презентация бизнес-план-1-для сайта

Инвестиционная

привлекательность

региона

Домашнее задание по

курсу в форме расчетно-

аналитической работы

«Бизнес-план»

Цели выполнения работы, связь с

общей тематикой курса

Цель выполнения работы – достижение понимания студентами роли оценки

инвестиционной привлекательности региона в бизнес-плане создания

предприятия. В соответствии с этим основной акцент в работе ставится на

отображение именно этой части.

При разработке бизнес-плана студенты должны использовать полученные в

данном курсе знания, в частности:

1. Провести оценку инвестиционного потенциала нескольких регионов, в

которых они могли бы разместить задумываемое ими предприятие. На

основании этой оценки они проводят сравнительный анализ регионов и

составляют их рейтинг инвестиционной привлекательности.

2. Провести оценку рисков инвестирования в выбранные регионы и также

сравнить их между собой по этому критерию.

Бизнес-план создается по конкретному предприятию. Т.е. идея должны быть

реалистичной. Сферу деятельности, масштаб производства прочее

студенты выбирают самостоятельно.

29.01.2015

© Колчинская Е. ekolch.ucoz.ru

Возможная структура бизнес-плана 1. Общее описание компании, инициатора проекта

2. Информация о партнерах

3. Предыстория проекта и описание услуг, которые планируется предоставлять в

результате его осуществления

4. Анализ рынка и перспектив его развития

4.1. Обоснование выбора региона на основании сравнения нескольких регионов по из инвестиционной привлекательности

4.2.Общие характеристики рынка выбранного региона, его емкость и крупнейшие

сегменты

4.3. Целевой сегмент рынка

4.4. Описание конкурентов

4.5. Конкурентоспособность и конкурентные преимущества компании

5. SWOT-анализ

6. План маркетинга и продаж

6.1. Ценообразование

6.2. Цели по объему продаж

6.3. Прогноз продаж

6.4. Программа продвижения услуг (реклама, стимулирование продаж)

8. Описание менеджмента и структуры организации

9. Финансовый план

29.01.2015


1. Общее описание компании,

инициатора проекта или

создаваемой компании

1.1. Полное наименование компании, включая ОПФ

1.2. Контактная информация: юридический и фактический адрес, телефон (факс), e-mail

1.3. Компания зарегистрирована

1.4. Имеются следующие лицензии:

1.5. Банковские реквизиты:

1.6. Основными видами деятельности являются:

1.7. Уставной капитал

1.8. Сведения об учредителях

1.9. Руководители компании

1.10. Численность персонала

29.01.2015


Следующие разделы описываются

в свободной форме

2. Информация о партнерах

3. Предыстория проекта и описание продукции и/или услуг, которые планируется предоставлять в результате его осуществления

29.01.2015


4.1. Обоснование выбора

региона

• Сначала выбрать те составляющие инвестиционного потенциала, которые важны именно для Вашего проекта

• Выбрать несколько регионов, которые будете сравнивать

• Рассчитать потенциалы по выбранным регионам

Оценить инвестиционный

потенциал нескольких регионов.

• С помощью методов сравнительного анализа сделать выбор

Выбрать регион, в котором будет

создаваться предприятие

29.01.2015


4.2.Общие характеристики рынка

выбранного региона, его емкость и

крупнейшие сегменты

Общая характеристика

региона

•Географическое положение

•История

•Основные социально-экономические показатели

Емкость рынка региона

•Емкость рынка в натуральном или денежном выражении

•Доля рынка товара в общем потреблении региона

Крупнейшие сегменты рынка

•По географическому признаку

•По демографическому признаку

•По отношению к товару

•По стилю потребления

•По психографическому признаку

29.01.2015


Общая характеристика

региона. Пример. Уникальная история и уникальное географическое положение,

образованное население, развитая промышленность, наука, образование и

культура - все это гарантирует Санкт-Петербургу славное будущее в рыночной

экономике. Сейчас это самый большой нестоличный мегаполис в Европе (его

площадь составляет 1439 кв. км) и второй по величине город России, численность

его населения на 1 сентября 2003 года составила 4541,5 тыс. человек.

