模块模块 1.2 1.2 进口合同的解读进口合同的解读1 、能解读并书写合同中的品名、品质、数量 和包装条款、价格条款、运输条款、保险条款、 支付条款、检验检疫条款、仲裁条款；2 、能了解不同的贸易术语之间的差别。

任务任务 1.2.1 1.2.1 解读品名、品质、数量和包装解读品名、品质、数量和包装条款条款今天上班后，业务经理通知王红说，公司刚签订一

份进口合同，希望你能检查一下其中的品名、品质、数量和包装条款是否有误。

根据以下进口合同，尝试分析一下合同中的品名、品质、数量和包装条款具体是什么内容？这些内容是否存在错误之处？回答以下的问题：

1、合同中的品名、品质、数量和包装条款的具体内容。

2、上述条款是否存在错误。

合同中的品名、品质、数量和包装条款合同中的品名、品质、数量和包装条款 一、规定品名条款应注意的问题 1 ．内容必须具体、明确。 2 ．针对商品实际做出实事求是的规定。

3 ．尽可能使用国际上通用的名称。 4 ．注意选用合适的品名。

二、表示商品品质的方法 （一）以实物表示商品的品质 1 ．看货买卖 (Actual Quality) 指买卖双方根据成交货物的实际品质进行交易。这种方法

多半用于拍卖、寄售和展卖业务中，尤其适用于具有独特性质的商品，如珠宝、首饰、字画及特定工艺制品。

2 ．凭样品买卖 (Sample) 样品通常是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门

设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物。凡以样品表示商品品质并以此作为交货依据的，称为凭样品买卖。

（ 1 ）卖方样品（ 2 ）买方样品：（ 3 ）对等样品：（ 4 ）参考样品：（ 5 ）复样：

（二）以说明表示商品品质 1 ．凭规格买卖：商品规格是指一些足以反映商品品质的

主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。

2 ．凭等级买卖：商品的等级是指同一类商品按其规格上的差异，分为品质优劣各不相同的若干等级。

3 ．凭标准买卖：商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化。

4 ．凭说明书和图样买卖 5 ．凭商标或牌号买卖：商标是指生产者或商号用来说明

其所生产或出售的商品的标志，它可由一个或几个具有特色的单词、字母、数字、图形或图片等组成。牌号是指工商企业给其制造或销售的商品所冠的名称，以便与其他企业的同类产品区分开来。

6 ．凭产地名称买卖 如：以一个国家为名称的“法国香水”、“德国啤酒”、

“中国梅酒”；以某个国家某一地区为名称的“中国东北大米”、“四川榨菜”、“绍兴花雕酒”、“庐山云雾茶”等。

三、计量单位和计量方法 （一）计量单位 1 ．按重量（ Weight ）计算：农副产品、矿产品和工业制成品都按重量计算。公吨 (metric ton) 、长吨 (long ton) 、短吨(short ton) 、公斤 (kilogram) 、克 (gram) 、盎司 (ounce) 。

2 ．按数量计算：大多数工业制成品，尤其是日用消费品、工业品、机械产品、以及一部分土特产品，均习惯于按数量进行买卖。件（ piece ）、双（ pair ）、套（ set ）、打（ dozen ）、卷（ roll ）、令（ ream ）、罗（ gross ）、袋 (bag) 、包(bale) 。

3 ．按长度（ Length ）计算：在金属绳索、丝绸、布匹等类商品的交易中，通常采用。米 (meter) 、英尺 (foot) 、码 (yard) 。

4 ．按面积 (Area) 计算：在玻璃板、地毯、皮革等商品的交易中使用。平方米 (square meter) 、平方英尺 (square foot) 、平方码 (square yard) 。

5 ．按体积 (Volume) 计算：仅用于木材、天然气和化学气体等。Cubic meter ； Cubic foot ； Cubic yard 。

6 ．按容积（ Capacity ）计算：各种谷物和流体货物。蒲式尔（ Bushel ）、加仑（ Gallon ）公升（ Litre ）。

（二）重量计算方法 1 ．毛重 (Gross Weight) ：是指商品本身的重量加包装物的重量。 2 ．净重 (Net weight) ：是指商品本身的重量，即除去包装物后的

