Станислав Дубинский: Интегрированные коммуникации с...
Post on 15-Jun-2015
362 views
TRANSCRIPT
1УльтраЮнион.РФИнструменты роста. CRM для бизнесаСанкт-Петербург, Отель «Holiday Inn», 24 октября 2013г.
CRM- Интеграция системы - сИТ инфраструктурой
компании
«1 :CRM», , Совместная работа С телефонии учетных систем и офисных приложений
Надежный компас в управлении!бизнесом
УльтраЮнион.РФ
СтаниславДубинский ГенеральныйдиректорООО
« »УльтраЮнион[email protected](812) 777 0990, .доб 777
2УльтраЮнион.РФИнструменты роста. CRM для бизнесаСанкт-Петербург, Отель «Holiday Inn», 24 октября 2013г.
Инструменты роста
Почему интеграция CRM с ИТ инфраструктурой можно назвать
« »?инструментом роста бизнеса
исключение двойного вводаинформации
экономияневосполнимогоресурса
Хранение и быстрый доступ и анализинформации
– Кто владеет информацией тот ….владеет
3УльтраЮнион.РФИнструменты роста. CRM для бизнесаСанкт-Петербург, Отель «Holiday Inn», 24 октября 2013г.
Пять каналовкоммуникаций
• «1 :CRM»: Типовые возможности в рамках основной поставки С– встроенный e-mail ; клиент
– модуль подготовки почтовых отправлений (DirectMail);
– модуль отправки SMS сообщений черезИнтернет
• «1 :CRM» : Встроенные возможности С требующие лицензии–1 - : - С Рарус СофтФон интеграция с офисной ( АТС телефонной
) IP « UX»; станцией и АТС АГАТ
–1 - :SMS - С Рарус коммуникатор модуль управления отправкой и получением SMS- сообщений CRM- «1 :CRM» из системы С через SMS ; шлюз
– Управление отправкой и получениемфаксов «1 :CRM»; в С
• «1 :CRM \ » Дополнительные возможности С ПРОФ КОРП : требующие лицензии и оборудования
–1 - : – «1 :CRM» С Рарус Запись телефонных разговоров интеграция С и ; системызаписи телефонных переговоров
–1 - :С Рарус CallCenter – «1 :интеграция С CRM» и CallCenter «Ifinity», «Asterisk», «Oktell».
4УльтраЮнион.РФИнструменты роста. CRM для бизнесаСанкт-Петербург, Отель «Holiday Inn», 24 октября 2013г.
Статистика
ЭКОНОМИЯВРЕМЕНИПРИ ОБЪЕДИНЕНИИ
CRM- СИТЕМЫИКОМПЬЮТЕРНОЙ:ТЕЛЕФОНИИ
5УльтраЮнион.РФИнструменты роста. CRM для бизнесаСанкт-Петербург, Отель «Holiday Inn», 24 октября 2013г.
Исследование компании« »АГАТ РТ
ЭКОНОМИЯВРЕМЕНИПРИОБЪЕДИНЕНИИ
CRM- : СИТЕМЫИКОМПЬЮТЕРНОЙТЕЛЕФОНИИ
• 30 В день сотрудник принимает входящих звонков
Приприеме звонка на идентификациюи решение вопроса с
позвонившим тратится 30 на секундменьше
• 20 . В день сотрудник совершает исходящих звонков
На совершение исходящего , звонка с учетомфункции автодозвона
автоматического набора номера тратится 50 на секундменьше
• : Результаты
17 Экономиявременипри обработке входящих звонков около . минут в день
– 15 . Приобработке входящих около минут в день
30 ! Итого на одногоменеджера приходится минут экономии
: 4- ВЫВОД на х сотрудников в день появляется +2 !часа времени
6УльтраЮнион.РФИнструменты роста. CRM для бизнесаСанкт-Петербург, Отель «Holiday Inn», 24 октября 2013г.
Преимущества интеграции
• Видимкто звонит. . Оператор всегда знает какой клиент ему звонит
CRMНовых клиентов легко зарегистрировать в .
• 100% фиксация звонков. Разделение приема секретарем и
. обработки менеджером звонка теперь не требуется Автоматически фиксируется факт звонка и его содержание
• CRMДальнейшая обработка звонка в . После
CRM- . фиксации звонка в системе легко контролировать его обработку Закреплен, . ответственный есть временные рамки ишаблон действий
• Анализ записи переговоров. Соответствие записи разговора
CRM? CRM- событию в Возможность прослушивать запись разговоров из системы .
• « ». Набор номера в один клик Быстрый набор номера
. клиента в одно качание мыши
• Автоматизация телемаркетинга. Список клиентов с
, прогрессором выполнения телефонной компании шаблоном разговора и
анкетированием.
7УльтраЮнион.РФИнструменты роста. CRM для бизнесаСанкт-Петербург, Отель «Holiday Inn», 24 октября 2013г.
