美國抽象畫大師波拉克『一九四八，第五

號』， 1 億 4 千萬美金（台幣約 46億 3 千萬元），是目前最昂貴的畫作。

                                                           第九名，畢卡索『雙臂抱胸的女人』， 5560萬美元。

策略聯盟的推動規劃一、活動目的 二、活動架構圖三、會議目標 四、計畫執行 五、執行作法六、建立活動主題七、未來目標

策略聯盟的內涵

「策略聯盟」重視的是合作，其終極目的是要達成合作夥伴的策略性目標。

策略聯盟的核心要素： 1.由兩個或兩個以上的企業或組織構成。 2.有共同的策略目標或遠景（如創意行銷、成本 與風險控制、強化競爭力等）。 3.主要以資源共享、功能互補為擴大市場的方法。

策略聯盟座談會策略聯盟座談會 20052005 年年 88 月月 33 日日

主辦單位：雲林縣政府 交通旅遊局主辦單位：雲林縣政府 交通旅遊局

執行單位：志祥科技股份有限公司執行單位：志祥科技股份有限公司

整體規劃及構想

整合雲林縣的觀光旅遊資源，發揮組織 的力量，善用全運會的集客能力和媒體宣傳，讓雲林縣成為媒體注意的焦點，一舉達成行銷雲林 的目的。

   

旅行業住宿業餐飲業運輸業休閒業娛樂業零售業公部門

        

服務中心

優質服務 

永續經營

服務教育文化行銷永續

遊客回流

雲林雲林 Having Having funfun

雲林很好玩雲林很好玩口碑效應口碑效應媒體報導媒體報導

   

目的目的

一、掌握趨勢，促進成長。 二、合縱連橫，建構通路。 三、優質服務，永續發展。

   

• 在觀光旅遊方面可串聯周遭景點，輔以順暢安全的交通安排，以潔淨衛生為前提的餐飲與住宿環境，並且透過媒體等行銷管道，讓「雲林 having fun （很好玩）」的概念深入人心，激發遊客前來旅遊觀光的動機；

• 在產業發展面向可充分運用各種產品的獨特優勢，配合國家以及地方的各項發展計畫 ，並與社區之活動交流，進一步促進商業與農特產等業種之結合，成立「觀光休閒產業策略聯盟」，發展以優質經驗為主軸之觀光休閒產業，達成永續經營的目標。

•五個面向五個面向

人力、文化、自然、景觀、生產人力、文化、自然、景觀、生產

策略擬定策略擬定方向方向

•三個階段 三個階段

1.發現

(醞釀 )

2. 營造

(發展 )

3. 永續

(穩定 )

了解現狀，邁向未來了解現狀，邁向未來

優質服務、永續經營  優質服務、永續經營  

雲林縣發展觀光的雲林縣發展觀光的SWOTSWOT 分析分析

1. 發現

1. 形象識別系統設計2. 觀光業者策略聯盟研習會3. 二天一夜套裝行程設計包裝行銷4. 九十四年全運會觀光護照5 雲林縣吃喝玩樂旅遊手冊6. 雲林縣觀光旅遊展7. 整體計畫宣傳網站

計畫內容

1.1. 交通旅遊局形象識別系統設計交通旅遊局形象識別系統設計主軸：呈現雲林縣交通旅遊局用心、  深耕、 永續的信念用心、  深耕、 永續的信念 。

運用視覺元素表現如下意涵： (1) 交通旅遊局的「觀光速效服務」 (2) 交通旅遊局的「觀光資源整合」 (3) 交通旅遊局的「觀光推動發展」 (4) 交通旅遊局的「觀光產業管理」

WTTC CIS

2.觀光旅遊業策略聯盟研討會

 集合旅遊業界菁英合力授課

 

3. 套裝行程設計     旅遊產品包裝行銷

套裝遊程簡介1. 小鎮風情（斗六、西螺、虎尾、北港）2. 漁家燈火（海線之旅 I）3. 小城故事（海線之旅 II）4. 戀戀山城 （斗六－華山－草嶺 山線之旅）5. 愛上劍湖山

4. 944. 94 全運會觀光護照全運會觀光護照

 

結合策略聯盟的廠商合力推出 94全運會觀光護照，內容包含：

1.經典旅遊路線2.人文采風深度導覽介紹3.策略夥伴商店折價或促銷方案

5. 雲林縣觀光旅遊手冊

 

設計主軸：以呈現雲林的在地價值作為深度旅遊的內涵。

雲林縣觀光旅手冊製作內容：1. 經典旅遊路線2. 人文采風深度導覽介紹3. 策略夥伴商店折價或促銷方案4. 套裝行程旅遊體驗路線

6. 觀光雲林 - 觀光休閒旅遊展

 

策展規劃與活動設計內容1. 文化體驗2. 旅遊資訊3. 美食嘗鮮4. 藝文表演

活動日期及時間：94 年 10 月 15日至 20日

7. 觀光雲林 - 整體計畫宣傳網站

首頁

觀光旅遊局 CIS計畫

網頁導覽

套裝行程

策略聯盟研習

旅遊手冊

觀光護照

下載區

討論區

相關連結

歡迎動畫

1.針對業者本身的優缺點及行 業之威脅與機會2.與其他業者間的互動或問題3.遊客所帶來的問題… .

