1

СОДЕРЖАТЕЛЬНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ:

ПИТЧИНГ – 12 min ПРЕЗЕНТАЦИЯ

Питчинг - 12 min Презентация © - новый «платиновый стандарт» В2В презентации и структурированной аргументации идеи продукта и/или предложения. Методика особо актуальна для продажи и представления науко- и информационно- емких продуктов, проектов, бизнес-идей и т.п.

Оригинальная методика включает структуры «продажных» презентаций для различных ситуативных задач и форматов продажи – «на все случаи жизни» продавца, - от мгновенного «цепляния» интереса до полноценного продакт-тренинга торговых партнеров. Все форматы строятся на единой платформе презентации, что в разы экономит время на подготовку и позволяет действовать гибко – соответственно ситуации и достигая результата продажи.

Оригинальная структура 12 min Презентации столь результативна для В2В продаж, поскольку включает: «потребительскую продажу», обеспечивающую личную лояльность клиента и осознание спроса, и «коммерческую продажу», обеспечивающую бизнес-интерес, практическое обучение торговых посредников. Новая методика отработана на ряде международных компаний и продемонстрировала высокую эффективность. Применяемые в структуре техники консультативной и рекомендательной продажи позволяют провести полноценную презентацию продукта/предложения даже за 12 минут, а эффект продажи превосходит все ожидания. Программа

12-ти «МИНУТНАЯ» ПИТЧИНГ-ПРЕЗЕНТАЦИЯ

� Навыки публичного выступления и работы с группой. Интерактив в презентации – залог успеха.

� Консультативная продажа. Рекомендательная продажа. 4 формата питчинг-презентации � 3 min Питчинг – продажа B2DM здесь и сейчас, всегда и везде - в любых

условиях и ситуации.

� 6 min Презентация – 6 этапов классической B2C «потребительской» презентации.

� 10 min Презентация - двухактная «коммерческая» продажа В2В – продукт как двустороннее решение.

� + 2 «минутки» – 12 min Презентация или обучающая продажа продавцам B2S.

ТРЕНЕР

Константин САВЧЕНКО Chief Trainer компании TRAINING FORCE™

бизнес-тренер, консультант, коуч с более чем 15-ти-летним стажем Master of Management Education

Тренер тренеров Техникума Торговых Тренеров©

и Сертификационных Курсов «Все о DiSC» Автор методик

ИНТЕНСИВНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ ПРОДАЖИ© СИСТЕМНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ©

СОДЕРЖАТЕЛЬНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ: СОВРЕМЕННЫЕ МЕТОДЫ

ПРОДАЖИ ИДЕИ ПИТЧИНГ-12 min ПРЕЗЕНТАЦИЯ

Уникальная структура продающей и

обучающей продавать В2В презентации.

Консультативная продажа. Рекомендательная продажа.

Навыки публичного выступления.