Тема 2. ОСОБЕННОСТИ КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА НА...
DESCRIPTION
Тема 2. ОСОБЕННОСТИ КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА НА ПРЕДПРИЯТИЯХ ОТРАСЛЕЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ. Adriana BUZDUGAN. Цели темы. особенности товарной политики предприятий промышленных отраслей; содержание каналов распределения товаров промышленного назначения; - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
1
Тема 2. ОСОБЕННОСТИ КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА НА ПРЕДПРИЯТИЯХ ОТРАСЛЕЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ
Adriana BUZDUGAN
2
Цели т
емы
• особенности товарной политики предприятий промышленных отраслей;
• содержание каналов распределения товаров промышленного назначения;
• основные принципы ценообразования промышленных товаров;
• особенности коммуникативной политики промышленных и продовольственных товаров
3
Маркет
инговые цели предприят
ия долж
ны предусм
атриват
ь:
• производственно-техническую деятельность при маркетинговом сопровождении выпуска продукции;
• хозяйственно-экономическую деятельность предприятия с учетом создания на предприятии маркетинговых структур;
• инновационную деятельность предприятия, направленную на обновление выпускаемой продукции, формирование маркетинговых коммуникаций, и экологическую деятельность, направленную на организацию маркетинга в рамках охраны окружающей среды.
4
Особенности товарной политики на промышленном и потребительском рынках
Аспект рассмотрения Промышленный рынок Потребительский рынок
1. Развитие нового продукта
Технические изменения, непо средственный учет мнения по требителей, низкая удовлетво ренность результатами
продаж
Незначительные изме нения и высокая степень
удовлетворенности
2. Характеристики,
представляющие
интерес
Технология, качество, степень сложности Дизайн, простота, стиль
3. Упаковка Функциональность, частично рекламная функция
Привлекательность, реклама, информацион ность
4. Услуги
Инжиниринг, предпродажное и последующее техническое об служивание, техническое кон сультирование, обучение,
ско рость поставки, возможность обеспечения запасными частями
Предпродажное и по слепродажное обслу живание
5. Качественные
характеристики
продукта
Высокая дифференциация, же сткое закрепление качественных характеристик
в технических документахСоответствие стандартам
5
Планирование ассорт
имент
а продукции
6
КА
НА
ЛЫ
РАС
ПР
ЕД
ЕЛ
ЕН
ИЯ
И
ТО
ВА
РО
ДВ
ИЖ
ЕН
ИЕ
• Канал распределения – это совокупность форм и отдельных лиц,
которые принимают на себя и помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю
• Товародвижение в маркетинге – это система, которая обеспечивает доставку
товаров к местам их продажи в точно определенное время и с максимально высоким уровнем обслуживания потребителей
7
Прим
еры м
аркетинговы
х каналов распределения
8
Вы
бор каналов сбыт
а в зависим
ости от
свойств т
овара
Цена Дорогие товары сбываются через
посредников
Наиболее выгодно для изготовителей
Наукоемкая продукция
Технически сложные товары — прямая форма
Сохранение секретов технологии
производства
Товары сезонного
производства и потребления
Сбываются преимущественно через
оптовые базы
Реализация товаров без
предварительного хранения на складах
Товары, подверженные
моде
Продажа модных товаров
преимущественно через фирменные магазины
Ускорение выхода на покупателя
9
Вы
бор каналов сбыт
а в зависимост
и от
свойст
в товара и
характерист
ики рынка
Емкость Высокоемкие рынки. Крупные оптовики,
сбытовые сети
Плотностьраспределенияпотребителей
Рынки высокой плотности
Рынки средней плотности
Специализированные магазины
Универмаги
Уровень доходов
потребителей
Пенсионеры
Бизнесмены
Магазины с дешевой распродажей
Индивидуализированные продажи
10
ЦЕ
НО
ОБ
РАЗО
ВА
НИ
Е
ПР
ОМ
ЫШ
ЛЕ
НН
ОЙ
ПР
ОД
УК
ЦИ
И
• Цены на промышленные и потребительские товары постоян но изменяются под влиянием различных факторов.
• Система цен представлена определенными блоками: – оптовые цены, – закупочные цены, – розничные цены, – цены на строительную продукцию, – тарифы на транспорте и связи.
11
Роль цены
на промы
шленном
и пот
ребительском
рынках
Аспект рассмотрения
Промышленный рынок Потребительский рынок
1. Значимость Не является решающим фактором, сильно варьируется,
ценообразование с учетом жизненного цикла продукта
Высокая
2. Реальность заявленной цены
Отличие реальной цены от заявленной (договорная цена), взаимная заинтересованность в
контакте; скидки по объемам закупки ; условия платежа;
условия доставки
Небольшое отличие
3. Технология установления цены
В результате переговоров продавцов и покупателей, на
конкурентных торгах
Устанавливается предприятием-
производителем или розничным торговцем
4. Альтернатива Лизинг, сделать самим или купить
Практически нет
5. Эластичность Невысокая из-за производного характера спроса
Высокая
12
КО
ММ
УН
ИК
АЦ
ИО
НН
АЯ
ПО
ЛИ
ТИ
КА
• Для промышленных товаров наиболее эффективным способом реализации продукции являются личные продажи и стимулирование сбыта– Эффективность личных продаж обусловлена тем,
что в этом случае обеспечиваются личный контакт с покупателем, предоставление товара одному покупателю или нескольким, непосредственное заключение сделки и установление взаимовыгодных контактов на перспективу
13
Процесс персональны
х продаж
продукции производственно-
технического назначения