증권사대학생 증권 아카데미

AD Sales Team

-2-

증권사 대학생 증권 아카데미

INDEXPart1. 아카데미 사업 제안 개요Part2. 아카데미 기획의도Part3. 아카데미 사례Part4. 아카데미 상세방안Part5. Success Proposal

-3-

1.아카데미 사업 제안 개요� 증권사증권사 환경환경

증권사의증권사의 새로운새로운 마케팅마케팅 전략을전략을 통한통한잠재고객잠재고객 확보확보, , 증권사의증권사의 브랜드브랜드 인지도인지도 확대확대

증권사 마케팅 경쟁 심화

신규증권사 신설, 경쟁심화

주식시장의 관심 확대

다양한 마케팅 진행

증권사 전문 인력 부족

-4-

잠재고객의 확보 및 시장선점

금융에 대한관심

취업에 대한걱정

다양하고활발한 활동

경제관념의변화

금융권 취업선망대상

2.아카데미 기획의도� 차별화차별화 전략전략

증권사만의증권사만의 차별화차별화 된된 전략전략 제시제시

-5-

� 20대층의 증권 계좌 현황- 주 경제활동인구 30,40대 다음으로 큰 비중(17.37%)- 타 연령층에 비해 상대적으로 작음

� 20대 연령층의 중요도- 증권사 M/S 확대의 주요 잠재적 타깃- 첫 거래 증권사를 그대로 유지 확률 높음- 실제적 매출에 영향을 주는 타깃 매력도가 떨어지지만

향후 잠재고객으로서 다양한 가능성을 제시- 또한 브랜드인지도에 따른 선택적 구매 등 소비형태 지님높은 인지도를 통하여 향후 주 경제활동 층 발전 시자연스럽게 브랜드 인지도 성장

� 2020대대 연령층의연령층의 증권증권 계좌계좌 현황현황

2.아카데미 기획의도

<팍스넷 자체조사>참여증권사 :우리투자증권, 동양증권,이트레이드증권, 한국투자증권, 키움증권, SK증권08. 02. 01 조사

-6-

아카데미아카데미 수료자수료자

아카데미 활동에 대한 커리어 제공

아카데미 수료 시 수료증 제공

아카데미를 통한 인맥 확대

아카데미 수료 시 수료증 제공

입사 혜택 제공(취업가산점)

금융에 대한 지식 확대

증권사증권사

아카데미를 통한 브랜드 인지도 확대

아카데미 수료 시 수료증 제공

마케팅 실험 창구 활용

금융 인재 발굴

잠재고객 확보를 통한 시장선점효과

다양한 아이디어 수렴

2.아카데미 기획의도� 아카데미아카데미 기대효과기대효과

-7-

대학생과대학생과 기업기업 및및 단체단체, , 상생의상생의 효과효과 유발유발, , 활발하고활발하고 지속적지속적 관계유지관계유지기업의기업의 가치가치 상승으로상승으로 발전발전

3.아카데미 사례

KT&G상상마당 전경련 YLC/EIC 바른사회시민회의KT&G상상마당 전경련 YLC/EIC 바른사회시민회의KT&G상상마당 전경련 YLC/EIC

� 대학생대학생 대상대상 다양한다양한 아카데미아카데미 활동활동 (1)(1)

-8-

3.아카데미 사례� 대학생대학생 대상대상 다양한다양한 아카데미아카데미 활동활동 (2)(2)

� KTF 모바일퓨처리스트: 프로그램을 만드는 사람과 체험하는 사람 모두에게 만족도 극대화, 성공적 브랜드로 발전

-9-

3.아카데미 사례� 대학생대학생 대상대상 다양한다양한 아카데미아카데미 활동활동 (3)(3)

� 박카스 국토대장정: 현재 11기 국토대장정 기수 진행, 전 국민 인지도 제공효과, 성공적 브랜드로 발전

증권사만의증권사만의 차별화차별화 된된 마케팅마케팅 채널로서의채널로서의 성공사례성공사례 구축구축

-10-

개최목적증권에 관심이 많은 수도권 내 대학생타겟미정 (추후협의)후 원

코엑스 그랜드볼룸 (추후협의)

2009년 중 3개월, 매주 2,4주차, 매회:17:00~19 :20 (첫 회:10:00~16:00 )

