プラスアド株式会社

SIGMUS役に立つ研究に向けてプラスアド株式会社 小池宏幸

本題：役に立つ研究に向けて• プロダクト実装側の視点から

- Problem First, Not Solution- 車がない島に信号機を作らない

• 取り組み側の視点から- イノベーションへの理解- （大企業の）スタートアップに対する誤解

Problem First, Not Solution

• ユーザが抱える「 Pain （痛み）」は何か？• 「痛み」は金を払っても取り除きたい• 痛みの大きさ = 痛さ x 人数 x 頻度• 経営者・技術者は「医者」• 潜在的な痛みの顕在化 ⇒ 新たな需要の創出

車がない島に信号機を作らない• 車がない島に必要なもの

• 大勢の人々、移動、車、道路• 次の Problem= 交通渋滞 ⇒ 信号機が必要• ミクロに意識すること：それは MAYA 段階か？

• 先進的、かつ受け入れ可能• 肌感 =Dog fooding 重要

http://www.modern8.com/whats-different-about-being-different/ より抜粋

イノベーションへの理解• イノベーションの特性

- ビジネスモデル、プラットフォーム、顧客体験- 「賛成する人がほとんどいない、大切な真実」- 問題は「来るか来ないか」ではなく「いつ来るか」

• 成功と失敗を分けるもの- 早期のコンセプト検証- 継続、集中

• 生まれたてのアイデアを守る仕組み- 最低限の食い扶持の確保（ラーメン代稼ぎ）- 闇研究的なクローズな開発- ポートフォリオを持つ

（大企業の）スタートアップに対する誤解• ベンチャーや中小企業を指していることがある

領域例 価値観 市場 資金調達 ゴール リスク 大企業に求めるもの

スタートアップ AIFinTech

成長速度Disrupt

非常に巨大新しい がっつり 市場創出

Exit 大 販路・顧客資金

ベンチャー さまざま 市場創出イノベーション

中小新しい

状況に応じて 市場創出

or/and Exit 中 販路・顧客資金

中小企業 受託八百屋

売上 or/and 利益

巨大 & レガシー

or 小しない 永続 小 販路・顧客

売れるモノ

• xx 弁を話すヤンキーの気持ちを理解しよう！