Молодежня Школа Лидерства. Модуль 2. Тренинг...
DESCRIPTION
Рабочая тетрадь нового тренинга в рамках проекта TU Business Life.TRANSCRIPT
©TU Business Life 1
МОЛОДЕЖНАЯ ШКОЛА ЛИДЕРСТВА
Модуль 2.
КОММУНИКАЦИИ ВИННЕРАТренер:
Участник:
Дата:
Место проведения:
©TU Business Life 2
Время Содержание
9:00 Знакомство: ожидания участников, цели и задачи тренинга, правила группы
10:15 Кофе-брейк10:30 Тема 1. «Виртуальная команда моего Успеха»
• Связи• Полезные люди. Родители• Поддержание отношений
11:45 Обед12:30 Тема 2. Секреты успешного общения
• Осознанная и Неосознанная коммуникация• Три языка общения• Цель. Чувствительность. Гибкость
14:00 Кофе-брейк15:15 Тема 3. Психологические цели общения
• Обмен информацией• Обмен эмоциями• Поддержание отношений• Побуждение к действию
16:45 Итоги дня17.00 Окончание работы
День 1. Программа
©TU Business Life 3
ЗнакомствоИмя Мои слабые стороны в общении
Мои сильные стороны в общении Мои ожидания от тренинга
©TU Business Life 4
УчастникиИмя E-mail Телефон
©TU Business Life 5
Цель: освоить результативные модели поведения в отношениях с людьми
Коммуникации Виннера
©TU Business Life 6
Коммуникации Виннера
Задачи
– Определить участников своей «виртуальной команды»
– Освоить технологию построения раппорта
– Освоить секреты калибровки по
эмоциональному термометру
– Освоить технику добавления ресурса по
модели Т.О.Т.Е
– Научиться перехватывать инициативу в
коммуникации
– Научиться достигать цели своей коммуникации
в общении с любым человеком
– Научиться разрешать конфликты
©TU Business Life 7
Правила группы
• Правило Трапа• Правило Говорит один• Правило Open Mind• Правило Кусок Пирога• Правило Осени• Правило Послушника
©TU Business Life 8
ТЕМА 1. ВИРТУАЛЬНАЯ КОМАНДА МОЕГО УСПЕХА• Связи• Полезные люди• Родители• Поддержание отношений
©TU Business Life 9
Связи
Родители Друзья
БлизкиеПартнеры
©TU Business Life 10
Полезные люди
Моя Виртуальная Команда
Мой Успех
Кто? Чем может помочь? О З Дата открытия канала
коммуникацииСостояние канала коммуникации
©TU Business Life 11
Родители
Чем могут помешать мне в достижении моих целей?
•
Чем могут помочь мне в достижении моих целей?
•
©TU Business Life 12
ТЕМА 2. СЕКРЕТЫ УСПЕШНОГО ОБЩЕНИЯ• Осознанная и Неосознанная коммуникация• Три языка общения• Цель• Чувствительность• Гибкость
©TU Business Life 13
Виды коммуникаций
Неосознанная коммуникация Осознанная коммуникация
©TU Business Life 14
Осознанная коммуникация
Ясное понимание Цели!
©TU Business Life 15
Личность
10%
90%
IQ
EQ
©TU Business Life 16
Эмоциональный интеллект
©TU Business Life 17
Три языка общения
©TU Business Life 18
Главный секрет великих коммуникаторов
18
Цель
ЧувствительностьГибкость
Успешная Коммуникация «ЦЕЛЬ – ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТЬ – ГИБКОСТЬ»
©TU Business Life 19
ТЕМА 3. ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ЦЕЛИ ОБЩЕНИЯ• Обмен информацией• Обмен эмоциями• Поддержание отношений• Побуждение к действию
©TU Business Life 20
Выбери цель
Цели общения
• Обмен информацией
• Обмен эмоциями
• Поддержание отношений
• Побуждение к действию
©TU Business Life 21
Обратная связь
©TU Business Life 22
Эмоциональная реакция
©TU Business Life 23
Реализуй Цель
©TU Business Life 24
Время Содержание
9:00 Тема 4. Эмпатия• Потребности и эмоции• Эмоциональный термометр• Интересы и потребности
10:15 Кофе-брейк10:30 Тема 5. Раппорт
• Сущность раппорта• Техники построения раппорта• Проверка и контроль
11:45 Обед12:30 Тема 6. Лидерство в коммуникации
• Цель разговора• Манипуляции и их преодоление• Перехват инициативы• Ведение• Резюме
14:00 Кофе-брейк
15:15 Тема 7. Разрешение конфликта• Сущность конфликта. Способы поведения в конфликте• Этапы конфликта• Техника разрешения конфликта
16:45 Итоги тренинга17.00 Окончание работы
День 2. Программа
©TU Business Life 25
ТЕМА 4. ЭМПАТИЯ• Потребности и эмоции• Эмоциональный термометр• Интересы и потребности
©TU Business Life 26
Пирамида Маслоу
• Маслоу был одним из первых, кто стал изучать ПОЛОЖИТЕЛЬНЫЕ СТОРОНЫ ЧЕЛОВЕЧЕСКОГО ПОВЕДЕНИЯ.