대행사

증권사, 팍스넷

명 칭

기 간

장 소

주 최

주 관

2010 ㅇㅇㅇ증권사과 함께하는 프론티어 1기 모집 (명칭 변경가능)

• 아카데미를 통한 증권사 브랜드 인지도 확대• 증권사 마케팅 실험 창구 활용• 다양한 아이디어 수렴• 증권사 계좌 개설 확대• 잠재고객 확보를 통한 시장선점 효과

4.아카데미 상세방안

금융투자리더 ㅇㅇㅇ증권사과 함께 하는 가치투자의 정석주 제

-11-

4.아카데미 상세방안

아카데미를 통한증권사만의

차별적 마케팅Platform 추구

다양한 마케팅 툴온/오프라인

입소문 효과(Viral Marketing)를 통한

브랜드 인지도 강화

잠재고객 확보 및당사의 충성핵심고객 확보

이를 통한 전문인력양성으로증권사의

사회적 책임 이행

일류 기업으로서아카데미를 통한

증권사의 위상강화

증권가 최초의 아카데미 마케팅 툴을 통한 무형의 브랜드 가치 확대,이를 통한 일류기업으로서의 증권사 위상 강화 및 시장리더 기업 제시

일류기업으로서 증권사 아카데미 목표

� 프론티어프론티어 아카데미아카데미 목표목표

-12-

4.아카데미 상세방안� 프론티어프론티어 아카데미아카데미 전략전략

관계성장형 참여, 공유, 개방InteractiveCommunication

프론티어 참여 학생과의지속적 관계성장

적극적 능동적 상호Communication

아카데미의 개방을통하여 사회적으로

인정받는 공식 행사로발전

증권사‘프론티어’Human Network 마케팅 커뮤니케

이션 툴로서 활용

Pull 커뮤니케이션활성화

�다양한 학생을 결속인적 네트워크 강화를 통한아카데미 성공적 수행

�팀별 점수화에 따른아카데미 적극적 참여 유도

�다양한 미션제공을 통하여증권사의 마케팅 툴로 활용

-13-

‘프론티어’

4.아카데미 상세방안� 증권사증권사 아카데미아카데미 그룹그룹 공식공식 명칭명칭

‘증권분야의 선두 개척주자’로서금융투자기업 일류기업으로서 증권사이 대학생과 함께 증권에 대한 차세대 핵심 인력양성 및선진금융을 위한 가치투자 확립을 통하여증권사와 아카데미 참여를 통한 대학생이 상위 ’20%’의 리더그룹을 의미

-14-

� 오프라인과 온라인을 홍보를 동시에 진행 함으로써 프론티어 회원모집과

증권사 브랜딩 효과 극대화� 온/오프라인 홍보를 동시 진행 => 브랜딩 효과 극대화� 1개월에 2회 강연 진행 (총 6회)� 강연 1회 때 지역별 팀 결성, 팀 미션 과제 부여

->HTS 설치와 함께 계좌 개설 등 한국투자증권 실질적 이익 제공� 출석한 인원에게 수료증 및 기념품 증정 (증권사 서적 등)� 출석 체크를 위해 강연회가 끝난 뒤에 출석카드에 체크�수료자 대상 증권사 취업 혜택 제공, 해외 탐방 기회 제공(예정)

4.아카데미 상세방안� 아카데미아카데미 운영운영 개요개요

-15-

아카데미기획 광고주 참여 아카데미 기획

협의

�일정, 시간, 장소

�아카데미 내용�협찬 항목 협의�강사 섭외 협의

�아카데미 참여희망 타 광고주�증권사/팍스넷대학생 아카데미 기획

아카데미 준비

�장소 섭외�각종 홍보물준비(오프라인)

�온라인 광고 실시�행사 물품 준비 등

아카데미 진행

�아카데미 진행�광고주 광고 부스 운영

아카데미종료

�아카데미 결과 분석을 통하여광고 홍보 효과 분석

�아카데미 수료식

다음 기수준비

4.아카데미 상세방안� 아카데미아카데미 전체전체 프로세스프로세스

-16-

• 수도권 내 대학교 상경대학 대학생

기본 대상

• 서울 인근 경기도권 재학생• 서울 인근 경기도권 졸업예정자

소급 대상

• 취업과 증권에 관심이 많은 전국 대학생

확대 대상

4.아카데미 상세방안� 아카데미아카데미 타깃타깃

-17-

1. 코엑스 그랜드볼룸2. 아카데미 진행 시

강연장으로 활용

4.아카데미 상세방안� 아카데미아카데미 행사장행사장

-18-

4.아카데미 상세방안� 아카데미아카데미 추진일정추진일정

※ 위 일정은 상황에 따라 다소 변동 될 수 있습니다.

