第 2 章 談判理論
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第 2 章 談判理論. 授課教師： __________. 談判 – 原理與實務 5/e ．張國忠著．前程文化 出版. 談判研究方法. 研究談判的方法除了純量化的、紀錄式的及規範式 ( 格言式 ) 的外，尚有以下八種理論途徑。. 人的感性因素 決策的風險度偏好 團體的壓力 情境的變遷. 談判策略選擇因素. 談判行為研究的方法. 透過實驗設計 藉由各種模擬方式. 影響談判行為之個人因子. 研究男人和女人在購買二手車時的表現，在芝加哥的一家汽車經銷商，選定三隊人，黑種女人和白種男人，黑種男人和白種男人，白種女人和白種男人。很多變因都儘量控制一樣，結果如下： - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
12 5/e __________12 ()234
5 818 362 829 504 1534 783 2169 1237
6 MBA778(zero-sum game)() (non zero-sum game) 89 (1/4) 910 (2/4)
1011 (3/4)
1112 (4/4) 1213 1314 1415 1516 161717181819 v.s. 1920
2021 (Electronic Negotiations)(E-Business & Negotiations)(E-Negotiation) 22 (electronic media) 23 24 (Virtual Team)Face to Face 25 26 19969,6004,00010/1
2627115,000 10 1425,000
2728(20)1228292930 20031 32 33(105% 15 % 30% 50% )