Презентация 09.04.15
TRANSCRIPT
![Page 1: Презентация 09.04.15](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042818/55ab480f1a28ab29688b4651/html5/thumbnails/1.jpg)
Как продавать клиентам из интернета на рынках, где через интернет не покупают
Павел Миловидов
![Page 2: Презентация 09.04.15](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042818/55ab480f1a28ab29688b4651/html5/thumbnails/2.jpg)
Directiv — единственное сертифицированное агентство, которое специализируется только на сложных рынках
![Page 3: Презентация 09.04.15](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042818/55ab480f1a28ab29688b4651/html5/thumbnails/3.jpg)
2009
![Page 4: Презентация 09.04.15](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042818/55ab480f1a28ab29688b4651/html5/thumbnails/4.jpg)
2014
![Page 5: Презентация 09.04.15](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042818/55ab480f1a28ab29688b4651/html5/thumbnails/5.jpg)
Рынки сжимаются — нужны дополнительные способы наполнять воронку продаж
![Page 6: Презентация 09.04.15](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042818/55ab480f1a28ab29688b4651/html5/thumbnails/6.jpg)
Холодныезвонки
![Page 7: Презентация 09.04.15](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042818/55ab480f1a28ab29688b4651/html5/thumbnails/7.jpg)
Опасный инструмент!
![Page 8: Презентация 09.04.15](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042818/55ab480f1a28ab29688b4651/html5/thumbnails/8.jpg)
Позиция«снизу»
![Page 9: Презентация 09.04.15](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042818/55ab480f1a28ab29688b4651/html5/thumbnails/9.jpg)
Риск увода базы
![Page 10: Презентация 09.04.15](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042818/55ab480f1a28ab29688b4651/html5/thumbnails/10.jpg)
Выгорание
![Page 11: Презентация 09.04.15](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042818/55ab480f1a28ab29688b4651/html5/thumbnails/11.jpg)
Поток встреч и заявокбез холодныхзвонков
![Page 12: Презентация 09.04.15](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042818/55ab480f1a28ab29688b4651/html5/thumbnails/12.jpg)
КПД больше!
![Page 13: Презентация 09.04.15](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042818/55ab480f1a28ab29688b4651/html5/thumbnails/13.jpg)
выставки интернет- маркетинг
директ- мейл печать
![Page 14: Презентация 09.04.15](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042818/55ab480f1a28ab29688b4651/html5/thumbnails/14.jpg)
выставки интернет- маркетинг
директ- мейл печать
![Page 15: Презентация 09.04.15](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042818/55ab480f1a28ab29688b4651/html5/thumbnails/15.jpg)
Технологии vs.
Идеология
![Page 16: Презентация 09.04.15](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042818/55ab480f1a28ab29688b4651/html5/thumbnails/16.jpg)
Технологические вопросы
![Page 17: Презентация 09.04.15](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042818/55ab480f1a28ab29688b4651/html5/thumbnails/17.jpg)
Технологические вопросы
![Page 18: Презентация 09.04.15](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042818/55ab480f1a28ab29688b4651/html5/thumbnails/18.jpg)
Идеологические вопросы
![Page 19: Презентация 09.04.15](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042818/55ab480f1a28ab29688b4651/html5/thumbnails/19.jpg)
Суть не в рассказах,а во внедрении
![Page 20: Презентация 09.04.15](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042818/55ab480f1a28ab29688b4651/html5/thumbnails/20.jpg)
Dan Kennedy
2011
![Page 21: Презентация 09.04.15](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042818/55ab480f1a28ab29688b4651/html5/thumbnails/21.jpg)
![Page 22: Презентация 09.04.15](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042818/55ab480f1a28ab29688b4651/html5/thumbnails/22.jpg)
![Page 23: Презентация 09.04.15](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042818/55ab480f1a28ab29688b4651/html5/thumbnails/23.jpg)
Принципиально новый способ сбора клиентской базы
![Page 24: Презентация 09.04.15](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042818/55ab480f1a28ab29688b4651/html5/thumbnails/24.jpg)
Избавляет от холодныхзвонков
![Page 25: Презентация 09.04.15](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042818/55ab480f1a28ab29688b4651/html5/thumbnails/25.jpg)
Подходит для сложных рынков
![Page 26: Презентация 09.04.15](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042818/55ab480f1a28ab29688b4651/html5/thumbnails/26.jpg)
Перевернул западный интернет
![Page 27: Презентация 09.04.15](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042818/55ab480f1a28ab29688b4651/html5/thumbnails/27.jpg)
Проблема
#1
![Page 28: Презентация 09.04.15](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042818/55ab480f1a28ab29688b4651/html5/thumbnails/28.jpg)
Изолировать!
![Page 29: Презентация 09.04.15](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042818/55ab480f1a28ab29688b4651/html5/thumbnails/29.jpg)
Выделить УТП
![Page 30: Презентация 09.04.15](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042818/55ab480f1a28ab29688b4651/html5/thumbnails/30.jpg)
Вместо «продажи» —бесплатный первый шаг
![Page 31: Презентация 09.04.15](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042818/55ab480f1a28ab29688b4651/html5/thumbnails/31.jpg)
Больше обращений с той же рекламы
![Page 32: Презентация 09.04.15](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042818/55ab480f1a28ab29688b4651/html5/thumbnails/32.jpg)
Проблема #2
![Page 33: Презентация 09.04.15](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042818/55ab480f1a28ab29688b4651/html5/thumbnails/33.jpg)
Вместо «нравится, не нравится» — тест на живых клиентах
![Page 34: Презентация 09.04.15](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042818/55ab480f1a28ab29688b4651/html5/thumbnails/34.jpg)
Идельная страница-«пылесос»
![Page 35: Презентация 09.04.15](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042818/55ab480f1a28ab29688b4651/html5/thumbnails/35.jpg)
Проблема
#3
![Page 36: Презентация 09.04.15](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042818/55ab480f1a28ab29688b4651/html5/thumbnails/36.jpg)
Гоняемся за каждым потенциальным клиентом!