商品实际重量。“以毛作净” (Gross for Net) 实际上就是以毛重当作净重计价，适用于有些价值较低的农产品或其他商品。采用净重计重时，对于如何计算包装物重量，国际上有下列几种做法：

（ 1 ）按实际皮重 (Aactul Tare) 计算 （ 2 ）按平均皮重 (Average Tare) 计算 （ 3 ）按习惯皮重 (Cusdomary Tare) 计算 （ 4 ）按约定皮重 (Computed Tare) 计算 3 ．公量 (Conditioned weight) ：有些商品如棉花、羊毛、生丝等

有较强的吸湿性，其所含水分受客观环境的影响较大，故其重量很不稳定，国际上采用按公量计算方法，及以商品的干净重加上国际公定回潮率与干净重的乘积所得出的重量，即为公量。

(1) 公量 = 商品干净重×(1+ 公定回潮率 ) (2) 公量 = 商品净重×(1+ 公定回潮率 /1+ 实际回潮率 ) 4 ．理论重量 (Theoretical weight) ：对有固定规格的货物只要规

格一致、尺寸相符、重量大体相同，这样从其件数推出重量。 5 ．法定重量 (Legal weight) 和实物净重 (Net Net weight) ：法

定重量是商品重量加上直接接触商品的包装物料的重量。而除去这部分重量所表示出来的纯商品重量则称为实物净重。

四、数量条款的规定 （一）数量条款的基本内容 买卖合同中的数量条款，主要包括成交商品的数量和计量单位。

按重量成交的商品，还需订明计算重量的方法。如：中国大米 1000 公吨，麻袋装，以毛作净。 5 ％溢短装，由卖方选择，按合同价格计算。

（二）数量条款的注意事项 1 ．正确掌握成交数量 对出口数量的掌握 对进口数量的掌握 2 ．数量条款应当明确具体：在合同中一般不宜采用大约、近似、左右等字样。（ about circa appoximate ）。根据《跟单信用证统一惯例》规定：对“约数”可解释为不超过 10%的增减幅度。

3 ．合理规定数量机动幅度 在粮食、矿砂、化肥和食糖等大宗商品的交易中，由于商品特

性、货源变化、船舱容量、装载技术和包装等因素的影响，要求准确的按约定数量交货，有时存在一定困难，可在合同中规定数量机动幅度条款，即数量增减条款或溢短装条款。

注意： （ 1 ）数量机动幅度的大小要适当。数量机动幅度的大小

通常都以百分比表示，如 3 ％或 5 ％不等。关于分批装运中机动幅度的规定：第一、只对合同数量规

定一个百分比的机动幅度，而对每批分运的具体幅度不作规定，在此情况下，只要卖方交货总量在规定的机动幅度内，就算按合同数量交了货。

第二、除规定合同数量总的机动幅度外，还规定每批分批分运数量的机动幅度，在此情况下，卖方总的交货量，就的手上述总机动幅度的约束，而不能只按每批分运数量的机动幅度交货，这就要求卖方根据过去累计的交货量，计算出最后一批应交的数量。

（ 2 ）机动幅度选择权的规定要合理。一般有三种方式，卖方选择、船方选择、买方选择。

（ 3 ）溢短装数量的计价方法要公平合理。计价方法主要有按合同价格计算、按装船日的行市计算、按到货日的行市计算、按双方协议的价格计算等。

五、商品的包装 （一）运输包装运输包装习惯上称为大包装或外包装，其主要作用在于保

护商品，防止在储运过程中发生货损货差。又分为：1 ．单件运输包装（ 1 ）按包装造型不同分为：箱、桶、袋、包、捆等。（ 2）按包装用料不同分为：箱有纸箱、木箱等；桶有铁

桶、木桶、塑料桶等。2 ．集合运输包装（ 1）集装箱（ Container ）：（ 2）托盘 (Pallet) ：（ 3）集装袋和集装包 (Flexible Container) 3 ．运输包装的标志（ 1）运输标志 （ Shipping Mark）（ 2 ）指示性标志

（ 2 ）指示性标志

（ 3 ）警告性标志

（二）销售包装条形码：是由一组配有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹所组成，它是一种利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊代码语言。

