Главный редактор-2011-02(4)-в листалку

Дмитрий Можаев, Дмитрий Можаев, «Живи»:«Живи»:

«Социальная платформа «Социальная платформа как новая парадигма как новая парадигма

издательского бизнеса»издательского бизнеса»

главный редакторhttp://glavred.panor.ruISSN 2078-4554

П Р О Ф Е С С И О Н А Л Ь Н Ы Й Ж У Р Н А Л П О М Е Д И А Б И З Н Е С У 2 / 2 0 1 1

Гла

вны

й р

еда

ктор

2/

2011

Рынок на лжи

Электронные книги: палачи или спасители?

Почему пришел Facebook, или Куда делся ВКонтакте?

ЭНЦИКЛОПЕДИЯ МУНИЦИПАЛЬНОГО УПРАВЛЕНИЯЭНЦИКЛОПЕДИЯ МУНИЦИПАЛЬНОГО УПРАВЛЕНИЯ

Журнал «Глава местной администрации» зарекомендовал себя как Журнал «Глава местной администрации» зарекомендовал себя как надежный помощник руководителей муниципальных образова-надежный помощник руководителей муниципальных образова-ний в принятии и проведении в жизнь управленческих решений.ний в принятии и проведении в жизнь управленческих решений.

В каждом номере: современные технологии эффективного муниципаль-ного управления, финансового обеспечения реформы ЖКХ, вопросы деятельности образовательных, медицинских, клубных учреждений, при-влечения внебюджетных средств на содержание дорог, благоустройство территорий; антикризисный менеджмент; опыт успешных руководителей администраций; рекомендации ученых специалистов и мн. др.Журнал издается при информационной поддержке Комитета по разви-тию потребительского рынка Торгово-промышленной палаты России.

ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ С ВЫБОРНЫМИ ОРГАНАМИ:ПРОБЛЕМЫ И РЕШЕНИЯ

МЕСТНЫЙ БЮДЖЕТ: ФОРМИРОВАНИЕ, УТВЕРЖДЕНИЕ, ИСПОЛНЕНИЕ

СИСТЕМА МУНИЦИПАЛЬНЫХ УСЛУГ: КОДИФИКАЦИЯ, ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ, ЭФФЕКТИВНОСТЬ

МУНИЦИПАЛЬНЫЙ ЗАКАЗ: ЭКОНОМИКА И ПРАВО

МУНИЦИПАЛЬНЫЕ СЛУЖБЫ: ЮРИДИЧЕСКИЕ ВОПРОСЫ

ЗЕМЛЕПОЛЬЗОВАНИЕ

РАЗГРАНИЧЕНИЕ МУНИЦИПАЛЬНОЙ СОБСТВЕННОСТИ

Ежемесячное издание. Объем – 80 стр. В свободную продажу не поступает

www.glava.panor.ruE-mail: [email protected]

Издательский дом рекомендуетИздательский дом рекомендует

На

прав

ах р

екла

мы

Для оформления подписки через редакцию необходимо получить счет на оплату, прислав заявку по электронному адресу [email protected] или по факсу (499) 346-2073, а также позвонив по телефонам: (495) 749-2164, 211-5418, 749-4273.

Основные разделы и рубрики журнала: «Из первых рук»; «Время местное. Справочник муниципала»; «От закона – к практике»; «Уроки реформирования»; «Социальная политика»; «Законотворчество»; «Об-разование и культура»; «Сельская жизнь»; «Жилищно коммунальный рынок»; «Знание – сила» (ответы на вопросы); «Суд да дело»; «А как у них» и др.

Ведущие постоянных рубрик – В.С. Тимченко, председатель комитета Госдумы по вопросам местно-го самоуправления, председатель Всероссийского совета местного самоуправления, С.М. Киричук, пре-зидент Конгресса муниципальных образований РФ, член Совета Федерации; В.Л. Глазычев, председатель комиссии по вопросам регионального развития Общественной палаты РФ.

ОРГАНАМИ:

Е,

СТЬ

индексна полугодие –

12310


84787

Главный редактор-2011-02-обложки.indd 1Главный редактор-2011-02-обложки.indd 1 12.03.2011 14:59:0412.03.2011 14:59:04

ВЕРШИНЫ СТИЛЯ МОДНИЦАМ И МАСТЕРАМЖурнал адресован мастерам и преподавателям парикмахерских академий, школ, колледжей, курсов, факультетов повышения квалификации, а также косметическим компаниям,которые проводят семинары для стилистов.

º ШКОЛА МАКИЯЖА

º HAIR CLUB

º МАСТЕР-КЛАСС

º МОДА И СТИЛЬ

º ИСКУССТВО ЦВЕТА

º ЛОКОНЫ И ВОЛНЫ

º ПОСТИЖЕРНОЕ ДЕЛО

º ЛУЧШИЕ АКАДЕМИИ

º ДИЗАЙН И МОДЕЛИРОВА- НИЕ НОГТЕЙ

º НОВОСТИ ПАРИКМАХЕР- СКОГО МИРА

º РАЗГОВОРЫ

Ежемесячное полноцветное издание. Объем – 64 стр.

Распространяется по подписке.

О чем?В статьях в наглядной и легкой форме рассказывается о теории и практике парикмахерского искусства, даются основные понятия по специальным дисциплинам: колористика, материаловедение, техника коло-рирования и мелирования, основы постижерного дела, психология общения с клиентом.В чем особенности?Только в нашем журнале много внимания уделено понятиям об основных характеристиках цвета: цвето-вой тон, насыщенность, светлота, контраст, законы композиции и гармонии, характеристика красителей для волос и их применение, создание техник окрашивания, лекала.Где учиться?Читатели смогут освоить современные направления в парикмахерской моде, познакомиться с коллек-циями ведущих стилистов России и мира, прочитать интервью со звездами, а также познакомиться с ра-ботой лучших образовательных учреждений по парикмахерскому делу и сделать правильный выборпо обучению.Бонус для подписчиковВ каждом номере – конкурсы и подарки для подписчиков.


Издательский дом рекомендует

На

прав

ах р

екла

мы

Творческий партнер журнала –Открытый всероссийский

клуб парикмахеров HAIR CLUB и Александр Кувватов – топ-стилист

международного класса, президент клуба.

РАЗДЕЛЫ И РУБРИКИ


16603

индексна полугодие – 82761

Международный день авиации и космонавтики

Минувший век не однажды испытывал Россию на потрясения. В памяти Минувший век не однажды испытывал Россию на потрясения. В памяти людской – черные дни революций, голода, террора, войн. И если без квас-людской – черные дни революций, голода, террора, войн. И если без квас-ного пафоса, положа руку на сердце: наша история скудна на события, на-ного пафоса, положа руку на сердце: наша история скудна на события, на-поенные светом. Среди таковых два можно смело вписать в рейтинг самых поенные светом. Среди таковых два можно смело вписать в рейтинг самых выдающихся. Те, кои не изгладятся в памяти поколений, несмотря на конъ-выдающихся. Те, кои не изгладятся в памяти поколений, несмотря на конъ-юнктуру экономических и идеологических зигзагов. Первое – это, несо-юнктуру экономических и идеологических зигзагов. Первое – это, несо-мненно, Великая Победа великого народа в самой кровопролитной войне мненно, Великая Победа великого народа в самой кровопролитной войне во имя Отечества. И второе – 108 минут космического спринта, потрясшего во имя Отечества. И второе – 108 минут космического спринта, потрясшего мир 12 апреля 1961 г.мир 12 апреля 1961 г.

Два, казалось бы, взаимоисключающих события, в действительности Два, казалось бы, взаимоисключающих события, в действительности взаимообусловлены, взаимозависимы. Страна, не оправившаяся от ран, взаимообусловлены, взаимозависимы. Страна, не оправившаяся от ран, не успев воздать должное бойцам и командирам, труженикам тыла за их не успев воздать должное бойцам и командирам, труженикам тыла за их неимоверный подвиг в войне, взяла невиданные рубежи в научном по-неимоверный подвиг в войне, взяла невиданные рубежи в научном по-знании Вселенной. В конструкторских бюро, в «шарашках», в заводских знании Вселенной. В конструкторских бюро, в «шарашках», в заводских цехах, под присмотром идеологических вертухаев и без оных, ожесто-цехах, под присмотром идеологических вертухаев и без оных, ожесто-ченно трудились люди, не избалованные временем и властью. Как всег-ченно трудились люди, не избалованные временем и властью. Как всег-да бывало в России, трудились нацеленные на результат. На победу. да бывало в России, трудились нацеленные на результат. На победу. И она пришла, продемонстрировав миру научный, производственный И она пришла, продемонстрировав миру научный, производственный и военный потенциал тогдашнего СССР, не сломленного фашизмом и и военный потенциал тогдашнего СССР, не сломленного фашизмом и готового впредь отстаивать свои рубежи.готового впредь отстаивать свои рубежи.

Она пришла – эта победа, именуемая на этот раз космической. Она пришла – эта победа, именуемая на этот раз космической. В ее слагаемых – масса составляющих, определяющих мощь и не-В ее слагаемых – масса составляющих, определяющих мощь и не-зыблемость государства. Пришла она в облике улыбчивого рус-зыблемость государства. Пришла она в облике улыбчивого рус-ского парня из Гжатска, вчерашнего школьника, учащегося Лю-ского парня из Гжатска, вчерашнего школьника, учащегося Лю-берецкого ремесленного училища, выпускника Саратовского берецкого ремесленного училища, выпускника Саратовского

индустриального техникума и Чкаловского военного авиаци-индустриального техникума и Чкаловского военного авиаци-онного училища летчиков имени К.Е. Ворошилова. Имя ему –онного училища летчиков имени К.Е. Ворошилова. Имя ему –Юрий Гагарин.Юрий Гагарин.

На его месте мог быть любой другой из первого отря-На его месте мог быть любой другой из первого отря-да космонавтов. Он не превосходил коллег по физическим да космонавтов. Он не превосходил коллег по физическим показателям или в знании техники. Доброе лицо, широкая показателям или в знании техники. Доброе лицо, широкая душа, открытая улыбка – таким он предстал перед народа-душа, открытая улыбка – таким он предстал перед народа-ми мира после 108 минут полета как символ русскости.ми мира после 108 минут полета как символ русскости.

Его биография, заслуги, награды – все, что связано Его биография, заслуги, награды – все, что связано с первым космонавтом, вошло в хрестоматии. Не в том с первым космонавтом, вошло в хрестоматии. Не в том суть. Она в том, что его имя связано с ярчайшей страни-суть. Она в том, что его имя связано с ярчайшей страни-цей советской и российской истории, которую пока не цей советской и российской истории, которую пока не удалось затмить событиями подобного уровня.удалось затмить событиями подобного уровня.

Ведь это в нашем менталитете: можем, если захотим. Ведь это в нашем менталитете: можем, если захотим. Народ, свершивший праздник начала космиче-Народ, свершивший праздник начала космиче-

ской эры, несомненно, заслужил его. А значит, заслу-ской эры, несомненно, заслужил его. А значит, заслу-жили и потомки. Но не для того, чтобы почивать на жили и потомки. Но не для того, чтобы почивать на лаврах былых побед, а для свершений новых, не ме-лаврах былых побед, а для свершений новых, не ме-нее громких.нее громких.

Валентин Перов, Валентин Перов, главный редакторглавный редакториздательства «Наука и культура»издательства «Наука и культура»

108 МИНУТ, 108 МИНУТ, КОТОРЫЕ ПОТРЯСЛИ МИРКОТОРЫЕ ПОТРЯСЛИ МИР

Исполнилось 50 лет со дня первогоИсполнилось 50 лет со дня первогополета человека в космос. полета человека в космос.

Им стал наш соотечественник Юрий Гагарин.Им стал наш соотечественник Юрий Гагарин.

На снимке:На снимке:перваяперваяфотографияфотографияЮрия ГагаринаЮрия Гагаринапослепослеприземления. приземления. Ее автор –Ее автор –фотокорреспондент фотокорреспондент газеты ПриВОгазеты ПриВО«За Родину»«За Родину»В. Ляшенко.В. Ляшенко.


ПРОФЕССИОНАЛЬНО О МЕДИАБИЗНЕСЕ

C НАМИ ТОРГУЕТ ВСЯ СТРАНА

C НАМИ ТО

МОДНИЦАМ И МАСТЕРАМИСКУССТВО

КРАСОТЫ

ПЕРСОНАЛ, ОБОРУДОВАНИЕ, ТЕХНОЛОГИИ

ОПЫТ РАБОТЫ ЛУЧШИХ ЗАГСОВ

ПЕРСОНАЛ ОБО

ЖУРНАЛ ДЛЯ ЖЕНЩИН, РАБОТАЮЩИХ В ОФИСЕ

РЕЦЕПТЫ ГОСТЕПРИИМСТВА

КРАСИВО, ВКУСНО, ПРИБЫЛЬНО

КРАСИВО В

ТЕОРИЯ И ПРАКТИКА МЕРЧЕНДАЙЗИНГА

НАВИГАТОР В МИРЕ ПРОДОВОЛЬСТВИЯ

ОПЫТ РА

БИЗНЕС И ИСКУССТВО

Журналы в свободную продажу не поступают! Для оформления подписки через редакцию необходимо получить счет на оплату, прислав заявку по электронному адресу [email protected] или по факсу (499) 346-2073, а также позвонив по телефонам: (495) 749-2164, 211-5418, 749-4273. Вся подробная информация на нашем сайте: www.panor.ru

Выписывайте и читайте!

Профессиональные журналы для профессионалов!

ПОДПИСНЫЕ ИНДЕКСЫКаталог «Роспечать»и «Пресса России»:на II полугодие – 36365.Каталог «Почта России»:на II полугодие – 99281.www.glavred.panor.ru

ПОДПИСНЫЕ ИНДЕКСЫКаталог «Роспечать»и «Пресса России»:на II полугодие – 71294.Каталог «Почта России»:на II полугодие – 79901.www.sekretar.panor.ru

ПОДПИСНЫЕ ИНДЕКСЫКаталог «Роспечать»и «Пресса России»:на II полугодие – 22937.Каталог «Почта России»:на II полугодие – 10214.www.nails.panor.ru

ПОДПИСНЫЕ ИНДЕКСЫКаталог «Роспечать»и «Пресса России»:на II полугодие – 82761.Каталог «Почта России»:на II полугодие – 16603.www.psv.panor.ru

ПОДПИСНЫЕ ИНДЕКСЫКаталог «Роспечать»и «Пресса России»:на полугодие – 79272.Каталог «Почта России»:на II полугодие – 99651.www.sovtorg.panor.ru

ПОДПИСНЫЕ ИНДЕКСЫКаталог «Роспечать»и «Пресса России»:на II полугодие – 85181.Каталог «Почта России»:на II полугодие – 12320.www.tpp.panor.ru

ПОДПИСНЫЕ ИНДЕКСЫКаталог «Роспечать»и «Пресса России»:на II полугодие – 82795.Каталог «Почта России»:на II полугодие – 15004.www.magazin.panor.ru

ПОДПИСНЫЕ ИНДЕКСЫКаталог «Роспечать»и «Пресса России»:на II полугодие – 84866.Каталог «Почта России»:на II полугодие – 12322.www.obshepit.ru

ПОДПИСНЫЕ ИНДЕКСЫКаталог «Роспечать»и «Пресса России»:на II полугодие – 85182.Каталог «Почта России»:на II полугодие – 12319.www.merchendiser.panor.ru

ПОДПИСНЫЕ ИНДЕКСЫКаталог «Роспечать»и «Пресса России»:на II полугодие – 84867.Каталог «Почта России»:на II полугодие – 12323.www.restoran.panor.ru

На пр

авах

рекл

амы

ПОДПИСНЫЕ ИНДЕКСЫКаталог «Роспечать»и «Пресса России»:на II полугодие – 84832.Каталог «Почта России»:на II полугодие – 12450.www.gosdelo.panor.ru

ПОДПИСНЫЕ ИНДЕКСЫКаталог «Роспечать»и «Пресса России»:на II полугодие – 84790.Каталог «Почта России»:на II полугодие – 12307.www.zags.panor.ru

GlavRed_3_sverka_L.indd 1GlavRed_3_sverka_L.indd 1 12.03.2011 15:35:1712.03.2011 15:35:17

ГЛАВНЫЙ РЕДАКТОР/ МАРТ-АПРЕЛЬ 2011

2 СОДЕРЖАНИЕ

«ГЛАВНЫЙ РЕДАКТОР»№ 2 / 2011

Журнал зарегистрированМинистерством Российской Федерации

по делам печати, телерадиовещанияи средств массовых коммуникаций.

Свидетельство о регистрацииПИ ФС № 77-24888 от 07.07.2006

Главный редактор издательстваСтелла Чиркова

[email protected]Главный редакторЕвгения Трушина

Выпускающий редакторДмитрий Микляев

Верстка Инна ФедорецКорректор Любовь Ремова

Журнал распространяется через каталоги ОАО «Агентство ‘’Роспечать’’», «Пресса России» (индекс на полугодие – 36365) и «Почта России» (индекс

на полугодие – 99281), а также путем прямой редакционной подписки. Тел. отдела подписки:

8 (495) 749-42-73, 749-21-64, 211-54-18, 664-27-61

Председатель редакционного советаЕлена Вартанова,декан факультета

журналистики МГУ, заведующая кафедройтеории и экономики СМИ,

профессор, д-р филол. наук

РЕДАКЦИОННЫЙ СОВЕТЯсен Засурский,

президент факультета журналистикиМГУ им. М.В. Ломоносова, профессор

Александр Оськин,председатель правления Ассоциации

распространителей печатной продукцииВладимир Тулупов,

декан факультета журналистикиВоронежского госуниверситета,

профессор, д-р филол. наукАнтон Назаров,

преподаватель кафедры теориии экономики СМИ факультета журналистики

МГУ, канд. филол. наукКонстантин Астафьев, генеральный директор

ЗАО «Урал-Пресс»Отдел рекламы

Тел.: (495) 664-27-96, [email protected]

Адрес редакции:125040, г. Москва, а/я 1, ООО «ПАНОРАМА»

Тел.: (495) 945-3228, 8-915-022-4832http://glavred.panor.ru

e-mail: [email protected]

Подписано в печать 14.03.2011

Гость номера«Книжная индустрия»: масштабы книжной электронной

коммерции в России скромнее западных ..................................................4

НовостиКто & Где ........................................................................................................................10

Проекты .......................................................................................................................14

РынокРынок на лжи ..............................................................................................................17

ГИПП представила главные тенденции отрасли на 2011 год .......24

Новые медиаЭлектронные книги: палачи или спасители? ..........................................28

2010 год стал переломным для Рунета ......................................................30

Почему пришел Facebook, или Куда делся ВКонтакте? ....................34

DocMe.Ru: со временем мы все начнем читать журналы

и газеты с планшетов ...........................................................................................39

Издательское делоСоциальная платформа как новая парадигма

издательского бизнеса .........................................................................................42

!OCEAN: в области СМИ будущее –

за специализированными «мини-медиахолдингами» .....................46

Бесплатной или платной будет пресса в Интернете? ........................48

Бесплатное против платного: Le Monde переходит

на платный доступ ..................................................................................................52

Районные СМИ – сила реальная или формальная? ...........................54

Коммерческий отделКак избежать подводных камней при заключении сделки

с рекламодателем ...................................................................................................56

Pressa.ru: цифровая пресса становится актуальной ...........................58

«Ника Пресс»: региональный дистрибьютор не станет

разбрасываться деньгами .................................................................................62

Как мотивировать продавцов рекламы? ..................................................65



3

То, о чем так долго фантазировали российские, да и мировые издатели, свершилось: в свет вышел первый в мире персонифицированный журнал, способный не просто создавать контент под каждого конкретного чи-тателя, но и автоматически предугадывать его. Правда, журнал, название которому Zite, выходит исключитель-но в цифровом формате – ежедневно получать ново-сти по интересующим темам, не напрягая себя веб-серфингом, пока могут только пользователи iPad.

Еще год назад в своем блоге известный обще-ственный деятель, председатель правления АРПП Александр Оськин писал: «Сегодня потребитель вправе выбрать, на каком носителе ему читать статью или книгу, но это только половина процесса. Вторая его часть – в индивидуализации изданий. Т.е. издания могут выходить в одном экземпляре для одного по-требителя. В этом сущность и возможность цифровой революции в СМИ».

Мало того, на одном из последних конгрессов ми-ровой ассоциации «Дистрипресс» немецкими коллега-ми была представлена такая «индивидуальная газета». Философия ее создателей простая: в современном ме-няющемся мире задача издателей в первую очередь заключена в удовлетворении индивидуальных потреб-ностей каждого своего читателя. «Упрощенно говоря, если сегодня газета имеет тираж миллион экземпля-ров одного и того же варианта издания, то в перспек-тиве должен быть миллион выпусков газеты в день разного содержания, отражающего информационные потребности одного миллиона читателей, у каждого свои» – опять же цитирую г-на Оськина.

Однако не нужно быть семи пядей во лбу, чтобы понять: реализация концепции индивидуального из-дания для каждого конкретного потребителя в фор-мате бумажного СМИ практически нереализуема. Исключение – совершенно эксклюзивный контент, да и тот – лишь небольшим тиражом для крайне узкого круга потребителей, способных его оплатить. Ведь создание подобного продукта на бумажном носите-ле – запредельно затратный процесс.

Однако век цифровых технологий изменил си-туацию. И указанный Zite в этом смысле стал первой

ласточкой. Zite, разработанный учеными канадского университета искусственного интеллекта и техноло-гий Британской Колумбии, представляет собой са-мообучающееся приложение, которое автоматически подстраивается под интересы читателя, выбирая кон-тент под его интересы. Сразу после запуска Zite изуча-ет пристрастия пользователя. Для этого он анализи-рует ссылки, акаунты и другие доступные источники. И уже после проведения анализа создается журнал, отвечающий интересам конкретного читателя.

При этом пользователь проекта может получить контент как из знакомых ему источников, так и новых. А еще он может самостоятельно сказать Zite, какой материал или сайт ему нравится, или попросить его найти больше материалов на заданную тему. Да и сам журнал не отстает – он может задавать пользователю наводящие вопросы. Такой вот «умный» журнал, дитя медийного прогресса…

И думается, что, несмотря на все попытки издате-лей сохранить свои продукты в прежних форматах, именно за такими проектами, как Zite, будущее миро-вого медийного рынка. Хотя, возможно, не такое уж и скорое…

Чтобы это понять, достаточно просто оглянуть-ся вокруг себя и задаться вопросом: многие ли сре-ди ваших знакомых молодого поколения являются подписчиками на газеты и журналы? Среди лично моего довольно широкого круга общения таковых нет. С прискорбием приходится констатировать: мо-лодежь вообще газет не читает! И уж тем более не подписывается на них. Хотя говорить о том, что они вообще не интересуются новостями, неправильно. Молодежь читает много, но… в Сети. Бумага им не нужна.

Схожая ситуация происходит и в книжном мире. Сегодня пользователь, снабженный любым цифровым устройством, имеет возможность бес-препятственно «качать» книгу хоть частями, хоть главами, хоть целиком. Да, конечно, нынешние кни-голюбы в этой связи приводят в защиту бумажных книг на свой взгляд неоспоримый довод – то самое практически священное шелестение книжных стра-ниц под перелистывающими их пальцами. Однако для простого обывателя шелест сэкономленной на покупке цифровой книги купюры намного при-ятнее.

Вслед за газетами, журналами и книгами уйдут в про-шлое подписные каталоги, а то и сама почта, книжные шка-фы, подставки для учебников, закладки…

Стоит ли скорбеть? Думаю, что нет. Потому что время перемен уже наступило. И хочется надеяться, что все мы – и производители информации, и ее по-требители – впишемся в изменяющий мир с наимень-шими потерями.

Евгения Трушина

СЛОВО РЕДАКТОРА

Будущее где-то рядомгде-то рядом


4


ГОСТЬ НОМЕРА

– Светлана Юрьевна, давайте сначала знакомиться. Расскажите нам о своем из-дании.

– Шесть лет – с 2002 по 2008 год – мы из-давали «Книготорговую газету», которая по-степенно «переросла» в журнал. Уровень и ха-рактер подачи материалов, наличие большого количества аналитической информации – все говорило о том, что пришло время перехо-дить на журнальный формат. Так, в марте 2008 года появилось на свет новое издание – жур-нал «Книжная индустрия». Основной редак-торский состав остался прежним, добавились шеф-редактор и редакторы рубрик.

– Как изменилось издание, получив ста-тус журнала?

– Журнал, с одной стороны, является про-должателем лучших традиций «Книготорго-вой газеты». Как и прежде, мы ориентируемся главным образом на профессионалов книж-ного бизнеса – издателей, книготорговцев и библиотеки. С другой стороны, расширился диапазон материалов. Появились такие осно-вополагающие рубрики, как «Человек номе-ра», посвященная, как правило, яркой, ключе-вой фигуре книжного или библиотечного дела, и «Тема номера», построенная на материалах экспертных опросов, которые ежемесячно проводит наш журнал.

Можно сказать, это главное, но далеко не единственное нововведение. Мы стараемся сделать так, чтобы журнал стал площадкой

для обмена опытом, технологиями, которые специалисты книжного и библиотечного дела используют в своей работе. Кроме того, «Книжная индустрия» на сегодняшний день – единственное издание среди профессиональ-ной отраслевой периодики, которое много внимания уделяет проблемам регионального книгоиздания и книготорговли. Наша рубрика «Регион» по-своему уникальна для отрасли, компактно, но при этом очень подробно пред-ставляя срез книжного дела определенного города, ставшего «героем номера». Конечно, информация рубрики интересна прежде все-го профессионалам – анализ конкуренции, качественные и количественные характери-стики основных игроков рынка, динамика спроса и т.д. Приятно осознавать, что наши

О развитии в России рынка цифрового контента – теме, волнующей сегодня как книжных издателей, так и издателей периодики, – в беседе с «Главным редактором» рассказывает Светлана ЗОРИНА, главный редактор журнала «Книжная индустрия».

«Книжная индустрия»:«Книжная индустрия»:масштабы книжной масштабы книжной электронной коммерции электронной коммерции в России скромнее западныхв России скромнее западных


5



усилия в этом направлении высоко оценили не только столичные руководители, но и (это очень важно!) сами региональные книжники. Рубрика получила хорошие отзывы, она вос-требована, ведь во многом помогает в нала-живании профессиональных контактов, при-нятии решений по выходу на тот или иной региональный рынок.

Нововведением для журнального формата стала и рубрика «Электронная книга», посвя-щенная одной из самых актуальных тем отрас-ли этого года, а также рубрика «За рубежом», которая представляет на страницах «Книжной индустрии» эксклюзивный материал с зару-бежных книжных форумов.

Естественно, как и в любом b2b-издании, в «Книжной индустрии» большое внимание уделяется статистическим данным функцио-нирования отрасли в целом и отдельных пред-приятий в частности. Так, в каждом номере в рубрике «Аналитика рынков» дается обзор основных тенденций развития определенной тематической ниши книжного рынка, при-водится структурный анализ издательской активности, ценовой политики, ассортимент-

ных смещений и динамики покупательского спроса. Более того, с января 2010 года по ини-циативе нашего журнала стартовал инфор-мационный проект, целью которого является создание единой отраслевой базы данных о продажах книжной продукции в различных географических зонах РФ. К нему уже при-соединилось несколько десятков книготор-говых предприятий из различных регионов РФ. Так что сегодня профессионалы книжно-го дела, листая «Книжную индустрию», имеют возможность знакомиться с независимыми федеральными рейтингами продаж книжной продукции, сгруппированными по основным тематическим нишам книжного рынка.

Хочется подчеркнуть, что многие материа-лы нашего журнала используются в отрасле-вом докладе, который ежегодно готовит Фе-деральное агентство по печати и массовым коммуникациям. Так что нам есть чем гордить-ся, хотя это и требует серьезных усилий от ре-дакции.

– Как и любое b2b-издание, журнал «Книжная индустрия» ориентирован на профессионалов, а для них, как из-


6


вестно, писать достаточно сложно – их не просто чем-то удивить, что-то новое рас-сказать. Кто является авторами издания? По какому принципу выбираются темы для освещения?

– Во-первых, авторы b2b-издания должны досконально знать то, о чем они пишут. Я сама в этом бизнесе 12 лет и знаю его изнутри. То же самое относится и к команде, которая делает журнал, все наши сотрудники знают о книжном бизнесе не понаслышке. Это, пожалуй, один из важных факторов, который делает журнал достоверным.

Во-вторых, контент издания строится главным образом на экспертных оценках, интервьюиро-вании участников рынка. Можно сказать, что ав-торы «Книжной индустрии» – это его читатели. Именно профессионалы-практики издательско-го, книготоргового и библиотечного дела, уча-ствуя в наших ежемесячных опросах и анкетиро-вании, создают каждый новый номер журнала. Так что материалы «Книжной индустрии» недо-стоверными по определению быть не могут.

В-третьих, наш журнал регулярно высту-пает инициатором профессиональных конфе-

ренций, круглых столов по самым актуальным темам, таким образом, не позволяя редакции расслабляться и «творить шедевры в тиши кабинетов». Мы всегда в гуще событий, наш приоритет – непрерывное общение, встречи, обсуждения… «Книжная индустрия» всегда открыта для конструктивного диалога.

