关键词：1 、皮草粉腊新色彩2 、长毛兔新材质3 、运动感皮毛一体4 、花式皮草

主题：俏皮皮草 , 适销羽绒

本季特点：1 、皮草份额增加2 、羽绒保暖性增强（款式量增加，羽绒克重增加），适应更广阔的市场3 、款式新颖丰富

2014 冬季俏皮皮草，羽绒系列

销售督导组 齐雪

目 录

2014 冬季俏皮皮草

2014 冬季皮草

皮衣皮草保养

2014 年羽绒

草兔 ( 回顾 ) 长毛兔 ( 新材质 ) 獭兔 ( 经典 )

面平实有光泽，手感柔软，顺滑。

长毛兔毛细毛含量高，更丰厚柔软（比草兔丰厚一倍），手感顺滑光泽好，更加年轻

时尚。

獭兔毛粗细一样，都是绒毛，浓密，轻软，手

感光润，不易掉毛。

( 价值感，价格—越来越高 )

?我叫啥名字，有啥特点呢？

上季回顾

2014 冬季俏皮皮草

长毛兔毛皮原料毛面平实有光泽，比草兔丰厚一倍，手感柔软，顺滑，尽显年轻时尚。

价格 6998

材质 长毛兔毛皮

工艺性价比

一手长款式 -- 保暖实穿；整件填充薄棉里 -- 柔顺保暖

经典黑白，简约线条—时尚好搭配

款号： 826Q （白色） 款号： 825Q （黑色）

亮点：长毛兔新材质

价格 7998

材质 长毛兔毛皮

工艺性价比

手工拼皮（精工细活） -- 有层次，显年轻立体领片—时尚保暖

整件填充薄棉里 -- 柔顺保暖

款号： 829Q （浅藕色） 款号： 830Q （杏色）

亮点：粉腊新色彩，长兔毛新材质

2014 冬季俏皮皮草

草兔毛皮原料，毛面平实有光泽，手感柔软，顺滑。

款号： 820Q （浅藕色）

价格 5998

材质 草兔毛皮

工艺性价比

波浪绣线 -- 时尚甜美整件填充薄棉里 -- 柔顺保暖

亮点：粉腊新色彩

2014 冬季俏皮皮草

款号： 834Q（四色迷彩：黑、白、蓝、墨绿）

款号： 819Q（印花豹纹）

亮点：花式皮草（彰显俏皮时尚）

价格 12998 6998

材质 草兔毛皮 草兔毛皮

工艺性价比

毛皮染透，不规则切割，约300 片手工拼皮 -- 价值感极高，

精心设计的豹纹印花 -- 时尚个性，整件填充优质薄棉里 -- 柔软保暖。

2014 冬季俏皮皮草

款号： 828Q （乳白色）

獭兔毛皮，獭兔毛粗细一样，都是绒毛，浓密，轻软，手感光润，不易掉毛。

( 往季獭兔皮草类似款式 12000 今年行市所以价格更优惠 )