問題討論？

   

公部門

零售業

娛樂業

休閒業

運輸業

餐飲業

住宿業

旅行業

策略聯盟

2. 策略聯盟的營造

   

合資合資  部分持股

  部分持股 合併合併 購併購併

策略聯盟

購併策

略

契約關係契約關係

企業間不同程度的參與關係

A.目的在完全掌控對方 企業B. 結合雙方之核心事業

與版圖C.通常以規模較小的企 業對象D.為擴大原有的市場規

模E.處在較確定的環境中F.事業無法集中發展G.奉規模經濟為聖牛

A.目的在擁有影響力而非 其整體企業B.為拓展新事業或版圖C.聯盟對象的規模相差不多D.以彼此資源互補為目的E.為因應不確定環境F.無法自行做跨企業的聯繫G.以網路建立成功的模式

策略聯盟之運作架構 1

1.採取聯盟策略 必須先確認企業進行聯盟的原因，如沒有明確的目的，無法擬出具一致性的策略規劃，亦無法加以管理與組織。

2. 選擇聯盟對象 既然決定了策略聯盟方向，接著就是選擇適合的對象，這點與選擇配偶的意義很接近，只有選擇對了，才會有友好的互動與結果產生

3. 建構聯盟制度 聯盟形式很多，有資源的共享、長期採購協議、外 包、合作研發、授權、合資……等，非常的多樣化，如何決定就要視是否符合企業的需求了

4.規劃聯盟期限 在事前做好規劃，評估自己策略聯盟的目標與預期成效，以及合作關係的中止，及早做為策略聯盟計畫之準則

策略聯盟之運作架構 2

策略聯盟的好處  1

1. 掌握核心競爭力 透過策略聯盟的方式，企業間將資源彼此分享，可讓原本缺乏某種技術、顧客群特定的公司，能迅速的將產品推出或擴大其市場，而不用耗費龐大的人力、物力

2.激發組織創新 組織接觸到不同企業的管理模式與技術應用時，會開始檢視本身是否有地方需要改進，也就開始激發組織成員創新改進的想法

3. 檢視組織適用性 策略聯盟時，經常必須將你的專有技術，應用到不同的狀況之下，例如，新的市場、新的工人，或新的材質等。你的知識與技術經過測試，常能產生新的創意

4. 促使組織變革 可以將競爭的挑戰，帶到組織內的每個角落，包括非最前線的部門在內，而且利用策略聯盟，帶來的可能是新危機，也可以是新轉機

策略聯盟的好處  2

旅行業住宿業餐飲業運輸業休閒業娛樂業零售業公部門

定期會議

人才培訓

觀光休閒產業策略聯盟

遊客回流

任務編排，組織分工

資源整合、產業發展、

增加就業、提升服務

創新求變、鮮活思維

優質服務  永續經營產業進步雲林起飛揚名國際

成員 架構 任務 運作 目標

   

    地自然資源

    產生產資源

    景景觀資源

    文文化資源

    人人的資源

公部門

零售業

娛樂業

休閒業

運輸業

餐飲業

住宿業

旅行業

策略聯盟

3. 永續

案例：「雲林縣觀光休閒產業策略聯盟」的推動2005.09 2005.09 　 籌備　 籌備2006.12.26 2006.12.26 結合雲林縣結合雲林縣 4646 位相關業者共同成立正式成立位相關業者共同成立正式成立20072007 、、 2008 2008 台灣咖啡節協辦單位台灣咖啡節協辦單位2007.02.09 2007.02.09 參加雲林伴手禮大賞 宣傳咖啡醬油等禮品參加雲林伴手禮大賞 宣傳咖啡醬油等禮品 2007.07.19 2007.07.19 規劃並參加「台灣運動暨休閒產業展」 規劃並參加「台灣運動暨休閒產業展」 2008 2008 成立雲遊四海公司成立雲遊四海公司 2008.10.18 2008.10.18 經濟部中小企業處「縮減產業數位落差計劃」輔導，架設 經濟部中小企業處「縮減產業數位落差計劃」輔導，架設