Санкт-Петербург находится на пересечении морских и речных путей и

наземных магистралей. Благодаря своему уникальному географическому

положению - с одной стороны, близость наиболее развитых районов России, с

другой стороны, граничит с Европейским союзом - Санкт-Петербург стал узловым

центром российских и международных грузоперевозок.

Город является административным центром Северо-Западного

федерального округа. Основные показатели социально-экономического развития

Санкт-Петербурга в 2001 - 2002 годах и 1 полугодии 2003 года представлены в табл.

4.1.1. (информация с официального портала Администрации Санкт-Петербурга -

http://gov.spb.ru/economics/itogy).

Таблицу и далее текст раздела можно посмотреть в выданном на занятии примере

бизнес-плана

29.01.2015


http://gov.spb.ru/economics/itogy







Емкость рынка региона. Пример

исследовательского агентства

«BCGroup»

Краткое описание: емкость новосибирского рынка GPS-навигаторов составляет *** руб. Наибольшей долей рынка обладают марки Навител (**%), Prestigio (**%), Garmin (**%) и eXplay (**%). Основным мотивом выбора места покупки является совет знакомых (**%), причем данный показатель для рынка GPS-навигаторов выше, чем на рынке другой электроники. Вторым по популярности мотивом является доверие к определенному магазину (в частности, это распространяется на гипермаркеты электроники). Помимо перечисленных критериев для выбора магазина или конкретной модели навигатора покупатели часто используют сеть Интернет. При выборе марки навигатора покупатели в первую очередь прислушиваются к совету друзей и знакомых (**%). Важным критерием для многих является также совет продавца-консультанта в магазине (**%) и стоимость конкретной модели навигатора (**%). По расчетным данным емкость рынка автомобильных навигационных систем Новосибирска в натуральном выражении составляет ** тыс. шт. Этот показатель в ** раз меньше, чем на рынке города ***, сравнимого по развитию с г.Новосибирск, что, в свою очередь, доказывает явную ненасыщенность рынка. Рынок навигационного оборудования растет большими темпами, увеличиваясь ежегодно на 90-120%

http://www.bcgroup.su/clients/cases/gps

29.01.2015


Крупнейшие сегменты

рынка региона

Сегментация по признакам

географическому район города, региона, города в регионе

демографическому возраст, пол, размер семьи, род занятий, уровень

дохода, образование, национальность, вероисповедание

по отношению к товару

интенсивность потребления, степень готовности к покупке, статус пользователя, степень лояльности,

полезность покупки

по стилю потребления

на основе данных о потреблении связанных товаров, позволяющих наилучшим образом

прогнозировать потребность в продвигаемом товаре и/или отклик на промоакции.

психографическому ценности, интересы, отношения, особенности

личности и образа жизни

29.01.2015


Пример психографического

сегментирования потребительского

рынка - Сегментирование VALS

Инноваторы (Innovators)

Мыслители (Thinkers)

Последователи (Believers)

Нацеленные на успех, добивающиеся (Achievers)

Старающиеся (Strivers)

Экспериментаторы (Experiencers)

Творцы (Makers)

Выживающие (Survivors)

29.01.2015


Задание по

сегментированию на занятии

Этап 1

• По каждому признаку сегментирования обосновать важность его изучения в данной бизнес-плане

Этап 2

• По каждому отобранному (важному) признаку определить перечень показателей, важных для данного вида продукции (услуги)

Этап 3

• Выделить сегменты, в т.ч. и по пересекающимся группам (см. след. слайд)

29.01.2015


http://powerbranding.ru/wp-

content/uploads/2013/06/seg

mentation-exsample6.jpg

Критерии сегментирования

Критерий 2

Вар 1 Вар 2 Вар 3

Кр

ите

ри

й 1

Вар 1 Описание сегмента 1 Описание сегмента 4 Описание сегмента 6



29.01.2015


На основании проведенной

сегментации описывается:

•Выбирается один из выявленных на предыдущем этапе сегментов и описывается более подробно

4.3. Целевой сегмент рынка

•Описывается несколько самых крупных конкурентов или несколько крупных групп (если конкурентами являются микро предприятия и ИП)

