Продажи 2.0. Кризис на пользу или Как продавать...
TRANSCRIPT
![Page 1: Продажи 2.0. Кризис на пользу или Как продавать деревянные дома в условиях кризиса?](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022032011/55b65573bb61ebf67a8b461d/html5/thumbnails/1.jpg)
ПРОДАЖИ 2.0. КРИЗИС НА ПОЛЬЗУ.
Как успешно продавать деревянные домав кризисных условиях?
![Page 2: Продажи 2.0. Кризис на пользу или Как продавать деревянные дома в условиях кризиса?](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022032011/55b65573bb61ebf67a8b461d/html5/thumbnails/2.jpg)
О КОМПАНИИ GOOD WOOD
КЛЕЕНЫЙ БРУСФАХВЕРК
ПАНЕЛЬНО-БРУСОВАЯ ТЕХНОЛОГИЯ КИРПИЧ+КЛЕЕНЫЙ БРУС
![Page 3: Продажи 2.0. Кризис на пользу или Как продавать деревянные дома в условиях кризиса?](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022032011/55b65573bb61ebf67a8b461d/html5/thumbnails/3.jpg)
ПРОДАЖИ ЗАВИСЯТ ОТ:
2ВНУТРЕННИХ(продукт, реклама,процессы)
ВНЕШНИХ ФАКТОРОВ(рынок, спрос)
1
ВЛИЯНИЕ ВНЕШНИХ ФАКТОРОВ БЛИЗКО К НУЛЮ.
![Page 4: Продажи 2.0. Кризис на пользу или Как продавать деревянные дома в условиях кризиса?](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022032011/55b65573bb61ebf67a8b461d/html5/thumbnails/4.jpg)
ВИДЫ ПРОДАЖ ПО НИЛУ РЭКХЕМУ:
Продаем транзакционно строителям, консультационно – покупателям, стратегически – поселкам.
ТРАНЗАКЦИОННЫЕ КОНСУЛЬТАЦИОННЫЕ СТРАТЕГИЧЕСКИЕ1. 2. 3.
![Page 5: Продажи 2.0. Кризис на пользу или Как продавать деревянные дома в условиях кризиса?](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022032011/55b65573bb61ebf67a8b461d/html5/thumbnails/5.jpg)
ОСНОВНЫЕ ОШИБКИ
низкие затраты на покупку клиентов
непонимание того, сколько стоит клиент
![Page 6: Продажи 2.0. Кризис на пользу или Как продавать деревянные дома в условиях кризиса?](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022032011/55b65573bb61ebf67a8b461d/html5/thumbnails/6.jpg)
ПОПЫТКА УСИДЕТЬ НА ДВУХ И БОЛЕЕ СТУЛЬЯХ:
b2b-брус b2c-дома коробки
Пример: мы продаем хлопок, ткань, майки Армани, шьем на заказ костюмы и устраиваем показы мод.
![Page 7: Продажи 2.0. Кризис на пользу или Как продавать деревянные дома в условиях кризиса?](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022032011/55b65573bb61ebf67a8b461d/html5/thumbnails/7.jpg)
ОБЪЕДИНЕНИЕ В ОДНОМ ПРОДАВЦЕ СТРАТЕГИЧЕСКИХ, КОНСУЛЬТАЦИОННЫХ И ТРАНЗАКЦИОННЫХ ПРОДАЖ.
![Page 8: Продажи 2.0. Кризис на пользу или Как продавать деревянные дома в условиях кризиса?](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022032011/55b65573bb61ebf67a8b461d/html5/thumbnails/8.jpg)
НИКТО ИЗ РУКОВОДИТЕЛЕЙ НЕ ХОЧЕТ УЧИТЬСЯ.
Я не видел ни одного из руководителей наших конкурентов на лекциях по продажам от гуру маркетинга.
![Page 9: Продажи 2.0. Кризис на пользу или Как продавать деревянные дома в условиях кризиса?](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022032011/55b65573bb61ebf67a8b461d/html5/thumbnails/9.jpg)
ПОПЫТКА ПРОДАВАТЬ ДОМА ТРАНЗАКЦИОННО
![Page 10: Продажи 2.0. Кризис на пользу или Как продавать деревянные дома в условиях кризиса?](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022032011/55b65573bb61ebf67a8b461d/html5/thumbnails/10.jpg)
ПРЕДСТАВЛЕНИЕ О ТОМ, ЧТО ВАШ РЕГИОН ИЛИ ПРОДУКТ УНИКАЛЕН
Пример: Макдоналдс, «ГУД ВУД» – Санкт-Петербург, Нижний Новгород.
![Page 11: Продажи 2.0. Кризис на пользу или Как продавать деревянные дома в условиях кризиса?](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022032011/55b65573bb61ebf67a8b461d/html5/thumbnails/11.jpg)
МАРКЕТИНГ СЛУШАЕТ ПРОДАВЦОВ
Пример:фахверк, Нижний Новгород.
![Page 12: Продажи 2.0. Кризис на пользу или Как продавать деревянные дома в условиях кризиса?](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022032011/55b65573bb61ebf67a8b461d/html5/thumbnails/12.jpg)
СЛИШКОМ МНОГО УДЕЛЯЕТСЯ ВНИМАНИЯ ТЕМ, КТО НЕ КУПИЛ
Слишком мало – тем, кто купил
![Page 13: Продажи 2.0. Кризис на пользу или Как продавать деревянные дома в условиях кризиса?](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022032011/55b65573bb61ebf67a8b461d/html5/thumbnails/13.jpg)
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!