Как зарабатывают более 100т.р. в интернет-магазине

Интернет-магазин как бизнес

Обо мне

продал доли в компаниях:

О чём мы говорим? Интернет-магазин

1. Что было и откуда всё это?

2. Что будет, куда всё идёт?

3. Что продаётся? Куда смотреть?

4. Как запускать? Как выжить?

5. Как добиваются успеха выжившие?

6. Как всем этим управлять?

Что интернет-магазин для многих предпринимателей?

РетроспективаКак мы торговали УАЗами в 2000-х и что изменилось за 15 лет?

Схема с УАЗами

Схема с УАЗами 2000 год

Интернет

Завод Дилеры

Интернет-аудитория минимальна

UazShop.RU 18.02.2001 года

Форма заказа

Вывод!Будьте первыми, тогда не придётся никому ничего доказывать.

Что изменилось?На самом деле не особо много ;)

Изменилась аудитория

Изменилась аудитория

Куда всё идёт?Что будет завтра?

Мобильные сайты

Облака

mPOS

mPayment

iBeacon

Виртуальные примерочные

Качественный контент (видео)

Рекомендации(индивидуализация)

Что продаётся?Срез по рынку.

Покупателей

Одежда 8.1 млн.Электроника 6.5 млн.Косметика 5.5 млнБытовая техника 5.2 млнКниги, музыка, ПО 5 млн.Товары для детей 4.7 млн....

Где покупают?

Ноутбуки, книги,телефоны - онлайнПитание, химия,лекарста - оффлайн

Средний чек.

Мебель 10,6 т.р.Телефоны 5,9 т.р.Обувь 3,6 т.р.Зоотовары 2,4 т.р.Быт. химия 1,1 т.р.

По больнице: 3,3 т.р.

Лояльность - ключевой фактор.

уже покупал48,5%рекомендовали25,3%

Что продавать?Как выбирать нишу?

Экономика

Цель:Заработок: 100 т.р. рублей, 200р./заказа, 500 заказов.Средний чек: 3500 (маржинальность 20%, 700р.)200 в карман, остаётся 500р.Постоянные расходы(на один заказ): 100000р./500 = 200р.На рекламу:700-200-200 = 300р. Макс.CPO на заказ. Рекламный бюджет: 300р*500 =150т.р.

Объемы

Одежда 104 млрдМебель 16 млрд

Ульяновская область

Анализ ниши

И1=Wordstat(количество запросов)И2=Конкуренция в директе(сколько объявлений)/частотуИ3=Стоимость входа в спец.размещениеИ4=Маржа с товараИ2*И3/И4 - Агрегированный индекс(меньше лучше)

Стандартные подходы

Новое или Уникальное (да, такое бывает)Высоко-маржинальное (все в курсе про Китай)

Основные ошибки

1. Продавать, то, что продают другие2. Нужен хороший сайт(яркий, куча платежек и т.д.)3. Доставка своими силами4. Создание группы ВК сразу же5. SEO в первый же месяц6. Отрицание контекстной рекламы7. Отказ от своего склада сразу

Критерии успешностиКак выжить? Как стать успешным?

1. Читайте книги

http://www.advantshop.net/ebook

1. Читайте книги

http://book.imsider.ru/

2. Общайтесь в сообществах

3. Занимайтесь экономикой

3. Занимайтесь экономикой

Бизнес - это прибыль на конечное потребление!

Остальное - самозанятость!

4. Разберитесь сами с аналитикой

Аналитика - ключевая вещь успеха!

Будьте в тонусе!)

«Успех – это переход от одной неудачи к другой с нарастающим энтузиазмом.». Уинстон Черчилль.

Не бойтесь закрыть бизнес

« Можно выиграть бой, но проиграть сражение;

Можно выиграть сражение, но проиграть кампанию;

Можно выиграть кампанию, но проиграть войну. »Наполеон Бонапарт

Немного про управлениеИнтернет-магазин - это программирование или бизнес?

Ключевые компетенции

1. Маркетинг/реклама2. ИТ(поддержка магазина)3. Логистика, склад4. Учёт

Маркетинг/реклама

1. Знать Ваш CPO2. Знать и уметь работать с

аналитикой3. Знать и уметь работать с

рекламными каналами (Директ, Маркет)

ИТ

1. Использовать готовую платформу

2. Уметь работать с ИТ-требованиями

Логистика, склад

1. Уметь работать с поставщиками

2. Уметь работать с клиентами3. Уметь работать с товарами4. Уметь работать со персоналом

Логистика, склад

Вести учёт

1. Использовать систему (Excel, МойСклад, 1С)1. Заносите все затраты

Выводы

Ключевые тезисы

1. Рынок есть, динамика хорошая. Такой же бизнес.

2. Входной билет - деньги и знания.

3. Двигайтесь от простого к сложному.

Со мной можно пообедать! ;)

Ваша книга тут: http://www.advantshop.net/ebook