ลกษณะทวไปของแนวโนมนน ๆ

ความงามและสขภาพหรอสขภาพและความงามเปนสงทปรารถนาของทกๆคนสขภาพดทงสขภาพกายและสขภาพจตยอท าใหเบกบานส าราญใจ

สขภาพหมายถงสภาวะความเปนอยภาวะทรสกวาใชชวตอยไดอยางมความสขมหลายองคประกอบไมมอาการเจบไขไดปวยอะไรเบยดเบยนรางกายและจตใจ

ความงามและสขภาพมกจะสมพนธกนชนดแทบแยกไมออกความงามจะงามไดกตอเมอสขภาพรางกายและสขภาพจตด สขภาพจตงาม และสขภาพกายงาม คอความหมายของความงามโดยรวม

ปจจยทสงผลตอการเปลยนแปลง และการเกดขนของแนวโนมนน ๆ

Internal Influences (ปจจยภายใน) การรบร การรบร คอการทมนษยใหความส าคญในการดแลสขภาพใหแขงแรง และรปลกษณสวยงามท าใหมการหาผลตภณฑจ าพวกอาหารเสรมเพอสขภาพ และอาหารเสรมเพอความงามมาตอบสนองความตองการ แลวเกดการรบรวามนษยตองการจ าพวกอาหารเสรมตางๆ มาเพอรบประทาน ใหรางกายแขงแรง รปลกษณสวยงาม

Internal Influences (ปจจยภายใน)(ตอ) บคลกภาพ บคลกภาพ คอทกอยางทรวมกนขนเปนบคคล เชน รปราง หนาตา ทาทาง กรยา มารยาท การแตงกาย การแสดงออก การพด การคด ทศนคต ความตองการ อารมณ ความสนใจ เปนตนบคลกภาพกบความสวยความงามจงเปนสงคกนขาดสงใดสงหนงไมได เพราะหากบคลกภาพตาย ความงามกตาย หากความงามหดหาย บคลกภาพกยอมเสอมโทรมตามไปดวยบคลกภาพยงแบงออกเปน ๒ ประเภท คอ บคลกภาพภายนอก และบคลกภาพภายใน บคลกภาพภายนอก เชน รปราง หนาตา มารยาท ทาทางการนง การยน การเดน การแตงกาย ฯลฯ สวนบคลกภาพภายใน เชน ทศนคต ความด ไหวพรบ ฉลาด คณธรรม เจาเลห ความโง

อารมณ อารมณ คอ ความรสกทรนแรง ควบคมไมได และสงผลกระทบตอพฤตกรรมของคน

ผลกระทบของอารมณ ถาเรามอารมณไมดซงเกดจากความเครยด จะสงผลตอสขภาพ รางกายทรดโทรม รปลกษณหนาตาดแกกวาวย ท าใหบคลกภาพของเราดแยไปดวย ท าใหเกดผลตภณฑมาตอบสนองตออารมณของเรา เชน ผลตภณฑจ าพวกเครองส าอาง อาหารเพอสขภาพ เปนตน

External Influences (ปจจยภายนอก) ลกษณะประชากรศาสตร หมายถง ลกษณะทสามารถ

วดไดซงวดจาก อาย เพศ รายได อาชพ และการศกษา ลกษณะประชากรท าใหเหนถงแนวโนมตอเนองทท าใหเกดธรกจได เชน การเคลอนตวของกลมอาย (Age Shift) สามารถแบงไดดงน

1.อาย (Age) - Baby Boomers กลมนจะใหความส าคญมากเกยวกบเรองสขภาพมากวากลมอายอนๆ สวนเรองความสวยความงามอาจจะมนอยคนทจะยงรกความสวยความงามอย ซงบคคลทรกสวยรกงามสวนมากกจะอยในชนชนสง

- Generation X กลมนจะใหความส าคญทงเรองสขภาพและความงาม เทาๆกน

- Generation Y กลมนจะมความรกสวยรกงามมากกวากลมอายอนๆเพราะกลมนยงอยในชวงของวยรนซงชอบเขาสงคมหรอกลมเพอนจงท าใหมชอบในการแตงตวมากเปนพเศษ สวนเรองสขภาพกจะใหความส าคญรองลงมาจากเรองความงาม

- Generation Z กลมนเปนกลมอายทยงเดกอยซงอาจจะยงไมคอยสนใจในเรองสขภาพและความงามมากนก

2. เพศ (Gender) เพศหญงจะใหความสนใจในเรองความสวยความงามมากกวาเพศชาย เพศชายจะใหความ