«1 :CRM» ИНТЕГРАЦИЯ С СОФИСНОЙТЕЛЕФОНИЕЙ
1 - :С Рарус СофтФон
8УльтраЮнион.РФИнструменты роста. CRM для бизнесаСанкт-Петербург, Отель «Holiday Inn», 24 октября 2013г.
« »Интерфейс СофтФон
9УльтраЮнион.РФИнструменты роста. CRM для бизнесаСанкт-Петербург, Отель «Holiday Inn», 24 октября 2013г.
Обработка входящих звонков
1. Вмомент поступления входящего звонка у оператора звонит телефон и одновременно на
мониторе компьютера появляется окно с ; информацией о звонящем контрагенте
2. ; Оператор обрабатывает звонок
3. «1 :CRM» В результате в С создается новый « » документ Событие или открывается карточка
; звонящего клиента
• , Дополнительно можно открыть карточку клиента , . контактного лица ответственного сотрудника
• Можно запрограммироватьЛЮБЫЕ , действия системыпривходящемзвонке
« » кодмодуля СофтФон ОТКРЫТ.
10УльтраЮнион.РФИнструменты роста. CRM для бизнесаСанкт-Петербург, Отель «Holiday Inn», 24 октября 2013г.
Обработка исходящих звонков
Реализована возможность автоматического набора
: телефонного номера клиента из• « » документа Событие• карточки контрагента• карточки контактного лица• . списка сотрудников компании
11УльтраЮнион.РФИнструменты роста. CRM для бизнесаСанкт-Петербург, Отель «Holiday Inn», 24 октября 2013г.
Поиск номера телефона
Быстрыйпоиск : номера по спискам
; Контрагентов ; Контактных лиц . Сотрудников
12УльтраЮнион.РФИнструменты роста. CRM для бизнесаСанкт-Петербург, Отель «Holiday Inn», 24 октября 2013г.
Записная книжка и пропущенные вызовы
- Записная книга позволяет создать личный список телефонных номеров
>>>> для быстрого набора поиска номера
- Информирование о пропущенных >>>> вызовах
13УльтраЮнион.РФИнструменты роста. CRM для бизнесаСанкт-Петербург, Отель «Holiday Inn», 24 октября 2013г.
( ) Внутренние звонки офис
• Быстрый поиск телефона
сотрудника( наличие
отдельного списка
) сотрудников• Подсветка
состояния внутреннего
телефонакрасный - занятзеленый – свободен
14УльтраЮнион.РФИнструменты роста. CRM для бизнесаСанкт-Петербург, Отель «Holiday Inn», 24 октября 2013г.
«1 - : » С Рарус СофтФон схема работы
15УльтраЮнион.РФИнструменты роста. CRM для бизнесаСанкт-Петербург, Отель «Holiday Inn», 24 октября 2013г.
«1 -Требования для работы С: » Рарус СофтФон
• ( ): Телефонное оборудование совместимое–Avaya «IP Office», «Cisco Call Manager Express» «Call Manager» и– «АТС Panasonic», « АГАТ UX», Call Center «Infinity», «Asterisk», «Oktell». • Телефонные линии с CallerID: – ( Цифровые провайдер передает CallerID); – ( Аналоговые в европейском формате провайдер передает
CallerID) – Аналоговые в Российском формате АОН( « -CallerID» - необходимость преобразователей АОН
, ). ненадежный способ требующийтестирования•СTI - (лицензия TAPI ): драйвер– установленная на компьютере подключенном к АТС
( CTI - ). лицензия поставляется производителемАТС
16УльтраЮнион.РФИнструменты роста. CRM для бизнесаСанкт-Петербург, Отель «Holiday Inn», 24 октября 2013г.
«1 :CRM» + IP « UX» ЕДИНОЕРЕШЕНИЕ С АТС АГАТ
IP PBX ( ) « АТС АГАТ UX»
17УльтраЮнион.РФИнструменты роста. CRM для бизнесаСанкт-Петербург, Отель «Holiday Inn», 24 октября 2013г.
Функциональные возможности« АГАТ UX»
ДАЖЕВМИНИМАЛЬНОЙКОМПЛЕКТАЦИИЛЮБАЯ « UX» : МОДЕЛЬСТАНЦИИ АГАТ ОБЕСПЕЧИВАЕТ
• IP- максимальный сервис для обычных и абонентов• запись разговоров без дополнительного оборудования• большинство базовых функций Call- центра• SIP 323 одновременная поддержка протоколов иН• встроенный детектор отбоя на каждой линии• : все функции современной цифровой УАТС– e-mail, DISA, голосовая и факсимильная почта с доставкой по
IVR, , очереди вызовов конференцсвязь и еще десятки полезных функций
Call-Center «Infinity» Возможна миграция на( ) сохранение инвестиций
18УльтраЮнион.РФИнструменты роста. CRM для бизнесаСанкт-Петербург, Отель «Holiday Inn», 24 октября 2013г.