Я думаю, что все это, вместе взятое, и позво-ляет нам делать качественный b2b-журнал.

– У «Книжной индустрии» есть пред-ставительство в Интернете. Насколько оно необходимо сегодня периодическо-му изданию? Как строится взаимодей-ствие журнала и сайта? Кто работает над сайтом?

– На мой взгляд, в сегодняшнем бизнес-пространстве невозможно эффективно ра-ботать, не имея web-представительства. Это оперативная, удобная обратная связь издания со своей читательской аудиторией. На сайте «Книжной индустрии» можно принять участие в обсуждении проблем по теме готовящегося к печати номера, задать вопрос «Человеку но-мера», ознакомиться с фрагментами наиболее важных материалов из архива. Каждый желаю-щий может подписаться на наше издание че-рез сайт.

Работу над журналом и над сайтом ведет одна команда. Ведь все прекрасно понима-ют, что b2b-издание не обладает большим финансовым ресурсом, чтобы содержать две отдельные редакции. У нас минимизирован штат сотрудников и один человек, как пра-вило, выполняет несколько задач. Кроме того, участники рынка принимают участие в формировании новостной рубрики сайта, присылают актуальные репортажи «с мест событий».

– Где и как можно приобрести ваше из-дание?

– Мы предлагаем читателям варианты под-писки – редакционную, через подписные агент-ства. Наше издание представлено в каталогах «Роспечати» и «Прессы России». Мы стараем-ся работать с большинством альтернативных подписных агентств («Коммерсант-Курьер», «Интер-Почта», «Артос-ГАЛ», «Деловая пресса» и др.). На наш журнал можно оформить под-писку не только по России, но также в странах СНГ и за рубежом. «Книжную индустрию» вы-писывают главные книжные ярмарки мира. В последнее время растет количество подпис-



7


чиков на электронную версию журнала, что особенно оправданно для отдаленных регио-нов, стран СНГ.

И конечно, «Книжная индустрия» распро-страняется в розницу, представлена в свобод-ной продаже в интернет-магазинах (Ozon, «Бо-леро», «КоЛибри») и офлайн ведущих книжных супермаркетах столицы (ТД «Библио-Глобус», ДК «Молодая Гвардия», «Московский дом книги»). Хотя «Книжная индустрия» – это b2b-издание, на розничных площадках, ориенти-рованных на обычного покупателя книг, она неплохо продается.

Журнал распространяется на всех про-фильных мероприятиях, выставках, ярмарках и зачастую, будучи информационным партне-ром мероприятия, представлен собственным стендом.

– В конце прошлого года вы принима-ли участие в круглом столе «Электронная коммерция: авторские права, продажа кон-тента, печать по требованию». Расскажите о данном мероприятии.

– Данный круглый стол – третий по сче-ту в ряду мероприятий, посвященных теме электронной книги. Первая конференция на-зывалась «Цифровое настоящее и будущее российской книги». Мы ее провели совместно с Федеральным агентством по печати и мас-совым коммуникациям, Московским государ-ственным университетом печати, журналом «Университетская книга» и компанией «Кни-габайт». Это было масштабное мероприятие в рамках выставки «Книги России», длившееся два дня при полном аншлаге.

Вторая конференция состоялась в апреле при поддержке «Книжной индустрии», Ассо-циации книгоиздателей России и НП «Гильдия книжников». Она была посвящена главным образом вопросам электронной коммерции и авторского права в этой сфере. Наконец, 23 апреля на Санкт-Петербургском книжном салоне мы провели третье мероприятие со-вместно с АСКИ и «Гильдией книжников».

Нетрудно заметить, что все три мероприя-тия были проведены в течение двух месяцев. У стороннего наблюдателя может возникнуть вопрос: почему так часто? Но ответ предельно прост: сегодня весь мир вступает в цифровую книжную эпоху, по большому счету, проис-ходит изменение парадигмы книгоиздания. И чем раньше книжники поймут, что, как и за-чем в этом новом явлении, тем эффективнее и быстрее будет создан цивилизованный ры-нок электронной книги в России.

Но уже сейчас издатели России начинают активно развивать технологии продаж элек-тронных книг. Этот процесс во многом стиму-лировало введение новых федеральных го-сударственных образовательных стандартов, согласно которым библиотеки вузов обязаны предоставлять студентам возможность по-лучать знания в электронном формате, при-чем речь идет о единовременном доступе к электронному образовательному контенту не менее 25 % студентов вуза. Спрос, как из-вестно, рождает предложение. Поэтому уже с января 2010 года очень многие издатели создают собственные интернет-агрегаторы электронного контента. Как раз на мероприя-тиях, о которых мы говорили выше, издатели представляли свои новые продукты. Конечно, это только первые шаги, пока здесь можно го-ворить только о перспективах использования. Но сегодня в Рунете уже представлены такие площадки, как Bookee (научный и деловой

Масштабы книжной электронной коммерции в нашей стране пока скромнее западных. Объем российского легального рынка электронных книг колеблется в пределах 2–3 млн долл., с учетом всех пиратских копий продажи достигают 10 млн долл. Конечно, на фоне традиционного книжного рынка, объем которого по экспертным оценкам составляет 3,2 млрд долл., эта цифра ничтожна.



8


контент), «Литрес» (художественные издания) и «Книгафонд» (научная и профессиональная книга для вузовских библиотек).

В настоящий момент русскоязычный элек-тронный книжный ассортимент насчитывает порядка 30 тыс. позиций. Конечно, это очень мало. Так, по официальным данным Россий-ской книжной палаты, только в 2009 году в России издано 127,5 тыс. наименований книг. А если прибавить к этому активный бэклист из-дателей, то можно говорить о порядка 200 тыс наименований печатных книг, циркулирующих на рынке. И эти цифры лишний раз доказыва-ют, что легальный рынок e-book в России толь-ко начинает создаваться.

Среди проблем зарождающего электронно-го книжного рынка стоит назвать соблюдение авторского права, проблему борьбы с пират-ством. Но кроме прогнозируемых и ожидае-мых проблем сегодня возникают и другие трудности. В частности, 30 декабря 2009 года было опубликовано на сайте Webpublishers.ru и направлено в Госдуму письмо за подписью президента Ассоциации интернет-издателей И.И. Засурского, гендиректора РГБ А.И. Висло-го и др. о необходимости внесения изменений в законодательство РФ по вопросам автор-ского права. Эти изменения предполагают за-конодательное предоставление библиотекам возможности бесплатно оцифровывать и раз-мещать в Сети книги без разрешения правооб-ладателей. По большому счету для издателей это означает конец рынка. Ведь в России более 100 тыс. библиотек. Если всем им дать доступ к электронным книгам бесплатно, то на этом книжный рынок можно закрывать. В этой си-туации издатели считают (и я их поддержи-ваю), что необходимо поменять угол зрения библиотек на данный вопрос – говорить не о бесплатном предоставлении электронных книг, а о нормальном, своевременном финан-сировании библиотек, о предоставлении де-нег на покупку именно электронных книг. Ина-че в России не будет ни авторов, ни издателей.

Подобные письма настораживают, тем бо-лее когда под ними стоят подписи уважаемых людей библиотечного мира. Ведь весь мир при-держивается положений Венской конвенции, согласно которой авторы получают гонорары от издания их произведений, как в печатном, так и в электронном виде. Почему мы хотим разработать свои особенные модели и законы

для России? Зачем изобретать велосипед, если весь мир давно и вполне успешно работает по нормальным, цивилизованным правилам?

– При появлении каких-либо новых но-сителей информации встает вопрос о за-конодательной базе. Есть ли какие-либо законы, которые регулируют выпуск элек-тронных книг, регистрация авторских прав на них и т.д.?

– На данный момент есть «Информрегистр» – центр, который регистрирует электронные из-дания. Но по закону, который сейчас действу-ет, они имеют право регистрировать издание только на оптических носителях. Если же это издание сетевое, не имеющее материального воплощения, они не имеют права такое из-дание регистрировать. Это, пожалуй, первый и самый проблемный момент действующего законодательства в сфере электронных книг.

Вторым «больным» вопросом является от-сутствие системы учета. Если для книг разра-ботан уникальный код ISBN, то электронным изданиям ISBN не присваивается, соответ-ственно, отсутствует достоверная статистика о выпуске и продажах, а значит, и возможности для корректного анализа рынка электронных изданий. Кстати, на апрельском круглом сто-ле «Электронная коммерция…» была принята




9

резолюция-обращение в федеральные органы власти с целью ввести соответствующие по-правки на законодательном уровне.

– Много ли в России издателей, которые занимаются целенаправленно электрон-ными книгами? Кто они? Какую литературу они выпускают?

– Как правило, электронными изданиями занимаются лидеры книжного рынка, такие как «ЭКСМО», «АСТ» и др. крупные издатель-ства. На данный момент эти структуры выпу-скают книги как в печатном, так и в электрон-ном виде. У «ЭКСМО» и «АСТ» свои магазины по продаже e-контента. Разрыв в старте про-даж печатной и электронной версий составля-ет около месяца. Кроме того, практически все российские издатели сегодня при заключении контракта с автором прописывают возмож-ность продажи произведения как в печатном, так и в электронном виде. Собственные агре-гаторы электронного контента в ближайшее время появятся у многих издательств, можно будет говорить о целом комплексе электрон-ных библиотек, созданных издательствами своими силами.

– Одним из ведущих отраслевых про-фессиональных союзов, насколько я знаю, является Ассоциация книгоиздателей Рос-сии. Расскажите о ней подробнее.

– Ассоциация книгоиздателей России была создана 17 апреля 1990 года и в этом году от-мечает свое двадцатилетие. Основной задачей АСКИ является лоббирование интересов изда-телей как перед всем бизнес-сообществом, так и перед государством. Кстати, АСКИ – самая массовая общественная организация, сегод-ня в ее состав входит более 200 российских издательств. За 20 лет своего существования Ассоциация приобрела известность и автори-тет, она стала влиять на ситуацию в книжной отрасли, в частности добилась ряда префе-ренций для книжников, например, по налогу на прибыль и НДС.

Но, конечно, за двадцать лет рынок изме-нился, изменилась структура отрасли и при-оритеты ведущих игроков. Сегодня АСКИ представляет прежде всего интересы средних и мелких издателей, особенно региональных. Именно этим издателям как никогда нужна поддержка, которую они и находят в Ассоциа-ции, участвуя в инициированных ею меропри-ятиях и проектах.

Ассоциация является учредителем и ор-ганизатором двух крупнейших конкурсов – «Лучшие книг года» и «Искусство книги». АСКИ активно участвует в выставках-ярмарках как российских, так и международных, иницииру-ет целый ряд профессиональных встреч. Стен-ды Ассоциации присутствуют на большинстве книжных выставок, конгрессов и других от-раслевых мероприятиях. В рамках стенда каж-дый член АСКИ может совершенно бесплатно представить свои книги, каталоги, рекламные проспекты. Сайт Ассоциации также открыт для размещения всей актуальной информа-ции по российскому книгоизданию, для анон-са книг членов АСКИ.

Ассоциация в течение года проводит не-сколько конференций и круглых столов, в том числе посвященных проблемам региональных книгоиздателей. Такие конференции прошли в Махачкале, Волгограде, Казани.

Повышение квалификации издательских работников, проведение семинаров по право-вым вопросам также входит в сферу деятель-ности АСКИ.

Что касается планов АСКИ, то в числе пер-воочередных – развитие информационного взаимодействия между членами Ассоциации и создания отраслевого портала. Также плани-руется развивать выставочное движение, как в России, так и за рубежом.

– В завершение хотелось бы узнать ваш прогноз относительно развития печатной индустрии в целом, как книжной, так и из-дательской.

– Я считаю, что книгоиздание постепенно все в большей степени будет двигаться в сто-рону электронных форматов. Возможно, в кни-гах, в отличие от периодики, это будет про-исходить не так быстро и не в таком объеме. И только какие-то глобальные вещи смогут кардинально изменить ситуацию, заставив ры-нок электронных книг развиваться ускоренны-ми темпами. К таким глобальным вещам я от-ношу появление дешевых, качественных и при этом многофункциональных ридеров. Про-гресс в этой сфере очень сильно подстегнет развитие и электронной книги. Я думаю, что появление подобных технологий будет воз-можно лишь лет через 5–10. Надеюсь, к тому времени будут решены и вопросы пиратства и авторского права.

Денис Соколов




10 НОВОСТИ/КТО & ГДЕ

Курьер-МедиаШеф-редактором издательского дома «Курьер-

Медиа» назначен Дмитрий Перевязкин.На новом посту шеф-редактор будет заниматься во-

просами текущего редакционного процесса и развития ресурсов, входящих в структуру издательства, – интернет-СМИ и печатной прессы. «Одна из задач – консолидиро-вать ресурсы, создать единый, слаженно работающий организм», – говорит сам Перевязкин. По его словам, никаких конкретных шагов по изменению работы ИД «Курьер-Медиа» в ближайшее время предприниматься им не будет.

Дмитрий Перевязкин родился в 1976 году. Имеет два высших образования – физико-техническое и юридиче-ское. Опыт работы в СМИ более 10 лет. Автор более 300 статей.

С 1995 по 2003 и с 2005 по 2007 год – председатель Молодежной лиги Санкт-Петербурга.

С 2002 по 2005 год – член молодежного политическо-го совета СПб. С 1995 по 1997 год помощник депутата За-конодательного собрания Петербурга. С 1998 по 2006 год депутат муниципального совета МО «Академическое» Санкт-Петербурга. В 2000–2002 гг. – политический ана-литик ИА «РосБалт». В 2002–2007 гг. главный редак-тор информационно-аналитического портала Zaks.ru. В 2007– 2008 гг. – главный редактор программы «Цинич-ный разговор» (интернет-проект). 2009–2010 гг. – руко-водитель консалтингового агентства (правовые, инфор-мационные и PR-технологии), консультант ряда СМИ (редакционная политика, методология построения рабо-ты, оперативная отработка сюжетов).

EGOPerekhid Publishing

House назначил Юрия Ни-китинского на должность главного редактора изда-ния EGO.

На этом посту он за-менил Андрея Тараненко, покинувшего редакцию в декабре прошлого года. Юрий Никитинский начинал свою карьеру в EGO в 2004 году, работал в изданиях TimeOut, MAX. В 2008 году вернулся в издательство и продолжил работать в EGO тематиче-ским редактором. Известен также как писатель-прозаик, автор детских сказок и дерзких стихотворений. По сло-вам Никитского, в его ближайших планах – активная ра-бота по улучшению качества фотосессий издания.

Евгения Федорова назначена руководителем отдела рекламы и специальных проектов EGO.

ELLEИздательский дом

«Hachette Filipacchi Shkulev/ИнтерМедиаГруп» объявил о кадровых изменениях. На должность директора отде-ла моды журнала ELLE назна-чена Дарья Аничкина. Ранее она занимала должность стар-шего редактора отдела моды журнала ELLE.

Дарья Аничкина начала профессиональную карьеру 15 лет назад именно в журнале ELLE – ассистентом стилиста на съемках. Затем последовало шесть лет на должности директора отдела моды журнала Jalouse, а также почти четыре года в качестве редактора отдела моды журнала Harper‘s Bazaar.

Кроме того, в небольших перерывах между журналь-ной деятельностью Дарья Аничкина работала над такими проектами, как MTV Video Music Awards, Glamour, «Жен-щина года», и несколькими другими проектами издатель-ского дома Conde Nast.

Слон.руЛеонид Бершидский поки-

нул основанный им интернет-проект «Слон.ру».

По его словам, он «в послед-нее время отошел от оператив-ной работы в «Слоне»: возник дру-гой проект, которому надо было уделять много времени и сил». Имеется в виду редакция деловой и учебной литературы издатель-ства «Эксмо», которую он возглавил в мае 2010 года.

Подводя итоги своей работы во главе «Слона», Бер-шидский отметил, что проект «только в силу его скромных профкачеств не превратился в русский Huffi ngton Post» (влиятельное американское полублоговое интернет-издание, которое в начале февраля этого года корпора-ция AOL купила за сенсационную сумму в 315 млн долл.)

Портал деловых новостей и блогов «Слон» был за-пущен в мае 2009 года. Его владельцем является Наталья Синдеева, которой принадлежат также телеканал «Дождь», радио «Серебряный Дождь» и журнал «Большой город».

Бершидский ранее был первым главным редактором газеты «Ведомости», участвовал в запуске русских версий журналов Newsweek и Forbes, был главным редактором журнала Smart Money.


11


НОВОСТИ/КТО & ГДЕ

ПрофМедиаМедиахолдинг «Проф-

Медиа» объявил, что его президент Рафаэль Акопов отходит от оперативного управления и меняет долж-ность на председателя сове-та директоров.

Место Акопова займет нынешний вице-президент холдинга Юлия Соловьева.

«Это мое решение, – по-ясняет сам Акопов. – Компания не должна становиться па-мятником себе любимому».

На посту председателя совета директоров «ПрофМе-диа»» Рафаэль Акопов продолжит курировать стратегиче-ское развитие холдинга, а также сделки по слияниям и по-глощениям.

Юлия Соловьева уже была первым лицом «ПрофМе-диа», заменив Рафаэля Акопова с осени 2007 года по весну 2008 года на посту гендиректора.

«ПрофМедиа» управляет телеканалами ТВ-3, MTV и «2х2», кинокомпанией «Централ Партнершип» (ЦПШ), се-тью кинотеатров «Синема Парк», радиостанциями «Авто-радио», «Юмор FM», NRJ и «Романтика». В 2010 году в одну компанию были объединены принадлежащие «ПрофМе-диа» ИД «Афиша» и интернет-холдинг Rambler Media.

В медиабизнес Рафаэль Акопов пришел в 2001 году из группы «Спутник» Бориса Йордана, став первым за-местителем гендиректора «НТВ». В 2004 году, поработав после НТВ в «Интерросе», возглавил «ПрофМедиа». При нем холдинг стал позиционировать себя как группа, спе-циализирующаяся на сегменте развлекательных медиа. Холдинг полностью ушел из газетного сегмента, продав «Комсомольскую правду», «Советский спорт», «Известия»» и другие издания, зато приобрел телеканалы, кинокомпа-нию ЦПШ, ИД «Афиша» и Rambler Media и стал открывать собственные кинотеатры.

РоспечатьГенеральным директо-

ром ОАО Агентство «Роспе-чать» назначена Светлана Соколова.

Совет директоров ОАО «Агентство «Роспечать» при-нял решение досрочно прекратить полномочия ге-нерального директора Вла-димира Комиссарова. Вла-

димир Комиссаров возглавлял «Роспечать» с мая 2009 года, до него этот пост занимала Светлана Соколова, полномочия которой были досрочно прекращены 28 мая 2009 года. Светлана Соколова окончила МГУ им. М. В. Ломоносова по специальности «планирование на-родного хозяйства» с квалификацией «экономист». За время своей профессиональной деятельности работала на руководящих должностях в крупнейших российских промышленных компаниях, а также являлась членом команды топ-менеджеров, стоявшей у истоков создания группы «Сибирский алюминий».

МаркерДеловую газету «Мар-

кер» возглавил Валерий Вайсберг.

До своего назначения Вайсберг занимал пост ру-ководителя отдела этого же издания. Еще в декабре 2010 года стало известно, что Алек-сандр Малютин, возглавляв-ший «Маркер» с момента за-пуска газеты, оставляет свой пост и переходит на работу в журнал Forbes на должность первого заместителя главного редактора.

После ухода Малютина деловую газету «Маркер» возглавила Ирина Иванова, ранее бывшая заведующей отделом политики в издании LifeNews.

Валерий Вайсберг родился 9 ноября 1973 года. В 1995 году окончил Московский государственный гни-верситет путей сообщения (МИИТ) по специальности «инженер-математик». В 2001 году – курсы переподго-товки специалистов с высшим образованием Академии народного хозяйства при Правительстве РФ по спе-циализации «управление маркетингом». Работал в АКБ «Центр», газете «Деловая Москва», журнале «Русский фокус», «Энергетика сегодня», Slon.ru. С ноября 2009 года занимал должность редактора отдела «Индустрия» газеты «Маркер».

Национальная медиагруппаГенеральный директор ИД «Ньюс Медиа-Рус»

Арам Габрелянов назначен заместителем генераль-ного директора «Национальной медиагруппы».

В новой должности Арам Габрелянов будет куриро-вать газету «Известия» и интернет-издания холдинга. «Я остаюсь генеральным директором «Ньюс Медиа-Рус», – го-ворит сам Габрелянов. – Что касается новых обязанностей,


12



то в первую очередь это улуч-шение финансовых показате-лей: минимизировать затраты, увеличить прибыль, а также добиться синергии всех пе-чатных и интернет-проектов холдинга». По словам Габреля-нова, кадровых перестановок пока нет и в ближайшее время не планируется.

Про ДеньгиВасилий Богданов на-

значен генеральным про-дюсером телеканала «Про Деньги».

Василий Богданов явля-ется главным редактором профессионального ежеме-сячного журнала «Маркетинг Менеджмент». «Мы начали со-трудничество с телеканалом «Про Деньги» в феврале 2010 года и за это время стали крупнейшим производителем делового телевизионного контента. Поэтому вполне логично, что мне поступило предложение стать генеральным продюсером телекана-ла», – прокомментировал свое назначение сам Василий Богданов.

«Про Деньги» – цифровой телеканал с техническим охватом в 25 млн чел. Постоянная аудитория около 260 тыс. чел.

СЖРЛидия Злато-

горская избрана председателем Са-ратовского регио-нального отделения Союза журналистов на третий срок.

Решение об из-брании было приня-то практически единогласно: 58 – «за», воздержались все-го трое. Срок полномочий председателя – четыре года.

Также были выбраны члены правления Союза. Ими стали: Денис Есипов, Вадим Рогожин, Андрей Башкайкин, Ольга Айдарова, Андрей Куликов, Людмила Савранская, Ирина Тихонова, Александр Зуев, Аркадий Богатырев, Евгений Грачев, Юрий Каргин, Максим Фатеев, Екатерина Ничипоренко, Владимир Гуреев.

БалтИнфоШеф-редактор БалтИнфо («Балтийская медиа-

группа») Владислав Краев назначен на должность главного редактора.

Место главного редактора БалтИнфо освободилось 15 февраля этого года. Прежний руководитель, занимавший свое место менее полугода, – Филипп Мостоцкий – на-писал заявление «по собственному желанию». И сейчас он сотрудничает с БалтИнфо в качестве внештатного автора.

Владислав Краев пришел в БалтИнфо из Росбалта. Имеет опыт редакторской работы. В 2007 году был глав-ным редактором газеты «Петербургский Час Пик».

ПроспектЕженедельник «Проспект», который издатель-

ский дом «Провинция» выпускает в Нижнем Новгоро-де, сменил главного редактора – издание возглавил Павел Князев.

Князев имеет 11-летний опыт работы в печатных СМИ. Начинал как журналист нижегородского выпуска «Комсомольской правды», затем руководил проектом «Губерния» газеты «АиФ», был главным редактором еже-недельника «Жизнь» в Нижнем Новгороде. Пришел в га-зету «Проспект» в момент ее реформирования.

Одновременно с 27 другими изданиями ИД «Провин-ция», «Проспект» сейчас переживает адаптацию под со-временные запросы читателя. Изменился графический макет, сам принцип подхода к наполнению изданий и по-дачи информации. Кроме того, с февраля с.г. еженедель-ник приступил к реализации первого в своей истории коллекционного проекта – запустил коллекцию «Загадки и тайны истории» из 45 томов.


13



АвтоМирНиколай Ушанов на-

значен исполняющим обязанности главного редактора журнала «Ав-тоМир» (ИД «Бурда»).

Николай Ушанов окончил Московский го-сударственный универ-ситет имени М. В. Ломо-носова. С ноября 2010 года работает в издательском доме «Бурда» в качестве редактора Централизованной группы по автомобильным тестам.

Антон Максимов, занимавший ранее должность главного редактора журнала «АвтоМир», покинул изда-тельский дом по собственному желанию.

ReutersДэвид Шле-

зингер (David Schlesinger) по-кинул пост глав-ного редактора Reuters – инфор-м а ц и о н н о г о агентства, вхо-дящего в состав корпорации Thomson Reuters.

Шлезингера сменил Стивен Адлер (Stephen Adler), бывший главный редактор журнала BusinessWeek. Ад-лер также занял пост вице-президента Thomson Reuters, на котором будет отвечать за всю деятельность компании в сфере новостей.

Перестановки в руководстве являются частью стра-тегии, направленной на объединение ресурсов корпора-ции Thomson Reuters, образовавшейся в 2008 году в ре-зультате слияния информационного агентства Reuters и медиакорпорации Thomson.

Шлезингер, занимавший пост главного редактора Reuters с января 2007 года, назначен главой китайского подразделения Thomson Reuters. Именно в Китае Шле-зингер 24 года назад начал свою карьеру в Reuters.

Стивен Адлер пришел в Thomson Reuters в 2010 году, покинув пост главного редактора журнала BusinessWeek, который он занимал с конца 2004 по конец 2009 года. До BusinessWeek Адлер 16 лет работал в газете The Wall Street Journal.

В Thomson Reuters работает около 55 тыс. сотрудни-ков. Информационное агентство Reuters входит в число четырех крупнейших в мире.

ЭстетИзвестный телеведущий

Дмитрий Дибров стал креа-тивным директором журнала «Эстет».

В издании Дибров планирует создать аналог своей передачи «Антропология», только на бума-ге. На счету Дмитрия Диброва уже есть один медийный проект – портал top4top.ru, где он был креативным продюсером.

Журнал «Эстет» издается одноименным ювелирным домом, которым владеет бизнесмен Гагик Геворкян. Из-дание должно выходить раз в два месяца тиражом 40 тыс. экземпляров.

«Это единственный журнал, где мы можем написать, а люди могут прочитать про Босха, Магритта, Казарнов-скую. И делают его, по Чехову, несвоевременные люди, которые мне очень дороги», – рассказал сам Дибров. В «Эстете» он будет принимать участие в редколлегиях, придумывать темы номера, заниматься продвижением издания. «Эстет» распространяется бесплатно в дорогих магазинах и культурных заведениях города.

Мой районПетербургская журналист-

ка Диана Качалова покинула редакцию газеты «Мой район».

В издании Качалова прора-ботала восемь лет. «За последнее время в «Моем районе» сильно из-менился стиль руководства, – рас-сказала сама Диана. – Мне пока-залось неразумным ломать себя «через колено», поэтому я и ушла. Единственное сожаление, которое испытываю, – от расставания с замечательным ре-дакционным коллективом. Но я уверена, что они – сильная, умная и слаженная команда и все у них получится».

Диана Качалова – выпускница факультета журналисти-ки Санкт-Петербургского государтсвенного университе-та. В 1991 году стала одним из создателей газеты «Невское время», где была сначала корреспондентом, а затем – ре-дактором отдела политики. Как репортер объездила все горячие точки бывшего СССР. Четыре года жила в США. Один из создателей и главный редактор (2002–2010 гг.) сети газет «Мой район». Лауреат премии им. Пола Хлеб-никова «За смелость в журналистике» (2005), обладатель Гран-при конкурса «Золотое перо» (2008). До последнего времени – руководитель нового медиапроекта объеди-ненного ньюс-рума «Мой район» – «Сам видел».



14 НОВОСТИ/ПРОЕКТЫ

Sanoma Independent Media поко-ряет новые медиаплатформыВ феврале этого года ИД Sanoma Independent

Media сообщил сразу о двух важных событи-ях, произошедших в рамках издательства. Во-первых, издаваемый Sanoma Independent Media HARPER’S BAZAAR выпустил приложение для iPad, во-вторых – мартовский номер попу-лярного журнала Cosmopolitan в iPad стал до-ступен читателям совершенно бесплатно.

Harper’s Bazaar Russia – один из самых авто-ритетных fashion-журналов. Начиная с момента своего появления в 1867 году Harper’s Bazaar всег-да был в авангарде мировой моды и задавал вы-сокую планку стиля миллионам своих читателей. В нынешнем году Harper’s Bazaar отмечает особую дату – 15 лет журнала в России. К этому-то собы-тию и приурочен выпуск iPad-приложения издания на русском языке.

Как заявляют сами издатели, Harper’s Bazaar для iPad – это новый взгляд на fashion-съемки, ин-терактивный формат рубрик, возможность делить-ся избранными материалами в Facebook и другие мультимедийные возможности.

Первый выпуск приложения Harper’s Bazaar Russia читатели смогут скачать бесплатно в AppStore,

Визитная карточка

Издательский дом Sanoma Independent Media – крупнейший игрок на российском медиарынке – основан группой голландских инвесторов во главе с Дерком Сауером в марте 1992 года. На се-годняшний день в портфолио IMSM входят более 50 изданий и проектов, совокупная читательская аудитория превышает 10 млн человек по всей России, а доля на глянце-вом рекламном рынке превышает 20 %.

В 2009 году ИД стал первым игроком на рынке, выпустившим свои журналы в электронном виде при помощи техно-логии Zinio. В августе 2010 года digital-отдел ИД разработал первую iPad-версию Cosmopolitan. В декабре 2010 года – iPad-версию Men’s Health.

В марте 2011 стартовал первый дайджест Harper’s Bazaar для iPad, который можно ска-чать бесплатно.