4.4. Описание конкурентов

•Описываются и обосновываются отличительные особенности, «фишки» создаваемой компании

4.5. Конкурентоспособность и

конкурентные преимущества компании

29.01.2015


5. SWOT-анализ

29.01.2015


5. SWOT-анализ. Оценка

сильных и слабых сторон

После составления таблицы выделить в каждом столбце

5 самых главных пунктов

29.01.2015


5. SWOT-анализ. Оценка

возможностей и угроз

После составления таблицы выделить в каждом столбце

5 самых главных пунктов

В описании угроз

необходимо

применить

расчеты по

инвестиционным

рискам

29.01.2015


5. SWOT-анализ. Перекрестные

таблицы SWOT. Как с помощью

сильных сторон мы можем

воспользоваться возможностями?

сильные стороны

возм

ож

но

сти

1 2 3

Возможность 1




29.01.2015


5. SWOT-анализ. Аналогичным

образом делаются таблицы для

следующих вопросов

Как сильные стороны помогают нам нейтрализовать угрозы?

Какие слабые стороны мешают нам воспользоваться возможностями?

Как слабые стороны усугубляют наши угрозы, каковы наши риски?

29.01.2015


6.1. Ценообразование (по

Котлеру) •обеспечение выживаемости фирмы на рынке;

•максимизация текущей прибыли;

•завоевание лидерства по доле рынка;

•завоевание лидерства по качеству товара.

1. Постановка задач ценообразования

2. Определение размеров потенциального спроса

3. Оценка себестоимости товара

4. Анализ цен и товаров конкурентов

•ценностные методы

•затратные методы

•с ориентацией на конкурентов

5. Выбор метода ценообразования

6. Установление окончательной цены товара и правил ее изменения

29.01.2015


6.2. Цели по объему продаж

На какой максимальный объем продаж

хотите выйти?

29.01.2015


6.3. Прогноз продаж

Оптимистический

Пессимистический

Реалистичный

29.01.2015


6.3. Прогноз продаж, 3

варианта

Наименование

продукта или

услуги

Год реализации проекта

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Товар 1, шт

Товар 1, руб.

Товар 2, шт

Товар 2, руб.

….

Итого, руб.

29.01.2015


6.4. Программа продвижения

товаров или услуг (реклама,

стимулирование продаж)

Какие методы продвижения товаров или

услуг будут использоваться на разных

этапах существования компании?

Каковы будут затраты на продвижение?

29.01.2015


8. Описание менеджмента и

структуры организации

Оргструктура

Штатное расписание

Заработная плата

29.01.2015


9. Финансовый план, 3

варианта

Статья Год реализации проекта

Доходы, руб.

Расходы, руб.

Прибыль

(убыток) за год,

руб.

Прибыль

(убыток)

нарастающим

итогом, руб.

29.01.2015


Представление бизнес-

плана 13.02.2015 Бизнес-план должен быть представлен на

семинаре в виде презентации.

В случае отсутствия возможности быть на семинаре, студент может прислать или передать с товарищами бизнес-план, но при этом оценка будет снижена на баллы, которые ставятся за презентацию (см. следующий слайд). Также стоит учитывать, что содержание работы может быть менее понятным без устных комментариев и что при возникновении у меня ощущения, что работа выполнялась не самостоятельно, я могу отложить выставление оценки до того момента, как мои сомнения будут развеяны автором работы.

29.01.2015


Оценка №

п/п

Критерий оценки Размер

оценки

1. Полнота выполнения работы 1-10

2. Реалистичность проекта и отдельные его

составляющих

1-10

3. Качество определения инвестиционной

привлекательности региона

1-10

4. Качество оценки инвестиционного риска

выбранного региона

1-10

5. Качество презентации и выступления 1-10

Общая оценка Ср.

арифм.

пп 1-5

Также за лучшую работу по итогам студенческого голосования авторам будет выставлен дополнительный бонусный балл к накопленной оценке

29.01.2015


Желаю удачи!

29.01.2015


презентация бизнес-план-1-для сайта

Education