광고, 홍보물 제작 광고, 홍보 기간

아카데미 진행 기간

(첫 회만 토요일 종일 진행/그 이후는 금요일 진행)

-19-

Off-line

수도권 대학 홍보(포스터 부착)

배너 광고, PR기사(팍스넷, 모네타)

포스터 제작

배너, 이벤트 페이지제작

On-line

아카데미강연 준비

아카데미개회식 및조편성/강연 진행(과제부여)

아카데미 참여인원 선발(200명)

아카데미강연 종료 및

수료식(과제 선별 팀시상)

프론티어리더쉽 그룹

선별

4.아카데미 상세방안� 아카데미아카데미 진행진행 ProcessProcess

-20-

1.아카데미 광고홍보2.대학생 200명 선발(이메일 지원선발)

1.강연회 시행2.지역별 조 편성3.조별 미션 부여4.출석카드 부여

1.강연회마다 출석체크(결석시 수료증 미지급)2.각 팀장에게 팀원평가 위임

1.강연회 종료2.수료증 수여3.미션과제 조별 시상4.프론티어 리더쉽멤버 선정

리더쉽 멤버 활동 지원1)다음 아카데미 인사권2)해외탐방 기회3)입사지원 특혜

출석체크

미션과제

HTS 설치 및 계좌개설

<미션과제 >HTS분석 및

마케팅 활용 방안

온라인 커뮤니티지원

(추후협의)

<조별 모임>1.팀장이 팀원 평가2.미션과제 협의

과제제출

팀별 미션과제 제출

4.아카데미 상세방안� 아카데미아카데미 운영운영 ProcessProcess

-21-

4.아카데미 상세방안� 파레토파레토 선발선발 방법방법

온라인 접수(팍스넷 사이

트)서류 심사

최종 200명 선발 (사이트 공

지)

13개 조로 편성

(OT와 커뮤니티에 공지)

각 조별 팀장 선발

팀장에게팀원 평가

위임(강연 참여때마다 중간보고)

실 출석률과중간 페이퍼보고 등에 따

라심사

수료식 때리더쉽 멤버 선별

프론티어 200명

프론티어리더쉽 멤버

10명

-22-

4.아카데미 상세방안� 미션미션 수행수행

�연구 분석된 보고서 등을 통하여아카데미 미션 수행자들의 창의적 아이디어를

도출

해외금융사례 연구분석

증권사 마케팅 전략

‘선진금융’ 전략‘가치투자’를 위한 방안

해외금융사례연구분석

증권사모의투자대회

참가

증권사HTS를 활용한마케팅 전략

‘선진금융’자유주제 보

고서

‘가치투자’를위한 방안

�해외선진금융 사례를 통한 가치투자확립

�아카데미 목적 중 하나로서증권 HTS이용 체험 제공,마케팅 아이디어 도출

�증권사 모의투자대회 참여를통한가치투자 실전 체험

�아카데미의 최종 지향점인가치투자를 위한 최종 미션 전달

모의투자대회

-23-

운영 기간 운영 내용 업무 영역 필요 사항

1 개월 온/오프라인 광고집행팍스넷,대행사

온라인: 배너1, 이벤트 페이지1오프라인: 현수막, 포스터, X배너, 아카데미 지원서, 수료증, 출석카

드

1 주 모집인원 200명 확정, 팍스넷/모네타공지 및 개인연락 통해 통보

인원선발: 증권사와협의요망

팍스넷 공지, 동시 e-DM 발송,미확인 인원 개인연락

1 주 아카데미 행사 준비(각종 다과준비 및 준비 인원 배치)