15НОВОСТИ/ПРОЕКТЫ

начиная с 1 марта (для сравнения: приложение для iPad издаваемого тем же издательским домом журнала Men’s Health стоит 2,99 долл.)

Кроме того, бесплатно можно будет скачать и мартовский номер журнала Cosmopolitan. Начи-ная с 17 февраля этого года в магазине AppStore при поддержке генерального спонсора DOVE он досту-пен всем желающим бесплатно.

Cosmopolitan – первый женский журнал, кото-рый был представлен в новом формате специально для iPad в августе 2010 года. Новую версию отли-чают масса интерактивных возможностей, видео, спецэффекты и дополнительные материалы, специ-ально разработанные для планшетного устройства.

Так, эксклюзивный материал мартовского номе-ра, который смогут увидеть только читательницы iPad-версии Cosmopolitan, – клип Аврил Лавин What the Hell. И бонус – бэкстейдж видео о том, как про-ходили съемки. Также читательницы iPad-версии смогут увидеть видеоролик о создании яркого ве-сеннего образа – визажист Dior Катя Коновалова проведет мастер-класс. Fashion-съемки теперь не «застывают» на бумажных страницах, а превраща-ются в потрясающие слайд-шоу.

В iPad-версии все значительно проще и удобнее, чем в привычном, печатном журнале. Например, те-сты, которые раньше приходилось проходить на бу-мажке, теперь доступны онлайн.

Журнал Viva! вернулся на российский рынок17 февраля этого на российский рынок снова

вышел журнал Viva! – глянцевое издание о звез-дах и известных людях.

Как известно, некоторое количество времени издание на российском рынке отсутствовало. Одна-ко в конце прошлого года лицензию на выпуск Viva! получил ИД Smart Readers, который и решил в тре-тий раз перезапустить издание.

Главный редактор журнала Viva! – по-прежнему Яна Чурикова. «Это снова VIVA! Re-VIVA-lution! Воз-рождение жизни. Наши звезды – настоящие. Нам они интересны во всех своих проявлениях – удив-ление, страх, агрессия, счастье, заинтересован-ность, удовлетворение, разочарование, усталость, стыд – все, что может выразить лицо и тело!» – та-кими словами открывает главный редактор новую веху в развитии Viva!.

Как и прежде, журнал будет выходить один раз в две недели. Концепция издания и его формат (А3) также не поменялись. Тираж журнала Viva! – 100

тыс. экземпляров. Распространение: 50 % – Москва, 30 % – Санкт-Петербург, 20 % – регионы. В дальней-шем планируется активное развитие региональной дистрибуции.

«Изначально журнал VIVA! привнес на российский рынок высокие стандарты, которые потом пере-няли конкуренты, продолжили ее начинания. По-тому сегодня нам предстоит еще более сложный путь, нужно показывать еще более высокое каче-ство», – отмечает генеральный директор ИД Smart Readers Дмитрий Черкасов.

Одновременно с выходом первого номера из-дания запущено его бесплатное приложение для iPhon в формате news, с помощью которого можно будет ежедневно получать новости о звездах.

Российское издание Viva! находится в постоян-ном контакте со своими зарубежными «сестрами» в Польше, Румынии, на Украине, где бренд Viva! зна-чительно укрепил свои позиции за последний год. Так, с украинским изданием идет разработка сразу нескольких проектов под общим брендом Viva!, ко-торые обязательно заинтересуют как самих звезд, так и их фанатов – читателей Viva! и на Украине, и в России.

«Мы зачастую пишем об известных людях, ко-торые популярны в обеих странах, и теперь рас-считываем на еще более интересные звездные экс-клюзивы, на сотрудничество с самыми лучшими



16 НОВОСТИ/ПРОЕКТЫ

фотографами, стилистами, авторами», – отмети-ла Инна РЫК, генеральный директор ИД «Эдипресс Украина».

Издательский дом Smart Readers – динамично развивающийся медийный холдинг, профессио-нально осуществляющий вывод на российский ры-нок лицензионные глянцевые издания в сегментах: журналы о звездах, мужской глянец, семейные жур-налы. В портфеле ИД журналы Sharp, Viva!, Young family.

Генеральный директор – Дмитрий Черкасов, из-датель – Виктория Солодкая.

Новый бестселлер о медиарынке – в свет вышла книга «Интернет и пресса»

Печатной прессе нынче предрекают две судь-бы – либо полное исчезновение, либо радикаль-ное изменение, но все-таки выживание. Какой же сценарий более вероятен – оптимистичный или пессимистичный? Признанные гуру медиарынка Дмитрий Мартынов и Александр Оськин уверены:

более-менее достоверный прогноз можно сделать лишь в том случае, если посмотреть на ситуацию более широко – не только с позиций рынка перио-дики или книг, развития коммуникаций всех видов между людьми, между сообществами, но и с учетом научно-технического развития общества и тесно связанных с этим процессом тенденций коммуни-кативных связей.

Буквально недавно, следуя информационным потребностям медийной общественности, на рос-сийский рынок вышла новая книга под емким назва-нием «Интернет и пресса». Авторы книги отмечают: человечество стремится к объединению – благода-ря все новым открытиям во всех областях знания. Каравеллы Колумба открыли Америку, развитие авиации сблизило континенты и народы, а Интернет создал подобие платоновского единого для всего человечества мира идей – знаний. База для «объе-динительного» процесса – создание самим челове-ком новых технологий, познание законов мира.

В своей новой книге ее авторы – Дмитрий Мар-тынов и Александр Оськин – изучили, как развитие систем информации движется в русле тенденции объединительного развития человечества и, мало того, помогает во многом этому объединению. Проследили, как массовые коммуникации эволю-ционировали и усложнялись, осваивая все новые носители, к настоящему моменту придя к возмож-ности слияния всех форм и жанров СМИ на одной цифровой площадке.

Конечно, тема новой книги – не глобальные про-цессы развития мира и человечества, но развитие коммуникативных связей, систем информации че-ловечества в общем и развитие СМИ в частности. Тенденции глобализации сегодня сильны как никог-да, современные средства массовой информации не могут оставаться в стороне от этих процессов, но вытеснит ли «цифра» аналоговые, офлайновые форматы или займет свое место рядом с ними? По-явится ли некий новый формат – симбиоз всего, что существовало прежде?

Авторы убеждены: для нашей цивилизации СМИ столь же необходимы, как и условия жизнеобеспе-чения, жизнедеятельности человека. Меняться бу-дут носители информации, каналы и средства про-движения их от центров производства информации к населению. Они считают, что СМИ и Интернет, СМИ и новые гаджеты – союзники на медиарынке. И со-юзников у СМИ в части техники и технологии про-движения контента к человеку будет прибывать.

Татьяна Чабыкина



17РЫНОК

Игорь ЯКОВЕНКО, генеральный директор Нацио-нальной тиражной службыОдна из причин – тотальное недоверие к тем данным, на которых основан рынок прессы в России. А основан он на двухуровневой систе-ме лжи.Первый уровень – тиражное вранье.Второй уровень – вранье об аудитории газет и журналов.Первый вид вранья производят сами издания.Второй создает компания TNS.

Начнем с нижнего уровня, с тиражей.

АНАТОМИЯ ТИРАЖНОГО ВРАНЬЯВред, который наносит обществу и рын-

ку ложь о тиражах газет и журналов, носит разноплановый характер и имеет несколько векторов поражения. Кроме того, что рекла-модатель, прекрасно зная, что тиражи дутые, но, не зная у кого и насколько, уходит в теле-визор и в ту же «наружку», на рынке склады-вается убеждение, что «врут все». Это ложное убеждение, крайне несправедливое к тем издателям, которые несмотря ни на что про-должают вести себя прилично на неприлич-ном рынке.

Ответить на вопрос, какая доля издателей вовлечена в тиражное вранье, а какая нет, не сможет никто хотя бы потому, что в Рос-сии никто не может назвать количество газет и журналов с точностью хотя бы до тысячи. Моя оценка 20–22 тыс. основана на суммар-

ных данных всех федеральных и региональ-ных подписных каталогов, розничных сетей и региональных справочников прессы. Из них достоверно указывают тиражи большинство из 4 тыс. муниципальных газет и большин-ство корпоративных изданий (современный псевдоним заводских и вузовских многоти-ражек). Тиражное вранье здесь не в моде не только и не столько по причине концентра-ции высоких моральных качеств издателей в этих сегментах прессы. Большинство райо-нок и многотиражек существуют по-прежнему в плановой советской экономике, получая основную часть денег от учредителей. Ре-кламные бюджеты этих изданий, как правило, невелики, поэтому искушения завышать тира-жи у них не возникает.

Вторую группу изданий, которые обхо-дятся без вранья в выходных данных, пред-ставляют вполне рыночные газеты и журна-лы с солидными рекламными бюджетами,

Рынок на лжина лжиРоссийская пресса – самый «больной человек» в мире медиа. Ее доля в объеме рекламного пирога страны в 2,5–3 раза ниже той доли, которую пресса в среднем имеет в рекламных бюджетах развитых стран. В кризис спад в прессе был самым сильным по сравнению с остальными видами медиа. Падение в прессе составило 43 %, а, например, в телевидении – 18 %. Таких пропорций рынка, при которых рекламные доходы прессы составляют всего треть от доходов телевидения и совсем немного (всего на 16 %) превышают доходы наружной рекламы, не знает ни один развитый медиарынок мира.



18

которые по каким-то необъяснимым при-чинам предпочитают говорить правду, не-смотря на очевидную невыгодность и даже нелепость такого поведения на сегодняшнем российском рынке. Точное число этих «белых ворон», упорно летящих навстречу ветру, на-звать также невозможно, но за достоверность

одной цифры я могу поручиться. Можно с уве-ренностью полагаться на точность тиражей тех 400 изданий, которые сертифицируются и проходят аудит в Национальной тиражной службе.

Вернемся к структуре тиражного вранья. Его концентрация повышается по мере продвиже-ния к тем сегментам прессы, где размещаются основные рекламные бюджеты. Распределение рекламных денег в прессе выглядит так (данные за январь – сентябрь 2009 года):

Всего: 32,6 млрд руб.В т. ч. газеты: 8,9 млрд руб.В т. ч. журналы: 16,0 млрд руб.В т. ч. рекламные издания: 7,7 млрд руб.То есть основные рекламные бюджеты со-

средоточены в нескольких десятках глянцевых журналов. Именно здесь наибольшая концен-трация тиражного вранья. Мы проанализиро-вали тиражи 38 ведущих глянцевых журналов за период с мая по декабрь 2010 года. Приме-ры приводим в таблице 1.

Это большая часть рынка. Данные о заяв-ленных тиражах взяты из самих изданий. Све-дения о тираже, ввезенном в Россию, – это данные Федеральной таможенной службы. Когда мы обратились в Федеральную анти-монопольную службу с просьбой проверить тиражных врунов на предмет недобросо-вестной конкуренции, те стали рассказывать чиновникам ФАС сказки о том, что львиную долю тиражей российских журналов, издава-

емых на русском языке, они реализуют за пре-делами России. Картина ажиотажного спроса в европейских странах на русские глянцевые журналы настолько поразила наше вообра-жение, что мы отбросили такие зыбкие по-нятия, как «здравый смысл», «логика спроса», а просто взяли с сайтов этих изданий данные о структуре их распространения. Эти данные подтвердили, что Волга впадает-таки в Ка-спийское море, а российский глянец на рус-ском языке, как правило, более чем на 90 % распространяется в России. После этого по-считать уровень тиражного вранья совсем несложно. Среднее завышение по этим 38 из-даниям – в 3,38 раза! Причем врут все в раз-ной степени: кто на 40 %, кто в 2 раза, а кто в 10–15 раз.

Когда в беседе с руководителем крупней-шей фирмы-рекламодателя я затронул тему тиражного вранья, он, признавая это очевид-ным злом, тем не менее утешал себя тем, что, поскольку это зло известно, то можно вводить что-то вроде «коэффициента вранья» и тем са-мым получать верные данные. Приведенные нами цифры показывают, что это иллюзия. Коэффициент тиражного вранья производен исключительно от совести издателя. А это суб-станция настолько исчезающее тонкая, пере-менчивая и неуловимая, что никакой алгеброй эту гармонию не поверишь.

Почему же тиражное вранье столь неистреби-мо? Причин несколько, и первая из них в том, что ложь о тиражах подкрепляется и растворяет-ся в мегалжи, значительно более масштабной и фундаментальной, обернутой в наукообразную упаковку. Эта мегаложь – данные медиаизмерений, то есть данные об аудитории изданий, которые производит компания TNS.

РЫНОК



19

Таблица 1. Тиражи 38 ведущих глянцевых журналов России за период с мая по декабрь 2010 года

№ п/п Издательский дом Название издания

Заявленный тираж

(в среднем)

Тираж, ввезенный в

Россию (в среднем)

Доля распрост-ра нения в России

Реальный тираж

(в среднем)

Завышение тиража

(в среднем)

1 КОМПАНИЯ CONDÉ NAST РОССИЯ VOGUE 150 000 77 000 87% 88 506 в 1,69 раза

2 КОМПАНИЯ CONDÉ NAST РОССИЯ TATLER 120 000 42 167 90,8% 46 439 в 2,58 раза

3 КОМПАНИЯ CONDÉ NAST РОССИЯ GLAMOUR 700 000 326 980 88,3% 370 306 в 1,89 раза

4 КОМПАНИЯ CONDÉ NAST РОССИЯ GQ 100 000 51 034 93,5% 54 582 в 1,83 раза

5ИД «HACHETTE FILIPACCHI SHKULEV/ИНТЕРМЕДИАГРУП»

PSYCHOLOGIES ВМЕСТЕ С TRAVEL FORMAT

350 000 188 190 свыше 90% 209 100 в 1,67 раза


MAXIM 370 000 218 497 94% 232 444 в 1,6 раза


MAXIM DETOX 246 667 79 240 95% 83 411 в 2,95 раза


ELLE ВМЕСТЕ С TRAVEL FORMAT И BONUS EDITIONS

330 000 146 376 97% 150 903 в 2,25 раза


ELLE ДЕКОР ВМЕСТЕ С BONUS EDITIONS 75 000 32 563 95% 34 277 в 2,18 раза


MARIE CLAIRE ВМЕСТЕ С TRAVEL FORMAT

290 000 83 740 95% 88 147 в 3,28 раза


ДОМОЙ. ИНТЕРЬЕРЫ ПЛЮС ИДЕИ 170 000 74 460 95% 78 379 в 2,16 раза


DEPARTURES 10 000 4 010 95% 4 221 в 2,36 раза

13 ИД «МОСКОВСКИЙ КОМСОМОЛЕЦ» АТМОСФЕРА 120 000 28 092 96% 29 263 в 4,1 раза

14 ИД «МОСКОВСКИЙ КОМСОМОЛЕЦ»

ОХОТА И РЫБАЛКА – XXI ВЕК 140 000 57 407 95% 60 428 в 2,3 раза

15 ООО «ИД «КЛАКСОН МЕДИА» КЛАКСОН 192 800 135 870 свыше

90% 150 967 в 1,27 раза

16 ООО «ГЕЙМ ЛЭНД» ХУЛИГАН 81 500 5 950 95% 6 263 в 13 раз17 ООО «ГЕЙМ ЛЭНД» ХАКЕР 103 096 24 366 95% 25 648 в 4,23 раза18 ООО «ГЕЙМ ЛЭНД» СТРАНА ИГР 120 000 11 762 95% 12 381 в 9,69 раза19 ООО «ГЕЙМ ЛЭНД» ФОРСАЖ 156 500 25 899 95% 27 262 в 5,7 раз20 ООО «ГЕЙМ ЛЭНД» TOTAL FOOTBALL 300 000 58 078 95% 61 135 в 4,9 раза21 ИД BAUER MEDIA GROUP ПЛАНЕТА ЖЕНЩИНЫ 280 000 159 432 свыше

95% 167 823 в 1,66 раза

22 ИД SPN PUBLISHING 5 КОЛЕСО 152 000 40 500 около 100% 40 500 в 3,75 раза

23 ИД SPN PUBLISHING ROLLING STONЕ 110 000 28 267 свыше 95% 29 755 в 3,69 раза

24 ЗАО «КОММЕРСАНТЪ.ИЗДАТЕЛЬСКИЙ ДОМ»

КОММЕРСАНТЪ WEEKEND 100 000 55 532 свыше

95% 58 455 в 1,7 раза

25 ЗАО «КОММЕРСАНТЪ.ИЗДАТЕЛЬСКИЙ ДОМ»

КОММЕРСАНТЪ АВТОПИЛОТ 62 950 18 218 95% 19 177 в 3,28 раза

26 ООО «ФОРВАРД МЕДИА ГРУПП» STORY 350 000 117 667 95% 123 860 в 2,82 раза

27 ООО «ФОРВАРД МЕДИА ГРУПП» МЕДВЕДЬ 84 300 9 329 95% 9 820 в 8,58 раз

28 ООО «ФОРВАРД МЕДИА ГРУПП» ИНТЕРЬЕР+ДИЗАЙН 95 0 00 16 333 95% 17 193 в 5,5 раза

Источник: НТС

РЫНОК



20

ФАЛЬШИВАЯ ВАЛЮТА

Во второй половине 1990-х рекламный и медийный рынок России приняли свою главную индустриальную конвенцию, избрав в качестве валюты данные медиаизмери-тельной компании TNS, которая тогда назы-вала себя GALLUP MEDIA. Правда, от имени «Гэллап» нашему «валютодержателю» вско-ре пришлось отказаться, поскольку имя это использовалось вопреки воле «родного», американского «Гэллапа», в том числе непо-средственно вопреки воле сына того самого знаменитого Джорджа Гэллапа, Алека Гэлла-па, который в 2003 году не только заявлял этот протест во время своего приезда в Рос-сию, но и выиграл Арбитражный суд у рос-сийской компании по поводу использования имени своего отца.

Но это не смутило российский рынок: GAL-LUP или TNS – какая разница, главное, чтобы люди были хорошие. А люди там подобрались просто исключительно душевные, о чем нео-споримо свидетельствуют данные их измере-ний, особенно если сопоставить их с реальны-ми тиражами изданий (см. табл. 2).

Итак, число читателей одного экземпляра журнала от семи и выше, причем в среднем по 15 изданиям число читателей одного экзем-пляра составляет 19,8 человека!

В истории нашей страны было несколько периодов, когда каждый экземпляр некоторых газет и журналов могло читать подобное чис-ло читателей. Первый период пришелся на ту

эпоху, когда многие россияне были неграмот-ны. Тогда подпольную ленинскую «Искру» или «Правду» времен революций и гражданской войны читали вслух, собравшись группами. На знаменитой фотографии 1919 года дей-ствительно изображены шесть рабочих строи-телей, которые читают «Правду». Известная скульптура В. Исаевой и Р. Таурита изображает тот же сюжет, но рабочих, читающих «Правду», уже только трое. Впрочем, сегодняшние газет-чики могут завидовать и такому коэффициенту прочтения.

Свидетелями второго периода является немалая часть читателей этой заметки. В 60-е и 70-е годы прошлого века через щелочки в железном занавесе к нам стали проникать от-дельные номера тех же ELLE, COSMO и тому по-добные соблазнительные блескучки, которые вожделенно листались целыми трудовыми коллективами. Те времена в прошлом. Сегод-ня реальное среднее число читателей одного экземпляра журнала колеблется от 1,5 до 3 человек. Отдельные экземпляры могут про-сматриваться и десятком и более читателей. Если номер лежит в приемной руководителя или в холле салона красоты, где люди ждут приема или очереди. Но поскольку доля та-ких экземпляров в общем тираже невелика, то они не влияют на общую картину. Так что если тиражи в среднем завышаются в 3,38 раза, то мыльный пузырь аудитории раздут не менее чем в 10 раз.

Откуда же такие фантастические данные у TNS? Надо сразу отбросить версию о «ку-пленных рейтингах», которая может возник-нуть у искушенных читателей. TNS производит ложные данные, но их никто никогда не ловил на том, что они могут изготовить цифры ауди-тории по заказу клиента. В этом смысле они, несомненно, честные люди, дорожащие своей репутацией и своим бизнесом. Почему же эти честные люди производят столь фантастиче-скую ложь?

Суть методики TNS в том, что в Туле есть колл-центр, откуда обзваниваются по слу-чайной выборке граждане, которым задается набор вопросов о нескольких десятках изда-ний, а также вопросы о самом респонденте. Предлагаю читателю поставить себя на место человека, которому позвонили во время ра-боты или в минуту досуга и стали по домаш-нему или, не дай бог, по мобильному теле-

РЫНОК



21

фону брать довольно громоздкое интервью. Значительная часть т.н. целевой аудитории, а именно небедные, мобильные и поэтому весьма занятые люди, вежливо простятся с интервьюером на второй минуте разгово-ра, а остальные на втором десятке изданий перестанут отличать «ИНТЕРЬЕР + ДИЗАЙН» от «ДОМОЙ. ИНТЕРЬЕРЫ плюс ИДЕИ», а «ELLE ДЕКОР» от ELLE.

Единственный результат, который, пусть неточно, пусть с большими погрешностями, можно получить таким методом, это УЗНАВАЕ-МОСТЬ БРЕНДА. То есть степень известности названия. Именно это и получает TNS. Именно это и выдается за аудиторию изданий.

Но это абсолютно, принципиально разные вещи. Между ними примерно такая же разни-ца, как между числом людей, которые слышали о снежном человеке, и числом людей, лично здоровавшихся с ним за руку.

Размер читательской аудитории издания, ее социологический портрет, потребительское поведение и покупательная потенция – это все информация первостепенной важности

для рынка, действительная валюта для медиа-планирования.

Данные об известности бренда издания – это информация, имеющая нулевую ценность для рекламодателя. (Хотя для издателя в пе-риод запуска нового издания это любопытные сведения.) Человек, который знает бренд «Из-вестий», потому что выписывал их и во вре-мена Аджубея и во времена Голембиовского, но сегодня их в руки не возьмет, а значит, не увидит рекламу в сегодняшнем номере этой газеты. Значит, он потерян для рекламодателя, несмотря на свою память о бренде.

Таким образом, подменяя данные об ауди-тории данными об известности бренда, TNS вместо валюты, имеющей реальную ценность на рынке, выпускает фальшивку с ценностью, равной нулю. Знает ли об этом руководство TNS? Несомненно знает. Знают ли об этом субъ-екты рынка прессы и рекламы? Несомненно, да, знают. Хотя, возможно, это знание форму-лируется не столь отчетливо.

Почему рынок, зная, что валюта фальшивая, тем не менее делает вид, что она настоящая?

Таблица 2. Соотношение данных по тиражам и аудитории

№ п/п Издание Тираж, ввезенный

в РоссиюАудитория

(данные TNS)

Среднее число читателей одного

номера1 VOGUE 77 000 788 800 10,2

2 GLAMOUR 326 980 2 450 000 7,5

3 КАРАВАН ИСТОРИЙ 231 750 4 434 500 19,1

4 MAXIM 217 197 2 450 000 11,3

5 ELLE ДЕКОР 32 563 326 000 10,0

6 ДОМОЙ. ИНТЕРЬЕРЫ ПЛЮС ИДЕИ 74 460 461 300 6,2

7 COSMOPOLITAN SHOPPING 92 067 697 000 7,6

8 ОХОТА И РЫБАЛКА – XXI ВЕК 57 407 1 227 700 21,3

9 КЛАКСОН 135 870 1 249 200 9,2

10 ЭКСПЕРТ 48 842 423 700 8,7

11 ХУЛИГАН 5 950 91 400 15,4

12 ХАКЕР 24 366 837 600 34,4

13 МЕДВЕДЬ 9 329 268 700 28,8

14 ИНТЕРЬЕР+ДИЗАЙН 16 333 1 313 800 80,4

15 МОЙ КРОХА И Я 34 452 930 000 27,0

Источник: НТС

РЫНОК



22

ГОСПОДИН РЕКЛАМОДАТЕЛЬ

18 февраля состоялось заседание Кон-сультативного совета ФАС России, на кото-ром обсуждался вопрос о недобросовестной конкуренции в прессе. Был заслушан мой доклад, в котором говорилось примерно то, о чем идет речь в данной заметке. В качестве иллюстративного материала была розда-на таблица, в которой содержались данные о тиражном вранье. В заседании участвовал в том числе А.В. Поповичев, исполнительный директор НП «РусБренд», объединения круп-нейших рекламодателей, распределяющих более половины рекламного бюджета стра-ны. Так вот, во время своего выступления г-н Поповичев брезгливо взял в руки таблицу, из которой ясно следовало, как и во сколь-ко раз издатели глянца надувают рекламо-дателей, и недовольно произнес: «Нам тут раздали бумагу, которая называется «Недо-бросовестная конкуренция в прессе». Какая недобросовестная конкуренция?! В чем здесь недобросовестная конкуренция!!» То есть че-ловек, представляющий интересы крупней-ших рекламодателей страны, получил в руки бумагу, документально свидетельствующую о том, в каких именно размерах и формах издатели этих самых рекламодателей обво-ровывают. В итоге этот человек не усомнился в достоверности цифр. Не заявил, что ему это и так известно. Отнюдь. Он просто в упор не увидел эти цифры.

Рекламодатель во всем мире – это цен-тральная фигура на рынке рекламы. Кто пла-тит, тот и музыку заказывает. Хозяин западного рынка – это индустриальный комитет, который не только выбирает валюту, но и определяет все параметры инфраструктуры рынка.

Российский рынок рекламы – это рынок продавца. В России вес определяется близо-стью к власти, которая «тяжелее» денег. Чинов-ник в России сильнее предпринимателя. СМИ (если лояльны) ближе к власти, чем рекламо-датель. «Капитаны» российского бизнеса – Газпр ом, Русал и Норникель – в рекламе не нуждаются и поэтому рекламодателями в пол-ном смысле не являются. На рынке рекламы доминируют западные бренды: «Марс», «Кока-Кола», «Проктор энд Гембл» и т.д. Они, конеч-но, очень влиятельны, но хозяевами себя не чувствуют. Им прежде всего важно строить от-

ношения с властью, и влиятельные СМИ в этом могут помочь, а могут и помешать.

Зависимость и ущербность роли рекламо-дателя ярко проявляется в том, что т.н. «неси-стемные» СМИ, такие как New Times или «Но-вая газета», несмотря на внушительные тиражи и привлекательную аудиторию, рекламы не имеют и иметь не будут. Поэтому объединение рекламодателей, как, впрочем, и объединение издателей, ГИПП, – это не более чем тусовка, основная функция которой – быть площад-кой для выстраивания отношений с властью, а заодно и позиционирования себя в составе лидерской группы издателей и рекламодате-лей. Реальная защита интересов цеха при этом отступает на второй план. Собственно, «Рус-Бренд» и ГИПП в этом отношении нисколько не отличаются в худшую сторону от РСПП, творче-ских или профессиональных союзов. Такие же муляжи…

После заседания Консультативного совета ФАС, на котором были обнародованы данные тиражного вранья, в прессе и Интернете поя-вились весьма экзотические версии в отноше-нии мотивов моих действий. Высказываются гипотезы, что за мной «кто-то стоит», тот, кто хочет «передела рынка». Полагаю, что все, кто хотя бы немного со мной знакомы, понимают абсурдность такого предположения. Еще бо-лее абсурдна идея, что это акция мести тем из-дателям, которые два года назад предприняли попытку «рейдерского захвата НТС». Главны-ми моими оппонентами в этот период были «Комсомолка», «АиФ» и «ИнтерМедиаГрупп», с руководством которых у меня были и есть разногласия по поводу работы НТС, но никог-да не было и, надеюсь, не будет сомнений в их добросовестном поведении на рынке.

Истинные мотивы прозвучат, боюсь, до-вольно банально.

Мне не нравится ложь в фундаменте социу-ма и его отдельных сегментов. И я не думаю, что сейчас не время менять правила игры.

По-моему, можно хотя бы попытаться.Что делать?Мои оппоненты постоянно утверждают, что

они мечтают, чтобы на рынке наряду с данны-ми TNS об аудитории появилась вторая валюта: сертифицированный тираж. Но вот данные На-циональной тиражной службы они в качестве валюты принять не могут в силу негодной ме-тодики сертификации, применяемой НТС. За

РЫНОК



23

12 лет работы НТС большинство ее нынешних критиков были членами ее Наблюдательного совета. Ни разу, ни на протяжении 12 лет, ни сегодня, ни от кого не прозвучало ни одно-го критического замечания в адрес методики сертификации и аудита. Так что дело, конечно, не в мифических пороках методики НТС. Про-блема в том, что для введения второй валюты необходимо, чтобы она хоть как-то сопряга-лась с валютой первой. Чтобы было что-то вроде конвертации, «обменного курса». Если бы данные TNS отражали читательскую ауди-торию, то сертифицированный тираж давно стал бы второй валютой. Но сопрягать тираж с известностью бренда невозможно, посколь-ку это все равно что искать корреляцию между зеленым и горячим. Одно в другое не конвер-тируется. Именно поэтому рынок, приняв в ка-честве валюты данные TNS, не может принять данные о тиражах, кем бы и как бы они не были сертифицированы.