IP- UX АТСАГАТ и каналы: связи
•IP- « UX» АТС серии АГАТ подключается к внешним телефонным , 1, сетям через аналоговые телефонные линии потоки Е IP-
. сети• Внутренние абонентымогут использовать обычные
, IP- . аналоговые телефоны системные телефоны и телефоны• - Не требуется использование какого либо дополнительного
, оборудования АТС предоставляет весь необходимый сервис , IP- как для обычных так и для абонентов и соединительных
. линий
IP UX: Модельныйряд АТСАгат
Агат UX 3410 Агат UX 3420 Агат UX 2211 nanoIP АТС 5110
19УльтраЮнион.РФИнструменты роста. CRM для бизнесаСанкт-Петербург, Отель «Holiday Inn», 24 октября 2013г.
«1 :CRM » + CALL-CENTER ЕДИНОЕРЕШЕНИЕ С КОРП«INFINITY» – ПОЛНОФУНКЦИОНАЛЬНЫЙ
- КОНТАКТ ЦЕНТР
1 - :С Рарус Call-Center Infinity
20УльтраЮнион.РФИнструменты роста. CRM для бизнесаСанкт-Петербург, Отель «Holiday Inn», 24 октября 2013г.
Call-Center Infinity: основные возможности
21УльтраЮнион.РФИнструменты роста. CRM для бизнесаСанкт-Петербург, Отель «Holiday Inn», 24 октября 2013г.
CallCenter: основные возможности
• Поддержка VoIP • (Голосовое меню IVR) • Очередь ожидания• Исходящие кампании• Входящие кампании• Голосовая почта• Запись разговоров• Маршрутизация• Статистика• Оповещение• Управление звонками
• Масштабируемость• Связь удаленных
офисовПравила исходящих звонков и
маршрутизация• Управление ресурсами• Статус оператора• Тарификация• Мониторинг и
динамика• Подключение к
разговору в реальном времени
22УльтраЮнион.РФИнструменты роста. CRM для бизнесаСанкт-Петербург, Отель «Holiday Inn», 24 октября 2013г.
CallCenter: возможности управления
23УльтраЮнион.РФИнструменты роста. CRM для бизнесаСанкт-Петербург, Отель «Holiday Inn», 24 октября 2013г.
CallCenter: возможности анализа
24УльтраЮнион.РФИнструменты роста. CRM для бизнесаСанкт-Петербург, Отель «Holiday Inn», 24 октября 2013г.
CallCenter: возможности анализа
Фактическая загрузка
операторов
Отчеты в удобном графическом виде
Контроль каждого оператора и групп
сотрудников
25УльтраЮнион.РФИнструменты роста. CRM для бизнесаСанкт-Петербург, Отель «Holiday Inn», 24 октября 2013г.
«1 :ИНТЕГРАЦИЯ С CRM» С SMS- СЕРВИСАМИ
1 - :С Рарус SMS Коммуникатор
26УльтраЮнион.РФИнструменты роста. CRM для бизнесаСанкт-Петербург, Отель «Holiday Inn», 24 октября 2013г.
«Функционал SMS » Коммуникатора
• Отправка и получение SMS ; сообщений• Хранение истории SMS ; сообщений• Автоматическая отправка сообщений при
«1 :CRM»; наступлении заданных событий в С• Формированиешаблонов SMS для написания
, ; сообщений автотекстов для рассылки• Автоматическая обработка ключевых слов
( ) команд во входящих SMS ; сообщениях• Информирование об инцидентах ( , жалобы
, , крупные счета истощение запасов товаров . .); низкие показатели деятельности и т д
• Формирование отчетности по статистике и SMS . тарификации сообщений
27УльтраЮнион.РФИнструменты роста. CRM для бизнесаСанкт-Петербург, Отель «Holiday Inn», 24 октября 2013г.
Примеры использованияSMS
- : Быстрая мобильная связь с сотрудниками , Отправка срочных сообщений от клиентов зарегистрированных
« » CRM- ; документом Событие в системе , . Уведомление руководителя о важных событиях проблемах
: Уведомление клиентов о важных действиях , ; Поступление оплаты товара от поставщика , ; Отгрузка товара завершение работ . Выезда сотрудника
Массовая персонализированная рассылка информационных; сообщений
, : Заказ клиентами стандартных услуг сервисов , . Отправка клиентами кодов ключевых слов для заказа сервисов
: , . Результат экономия времени сил и средств Повышение.лояльности
SMS - ! новые возможности для бизнеса
28УльтраЮнион.РФИнструменты роста. CRM для бизнесаСанкт-Петербург, Отель «Holiday Inn», 24 октября 2013г.
!Спасибо ? Есть вопросы
.Обращайтесь
Надежный компас в управлении!бизнесом
УльтраЮнион.РФ
СтаниславДубинский ГенеральныйдиректорООО
« »УльтраЮнион[email protected](812) 777 0990, .доб 777