vendo, vendo, vendo e não vejo nada!

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Vendo, vendo, vendo e não vejo nada!

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Page 1: Vendo, vendo, vendo e não vejo nada!

Vendo, vendo, vendo e não vejo nada!

Page 2: Vendo, vendo, vendo e não vejo nada!

PRÉ-VENDA

VENDA

PÓS-VENDA

JORNADA DE COMPRA

Page 3: Vendo, vendo, vendo e não vejo nada!

74%dos consumidores pesquisam online antes de efetivar uma

compra em loja física

Page 4: Vendo, vendo, vendo e não vejo nada!

Estabeleça uma relação verdadeiraConverse com o seu cliente

Page 5: Vendo, vendo, vendo e não vejo nada!

Quanto estou investindo para atrair meus clientes?

$ $

$

$$

$

Page 6: Vendo, vendo, vendo e não vejo nada!

Custo de Aquisição de Clientes (CAC)

Total de investimento em divulgação

Total de clientes conquistados

Page 7: Vendo, vendo, vendo e não vejo nada!

R$100,00 (CAC)R$ 3000,00

30 clientes

Page 8: Vendo, vendo, vendo e não vejo nada!

Dica1: Conheça o CAC.

Page 9: Vendo, vendo, vendo e não vejo nada!

PRÉ-VENDA

VENDA

PÓS-VENDA

JORNADA DE COMPRA

Converse com seu cliente

Saiba qual é o CAC

Page 10: Vendo, vendo, vendo e não vejo nada!

Faça boas vendas. Uma boa venda é aquela que garante o melhor retorno do investimento feito.

Page 11: Vendo, vendo, vendo e não vejo nada!

$CUSTOS

GASTOS FIXOS

LUCRO

Anatomia do Preço de Venda

Perda

Page 12: Vendo, vendo, vendo e não vejo nada!

$ CUSTOS

Anatomia do Preço de Venda

Quanto custa produzir o que eu vendo?

Page 13: Vendo, vendo, vendo e não vejo nada!

$Anatomia do Preço de Venda

Quanto são meus gastos fixos?

GASTOS FIXOS

Page 14: Vendo, vendo, vendo e não vejo nada!

$Anatomia do Preço de Venda

Quanto quero ter de lucro?

LUCRO

Page 15: Vendo, vendo, vendo e não vejo nada!

Condições para venda

Page 16: Vendo, vendo, vendo e não vejo nada!

-R$ 100,00(CAC)

-R$ 100,00(Vendas)

-R$ 100,00(Produção)

-R$ 100,00(Entrega)

-R$400,00

+R$ 500,00Melhor caso

+R$ 450,0010%

+R$ 100,00 +R$ 100,00 +R$ 100,00 +R$ 100,00 +R$ 100,005x sem juros

+R$ 90,00 +R$ 90,00 +R$ 90,00 +R$ 90,00 +R$ 90,0010% em 5x sem juros

Era uma vez uma venda...

Page 17: Vendo, vendo, vendo e não vejo nada!

Impacto no Fluxo de caixa

Page 18: Vendo, vendo, vendo e não vejo nada!

Dica2: Defina condições de venda.

Page 19: Vendo, vendo, vendo e não vejo nada!

PRÉ-VENDA

VENDA

PÓS-VENDA

JORNADA DE COMPRA

Converse com seu cliente

Saiba qual é o CAC

Faça boasvendas

Defina condições para pagamento

Page 20: Vendo, vendo, vendo e não vejo nada!

A venda não acaba

Page 21: Vendo, vendo, vendo e não vejo nada!
Page 22: Vendo, vendo, vendo e não vejo nada!

7x mais caroConquistar um novo cliente custa de 5 a 7 vezes mais que manter um atual.

Philip Kotler

Page 23: Vendo, vendo, vendo e não vejo nada!

Dica3: Mantenha contato constante com seu cliente

Page 24: Vendo, vendo, vendo e não vejo nada!

PRÉ-VENDA

VENDA

PÓS-VENDA

JORNADA DE COMPRA

Converse com seu cliente

Saiba qual é o CAC

Faça boasvendas

Defina condições para pagamento

Estabeleça uma relação

Mantenha contato constante

Page 25: Vendo, vendo, vendo e não vejo nada!

#forcachape

Flavio Logullo

[email protected]

@flozlogullo

flavio.logullo