Два года назад я предложил выход: поме-нять индустриальную конвенцию. Принять принципиально иную методику измерения, основанную на сертифицированном тираже. Не пытаться поймать на просторах России сре-ди 140 млн ее граждан читателей 50-тысячного журнала, а опрашивать именно читателей данного журнала. Адреса подписчиков и ме-ста розничной продажи известны, методика адресного опроса тоже.

Методика, которую применяет TNS, очень плохо, но все-таки работает в тех странах, где есть надежная муниципальная статисти-ка, а главное, уровень медийной насыщен-ности на два порядка выше, чем в России.

В таблице 3 – сравнительные данные о соот-ношении тиражей ведущих газет с населением стран (данные WAN по докризисному 2006 году).

При такой низкой медийной насыщенно-сти методика TNS способна давать только тот абсурд, который она дает. Когда я два года на-зад сделал обо всем этом подробный доклад на заседании Наблюдательного совета НТС, то получил обструкцию со стороны предста-вителей «КП», «АиФ», «Ъ» и «ИМГ». Представи-тели этих четырех издательских домов попы-тались сменить руководство НТС и поставить эту организацию под контроль узкой группы федеральных издателей. После того как более 90 % членов НТС их не поддержало, они вышли из НТС.

Издателей, особенно выпускающих не-большие глянцевые журналы, имеющих тем не менее мировой бренд, можно понять. Трудно отказаться от правил игры, при которых ты вы-пускаешь журнал тиражом 50 тыс. экземпля-ров, а рекламу получаешь из расчета липовой аудитории в миллион читателей. А то, что ры-нок прессы в итоге съеживается как шагрене-вая кожа, – это не их головная боль. Об этом должны были бы думать корпоративные орга-низации издателей и рекламодателей. К сожа-лению, вместо этих организаций у нас муляжи. Поэтому я и принял решение сделать эту про-блему предметом публичного обсуждения, вы-нести в паблик то, о чем так или иначе говорят все в кулуарах издательского и рекламного мира.

В конце концов, поменять индустриаль-ную конвенцию можно и через головы ГИПП и «РусБренда».

Таблица 3. Сравнительные данные о соотношении тиражей ведущих газет с населением стран, 2006 год

Страна Население (млн чел.) Газета Тираж

(млн экз.)Кол-во человек

на 1 экз.

Австрия 8 Kronen Zeitung 1,009 8

Япония 125,9 Yomiuri Shimbur 14,067 9

Нидерланды 15 The Netherlands 0,753 20

Германия 82 Bild 3,867 21

Великобритания 58 The Sun 2,419 23

Россия 142 «Комсомольская правда» 0,760 190

Источник: WAN

РЫНОК



24

Сергей САЛЫГИН,глава представительства ГИПП в УФО:

– Представленные ниже данные собра-ны в рамках шестой волны мониторинга си-туации на российском рынке печатных СМИ. Целью настоящего опроса было изучить, как изменилась ситуация на рынке в 2010 году, и представить прогнозы отраслевых экспер-тов на 2011 год для российской индустрии пе-чатных СМИ.

Хочу кратко напомнить, с чем мы вошли в 2010 год: кризис кардинально изменил си-туацию на рынке печатных СМИ. Из негатив-ных последствий отмечу падение рекламных поступлений, по крупнейшим издателям – на 15–22 %; серьезное сокращение читатель-ского спроса; потерю качества и объема ряда изданий, особенно в регионах.

Закрылся ряд проектов, подорожали кре-диты, наметилась тенденция к возврату к не-цивилизованным методам на рынке – откатам, демпингу, применению «серых» схем…

Тем не менее налицо положительные мо-менты оздоровления рынка и бизнеса.

«Хоть мы и наблюдали небольшое сокра-щение количества изданий, но было бы не-плохо, чтобы кризис подержался еще годик и рынок еще немного «почистился» – тогда всем бы стало «дышать» проще» – так ком-

ментируют ситуацию опрошенные участники рынка.

Несмотря на сложности и падение реклам-ных доходов, все устойчивые участники рынка сохранили бизнес – закрытия сильных и пер-спективных брендов в целом не произошло.

Подводя итоги, можно сказать о постепен-ном восстановлении российского рынка пе-чатных СМИ.

ГИПП представила главные тенденции отрасли главные тенденции отрасли на 2011 годна 2011 год

16 февраля с.г. в Екатеринбурге прошел тренд-саммит PrintCity / ГИПП «Тенден-ции в издательском бизнесе», организаторами которого выступили междуна-родный альянс участников полиграфической отрасли PrintCity и Гильдия изда-телей периодической печати. Сергей САЛЫГИН, президент представительства ГИПП в УФО, директор ИД «Российская газета» в УФО, представил собравшимся на мероприятие статистические данные по отрасли и рассказал о перспекти-вах на 2011 год.

РЫНОК



25

Прежде всего это растущий тренд в ре-кламе, восстанавливается и печатный сег-мент (рост газетного сегмента за первые три квартала 2010 года превысил 20 % – это самый высокий показатель среди традици-онных СМИ). Журналы в целом показывают рост в 5–8 %.

С ростом рекламного рынка увеличивает-ся объем изданий, соответственно – объем полиграфических услуг.

Решение о снижении на период 2010 года таможенных пошлин на мелованные и другие сорта типографской бумаги способствовало тому, что многие журнальные бренды верну-лись печататься в Россию, и рынок полигра-фии начал показывать осторожный рост.

Объем отечественного полиграфическо-го производства в 2010 году в деньгах вырос в целом на 10 %, газетного производства – на 17 %, журнального – на 8 %.

Отрицательных моментов тоже немало.В течение 2010 года прошел плавный рост

цен на прессу, примерно на 10 %.По-прежнему прослеживается тенденция

перераспределения спроса на периодику по тематике и цене. Это выражается в первую очередь в смещении спроса в пользу более дешевых изданий, росте интереса к издани-ям с оперативной информацией (деловые, информационно-аналитические, рекламно-информационные) и к изданиям с практиче-ской информацией – садоводство, семья, вос-питание детей, трудоустройство и пр.

Одновременно наблюдается спад спроса на глянцевые, рекламные и дорогие издания, журналы о стиле жизни и моде.

Отдельная негативная тенденция – рост цен на бумагу. За 2010 год цены на отече-ственную газетную бумагу выросли примерно на 10 %, на мелованную бумагу рост составил 6–8 % со второй половины 2010 года. Дина-мика роста стоимости мелованной бумаги, как и услуг журнальной полиграфии, зависит от продления действия 5 %-ной ввозной та-моженной пошлины и в целом решения Фе-деральной таможенной службы по взиманию пошлин. Прогноз на 2011 год – рост по газет-ной бумаге 10–15 %.

На наш взгляд, поведение российских производителей газетной бумаги напоми-нает сговор. Отечественные производители газетной бумаги работают сегодня в очень

благоприятных экономических условиях: они имеют нулевую ставку пошлины на экс-порт и «заградительную» пошлину на ввоз импортных бумаг. Поэтому на внутреннем рынке конкурентов у них нет, что дает воз-можность договариваться между собой о по-вышении цен. В этой ситуации государство, которое дотирует отечественных производи-телей бумаги, должно поддержать и других отечественных производителей – издателей и полиграфистов, регулируя и контролируя изменение цен на сырье.

На рынке полиграфии за прошлый год глобальных изменений не произошло: имею-щиеся мощности по-прежнему в целом пре-вышают спрос и серьезно недозагружены. В кризис выжили лидеры. Как я уже отмечал, журнальная полиграфия показывает рост из-за начавшегося возврата в Россию заказов на печать из-за рубежа.

В целом прогноз на 2011 год для отрас-ли печатных СМИ скорее позитивный. Осо-бенно с точки зрения роста рынка рекламы. Ведь не за горами – выборный 2012 год с до-полнительными рекламными бюджетами.

Но помимо этого для издательского рынка существует и ряд рисков.

Начало 2011 года связано с повышени-ем тарифов госмонополий, что, конечно же, определенным образом скажется на расходах всех предприятий.

Эксперты ожидают:рост цен на бумагу – как газетную, так и ме-• лованную;рост цен на прессу в сетях распространения;• продолжение стагнации рынка подписки;•

РЫНОК



26 РЫНОК

рост почтовых тарифов;• рост стоимости печати.• На данный момент кризис модели изда-

тельского бизнеса будет продолжается. Из-дателям, чтобы выжить, нужно искать новые источники дохода.

Теперь кратко остановлюсь на ситуации отдельных рынков.

По данным РАО БУМПРОМ: за девять меся-цев 2010 года производство газетной бумаги в России составило 1 473 тыс. т, или 98,6 %, к такому же периоду 2009 года. В 2010 году на-чался постепенный рост потребления газет-ной бумаги в России, идет восстановление до-кризисного уровня.

Данные Московского полиграфического союза (МПС): объем потребления мелованной бумаги вырос на 40 % за девять месяцев 2010 года по срав-нению с аналогичным периодом 2009 года.

Данные опроса участников рынка:РАО БУМПРОМ. При стабильных объемах

производства восстановление докризисных цен на российскую газетную бумагу следует ожидать к концу 2011 года.

МПС. Отмечен рост стоимости отече-ственной газетной бумаги ~10 % в течение 2010 года. Рост цен на мелованную бумагу 6–8 % со второй половины года. Прогноз 2011 года – рост по газетной бумаге 10–15 % из-за роста себесто-имости.По мелованным бумагам рост 12–16 %.

ИГ «ИМГ/HFS». По газетной бумаге ситуа-ция у отечественных и зарубежных произво-дителей заметно отличается: цены на от-ечественную бумагу в целом достаточно стабильны, в Европе произошло резкое сниже-ние цен до –20 % в январе 2010 года. Но загра-дительные импортные таможенные пошлины на газетную бумагу не позволяют западным бумагам конкурировать на российском рынке. В Европе ожидается в 2011 года. повышение цен на газетную бумагу до уровня 2009 года., в Рос-сии – выше уровня 2009 года. По мелованным бумагам идет тенденция к росту, которая мо-жет быть остановлена затовариванием.

На полиграфическом рынке отмечаются следующие тренды:

консолидация на российском рынке, разви-• тие производственных мощностей в веду-щих типографиях страны;рост стоимости заказов;• в российских регионах динамика разви-• тия полиграфического рынка совпадает

с трендом рынков рекламы, наблюдается прямая зависимость;снижение пошлин на ввоз бумаг привело • к тому, что ряд издателей перешли на пе-чать своих тиражей в России, но это не стало массовым явлением.По данным игроков рынка:МПС. В 2010 году введена в строй третья

очередь ПК «Пушкинская площадь», удвоив-шая ее производственную мощность. В 2011 году можно ожидать замораживания ряда мощностей у небольших типографий в связи с низкой рентабельностью отрасли.

ИГ «ИМГ/HFS». В Западной Европе наблю-дается снижение объемов производства и за-грузки типографий, в Восточной – рост за счет перераспределения заказов.

В 2011 году эксперты ожидают:стабилизации и восстановления рынка, • в первую очередь – за счет восстановле-ния рекламных доходов издательств;рост полиграфического производства • в России может составить 6–8 %.По данным игроков рынка:МПС. Объем полиграфического производ-

ства в 2010 году. вырос в денежном выражении на 10 % (газетного – на 17 %, журнального – на 8 %). В натуральном выражении (листы-оттиски) рост объемов газетного производ-ства – 1,5 %, журнального – 12 %. Решение ФТС привело к росту стоимости заказов для СМИ.

В сетях распространения печатной про-дукции в 2010 году наблюдался рост продаж относительно предыдущего года, в первую очередь за счет телегидов и патворков (кол-лекционных изданий).

Падения доходов дистрибьюторов от реа-лизации не отмечается, снижение количества изданий и ряда тиражей компенсируется ро-стом продаж у изданий-лидеров и продажей сопутствующих товаров.

Четкая тенденция роста сопутствующих то-варов в обороте дистрибьюторов (до 35–50 %).

Продажа периодики в супермаркетах – стабильна, для издателей отмечается по-прежнему высокий порог входа в сети.

Со стороны потребителей печатной про-дукции наблюдается перераспределение интереса к одним изданиям и рост спроса на другие.

Общая тенденция: спрос смещается • в пользу более дешевых изданий.



27РЫНОК

Растет интерес к практически-полезным • изданиям, развлекательной периодике, патворкам (книжные коллекции издатель-ских домов), падает спрос на глянцевые, рекламные и дорогие издания, журналы о моде.В сегменте подписки на печатные издания

эксперты отмечают несколько тенденций:Повсеместное сокращение подписных ти-• ражей.Сокращение корпоративной подписки.• Рост цен на подписку у издательских до-• мов.Важным фактором стабилизации будет • удержание тарифов на почтовую достав-ку в 2011–2012 гг.Что касается рекламы, то пресса показы-

вает хорошие темпы поскризисного роста (в первую очередь сегмент еженедельников и журналов).

В 2010 году показали активный прирост рекламные бюджеты финансовых и страховых организаций, активно рекламируются произ-водители продуктов питания, лекарств и БА-Дов.

Вообще, если говорить о крупнейших ре-кламодателях в прессе, то в 2010 году в топ-лист рекламодателей вошли такие националь-ные и иностранные бренды, как: L›Oreal, Procter & Gamble, Mercury, «Эвалар», LVMH, Volkswagen AG, «Почта Сервис», Samsung Electronics, Chanel, Nissan Motor Rus, «Мир полезных това-ров», Japan Tobacci Inc., Toyota Motor, Unilever, Peugeot Citroen Rus.

Особо хочется отметить непрозрачность рынков рекламы и СМИ в регионах и отсут-ствие информации об объемах размещенной рекламы. Это обстоятельство существенно снижает долю прессы в рекламных бюджетах компаний (рекламодатель просто не обладает достаточной информацией для принятия ре-шений о размещении в региональных СМИ).

На рынке медиаизмерений отмечается недоверие ряда издателей к результатам дан-ных волн NRS TNS Россия. Локальные измере-ния существенно сокращены из-за отсутствия финансирования.

Таким образом, на локальных рынках, по сути, для подавляющего большинства пе-чатных СМИ не существует единой «медиа-валюты» для определения стоимости и эф-фективности размещения рекламы в СМИ.

Все они должны получить общепризнанный в рекламном сообществе инструмент для ис-пользования в системах рекламного плани-рования.

В конце 2010 года по инициативе россий-ских издателей, отраслевых союзов было создано Бюро тиражного аудита (АВС), учре-дителем которого стала Гильдия издателей периодической печати – наряду с Союзом журналистов России и международной обще-ственной организацией Ассоциация бухгал-теров и аудиторов «Содружество».

Бюро тиражного аудита «АВС Россия» соз-дано для сертификации и проверки сведений о реализованных тиражах российских печат-ных изданий, их цифровых версий и онлайно-вых ресурсов. Задачи «АВС Россия» на 2011 год: разработка и внедрение цивилизованной практики тиражного аудита, этических и от-раслевых стандартов в сфере сертификации тиражей печатных изданий; создание нового отраслевого инструмента для альтернативно-го анализа и сопоставления результатов ауди-торных измерений изданий; формирование условий для роста объемов рекламы и рас-ширения круга рекламодателей печатных СМИ; противодействие недобросовестной конкуренции на рынке печатных СМИ.

Несмотря на то что компания только в дека-бре начала свою практическую деятельность, уже подписаны договора с большой группой крупнейших российских издательских до-мов, членов инициативной группы издателей по созданию АВС: ИД «Коммерсантъ», «ИД «Комсомольская правда», ЗАО «ЭДИПРЕСС-КОНЛИГА» и др.


28


Не так давно в одном из утренних эфиров радиостанции «Вести FМ» ведущий Дмит-рий ГУБИН и его гости обсуждали электронные книги. Поводом для беседы стало письмо ряда писателей к Дмитрию Медведеву с просьбой урегулировать свободное обращение электронных копий, в котором писатели назвали е-book «могильщиками культуры». В беседе принимали участие писатель и издатель Павел КРУСАНОВ, заве-дующий отделом Вольтера в Российской национальной библиотеке Николай КОПАНЕВ и создатель первой российской электронной библиотеки LIB.RU Максим МАШКОВ.

«Это сейчас такой жанр популярный – «До-рогой господин президент» или «Дорогой го-сподин премьер-министр». Понятно, что цели обратить внимание президента или премьер-министра люди не ставят, но есть цель, во-первых, высказаться, сформулировать пробле-му, во-вторых, привлечь внимание тех людей, которые могут быть в этом заинтересованы», – обозначил причины появления открытого письма ведущий и напомнил, что подписали его Даниил Гранин, Дарья Донцова, Андрей Макаревич, Виктор Ерофеев, Эдвард Радзин-ский, Александр Ильичевский и многие другие знаковые личности.

«С моей точки зрения, люди, подписавшие это письмо, проспали гигантскую электрон-ную революцию. Вот Джобс ее понял и стал во главе. Суть этой информационной революции сводится к тому, что для нас сейчас способ до-ставки информации так же важен, как и сама доставляемая информация. Более того, есть предположения, что способ доставки и стал

частью информации», – продолжил Губин. Он пояснил, что книга для современного челове-ка стала не просто бумажным томиком на при-кроватной тумбочке, теперь это и аудиофайл, и электронный текст, залитый в ридер. Он вы-ступает за то, чтобы иметь одну и ту же книгу сразу в нескольких формах и читать – слушать ее непрерывно – дома, в метро, в машине, идя по улице.

Но это взгляд со стороны читателя, а с дру-гой, с издательско-писательской стороны си-туацию описал Павел Краусанов – популярный петербургский писатель и главный редактор издательства «Лимбус Пресс». Такое раздвоен-ное положение порождает и противоречивое мнение на сей счет: как писатель он считает, что искусство должно принадлежать наро-ду, а как издатель видит, что продажи бумаж-ных книг падают и это негативно сказывается на бизнесе. Однако причины этого Павел ви-дит не в развитии электронных книг: «Прода-жи бумажных книг падают не потому, что в Ин-тернете висят бесплатные электронные книги, а потому что, книга стала дорогой. И читатель, какой-нибудь студент, не готов прийти в мага-зин и отдать 400–500 рублей за книгу».

Ценообразование Крусанов тоже проком-ментировал: «Сейчас в составе средней цены книги только 30 % – отпускная издательская цена, в которую входят издательские наклад-ные расходы, типографские расходы, автор-ский гонорар, все работы по корректуре и редактуре. В Европе все наоборот: 70 % – из-дательская цена, а магазин берет оставшиеся 30 % для погашения своих расходов. Если б это в нашей стране было так же, то были бы дру-

Электронные книги: палачи или спасители?палачи или спасители?

НОВЫЕ МЕДИА


29


гие авторские гонорары и начислялись бы они с другой суммы – сейчас гонорар рассчитыва-ется как процент от продаж. Соответственно, в этой ситуации выиграли бы и авторы».

В связи с сокращением издержек из книг сегодня практически исчезли иллюстрации – идет экономия на гонорарах художникам. Но ведь книга – это не просто набор букв, это «ри-туал, это как бриться. Бриться опасной брит-вой и электрической – разные вещи. Читать электронную версию и бумажную книгу – это тоже несколько разные вещи», – придержива-ется писатель немного старомодного взгляда.

Другая проблема, о которой в последнее время говорят все чаще, – меньше читать ста-ли дети. Однако простой выход из сложившей-ся ситуации подсказал дозвонившийся в эфир слушатель. Он подметил, что детям нравится читать через ридеры: это новое поколение, им так «прикольно», а суть книги от этого не ме-няется.

Издатель Крусанов сказал, что в России сей-час нет сложившейся системы торговли элек-тронными книгами, но большую часть текстов можно найти в открытом доступе, на что веду-щий ему заметил, что «если бы издательство «Лимбус Пресс» предоставляло мне аудио-анонсы новинок и давало возможность, запла-тив, скачать только что вышедшие электрон-ные книги, неужели бы я не заплатил?»

Мнением о том, что в России все же есть удобная система торговли электронными книжками и имя ей «Литрес», поделился один из слушателей. Цифровых книг там на порядок меньше, чем в совершенно бесплатной библи-отеки «Либрусек», где выложено порядка 150 тыс. наименований книг. «Литрес» – проект молодой, поэтому там около 40 тыс. книг. Это очень мало, учитывая, что ежедневно в таких крупных издательствах, как АСТ и «Эксмо», вы-ходят по 15–20 новых книг.

А заведующий отделом Вольтера Россий-ской национальной библиотеки Николай Ко-панев настроен более пессимистично: «У нас нет электронных книг. В настоящее время при-личные электронные национальные библио-теки имеют больше миллиона наименований, а Google скопировал вообще все, что есть. Нам надо как можно быстрей проводить оцифров-ку всего, что ни есть на русском языке, причем делать это должно государство, привлекая большие средства, хороших специалистов. По-

тому что если в ближайшие пять лет у нас не будет реальной электронной библиотеки, то наступит конец».

А создатель первой российской сетевой библиотеки Lib.ru Максим Машков поставил диагноз рынку печатной прессы: «Бумажные книги убивают себя сами. Потому что послед-нее время каждый год примерно на 5-10 % снижается число читателей. Одновременно идет рост чтения электронных книг через Интернет. Это не зависящие друг от друга со-бытия, которые идут параллельно, поэтому их можно воспринимать так: бумажные умирают, электронные поднимаются. Но когда умрут все бумажные книги, читателей электронных книг будет меньше, чем было у бумажных. Причем раза в два меньше».

Но, в любом случае, потребность в инфор-мации, скрытой в книгах, у людей колоссаль-ная. И всегда останутся писатели. Но как им не умереть с голоду когда скачивая их тексты из Интернета, люди лишают их гонораров? На первый взгляд очевидными кажутся как ми-нимум три пути поведения писателя.

Можно запрещать оцифровывать ваши книги, ходить со всеми судиться, и тогда тексты можно будет только купить.

Можно позволить всем бесплатно пользо-ваться вашей интеллектуальной собственно-стью и даже поощрять это. Деньги в этом слу-чае могут поступать по желанию: понравилась человеку ваша книга – он постфактум заплатил вам за скачанную прочитанную книгу ту сумму, которую считает уместной.

Или можно просто не запрещать распро-странять свои тексты, а параллельно продавать официально книги – бумажные и цифровые.

Была в эфире передачи озвучена еще одна интересная точка зрения: электронные книги стимулируют интерес к бумажным. Некоторые дозвонившиеся в эфир слушатели признали, что, прочитав книгу на ридере, они готовы при-обрести ее «твердую копию», чтобы «поставить на полку». Так что даже научно-технический прогресс и цифровая революция не заставят читателя расстаться с книгой. Но с книгой хо-рошей, качественной и доступной. А электрон-ные библиотеки – это не только экономия де-нег, места на книжных полках и способ увлечь чтением детей, но и неотъемлемая часть наше-го цифрового будущего.

Александра Вознесенская



30



В самом конце прошлого, 2010 года медиаобщественность подвела итоги развития российского Интернета – в Госдуме состоялся круглый стол «РУНЕТ-2010: итоги года». Как следует из названия, главной темой обсуждения стали итоги 2010 года в области развития русского Интернета и экспертные прогнозы по развитию Рунета в насту-пающем году.

МНЕНИЯ…Открыл мероприятие Роберт Шлегель, де-

путат Государственной Думы РФ, который обо-значил самые важные, на его взгляд, события, произошедшие в области развития Рунета в 2010 году… «Прежде всего Интернет сегод-ня – это быстрорастущая сфера. Мы находим-ся на заре формирования законодательства в сфере сети Интернет, и вокруг этого процес-са происходит очень много споров. Сегодня существует несколько активных групп, кото-рые занимаются работой в области построе-ния законодательства в Интернете. При этом нужно понимать, что законы, создающиеся для сети Интернет, будут оказывать влияние на миллионы людей. Однако на сегодняш-ний день нет единой точки зрения на то, как и каким образом это законодательство будет формироваться. Я полагаю, что в следующем году эта работа будет продолжена как в Госу-дарственной Думе, так и в профильном мини-стерстве и других ведомствах».

По словам спикера, эта работа должна быть централизована, в частности – с помощью соз-дания специальной рабочей группы, напри-мер при Президенте Российской Федерации.

Обозначил Шлегель и основные, на его взгляд, события, произошедшие в сфере раз-вития Рунета в 2010 году. Это, в частности, про-ведение главной интернет-конферецнии года «РИФ+КИБ 2010», бум «Твиттера» (в котором активную деятельность ведут уже даже пре-зидент и губернаторы), «Премия Рунета 2010», выход компании Mail.ru Group на IPO, запуск домена.РФ.

Сергей Плуготаренко, директор Россий-ской ассоциации электронных коммуникаций (РАЭК), указал, что 2010 год был для участни-ков рынка российского Интернета годом не-простым и очень насыщенным. «Вроде ничего плохого не происходило – кризис закончился, показатели растут… Но было очень много ра-боты, а также много активности и внимания к Интернету со стороны государства. Что, не-сомненно, хорошо, но эти инициативы нужно было каким-то образом пропускать через себя и отражать их в своей деятельности», – указал Плуготаренко и добавил, что все это говорит о том, что отрасль растет и с ней начинают считаться.

А депутат Государственной Думы Илья По-наморев вообще указал, что уходящий год для Интернета в России стал переломным. В 2010 году, по его словам, в Рунете произо-шел ряд революционных событий: было вне-дрено электронное правительство, приняты поправки в Гражданский кодекс, легализую-щие понятие «электронного документа», под-

2010 год стал переломным стал переломным для Рунетадля Рунета


31



готовлены инициативы в области цифровой подписи… Все это, по его словам, хоть и не яв-ляется «сугубо интернетовской историей», но сказывается на его развитии в России очень сильно.

Особое внимание собравшихся Понаморев обратил на нарастающий процесс конверген-ции различных информационных источников, «это направление становится магистраль-ным». Уже сегодня очень трудно разделить классические и новые СМИ, существующие в Интернете.

«С одной стороны, Интернет все больше вторгается в традиционную сферу, а с другой – традиционная все больше углубляется в Ин-тернет. Что вызвало обострение ряда застаре-лых болячек, например в области авторских прав. Именно поэтому я и говорю, что 2010 год стал для Рунета переломным, – эти болячки вылезли наружу, и началась активная работа по их ликвидации», – высказал свое мнение Понаморев.

Алексей Чадаев, руководитель полити-ческого департамента Центрального испол-нительного комитета ВПП «Единая Россия», начал свое выступление с развенчания мифов. «Есть некий миф об Интернете как о свободной среде, которая рано или позд-но сумеет сломать некоего государствен-ного Левиафана, – указал он. – Но все, кто учил историю, знают: изменения в сфере коммуникаций рано или поздно приводят к политическим изменениям, а нередко и потрясениям. Есть прямая связь между изобретением Гуттенберга и 30-летней во-йной, обрушившей средневековую Европу в новую реальность. И рано или поздно формирующийся сегодня другой принцип передачи информации приведет к слому привычной организации политического пространства, основанного в основном на доминировании телевидения».

По мнению спикера, классическая медиа-кратия, царившая в России в «нулевых» го-дах, – это медиакратия телевизионная. И во-прос, который ставят перед нами «десятые» годы, – это вопрос «Интернет против ТВ»... и цифры.

Основной же доклад, построенный на фак-тических результатах работы отрасли россий-ского Интернета в 2010 году, собравшимся на круглый стол представил Сергей Гребенни-

ков, заместитель исполнительного директора РОЦИТ. Итак…

АУДИТОРИЯСегодня в России насчитывается 46 млн 500

тыс. пользователей российского Интернета.

Диаграмма 1. Аудитория Интернета в России (осень 2010)

Диаграмма 2. Проникновение Интернета в России (осень 2010)

Диаграмма 3. Проникновение Интернета в России – крупные города (осень 2010)


32


40 % россиян выходят в Интернет хотя бы раз месяц. Это больше трети населения нашей страны. Это очень хороший показатель, по-тому как еще несколько лет назад количество интернет-пользователей в нашей стране со-ставляло 20–25 млн человек.

Что касается ежедневного пользования Ин-тернетом, то каждый день в России в Сеть вы-ходит 31 млн 900 тыс. человек (это 27 % росси-ян). Еще два года назад эта цифра равнялась 10 млн пользователей.

По количеству аудитории Россия на общем фоне Европы занимает первое место. Однако здесь лидерство выиграно за счет огромного количества жителей (см. диаграмму 1).

ПРОНИКНОВЕНИЕПо степени проникновения Интернета

наша страна, естественно, далеко не впереди планеты всей. Россия не обгоняет даже такие маленькие страны, как Эстония, Латвия и Лит-ва (см. диаграмму 2).

Что касается проникновения на террито-рии страны, то по количеству проникновения Москву на 1 % превышает Санкт-Петербург. Если в Москве 58 % населения пользуется Ин-тернетом, то в Северной столице – 59 % (см. диаграмму 3).

В нашей стране только в восьми субъектах РФ проникновение Интернета составляет более 50 %. Это Москва, Московская область, Санкт-Петербург, Ханты-Мансийский автономный округ, Мурманская область, Камчатский край, Магаданская область, Сахалин (см. рис. 1).

