第 2 章 外经贸行业电子商务发展

2.1 外经贸行业发展概况 2.2 外经贸电子商务概述 2.3 我国外经贸行业电子商务发展 2.4 典型案例 1 ：国内外主要外经贸电

子 商务网站 2.5 典型案例 2 ：在线广交会 2.6 典型案例 3 ：中化进出口公司电子 商务应用

2.1 外经贸行业发展概况

2.1.1 我国外经贸行业发展现状

2.1.2 我国外经贸事业的发展战略与措施

2.1.3 我国外经贸发展面临的挑战

2.1.1 我国外经贸行业发展现状 1999年国家取消对非公有制经济从事外贸经营的限制，外经贸主体实现多元化发展，我国的进出口交易额在国内经济持续高速发展的前提下， 20多年来一直以远高于GDP增长的速度高速增长。

年份 进出口总额 增长幅度 国际排名

1999 3606.3 11.3% 10

2000 4743.1 31.5% 7

2001 5097.68 7.5% 6

2002 6207.85 21.8% 5

2003 8400 35% 4

自从 2001 年 12 月 11日中国成功加入世界贸易组织以来，中国外经贸事业的发展又进入了一个新的阶段。中国政府以认真负责的态度，全面履行在货物贸易、服务贸易、与贸易有关的知识产权贸易、投资等领域的承诺。

从入世后的３年内，所有中外企业都将给予贸易权，可以从事进出口贸易，外贸将不再是特权。随着外经贸经营权的加速放开，各类经营主体的进一步激活，特别是民营企业的进出口活力进一步得到释放，关税税率进一步下调，非关税措施逐步减少。

2.1.2 我国外经贸事业的发展战略与措施

实施结构升级带动战略，提高出口产品竞争实力 实施加工贸易升级战略，增强结构优化带动作用 实施多元开拓市场战略，努力扩大出口市场容量 实施海外投资带动战略，积极开辟新的国际市场 实施体制改革推进战略，保证发展目标顺利实现

2.1.3 我国外经贸发展面临的挑战

目标宏伟，任务艰巨 国际贸易保护主义对中国构成威胁 经营方式仍较单一，“三多三少”现象较为严重 我国传统的贸易方式面临越来越大的冲击 我国外经贸企业实力弱，国际竞争力差 人才结构不合理，复合型人才奇缺

2.2 外经贸电子商务概述

2.2.1 电子商务在外经贸业务中的应用2.2.2 传统外经贸方式与电子商务方式的 比较2.2.3 电子商务对外经贸的影响2.2.4 香港贸发局促进外经贸电子商务 发展的措施

2.2.1 电子商务在外经贸业务中的应用

物色贸易伙伴

咨询、洽谈

网上订购与支付

交易管理

2.2.2 传统外经贸业务方式与电子商务方式的比较

大大促进了交易双方的直接交易

十分有利于中小企业走向国际市场

有力推进企业信息化的深层次发展

图 2 － 1 传统贸易方式下的外经贸业务流程图

图 2 － 2 电子商务方式下的外经贸业务流程图

2.2.3 电子商务对外经贸发展的影响

传统的进出口中间商的地位将发生动摇

外经贸活动主体和客体的多样化趋势越来越明显

外经贸企业之间的竞争方式将出现新的变化

传统的外经贸法律法规亟待完善

2.2.4 香港贸发局促进外经贸电子商务发展的措施

贸易信息的搜集 贸易信息的加工 贸易信息咨询服务 贸易信息服务的建设和营运

图 2 － 3 香港贸发局英文版主页

2.3 我国外经贸行业电子商务发展

2.3.1 我国外经贸行业电子商务发展的 现状

2.3.2 推进我国外经贸行业电子商务 发展的措施

2.3.1 我国外经贸行业电子商务发展状况

政府高度重视，发展基础良好 指导思想科学，发展目标明确 外经贸电子商务网站开始发挥越来越重要的作用 外经贸电子商务发展成功的企业越来越多

图 2 － 4 为江苏弘业爱涛网（ www.artall.com ）的主

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2.3.2 推进我国外经贸行业电子商务发展的主要策略 转变观念，提高认识，积极把握电子商务发展主动权 充分整合现有资源，有计划、有步骤地推进电子商务发展

加强产销联合，有效控制出口商品货源 充分利用网络提升客户关系管理水平 加快外经贸电子商务专业人才的培养 有计划、有步骤地推进外经贸电子商务的有序发展

2.4 典型案例 1 ：国内外主要外经贸电子商务网站

2.4.1 Commerce One 网站 2.4.2 Verticalnet 网站 2.4.3 中国出口商品网2.4.4 阿里巴巴网站2.4.5 美商网站2.4.6 环球资源网

2.4.1 Commerce One 网站 Commerce One位于美国加利福尼亚州的

Pleasanton，是专为企业提供全球电子商业解决方案的领航者。通过 Commerce One的产品、门户和服务可以访问世界各地的市场，任何人可以在任何时间、任何地方购买任何其他人的产品。 Commerce One Global Trading Web是全世界最大的 B to B交易社区。

