حس برندمارتین لیندستروم

mooma 1

فهرست مطالب

بعدی5بعدی به سوی برند سازی 2حرکت از برند سازی -4فصل

خلق یک برند حسی: تحریک، بهبود و اتصال-5فصل

اندازه گیری حواس-6فصل

درس هایی که باید آموخت: آیین برند-7فصل

دیدگاه کل نگر: برند سازی-8فصل

کاتلرفیلیپ –پیشگفتار

حس برندتحقیق –نکات

یک صنعت خانگی، حرفه ای می شود-1فصل

برخی شرکت ها آن را بهتر انجام می دهند-2فصل

برندتمایز -3فصل

mooma 2

فیلیپ کاتلر–پیش گفتار

صورتهبتبلیغاتی،هایفعالیتبیشترونیستفعالخوبیبهبازاریابیامروزه

.شوندنمیثبتمشتریانذهندرمتمایزی

هستندبیشترچیزینیازمندمتمایزهایبرند.

کنندمیارائهرا5=2+2تاثیریکتصویری،وصوتیهایمحرکازترکیبی.

هایدگاهدونظریاتازایگنجینهشاملکهاستاینکتاباینمطالعهاصلیدلیل

.استشماهایبرندبرایجدیدزندگییکایجادبرای

mooma 3

تحقیق حس برند–نکات

واردمیلبهورودبدودرایلدستروممارتینعادیغیردرخواست

:براون

داریاوفایجاددرهابرندحسییتجربهکنمثابتکنیدکمکمنبه‘

’.داردکلیدینقشهابرندبه

.شددنیاسراسردرمرحلهدوتحقیقاتیبرنامهیکطراحیآننتیجه

mooma 4

درک نقش حواس–مرحله اول

افرادتوسطکیفیتحقیقدارد،وجودآندربرندکهذهنیاندازچشمدرکبرای

کمیهایگیریاندازهمورددرهاییراهنماییوهابینشتاشدانجامدیدهآموزش

.نمایدارائه

برند10دربارهسال40تا25بینافرادباوتشکیلکشور13درکانونهایگروه

.شدمصاحبهمحلیبرند5وجهانی

هایافته:

.برندبهداریوفاایجاددرحواسنقشازمناسبدرک

دهستنمتمایزماهیتوشدهشناختهتر،روشنتعریفباالتر،قدرت:دارایحسیعمقباهایبرند

mooma 5

کمی سازی تاثیر حواس–مرحله دوم

مرحلهترنبرانگیزچالش:

.شودمیمنجربرندازخریدبهبیشترتمایلبهبرند،حسیارتباطاتیخاطرهشد،میثابتباید

بازخوردبرند18مورددر...وخریدقصدتخیالت،حسی،ارتباطاتدربارهنفر2000ازبیشبافردبهمنحصرپرسشنامهیکآنالینانتشاربا

.شدگرفته

ارتباطنحوهدربارهآمدهدستبههایمدلوآزمونیکمرحلهفرضیات«ساختاریمعادلهسازیمدل»آماریروشازاستفادهباسپس

ترینبهدارایمدلومحاسبه«برازشمیزانشاخص»و«منفردهایمسیر»بهمربوطهایتشخیصترکیبازاستفادهباهامتغیردرونی

.شدندانتخابواقعیتنمایندهبهترینعنوانبهدارمعنیهایمسیروبرازشمیزان

Robert D. Meyers

mooma 6

چند کلمه از محقق

کنیمبررسیراخریدقصدبرمتفاوتموثرعواملهمهتاثیرتاکندمیملزمراماامروزی،بازاریابیپیچیدهدنیای.