МЕДИАПОТРЕБЛЕНИЕНа диаграмме 5 представлено сравнение

медиапотребления граждан всей нашей стра-ны. Синий цвет – это телеканалы, красный – Интернет, зеленый – радио. Обратите внима-ние, что в промежуток времени 21.00 до 22.00 количество интернет-пользвателей и количе-ство смотрящих телевизор примерно сопо-ставимо. А ведь еще буквально пару лет назад о подобном тренде даже говорить не смели. Однако сегодня Интернет уже всерьез конку-рирует с телевизором в вечерний прайм-тайм. «Не просто так в 2010 году правообладатели так активизировались по поводу развития Интернета; они говорят, что Интернет – «вели-кое зло», так как пользователь получает здесь контент просто так. Но мы, пользователи, его не просто так потребляем, мы его потребляем потому, что не смотрим телевизор», – сделал вывод Сергей Гребенников.

ДОСТУПШирокополосный доступ (ШПД) в России

фактически начал развиваться полтора-два года назад. Использование ШПД в стране, со-гласно приведенным данным, составляет 19 % от всех подключений в регионах.

Количество пользователей мобильного Интернета каждый год только растет. Среди существующих сегодня в стране 456 млн поль-зователей Сети 8 % уже активно подключается именно через мобильные каналы.

ПОИСКОтдельно стоит сказать про развитие поис-

ковых систем Рунета. Россия – одна из немно-гих стран в мире, где есть собственный поис-ковик («Яндекс») и где Google пока не занимает лидирующих позиций в этом сегменте.


Рисунок 1


33


Сегодня, занимаясь серфингом в Сети, рос-сяне используют:

«Яндекс» – 65,3 %;• Google – 23 %;• «Поиск. Mail.ru» – 7,7 %;• Rambler – 1,9 %.•

БЛОГИДо последнего времени блогосфера в Ру-

нете развивалась очень активно. На сегодняш-ний день в российском Интернете насчитыва-ется 30 млн блогов. Однако только 10 % из них являются активными.

«Хорошо это или плохо – судить не нам. Но недавно мы заметили, что ЖЖ и другие системы, которые так или иначе позволяют размещать информацию в Сети, уже пере-стали быть теми самыми СМИ, о которых мы некоторое время назад говорили. В бло-госфере остались только гуру Интернета, которые действительно активно пользуют-ся блогами, имеют своих постоянных чита-телей, оказывают влияние действительно как настоящие СМИ. А все остальное – это однажды заведенный мусор, оставленный на страницах Интернета», – указал Гребен-ников. И добавил: нынешняя тенденция в том, что пользователь не хочет сам соз-дать контент, он хочет находится в среде, где этот контент существует.

СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИЕжемесячно в социальных сетях «сидят» 24

млн 800 тыс. пользователей Рунета (ежеднев-но – 15 млн). При этом 92 % пользователей имеют хотя бы один профиль в социальных сетях.

КОММЕРЦИЯОборот электронной коммерции в Рунете

специалистами определен как 150 млрд ру-блей. Хотя по признанию спикера, эту цифру многие оспаривают.

Рост оборота – 20 % в год. 9 % пользовате-лей Рунета делают покупки и оплачивают их через Сеть. При этом 75 % россиян не исполь-зуют Интернет для совершения покупок.

Что касается размеров покупок, то:61 % пользователей Рунета совершают по-• купки на сумму, меньшую 100 долл.;26 % – на сумму от 100 до 300 долл.;• 13 % – на сумму больше 300 долл.•

РЕКЛАМАРынок рекламы в Рунете, как медийной,

так и контекстовой, благодаря кризису силь-но возрос. Сложная экономическая ситуация в стране и необходимость продвигать свои то-вары и услуги вынудила его прийти в Интернет. Особенно в связи с этим выросла контекстная реклама. Цифры на сегодня таковы:

оборот медийной рекламы – 6,6 млрд руб.;• оборот контекстной рекламы – 12,1 млрд руб.• В целом же Интернет занимает 9,3 % от об-

щего рекламного рынка России.Александра Вознесенская


Диаграмма 4. Активность аудитории (за месяц)

Диаграмма 5. Медиапотребление (аудитория 12–54 года)

Диаграмма 6. Коммерция. Ответ респондентов ФОМ на вопрос: «Почему Вы не покупаете в Интернете?»


34



Основным трендом продвижения в социальных медиа 2011 года, несомненно, является социальная сеть Facebook.com. Этому есть ряд причин, как объективных, так и не очень.

Вот эти причины:Динамика роста пользователей соц-1. сети. В России количество пользовате-лей на начало 2011 года составляет 3,4 млн человек. Рост во втором полугодии 2010 года – на 2,156 млн человек, или на 63,42%. При этом уровень охвата российских пользователей составляет 2,44%. Темпы роста аудитории Facebook в декабре 2010 года составляли 8,37%, или 284,8 тыс. человек.Привлекательная аудитория для ре-2. кламодателей. Первые два миллиона пользователей были самым продвину-тым – различные трендсеттеры, люди, которые смотрят в будущее, менедже-ры различного уровня, владельцы биз-несов и друзей за границей.Модный проект. 3. Несомненно, Facebook отобрал лавры трендового сервиса у Twitter. Продвижением в Facebook ин-тересуется в 5–10 раз больше компа-ний, чем продвижением в Твиттере. Вот и эту статью меня попросили написать именно про Facebook.Маркетологи все время педалируют 4. ситуацию. Если два года назад на вол-не была соцсеть ВКонтакте, год назад — микроблоги в Twitter, то сейчас принято предлагать продвижение в Facebook. Несмотря ни на что Facebook – очень 5. удобная система для продвижения, сделанная буквально «на дурака». Вести собственную страницу компании в самом легком формате может любой сотрудник – надо всего лишь добавлять новости в ленту. Конечно, чтобы сделать что-то серьезно, потребуются умения, но намного меньшие, чем для ведения той же группы ВКонтакте. Не зря отече-ственная социалка переняла западный формат и внедрила страницы у себя.

Важной причиной использования Facebook вместо ВКонтакте стали финансово привлека-тельная аудитория и удобные инструменты для продвижения. Если социальная сеть ВКонтакте до последнего времени чуть ли не запрещала коммерческое использование, то в Facebook, наоборот, это поощряли.

Для ВКонтакте основной причиной ис-пользования массами компаний разного уровня была возможность недорогой рас-сылки приглашений в группу с уникальным таргетингом: по полу, возрасту, интересам и ряду параметров.

Для детища Цукерберга причиной исполь-зования стал вирусный механизм распростра-нения информации со страницы компании по ее читателям, друзьям читателей и совершен-но незнакомым людям.

Почему пришел Facebook, илиили Куда делся ВКонтакте?Куда делся ВКонтакте?

Илья Рабченок,генеральный директор студии SMOpro (www.smopro.ru)


35



Компании, организовывая собственные страницы в соцсети и тратя на привлечения к ним часто неприличные деньги (стоимость клика до 0,5-1 долл.), рассчитывают на буду-щую отдачу от целевой аудитории и на вирус-ное привлечение их друзей в сообщество. Механизм вирусной раскрутки страницы

в Facebook:Участники страницы видят новость 1. страницы компании в своей ленте но-востей и отмечают ее кнопкой «Мне нравится». Отмеченную новость видят все друзья 2. пользователя. У качественной страницы с 1000 участ-3. ников каждую новость отмечают кноп-кой «Мне нравится» 5–10 пользовате-лей и более. Среднее число друзей у пользователя – 4. 50 человек. Таким образом, каждую новость видят 5. не только 1000 участников страницы, но и дополнительно 250–500 друзей тех, кто нажимал «Мне нравится». Часть этих друзей становится фанами 6. вашей страницы – 10–30% впервые увидевших страницу.

Горячие новости, слухи и акции распро-страняются быстрее ветра и часто охваты-вают в 10–100 раз большую аудиторию, чем была охвачена при первоначальном посеве информации.

Кроме вирусного распространения особо мощные инструменты социальной сети Face-book – это возможность интеграции любого сайта с сетью, авторизация через аккаунт в Фейсбуке, виджеты рекомендаций, друзей и т. п.

Представьте ситуацию: посетитель сайта может быстро зайти под своим логином Face-book на сайт, оставить комментарий и нажать кнопочку «like» под статьей. В этот же момент все друзья посетителя в своей ленте могут уви-деть информацию о том, что он прокомменти-ровал и нажал «like». А если сайт показался интересным их другу, то он может быть инте-ресен и остальным, т.к. часто у друзей общие интересы. А при посещении сайта специаль-ный виджет Facebook отобразит посетителю все статьи, которые понравились его друзьям. С большой вероятностью часть этих статей ему понравится, и он просмотрит хотя бы одну.

Основная задача, которая стоит перед ком-панией, ведущей свою страницу, – постоянное анонсирование все нового и нового контента, который участники сообщества готовы об-суждать и рекомендовать друзьям. Именно по причине постоянного наличия контента в Facebook набрали популярность страницы различных СМИ (а ВКонтакте, к примеру, груп-пы СМИ были далеко в хвосте): 12 из 25 самых посещаемых страниц принадлежат СМИ (по данным рейтинга webomer.ru). В их числе теле-канал «ДОЖДЬ», «РИА Новости», «Вести», Look At Me, «Сноб», «Газета.ru», «Ведомости», Gzt.ru, The Village, Jewish.ru, интернет-телевидение TVJAM.RU, блог Cossa.ru.

Несмотря на засилье СМИ разных видов, компании из других отраслей тоже активны. К примеру, турагентство Cheaptrip, разработ-чик смартфонов HTC, Panasonic, авиакомпания Sky Express, интернет-магазин Store-Apple.ru, литейная мастерская Ивана Дубровина, «Ко-согоров Самогон», сеть ресторанов «Фишка» и другие.

Упрощенно все страницы компаний могут быть разделены на два вида.

Если компания – power brand в своей нише, то к странице присоединяются фанаты бренда, которые ждут новостей от компании и хотят именно их. В российских реалиях подобные страницы с новостями от себя у Яндекса, Sky Express, Facebook Россия, Incanto, DarBerry, Cheaptrip.

Если новости компании неинтересны сами по себе, то для создания интереса к странице требуется поднимать «отраслевые» темы, ини-циировать обсуждения, смежные с тематикой компании, и т.п.


36


Если представить небольшую компанию по продаже нефтегазового оборудования, которая пришла в Facebook, то для создания интереса к своей странице потребовалось бы публиковать новости из «нефтянки»: «“Транс-нефть” опять пострадала от Навального» и поднимать обсуждения по сути: «Интенсифи-кация добычи нефти – какие методы предпо-читаете?», или даже «Как бороться с малой нефтенасыщенной толщиной?».

Привлекая на свою страницу нефтяников, завлекая их в обсуждения, налаживая личные контакты и связи, подобная компания смог-ла бы совершать продажи по знакомствам из числа подписчиков страницы. Но ... на определенном этапе ее популярности. Обыч-но этот этап называется – самая популярная площадка в нише. Или хотя бы одна из самых популярных.

В качестве кейса собственной работы хочу привести страницу интернет-магазин Store-Apple.ru. Собственный пример хорош не только саморекламой, но и возможностью достать ста-тистику и показать ее читателю. С другими стра-ницами подобное маловероятно. (см. рис. 1). Страница принадлежит интернет-магазину Apple-товаров Store-Apple.ru. Эта страница соз-дана вокруг новостей по отраслевой тематике, а именно – новостей о компании Apple, инфор-мации о новых гаджетах, о программах для них, обсуждении тех или иных проблем и т.п.

С помощью продвинутой статистики мы мо-жем проанализировать собственную аудито-рию, узнать ее месячную, недельную, дневную величину (см. рис. 2).

Более того, можно в удобном формате по-лучить информацию о половозрастном соста-ве подписчиков страницы.

Рис. 2. Месячная, недельная и дневная аудитории страницы Store-Apple.ru

Рис. 1. Фотография страницы Store-Apple.ru (http://www.facebook.com/yablokofon)



37


Исходя из этих данных, мы определяем ядро группы – это участники от 18 до 34 лет, 64% участников – мужчины, 35% – женщины (см. рис. 3).

Важный раздел статистики – анализ взаи-модействий пользователей с контентом стра-ницы (см. рис. 4).

За месяц – с 24 января по 22 февраля - пользователи сделали 489 298 просмотров записей новостей страницы. Можно предпо-

ложить, что мы получили 50% от этого числа контактов с нашей аудиторией, они увидели наименование магазина и прочитали его но-вости. Это 244 тыс. контактов с участниками, или по 48 контактов на каждого участника.

При этом подписчики совершили 1200 об-ратных действий с контентом страницы (нажа-ли «Мне нравится» или прокомментировали). Это небольшое число, наша аудитория пока не так активна, как хотелось бы.

Рис. 3. Половозрастной состав аудитории. Географическая распределенность участников

Рис. 4. История взаимодействий пользователей со страницей Store-Apple.ru



38


Рис. 5. Популярность записей страницы Store-Apple.ru за месяц: вверху – самые популярные по просмотрам, внизу – самые популярные по числу взаимодействий

Рис. 6. Обратная связь от подписчика страницы Store-Apple.ru

Для определения самого интересного кон-тента страницы воспользуемся статистикой по числу просмотров каждой записи и по ко-личеству взаимодействий в процентном виде (см. рис. 5).

А что с продажами? Отчет – на рисунке 6. Для привлечения продаж из социаль-

ных сетей требуется не только популярная страница, но и определенные действия на участников этой страницы, направленные на продажи. В данный момент мы занимаемся созданием популярной страницы и увеличе-нием узнаваемости магазина в среде целевой аудитории.

Если говорить о тенденциях продвижения в Facebook, то агентства будут вынуждены ухо-дить от целей по привлечению определенного числа участников на страницу (1000 участников за месяц) и приходить к целям по активностям (проведение конкурса, 100 участников, 5000 лайков, рост просмотров на 50% за месяц).

Сложности и проблемы в работе с Facebook для компаний – это, несомненно, непонимание некоторых базовых правил (читателям неинте-ресна информация о компании, пишите о со-бытиях), непонимание отдачи от продвижения (не продажи, а узнаваемость!), чрезмерная ма-лоактивность или обновляемость страницы.



39



DocMe.Ru: со временем мы со временем мы все начнем читать журналы все начнем читать журналы и газеты с планшетови газеты с планшетов

Интернет, безусловно, дает безграничное пространство для творческой ини-циативы. Интернет-СМИ, блоги, социальные сервисы… Однако в том и прелесть Интернета, что он позволяет не останавливаться на одном формате, а миксо-вать, придумывать различные вариации, открывать новые возможности. Не так давно в Сети появился новый проект – DocMe.Ru. Его создатели позиционируют проект как «максимально удобный сервис для хранения, публикации и чтения доку-ментов». Этими возможностями не преминули воспользоваться и СМИ – уже сей-час на портале представлено довольно приличное количество СМИ, по большей части – газет. На вопросы «Главного редактора» о проекте отвечает его идейный вдохновитель и организатор Антон СКРИПЧЕНКО.

– Антон, давайте сначала ближе позна-комимся с историей возникновения DocMe.Ru. Что послужило предпосылками к его созданию?

– К разработке проекта мы приступи-ли в конце 2009 года, и уже через полгода, в июле 2010 года, была готова первая вер-сия сервиса для публичного использования. Сейчас в DocMe.Ru можно публиковать част-ные бесплатные документы, но мы интенсив-но работаем над расширением функционала и очень скоро внедрим интересные новые функции.

– В каких направлениях работает DocMe.Ru, какую деятельность осуществляет?

– Наш неформальный слоган: «DocMe.ru – YouTube для документов». У современного пользователя компьютера хранится огромное количество разнообразных документов, и ино-гда возникает потребность поделиться ими с окружающими. Мы разрабатывали сервис именно для того, чтобы было просто и удобно «расшарить» документ. Можно сказать, делали для себя, а получилось для всех.

Визитная карточкаАнтон Скрипченко родился в 1982 году в Ленин-

граде. В 2007 году окончил Санкт-Петербургский университет экономики и финансов. С 2000 года занимается различными интернет-проектами. Соз-датель портала DocMe.Ru.

– Какие цели и задачи ставились перед проектом на старте?

– Самой главной целью для нас было сде-лать публичный сервис, которым люди будут пользоваться с удовольствием. На второе ме-сто можно поставить любознательность – ни-кто из нас ранее не занимался разработкой пу-бличных сервисов такого уровня сложности. Ну и, естественно, мы никогда не забывали ду-мать о коммерческой эффективности проекта.

– На какую аудиторию рассчитан проект? Какова посещаемость портала сегодня?

– Проект рассчитан на всю русскоязычную аудиторию, как на читателей, так и на писате-лей. Можно сказать, что он рассчитан на всех,


40


кто пользуется MS Offi ce или Acrobat Reader. Посещаемость сервиса на данный момент со-ставляет около 10 тыс. человек в день и ста-бильно растет.

– Как происходит монетизация портала? Каковы ваши основные источники дохода?

– С самого начала мы решили не гнаться за монетизацией, полагая, что главная цель – это достичь значительной доли аудитории. Это обычная ситуация для интернет-проектов. К примеру, Facebook впервые начал получать прибыль спустя несколько лет работы, в 2009 году. Что касается нашего будущего, то доходы проекта будут складываться из размещения ненавязчивой рекламы на страницах серви-са, а также за счет «магазина документов, книг и журналов», который мы запустим скоро запу-стить, т.е. платных услуг.

– А кто ваши основные клиенты?– Сложно говорить о клиентах, когда сервис

бесплатный и публичный (улыбается). Сейчас это молодые и активные пользователи Интер-нета. Наша мечта – это когда любой человек или организация пользуется DocMe.Ru, чтобы поделиться документом.

– Насколько охотно идут на сотрудни-чество с вами издатели газет и журналов? Какие выгоды они получают от работы с DocMe.Ru?

– Пока с нами работают только те издания, которые публикуют свою продукцию бесплат-но. Многие уже публикуют свои архивы в дру-

гих сервисах и не готовы переходить в новый проект. Но тем не менее мы можем сказать, что 10 % из всех тех изданий, с которыми мы связы-вались, заинтересованы в нашем проекте.

– Сколько изданий сейчас представлено на DocMe.Ru? Что это за издания?

– Повторюсь, сейчас публикуются бесплат-ные издания, но, как только мы сделаем воз-можность продавать/покупать документы, мы надеемся привлечь крупные журналы и газе-ты. Сейчас в DocMe.Ru можно найти регуляр-ные обновления: РБК Daily, «Хакера», «Страны Игр», некоторых интернет-изданий. Пользо-ватели сами выкладывают архивы многих по-пулярных журналов. А недавно я обнаружил небольшой архив петербургского детского журнала «Автобус» за 1995, 1999 и 2000 годы. Крайне познавательно!

– Есть ли у вас статистика – сколько чело-век их смотрит, читает? Насколько они во-обще востребованы?

– У каждого документа можно посмотреть количество просмотров. Сложно назвать сред-ние цифры, ведь все зависит от информации, содержащейся в документе.

– Какими техническими возможностями должны обладать издатели, чтобы начать сотрудничество с вашим порталом? Что им для этого необходимо иметь и нужно сде-лать?

– Никаких специальных требований мы не выставляем. Издание можно загрузить в pdf-



41


формате. Единственное, надо поторопиться, чтобы имя пользователя (например, название издательства или журнала) не занял кто-то другой (улыбается).

– Как вы продвигали проект? Какие мар-кетинговые и рекламные инструменты ис-пользовали?

– Мы недавно начали заниматься про-движением проекта. В самом начале, ког-да сервис запускался, мы проводили кон-курс среди веб-мастеров на лучший обзор о DocMe.Ru, и так мы приобрели своих пер-вых пользователей. Сейчас основные силы мы направляем на привлечение новых из-даний. Чуть позже, вместе с запуском плат-ных услуг на сервисе, мы начнем рекламную кампанию, и возможно, часть ее даже будет в офлайн.

– Расскажите о структуре портала – какие рубрики в нем присутствуют, какие опции?

– Мы постарались разбить документы на основные категории, так, чтобы пользова-телям было легче искать: презентации, журна-лы, наука, бизнес, художественная литература, таблицы, рецепты, музыка и т.д. Пользователь сам решает, к какому разделу отнести доку-мент, какие функции ему присвоить (только чтение, возможность скопировать, скачать, распечатать, вставить в блог), а также доступ к документу (закрытый, открытый).

Ну и, конечно, ссылка на наш блог.– Какими силами поддерживается работа

портала? Насколько велик штат DocMe.Ru?– Сейчас нас шесть человек: один идейный

вдохновитель и организатор, четыре чело-века занимаются разработкой, поддержкой и развитием сервиса, и единственная девушка в проекте, занимающаяся PR.

– Как вы считаете – проект в Сети мо-жет ли в принципе быть самоокупаемым бизнес-проектом? Можно ли назвать DocMe.Ru успешным – с точки зрения бизнеса?

– Проекты в Сети не только могут, но и должны быть прибыльными. Это уже давно обычный бизнес по предоставлению инфор-мационных услуг. Что касается DocMe.ru, то у нас нет никаких сомнений в хороших пер-спективах проекта.

– Как развивался портал в последнее время? Что было сделано в 2010 году?

– Фактически в 2010 году проект прошел путь от идеи и кухонных споров насчет во-

площения до 10 тыс. уникальных посетите-лей в день. Все, что вы сейчас видите, на пор-тале было сделано в 2010 году.

– Не могу не спросить про будущее пе-чатных СМИ в свете активного развития новых технологий и Интернета. Есть ли бу-дущее у традиционной печатной прессы? Какое оно, на ваш взгляд?

– На мой взгляд, дело тут не в том, на ка-ком именно носителе выходит издание. Если говорить о серьезных общественно-политических изданиях, то традиционные СМИ отличает в первую очередь более высо-кий уровень журналистики и наличие редак-ционной политики. Несмотря на то что и в серьезных респектабельных СМИ уровень журналистики оставляет желать лучшего, чи-тая их, мы все равно можем надеяться на по-лучение непредвзятой оценки информации и проверки приведенных фактов.

Со временем мы все начнем читать по-пулярные журналы и газеты со своих ком-пьютеров и планшетов. И это, безусловно, положительно скажется на доходах успеш-ных изданий, так как стоимость распростра-нения упадет на порядки, а потенциальная аудитория, наоборот, значительно возрас-тет. Дело осталось за малым: журналисты се-рьезных изданий должны каждой своей ста-тьей доказывать, что они в первую очередь эксперты, и только во вторую – писатели. Тогда люди будут с удовольствием оплачи-вать их работу.

– По вашему мнению, какие шаги сейчас следует предпринимать традиционным из-дателям газет и журналов, чтобы подготов-ленными войти в век новых, электронных медиа?

– Процесс перехода основной части потре-бителей на электронные носители займет не менее 10–15 лет, поэтому суетиться никому не стоит. Что касается конкретных шагов, то я бы рекомендовал всем изданиям делать интерак-тивные версии своих журналов и газет для всех планшетных устройств и смартфонов.

– Каковы перспективы развития вашего проекта на 2011 год?

Увеличение аудитории, улучшение интер-фейса сервиса, открытие магазина документов и оптимизация сервиса для работы с планшет-ных компьютеров и смартфонов.

Евгения Трушина



ИЗДАТЕЛЬСКОЕ ДЕЛО42


СУЩЕСТВУЮЩИЕ ПРОБЛЕМЫ

В последние годы много пишут и говорят о назревающем кризисе традиционных медиа, и сегодня уже большая часть профессиона-лов медийного рынка сходится во мнении, что текущие и грядущие изменения носят рево-люционный характер, а адаптация к этим из-менениям – насущная проблема, требующая скорейшего решения. Более того, процесс адаптации и расширения каналов коммуника-ции на новые digital-носители уже является де-факто стандартом, заложенным в плане раз-вития любого медийного бизнеса. Мы имеем многочисленные истории реализации адап-тационных механизмов, однако не имеем по-

настоящему историй успеха, на которые можно было бы с уверенностью опереться в планиро-вании будущего. Причин тому, на мой взгляд, несколько.

ТРАДИЦИОННЫЙ ПОДХОД НА НОВЫХ КАНАЛАХ КОММУНИКАЦИИТрадиционный подход издателя вступает

неизбежно в противоречие с природой новых каналов коммуникации, которые неверно ис-пользуются. Идеология производства контента и его дистрибуции на стороне издателя вступа-ет в противоречие с персональными каналами коммуникации, которые настроены на дву-

Социальная платформа как новая парадигма как новая парадигма издательского бизнесаиздательского бизнеса

Визитная карточкаМожаев Дмитрий Леонидович занима-

ется бизнесом в сфере Интернет с 1995 года, интернет-маркетингом – с 1998 года. C 1999 по 2002 год – учредитель и генеральный директор одного из первых агентств интернет-рекламы 2Sun Interactive и интернет b2b провайдера eStyle ISP. Клиентами агентства являлись такие компании, как Avaya, Epson, HP, Mercedes Benz, Reuters, Xerox, «Русский алюминий», ИФК «Ме-трополь» и другие. Дмитрий являлся инициа-тором нескольких индустриальных ассоциаций (Ассоциация агентств интернет рекламы, Ассо-циация «Интернет и Бизнес»). В 2004–2006 гг. являлся членом Measurement Council Interactive Advertisung Bureu (IAB), New York и представлял российскую интернет-индустрию на глобальных саммитах IAB. C 2002 по 2007 год – генеральный директор агентства Index2.0, вице-президент группы «Рамблер Медиа», с 2008 года по настоя-щее время – директор по развитию бизнеса медиагруппы «ЖИВИ!». С 2009 года – член экспертного совета АКАР по интерактивной рекламе. С 2010 года - один из учредителей IAB Russia.

Окончил физико-технический факультет Уральского политехнического института по специаль-ности «теоретическая физика».


ИЗДАТЕЛЬСКОЕ ДЕЛО 43


стороннее взаимодействие «люди – люди», но никак не на пассивное потребление контен-та по схеме «издатель – люди». С этим связан весьма скромный охват, получаемый издателя-ми на новых каналах коммуникации в сравне-нии с традиционными каналами.

ОТРИЦАТЕЛЬНАЯ ЭКОНОМИКА

Существующие рыночные механизмы работают против традиционных издателей на новых каналах коммуникации, и главная составляющая слабой конкурентноспособно-сти – это затрата на прозводство оригинально-го контента или покупку прав на контент, под-лежащего последующему распространению. Ограниченные возможности по аудиторному охвату делают традиционные схемы на новых носителях заведомо нерентабельными. Воз-можные механизмы монетизации отказывают, сталкиваясь с альтернативными конкурирую-щими механиками, имеющими нулевые за-траты на контент. Так, схема оплаты за сервис по предоставлению контента не работает, по-скольку конкурирует с бесплатным контентом, а схема окупаемости за счет рекламных посту-плений не работает, поскольку агрегационные и прочие сервисы без оригинального контента воспринимаются рекламодателями как равно-правны е участники рыночного процесса и даже имеют массу преимуществ по результи-рующей стоимости охвата аудитории.

ПОТЕРЯ ВЛИЯНИЯ

Потеря влияния, к которому так привыкли традиционные издатели у себя дома, в новой среде вполне естественный процесс, связан-ный с принципиально иными механизмами распространения месседжа. Жесткие фиксиро-ванные каналы по доставке контента являются колоссальным преимуществом в мире офлайн и, так или иначе, сформировали издательский бизнес в рамках этой парадигмы. Долгое суще-ствование подобной инфраструктуры все более зашивало влияние в монопольные дистрибью-ционные каналы и для многих издателей стало от них неотделимым. Гибкие, многочисленные, дву- и многосторонние новые каналы коммуни-кации не только не предполагают монополии на дистрибуцию контента, но и по мере разви-тия все более разрушают их.

ПАДАЮЩАЯ ДОЛЯ В ОБЪЕМЕ И КАЧЕСТВЕ КОНТЕНТАСтремительно падающая доля традицион-

ных издателей в объеме производимого кон-тента за счет экспоненциального роста user-generated content ( UGC) приводит к малой видимости и снижению лояльности на новых каналах коммуникации. Кроме того, качество UGC стремительно растет, и во многих обла-стях, таких как оперативные новости, уже обо-гнало профессиональных издателей. В любом случае, повышение качества по отношению к UGC ведет к еще большему росту затрат и эскалирует отрицательную экономику.

НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ ДЛЯ ИЗДАТЕЛЕЙТем не менее не все так благополучно

у digital-конкурентов и новых моделей, как мо-жет показаться на первый взгляд. Агрегацион-ные сервисы в той или иной степени зависят от производителей контента, и по мере того, как база паразитирования будет вымываться отри-цательной экономикой, они будут схлопываться или перемещаться в чисто сервисные сегменты, оставляя за собой выжженное поле. Традицион-ные интернет-компании, построившие свои мо-дели в конце 1990-х, такие как Yahoo и Google, так или иначе, опираются на фактическое, но теперь все более мифическое существование мощной инфраструктуры традиционных изда-телей, и в части медиа, безусловно, паразитиро-вали на ней. Коммуникационные сервисы, такие как Twitter и Facebook, имеют более обнадежи-




вающую перспективу в стратегическом плане, поскольку питаются UGC, но пока не нашли транспарентных механизмов распространения влияния внутри своих сетей и, как следствие, не могут привлечь крупные рекламные бюджеты, которые могли бы стать подтверждением нали-чия такой возможности.