（三）中性包装和定牌 1 ．中性包装 定义：中性包装指即不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商

标或牌号的包装。包括无牌中性包装和定牌中性包装两种。前者，是指包装上既无生产地名和厂商名称，又无商标、品牌；后者，是指包装上仅有买方指定的商标或品牌，但无生产地名和出口厂商的名称。

2 ．定牌 （ 1 ）定义：定牌是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明

买方指定的商标或品牌，这种做法叫定牌生产。 （ 2 ）具体做法： 对某些国外大量的长期的稳定的订货，为了扩大销售，可以接受买方

指定的商标，不加注生产国别的标志，即定牌中性包装。 接受国外买方指定的商标或牌名，但在商标或牌名下标明“中华人民共和国制造”或“中国制造”。

接受国外买方指定的商标或牌名，同时在商标或牌名下注明由买方所在国家工厂制造，即定牌定产地。

（四）包装条款的规定 包装条款一般包括包装材料、包装方式、包装规

格、包装标志和包装费用负担等内容。 1 ．在合同中要明确规定包装材料、包装方式和

规格：例如：纸箱包装，每箱 6 块。 2 ．包装费用负担 包装由谁供应，通常有下列三种做法： （ 1 ）由卖方供应包装，包装连同商品一块交付

买方。 （ 2 ）由卖方供应包装，但交货后，卖方将原包

装收回。关于原包装返回给卖方的运费由和方负担，应作具体规定。

（ 3 ）买方供应包装或包装物料。

任务任务 1.2.2 1.2.2 正确选择贸易术语正确选择贸易术语今天上班后，业务经理通知王红说，公司准备进口

一批货物，希望你能根据实际情况来选择合适的贸易术语。

瑞士亨达公司当日给出了货物的两份报价，一份是FCA BASSEL USD 200/PC ， 一 份 是 CPT SHANGHAI USD 250/PC ，请问哪种报价对本公司最有利？为什么？

提示：根据不同术语的构成来解答。

一、《 2000 通则》中的 E组和 F组贸易术语 E 组： EXW ，英文全文是 EX WORKS ，即工厂交货。采用 EXW 条件成

交时，卖方承担的风险、责任以及费用都是最小的。适用于任何运输方式。

（一）卖方义务 1 ．在合同规定的时间、地点，将合同要求的货物置于买方的处置之

下。（交货） 2 ．承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风险。（费用和风

险） 3 ．提交商业发票或具有同等作用的电子信息。（单据） （二）买方义务 1 ．在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，并按合同规定

支付货款。（接货、付款） 2 ．承担受领货物之后的一切费用和风险。（费用和风险） 3 ．自负费用和风险，取得出口和进口许可证或其他官方批准证件，

并办理货物出口和进口的一切海关手续。（证件、手续）

F组 ： FCA 术语 （一） FCA 术语的含义 1．全称为 FREE CARRIER，即货交承运人。 2．适用于各种运输方式。

3 ．风险转移界限为货交承运人。 4 ．交货地点为出口国内地、港口 （二）买卖双方义务 1 ．卖方义务 （ 1）在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于买方指定的承

运人控制下，并及时通知买方。（交货） （ 2 ）承担将货物交给承运人控制之前的一切费用和风险（费用和风

险） （ 3）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理

货物出口所需的一切海关手续。（风险和费用） （ 4）提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自费提供通常的交

货凭证。（单据） 2 ．买方义务 （ 1）签订从指定地点承运货物的合同，支付有关的运费，并将承运人

名称及有关情况及时通知卖方。（运费） （ 2 ）根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。（受货、付款） （ 3 ）承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。（费用和风险） （ 4）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续。（证件、手续）

FAS 术语 （一） FAS 术语的含义 1 ． FAS 的全文是 FREE ALONGSIDE SHIP ，船边交货。 2 ．适用于水上运输。 3 ．风险转移界限为货交船边。 4 ．交货地点装运港

口。 （二）买卖双方的义务 1 ．卖方义务 （ 1 ）在合同规定的时间和装运港口，将合同规定的货物交到买方所派船只

的旁边，并及时通知买方。（交货） （ 2 ）承担货物交至装运港船边的一切费用和风险。（费用和风险） （ 3 ）自负费用和风险，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货