作为全球领先的解决方案供应商， Commerce One提供的电子商务解决方案涉及多个领域：

* 门户解决方案* 电子采购解决方案* 直接材料解决方案

图 2 － 5 Commerce One公司主页

2.4.2 Verticalnet 网站

Verticalnet公司成立于 1995年，目前拥有并运营着 59家专业网站，均为在线 B to B 社区，或称为垂直贸易社区，向用户提供全面广泛的信息源、交互性和电子商务。另外， Verticalnet的站点可以在各个社区之间提供横向拍卖、目录、书店、职业中心和其他电子商务功能。 Verticalnet 的 NECX Exchange为电子组件业提供了一个交易所。

2.4.3 中国出口商品网

成立于 1998年的中国出口商品网（ www.chinaproducts.com ），是一个专业的 B to B的外贸门户网站，拥有世界最大的中国出口商品数据库，并在国内首家提出“外贸电子商务一站式”概念，提供进出口交易、电子单据、电子报关和网上结算的一条龙整合服务，致力于促进中国生产商与供货商的对外出口，是信息产业部确定的六大电子商务示范工程之一。

2.4.4 阿里巴巴网站

阿里巴巴网站（ www.alibaba.com ）创建于1999 年 3 月，拥有目前我国国际贸易领域最大的网上社区之一，涉及国内国际贸易领域的 27个行业大市场，可为会员提供上下游产业的一站式网上贸易服务，被公认为全球最大、最活跃的网上贸易市场。

2.4.5 美商网

美商网（ www.meetchina.com ）主要为发展中国家和地区的跨国贸易提供网上网下的贸易服务，在全球各地设有多处办事机构和合资公司。作为全球著名的国际贸易电子商务服务商，致力于整合互联网技术与传统国际贸易资源，协助国际买家安全高效地自中国采购，同时为中国企业提供快速而便捷的国际贸易服务，以低成本、高效益帮助中国企业快速实现出口交易 。

2.4.6 环球资源网 环球资源网站现已成为全球专业买家和供应商的信息传播中介和市场交易中枢，其主要优势在于其提供的编辑报道，此外，环球资源网不仅加强其信息传播中介的功能，而且注重交易各环节的网上实现，网站提供了一些有特色的电子贸易服务，如专用买家目录、网上交易处理系统、标志广告等，受到贸易双方的普遍欢迎。

2.5 典型案例 2 在线广交会

2.5.1 广交会概况2.5.2 发展背景2.5.3 业务功能2.5.4 比较优势2.5.5 案例评析

2.5.1 广交会概况 “广交会”即“中国出口商品交易会”创办于 1957年春季，每年春秋两季在广州举办，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。

四十多年来，广交会以“服务中国外贸出口”为己任，以“洽谈成交”为中心，客商云集，参展和成交的规模不断扩大，洽谈业务范围日趋广泛，知名度不断提高，已成为我国以洽谈出口业务为主的多功能、综合性的对外经济贸易活动重要场合，被誉为“国际贸易的盛会、友好合作的纽带”，成为中国发展对外贸易的重要渠道和展示中国社会主义市场经济建设成就的重要窗口。

2.5.2 发展背景 20世纪 90年代中期以来，随着以互联网为核心的现代信息技术在进出口贸易业务中的广泛应用，电子商务作为一种新的贸易方式逐渐受到了国内外客商的高度重视。为了充分发挥广交会的优势，为国内外客商提供全方位、高水平的信息服务和贸易支持，国家外经贸主管部门在 1996 年 9 月第 80届广交会上就开创性地举办了首届“在线广交会”，为广大参会客商搭起了基于互联网的“贸易之桥” 。

“在线广交会”重点突出对参展企业和参展商品的介绍，为参展企业与国内外客商提供在线贸易信息服务，为广大企业开辟出一条可靠、便捷、灵活、经济的参展渠道，为不能参加现场广交会的企业提供在线参与广交会的机会，被外商盛赞为“永不落幕的交易会”。

2.5.3 业务功能

贸易信息服务 新闻与法规服务 外经贸电子商务平台服务 自助网站生成服务（方便实用的网上业务工具、主动营销的强力助手、专业安全的产品展示台、高效低成本的互联网通信平台）