СО СТОРОНЫ РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙЗапросы рекламодателей, диктуемые же-

сточайшей конкуренцией и объективными требованиями бизнеса, все более смещаются вслед за активностью потребителей в социаль-ные сети, однако не могут быть там немедленно удовлетворены вследствие отсуствия готовых и понятных механизмов обеспечения влияния и внятной механики распространения мессед-жа. Парадоксальным образом социальные сети, имея миллионные аудитории, сравнимые с ауди-торией эфирных телеканалов, не могут обеспе-чить влияния и на тысячу человек. Тем не менее рождаемые внутри сетей стихийные или умело спровоцированные конструкции свидетельству-ют о колоссальном потенциале, который скрыт внутри, именно он и есть предмет пристального изучения маркетологов, именно он и есть глав-ное поле современных медийных эксперимен-тов. Любопытным нонсенсом представляется тот факт, что в этих экспериментах участвуют все, кроме издателей, хотя, казалось бы, это и есть их непосредственное дело. Требования рекламодателей привели к тому, что отсуствую-щие в этом поле издатели были заменены на ре-кламные агентства, агентства SMM, креативные агентства или digital-подразделения сетевых агентств. Типично издательские функции – сбор и аккумуляция целевой аудитории, обеспече-ние точек влияния и форматов взаимодействия, построение сообществ и самоопределение их по ценностным характеристикам – перенесены на сторону клиента или в агентство. Коммуника-ционные сервисы, такие как Facebook, вынужде-ны идти навстречу бюджетам и все более зани-маться не своим делом, а именно разработкой сервисов медийной коммуникации поверх ком-муникационной платформы. При этом издате-ли не могут найти себе места в новом и быстро меняющемся мире, явно упуская колоссальные возможности в слепой на сегодня для них зоне, где как раз они востребованы как никогда.

СО СТОРОНЫ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ ТАРГЕТ-ГРУПППользователи социальных сетей все в боль-

шей степени расширяют свои требования к коммуникациям от чисто персональных сер-висов к сервисам по обеспечению возможно-стей дистрибуции, производимого ими кон-тента, помощи в создании тематических групп и сообществ вокруг сходных lifestyles и ценно-стей. Подобные требования, транслируемые к техническим коммуникационным сервисам типа Facebook, кажутся чрезмерными, нео-правданными и, что самое главное, не отве-чающими изначальной модели персональных коммуникационных сервисов. Тем не менее Twitter и Facebook отвечают на эти требования спешными непродуманными решениями, ко-торые выглядят довольно неуклюже и в массе своей просто не работают. Правильный тренд развития партнерства Facebook с медийными компаниями показывает, что даже мелкие шаги в эту сторону приводят тем не менее к впечат-ляющим результатам.

СНИЖЕНИЕ РИСКОВ ЧЕРЕЗ ОПРЕДЕЛЕНИЕ РОЛЕЙПереходные революционные периоды дают

не только новые возможности, но и чреваты серьезными рисками, которые могут быть су-щественно снижены путем понимания будущей роли рыночных игроков в возникающей новой инфраструктуре. Смешение ролей – типичное явление для таких периодов, но только тот, кто займет правильную рыночную нишу, отвечаю-щую в максимальной степени его компетенции, имеет все шансы на длительное и успешное раз-витие, оседлав тренд и приносимые им бонусы. Применительно к обсуждаемой здесь теме я хо-тел бы ограничиться разделением двух ролей – социальных сетей и издателей и чуть более подробно остановиться на правильной роли из-дателя. Социальные сети являются чисто техни-ческими коммуникационными сервисами, пред-ставляющими собой чистую коммуникационную платформу (CP) для разработки и существова-ния контент-сервисных платформ поверх нее. Разработка, реализация и поддержка контент-сервисной платформы (CSP) являются исключи-тельной компетенцией издателей, и здесь они находят свою новую историческую роль.




КОНТЕНТ-СЕРВИСНАЯ ПЛАТФОРМА (CSP)CSP строится по принципу открытой плат-

формы, призванной устранить пробел в наборе сервисов по производству, распространению и потреблению контента через технические механизмы социальных коммуникационных платформ. Важным фактором в возможности и реализации подобных платформ является положительная экономика и очень высокая степень масштабируемости бизнеса при все более снижающейся доле затрат в доходной части по мере развития платформы. При этом компетенция издателя сохраняется и перехо-дит на качественно иной уровень, а роль сме-щается радикально следующим образом:

от производства контента in-house – • к поддержке производства контента;от трансляции формата – к инспириро-• ванию формата;

от распространения влияния – к фор-• мированию устойчивых влиятельных сообществ;от однонаправленной дистрибуции • контента – к сетевой поддержке рас-пространения.

Создание и распространение CSP станет той базой, которая позволит рекламодателям последовать за развитием профессиональ-ных медийных механизмов влияния в новых коммуникационных средах и использовать сервисы издателей для решения своих задач на качественно ином уровне. CSP станет той базой, которая позволит миллионам поль-зователей сделать свое присуствие в соци-альных сетях более осмысленным и найти не только способы объединения вокруг суще-ствующих ценностей, но и реальные возмож-ности создания и распространения новых ценностей, которые востребованы как никог-да раньше.




– Сергей, почему при массе выбора ме-диаканалов был выбран именно печатный журнал? Что лично вы думаете о «смерти» пе-чатных СМИ?

– Думается, что слухи о смерти печатных СМИ сильно преувеличены. В истории можно найти множество подобных несбывшихся предсказа-ний. Например, в XIX веке с изобретением фото-графии предрекали смерть живописи, в XX с по-явлением телевидения – смерть кинематографа и т.п. Но на деле получалось так, что новые изо-бретения не уничтожали старые традиции, а до-полняли их. То есть каждый занимал свою нишу. Безусловно, останется своя ниша и у печатной продукции. Поскольку, во-первых, часто возни-кают ситуации, когда взять в руки журнал гораз-до удобнее, чем электронный гаджет, например в поезде, самолете, на борту лайнера или просто вечером в кресле… Во-вторых, само восприятие информации – особенно фотографий и рисун-ков – на бумаге совсем иное, чем на экране. По-этому сторонники у традиционных «бумажных» журналов и книг были, есть и будут всегда. Дру-

!OCEAN: !OCEAN: в области в области СМИ будущее – за СМИ будущее – за специализированными специализированными «мини-медиахолдингами»«мини-медиахолдингами»

Сегодня на российском, да и мировом медийном рынке не утихают прогнозы и рас-суждения на предмет скорой и неминуемой гибели печатных СМИ. И причины их по-нятны – активное развитие новых форм донесения контента заставляет медиа-аналитиков давать неутешительные для традиционных печатных СМИ прогнозы. Однако вместе с тем незаметная глазу, на рынке наблюдается еще одна тенден-ция – переход электронных СМИ в обратную сторону, в сторону якобы погибающего принта. Первой заметной ласточкой на этом фронте стало появление печатной версии популярной ныне программы «Галилео»: совместно с известным ИД DeAgostini программа выпустила в свет коллекционное издание «Галилео. Наука опытным путем». И вот теперь более «глубинный» во всех смыслах слова проект – телеканал OCEAN-TV запустил печатный проект !OCEAN. О причинах запуска, да и самом про-екте «Главному редактору» рассказывает Сергей БАЛАКИН, руководитель редакции нового печатного проекта.




гое дело, что о существовавших еще не так давно «заоблачных» тиражах бумажных СМИ придется забыть – это закономерный процесс.

Вообще же, на мой личный взгляд, в области СМИ будущее – за специализированными «мини-медиахолдингами», которые будут включать в себя одновременно и цифровой телеканал, и интернет-портал, и выпуск печатной продукции, и, возмож-но, торговую или выставочно-галерейную дея-тельность. С одной стороны, будет идти процесс объединения – должно прекратиться существую-щее по сей день разделение журналистов по «типу носителя информации» (скажем, сотрудники радио, телевидения, газет и журналов, занимаясь одной и той же тематикой, редко контактируют между собой). С другой стороны, многие крупные издательства и редакции начнут делиться на бо-лее мелкие и тематические. Со временем журна-листы «широкого профиля», пишущие обо всем и, соответственно, не владеющие в полной мере ни одной из тем, будут менее востребованы.

– Кто является учредителем вашего не-обычного журнала?

– Учреждение журнала !OCEAN телеканалом OCEAN-TV – это шаг в правильном направлении. Хотя моя встреча с генеральным директором телеканала Андреем Подколзиным произошла в какой-то степени случайно, быстро выясни-лось, что идею такого издания мы долго вынаши-вали независимо друг от друга. Так что появление журнала !OCEAN – это все-таки не случайность, а закономерность.

– Сразу ясно, что журнал не является «жвачкой» – он увесистый, яркий и каче-ственный. !OCEAN можно назвать коллекци-онным изданием? На что в контенте делается основной «упор» – на статьи или на фотома-териалы?

– Вообще-то понятие «коллекционное изда-ние» больше относится к книгам. Однако известно, что немало читателей собирает и хранит подшив-ки журналов, особенно связанных с тем или иным хобби. В этом отношении журнал !OCEAN тоже вполне можно считать коллекционным. Посколь-ку он посвящен теме, с которой связаны увлече-ния множества людей, – а ведь яхтинг, дайвинг, морские и речные путешествия, судомоделизм, военно-морская история для многих не просто хобби, а в некотором роде смысл жизни. Публи-кации в рамках постоянных рубрик выстроены так, что со временем они, собранные воедино, будут представлять собой своеобразные мини-

энциклопедии. История и типы парусных судов, великие путешествия и яхтенные гонки, рассказы об океане и его удивительных обитателях, о даль-них странах и подводных объектах – это далеко не полный перечень тем, которые будут освещаться в каждом номере нашего издания.

Концепция журнала !OCEAN предусматри-вает, что важнейшей составляющей контента будут качественные фотоиллюстрации. Ведь Океан, штормовые волны, парусные корабли, подводная жизнь южных морей – это красиво и увлекательно! Но следует отметить, что в каж-дом номере будут печататься не только фото-графии, но и рисунки, а также эксклюзивные схемы-реконструкции исторических кораблей. Популярно – не значит поверхностно, и по аутентич ности исторических материалов рей-тинг журнала !OCEAN, как мы надеемся, будет высоким даже в среде специалистов.

Наконец, немало внимания мы уделяем ди-зайну и качеству полиграфии. Хочется, чтобы чи-тателю было приятно взять журнал в руки.

– Кто занимается подготовкой контента? Сколько человек в штате?

– Пока непосредственно в штате журнала два человека – главный редактор и арт-директор. Они и занимаются контентом. Часть работ, свя-занных с рекламой, логистикой, бухгалтерским обеспечением, взял на себя учредитель журна-ла – телеканал OCEAN-TV.

– Какой процент контента занимают пере-водные материалы? И какой процент отве-ден под рекламу?

– Переводных материалов в первых номерах журнала нет. В перспективе они, возможно, поя-вятся, но вряд ли будут занимать значительный объем. А сколько будет рекламы – время покажет. Пока журнал не вышел, говорить об этом рано.

– На какую ветвь распространения воз-лагаете большую надежду – на подписку или на розницу?

– Мы рассчитываем на сочетание того и дру-гого. С одной стороны, у телеканала OCEAN-TV есть большая специализированная аудитория, среди которой определенно появятся постоян-ные подписчики журнала. С другой стороны, мы делаем познавательный журнал, который будет одним из самых красивых на рынке СМИ, и это вселяет надежды на значительный объем роз-ничных продаж.

Наталья Решетова




С другой стороны, пресса онлайн, напротив, с каждым днем обогащается новыми информа-ционными сайтами, которые постоянно стара-ются найти свою бизнес-модель. Родившиеся в Интернете или в качестве web-версии уже существующих печатных изданий, они стал-

киваются с одной проблемой – поиском жиз-неспособной модели. Если одни твердо верят в бесплатную модель или модель, финансируе-мую рекламой, другие приватизируют свой кон-тент, чтобы его монетизировать, вплоть до того, что возмущаются «гуглизацией» своих статей.

Бесплатной или платной будет пресса в Интернете?будет пресса в Интернете?

Не стоит лишний раз повторять, что пресса чувствует себя плохо уже много лет. Столкнувшись с конкуренцией со стороны Интернета и бесплатной прессы, платные печатные СМИ кажутся обреченными на сокращение: многие издания ви-дят себя вынужденными прекратить свой выпуск, ища спасительный выход в Ин-тернете, как это можно видеть в случае с такими изданиями, как американский Elle Girl, PC Mag, Teck’Yo или La Griff e. В то время как радио и телевидение постоянно прирастают новыми станциями и сетями, традиционная пресса, кажется, при-шла к своему закату.




Среди многочисленных информационных сайтов некоторые были созданы в Сети: те, ко-торых называют pure players («чистые игроки»), будущее которых кажется наиболее привлека-тельным. Не имея заранее своей аудитории (за редким исключением), они сумели создать за последние три года информационные сайты, которые привлекли большинство интернет-пользователей. Став настоящими ключевыми игроками в сфере информации в Сети, семеро из которых (Rue89, Mediapart, Bakchich, @rrêt sur images, Slate, Indigo, Terra Eco) объедини-лись в Синдикат независимых интернет-СМИ (Syndicat de la Presse Indépendante d’Information en Ligne, Spiil), они позиционируют себя как сторонники и защитники качественной ин-формации.

Большинство этих сайтов основаны на еще не устоявшихся экономических моделях, что подтверждает недавний опыт интернет-издания Bakchich, которое захотело, немного поспешно, запустить свою печатную версию. Сайт действительно запустил в сентябре 2009 года печатную версию, призванную поправить его финансовое положение, отягощенное пре-доставлением бесплатного доступа к контенту. Но крайне плохие результаты продаж печат-ного издания едва не привели к банкротству сайта.

Бесплатная модель, которую душой и те-лом защищает шеф-редактор журнала Wired и истинный гуру Интернета Крис Андерсон (Chris Anderson), действительно является «традиционной» моделью большинства СМИ. Радио и телевидение в большинстве случаев финансируются за счет рекламы, так же как за счет налогов, если это государственные пред-приятия: в обоих случаях потребитель может пользоваться ими сколько угодно, и у него создается впечатление, что он пользуется ими бесплатно. Равным образом на этой историче-ски возникшей модели базируется Интернет, приучивший пользователей к абсолютной до-ступности контента.

На этой модели основан сайт Rue89, на ко-торый ежемесячно заходят более 1,5 млн уни-кальных посетителей и который находится вместе с сайтом le Post во главе «чистых игро-ков» во Франции. Созданный в мае 2007 года бывшими журналистами газеты Libération, сайт получил преимущество за счет репутации своих основателей и переманил к себе часть

читателей газеты. Благодаря этому Rue89 те-перь финансируется за счет рекламы, прода-жи контента, оплаты ряда услуг, а также за счет вклада в сумме 1 млн евро, сделанного пятью инвесторами в июне 2008 года.

Также эта бесплатная модель оказывает доверие читателям: «стена», изображенная на сайте, позволяет пользователям, органи-зациям или коллективам оказать финансовую поддержку сайту, покупая «кирпич» в этой «стене», т.е. свое личное место на сайте.

По этой же логике информационной под-держки граждан, Rue89 должен бы, с другой стороны, очень быстро запустить платформу свободных взносов, MCN, которая позволила бы пользователям стать истинными мецена-тами информации, оплачивая по своему вы-бору сайты, которые им предпочтительны. На основе добровольности платформа могла бы позволить всем информационным сайтам и блогам пользоваться финансовой поддерж-кой пользователей.

Мало распространенный во Франции, этот способ финансирования, появившийся изна-чально в США, может стать одним из решений по выводу прессы из кризиса.

По стопам Rue89 сайт Slate.fr, отметивший недавно свою первую годовщину, также пред-лагает модель, основанную на рекламе, и заяв-ляет о примерно одном миллионе уникальных посетителей в месяц. Для Жан-Мари Коломба-ни (Jean-Marie Colombani), одного из соучре-дителей сайта, «эра Интернета – это эра бес-платности»: если он и не отвергает полностью возможность трансформировать сайт в плат-ную модель, то полагает, что платная формула может сработать только один раз, когда по-сетитель впервые заходит на сайт. Сайт Slate.com, американский аналог Slate.fr, пытался поначалу монетизировать информацию че-рез платный доступ, но год спустя снова стал полностью бесплатным из-за отсутствия под-писчиков.

В отличие от Криса Андерсона и Колом-бини, Эдви Плэнель (Edwy Plenel), создатель Mediapart, считает, что «бесплатность – это ложная цель», подчиняющая сайты постоянно нестабильному рекламному рынку. В противо-положность бесплатным моделям, Mediapart был задуман создателями как информацион-ный сайт без рекламы, статьи которого забло-кированы pay wall («стеной оплаты»), которая




не позволяет пользователю, не являющемуся подписчиком, получить доступ к контенту. От-казавшись от увеличения аудитории любой це-ной, что необходимо сайтам, которые живут за счет рекламодателей, Mediapart позициониру-ет себя как издание, полностью независимое и свободное от любого давления. Для модели, принятой Mediapart, необходимо только одно: определенный минимум постоянной аудито-рии, а именно, в соответствии с поставленной целью, – 65 тыс. читателей к концу 2010 года.

Закрепить за собой аудиторию, готовую платить за контент, – это именно то, что сделал Даниель Шнейдерман (Daniel Schneidermann), создавая сайт @rrêt sur images после своего ухода с телеканала France5 в 2007 году. Но, в от-личие от Mediapart, он получил выигрыш сразу после запуска сайта за счет прихода многочис-ленных поклонников телепередач.

Генерируя трафик, намного меньший, чем Slate.fr или Rue89, Mediapart и @rrêt sur images позиционируют себя иначе, но это не намно-го облегчает проблему монетизации: в обоих случаях 2010 год будет для многих сайтов пе-реломным, т.е. последним шансом для сбалан-сирования расходов и доходов.

ПЛАТНЫЕ САЙТЫ ГАЗЕТ

Что касается традиционной прессы, боль-шинство изданий рассматривали Интернет в качестве пространства для бесплатного рас-пространения своих газет, позволяющего при-влечь интернет-пользователей и склонить их к подписке на печатные версии. Но 2010 год может стать годом кардинального изменения стратегии: многие газеты в Сети все больше и больше применяют смешанную формулу, когда бесплатный доступ совмещается с плат-ным доступом в зоны для избранных.

Президент группы NextRadioTV Ален Вейл (Alain Weil) ранее уже предлагал газете La Tribune модель, разработанную газетами Wall Street Journal и Financial Times: подписка на интернет-версию за 8 евро в месяц, которая давала доступ ко всем сервисам, в частности к приложению для iPhone. Именно эту идею применил на прак-тике в декабре 2009 года немецкий медиамагнат Аксель Шпрингер (Axel Springer) для своих газет, например Bild или Die Welt.

Эта смешанная модель, предоставляющая од-новременно бесплатный контент и эксклюзив-

ный контент для подписчиков, уже была приня-та несколько лет назад французскими газетами Libération, les Echos, а также le Monde. Для при-влечения подписчиков Libération предлагает, например, доступ к 15-летнему архиву, так же как возможность накануне иметь доступ к мате-риалам, которые будут опубликованы на сайте на следующий день. В свою очередь, le Monde, обладая сайтом, рентабельным с 2005 года, го-товится запустить новые сервисы, такие как лич-ная страница абонента, приложение для iPad и новое платное приложение для iPhone, кото-рое дополнит первое бесплатное приложение, скачанное уже более одного миллиона раз.

Эти смешанные бизнес-модели будут в ско-ром времени применены газетой Le Figaro, кото-рая уже объявила о введении в марте платного доступа к досье, эксклюзивным сервисам, конфи-денциальной информации. Если эти новые спо-собы монетизации услуг прельщают все больше и больше печатных изданий, то другие, наоборот, считают слабыми шансы на успех платной моде-ли: это касается газеты l’Express, которая объяви-ла о введении платного доступа к контенту после того, как несколько месяцев размышляла о при-менении модели freemium. (Суть бизнес-модели freemium была впервые озвучена венчурным капиталистом Фредом Вилсоном /Fred Wilson/ в 2006 году: «Раздавайте ваши услуги бесплатно, если возможно, поддержите рекламой, приобре-тайте много клиентов очень эффективно с помо-щью рекламы «из уст в уста», реферальных сетей, естественного поискового маркетинга (organic search marketing) и т.д. Затем предложите за пла-ту дополнительные услуги или расширенную версию ваших услуг вашей клиентской базе».)

В США New-York Times в январе произвела сенсацию, объявив о переходе на платный до-ступ на сайт в 2011 году. Таким образом, она встала на сторону медиамагната Руперта Мер-дока (Rupert Murdoch) в его борьбе за введе-ние платного доступа к контенту его информа-ционных сайтов (Times, Sun и др.).

Принцип pay wall («платной стены») навер-няка будет принят Мердоком, который даже угрожал Google запретом поисковой системе делать ссылки на часть своего контента. Та-ким образом, в конце 2009 года Мердок ини-циировал дискуссию, которая сделает 2010 год переходным для интернет-прессы. Результаты опроса Outsell, опубликованные в январе это-го года, подтверждают опасения Мердока: 44 %




интернет-пользователей, заходящих на Google News, читают новости на портале, не переходя на статьи на информационных сайтах.

Борьба с таким «присвоением» информа-ции поисковиком, кажется, переходит в на-стоящую войну гигантов Интернета и гигантов СМИ, которые пытаются спасти свой контент, чтобы иметь возможность его монетизировать. Поэтому и был создан альянс Time Inc, News Corp, Meredith, Hearst et Condé Nast на базе интернет-проекта press store – платформы передачи контента на смартфоны, е-ридеры и другие подобные устройства. Объединение этих крупных издательских групп ставит зада-чу перехвата лакомой аудитории своего циф-рового контента, распространяемого в настоя-щее время в основном Amazon и некоторыми другими агрегаторами, которые присваивают 70 % стоимости передаваемой информации.

Но если информационные сайты будут пользоваться эксклюзивностью своего кон-тента, заставляя за него платить, готовы ли интернет-пользователи к тому, чтобы платить за возможность доступа к качественной ин-формации? Или они предпочтут бесплатную информацию, рискуя тем, что она окажется ис-порченным продуктом?

В октябре 2009 года исследование Boston Consulting Group, проведенное в нескольких странах, показало, что 54 % опрошенных гото-вы платить за информацию в Интернете, если счет не превысит 3 евро в месяц.

Если верить многочисленным исследо-ваниям за последний год, то можно сделать заключение, что интернет-пользователь,

если он готов платить, будет это делать толь-ко при соблюдении определенных условий: информация должна быть местной или спе-циализированной; информация должна быть непрерывной; информация должна быть до-ступна везде и всегда, на любых существую-щих устройствах. На фоне этих требований эксклюзивная информация кажется тем, что нужно для платной модели. Именно в области специализированной информации по повы-шенной цене позиционируют себя Wall Street Journal (11 млн уникальных посетителей в ме-сяц) и Financial Times: их успех ясно показы-вает, что целевая аудитория готова платить за структурированную информацию и качествен-ную аналитику – в данном случае в области экономики и финансов.

Как для «чистых игроков», так и для сай-тов печатных изданий, во Франции, так же как в США, 2010 год должен стать годом инноваций в сфере предоставляемых сервисов. По дру-гую сторону Атлантического океана война, ко-торую ведет Мердок, несомненно, закончится перераспределением карт между информаци-онными платными и бесплатными сайтами.

Во Франции 60 млн евро в течение трех лет, которые обещаны многочисленным информа-ционным сайтам для того, чтобы ускорить их развитие, должны помочь быстрому созданию новых сервисов. А конкуренция в придумыва-нии новых моделей и поиске источников до-бавочной стоимости будет возрастать.

Источник: DiscordanceПеревод: Александра Вознесенская




– Господин Мизигара, расскажите о вы-бранной вами модели развития…

– Monde.fr – это сайт, существующий с 1995 года. В апреле 2002 года мы выбрали смешанную модель, т.е. совмещение платной и бесплатной зон. Бесплатно предлагается лента новостей. А абоненты получают до-ступ к дополнительным контенту и сервисам, которые невозможно получить бесплатно. Интернет – это медиа бесплатности. В сво-бодном доступе можно найти актуальные новости на огромном количестве сайтов. До настоящего времени статьи печатной версии газеты Monde также были доступны на сайте Monde.fr, если они имели отношение к све-жей информации. Сейчас платными являют-ся только статьи под рубрикой «контррассле-дование» (новая рубрика, введенная в марте 2010 года. – Прим. ред.). Постепенно, до сен-тября 2010 года, большинство статей станут платными.

– Связано ли решение Monde с призы-вом Руперта Мердока положить конец бес-платности информационных сайтов в Ин-тернете?

– Вовсе нет, мы лишь продолжаем идти по пути, выбранному в 2002 году при запуске сме-шанной модели. Мердок хочет сделать плат-ным все, даже последние новости. Мы же про-должаем утверждать, что невозможно сделать платными новости, которые есть везде, потому что интернет-пользователи не готовы платить за информацию, которую можно найти бес-платно.

– Каковы источники дохода сайта?– В первую очередь это реклама. На нее

приходится около 60% наших доходов. Нашу смешанную модель мы называем «воронка»: бесплатные новости привлекают на сайт боль-шое количество пользователей. 30% наших ресурсов мы получаем от абонентов. Предла-

Бесплатное против Бесплатное против платного: платного: Le Monde Le Monde переходит на платный доступпереходит на платный доступ

29 марта 2010 года влиятельная французская газета Le Monde объявила, что ее сайт постепенно перейдет на полностью платный доступ к статьям из печатной версии, опубликованным на сайте Monde.fr. О том, с чем связано это решение, – в интервью с Жоахимом МИЗИГАРОЙ (Joachim Mizigar), ответственным за связи с общественно-стью компании Monde Interactif (осуществляет выпуск сайта Monde.fr).




гаются два варианта подписки: за 6 и 15 евро в месяц. Остальные 10% – это то, что называет-ся b2b, т.е. продажа контента предприятиям и гос учреждениям.

– Сколько подписчиков вам необходимо, чтобы обеспечить экономическую стабиль-ность?

– Мы достигли финансового равновесия в 2004 году и рентабельности – в 2005-м. Сегод-ня у monde.fr. 100 тыс. подписчиков, 60 тыс. из них – подписчики печатного издания, которые в силу этого имеют доступ на сайт. Остальные 40 тыс. – это абоненты, которые платят 6 или 15 евро в месяц.

– Какое место занимает сайт в экономи-ческой модели газеты?

– В отличие от других информационных сайтов или групп прессы, мы созданы как филиал. Monde.fr редактируется компанией Monde Interactif, дочерней компанией группы Monde. Это значит, что мы полностью незави-симы от газеты. У нас два акционера: группа Monde (66%) и группа Lagardère (34%). Наша задача – развивать цифровую деятельность группы Monde. Конечно, мы опираемся на имя и известность газеты, но не колеблясь увели-чиваем предложение нашего собственного контента, созданного редакцией Monde.fr.

– В рамках развития вы также выбрали использование смартфонов и iPad. Считае-те ли вы, что эти устройства могут спасти прессу?

– Это не мы, кто должен ответить на этот во-прос. У нас есть опыт работы с iPhone. Он появил-ся во Франции весной 2008 года. Мы запустили приложение в ноябре 2008-го. Оно было скача-

но более 1,5 млн раз, каждым вторым пользова-телем iPhone. Как следствие, это позволило нам расширить нашу аудиторию. Если цель группы Monde – предложить качественную информа-цию возможно большему количеству людей и в возможно большем количестве мест, мобиль-ные устройства дают такую возможность.

– Какой вы видите прессу будущего?Каждый раз, когда появляется новый ме-

дианоситель, мы видим, что медианосители, которые существовали прежде, продолжают находить применение. Когда появилось теле-видение, были опасения, что исчезнет радио. Но этого не произошло. У меня такое впечат-ление, что печатная пресса, во всяком случае пресса общего интереса, все больше пово-рачивается к глубине, к анализу. Кажется, это то, что хотела бы сделать Monde. Что касается сайта Monde.fr, он все более и более становит-ся новостным ресурсом.

DiscordanceПеревод: Александра Вознесенская




Районные СМИ? Что мы о них знаем? При употреблении словосочетания «районные СМИ» у большинства людей возникает устой-чивая ассоциация с невзрачной газетой фор-мата А3, основным содержанием которой является навязчивая реклама, разбавленная парой-тройкой кратких статей о событиях дав-ности «сто лет в обед».

Регулярно находя подобные издания в сво-ем почтовом ящике, обыватель также регуляр-но отправляет их в ящик с макулатурой, за-ботливо выставленный местным уборщиком. Возникает закономерный вопрос: кому все это нужно? Т.е. кому выгодно создание и вы-пуск данного вида прессы? Ответить на сей вопрос легко: достаточно пролистать газету до последней страницы и на нижней части ее прочесть название учредителей, и им окажет-ся – управа района. Здесь стоит оговориться, что в круг моего рассмотрения входят лишь московские издания, поскольку круг этот ограничивается моим ареалом и скупыми вре-менными рамками подготовки данной статьи. Лишь позволю себе предположить, что в иных регионах нашей необъятной родины тенден-ции будут схожими.

