電子商務概論 005 introduction to electronic commerce : 電子市集 e-marketplaces...
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Introduction to Electronic Commerce
電⼦子商務概論 005
成績評量 平時成績/學習態度:20%
課堂報告與討論:40%
期末報告:40% (期中報告4/24)
電⼦子市集 E-Marketplaces
架構、⼯工具與電⼦子商務衝擊2
描述電子商務的主要活動、流程與支援機制 定義電子市集與列出其所構成之要素 列舉電子市集主要型態與敘述其特徵 描述電子型錄、搜尋引擎與購物車 描述拍賣的主要型態與列出其特色 討論拍賣之利益、限制與衝擊 描述線上易貨與協商 列舉Web 2.0主要工具與在電子商務之應用 了解虛擬世界與在電子商務中之應用
顧客互動機制: 店⾯面、購物中⼼心和⼊入⼝口網2.3
線上商店 (Webstore, Web storefront)
指一家公司銷售其產品與服務的網站;許多線上商店以特定產業為目標,並找到自己在市場上的專屬定位。 包含數種進行線上買賣所需的機制,最常見的就是電子型錄、協助消費者找到型錄商品的搜尋引擎、電子購物車、安排款項支付的付款管道、安排寄送的運送紀錄。
電子商務購物機制
會員管理 訂單管理 訂單管理 線上⽀支付
顧客互動機制:店面、購物中心
電子商場和大型零售商 如同一般實體購物中心一樣,是由許多商店聚集的購物場所。
電子商店和商場的類型 一般商店/商場 專業商店/商場 地區型對全球型商店 純網路公司對結合虛擬與實體的商店
網頁(資訊)入口網
商業(公共)入口網 公司入口網 內容出版管理入口網 個人入口網 行動入口網 語音入口網
電⼦子型錄、搜尋引擎 與購物⾞車2.4
電子型錄
包含產品資料庫、指引及展示功能。 可藉助搜尋引擎快速搜索,而且是互動式的。 近期的電子型錄變得較動態與客製化,並整合買賣流程、電子購物車、下單、付款。
線上型錄與紙本型錄比較表
https://www.youtube.com/watch?v=LFYNP40vfmE&index=16&list=PLHFlHpPjgk71oZFqrr4VWF33NrZaky9Ff
https://www.youtube.com/watch?v=MOXQo7nURs0
電子商務搜尋活動、型態與引擎
電子商務搜尋的型態 網路搜尋 企業搜尋 桌面搜尋
電子商務搜尋活動、型態與引擎
搜尋引擎(search engine) 可以存取網路資料庫或企業內部網路資源的電腦程式,進行特定資訊或關鍵字搜尋,並回報結果。
軟體(智慧型)代理人 (Smart Agent) 它有能力完成需要智慧的例行程序。軟體代理人可用於電子商務,來支援像是執行複雜搜尋、比價、說明資訊、監控活動、擔任助理等任務。
電子購物車(electronic shopping cart)
是一種訂單處理的技術,讓顧客在購物時累積想購買的物品而且能繼續購物;電子購物車的軟體程式讓顧客可以選擇物品、檢視被挑選的商品、修改,然後確認訂單列表,按下「購買」(buy)就會啟動正式購買機制。
https://www.youtube.com/watch?v=ODLp4ZGQwzk
拍賣(auction)
是一種市場機制,透過競爭過程,賣方吸引買方連續投標(正向拍賣(forward auction)),或買方誘使賣方下標(逆向拍賣(reverse auction))。
拍賣價格依喊價結果決定。。
https://www.youtube.com/watch?v=YMP3A-Vqjzo
電⼦子商務
經營模式1.6
經營模式 (business model)
指一公司產生收益以維繫生存的經營方法。
此一模式也指出公司在價值鏈中之定位̶̶透過哪些
活動以增加公司所提供之產品或服務的價值。
價值鏈:是一組織為達成其目標,在生產過程的不同
階段中所執行的一系列附加價值活動,例如獲利。
完整的經營模式的基本要素
所服務之顧客,以及公司與顧客間之關係的描述。
公司所提供之產品與服務,以及其所要銷售之市場的描述。
生產及遞送產品與服務之流程說明,包括配送與行銷策略。
列出所需資源的清單。
列出主要競爭者,其市占率及優勢/劣勢。
經營模式的競爭優勢。
組織供應鏈的描述,包括供應商及其他企業夥伴。
預期的組織變革及變革的阻力。
預期收益、預計成本、財務來源及預估獲利。
收益模式 Revenue Modle 簡要說明組織或電子商務專案將如何獲益。
銷售 交易費 訂閱費 廣告費 結盟費 其他收入來源 個人的創新收益來源
價值主張 Value Proposition
指公司可以從應用經營模式所獲得之利益,其中
包括無形、非量化之利益。
價值主張是任何產品或服務行銷計畫中一個重要
的部分。
Amit與Zott (2001)提出電子化企業所建立之四
組價值主張:搜尋及交易的成本效率、互補性、
鎖住以及新奇性。
經營模式有下列功能或目標
說明一家公司主要的企業流程。 說明經營模式在連結供應商與顧客的價值網路中之定位,及描述供應鏈與價值鏈。 擬訂競爭策略及長期計畫。 擬訂顧客價值主張。 確認市場區隔。 定義特殊的價值鏈結構。 估計成本結構及獲利可能。
典型的電子商務經營模式
線上直銷
電子招標系統
電子市集與交易
病毒行銷
社交網路與Web 2.0工具
BRAND
COMMUNICATION
DELIVERED