• Его исследования САМОАКТУАЛИЗИРУЮЩИХСЯ ЛИЧНОСТЕЙ позволили сформулировать позитивный, гуманистический взгляд на человеческую природу.
• Если прежде психология, особенно психоанализ, изучала людей с различными психическими отклонениями и на основе этого и были сформулированы теории личности, то Маслоу взял в качестве образцов здоровых и реализованных людей, как следствие, он получил НОВЫЕ ДАННЫЕ О ПРИРОДЕ ЧЕЛОВЕКА.
©TU Business Life 27
3.Агрессия
4.Радость
2.Дискомфорт
1.Комфорт
0.Покой
Эмоциональный термометр
Американский стартап Sension разрабатывает приложение,
распознающее эмоции человека, на которого смотрит
пользователь Google Glass.
©TU Business Life 28
Интересы и Потребности
3. Агрессия
4.Радость
2.Дискомфорт
1. Комфорт
0.Покой Какие потребности актуальны?
(Ролевая игра в парах)
1. Чем ты сейчас интересуешься?
2. Что тебе нравится делать в свободное время?
3. О чем ты мечтаешь?
©TU Business Life 29
ТЕМА 5. РАППОРТ• Сущность раппорта• Техники построения раппорта• Проверка и контроль
©TU Business Life 30
Сущность раппрота
Признаки раппорта• Расслабление• Откровенность• Доброжелательность• Восхищение партнером• Желание продолжать
общение• Хорошее настроение
Раппорт – это …
• Состояние полного доверия и вовлеченности в процесс общения
©TU Business Life 31
Техники построения раппорта
Раппорт
Слова• Общая тема• Комплимент• Глаголы VAK• Сленг
Тело• Поза• Жесты• Дыхание• Действия
Манера• Интонация• Громкость• Темп• Длина предложений
©TU Business Life 32
Проверка и Контроль
Потеря раппорта Признаки раппорта
Напряжение
Закрытость
Недружелюбие
Критика
Желание закончить разговор
Плохое настроение
Расслабление
Откровенность
Доброжелательность
Восхищение партнером
Желание продолжать общение
Хорошее настроение
©TU Business Life 33
ТЕМА 6. ЛИДЕРСТВО В КОММУНИКАЦИИ• Цель разговора• Манипуляции и их преодоление• Перехват инициативы• Ведение• Резюме
©TU Business Life 34
Негативные чувства – признак манипуляции
©TU Business Life 35
Манипуляции и их преодоление
• Страх
• Сомнение
• Жалость
• Вина
• Обида
• Страх - Смелость
• Сомнение - Уверенность
• Жалость – Уважение к другому
• Вина – Уважение к себе
• Обида – Свобода Выбора
©TU Business Life 36
Перехват инициативы
• Вопросом на вопрос
• Отвлечение
• Смена темы
• Анекдот
• Шутка
©TU Business Life 37
Ведение и Резюме
Резюме
Решение
Варианты
Разведка
Контакт
©TU Business Life 38
ТЕМА 7. РАЗРЕШЕНИЕ КОНФЛИКТА• Сущность конфликта. Способы поведения в конфликте• Этапы конфликта• Техника разрешения конфликта
©TU Business Life 39
Сущность конфликта
Конфликт – это столкновение интересов сторон
©TU Business Life 40
Способы поведения в конфликте
©TU Business Life 41
Этапы конфликта
НЕДОРАЗУМЕНИЕ
ПОДОЗРЕНИЕ
ОБВИНЕНИЕ
СТОЛКНОВЕНИЕ
РАЗРЕШЕНИЕ
©TU Business Life 42
Способы разрешения конфликта
©TU Business Life 43
Результаты
Сформирована программа развития отношений с людьми, влияющими на мой личный
Успех
Получено полное понимание механизмов успешной коммуникации с окружающими
Освоены психологические техники лидерства в коммуникациях
Достигнуто состояние полного раскрепощения в общении с окружающими
Получен навык осознанного достижения целей в любой коммуникации
Научился разрешать конфликты
©TU Business Life 44
Итоги тренингаВопросы Ответы
Насколько сбылись мои ожидания?
Что понравилось больше всего?
Над чем собираюсь поработать?