А они таковы. Неочевидность выгоды выпу-ска местной прессы является не чем иным, как высокоэффективным инструментом продаж. А продают в местной прессе рекламное место, по выгодным для обеих сторон, заключаю-щих сделку, ценам (см. для примера расценки на размещение рекламы в газете «Октябрь-ское поле» – табл. 1). Блестящий расчет – за-рабатывать на рекламе, не заставляя платить за нее конечного адресата! Уникален и формат продаваемых рекламных мест: нигде более вам не предложат приобрести 1/56 стр. Таким образом, продавая крохотные места, местная газета может зарабатывать гораздо больше, чем солидное издание, причем регулярно, ибо рекламодатели в буквальном смысле строятся в очередь за рекламным местом.

Подытожим: районная пресса – это особый вид СМИ, рассчитанный на ограниченный круг потребителей, при этом такие ключевые для дру-гих видов СМИ понятия, как «целевая аудитория», «возрастные ограничения», «профессиональная ориентация издания», не играют здесь никакой роли. Районные СМИ рассматривают обывателей лишь в одном качестве – как потребителей, по-требителей рекламы, причем потребители нуж-даются в рекламе не меньше, чем СМИ в рекла-модателях. Действительно, откуда жители смогут узнать, скажем, об открытии нового супермарке-

Районные СМИ – Районные СМИ – сила сила реальная или формальная?реальная или формальная?

Маленька бережь лучше большого барыша.(Русская народная поговорка)




та? Для телевидения эта новость слишком мала, в Интернете она может пройти незамеченной, ибо далеко не у всех есть домашнее подключе-ние к Сети и тем более время и желание узнавать подобного рода новости, а вот для районной га-зеты этот формат – хлеб насущный, и для обыва-телей тоже. Ибо согласитесь, новость об откры-тии нового магазина, ресторана, о начавшейся распродаже имеет ценность куда большую, чем дождевые червяки в тарелках чиновников, но-вое платье какой-нибудь звезды и т.п. А ведь именно за эту информацию нам предлагают пла-тить большинство глянцевых изданий.

В сущности, все СМИ играют на одном и том же инстинкте человека – выживании, толь-ко на разных уровнях. Районные СМИ играют на самом нижнем и, как это ни парадоксально, самом продаваемом. Объясню почему. Так, до-казано, что человек, как любое другое высоко-развитое существо, в первую очередь думает о пропитании, затем об обустройстве жилища, светская жизнь, как правило, занимает третье место в тройке приоритетов, творчество же может вообще не попасть в круг жизненных ориентиров индивида. Рекламодатели и те, кто продают рекламные места, конечно же, об этом знают, кроме того, им известно, что потреби-тель не захочет платить за информацию, кото-рую он может узнать без посторонней помощи, потому-то районные СМИ и являются бесплат-ными: они выполняют роль манипуляторов, со-общая лишь то, за что получают деньги.

Выходит, мы никогда не избавимся от запол-ненных «бумагой» почтовых ящиков. Конечно, если не станем делать осознанный выбор. Но для совершения выбора нужно время, что-бы изучить объект, проанализировать все за и против, согласитесь, такую роскошь не каж-дый может себе позволить. К тому же не стоит забывать, что районные СМИ – это не только га-зеты, но и другие продукты типографии (напри-мер, листовки), а также телевидение и радио, где так же, как и в газетах, основным контентом является реклама, причем тех же самых про-дуктов. И немудрено, поскольку учредитель у них один – управа района, т.е. правительство города. Что, в свою очередь, означает, что сво-бода слова и выбора – не более чем иллюзия, к счастью, абсолютно бесплатная.

Юлия Митюрникова

Формат рекламного объявления

Описание, размер Тариф редакции Скидки Цена объявления с учетом скидки

Текстовое объявление

до 30 символов, до 60 символов 360 руб. , 564 руб. до 4% от 360 руб. , от 564 руб.

1/100 страницы 7 см2, 49 x 14мм, 22 x 33мм. 1300 руб. от 2% до 7% от 1274 руб. 1/50 страницы 16 см2 , 49 x 33мм. 2300 руб. от 6% до 16% от 2162 руб. 2/50 страницы 33 см2, 102 x 33мм, 49 x 70мм. 4600 руб. от 6% до 16% от 4324 руб. 3/50 страницы 54 см2, 102 x 53мм, 40 x 107мм. 6900 руб. от 7% до 17% от 6417 руб. 4/50 страницы 71 см2, 102 x 70мм, 49 x 144мм. 9200 руб. от 8% до 18% т 8464 руб. 6/50 страницы 108 см2, 154 x 70мм, 102 x 107мм. 13 500 руб. от 9% до 19% от 12 285 руб. 8/50 страницы 145 см2, 207 x 70мм, 102 x 144мм. 17 700 руб. от 10% до 20% от 15 930 руб. 10/50 страницы 182 см2, 260 x 70мм, 102 x 180мм. 21 600 руб. от 11% до 21% от 19 224 руб. 12/50 страницы 222 см2, 54 x 144мм. 25 900 руб. от 11% до 21% от 23 051 руб.15/50 страницы 280 см2, 260 x 107мм, 154 x 180мм. 31 800 руб. от 11% до 21% от 28 302 руб. 25/50 страницы 470 см2, 260 x 180мм 53 200 руб. от 12% до 22% от 46 816 руб.

* Газета «Октябрьское поле» издается с 1990 года для жителей Северо-Западного округа Москвы. Тираж: 150 тыс. экз. Периодичность: 1 раз в неделю. Распространение: бесплатно по почтовым ящикам. Формат: А3, цветное, 16 страниц. Реклама облагается НДС.


КОММЕРЧЕСКИЙ ОТДЕЛ56


Визитная карточкаКоллегия юристов СМИ – единственное

в стране объединение юристов, занимающееся исключительно вопросами правового обеспе-чения деятельности СМИ. Юридическая помощь коллегии ориентирована не только на крупные корпорации, но и на небольшие региональные медийные компании.

Количество разбирательств в Федеральной антимонопольной службе (ФАС России) увеличи-лось. Об этот говорит тот факт, что представителям Коллегии юристов СМИ приходится еженедель-но присутствовать в управлении Федеральной антимонопольной службы России на заседани-ях, связанных с нарушением законодательства о рекламе. По мнению Кравченко, причины это-го «связаны с тем, что рекламный рынок прессы стал гораздо более свободным, а рекламодатель не привык выслушивать возражения со стороны СМИ по поводу размещения на полосе реклам-ных материалов».

Существует распространенная практика, осо-бенно характерная для деятельности региональ-ных издательских домов: «Если нас оштрафуют, то рекламодатель заплатит все штрафы». Но как по-казывает практика, подобная схема не работает.

Почти всегда, как только возникают пробле-мы, рекламодатель начинает действовать не на стороне СМИ. Поэтому, начиная сотрудниче-ство с рекламодателем, критически необходи-мо оформлять передачу рекламного макета (акт

сдачи-приемки). Причем документ, подтвержда-ющий передачу, должен присутствовать физиче-ски, то есть передаваться не по электронной по-чте и не с использованием цифровых устройств.

Не стоит забывать: ФАС всегда начинает свое расследование с рекламораспространителя. Фе-дор Кравченко привел наглядный пример: «Схема проста. Редакцию вызывает ФАС и просит предо-ставить все документы, касающиеся ее отноше-ний с рекламодателем. Если эти документы ему не предоставляются, ФАС наказывает только редак-цию. Ведь получается, что рекламодатель не имеет

Как избежать подводных Как избежать подводных камней камней при заключении при заключении сделки с рекламодателемсделки с рекламодателем

Взаимоотношения редакций с партнерами – вопрос несложный только на первый взгляд. Каждому руководителю редакции, для того чтобы впоследствии избежать не-верных шагов, в самом начале выстраивания партнерских отношений стоит заду-маться о том, насколько правильно заключаются договора. Теме грамотного с юри-дической точки зрения выстраивания партнерских отношений на IV практической конференции «Реклама в печатных СМИ – 2011» посвятил свое выступление управляю-щий партнер Коллегии юристов СМИ Федор КРАВЧЕНКО.


КОММЕРЧЕСКИЙ ОТДЕЛ 57


никакого отношения к редакционной полосе, где размещена его реклама».

Штрафы бывают в основном трех видов:За непредоставление информации. Штраф • составит от 200 тыс. до 500 тыс. рублей (до-кументы, которые требует ФАС: договор с ре-кламодателем; документ, подтверждающий прохождение денег; конкретный рекламный макет, подписанный редакцией; лицензия ре-кламодателя).За нарушение законодательства «О рекламе». • Штраф составит от 100 тыс. до 500 тыс. ру-блей.За отсутствие у редакции документов, под-• тверждающих взаимоотношения с рекламо-дателем (штраф относительно небольшой – 20 тыс. рублей).ФАС выписывает протоколы на каждое не-

правильно оформленное объявление, которое прошло в СМИ. Скажем, в номере прошло один-надцать неправильных рекламных материалов, соответственно, будет выписано одиннадцать протоколов. В практике Коллегии юристов СМИ в 2008 году был случай, когда на маленький жур-нал было выписано 83 протокола за один выпуск. При этом, когда выписывался протокол, он был оформлен не на юридическое лицо, а на долж-ностное – главного редактора. Сумма штрафа в этом случае колебалась от 4 тыс. до 20 тыс. ру-блей.

Однако если раньше ФАС спокойно шел на то, чтобы перевести ответственность на должностное лицо, то сегодня служба штрафует не только долж-ностное, но и юридическое лицо.ЗА ВСЕ ОТВЕЧАЕТ ТОЛЬКО ГЛАВНЫЙ РЕДАКТОР

Для того чтобы предотвратить подобную си-туацию, Кравченко порекомендовал отслеживать судебную практику. И предложил рассмотреть пример. Существует некое СМИ, у которого есть учредители, издатель, редакция. В этом СМИ про-шла рекламная информация, которая, по мнению ФАС, нарушает законодательство о рекламе. Так как в Законе «О рекламе» сказано, что за наруше-ние законодательства отвечает рекламораспро-странитель, то ответственность ложится на «пле-чи» данного СМИ.

Как поступить в этом случае? Кто должен отве-чать в суде: учредитель, издатель или редакция? Чаще всего ФАС привлекает именно редакцию, если она указана как юридическое лицо, или изда-теля. В этом случае ответчик имеет возможность

заявить, что ответственен главный редактор – лицо физическое, для которого штраф намного меньше. И именно это физическое лицо подписа-ло номер, где вышло неправильно оформленное объявление.

Закон РФ «О средствах массовой информа-ции» от 27.12.1991 N 2124-1.

Статья 26. Выход в свет (в эфир). Распростра-нение продукции средства массовой информа-ции допускается только после того, как главным редактором дано разрешение на выход в свет (в эфир).

Получается, что до того, как главный редактор не подписал газету, ее не вправе кто-то печатать, а как только подписал – никто не может в ней что-то изменить. Поэтому издатель, который передал в типографию номер, подписанный главным ре-дактором, не может облагаться штрафом. За все отвечает только главный редактор.

Что тут можно предпринять? Вот совет экспер-та: «Главный редактор пишет «покаянное пись-мо», в котором 70 % объема отводит ФАС и благо-дарит ее за указанные ошибки и 30 % посвящает признанию собственный вины. Издательство так-же пишет письмо, в котором говорит, что оно пы-талось как-то повлиять на главного редактора, но он как физическое лицо был просто невменяем».

Чем интересна эта схема? Следуя ей, удается донести до ФАС, что главный редактор один раз подписал данный номер, значит, он совершил только одно правонарушение. То есть если в но-мере газеты было 70 нарушений, главный редак-тор не 70 раз ослушался букву закона, а только один.«БЕЗ СТАТИСТИКИ ВООБЩЕ НЕ ЖИЗНЬ»

По данным Коллегии юристов СМИ, на сегод-няшний день статистика правонарушений сле-дующая.

Порядка 40 % правонарушений составляют • отсутствие предупреждений (например, в ре-кламе лекарственных препаратов – указывать возможные противопоказания; в рекламе фи-нансовых услуг – полное наименование юри-дического лица, условия кредитования и т.п.).Порядка 20–22 % правонарушений приходит-• ся на отсутствие лицензии у рекламодателя или ее неправильное оформление.Остальные 40 % приходятся на контент (на-• пример, использование в рекламе запрещен-ных образов).

Татьяна Сорокина




– Дмитрий, познакомьте нас с деятель-ностью Pressa.ru. Что это за проект? Когда и зачем он появился?

– Pressa.ru – это интернет-портал, где раз-мещены электронные версии печатных изда-ний как в свободном, так и в платном доступе (зависит от политики издательского дома). По сути, это новая площадка для распростра-нения и продажи печатной прессы, журналов, газет, а вскоре и книг. Проект существует уже два года: в первый год создавалась его техни-ческая основа – разработка платформы сайта, интерфейса, ридера, который бы моделировал чтение печатной версии с полным сохранени-ем верстки. Второй год посвящен наполнению контентом и общей доработке ресурса.

Идеи создания данного портала пришла давно. В 2002 году я открыл для себя чтение электронных журналов, соответственно, у ино-странных провайдеров. Эта услуга мне изна-чально показалась удобной, так как я получил доступ к изданиям, которые невозможно было купить у нас в киосках. Как раз в ходе данного пользования возникла идея расширение дан-ного бизнеса на Россию.

Около трех лет пытался связаться с аме-риканским провайдером, услугами которо-го я пользовался, но ответа так и не получил. В 2008 году мне надоело писать письма, и я решил искать в России лиц, заинтересованных в развитии данного бизнеса. В то же самое вре-мя ГК «Кардос» пришла идея заняться распро-странением электронных версий изданий. И так получилось, что мы нашли друг друга.

Чтобы стать равноправными партнерами, мне пришлось приобрести имя, которое явля-

ется определяющим в данной отрасли. Прес-са. ру является корневым, запоминающимся названием и прямо указывающим на то, чем мы занимаемся. А «Кардос» поделился связями с отделами распространения изданий, для того чтобы не начинать все переговоры с нуля.

Конечно, есть и еще предпосылки. Это и по-всеместное развитие Интернета. Не стоит забы-вать, что к любому интернет-ресурсу можно по-

Pressa.ru: Pressa.ru: цифровая пресса цифровая пресса становится актуальнойстановится актуальной

Немудрено, что в век активного развития новых технологий и появления неимовер-ного количества гаджетов, позволяющих человеку получать необходимый контент там и тогда, где и когда ему это удобно, издатели традиционных газет и журналов не менее активно начали искать выходы на эту «диджитализованную» аудиторию. И тут на помощь им приходят IT-разработки, создатели новых платформ и видов до-несения контента. Среди них – не так давно появившийся на рынке портал Pressa. ru. О нем, а также о последних тенденциях в сфере цифрового контента рассказывает Дмитрий МОИСЕЕНКО, заместитель генерального директора Pressa.ru.




пасть из любой точки мира, и ресурс, подобный нашему, очень востребован соотечественника-ми за рубежом, во время командировок в дру-гие страны, отпуска и т.д. Ты всегда сможешь прочесть любимое издание.

– Как издатели отнеслись к идее интернет-магазина электронных версий их изданий?

– C очень большой осторожностью. Так же как ко всему новому, тем более с припиской «Интернет».

И по тому, как издатели относятся к перево-ду изданий в электронный формат, мы подели-ли их на три категории:

1. Издатели, которые уже сами в Интернете. У них есть хороший продуманный сайт, мно-жество дополнительных интернет-услуг и т.д. С ними у нас не возникает проблем. Они пре-красно понимают перспективы данного рынка.

2. Издатели, которые только присматрива-ются к этому рынку. Они с опаской, но одно-временно с интересом осваивают интернет-аудиторию, выкладывают электронные версии, одним словом, узнают данный рынок и по-степенно приходят к пониманию этого нового (особенно для России) направления.

3. Издатели, которые категорически против данной идеи и воспринимают нас как конку-рентов их печатным изданиям.

Поскольку с первыми мы почти не тратим времени и усилий на переговоры, в отличие от третьих, с которыми общение продолжает-ся месяцами, поэтому предлагаю поговорить о них.

Мы часто сталкиваемся с психологическим барьером – неготовностью или боязнью из-дателя работать с новой формой чтения пе-риодики. Признаюсь: это главная причина от-сутствия нормального электронного рынка в стране. Иногда мы ходим по замкнутому кру-гу: они спрашивают нас, какова посещаемость, сколько просмотров, как идут продажи… И со-общают, что при существующих цифрах им не-интересно у нас размещаться. Не понимая, что именно от них, от количества и качества изда-ний, от брендов и их ценовой политики, зависит и посещаемость, и продаваемость.

Говоря об опасности электронных версий, не стоит забывать такие факторы, как читатель, его привычки и причины, по которым он поку-пает то или иное издание. Так, существует це-лый пласт изданий, для которых электронные

версии, в принципе, не представляют ни какой опасности. Для их читателя одним из главных факторов является само ощущение мелованной бумаги в руках, красочных картинок, запаха и т.д. Я сейчас говорю о глянце, о гламурных издани-ях. Здесь точно не приходится говорить о какой-то агрессии со стороны электронного собрата.

– Расскажите подробнее про взаимоот-ношения с издателями. В каком формате предоставляются издания? На каких усло-виях происходит их размещение?

– Мы изначально постарались учесть все вопросы, связанные с предотвращением пи-ратского распространения контента. Именно поэтому полученный от издателя файл сразу пе-реводится в формат, защищенный от копирова-ния, который можно открыть только при помо-щи нами же разработанного ридера. Его можно скачать с Pressa.ru абсолютно бесплатно. То есть на сайте вы может просматривать онлайн, но скопировать (несанкционированно) с него ни-чего не можете. Надо устанавливать отдельную программу, которая потребует авторизации.

Сама работа с издателями осуществляется на основе Договора или Уведомления, в которых прописаны условия размещения издания. На Pres-sa.ru есть три схемы размещения контента:

бесплатный просмотр онлайн – бесплатное • скачивание;бесплатный просмотр онлайн – платное скачи-• вание;платный просмотр онлайн – платное скачивание.• Многие издатели хотят размещаться у нас

в виде бесплатных архивов изданий. С ними мы подписываем простое уведомление о передаче нам прав на бесплатное размещение.

Если же речь идет о платном распространении, то тогда мы подписываем нормальный договор.

– Какое отношение у читателей к элек-тронным версиям изданий?

– Понятно, что люди, которые становятся нашими клиентами, к нам заходят достаточно регулярно. Сейчас можно говорить о том, что интернет-аудитория постепенно осваивает эту достаточно новую возможность.

Читать электронные издания на самом деле удобно. Помимо уже перечисленных преиму-ществ, таких как доступ к любимым/необходи-мым изданиям в любой точке мира, где есть Ин-тернет, чтение с помощью различных устройств, появляется ряд дополнительных возможно-стей – подписка на электронную версию, доступ




к архивам изданий, интерактивность (динами-ческие версии, комментирование, закладки, отправка «копии» издания другу). Кроме того, цены на электронное издание гораздо ниже цен на бумажную прессу, так как из процесса производства исключается целый ряд функций, таких как печать, логистика и т.д.

Одним из плюсов для наших читателей явля-ется бесплатность ряда изданий.

Кроме этого, мы постоянно совершенствуем интерфейс сайта, регулярно появляются новые возможности для зарегистрированных пользо-вателей (поделиться ссылкой на статью с другом, разместить в ЖЖ, в социальных сетях и т.д.).

Все это формирует нашего лояльного чита-теля, а значит, будущее проекта.

– Какова сегодня аудитория Pressa.ru?– Пользователь Pressa.ru – это Человек Чи-

тающий. Это самое главное. Кроме того, аудито-рия Pressa.ru – это люди, идущие в ногу со вре-менем, интересующиеся, желающие получать актуальную информацию удобным для себя способом и готовые за это удобство платить.

– Вы, так или иначе, следите за продажа-ми изданий, за их просмотром. Есть свои ли-деры и аутсайдеры. Можно ли сказать, что лидеры продаж печатных изданий также являются лидерами продаж и электронных изданий? Почему?

– Конечно, статистика ведется. Единствен-ное, что мы не можем достаточно объективно сравнивать наши рейтинги с рейтингами бу-мажных изданий, по двум причинам.

Во-первых, у нас представлены не все бумаж-ные издания, и, соответственно, мы не можем предоставлять всеобъемлющую статистику.

Во-вторых, один из учредителей Pressa.ru – компания, занимающаяся распространением, и мы имеем доступ к ее данным, к ее статистике, что также мешает представить картину в целом.

Если же провести сравнение их и нашей статистики, то мы вынуждены признать, что предпочтения пользователей в Сети и в бу-мажном секторе различаются. Так, если в пе-чатном варианте хорошо продаются издания-однодневки, которые почитал и выкинул, то в Сети подобные издания не пользуются спросом, так как всю информацию можно най-ти в Интернете. В электронном виде большей популярностью пользуются издания о хоб-би, фото-видео, компьютерных технологиях и бизнес-сегменте.

Еще раз повторюсь, что интернет-аудитория и аудитория печатной прессы – это две разных сферы, порой они абсолютно полярны. Те, кто покупает печатную прессу, будет покупать ее и дальше, делать подшивки номеров и с любо-вью их складывать на полку шкафа несмотря ни на какие технологии, и наоборот, люди, привык-шие получать всю информацию в Сети, даже не посмотрят в сторону киоска с печатной прессой. Соответственно, и интересы у этих двух аудито-рий очень разнятся, мы пытаемся это учитывать и наполняем ресурс изданиями, интересными прежде всего интернет-пользователям.

– Расскажите про особенности рынка цифровой прессы в России (лидеры отрасли, применяемые технологии и т.д.).

– Год назад я бы сказал, что в России нет рын-ка цифровой прессы, а сейчас скажу, что есть.

Поскольку мы мониторим прессу, монито-рим рынок и видим, что регулярно появляются новые игроки. Люди все больше узнают про нас, про рынок электронных изданий, начинают все больше пользоваться его услугами, пробуют различные сервисы, и, соответственно, появля-ется спрос, а спрос рождает предложения.

Сейчас на российском рынке работает две крупных западных компании. Одна из них, News Paper Direct (Канада), является лидером на рынке ежедневных газет. У них достаточно сложный сайт, хотя предоставляет невероятные возможности для пользователей. Второй игрок, глобальный в мировом масштабе, – Zinio. Они появились на рынке России в прошлом году и взяли на себя рынок лицензионных изданий. Это достойный игрок, но ему, скорее всего, бу-дет неинтересно возиться со всякой «мелочью» (региональные, местные, специализированные и т.д. издания).

Что касается российских игроков, то мы считаем, что среди них нет реальных конку-рентов. Есть две достаточно старых компании. Честно скажу, мы надеялись, что они протоп-чут дорожку к издателям. Но когда мы вышли на рынок, оказалось, что поле еще не паханое и издатели с трудом представляют себе, как ра-ботать с электронными версиями изданий. За два с лишним года, что мы работаем на рынке, я могу сказать с уверенностью, что наш пул из-даний в разы превышает их.

Сейчас раз в три месяца появляется очеред-ной наш конкурент. С одной стороны, это нас радует, так как на рынке, где нет перспективы,




новых фирм с такой частотой появляться про-сто не может. С другой стороны, они выходят с красивым дизайном, но всего лишь с десят-ком изданий, которых со временем становится не намного больше.

В конечном счете это играет нам на руку, так как мы всегда находимся в движении, учимся у них чему-то новому, не забывая реализовы-вать собственные идеи.

– Вы отметили, что иностранным игро-кам неинтересны региональные издания. А Pressa.ru они интересны?

– К нам может добавиться любое издание по собственному желанию.

На данный момент есть издания, к которым мы приходим с предложением сотрудничества, а есть те, кто к нам приходит. У нас по нескольку запросов в день, в основном от региональных из-даний, о сотрудничестве. Изданиям удобно у нас размещаться, размещать свои архивы. Они полу-чают статистику, аналитику, отчитываются перед рекламодателями, просто предоставив ссылку…

Мы понимаем это, и поэтому в планах на это лето у нас сделать геотаргетинг на Pressa.ru. Это когда приходит человек из Вологды, и он сразу видит издания из Вологды и близлежащих горо-дов.

– Вы упомянули ридер, благодаря кото-рому можно читать издания с вашего сайта. Расскажите подробнее о программном обе-спечении.

– На данный момент практика такова, что каждый дистрибьютор электронных изданий разрабатывает свою читалку, по своим внутрен-ним стандартам. Но постепенно в Интернете по-являются коммерческие варианты ридеров.

Разработанной нами читалкой могут восполь-зоваться издатели абсолютно бесплатно, им неза-чем платить за перевод в электронный формат.

Но существует на рынке проблема, когда для разных устройств нужен свой софт, свое разрешение. Мы сейчас объявили тендер сре-ди поставщиков программного оборудования с предложением создания единого формат фай-ла, который бы отображался на всех известных устройствах, чтобы не конвертировать один pdf в пять разных форматов, для разного железа. На данный момент такого формата нет.

Я думаю, что в конечном итоге распростра-нители и издатели создадут подобный формат, так как именно они больше других заинтересо-ваны в данной унификации.

– Поделитесь своими соображениями по поводу перспектив цифровой прессы в целом, как в России, так и за рубежом?

Мы уверены, что за этим направлением бу-дущее. Цифровая пресса становится актуальной ввиду своего удобства, легкого доступа и все но-вых возможностей. К тому же не отстают и раз-работчики различных девайсов и приложений к ним. Выход планшетника от Apple – это только начало. И если на Западе электронные издания уже стали нормой жизни (даже государствен-ные библиотеки оцифровывают свои архивы), то в России мы только формируем рынок элек-тронных СМИ. Быть первыми сложно, это во-прос веры в себя… и в то, что ты делаешь.

Я считаю, что 2010–2011 годы в этом плане будут переломными. Так как пока на рынке был iPhone, на нем было сложно отображать газет-ные и журнальные полосы. Но сейчас началось распространение планшетников и e-book.

Также в среде e-book началась унифика-ция по форматам, которые они принимают. Их программное обеспечение и железная часть усложняются: если раньше они могли отобра-жать только текстовую информацию, то сейчас уже хорошо отображается и графическая.

Все это позволит распространить электрон-ные издания на сегмент планшетных компьюте-ров и электронных читалок.

В данном случае мы работаем очень тес-но с производителями железок и экранов. Все сейчас ждут с нетерпением цветных экранов на электронных чернилах и снижения цен. Пока не каждый готов отдать 300-1000 долл. за данный девайс. А те, кто может себе это позво-лить, через некоторое время задумается, что с ним делать, как его эффективно использовать. И постепенно приходят к выводу, что чтение электронных версий изданий является одним из способов ее использования. Коренной пере-лом рынка произойдет, когда устройства, ана-логичные iPad, будут стоить 3000-4000 руб., тог-да это сможет позволить себе каждый.

Эти процессы со временем приведут к тому, что издатели начнут специально готовить элек-тронные версии, так как это новые рекламные площадки с новыми возможностями, недо-ступными на обычных печатных СМИ (ссылка на сайт рекламодателя, размещение рекламно-го видеоролика, аудиоинформации и т.д.).

Денис Соколов




– Наталья Вадимовна, как давно «Ника Пресс» работает на рынке?

– Компания зародилась в мае 2004 года. Начинали свою деятельность как оптовый склад для региональных оптовых клиентов. В течение первого года «жизни» переросли в оптово-розничный магазин прессы и стали работать с некоторыми супермаркетами горо-да. Еще через год сделали первые шаги в рабо-те с розничными объектами: наладили торгов-лю периодическими изданиями в павильонах на городских рынках. Далее расширяли роз-ничную сеть мини-маркетами прессы (четыре магазина). Вместе с тем ширилась и сеть об-служиваемых нами супермаркетов. Как след-ствие разноплановой деятельности «Ника Пресс», наша аудитория – это абсолютно все слои населения. Поскольку есть возможность вести торговлю мультиформатно: есть лотки-павильоны с ограниченным ассортиментом периодики, есть магазины самообслуживания с широким ассортиментом не только перио-дики, но и всевозможной «сопутки»: от канце-лярских товаров до бакалеи и парфюмерии, в наличии даже услуги по копированию. Есть возможность мобильного добора продукции (оптово-розничный магазин-склад), мобиль-ной переоценки – гибкие адекватные цены. Товарооборот нашего предприятия составля-ет порядка 150 млн руб. в год.

– Какова структура и стратегия компании?– Итак, если говорить о структуре «Ника

Пресс». Оптовая деятельность ведется по двум направлениям: оптовые поставки клиентам постоянного заказа (география распростране-ния: Ростов-на-Дону, Ростовская область, Крас-

нодарский, в частности Сочи, Ставропольский край и Республика Калмыкия), а также постав-ки в продуктовые магазины и супермаркеты Ростова и области. Собственная розница. Наша стратегия – расширение собственной розницы мини-маркетами прессы и увеличе-ние поставок в магазины самообслуживания на территории города.

– Как вы считаете, способна ли регио-нальная компания, распространяющая печатную продукцию, выступить полно-ценным конкурентом столичным дистри-бьюторам?

– Может ли региональный дистрибьютор в своей вотчине конкурировать со столичным? Безусловно. Поскольку наша компания являет-ся дилером основных пакетов ведущих изда-

«Ника Пресс»: «Ника Пресс»: региональный региональный дистрибьютор не станет дистрибьютор не станет разбрасываться деньгамиразбрасываться деньгами

«Ника Пресс» – один из крупнейших дистрибьюторов периодической печатной продук-ции в Северо-Кавказском регионе. Компания, история которой началась не так давно – в 2004 году, активно и уверенно развивается. А ее руководитель – Наталья ИЩЕНКО – не понаслышке знает обо всех проблемах и вопросах, существующих в сфере продаж тиражей печатной продукции.