物出口的一切海关手续。（证件和手续） （ 4 ）提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并且自负费用提供通常的

交货凭证。（单据） 2 ．买方义务 （ 1 ）订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方。（运输）

（ 2 ）在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，并按合同规定支付货款。（受货、付款）

（ 3 ）承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。（费用和风险） （ 4 ）自负费用和风险，取得进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货

物进口的一切海关手续。（证件、手续）

FOB 术语 （一） FOB 术语的含义 1 ． FOB 的全文是 FREE ON BOARD ，即船上交货。 2 ．风险转移界限为装运港船舷。 3 ．适用于水上运输。 4 ．交货地点装运港口

（二）买卖双方的义务 1 ．卖方义务 （ 1 ）在合同规定的时间和装运港口，将合同规定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买方。（交货）

（ 2 ）承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险。（费用和风险）

（ 3 ）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续。（证件、手续）

（ 4 ）提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清洁单据，或具有同等作用的电子信息。（单据）

2 ．买方义务 （ 1 ）订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、

装货地点和要求交货的时间及时通知卖方。（运输） （ 2 ）根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。（受货、付款） （ 3 ）承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。（费用、风险） （ 4 ）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货

物进口所需的海关手续。（证件、手续）

C 组贸易术语 CFR 术语 （一） CFR 术语的含义 1 ． CFR 的全文是 COST AND FREIGHT 。 2 ．适用于水上运输 3 ．风险转移在装运港越过船舷时。 4 ．交货地点在装运港口。 （二）买卖双方的义务 1 ．卖方义务 （ 1 ）签订从指定装运港将货物运往约定目的港的合同；在买卖合同规定

的时间和港口，将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费；装船后及时通知买方。（运输）

（ 2 ）承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险。（费用和风险）

（ 3 ）自负风险和费用，取得出口许可证后其他官方证件，且办理货物出口所需的一切海关手续。（证件、手续）

（ 4 ）提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目的港提货所用的通常的运输单据，或具有同等作用的电子信息。（单据）

2 ．买方义务 （ 1 ）接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。

（受货、付款） （ 2 ）承担货物在装运港越过船舷以后的一切风险。（风险） （ 3 ）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物

进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。（证件、手续）

CIF 术语 （一） CIF 术语的含义 1 ． CIF 的全文是 COST INSURANCE AND FREIGHT ，即成本加保险费、运费。

2 ．适用于水上运输方式。 3 ．风险转移界限为装运港货物越过船舷时。 4 ．交货地点为装运港口。 （二）买卖双方的义务 1 ．卖方的义务 （ 1 ）签订从指定装运港承运货物的合同；在合同规定的时间和港口，将合同要

求的货物装上船并支付至目的港的运费；装船后须及时通知买方。（运输） （ 2 ）承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险。（费用和风险） （ 3 ）按照买卖合同的约定，自负费用办理水上运输保险。（保险） （ 4 ）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口

所需的一切海关手续。（证件、手续） （ 5 ）提交商业发票和在目的港提货所用的通常的运输单据或具有同等作用的电子信息，并且自费向买方提供保险单据。（单据）

2 ．买方义务 （ 1 ）接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。（受货、

付款） （ 2 ）承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险。（风险） （ 3 ）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续。（证件、手续）

CPT 术语 （一） CPT 术语的含义 1 ． CPT 的全文是 CARRIAGE PAID TO ，即运费付至。 2 ．适用于包括多式联运在内的各种运输方式。 3 ．风险转移界限为货交承运人。 4 ．交货地点为出口国内地、港口。 （二）买卖双方的义务 1 ．卖方的义务 （ 1 ）订立将货物运往指定目的地的运输合同，并支付有关运费。（运输） （ 2 ）在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于承运人控制之下，并

及时通知买方。（货交承运人） （ 3 ）承担将货物交给承运人控制之前的风险。（风险） （ 4 ）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出

口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用。（证件、手续） （ 5 ）提交商业发票和自费向买方提供在约定目的地体或所需的通常的运输单

据，或具有同等作用的电子信息。（单据） 2 ．买方义务 （ 1 ）接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。（受货、