「雲林良品群聚」網站「雲林良品群聚」網站 http://www.e-great.com.tw/

2009.04.19 2009.04.19 台北天使美術館所展出的「花的生活工藝展」 台北天使美術館所展出的「花的生活工藝展」 2009.04.30 2009.04.30 斗六火車站設斗六火車站設「「雲林良品市集雲林良品市集」」斗六店與觀光局斗六旅遊 斗六店與觀光局斗六旅遊 服務中心同時開幕，盛況空前。 服務中心同時開幕，盛況空前。 2009.06.13 2009.06.13 農業首都雲林物產館農業首都雲林物產館 ---- 吃安全，找雲林吃安全，找雲林2009.09.192009.09.19 【【雲婆婆．林爺爺～良品美饌雲婆婆．林爺爺～良品美饌】】於於虎尾偶戲館虎尾偶戲館結合布袋戲 結合布袋戲 主題館的特色建築及發展歷史、人文藝術，推廣雲林良品。主題館的特色建築及發展歷史、人文藝術，推廣雲林良品。2009.09.222009.09.22 【【雲婆婆．林爺爺～良品美饌雲婆婆．林爺爺～良品美饌】】台北台北 101101 記者會，正式進駐記者會，正式進駐 台北台北 101JASONS101JASONS 超市超市

• 透過「雲林縣觀光休閒產業策略聯盟」的推動，將各個地方產業及觀光休閒特色加以整合，經由「策略聯盟」共同行銷，並由聯盟業者對遊客互相推薦，介紹適合的旅遊地點、玩家推薦的玩法，發現「雲林之美」及「吃喝玩樂的雲林」讓遊客耳目一新；

• 整合業者 －＞ 進行合作 －＞ 相互推薦 －＞ 共同行銷 －＞ 發揮規模經濟的效果，提升地方競爭力，進而拓展國際市場；

觀光休閒產業策略聯盟後，可加強盟友間的互動 與良性的競爭外，更可透過相關活動的推 動，互相學習並進行經驗交流。

壹、整體規劃及構想計畫目標

貳、活動架構圖

意見溝通 － 策略聯盟座談會意見溝通 － 策略聯盟座談會

建立共識 － 策略聯盟研討會建立共識 － 策略聯盟研討會

整合意見 － 綜合座談會整合意見 － 綜合座談會

成立「雲林縣觀光休閒產業策略聯盟」成立「雲林縣觀光休閒產業策略聯盟」

建立主題、市場定位與區隔建立主題、市場定位與區隔

制定相關策略及行銷方式制定相關策略及行銷方式

雲遊四海，一路順暢雲遊四海，一路順暢

永續經營，名揚國際永續經營，名揚國際

定期會議與檢討定期會議與檢討

叁、會議目標：

　一、凝聚共識，建構觀光休閒產業知識與資訊 體系。 　二、建立架構，進行任務編排與分工。　三、創新求變、鮮活思維。　四、整合規劃行銷與通路、發展創意教育，創 新商品文化與服務價值。 　五、推動觀光休閒產業組織與體質再造。

電音三太子陣頭祈福「風調雨順、物產豐收」

1.審查各主題活動企畫案，追蹤各活動進 度與相關配合事項2.評定各主題活動之成效，並在對來進行 相關活動時提供建議與改進。3.組織下設各組以辦理相關事務，如活動 組、行程規劃組、導覽解說組、接待組 等。

肆、計畫執行：

伍、執行作法：

1. 交通2. 吃3. 喝4. 玩樂5. 購物6. 便利7. 教育訓練

陸、建立活動主題

（一）建立主題模式           例如「雲林吃、喝、玩、樂、快樂 GO（購）」、

「春之宴、夏之夢、秋之賞、冬之養」，各地小吃美食之旅或生態之旅，例如：蝶道咖啡香、雲林找「蟀」哥、林間訪「仙」子（昆蟲之旅）、白雲飛羽賞鳥行等。以主題方式提出企劃，辦理相關活動，並由策略聯盟進行主要之行銷與宣傳活動，將雲林縣的特色傳播出去，以達到吸引遊客前來觀光的效果。

陸 -（二）運作方式1 、 舉行雲林縣地區觀光休閒產業策略聯盟座談會以了解

各界的看法2 、 邀請雲林縣各觀光休閒之相關業者參與研討會3 、 在「雲林縣觀光休閒產業策略聯盟」下，分設小型4 、 訂定觀光據點，並安排套裝旅遊行程路線5 、 以地方特產為主題，請業者研發雲林風味餐點及飲6 、 培訓示範店家如優良旅行社、交通業者、餐廳、特產店、加油站等

7 、 培訓雲林縣觀光解說導覽人員8 、 公車行駛路線延伸至雲林縣各觀光地區9 、 成立遊客服務中心

柒、未來目標 ：

1.建立聯盟機制，持續運作。

2.找出地方特色及各式活動主題之定位。

3.訂定市場區隔、行銷主題與方向。

4.規劃主題特色之整體推廣、統一宣傳。

5.永續經營，名揚國際。

我們深切了解地方的需要　　我們熱愛這塊土地　　我們相信一切都將因此而改變　　

報告完畢     感謝大家