Название  продукта  описание  продукта  в  одно  предложение  

Имя  выступающего  

И  снова:  презентация  о  п

резентациях.  Урок  101.  

Власов  Виталий        

1.  Потребитель  

•  Описание  потребителя  •  Каким  вы  видите  «идеального»  клиента?  

•  Назовите  конкретного  покупателя  продукта  /  услуги?  

•  Кто  влияет  на  покупку  продукта  /  услуги?  

Для  каждого  из  потребителей  

•  Какие  еще  решения  рассматривает  потребитель  

•  Почему  они  выберут  вас?  •  Ценность,  которую  получит  потребитель  от  использования  вашего  продукта  (лучше  в  численном  виде)  

•  Как  потребитель  планирует  развиваться  с  вашим  продуктом  

2.  Проблема  

•  Описание  потребителя  •  Какую  важную  проблему  вы  для  них  решаете?    

•  Как  эту  проблему  решали  до  вас  и  что  нового  \  уникального  в  вашем  решении  (новизна)  

3.  Решение  \  Идея  

o Как  вы  решаете  эту  проблему?  o Чем  ваше  решение  отличается  от  предыдущих  или  имеющихся  сейчас  

o Почему  решение  понравится  потребителю  o В  чем  заключается  уникальная  ценность  продукта  /  услуги,  который  вы  предлагаете  

o Какие  неудобства  вы  устраняете?  o Какие  события  или  рыночные  тренды  стимулируют  купить  это  решение  сейчас?  

4.  Рынок  

o  Страна,  регион  o  Какую  часть  рынка  может  получить  ваш  продукт  /  услуга?  

o  Как  быстро  растет  рынок?  Какую  часть  рынка  может  получить  ваш  продукт  /  услуга?  

o  Насколько  рынок  сложился?  o  Объем  рынка  ($)  o  Сколько  потребителей  и  в  каком  объеме  платят  Помните,  единственным  адекватным  инструментом  измерения  рынка  являются  деньги.  

5.  Конкуренция  

•  Кто  решает  эту  же  проблему  и  почему  потребители  откажутся  от  существующих  решений  в  пользу  вашего?  Матрица  позволит  вам  описать  всю  конкуренцию  на  одном  слайде.  

Матрица  Конкурент  1   Конкурент  2   Конкурент  3   Вы  

Показатель  1  +   +   +   +  

Показатель  2  +   +   +   +  

Показатель  3  -­‐   +   +   +  

Показатель  4  -­‐   -­‐   +   +  

Показатель  5  -­‐   -­‐   -­‐   +  

6.  Как  это  работает.  Технология  

•  Опишите  как  работает  \  будет  работать  ваш  продукт  на  языке,  понятном  бабушкам.  Не  углубляйтесь  в  технические  подробности.  Не  разглашайте  конфиденциальную  информацию.    

7.  Бизнес  модель  

•  Как  вы  собираетесь  зарабатывать  деньги?  

•  Перечислите  2-­‐3  бизнес-­‐модели,  на  которые  будете  ориентироваться  

8.  Дистрибуция.  Маркетинг  

•  Какие  каналы  продажи  \  продвижения  своего  продукта  вы  собираетесь  использовать?  Что  конкретно  вы  собираетесь  делать,  чтобы  потребители  узнали  о  вас?  Что  из  этого  вы  уже  пробовали  делать?    

9.  Партнерства  

•  Какие  партнерства  у  вас  есть?  

•  Какие  партнерства  вам  необходимы  в  будущем?  

•  Какова  ваша  зависимость  от  этих  партнерств?  

10.  Защищенность  

•  Почему  конкуренты  или  кто-­‐то  еще  не  сделает  тоже  самое  и  не  отнимет  потребителей  у  вас?  

•  Оперируйте  не  только  скоростью  и  твердостью  намерений,  но  и  эксклюзивными  договоренностями,  контактами  и  патентами  

11.  Дорожная  карта  

•  Что  вы  собираетесь  сделать  в  ближайшие  12  -­‐  36  месяцев  ?  

11.  Команда  

•  Опишите  кто  работает  над  проектом.  Какой  опыт  накоплен  у  команды.  Почему  вы  считаете  что  ваша  команда  способна  реализовать  проект?  Упоминайте  только  релевантный  опыт  соответствующий  задаче  проекта.  

Зачем  мы  делаем  презентацию.    

Спасибо!  Контактная  информация  

Имя  Email  

Телефон  

Цель  презентации  

•  Инструмент  маркетинга  •  Привлечение  инвестиций  •  Получить  фидбэк    •  Цель  в  том,  чтобы  продать,  а  не  описать  

5  «не»  и  1  «если»  •  Не  более  15  минут  •  Не  более  15  слайдов  •  Не  менее  30  pt  •  Не  более  5-­‐7  «булетов»  •  Не  читайте  слайды  •  Если  готов  продукт  –  покажите  демо!