대행사(협조: 팍스넷, 증권사) <아카데미 지원 인력>

•증권사 : 1명•팍스넷: 1명•대행사: 2명

<아카데미 강사 인력 구성>증권사 : 3명

-개회사 : 대표이사- 강의진행 : 증권사 강사 2명

팍스넷-폐회사 : 증권사 대표이사

-강의진행 : 팍스넷 강사 1명-외부강사 : 3명-리더쉽강사 1명-취업 컨설팅 1명

- 금융 사례 강의 1명

1 주차 첫날개회식 및 1차 강연, 조 편성, 팁장선

발, 팀별 미션 등 설명증권사 CEO특강

상 동

1 주차 공통 : 강연, 각 조 중간보고, 출석체크증권사 강의 상 동

2 주차 팍스넷 강의 상 동

3 주차 리더십 강의 상 동

4 주차 금융 취업 강의 상 동

5 주차강연, 출석체크, 미션과제 조별 시상및 수료증 증정 식, 리더십 멤버 선발,

폐회식상 동

※ 일정은 상황에 따라 다소 변동 될 수 있습니다

4.아카데미 상세방안

-24-

4.아카데미 상세방안� 프론티어프론티어 운영운영 조직도조직도

1. 각 조별 팀장 및 팀원은 아카데미 시작 시 관리팀에서 선정2. 임의 선정된 조별 구성을 통하여 원활한 팀 구성3. 1회 프론티어 회장 및 운영자는 면접을 통해 선발

관리팀(증권사, 팍스넷,

대행사)1.메일 발신 후 전체 팀장 문자 메세지 전송2.온라인 커뮤니티에 공지

팀원16명

팀원16명

팀원16명

팀원16명

팀원15명

팀원15명

팀원15명

팀원15명

팀원15명

팀원15명

팀원15명

팀원15명

팀원15명

13조12조11조10조9조8조7조2조1조 3조 4조 5조 6조

팀장 팀장 팀장 팀장 팀장 팀장 팀장 팀장 팀장 팀장 팀장 팀장 팀장

프론티어학생회장

운영진

총무 팀

기획 팀

홍보 팀

온라인운영 팀

-25-

증권사 팍스넷 외부강사 기타증권사 CEO특강

주제 : 가치투자의 마인드강사 : 증권사 대표님

팍스넷 강의주제 : 가치투자 사례분석

강사 : 김철상 이사님(필명 쥬라기)

리더십 강의주제 : 대학생을 위한 성공리더십

강사 : 류석우대표이사 개회사 (2)

-팍스넷, 증권사

증권사 강의주제 : 증권사 올바른

가치투자 방법강사 : 증권사 강사님

금융취업 강의강의주제 : 증권전문인력이

갖추어야 할 요건강사 : 김진구

O.T

금융사례 강의주제 : 한국 증권 및

금융 사례 분석미션 발표

수료 식강연 내용 및 강사 구성은 협의에 의해 변경될 수 있습니다.

4.아카데미 상세방안� 아카데미아카데미 커리큘럼커리큘럼

증권사증권사만의만의 차별화차별화 된된 커리큘럼을커리큘럼을 통한통한 성공적성공적 아카데미아카데미 수행완수수행완수

-26-

시간 내용 담당자10:00 ~ 10:30 개회사 증권사, 팍스넷 대표이사

사회자 진행10:30 ~ 11:00 O.T

(앞으로의 운영 일정 등 설명) 사회자 진행

11:00 ~ 11:50 증권사 CEO 특강 증권사 대표이사11:50 ~ 13:00 중식제공 관리팀

13:00 ~ 14:00 지역별 편성조 공지/팀장 선발/팀별 미션 부여 및 팀장미팅 관리팀

14:00 ~ 14:30 휴식 관리팀

14:30 ~ 15:30 팀별 미팅 시간(팀원간 인사 / 연락처 교환) 관리팀

15:30 ~ 16:00 종료 및 출석체크

※ 일정은 상황에 따라 다소 변동 될 수 있습니다.

4.아카데미 상세방안� 아카데미아카데미 첫첫 회회 운영일정운영일정

-27-

시간 내용 담당자

17:00 ~ 17:30 강연회 준비 관리팀

17:30 ~ 18:20 강연 강사

18:20 ~ 18:50 강연 내용에 대한 질의 응답또는 강연관련 토론회 강사

18:50 ~ 19:10 각 팀장을 통한 중간보고(평가항목 페이퍼 전달) 관리팀

19:10 ~ 20:00 금일 강연 종료 및 출석체크 관리팀

※ 일정은 상황에 따라 다소 변동 될 수 있습니다.