کشمکشومحصوالتمشخصاتبودنجالبرویآنجایبهواندکردهفراموشراحواسقدرتهابازاریابمدرن،عصردر

.اندکردهتکیههاقیمتتخفیفبهمربوطهای

وانهایشبرندتمایزبرایجدیدیهایروشتاکنندمیکمکهابازاریاببهوکنندمیارائهارتباطیقدرتمندابزارهاحس

.بیابندعاطفیپیوندیکایجاد

Nigel Hollis

mooma 7

یک صنعت خانگی، حرفه ای می شود

1فصل

mooma 8

تجربه ویلهام اندرس

بررابطهبرندبا(گوچیبرندعمرمدتبهسال5)عمریکداشت،اعتقاداو

:تواندمیاوکهاستشخصیبرندویلنظراز.استکردهقرار

.کندبرقراررابطهآنبا

.کندتحسینراآن

.گیردقرارنآحمایتموردو

بخشیدمیهویتنوعیویلبهوبوداوخانوادهازعضویبرند،واقعدر.

mooma 9

تجربه ویلهام اندرس

وریتماماینبهقارهچهارطولدرمحققصدهاآندرکهزدجرقهبرندپیرامونتحقیقپروژهدربارهحسماولیناوبامالقاتمدر

.پرداختندساله5

موردرادیدواستشدهگستردهسنتیهایچهارچوبماورایکهاستحسیایتجربهبرند،یککهرسیدمنتیجهاینبهمن

.دهدمیقرارتوجه

انندمتعهدنوعیخاص،موارددروآوردوجودبهطرفدارانبرایرافکریتعهدیبایدبرندیککهاستاینبرند،دیگرجنبه

.کندایجادفرددرمذهبیتعهد

mooma 10

نسل بعدی: برند سازی

بودخواهندهابرندمالکگان،کنندمصرفآیندهدر.

1950:فردبهمنحصرفروشپیشنهاد»بهسازیبرندانحصار»(USP).برندجایبهمحصولتمایز.

ادپیشنهراآنوسازیمستند«برندکودکی»عنوانتحتراپدیدهاین.شدظاهر1990سالاواخردرتغییراینهاینشانهاولین

.امنامیدهشخصیفروش

mooma 11

نسل بعدی: برند سازی

مشخصه مدل سال

تمایز محصول فیزیکی MSP: Me Selling Proposition پیشنهاد فروش منحصر به فرد 1950

تمایز برچسب USP: Unique Selling Proposition پیشنهاد فروش حسی 1960

سازمان دارنده برند ESP: Emotional Selling Proposition پیشنهاد فروش سازمان 1980

زیکی باالی برند نسبت به ابعاد فیقدرتمحصول BSP: Brand Selling Proposition پیشنهاد فروش برند 1990

گیری در آداب و رسوم و توجه به جای ویژگی های مذهبی در کنار مفهوم برند HSP: the Holistic Selling Proposition فروش جامع نگرپیشنهاد ؟

mooma 12

پیشنهاد فروش جامع نگر

دهدپاسخآنبهبایدنیزبرندوکندباوررابرندبایدمشتریآیندهدر.

رامذهبیهایویژگیبلکه،اندازندمیجارسوموآدابدرراخودتنهانههابرنداین

باراخگسترشازجامعایشیوهعنوانبهحسی،سازیبرندمفهومدرنفوذباهمزمان

.کنندمیاتخاذ

وآداب،نمادشکل،پیام،درکههویتیدارد،راخودخاصهویتنگر،جامعبرندهر

.شودمیبیانخودسنن

mooma 13

پدیده جهانی نو ظهور

یهپروژمستقیمینتیجهآن،ماوراینظریهوکتابایناساسوپایه

مان،ای–مذهبعاملیمحدودهتعیینبرایکهستوسیعیتحقیقاتی

.باشدبرندیآیندهبرایمدلیعنوانبهتواندمی–جامعهباور،

دیدنهمچنیوباشدبخشالهامکهبیابیدرابرندیبتوانیداستامید

برند،یتجربهازبعدبتوانیدوکندارائهشمابرندساختبرایراجدیدی

چندسکویایجادبامواجههدرعملینحوهیدربارهخوددرراایایده

.دهیدشکلخود،برندبرایحسی

mooma 14

داشیهدفی ناب بیابید و در راه وصال عالم عامل عاشق ب

mooma 15