付款） （ 2 ）承担自货物在约定交货地点交给承运人控制之后的风险。（风险） （ 3 ）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。（证件、手续）

CIP 术语 （一） CIP 术语的含义 1 ． CIP 的全文为 CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO ，即运费保险费付至。

2 ．适用于任何运输方式。 3 ．风险转移界限为货交承运人。 4 ．交货地点为出口国内地、港口。

（二）买卖双方的义务 1 ．卖方的义务： （ 1 ）订立将货物运往指定目的地的运输合同，并支付有关运费。（运输） （ 2 ）在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于承运人的控制之下，

并及时通知买方。（货交承运人） （ 3 ）承担将货物交给承运人控制之前的风险。 （ 4 ）按照买卖合同的约定，自负费用投保货物运输险。 （ 5 ）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出

口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用。（证件、手续） （ 6 ）提交商业发票和在约定目的地体或所需的通常的运输单据或具有同等作

用的电子信息，并且自费向买方提供保险单据。（单据） 2 ．买方义务 （ 1 ）接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。（受货、

付款） （ 2 ）承担自货物在约定地点交给承运人控制之后的风险。（风险） （ 3 ）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口

所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。（证件、手续）

D 组贸易术语 DAF 术语 （一） DAF 术语的含义 1 ． DAF 的全文是 DELIVERED AT FRONTIER ，即边境交货价。 2 ．适用于任何运输方式。 3 ．风险转移界限为买方处置货物后。 4 ．交货地点

为两国边境指定地点。 （二）买卖双方义务 1 ．卖方义务： （ 1 ）订立将货物运往边境约定交货地点的运输合同，并支付有关运费。（运输） （ 2 ）在合同规定的时间，在边境约定地点将货物置于买方控制之下。（货交买

方） （ 3 ）承担将货物在边境约定地点交给买方控制之前的风险和费用。（风险和费

用） （ 4 ）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用。（证件、手续）

（ 5 ）提交商业发票和自费向买方提交通常的运输单证或在边境指定地点交货的其他凭证或具有同等作用的电子信息。（单据）

2 ．买方义务 （ 1 ）接受卖方提供的有关单据，在边境约定地点受领货物。并按合同规定支付货

款。（受货、付款） （ 2 ）承担在边境约定地点受领货物之后的风险和费用。（风险、费用） （ 3 ）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。（证件、手续）

DES 术语 （一） DES 术语的含义 1 ． DES 的全文是 DELIVERED EX SHIP ，即船上交货。 2 ．适用于水上运输。 3 ．风险转移界限为目的港船上。 4 ．交货地点为目的港口。

（二）买卖双方的义务 1 ．卖方的义务 （ 1 ）签订将货物运往约定目的港的水上运输合同，并支付有关运费。（运

输） （ 2 ）在合同规定的时间，将货物运至约定目的港通常的卸货地点，并在船上

将货物置于买方处置之下。（交货） （ 3 ）承担在目的港船上将货物置于买方处置之前的风险和费用。 （ 4 ）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出

口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用。（证件、手续） （ 5 ）提交商业发票和自负费用向买方提交提货单或为买方在目的港提取货物

所需的通常的运输单证，或具有同等作用的电子信息。（单据） 2 ．买方义务 （ 1 ）接受卖方提供的有关单据，在目的港船上受领货物，并按合同规定支付

货款。（受货、付款） （ 2 ）承担在约定目的港的船上受领货物之后的风险和费用。 （ 3 ）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，支付卸货费用，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。（证件、手续）

DEQ 术语 （一） DEQ 术语的含义 1 ． DEQ 的全文是 DELIVERED EX QUAY ，即码头交货。通常称作目的港码头交货。

2 ．适用于水上运输。 3 ．风险转移的界限为买方在码头受货时。 4 ．交货地点为目的港口。

（二）买卖双方的义务 1 ．卖方义务 （ 1 ）签订将货物运往约定目的港的水上运输合同，并支付有关运费。（运输） （ 2 ）在合同规定的时间，将货物运至约定的目的港，承担卸货的责任和费用，

并在目的港码头将货物置于买方的处置之下。 （ 3 ）承担在目的港船上将货物置于买方处置之前的风险和费用。 （ 4 ）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口

