Продвижение в интернете, ч. 1 (семантическое ядро)
DESCRIPTION
Рассмотрен процесс создания семантического ядра для продвижения сайта и способы оценки перспектив (выбора ниши).TRANSCRIPT
Продвижениев интернете
Часть 1. Семантическое ядрои оценка перспектив
+ несколько анонсов
Москва, открытый клуб «[хорошая] республика»,Алексей Костин feat. Дарина Богуцкая, 28.08.2012
Интернет в России («вау»-цифры)
• В сети 54,5 млн. россиян (47% всех совершеннолетних) // ФОМ, 2011
• РФ первая в Европе по абсолютному количеству пользователей // comScore, 2012
• Дневная аудитория Яндекса 19,1 млн., а Первого канала — 18,2 // comScore, апрель 2012
• 1/4 населения ходит в мобильный интернет
• В МСК и СПб 70% бизнесов имеют свои сайты, а в регионах более 30%
Что такое интернет-маркетинг?
Маркетинг — это вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена
Филипп Котлер
Интернет-маркетинга — не существует
Андрей Сербант
Специфика интернет-маркетинга
• Быстрый и дешевый старт
• Мгновенная смена тактики или даже стратегии
• Многое автоматизируется: от рекламы до ecommerce
• Таргетинг по множеству параметров
Основные компонентыинтернет-маркетинга
1. Работа над сайтом или сервисом *
2. Организация рекламных каналов
3. Обратная связь и формирование сообщества (развитие бренда)
4. Аналитика и эксперименты
5. Возврат к п. 1 и новая итерация
Создаём УТП (Россер Ривс)
Неправильно:• Копировальная техника,
цветы, дети
Уже лучше:• Модная одежда
• Продажа и установка сплит-систем и кондиционеров, хорошие скидки и бесплатная доставка по городу
Правильно:• Бутик модной одежды
ведущих итальянских брендов
• Продажа кондиционеров с установкой и обслуживанием в течение всего жизненного цикла
Носитель УТП
С перспективой развития:
• Свой собственный полноценный сайт
Для быстрого старта:
• Группа или страница в социальной сети
• Блог на готовой платформе (ЖЖ и пр.)
• «Конструктор» или SaaS (narod.ru, Ecwid и пр.)
• Одностраничный сайт (Landing Page)
Составляем семантическое ядро
Чем и как оценивать спрос
1. Поисковые системы (подразумеваем Яндекс): http://wordstat.yandex.ru
2. Социальные сети: http
://ok.ru/dk?st.cmd=searchResult&st.mode=Groups, http://
vk.com/search?section=communities и пр.
3. Контекстная реклама: https://direct.yandex.ru/registered/main.pl?cmd=ForecastByWords
Частотность по Wordstat
По запросу «купить ноутбук» в Яндексе вообще — 156 667 показов в месяц. А в Москве — 41 698 показов. Вот и начался таргетинг.
Операторы:
• "купить ноутбук" — 6 334 показа
• !купить !ноутбук — 27 578 показов
• "!купить !ноутбук" — 5 928 показов
Сезонность по Wordstat
CTR поисковой выдачи
1 место — 27%
2 место — 18%
3 место — 17%
4-5 места — 8%
6–7 места — < 5%
7–8 места — < 4%
10 место — < 5%
CTR — отношение числа показов к числу кликов
Война за CTR: блоки выдачи Яндекса и Google
Конверсия
Конверсия — отношение общего количества посетителей к количеству покупателей.
Запросы бывают информационные (~20%), навигационные (~20%) и транзакционные (~40%).
Слова-триггеры «купить», «заказать» и пр. приводят в итоге к большей конверсии (~3%).
Оценка бюджета
По каждому запросу вам придётся создавать контент — оцените своё время или стоимость услуг.
Для оценки ссылочного бюджета используйте системы автоматического продвижения сайтов, такие как SeoPult и WebEffector и т.п.
Что ещё полезно знать о запросах?
• Средняя длина запроса постоянно растёт, сейчас она уже больше 3,5 слов.
• Опечатки содержатся более чем в 10% запросов.
• Более 15% запросов содержат латиницу. В основном это адреса сайтов и бренды.
• На 55% запросов пользователи находят ответы сразу (единственный клик по ТОП-10), весь остальной поиск занимает в среднем 5,5 минут
Какие запросы в итоге выбрать?