2.5.4 比较优势 “在线广交会”的优势是较为明显的，可用下表进行

比较说明。

比较项目 传统广交会 在线广交会参会费用 数万元不等 4000 － 7000元参展期限 6 天 半年一期到访客商 数万人 / 天（展会期间） 数十万人次 / 天客商范围 参会客商 全球上网客商洽谈方式 面对面洽谈 在线洽谈

2.5.5 案例评析 多年来，在主办方和社会各界的共同努力下，“在

线广交会”凭借它有效的政府管理、真实的企业介绍、优质的产品信息、先进的网络技术，以及强有力的政府权威推介，已经发展成为国际客商对华贸易的首选网络平台，为我国的外经贸事业发展作出了积极的贡献，特别是在推动我国企业更好地适应“入世”以后的经营环境，加快国际化的发展步伐起到了重要的推动作用。

“在线广交会”为探索外经贸业务电子商务的发展积累了丰富的经验，为中国的外经贸企业加快电子商务的发展与应用作出了榜样。

2.6 典型案例 3 中化进出口公司电子商务应用

2.6.1 公司概况2.6.2 发展背景2.6.3 发展目标2.6.4 系统要求2.6.5 系统实现2.6.6 系统特点2.6.7 实施效益2.6.8 案例评析

2.6.1 公司概况 中国化工进出口总公司（ 2003 年 11 月已改名为“中国中化集团公司”，简称“中化公司”）是一个具有 50多年历史的特大型、综合型国际企业集团，并以“中化”（ SINOCHEM ）的品牌享誉国际石油化工领域。

中化公司以石油、化肥、橡胶、塑料、化工品的国际、国内贸易及相关领域实业投资为主营业务，在金融、保险、物流和高科技产业投资等领域也有相当规模的发展。

十多年以来，中化公司主动适应外部经营环境的剧烈变化，以企业价值提升为导向，全面实施管理改善工程，积极推进市场化发展战略，逐步实现了信息流、资金流和物流一体化的创新经营。

2.6.2 发展背景 作为中国进出口行业中最大的跨国集团公司，中化公

司除了在北京的中化大厦总部外，还在全国各地拥有许多二级子公司和投资公司，并且在海外许多国家建立了办事机构。

中化总公司内部目前已经实现了网络办公自动化，而且使各个子公司和总公司之间也建立了畅通的网络联结。其中的电子商务及办公自动化系统，不仅有效地管理了各种数据，进行无纸化办公，更合理地分配了工作流程，为中化公司实现完全意义上的电子商务目标奠定了基础。

2.6.3 发展目标

适应来自外部的竞争压力

适应企业内部自身发展的需要

降低来自市场的各种风险

2.6.4 系统要求 保护原有投资 加强协同工作和商务处理的能力 同时考虑 Intranet 和 Internet的应用 对多种流行客户端的支持 异地办公和移动办公的支持 应用系统的整体性、一致性和安全性 跨平台支持 使用人员的培训

2.6.5 系统实现 我们可以看到： EB-express是一个以 Domino为核心的系统，通过 Domino 的 HTTP服务器和SMTP/MTA 、 POP3 、 IMAP4等协议，让Internet上的客户可以简便地访问本系统；使得用户既可以通过 Notes 客户端，也可以通过普通浏览器来访问企业资源。

EB-express 系统包含通用办公系统、综合查询系统与网上交易系统等三个子系统。

图 2 － 13 EB-express 系统体系结构示意图

2.6.6 系统特点 采用了开放的系统平台和开发平台、设计合理，对不同的应用环境和应用需求都具有良好的可扩展性和适应能力；

实现了浏览器 /Web服务器 /数据库三级体系结构，通过 Web 应用与 IT 应用的有机整合，初步实现了电子商务的概念；

充分发挥了Domino 和 RDBMS各自的优势，并实现了Notes 数据库与 RDBMS的无缝连接；

功能完备，使企业决策者可以全面、整体地把握企业运营状态和趋势 。

2.6.7 实施效益 为公司员工提供了更方便、更有效的办公手段； 不仅使得这种全球性的业务运作成为可能，而且

节约了通信费用、加快了业务进程； 公司员工不管身处何地，随时可以“设身处地”地参与公司的业务过程；

不再出现由于业务主管出差在外而迫使业务进程暂停的尴尬局面。

2.6.8 案例评析 中化公司的 EB-express 系统充分利用了

Internet的覆盖能力和连通能力，实现了公司的集团管理，总公司决策层可以方便地“挖掘”各个层次的数据进行分析决策，从而加强了集团的财务管理、业务管理和风险控制能力。

为客户提供了更加友好、更加高效的服务。 对于企业的 IT 部门来说，电子商务系统极大地减少了客户端的维护工作量， IT人员可以致力于完善企业的核心应用，从而为企业管理提供更加有效的 IT服务。