所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用。（证件、手续） （ 5 ）提交商业发票和自负费用向买方提交提货单或为买方在目的港提取货物所需的通常的运输单证，或具有同等作用的电子信息。（单据）

2 ．买方义务 （ 1 ）接受卖方提供的有关单据，在目的港船上受领货物，并按合同规定支付货

款。（受货、付款） （ 2 ）承担在约定目的港码头受领货物之后的风险和费用。 （ 3 ）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。

DDU 术语 （一） DDU 术语的含义 1 ． DDU 的全文是 DELIVERED DUTY UNPAID ，即未完税交货。 2 ．适用于各种运输方式。 3 ．风险转移界限为买方在指定地点收货时。 4 ．交货地点为进口国内。 （二）买卖双方的义务 1 ．卖方义务 （ 1 ）订立将货物按照惯常路线和习惯方式运至进口国内约定目的地的运输合同，

并支付有关运费。（运输） （ 2 ）在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于买方处置之下。（交

货） （ 3 ）承担在指定目的地约定地点，将货物置于买方处置下之前的风险和费用。

（风险、费用） （ 4 ）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口

所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用。（证件、手续） （ 5 ）提交商业发票和自负费用向买方提交提货单或为买方在目的地提取货物所需的通常的运输单证，或具有同等作用的电子信息。（单据）

2 ．买方义务 （ 1 ）接受卖方提供的有关单据，在进口国内地约定地点受领货物，并按合同规

定支付货款。（受货、付款） （ 2 ）承担在目的地约定地点受领货物之后的风险和费用。 （ 3 ）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，并办理货物进口

所需的一切海关手续，支付关税和其他官费。

DDP 术语 （一） DDP 术语的含义 1 ． DDP 的全文是 DELIVERED DUTY PAID ，即完税后交货。 2 ．适用于各种运输方式。 3 ．风险转移界限为买方在指定地点收货时。 4 ．交货地点为进口国内。 （二）买卖双方的义务 1 ．卖方义务 （ 1 ）订立将货物按照惯常路线和习惯方式运至进口国内约定目的地的运输合同，

并支付有关运费。（运输） （ 2 ）在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于买方处置之下。（交货） （ 3 ）承担在指定目的地约定地点，将货物置于买方处置下之前的风险和费用。

（风险和费用） （ 4 ）自负风险和费用，取得出口和进口许可证及其他官方批准证件，并且办理货

物出口和进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。（证件、手续） （ 5 ）提交商业发票和自负费用向买方提交提货单或为买方在目的地提取货物所需