Идеальное семантическое ядро состоит из большого количества запросов, удовлетворяющих сразу трём условиям:
• Низкочастотный (20+, с длинным «хвостом»)
• Транзакционный или навигационных
• С малой конкуренцией (малым ссылочным бюджетом)
Прогноз по трафику с поисковых систем
Трафик по запросу = Точная частота * 0,05
Это грубая оценка снизу, потому что:
• Есть не только Яндекс
• Сайт пойдёт вверх по смежным запросам и словоформам
• Будут другие пограничные каналы трафика
Оптимизируем контент, повышаем
конверсию
«Универсальный» рецепт
• Вхождение запроса в h1 и в title (в заголовок)
• 2-3 точных вхождения в текст (одно из них — в первый абзац), 3-4 неточных вхождения
• 2000-4000 символов уникального и интересного человеку текста, разбитого на абзацы
• Полезны списки, подзаголовки, картинки, таблицы (и вхождения запроса в них)
• Наличие внутренних ссылок на страницу с анкорами, содержащими запрос
Для любителей «палить темы»
Изучайте мнения экспертов по десяткам факторов на http://www.topexpert.pro/1.html
Но не забывайте, что вы делаете сайт не для поисковых систем (увы, поисковый робот у вас ничего не купит)
В SEO много рисков и экспериментов, но совсем мало магии
Как повышать конверсию?
• Название товара, цена и кнопка «Купить» хорошо заметны и расположены рядом
• Предлагайте подобранные вручную или по реальной статистике аналоги и аксессуары
• Любая страница намекает: вы в интернет-магазине, здесь продаются конкретные товары
• На любой странице легко найти: контакты (включая телефон), варианты оплаты, условия доставки
Как ещё повышать конверсию?
• Нельзя заставлять регистрироваться
• После добавления товара в корзину должно быть ясно как оформить заказ
• Но при этом не надо уводить пользователя из каталога принудительно (вдруг он собирался купить что-то ещё)
• Не требуйте лишней информации и не усложняйте оформление заказа
• Ваш сайт должен работать быстро
Социальные сети
Как действовать в соцсетях?
• Выбирайте ту сеть:
• с которой вы лучше знакомы как пользователь
• где больше вашей целевой аудитории
• Ищите ваших конкурентов в социальных сетях и активно участвуйте в их сообществах (станьте клиентами своих конкурентов)
• Продавайте в соцсети, не доходя до сайта (соцсеть — не придаток к вашему сайту, а самостоятельный канал)
Покупка ссылок
Как купить хорошую ссылку?
• Лучшая ссылка та, по которой на ваш сайт будут переходить реальные живые пользователи (проверяйте доноров вручную самостоятельно)
• Обязательно покупайте безанкорные ссылки
• Покупайте ссылки плавно: выходите на целевой бюджет за 1,5-2 месяца
• Вечные ссылки — покупать порой невыгодно (в среднем по рунету «вечность» на самом деле составляет 6-9 месяц)
Поведенческие факторы
Что изменилось в интернет-маркетинге за последнее время?• Позиции в выдаче перестали быть единственной
целью владельцев сайтов: многие уже хотят не позиций, а трафика и оплаты за клик (CPC), а некоторые даже интересуются оплатой за лиды (CPA — Cost Per Action)
• Все начали кроме трафика измерять ещё и конверсию
• В игру вступили поведенческие факторы ранжирования
Что ещё за поведенческие факторы?Поисковые системы следят могут следить за удовлетворённостью пользователей. Но как?
• Замер CTR каждого сайта в выдаче
• Данные из тулбаров
• Анализ возвратов к поиску
• Точный трекинг по собственнымсервисам (DNS, Метрика/Analytics,контекстная реклама), на вашеми на чужих сайтах и т.д.
Как это всё отражается на SEO?
• Поисковики пока не делают резких движений (ссылки по-прежнему решают всё многое)
• Появился поведенческий фрод (его будет ещё больше), впрочем, его готовы фильтровать
• Количество факторов ранжирования растёт, а удельный вес каждого из них снижается
• Поиск становится контекстным (региональное дробление, фасеточный поиск, «колдунщики», расширенные сниппеты и пр.)
Что же делать?
Делайте удобные, быстрые и полезные сайты для людей (и делайте их лучше, чем конкуренты).
— Ваш Капитан Очевидность
Спасибо. Вопросы?
Алексей Костин, технический экспертагентства «Интернет-маркетологи»
@kostin