Москва, 2012 год.Ойстачер Евгений Михайлович

Рынок: история, тенденции

1991

До 1991 года – преобладание на рынке советских заводов изготовителей НВА (низковольная автоматика)

Важнейшие поставщики:

Тираспольский завод (АЕ-1031)

Курский завод Электроаппарат (АП-50)

Ульяновский завод НВА (ВА5135)

Дивногорский завод НВА (ВА5735)

Кашинский завод НВА (Контакторы)

 

 

 

• Качество изделий соответствовало тому, что на них указывалось.

 

• Отсутствие дистрибьюторской политики.

• Ограниченный ассортимент не мог удовлетворить потребителя

• Качество и внешнее исполнение имело большое отставание от мировых стандартов

• «Мутные» бартерные схемы

 

1991

По сути еще поставки в ССС начаты еще до 90х

Открываются представительства крупнейших мировых производителей электротехники – ABB, Schneider Electric, Legrand

Со временем они занимают большую часть рынка

1991

• Дистрибьюторская политика

• Рекламная и информационная поддержка

• Высокое качество

• Полный ассортимент для электрика

 

• Дорого

• Иногда долгие сроки поставки

 

1991

Новая фирма Дальэлектрокомплект (кратко ДЭК), предложившая рынку автоматический выключатель на ДИН-рейку по цене на 20% дешевле аналогов (АЕ 10-31( с лучшими потребительскими свойствами.

Впервые электропродукция изготавливается в КНР и импортируется в РФ.

Потребители в то время с сомнениями относятся к КНР.

1996

Из ДЭК уходит часть сотрудников и основывается фирма Интерэлектрокомплект (кратко ИЭК)

Компания предложила тоже самое на 15-20% дешевле ДЭКа.

Предложение дополняется дистрибьюторской политикой

1998

Появление на рынке огромного количества подделки на ДЭК

ДЭК «Лайт»

ДЭК «Суперлайт»

И т.п. кошмары

2000

Год основания нашей компании.

Первое название – «Флавир».

Позже переименовано в «Электротехническую компанию Флавир». (сокращенно ЭКФ)

Позже – просто в ЭКФ.

Основное направление деятельности – массовая сборка электрощитов.

2001

ДЭК начинает открывать многочисленные филиалы в разных городах РФ, которые намеревались продавать товар конечным потребителям.

Это в штыки воспринимается региональными оптовиками ДЭКа.

Они массово переходят на ИЭК.

2001

ЭКФ организовывает производство металлокорпусов. Создается новый рынок сбыта.

До этого на рынке присутствовали западные игроки (Польша, Турция) и специализированные экс-советские заводы.

Предложение ЭКФ на 15-20% лучше и дешевле.

2003

ДЭК:

В 2003-2004 году процент подделки на рынке иногда превосходил 50%. Попытки борьбы с подделкой проходят безуспешно.

После пожара в Университете им. Патриса Лумумбы с большим количеством жертв на НТВ выходит сюжет с причинами пожара – показан автомат ДЭК, названный причиной пожара.

Отказ электриков от продукции ДЭК

2003

ЭКФ организовано производство автоматических выключателей на заводе в КНР.

Расширяется производство металлокорпусов. Переезд в Балакирево (Владимирская область).

Из состава ЭКФ выделено обособленное сборочное производство – НПО Электроиндустрия. Оно до сих пор продолжает выпуск электрощитов в сборе.

2004

 ИЭК – становится лидером электрорынка, опередив ДЭК

На рынке появляются альтернативные марки производимой в КНР продукции – ЩИТ, УЗОЛА, НЕВА, РЕСАНТА, ЭКС и многие другие

Отечественные заводы пытаются встать на ноги – расширяют ассортимент. Но не могут предложить рынку приемлемую цену

2005

ИЭК проводит ребрендинг. Теперь это IEK.

ЭКФ расширяет дилерскую сеть по всей стране.

Выходим на второе место про автоматики и по корпусам.

Ценовая политика на продукцию – дороже на 5% ИЭКа.

 

Третье место на рынке заняла компания ЩИТ.

2006

2007

Проводится ребрендинг. Новый брэнд – EKF.

ЭКФ активно расширяет ассортимент производимый продукции

Ценовая политика – как ИЭК.