的通常的运输单证，或具有同等作用的电子信息。（单据） 2 ．买方义务 （ 1 ）接受卖方提供的有关单据，在目的地约定地点受领货物，并按合同规定支付

货款。（受货、付款） （ 2 ）承担在目的地约定地点受领货物之后的风险和费用。 （ 3 ）根据卖方得请求，并由卖方负担风险和费用的情况下，给与卖方一切协助，

使其取得货物进口所需的进口许可证或其他官方批准证件。（证件）

任务任务 1.2.3 1.2.3 解读运输及保险条款解读运输及保险条款今天上班后，业务经理通知王红说，公司刚签订一

份进口合同，希望你能检查一下其中的运输和保险条款是否有误。

分析下列合同中的保险和运输条款是否有误。

一、装运时间 又称装运期或交货时间、交货期。是指卖方履行交货的时

间，它是合同中的一项重要条款。

（一）装运时间的规定方法 国际贸易合同中，对装运期的规定方法一般有以下几种： 1 ．明确规定具体装运时间。2 ．规定在收到信用证后若干天或若干月内装运。

（二）规定装运时间应注意的问题1．应该考虑货源和船源的实际情况，使船货衔接。2．对装运期限的规定应适度。3．要根据不同货物和不同市场需求，规定交货期。

二、装运港和目的港 装运港（ PORT OF SHIPMENT ）又称装货港（ LOADING PORT ），是指货

物起始装运的港口。目的港（ PORT OF DESTINATION ），又称卸货港（ UNLOADING PORT ）是指货物最终卸下的港口。

（一）装运港和目的港的规定方法 1 ．在一般情况下，装运港和目的港分别规定各为一个 2 ．有时按实际业务的需要，也可分别规定两个或两个以上的装运港或目的港。 3 ．在磋商交易时，如明确规定装运港或目的港有困难，可以采用选择港办法。 （二）确定国内外装运港（地）和目的港（地）的注意事项 1 ．规定国外装运港和目的港应注意的问题 （ 1 ）不应选择我政府不允许往来的港口为装卸港。 （ 2 ）对国外装卸港的规定应力求具体明确。 （ 3 ）不能接受内陆城市为装卸港。 （ 4 ）必须注意装卸港口的具体条件，如有无直达班轮，港口装卸条件及运费

和附加费水平等。 （ 5 ）应注意国外港口有无重名。 2 ．确定国内装运港和目的港时应注意的问题 （ 1 ）在出口业务中，规定装运港时，一般以接近货源地的港口为宜，以方便

运输和节省运费。 （ 2 ）在进口业务中，规定目的港时，一般应选择接近用货单位或消费地区的港口为好。

三、分批装运和转运 （一）分批装运 分批装运（ PARTIAL SHIPMENT ），又称分期装运

（ SHIPMENT BY INSTALMENTS ），是指一个合同项下的货物分若干批或若干期装运。在大宗货物或成交数量较大的交易中，买卖双方根据交货数量、运输条件和市场销售等因素，可在合同中规定分批装运条款。

1 ．国际商会制定的《跟单信用证统一惯例》规定，除非信用证另有规定，允许分批装运。

2 ．《跟单信用证统一惯例》规定：“运输单据表面上注明货物是使用同一运输工具装运并经同一路线运输的，即使每套运输单据注明的装运日期不同及／或装运港、接受监管地不同，只要运输单据注明的目的地相同，也不视为分批装运。”

（二）转运《跟单信用证统一惯例》规定，除非信用证另有规定，可准许转运。为了明确责任和便于安排装运，买卖双方是否同意转运以及有关转运的办法和转运费的负担等问题，应在买卖合同中订明。

四、装运通知 装运通知是装运条款的一项重要内容。

五、滞期、速遣条款 （一）装卸时间 主要规定有： 1 ．日或连续日 2．累计 24 小时好天气工作日 3．连续 24 小时好天气工作日（国际上运用最多）

（二）滞期费和速遣费 滞期费：是指在规定的装卸期限内，租船人未完成装卸作业，给船方

造成经济损失，租船人对超过的时间应向船方支付的一定罚金。 速遣费：是指在规定的装卸期限内，租船人提前完成装卸作业，使船方节省了船舶在港的费用开支，船方应向租船人就可节省的时间支付一定的奖金。按惯例，速遣费一般为滞期费的一半。

海上货物保险承保的范围，包括海上风险、海上损失与费用以及外来原因所引起的风险损失。

一、海上风险和损失 （一）海上风险 1 ．自然灾害（ Natural Calamity 2 ．意外事故（ Fortuitous Accidents （二）海上损失：是指被保险货物在海运过程中，由于海上风险所造成的损坏或灭失。 1 ．分类： （ 1 ）就货物损失程度来分： A 、全部损失 (Total Loss) ：是指货物全部灭失、或全部变质、或不可能归还被保险人。

它分为：实际全损和推定全损。 B、部分损失（ Partial Loss ）：指货物发生事故后，认为实际全损已不可避免，或者认

为避免实际全损所需的费用与继续将货物运抵目的地的费用之和超过保险价值。 （ 2 ）就货物损失的性质可分为： A 、共同海损（ General Average ）：在海运途中，船舶、货物或其他财产遭遇共同危

险，为了解除共同危险，有意采取合理的救难措施，所直接造成的特殊牺牲和支付的特殊费用。

B、单独海损 （ Particular Average ）：指仅涉及船舶或货物所有人单方面利益的损失。

共同海损和单独海损的费用承担：共同海损费用由获救后各方利益大小安比例分摊； 2 ．共同海损与单独海损的区别： （ 1 ）造成海损的原因不同。 （ 2 ）承担损失的责任不同。

