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新型電商發展策略

主講者：魏子翔 日期： 2014/12/22

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我們要做什麼設定近程、中程、遠程，以三個步驟擬定前進方向

近程 - 開發工具 APP ，黏住人流

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中程 - 工具推廣，匯聚 APP 市集

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遠程 - 引入平台，串起供需兩端

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五力分析選擇了市場，就決定敵人與朋友

認識敵人與朋友 了解「市場現況」與「因應策略」

7分析依據：以 2012- 2014 網路新聞收集資訊 ( DEC 2014 )

競爭對手阿里巴巴淘寶網( 大陸 B2B 電商入侵 )

上游供應商供應貿易服務商( 整合服務 )

下游店家攤商店鋪( 整合精準受眾 )

潛在競爭者B2C 電商ERP 系統

( 聯盟策略 )

替代品海外代購兩岸公會( 技術指導掛名 )

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商業模式生態 + 作法，快速掌握專案狀況

商業模式畫布 - 一張圖表走天下

9商業模式畫布 (Business Model Generation ) ： 由 45 國 470 位專家共同開發的新營運計畫工具

合作夥伴 關鍵活動 價值主張 客戶關係 目標族群

關鍵資源 通路

成本結構 收益流

● 下游店家攤商● 上游供應商服務商

教育訓練資源引薦業務招商口碑廣告

● 下游好用工具● 上游曝光商品媒合配對

拓展人流眾籌制價數位技術營銷團隊

商圈協會工具 APP開發者媒體公關

廣告曝光、銷售抽成媒合成效、客制工具人事成本、技術成本業務開發、行銷推廣

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產品核心用理念賺獲利，以設計贏得人心

分析依據：以 Google Play Erp 工具下載狀況作為評估 ( DEC 2014 )

工具 APP 的市場現況

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低階工具 APP ( 多半為開發練習作品 )

高階工具 APP ( 針對中大型企業設計 )

【市場切入點】缺乏為攤商與小店舖精簡化的工具

功能核心三部曲

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精簡「進銷存功能」，讓操作好上手 透過「二八法則表」，佐證投資直覺 導入「物價曲線圖」，掌握比價心理

精簡功能 二八法則 物價曲線

80%

20%

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企劃進度企劃部進度展示，完成功能規劃

企劃原型已完成，進入測試階段

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電商品牌網站平台前導頁上線

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商業洽談的「門面功夫」不論招商、合作結盟都重要

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報告結束專案報告已結束，感謝您的指導