давид машури презентация 15 мая
TRANSCRIPT
ДАВИД МАШУРИ, MPP, ICF
Сертифицированный коуч со специализацией в управленческом,
корпоративном и командном коучинге, что дополняет его работу
директором компаний B2A Project и Pedersen & Partners, Executive
Search (поиск персонала высшего звена) в Центральной Азии. Он
является членом ICF и Совета диреторов Европейской Ассоциации
Бизнеса Казахстана (EUROBAK).
Давид Машури получил степень Магистра в области политических наук в
Университете Pepperdine, Калифорния, США, а также степень Бакалавра
по лингвистике в Университете Дружбы Народов в Москве. В дополнение
к своему академическому образоанию, он получил Сертификат HR
Директора Университета Cornell, Нью-Йорк, США.
Он имеет богатый опыт в рекрутинге и консалтинге топ менеджеров в
Казахстане и за рубежом в международных компаниях в нефтегазовом,
финансовом, FMCG, фармацевтическом, IT и других сферах.
СТРУКТУРА ДНЯ
• Продажи сегодня
• Введение в коучинг
• Практика коучинга
• Формат конечного результата
• Колесо баланса
• Пирамида логических уровней
• Вопросы/ответы
• Упражнения
• Значение
• Влияние Интернета
• Продажи решений -> консультационные продажи
• Решение проблемы: практической, эмоциональной или обеих
• B2B продажи решают одну эмоциональную проблему - репутацию
ПРОДАЖИ
• Карта проблем
• Статус-кво – враг продаж
• Napster и музыкальная индустрия
• Продукты – услуги – опыт
• Для или с
• X-Factor и реалити ТВ
ПРОДАЖИ
• Insight
• Опыт • Экспертиза (мнение о вас)
• Связи (пример публикации статьи)
• Insight (установит критерии процесса продаж)
• Как это сделать? • Слушать (то, что не говорят)
• Язык (перефразирование)
• Ценности (люди покупают не то, что вы делаете, а почему вы это делаете – Simon Sinek)
• Сопережевание
ПРОДАЖИ
• Смысл коучинга
• Эффективность внедрения и применения коучинга в продажах
• Основные базовые понятия
ОПРЕДЕЛЕНИЕ КОУЧИНГА
Коучинг
Тренинг
Консалтинг
Менторство
Психология
АУДИТОРИЯ КОУЧИНГА
Неосознанная
Некомпетентность
Осознанная Некомпетентность
Осознанная Компетентность
Неосознанная Компетентность
ФОРМАТ КОНЕЧНОГО РЕЗУЛЬТАТА
4 вопроса планирования
Что я хочу?
Как я это достигну?
Как я узнаю,
что достиг этого?
Почему это
важно?
ФОРМАТ КОНЕЧНОГО РЕЗУЛЬТАТА
• Позитивно сформулированная цель
• В зоне вашего контроля
• Отвечает требованиям SMART
• Specific – Конкретная
• Measurable – Измеримая
• Attainable – Достижимая
• Realistic – Реалистичная
• Relevant – Актуальная
• Time-limited – Ограниченная во времени
• Экологичная
КОЛЕСО БАЛАНСА ПРОДАЖ
Бренд
Маркетинг
Имидж Персонал
Видимость
Цена
Аспекты
Бренд
Маркетинг
Имидж
Персонал
Видимость
Цена
КОЛЕСО БАЛАНСА ЖИЗНИ
Здоровье
Семья
Карьера
Взаимо-
отношения Отдых
Личноcтный
Рост
Духовность
Финансы
Сферы жизни
Здоровье
Семья
Карьера
Взаимоотношения
Отдых
Личноcтный Рост
Духовность
Финансы
ПИРАМИДА ЛОГИЧЕСКИХ УРОВНЕЙ
Видение
Миссия
Идентичность
Ценности
Способности
Действия
Окружение
ПИРАМИДА ЛОГИЧЕСКИХ УРОВНЕЙ
У Р О В Н И
• Видение
• Миссия
• Идентичность
• Ценности
• Способности
• Действия
• Окружение
В О П Р О С Ы
• Как я это вижу?
• Во имя чего?
• Кто я?
• Почему? Зачем?
• Как? Каким образом?
• Что я делаю?
• Где? Когда? Для кого?
ПИРАМИДА ЛОГИЧЕСКИХ УРОВНЕЙ
Видение
Миссия
Идентичность
Ценности
Способности
Действия
Окружение
Гармоничная долгая жизнь, воспитание детей как сильных личностей
Изменить мир – make a difference
Яркая многогранная личность – change driver
Делать свою работу, вклад в общество – улучшение мира
Презентации, коммуникации, ведение переговоров, знание рынка – стратегическое видение, мышление, change management
Ежедневная работа, бизнес анализ, переговоры, встречи – другой уровень коммуникаций
Команда руководителей, иностранные коллеги, бизнес партнеры – группа единомышленников
Примерные запросы:
• Создать программу действий для улучшения
баланса между семьей и карьерой на второе
полугодие.
• Разработать шаги развития новых навыков в
течение одного квартала в связи с
повышением на работе.
УПРАЖНЕНИЯ
КОНТАКТЫ
Давид Машури
Основатель
ТОО B2A
T: +7 727 232 1513
M: +7 701 772 7711
http://coachingclubkz.blogspot.com