![Page 37: Презентация 09.04.15](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042818/55ab480f1a28ab29688b4651/html5/thumbnails/37.jpg)
Где бы низасветился…
![Page 38: Презентация 09.04.15](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042818/55ab480f1a28ab29688b4651/html5/thumbnails/38.jpg)
Проблема #4
Откуда о нас узнали?
![Page 39: Презентация 09.04.15](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042818/55ab480f1a28ab29688b4651/html5/thumbnails/39.jpg)
Вместо «откудао нас узнали?» —колтрекинг
![Page 40: Презентация 09.04.15](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042818/55ab480f1a28ab29688b4651/html5/thumbnails/40.jpg)
Расходы одинаковые,а обращения растут
![Page 41: Презентация 09.04.15](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042818/55ab480f1a28ab29688b4651/html5/thumbnails/41.jpg)
![Page 42: Презентация 09.04.15](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042818/55ab480f1a28ab29688b4651/html5/thumbnails/42.jpg)
Проблема #5
![Page 43: Презентация 09.04.15](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042818/55ab480f1a28ab29688b4651/html5/thumbnails/43.jpg)
Квалификация заявок на входе
![Page 44: Презентация 09.04.15](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042818/55ab480f1a28ab29688b4651/html5/thumbnails/44.jpg)
Видно, какой канал «выстрелил»
![Page 45: Презентация 09.04.15](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042818/55ab480f1a28ab29688b4651/html5/thumbnails/45.jpg)
Мир междупродавцами
и маркетологами
![Page 46: Презентация 09.04.15](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042818/55ab480f1a28ab29688b4651/html5/thumbnails/46.jpg)
Резюме
1. сайт — страница захвата
2. «нравится/не нравится» — сплит-тестирование
3. гоняемся за каждым («ремаркетинг»)
4. «откуда о нас узнали» — колтрекинг
5. оценка «в деньгах» — квалификация заявок
![Page 47: Презентация 09.04.15](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042818/55ab480f1a28ab29688b4651/html5/thumbnails/47.jpg)
![Page 48: Презентация 09.04.15](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042818/55ab480f1a28ab29688b4651/html5/thumbnails/48.jpg)
В стране слепых и одноглазый — король
![Page 49: Презентация 09.04.15](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042818/55ab480f1a28ab29688b4651/html5/thumbnails/49.jpg)
Разделйи властвуй
![Page 50: Презентация 09.04.15](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042818/55ab480f1a28ab29688b4651/html5/thumbnails/50.jpg)
Повышает КПД
![Page 51: Презентация 09.04.15](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042818/55ab480f1a28ab29688b4651/html5/thumbnails/51.jpg)
Упрощает набор продавцов
![Page 52: Презентация 09.04.15](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042818/55ab480f1a28ab29688b4651/html5/thumbnails/52.jpg)
MEBAX — 300 обращений и 860 000 ₽ за месяц
![Page 53: Презентация 09.04.15](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042818/55ab480f1a28ab29688b4651/html5/thumbnails/53.jpg)
Подходит не всеми вскрывает проблемыв отделе продаж
![Page 54: Презентация 09.04.15](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042818/55ab480f1a28ab29688b4651/html5/thumbnails/54.jpg)
Установка ГБО — 390 заявок за 3 месяца
![Page 55: Презентация 09.04.15](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042818/55ab480f1a28ab29688b4651/html5/thumbnails/55.jpg)
Условия работы40..300 тыс. ₽(разово)
19..90 тыс. ₽ + бюджет на рекламу(ежемесячно)
Берем не всех
![Page 56: Презентация 09.04.15](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042818/55ab480f1a28ab29688b4651/html5/thumbnails/56.jpg)
Личный кабинет — вместо Excel-отчетов
![Page 57: Презентация 09.04.15](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042818/55ab480f1a28ab29688b4651/html5/thumbnails/57.jpg)
~1 600 агентств России
Почему Directiv?
![Page 58: Презентация 09.04.15](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042818/55ab480f1a28ab29688b4651/html5/thumbnails/58.jpg)
всё подряд
четкая специа- лизация
![Page 59: Презентация 09.04.15](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042818/55ab480f1a28ab29688b4651/html5/thumbnails/59.jpg)
сертификат
«Кулибины»
![Page 60: Презентация 09.04.15](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042818/55ab480f1a28ab29688b4651/html5/thumbnails/60.jpg)
Directiv — единственное из сертифицированных, специализируется только на сложных рынках
![Page 61: Презентация 09.04.15](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042818/55ab480f1a28ab29688b4651/html5/thumbnails/61.jpg)
Пригласите нас провести живую демонстрацию для ваших коллег
+7 (495) 980-05-30 www.facebook.com/pavel.milovidov
www.directiv.ru