（三）费用包括施救费用和救助费用，续运费

施救费用 （ Sue And Labor Charges ）：当被保险货物遇到保险责任范围内的灾害事故时，被保险人、或其代理人、或保险单上受让人等为防止损失的进一步扩大，而采取措施所付出的费用。（常与单独海损费用相联系）。（无论有无效果都予以赔偿）

救助费用 （ Salvage Charges ） : 当被保险货物遇到保险责任范围内的灾害事故时，由无契约关系的第三者采取的救助行动，获得成功，而向其支付的报酬；（常与共同海损费用相联系）。（无效果、无报酬）

续运费：船舶继续运输等发生的费用

二、外来风险和损失（一）含义：指海上风险以外由于其他各种外来的原因所

造成的风险和损失。

（二）类型：1．一般的外来原因所造成的风险和损失：这类风险损失，通常是指偷窃、短量、破碎、雨淋、受潮、受热、发霉、

串味、玷污、渗漏、钩损和锈损等。2．特殊的外来原因造成的风险和损失：主要指由于军事、政治、国家政策法令和行政措施等原因所致的风险损失。

一、承保责任范围 保险人承保责任范围大小，取决于不同保险险别。 （一）基本险别 主要包括平安险、水渍险和一切险。 1 ．平安险（ Free From Particular Average F.P.A ） : 承保责任范围包括： ★被保险货物在运途中遭受自然灾害造成的全损； ★运输工具遭意外事故造成货物的全部或部分损失； ★运输工具遭意外事故情况下，货物在此前后又遭自然灾害造成的部分损失；

★在装卸或转船时，一件或数件整件货物落海造成的全损或部分损失； ★被保险人对遭风险的货物采取抢救、以防止或减少损失所支付的合理费用，但以不超过保险金额为限；

★运输工具遭海难后，在避难港产生的特别费用；（卸、存、运） ★共同海损的牺牲、分摊和救助费用； ★“船舶互撞条款”中规定由货方偿还船方的损失； 2 ．水渍险（ With Particular Average W.A 或 W.P.A ） 承保责任范围包括：平安险 + 自然灾害下的部分损失。 3 ．一切险（ All Risks A.R ） 承保责任范围包括：水渍险 + 一般附加险的内容

（二）附加险别 1 ．一般附加险（ General Additional Risks ） 主要包括：偷窃提货不着险、淡水雨淋险、渗漏险、短量

险、钩损险、污染险、破碎险、碰损险、生锈险、串味险和受潮受热险等 (11 种 )。

2 ．特殊附加险 （ Special Additional Risks ） 1 ）战争险和罢工险 2 ）、其他特殊附加险 :交货不到险、舱面险、拒收险、黄曲霉素险。

二、合同中的保险条款 CIF 出口合同中，必须订明下列内容： 1 ．投保金额，或称保险金额。按照国际保险市场习惯，

通常按 CIF 或 CIP总值加 10％计算，所加的百分率称为保险加成率。

2 ．险别，由双方约定投保的险别。

3 ．以哪一个保险公司的保险条款为准。目前，我国通常采用中国人民保险公司 1981 年 1 月 1 日 生效的货物运输保险条款为依据。但有时国外客户要求按照英国伦敦保险业协会货物保险条款为准，我方也可以通融接受。

三、进出口货物保险的做法 （一）出口货物保险的做法： 凡按 CIF 和 CIP 条件成交的出口货物，由出口企业向当地保险公司办理投保手续。

保险费＝保险金额 *保险费率

（二）进口货物保险的做法 按 FOB 、 CFR 和 CIP 条件成交的进口货物，均由买方办理保险。

（三）保险单证 常见保险单证有： 1 ．保险单又称大保单。 2 ．保险凭证又称小保单，它是一种简化的保险合同，除其背面没有列入详细

保险条款外，其余内容与保险单相同，保险凭证也具有与保险单同样的法律效力。

3 ．预约保险单，为简化内部手续，保证进口货物及时投保，外经贸系统的外贸公司与中国人民保险公司签订了预约保险合同，对不带保险成交的进口货物，保险公司负有自动承保责任。

（四）免赔率 免赔率是指有的易碎、易腐等商品发生保险责任范围内的损失时，保险公司要扣除一定数量或金额后赔付。可分为“绝对免赔率”和“相对免赔率”两种。