สนใจในเรองสขภาพมากกวาเพศหญง ดงนนการทจะท าสนคาออกมาใหตรงกบความตองการของแตละเพศจงตองเหน

ความส าคญตรงนเปนพเศษ แตถงแมวาเพศหญงจะใหความส าคญเรองความงามมากกวาเพศชายกจรงแตในปจจบนผชายเรมหนมาเหนคณคาความงามมากยงขนแลว

3. รายได การศกษาและอาชพ ทง 3 ตวแปรนกจะขนอยทวา แตละบคคลจะมลกษณะการใชแต

ตางกนออกไป ยกตวอยางเชน นางสาวรกงาม มรายไดตอเดอน 8000 บาท เรยนจบ ม.6 อาชพ พนกงานโรงงาน ซง

นางสาวรกงามนเปนคนรกสวยรกงามมาก แตงตวตลอดเวลา สนคาทเขาใชจะเปนสนคาทมราคาไมแพงนกและหาซอไดตามทองตลาด

กลมอางอง (Reference Group) กลมอางองทเราจะพดถงคอ กลมอางโดยออม และกลมอางองโดยตรง ดงน

1.กลมอางองโดยออม กจะม ดารา นกรอง นกแสดง หรอบคคลทชนชอบ ยกตวอยางเชน เหนพเคน ธรเดช โฆษณาผลตภณฑตวหนงทเกยวกบความงาม กอยากซอมาใชใหหลอ เทห เหมอนพเคน ธรเดช เปนตน

2.กลมอางองโดยตรง กจะมเพอน พอ แม ญาตพนอง เปนตน ยกตวอยางเชน เหนเพอนท าไมหนาใสกอยากหนาใสเหมอนเพอน เลยเขาไปถามวาใชผลตภณฑอะไร แลวไปซอมาใชบาง เปนตน

บรษทพรมาไลฟไทม กอตงเมอ : ปลายป พ.ศ.2551 พรมาไลฟ ไทม เปนบรษทของคนรนใหมทใสใจในเรองสขภาพทเรมกอตงเมอ

ปลายป พ.ศ.2551เพอผสานเครอขายของกลมผรกสขภาพ เพอชวยสงเสรม การด ารงอยเพอสขภาพทดเผยแพรความรเกยวกบการดแลสขภาพ โดยเฉพาะในเรองโภชนาบ าบดเพอสขภาพ และความงามเพอสงเสรม วถชวตธรรมชาตแหงสขภาพ ของสงคมไทย และนานาชาต พรมาไลฟ ไทมเขาสกลมผสนใจสขภาพดวยวธการขายตรงใหกบกลมสขภาพชวยพฒนาใหเกดสมดลยของรางกาย และจตใจในระดบบคคล สรรสรางสงคมของผรกสขภาพและสรางโอกาสทสงเสรมความมนคง ตอสถานภาพทางการเงน ตอสมาชกทกคน

สถานทตง : 19/1-5 อาคารเอ ถ.พระราม 9 แขวงบางกะป เขตหวยขวาง กรงเทพมหานคร 10320

Market analysis การวเคราะหตลาด ปจจบนนมคนสนใจดานความงามและสขภาพมากยงขน เพราะฉะนนบรษท พรมาไลฟไทมจงตอบสนองความตองการของผบรโภคโดยการสรางผลตภณฑเกยวกบความงามและสขภาพและสรางโอกาสทสงเสรมตอความมนคงตอสถานภาพทางการเงนของผบรโภคทเปนสมาชกของบรษท พรมาไลฟไทม บรษท พรมาไลฟไทมเปนบรษทขายตรง และเปดโอกาสใหผบรโภคมาเปนเจาของธรกจรวมกนกบบรษทและจะไดสทธพเศษและสวนลดตางๆการซอสนคา

Business analysis

การวเคราะหธรกจ ขอด บรษท พรมาไลฟไทม เปนบรษททเปดใหมทผบรโภคใหความสนใจและยงเปนบรษทของคนไทยทชวยกนสงเสรมเศรษฐกจจากระดบทองถนไปสตลาดสากล รวมทงชวยกนสรางเครอขายของการดแลสขภาพ การถายทอดองคความรในการดแลสขภาพในภาคพนเอเชย ดวนผลตภณฑสขภาพทสงเสรมการมสขภาพทด และแบงปนสวนตางของรายไดใหกบสมาชกทกทาน