2007

EKF основывает отдельную компанию по уличному свету – «Световые решения».

 

ДЭК – почти не видно на рынке.

ИЭК начал расширять ассортимент за пределами НВА – светильники, лоток и т.п.

2008

EKF начинает расширять сеть своих региональных представителей (РП).

Запушено производство счетчиков электроэнергии.

2008

Ряд отечественных заводов скупается мировыми корпорациями

«Ульяновский завод НВА» покупается группой Legrand

 

Компания «Шнайдер-электрик» покупает марку ДЭК.

Меняет ее в DEKraft.

Цель – массовый рынок РФ. Заявляется о том, что 2 года будут продажи «в минус» для завоевания доли рынка.

2008

Мировой кризис

IEK – Учредители в разладе. Уходит часть персонала. Появляется компания TDM, которая заявила, что обгонит IEK

По сути – оставив все названия IEK добавляется другой цвет в оформление и более низкие цены

2009

EKF

Планомерное расширение ассортимента В РФ:

Начат выпуск кабельного канала.

Начат выпуск металлического лотка.

Начаты поставки с производственных площадок Турции.

2009

Год интересен тем что со второй половины года был большой дефицит продукции

IEK имеет большой дефицит продукции из-за проблем с делением собственности  

DEKraft действительно продает автоматику минус 20% от наших цен

EKF продолжает расширять ассортимент

Добавлена группа Электроустановка и удлинители.

Вводится лампа КЛЛ.

2010

2010

DEKraft с второго полугодия прекращает убыточные продажи. В итоге их рост сильно замедлился. Цены на 10-25% выше EKF.

 

Компания TDM снова переходит под контроль владельцев IEKa.

Мировой концерн General Electric покупает ДЗНВА.

Шнайдер электрик покупает Самарский электрощит.

2011

EKF Довольно успешный год + 45% по выручке

Продолжение расширения ассортимента

Развитие сервисов для Клиентов. Ориентация на «большую европейскую тройку».

DEKraft – почти не видно на рынке

IEK – сохраняет первое место. Хотя рост замедлился.

TDM - растет за счет демпинга

Конкуренты «+» и «-»

• Широкий ассортимент

• Высокое качество

• Новации

• Рекламная и информационная поддержка

• В 3-5 раз дороже на аналоги

• Зачастую долгие сроки поставки

• Размытая дистрибуция

• Де-факто принадлежит группе SE

• Дороже на 20%

• Уже ассортимент

• Качество не всегда соответствует обещаниям

• Нет своих производств в РФ

Конкуренты «+» и «-»

- В массовом сегменте – первое место

- Широкий ассортимент (пока лучше светильники, инструмент и кабеленесущие системы)

- Известность выше

- Дороже в среднем на 5-10%

- Качество не всегда соответствует обещаниям

- «Подстава с TDM»

- Избыточно жесткие требования к Дистрибьюторам

Конкуренты «+» и «-»

• Крайне простые условия для старта работы

• Лучше ассортимент светильников

• Де-факто отсутствие дистрибьюторской политики

• Не своих производств в РФ

• Уже ассортимент

Конкуренты «+» и «-»

• Частичное производство РФ

• Качество – плохое (экономия на материалах)

• Узкий ассортимент (одна-две группы) не интересен потребителю

Конкуренты «+» и «-»

• Хороший ассортимент в кабеленесущих системах

• Известный бренд

• Хорошая производственная база

• Цены выше EKF на 30-40%

• Узкоспециализированный ассортимент

Конкуренты «+» и «-»

«Вторая мировая тройка»

• Качество

• Бренд

• Новации

• Цены выше на аналоги примерно в 3 раза

• Ассортмент ниже чем у «большой тройки»

Конкуренты «+» и «-»

Многочисленные локальные или узкоспециализированные конкуренты не играют особой роли.

Более 300х производителей на рынке

Т.пласт, Бирос, Чинт, Ресанта, Энергомера, Инкотекс, Промрукав, Навигатор, Мекас, АСД, Экопласт, Рувинил, Нева, Дозер, Экола, Сассин и т.п.

Конкуренты «+» и «-»

• Спасибо за внимание

• Ваши вопросы…