4.아카데미 상세방안� 아카데미아카데미 일반일반 운영일정운영일정

※ 4주차부터 강연관련 토론회 대신 우수 팀에 대한 PT예정

-28-

4.아카데미 상세방안� 아카데미아카데미 마지막마지막 회회 운영일정운영일정

시간 내용 담당자

17:00 ~ 17:30 강연회 준비 관리팀

17:30 ~ 18:20 강연 강사

18:20 ~ 18:50 강연 내용에 대한 질의 응답 강사

18:50 ~ 19:30 수료식 및 미션과제 팀 시상 관리팀

19:30 ~ 20:00 프론티어 리더쉽 멤버 선정(해외탐방과 입사가산점 부여) 관리팀

20:00 ~ 20:15 폐회식 관리팀

※ 일정은 상황에 따라 다소 변동 될 수 있습니다.

-29-

4.아카데미 상세방안� 프론티어프론티어 온라인온라인 커뮤니티커뮤니티

1. 커뮤니티 채널 제공을 통한 증권사 대학생 아카데미 활성화2. 쌍방향 커뮤니케이션 구축의 장3. 다음 캠페인을 위한 홍보 수단으로 활용

팍스넷 내 게시판 제공온라인 커뮤니티 구축

각 기수/조를 통합적으로 관리하는 채널로 활용

-30-

팍스넷,모네타PR기사/배너 광고

1. 온라인 지원 양식 다운로드

2. 양식대로 작성3. 이메일로 전송

대학 내학과 사무실에행사 내용 설명포스터 부착

언론매체PR기사

On-line

Off-line

대학 내포스터 부착

이벤트 페이지관리자가

200명 선발후

통보

4.아카데미 상세방안� 홍보홍보 프로세스프로세스

온온//오프라인오프라인 동시동시 홍보로홍보로 입소문마케팅입소문마케팅(Viral Marketing),(Viral Marketing), 참여율참여율 극대화극대화

-31-

4.아카데미 상세방안� 온라인을온라인을 통한통한 광고광고//홍보홍보 계획계획

� 팍스넷, 모네타에 배너 광고 진행, PR기사 유포� 팍스넷 내에 이벤트 페이지 삽입, 관심 타겟 홍보

팍스넷/모네타 Ad package(팍스넷 제공)

eDM

커뮤니티

PR기사 홍보

-32-

4.아카데미 상세방안� 오프라인을오프라인을 통한통한 홍보홍보 계획계획

� 대학 내 게시판 포스터 부착 (학과 게시판에 학과 사무실과 협의 후 진행예정)� 1주일에 최소 5개 대학 이상 홍보 예정 (상경대학을 비롯해 학과별 게시판 포스터 배포)

-33-

5. Success Proposal� 팍스넷팍스넷 제공사항제공사항

항 목 제공내역 비 고

Ad Package eDM, PR기사, Ad Package 제공 30,000,000(정상가 60,000,000원)

아카데미 커뮤니티 팍스넷 내 아카데미 커뮤니티 게시판 입점/ 운영 20,000,000원

아카데미 진행 아카데미 행사 진행/ 운영 (팍스넷 인력) 10,000,000원

강사 아카데미 강사 지원 5,000,000원

• 성공적인 아카데미 진행을 위해 팍스넷이 제공하는 사항입니다.

-34-

• 각 항목 별 사항은 선택할 수 있으며 협의에 따라 변동 가능합니다.• 항목 외 추가적 비용 발생 시 협의에 따라 진행됩니다.• 해외연수 비용 : 아카데미 선발인원 10명, 운영자 3명, 3박5일, 싱가폴 기준으로 1인 200만원 기준

항 목 수 량 금 액

행사 진행 비용(장비 및 기타비용 포함) 70,000,000

강사 섭외비용 3/인 3,000,000

오프라인 홍보비용 1회 20,000,000모네타 광고비용 1회 30,000,000 (정상가 60,000,000)

해외연수비용 30,000,000합 계 153,000,000

5. Success Proposal� BudgetBudget

※ Vat 별도

-35-