ขอเสย เปนบรษททขายตรงผคนมองขามและยงไมเปนทรจกกนมากนก เนองจากบรษทพงตงขนมาใหมจงมสมาชกหรอผบรโภคจ านวนนอย และการกระจายสนคายงไมครอบคลมผบรโภค

Market Analysis (Market Share, Market Size)

บรษท รายได รอยละ

แอมเวย 14370 37

กฟฟารน 4912 13

เอมสตาร 4901 13

ซเลยน 4400 11

นโอไลฟ 2700 7

‘คงเซนฯ’ โดน 2300 6

ยนซต 2000 5

จอยแอนดคอยน 1500 4

เอเจล 1000 3

พรมาไลฟ ไทม 300 1

รวม 38383 100

แอมเวย 19%

กฟฟารน 6%

เอมสตาร 6%

ซเลยน 6%

นโอไลฟ 4%

‘คงเซนฯ’ โดน 3% ยนซต

3% จอยแอนดคอยน 2%

เอเจล 1%

บรษทพรมาไลฟ ไทม 0%

รวม 50%

รายได

Competitors (คแขงขน)

บรษทแอมเวย (ประเทศไทย)จ ากด ธรกจขายตรงสนคาอปโภคบรโภคดวยระบบการตลาดหลายชน โดยเนนธรกจ

ดาน การคาปลก แอมเวยเปนหนงในสมาชกของสมาคมการขายตรงไทย ตงแตป 2531 บรษทมเจตนารมณและมงมนในอนทจะจรรโลง

บรษท กฟฟารน สกายไลนยนต(จ ากด) ขายตรงหลายชน MLM

บรษทคงเซน เคนโก อนเตอรเนชนแนลจ ากด ธรกจขายตรง ระบบ MLM (Multi-Level Marketing)

ซนไรเดอร องค

ขายตรงแบบหลายระดบ ( MLM)

Consumer Behavior (6W 1H) 6W 1H

What : ผลตภณฑอาหารเสรมเพอสขภาพและความงาม ใชบรการลกคาเปนอยางด Brand เพอสขภาพ : F-BLOCK(สารสกดชาเขยว)ส าหรบคนไมอยากลงพง Brand เพอความงาม : L&L ส าหรบคนอยากหนเพยวมรปราง

Who : มลกคารายไดสง ชนชนสงคมสง เหมาะกบผทเนนดแลสขภาพ รกความสวยงามและ เปนทยอมรบของสงคม

Where : สถานทจดจ าหนายของ บรษท พรมา ไลฟ ไทม มอยทวทกภาคในประเทศ ศนยกระจายสนคา กรงเทพฯและปรมณฑล เขตลาดพราว เขตตลงชน จงหวดสมทรปราการ จงหวดสมทรสาคร จงหวดประทมธาน จงหวดนนทบร ศนยกระจายสนคาภาคใต จงหวดสงขลา จงหวดพงงา ศนยกระจายสนคาภาคตะวนออก จงหวดชลบร จงหวดระยอง ศนยกระจายสนคาภาคเหนอ จงหวดพษณโลก จงหวดเชยงใหม ศนยกระจายสนคาภาคตะวนออกเฉยงเหนอ จงหวดบรรมย (เราจะมการจ าหนายผลตภณฑจากตวแทนขายตรงของแตละสาขาแตละจงหวด)

When : ชวงเทศกาลจะมผลตภณฑสนคาออกมาตอบสนองความตองการของผบรโภคตามฤดกาล

Why : เนนความสวยงามและสขภาพ สะดวกสบาย แผน รายไดดทสด จายเรว จายเยอะ

Who : ศนยบรการผลตภณฑอาหารเสรม ส าหรบสมาชก และ ครอบครวทใสใจเรองผลตภณฑอาหารเสรมทเกยวสขภาพและความงาม

How : ขนอยกบการตดสนใจของแตละบคคลวามความตองการผลตภณฑแบบไหน? ตองการซอผลตภณฑตามความพงพอใจของตนหรอเปลา จงจะมการตดสนใจในการเลอกผลตภณฑนนๆ

STP (การแบงสวนตลาด, การก าหนดเปาหมาย,

การวางต าแหนงผลตภณฑ)

Segmentation การแบงสวนตลาด

เราเลอกแบงเกณฑออกเปน 4 เกณฑดงน เกณฑภมศาสตร

บรษท พรมา ไลฟ ไทม ตงอยทกภาค ทกจงหวด ทวประเทศ เกณฑประชากรศาสตร

อาย คอ คนทมอายอยในชวงวยท างานจะใสใจเรองสขภาพความสวยงามเปนส าคญ รายได คอ คนทมรายไดทวไปหรอหาเชากนค ากสามารถใชผลตภณฑได ไม