价格

12998 9998 8998

材质

大身獭兔毛皮，袖子高档羊皮革

獭兔毛皮 + 貉子毛领

獭兔毛皮

工艺性价比

经典獭兔毛皮 -

大气经典长款设计—保暖实穿

经典獭兔毛皮 - 大气经典银灰色彩—高贵气质

成衣渐变色—吊染工艺，高贵大气

款号： 821Q （银灰色）

2014 冬季俏皮皮草

款号： 824Q （银灰色）

2014 冬季俏皮皮草

羊 羊 羊！

绵羊皮 山羊皮● 皮层脂肪含量

较多● 纤维组织松弛● 延伸性大● 其毛孔细小● 价值感高，价格

高

● 皮层脂肪含量较少

● 毛孔较粗● 开张较小● 适宜做配件● 价值感低于绵

羊皮

2014 冬季俏皮皮草

SU 一直使用的都是优质的绵羊皮革

上季回顾

单款展

土耳其进口皮毛一体原料，柔软、致密、透气保暖的特性，毛面与皮面的双色处理，非常有价值感 . 款式多采用经典简约。

款号： 813P （卡白） 款号： 816P （军绿色）

亮点：土耳其进口皮毛一体，双色处理，适穿保暖

价格 11998 12998

材质 大身土耳其进口皮毛一体袖子采用高绵羊皮

原料袖子采用高绵羊皮原料与人造毛复合，配上华贵大

气的貉子毛领工艺

性价比毛面与皮面的双色处理 -- 价值感高

大身土耳其进口皮毛 -- 高性价比袖子真皮复合—既增加保暖性又舒适易打理

经典简约款式 -- 时尚接受度高

2014 冬季俏皮皮草

款号： 811P 款号： 810P 款号： 812P

价格

6998 6998 7998

材质

羊毛皮 绵羊皮革

工艺性价比

大身羊毛小卷卷—趣味生动整件填充薄棉里 -- 柔顺保暖袖子薄棉填充—品质保暖大胆撞色 - 俏皮时尚

（皮深灰，毛浅藕色） （皮军绿，毛卡白色）

2014 冬季俏皮皮草

款号： 832Q （棕色） 款号： 8330Q （黑色）

价格 11998 11998

材质 羊毛皮，袖子澳大利亚雪鳞花羔羊毛

工艺性价比

大身多只羊卷曲度接近部位拼接 --天然毛皮特有的生动趣味袖子雪鳞花羔羊毛天然纹理的厚实效果 -- 同羊卷毛异材质拼接，时尚又显瘦

2014 冬季俏皮皮草

搭配展示：款号： 801P （黑色） 款号： 802P （姜黄色）

价格（充绒量 02码）

6998（白鸭绒 78 克）

6998（白鸭绒 78 克）

7998— 长款藕色

（棉 200 克）

9998（白鸭绒 100 克）

材质 大身高档棉羊皮革，帽边貉子毛皮

工艺性价比

皮革手感滑糯，丰满，有弹性 -- 价值高袖子针织羊皮拼接—即舒适又不易变形帽边貉子毛 -- 长款可拆卸，灵活时尚

优质白鸭绒（棉） -- 保暖实穿

款号： 803P （藕色） 款号： 806P （海军蓝）

2014 冬季俏皮皮草

2014 冬季俏皮皮草

?问题 1 、本季皮草的主题是什么？

答：俏皮皮草

问题 2 、本季皮草的关键词：

答： 1 、皮草粉腊新色彩 2 、长毛兔新材质 3 、运动感皮毛一体 4 、花式皮草

问题 3 、本季皮草的特点（与往季的区别）：

1 、份额增加 2 、款式新颖丰富

问题 4 、长毛兔的特点：

长毛兔毛细毛含量高，更丰厚柔软（比草兔丰厚一倍），手感顺滑光泽好，更加年轻时尚。

问题 5 、绵羊皮与山羊皮的区别（ 3 点即可）

绵羊皮：皮层脂肪含量较多，纤维组织松弛，延伸性大，其毛孔细小，价值感 高，价格高

山羊皮： 皮层脂肪含量较少，毛孔较粗，开张较小，适宜做配件，价值感低于绵羊皮

抢答：皮毛一体的进口国？

穿

皮草 皮衣

防止香水、化妆品、喷发剂等触及皮草防水 防油 防污渍。

避免与硬物接触、摩擦，皮草要避免斜挎包。

如果皮草淋湿，请抖落针毛上

的水珠，挂在通风良好的房间。

不小心粘上污渍用拧干的湿

毛巾轻轻擦拭。

皮草的维护与保养

洗

皮草 皮衣

1-2年交由皮草专家清洗，

建议不要送到普通干洗店，

不可熨烫。

专业护理，低温垫布熨

烫。

皮草的维护与保养

存皮草 皮衣

防潮避光。

必须使用宽肩衣架，皮草

间保留缝隙，确保通风透

气。最好存放在恒温恒湿

的空调房内。旅行时，请

将皮草放在布质的大衣袋

中，确保空气流通。

存放在阴凉通风处，避

免挤压，不能折叠，皮

衣间保留缝隙，确保空

气流通，建议用防尘袋

保存，保存前做全面清

洁。

皮草的维护与保养

皮草的维护与保养（方便打印，片区店柜学习）

养护 皮草 皮衣

穿

防止香水、化妆品、喷发剂等触及皮草防水 防油 防污渍。

避免与硬物接触、摩擦，皮草要避免斜挎包。

如果皮草淋湿，请抖落针毛上的水珠，挂在通风良好的房间。

不小心粘上污渍用拧干的湿毛巾轻轻擦拭。

洗 1-2年交由皮草专家清洗，建议不要送到普通干洗店，不可熨烫。

专业护理，低温垫布熨烫。

存

防潮避光。

必须使用宽肩衣架，皮草间保留缝隙，确保通风透气。最好存放在恒温恒湿的空调房内旅行时，请将皮草放在布质的大衣袋中，确保空气流通。

存放在阴凉通风处，避免挤压，不能折叠，皮衣间保留缝隙，确保空气流通，建议用防尘袋保存，保存前做全面清洁。

羽绒系列

一、新材质羽绒系列 ---涤纶太空棉

优点 保暖挺括 时下流行

粉蜡色 经典黑色

二、主题花稿系列 --- 俏皮时尚

优点 主题花稿，趣味时尚

手绘水墨花运动感 棒球外套 经典延续款

经典豹纹

羽绒系列

优点 保暖实穿 客群广泛

充绒量

140-150g （ 02 码）高级白鸭绒

二、加长加克重 --- 更适合北方市场（短款羽绒依然延续）

亮彩色长款

羽绒系列

Thank you!!!