จ าเปนตองเปนคนทมฐานะเสมอไป เพศ คอ เพศหญงเปนเพศทใสใจความงามมากกวาเพศชาย และยงใสใจเรองสขภาพ

ตนเองมากเปนพเศษ แตผชายสวนมากทใสใจเรองสขภาพกเปนวนทท างานหรอบคคลทมฐานะ

เกณฑดานจตวทยา เปนชนชนของคนรวนหนาใหม ชนชนระดบกลาง มพฤตกรรมการบรโภคจะมความแตกตางกนหรอผทประสบความส าเรจในชวตวชาชพ

เกณฑดานพฤตกรรม โอกาสในการซอผลตภณฑไปใชบอยจะเปนลกคาทเปนสมาชก แสวงหาผลประโยชนมาตอบสนองความตองการของตวเองหรอคนรอบขาง อตราการใชผลตภณฑจากบอยครงขนอยกบความพงพอใจของผบรโภคและถาผบรโภคพงพอใจกจะกลบมาใชซ า

Targeting การเลอกตลาดเปาหมาย การเลอกตลาดแบบแตกตาง เปนการเลอกสวนตลาดทมความแตกตางกนมากกวาหนงสวนตลาด โดยบรษทจะออกแบบผลตภณฑทแตกตางจากบรษทอนและจะเนนดานการดแลสขภาพและความงาม และยงมผลตภณฑอกมากมายทสามารถเขาถงผบรโภคไดอยางครอบคลมและการกระจายสนคาไดอยางทวถง

ขอด มผลตภณฑทหลากหลายทตอบสนองความตองการของผบรโภค จะเนนดานคณภาพของผลตภณฑเปนหลก

ขอเสย ใชตนทนสงในการโฆษณาสนคาใหมเพราะเปนบรษททเปดใหมมคแขงขนเยอะ และยงไมเปนทรจกกนมากนก

Positioning การวางต าแหนงดานผลตภณฑ การวางแผนผลตภณฑ บรษท พรมา ไลฟ ไทม คอ ความสะดวกสบายในการเลอกผลตภณฑอาหารเสรมเพอทจะวางต าแหนงทครอบคลมผบรโภคและจะเนนกลมวยท างาน ผทประสบผลส าเรจในวชาชพและผทสนใจดแลสขภาพและความสวยงาม

การวเคราะห STP บรษทพรมาไลฟไทม

Marketing Strategy (4 Ps) หลกการตลาด 1.Product ผลตภณฑเพอสขภาพ ผลตภณฑเพอความงาม 2. Price ผลตภณฑเพอความงาม ราคา 1,800.00 ผลตภณฑเพอสขภาพ ราคา 500.00

3. Place ศนยกระจายสนคา กรงเทพฯและปรมณฑล ไดแก เขตลาดพราว เขตตลงชน จงหวด

สมทรปราการ จงหวดสมทรสาคร จงหวดประทมธาน จงหวดนนทบร ศนยกระจายสนคาภาคใต ไดแก จงหวดสงขลา จงหวดพงงา ศนยกระจายสนคาภาคตะวนออก ไดแก จงหวดชลบร จงหวดระยอง ศนยกระจายสนคาภาคเหนอ ไดแก จงหวดพษณโลก จงหวดเชยงใหม ศนยกระจายสนคาภาคตะวนออกเฉยงเหนอไดแก จงหวดบรรมย (เราจะมการจ าหนาย

ผลตภณฑจากตวแทนขายตรงของแตละสาขาแตละจงหวด) ตวแทนการจดจ าหนายสนคาหรอพนกงานขายตรง

4. Promotion สบขง 3 กอน 300 บาท 99 PV จไรซ 2 กลอง 1250 บาท 500 PV สลแมกซ คอฟฟ 2กลอง 500 บาท 200 PV โฟรฟลส 2กลอง 1180 500 PV แชมพและครมนวล สตรผมธรรม/ผมเสย 2 ขวด 590 บาท 200 PV 5030 บาท 2000 PV

จดท าโดย นางสาวเบญจมาศ พศวงศ 54010911033 นางสาวฐตาพา ลาดโพธ 54010911021 นางสาวระฐยา เถอนพาชน 54010911047 นางสาวเกศราน จรทะผา 54010911006

นางสาวจราพร ตะวง 54010911106 นางสาวเบญจมาภรณ มาหาร 54010914701

MK 543