тельских домов, то в плане отпускных цен мы конкуренты. В плане скорости доставки цен-тральной прессы мы не только конкуренты, но и значительно маневренней, поскольку раз-работана схема оптимальной по срокам и за-тратам коалиционной доставки с нашими пя-тигорскими коллегами (ООО «Феникс» и ООО «Центропечать»). Деятельность компании, как уже отмечено, разноплановая и доходность предприятия высокая, то есть существует не-кий «запас финансовой прочности». «Ника Пресс» имеет возможность быстро приступить к сотрудничеству, не ожидая, когда пройдет заказ на те или иные издания в издательства, потому как существуют свои товарные запасы. Налажены контакты по быстрому и качествен-ному изготовлению торгового оборудования. Мы мобильны в любых вопросах. Однако когда дело касается работы с крупными ритейлера-ми, то здесь столичный оператор значительно выигрывает. Во-первых, вопрос о поставках решается на «очень высоком уровне» в Мо-скве или Питере, и «куда уж нам…» смертным. А если становится возможной поставка «реги-онала», то требования по «откатам» или бону-сам, узаконенной раз и навсегда ассортимент-ной матрице и пр. заставляют задуматься. И оценивая период, когда наконец ты сможешь выйти не только на самоокупаемость, но и на прибыль, задаешься вопросом, а придется ли «жить в эту пору прекрасную…». И непонятно, что же у нас в России бизнесом зовется. По мо-ему мнению, региональный дистрибьютор не станет разбрасываться такими деньгами. Луч-ше он построит еще один киоск или рознич-ный магазин прессы, а что до «пристижу», то в таком виде, простите, не интересуемся. Про-блема эта самая неприятная, поскольку прак-тически не решаемая.

– В чем с точки зрения технологии про-цесса различия киосковой дистрибуции прессы от дистрибуции в супермаркетах? На издательском рынке бытует мнение, что сети распространения в супермаркетах прозрачнее, чем киосковые. Вы согласны?

– Думаю, что кардинальных отличий нет. А о преимуществах прямого доступа к товару и торговой площади, позволяющей держать значительный ассортимент, говорить не при-ходится. Более того, дело не только в широте ассортимента в магазине самообслуживания, но и в возможности держать одновременно

в продаже не один номер, например, коллек-ционных изданий, которые стали такими «мод-ными» в последнее время, а также в возмож-ности сделать полноценную презентабельную выкладку позиций. Если это имеют в виду из-датели, говоря о прозрачности, то они пра-вы. Вообще говорить о прозрачности в плане продаж можно только в том случае, когда дис-трибьютор может предоставлять информацию по продажам, возвратам, ассортименту каждо-го торгового места оперативно и качественно. «Ника Пресс» такого рода сведения предостав-ляет, а также охотно и даже с благодарностью участвует во всякого рода мониторингах.

– Сколько торговых мест на сегодняшний день на счету «Ника Пресс»? Как технологи-чески осуществляются доставка тиражей, работа на местах, работа по возвратам?

– Своя собственная розница, это:• один из крупнейших оптово-розничных ма-

газинов на Северном Кавказе «Галерея прессы» на ул. Серафимовича, 44. Здесь же, по соседству, с марта этого года предприятие открыло магазин канцелярских товаров. Магазин также работает по принципу самообслуживания, ведет продажу для оптовых и розничных покупателей;

• сеть мини-маркетов прессы под единым названием «Галерея прессы» – три в Ростове, еще один в центре города готовится в ближай-шее время к открытию; один в г.Таганроге;

• три павильона на городских рынках (р-н пр. Сельмаш, Нахичеванский рынок);

• 23 обслуживаемых нами супермаркета (продуктовые, магазины по продаже дисков, кан-целярских товаров), четыре их них в области.

– Какие сегодняшние проблемы в рас-пространении прессы наиболее знакомы компании «Ника Пресс»?

– Есть главная проблема – снижение чита-тельской и покупательской активности в сег-менте периодической прессы. Коллекцион-ные издания не в счет, о них разговор особый. На сегодняшний день розничные точки пре-вратились в места распространения «соби-ралок», все остальное идет, в лучшем случае, «прицепом». Заказы на раскрученные бренды катастрофически падают, уменьшаясь на по-рядок. Здесь сыграли свою роль и общие, не только российские, я бы сказала, мировые тен-денции, а также желание издателей создать газетно-журнальные «клоны», которые в итоге «распыляют» читательскую аудиторию.




– Какие советы, рекомендации – с по-правкой на недавний кризис – вы могли бы дать всем участникам рынка продаж печат-ной продукции в России сегодня?

– Не хочу и не могу давать советы, поскольку я бизнесмен молодой. Сейчас на рынке дистри-буции прессы остались работать одни профес-сионалы, «дикий» рынок самоликвидировался, приобретая черты цивилизованной торговли. В каждом регионе свои проблемы, у каждого свои подход и методы. От советов воздержусь.

– Сейчас отрасль активно обсуждает принятие нового закона о торговле. Каково в целом ваше мнение относительно дан-ного закона? Коснулся ли он деятельности «Ника Пресс» или его партнеров?

– Нет, нас новый закон не коснулся. Принятые поправки не усложняют работу «Ника Пресс» как клиента и, надеюсь, положительно скажутся на работе предприятия как поставщика.

– Нужны ли специальные нормативные документы, регулирующие распростране-ние печатных СМИ? Или достаточно быть в русле рынка торговли в целом?

– Конечно, специальные документы, регу-лирующие распространение прессы, должны быть. Важнее внести изменения в Налоговый кодекс. Однако обсуждение этой темы – не для короткого интервью.

– На каких принципах, на ваш взгляд, должно строиться взаимовыгодное сотруд-ничество торговых сетей, издателей и рас-пространителей прессы? Нужны ли кон-солидированные изменения устоявшихся правил игры на рынке распространения?

– В том-то и дело, что сотрудничество долж-но быть взаимовыгодным! Ни одна из сторон

не имеет права забывать о том, что другая сто-рона должна в итоге получить прибыль от со-вместной деятельности. Не знаю, о каких усто-явшихся правилах на рынке распространения вы говорите. Правил нет, есть обстоятельства, которые заставляют нас приспосабливаться.

Консолидация распространителям, без-условно, нужна. Особенно в оптовом сег-менте. Консолидация по ценовой политике, по отношению к клиентам – невозможность перебегания должников от одного оператора рынка к другому. Консолидация для выраже-ния общего мнения по конкретным вопросам издателю с целью наискорейшего решения проблем. Один в поле не воин. И для многого другого.

– Как у вас складываются взаимоотноше-ния с издателями? Всегда ли удается найти с ними общий язык? Каким образом строят-ся партнерские отношения?

– К счастью, с издателями отношения по боль-шей части самые теплые. Общий язык всегда на-ходится, а вот проблемы не всегда решаются.

К сожалению, некоторые известные (не буду называть) до сих пор рассматривают вза-имоотношения с распространителем с пози-ции силы – мол, без моего пакета изданий ты не останешься, кто ты, где ты, мне наплевать, все равно будешь мои издания продавать. Устра-ивает ли тебя мои условия по распростране-нию, неважно, главное, что так выгодно мне. Хотя в условиях тотального падения тиражей наметилась тенденция к проявлению интере-са к регионалам, стали колесить по Руси, где тут у нас бреши в заказах, как можно поднять тиражи, «договорчик» прямой предложить, да поздновато спохватились, а некоторые и до сих пор ухом не ведут.

– Насколько охотно вы начинаете сотруд-ничать с новыми для рынка изданиями? Какие критерии соответствия необходимы потенциальному партнеру, для того чтобы вас заинтересовать?

– Скажу честно, с новыми сотрудничаю не-охотно. Полки магазинов лопаются от разно-образия. Однако когда издатели грамотно подхо-дят к запуску новых позиций: реклама, тестовые продажи, неизбитая тематика, подача материа-ла, интересная цена, участие в снижении затрат распространителя, какие-то бонусные програм-мы, – сотрудничество становится приятным.

Александра Вознесенская




Около года назад наша коллега и близ-кий друг, московский бизнес-тренер Ольга Паратнова рассказала нам одну очень забав-ную классификацию мотивационных типов сотрудников компаний. Предупредив при этом, что это никакая не классическая психо-логическая теория мотивации или какая-либо стройная концептуальная система. Нет, это просто удобная метафора, своего рода обоб-щение жизненного опыта, которое довольно многое объясняет нам о наших сотрудниках, их устремлениях, ценностях и, главное, о том, как этим можно распорядиться учитывать в управлении ими.

Нам очень понравилась эта типология и те рекомендации, которые она дает, поэтому мы решили чуть-чуть «обработать ее напильни-ком» и адаптировать под реалии российского рекламного рынка.

Эта типология применима ко всем со-трудникам медиакомпании – от секретарей и бухгалтеров до дизайнеров, операторов, верстальщиков и креативных директоров. Но поскольку львиная часть нашего опыта – это все же обучение продавцов рекламы, то мы в большей мере адаптировали ее именно под продавцов. Как нам кажется (после много-летнего общения с более чем 5000 различны-ми продавцами рекламы по всей стране), эта модель довольно многое объясняет в их пове-дении.

Итак, какие бывают у нас сотрудники агент-ства вообще и продавцы рекламы в частности? Согласно этой полушутливой ненаучной клас-сификации, их 6 типов, причем последний тип делится на три подгруппы:

Не работник вообще1. Денежник2. Результатник3. Статусник4. Бюджетник5. Романтик6.

6.1 романтик коллектива6.2 романтик процесса6.3 идейный романтик

Как мотивировать Как мотивировать продавцов рекламы?продавцов рекламы?Продавцы рекламы – люди достаточно особенные. Подчас капризные, подчас требо-вательные. И мы все зависим от них, потому что отдел продаж – это единственное подразделение компании, которое приносит деньги; все остальные деньги только тратят. О том, как управлять и как мотивировать этих важных для компании лю-дей, какими различными кнутами и пряниками пользоваться руководителю отдела продаж, – в статье совладельцев ADCONSULT Александра БЕЛГОРОКОВА и Романа ПИВОВАРОВА.




С первыми, не работниками вообще, все предельно неинтересно. Это люди, которые не будут работать. Это хронические лодыри, лен-тяи, алкоголики и так далее. Люди с разрушен-ной (еще в детстве) мотивационной системой. Им действительно ничего не надо. Нам все, кстати, это часто бывает трудно понять: «Ну как так, тебе ничего не надо?!». А вот действитель-но, не надо. Сидеть дома, играть на компьюте-ре, выпивать на лавочке. Заставлять работать их можно только из-под палки – и то, в этом если и преуспевают, то скорее не их руководи-тели на работе, а их родители и жены (да, муж-чины в этой категории встречаются чаще).

У нас у всех, как у довольно престижных компаний в своих городах (все-таки телестан-ция или радиостанция, а не пилорама какая-нибудь!), как правило, такие люди не работают долго – мы быстро их распознаем и расстаемся с ними. Но есть в стране предприятия, которым трудно избавиться от таких «неработничков», например какой-нибудь градообразующий завод-гигант в моногороде. Он и рад бы уво-лить всех таких «не работников вообще», да где ж нормальных-то взять? Другие ведь все такие же, кадровый ресурс моногорода мини-мален…

Для нас же здесь рекомендация простая: быстро признаться себе в том, что случай без-надежный, перестать тешить себя пустыми на-деждами («а вдруг раскроется?»), не льстить себе, что под покровом лентяя вы сумели рас-познать в будущем талантливого продавца, – быстро уволить, и все. Чтобы и других не зара-жал своим безделием.

Второй тип, денежники, наш самый люби-мый. Это люди, которые заточены на зарабаты-вание денег. В фокусе их внимания – «грязные зеленые бумажки». Они охотятся за клиентами, выжимают из них максимальные цены, стара-ются дать им минимальные скидки… но не всегда – а только когда это напрямую и суще-ственно влияет на их личный заработок. Если не влияет или влияет мало – пойдут по пути наименьшего сопротивления. В этом смысле это, конечно, очень эгоцентричные люди. Они часто задают нам не очень приятные вопросы из серии «а что мне за это будет?», «а сколько мне за это доплатят?», «а почему я должен это делать, ведь в мою зарплату эти обязанности не входят?». И мы тогда немного наивно-печально думаем про них: «Ну как же так, ребята? Какие

же вы сволочи… Ну разве так можно! Мы же все – одна команда! А вы – все про деньги…»

А они – действительно, все про деньги. И это здорово, если этот человек–продавец! Потому что если дать ему возможность заработать, по-чувствовать, что в этой компании можно, как говорят такие продавцы, «рубануть» – сде-лать себя человеком иного покупательского уровня, чем был раньше (например, «ездил на маршрутке – стал ездить на машине»; «сни-мал квартиру – купил квартиру»), если все это сделать – такой продавец принесет вам много денег.

Мы поговорим о конкретных приемчиках и феньках для мотивации такого типа ребят чуть ниже, сейчас хотим кратко пробежаться по всем типам, хорошо?

Третий тип, результатники, – хорошие ре-бята для управления подгруппами продавцов, или для координации работы, или для выпол-нения проектных задач. Как обычные продав-цы они чуть хуже, чем денежники. Сейчас объ-ясним.

Как очевидно следует из названия, для та-ких наших людей самое главное – это добиться результата, поставить точку, галочку, «нарисо-вать псису», закрыть проект. Именно поэтому для управления это хорошо, а для продаж – не очень. Потому что часто мы обнаруживаем, что таким продавцам важно продать «из принци-па». Пусть это маленький и не такой уж важный клиент, который все время отказывает, «но уж я его дожму, он у меня все равно разместится!». Денежник бы давно уже плюнул и стал бы ра-ботать с более легкими и удойными коровами, в итоге принеся денег в компанию больше, но результатник не успокоится, пока своего не добьется. Черта хорошая, когда она в меру.

Четвертый тип, статустники, как опять же следует из названия, мотивированные чув-ством собственного веса и достоинства, обыч-но при поступлении на работу спрашивают нас: «А что у меня будет написано на визитке? А какой у меня будет монитор? Такой же стул, как у всех, или вращающееся кресло? А золо-ченая табличка на двери?»

Для них статус действительно важен. Они не просто хорошо одеваются, а очень хоро-шо одеваются. Часто даже выползая за рамки бюджета. В юности такие ребята часто покупа-ют на последние деньги машины и потом стре-ляют у близких друзей 100 рублей на бензин.




У просто знакомых не стреляют – это прини-жает их статус, зачем тогда машину покупать было?

В продажах такие продавцы незаменимы при работе с государственными органами, тендерами, корпоративным информационным обслуживанием, советами директоров круп-ных компаний, VIP-клиентами и т.д. Разумеется, для успешных продаж таким клиентам одного статусничества мало, нужно еще и продавцом быть умелым. Но если к обычным продажным навыкам нашего менеджера присоединяет-ся еще и его, выражаясь умными словами, «статусо-сфокусированный мотивационный фон», то вообще отлично. В целом для компа-нии полезно иметь в команде продавцов хотя бы одного статусника для показательных вы-ступлений.

Для пятого типа, бюджетников, работа – вообще не главное в жизни. Ни первое, ни второе, ни третье. Их цели, чаяния, интересы лежат вне пределов профессиональной дея-тельности. Возможно, это любимые люди, воз-можно, дети, возможно, хобби, возможно что угодно. К работе они относятся исключитель-но как к средству достижения или сохране-ния того, другого, главного в жизни. Поэтому они просто продают вам свое время с 9 до 18. Скажите таким сотрудникам: «Ребята, давайте выйдем в субботу, чтобы закончить проект!» – и вы увидите мучительные гримасы на лицах.

Для этих людей важно на берегу догово-риться о правилах игры, четко определить круг обязанностей, что я должен сделать за 8-часовой рабочий день, 22 рабочих дня в ме-сяц – и все. Их установка проста: я продал вам свое время, выполнил все обязательства, те-перь дайте мне деньги и не мешайте наконец-то заняться тем, что для меня на самом деле важно. На всякие наши новогодние корпора-тивы эти люди, конечно, приходят («потому что нужно»), пару часов ковыряют вилкой са-лат, потом извиняются («Видите ли, дома дети одни остались…») и незаметно уходят – обрат-но к себе, в свой настоящий мир.

Поручать таким людям новые амбициозные проекты, предлагать выступать перед клиента-ми на презентациях, заниматься динамичными активными продажами – правда, не стоит. Зато как линейные продавцы, как эккаунты, как продавцы в отделах по сопровождению (когда клиент уже давно рекламируется, и мы пере-

даем его от продавца-инициатора с большим процентом к продавцу-сопроводителю с по-ниженным), как менеджеры по работе с парт-нерскими рекламными агентствами такие со-трудники очень хороши.

Наконец, шестой тип, – это романтики. Их, как мы сказали, три подвида, и для каждого из них есть в работе нечто, что гораздо важнее, чем собственно основная цель работы продав-ца, – полученный результат и закрытая сделка.

Романтики коллектива во главу угла ста-вят отношения с людьми на рабочем месте. Это из серии «как здорово, что все мы здесь се-годня собрались». Таких в рекламном бизнесе пруд пруди. «Я пришла работать в эту компа-нию, потому что у меня тут подруга работает». «Мне скучно сидеть дома, сын вырос, пойду поработаю в рекламном агентстве, что ли». «Ой, у нас такой коллектив подобрался заме-чательный, мы и отдыхать ездим вместе, и на Новый год собираемся!».

Это все, конечно, очень весело и здорово, но про вот деньги, сделки, звонки клиентам, повторные продажи, суммы средних чеков и прочие другие «ненужные мелочи» такие сотрудники быстро забывают, фокусируясь на главном – отношениях в коллективе. И тут наши с вами коллеги часто совершают боль-шую ошибку, думая, «ну раз этим ребятам так важна вся эта тусовка, то пусть они и за-нимаются внутрикорпоративными вещами». И тогда все – продажи встают окончательно, «потому что нам надо выбрать кафе для празд-нования 5-летия компании». Романтик коллек-тива окончательно превращется в Шурочку из «Служебного романа», оставив все про-фессиональные обязанности или выполняя их лишь для прикрытия своих «по-настоящему главных задач».

Романтики процесса, наоборот, довольно глубоко погружены в работу. Они заваривают вечером кофе и, прихлебывая его у компьюте-ра, уходят «в ночное». Дизайнеры, айтишники, иногда даже бухгалтеры – частые представи-тели этой категории сотрудников. Не совсем корректно назвать их трудоголиками. Трудо-голиком может быть и результатник, и денеж-ник. Но у их трудоголизма есть конкретная цель – доделанный проект или полученные деньги. Для романтиков процесса, наоборот, сама работа, сам процесс гораздо важнее, чем результат.




С одной стороны, это неплохо – потому что платить таким людям надо немного. Главное, создать им условия для работы и чуть-чуть подтолкнуть – в духе знаменитой фразы Генри Форда, который приходил к своим конструкто-рам, высказывал им какую-нибудь очередную свою безумную идею и потом небрежно гово-рил в конце: «Даже не знаю, ребята, сможете ли вы с этим справиться…»

С другой стороны, если ведущим мотивом у таких сотрудников является интерес к само-му процессу работы, то это для нас довольно рискованно, потому что этот интерес неред-ко пропадает в самый ответственный момент, в середине работы. Дизайнер бросает проект на полпути, потому что «он, в принципе, уже все понял, как тут надо сделать, задача в целом решена, осталось лишь чуть-чуть доделать». Но это «чуть-чуть» будет длиться еще две не-дели, потому что ему уже стало неинтересно, головоломка-то ведь решена уже. А доделы-вать…

В продажах рекламы романтики процесса встречаются очень часто. И разные из них «за-падают» на разные участки процесса продаж, оставляя без внимания остальные, неинтерес-ные с их точки зрения этапы.

Есть те, кто бесконечно правит коммерче-ские предложения, корректирует шаблоны спецпакетов, акций, новых прайсов, клиент-ских презентаций… но так и не звонит клиен-там, так и не отправляет эти предложения, «по-тому что они еще не идеально готовы».

Есть те, кто бесконечно разговаривает с клиентом по телефону, выявляет на встрече его потребности, выявляет и выявляет, выяв-ляет и выявляет, потом еще полчаса разговари-вает, потом обсуждает еще какие-то сложности

клиента… но так и не доходит до завершения сделки.

Есть и те, кому очень нравится продавать, и они много делают сделок, много зарабаты-вают, хотя деньги для них не главное, быстро становятся звездами… а потом говорят нам: «Что-то мне надоело продавать, поеду-ка я по-живу пару лет в Таиланде…»

И последний подтип, идейные романти-ки, характеризуются тем, что им просто важно работать в этой компании, почти неважно, кем и как. Они очень любят рекламу. Или радио. Или телевидение. Или саму компанию. Они заражены силой бренда, постоянно смотрят «Каннских львов», у них много креативных идей, что бы такого можно было бы поделать. До продаж дело тоже не всегда доходит, но, когда доходит, они заражают своими идеями и проектами всех, часто даже и самого кли-ента.

Таких сотрудников хорошо бросать на ам-бразуру холодных, мертвых и сложных кли-ентов, предлагать им делать презентации во время массовых клиентских мероприятий (ко-нечно, если у них хотя бы минимальные пре-зентационные навыки), начинать ими планер-ки и так далее. Хорошо, когда такой сотрудник приходит в компанию раньше других и, как батарейка, всех с утра заряжает.

Разумеется, все эти типы – лишь утрирован-ные картинки. Яркие представители какого-либо одного «чистого» типа встречаются очень редко. Зачастую у человека проявляются два или три мотива. Но один из них все же будет ведущим.

К тому же эти ведущие мотивы не на всю жизнь. Они меняются, хоть и не очень часто, не каждый день, но все же меняются. Напри-мер, человек окончил институт, ему безумно интересно попробовать себя – он романтик процесса. Год проработал, все отлично, потом бах! влюбился – теперь он бюджетник. Ниче-го, кроме любви, больше не существует. Через какое-то время родился ребенок, срочно нуж-ны средства на памперсы – стал денежником. Долгое время денежник-денежник-денежник, потом кризис среднего возраста наступил – и тут уж как карта ляжет, то ли статусник, то ли результатник, то ли не работник вообще…

Ну вот, мы обсудили, какими бывают наши продавцы (и не только продавцы), теперь пого-ворим о том, что же с ними делать. Как исполь-




зовать эти их мотивационные портреты в своих корыстных управленческих интересах?

На различных наших семинарах вместе с коллегами – руководителями компаний на российском рекламном рынке, шефами отделов продаж теле- и радиостанций, изда-тельских домов, агентств наружной рекламы, и многими другими – мы набросали различ-ные мотивационные ходы, феньки и приемы, которые могут показаться вам полезными.1. НЕ РАБОТНИК ВООБЩЕ

уволить и не мучиться.• 2. ДЕНЕЖНИК

ну, очевидно, премии, бонусы и проценты• подвешенные к люстре в отделе продаж на ни-• точке 5 тыс. рублей (или в рамке на стене), ко-торые достанутся продавцу, «забившему гол» на максимальную сумму / с максимальной сред-ней суммой чека за месяц / давшему минималь-ную скидку за размещение / разместившего наибольшее количество новых клиентов / и т.д.предложить этому продавцу большого и ста-• тусного клиента с предложением выжать из него максимум – отдавать БОЛЬШИХ клиен-тов, забирая у других менеджеров (черт с ней, со справедливостью базы данных – ведь хо-зяином базы данных является компания, а не клиент-менеджер)позволить денежнику повысить свою произ-• водительность и показать возможность зара-ботать больше – дать ему помощника (аккаунт-менеджера), который позволит зарабатывать больше (или зарабатывать с него тоже)балльная система по взаимозачетам и бартеру • (если таковой есть) – продавец рекламы нака-пливает баллы / бонусы, на которые он берет потом утюги, пылесосы и кухонные комбайнывозможно, дать этому человеку обучение, что-• бы он повысил свой профессионализм и зара-батывал больше – но только по конкретным навыкам продаждать ему возможность ДОЖИМАТЬ чужих кли-• ентов и получать с этого процент (частичный от полного), изменить систему мотивации, какие-то особые • для него, которые позволяют ему не видеть го-ризонтовсправедливые условия игры – если пообещали • что-либо, то точно должны выполнить; денеж-ники очень чувствительны к невыполненным обещаниямкороче говоря, много денег от больших продаж•

3. РЕЗУЛЬТАТНИКн• е давать ему зацикливаться на конкретных кли-ентах, соответственно, ставить задачи не по кли-ентам / людям, а исключительно по деньгамразбивать ему большие задачи на маленькие • шажочки, образ результата каждого из кото-рых виден и понятенпоручать ему спецпроекты, новые вещи, но-• вые задачидавать ему трудных (холодных) клиентов на ак-• тивацию / первые продажи – пусть продает; возможно, особые условия на этого клиентачеткие условия и критерии продаж и образа • результата – не только общие деньги, но и сум-ма среднего чека, количество клиентов и т.д.составлять рейтинг менеджеров, где он четко • видит, что свой план он выполняет и достигает (графики социалистического соревнования) – сделать результаты его работы публичными (на сервере, в красном уголке), как и всех осталь-ных продавцов (но только тех индикаторов, по которым все могут соревноваться, вне зави-симости от базы – количество новых клиентов, количество сделок и т.д.)ставить ему важные задачи и делать акцент • на необходимости его выполненияпредлагать руководить группой продавцов, • с четкими критериями и планамикороче говоря, главное – образ результата • задавать ему самостоятельно и желательно в деньгах

4. СТАТУСНИКофициал• ьная должностьдипломы и вообще большое количество ма-• леньких медалекДоска почета и всевозможные отличительные • признакикожаное кресло (или вращающееся), особый • монитор, особая клавиатура, особая мышь – в обмен за достигнутые в продажах результатынаставничество, делегировать ему функции • быть наставником; часто наши коллеги просят именно денежников вводить новичков в курс дела (потому что денежники обычно бывают лучшими продавцами по оборотам), но у денеж-ников на это нет ни времени, ни мотивов, поэто-му именно статуснику, чтобы подчеркнуть его статус, стоит делегировать работу с новичкамидорогая ручка• сделать руководителем рабочей группы• прямой доступ к топу и нормальное нефор-• мальное с ним общение




дать ему возможность работать только с топа-• ми и випами, отправлять его в госучреждениясделать на собственный корпоратив именные • приглашения для сотрудников и именно его пер-вым приглашать на тусовку (приглашение №001)какие-то особые привилегии• просить его совета в сло• жных случаях

5. БЮДЖЕТНИКузнать о те• х ценностях, что для него важны, и вплести их в канву работы («подарим сноуборд»)больше свободного времени, но только В ОБ-• МЕН на конкретные результаты – расплачи-ваться не деньгами, а временем его жизни («за-работал 5 минут»)перетащить его в другой тип, заставить быть • статусником, например«выполнишь план – в пятницу не приходи»• ставить на ли• нейные продажи

6.1. РОМАНТИК КОЛЛЕКТИВАнаправи• ть в русло коллективных тусовок с клиентами – клубная жизнь, встречи в ТПП, бизнес-сообществах города, чтобы хоть на пользу тусовалсяорганизовывать после выполнения плана тусо-• вочки – только при условии, что все выполнили план, можно покатать шары в боулингедать возможность персонально именно ему • организовывать тусовки – быть этой «Шуроч-кой» – но только в обмен на достигнутые лич-ные результатывыделить специальное время на общение за • чаем (с 15 до 15.30)ставить очень четкие планы в количестве звон-• ков и встреч с клиентами (это, в принципе, сто-ит делать и со всеми остальными типами)угрожать, что мы его уволим (ежедневно) и не • дадим возможность «быть в коллективе»если совсем в• се плохо – расставаться

6.2. РОМАНТИК ПРОЦЕССАне дать ему в• ыпадать из рабочего процессаобучать периодически, чтобы, самосовершен-• ствуясь, он находил новые интересные момен-ты в своей работепостепенно усложнять работы – более слож-• ные макеты / форматы / элементы работыклиенты более сложные, новые горизонты• давать возможность обучать кого-то – дать ему • возможности самовыражения, чтобы мог де-литься счастьем от процессадавать ему новые инструменты для этого само-• го процессапусть представляет компанию на фестивалях, • раз ему так интереснопридется быть в тесном контакте с романти-• ком, поскольку процесс нескончаемтакже вводить четкие критерии на выполнен-• ные работы – конкретные индексы и индикато-ры продаж

6.3. ИДЕЙНЫЙ РОМАНТИКдать возмо• жность заниматься промо-кампанией самого агентства (рассылками, но-востями на сайте, эвентами для клиентов)дать возможность выступать на конференциях • и делать коллективные презентации клиентампусть ведут или организуют корпоративное • обучение, внутриколлективное обсуждение, мозговые штурмыпоручить ему обучать наших клиентов, зара-• жать их верой в наш продуктон будет незаменим на уровне стартапа (как • большого нового проекта, так и маленьких ин-новаций / изменений)пусть берет на себя функции организатора • утренних планерок и заражает людей, ведь в 9 утра он незаменим

ПОДВЕДЕМ КОРОТКИЙ ИТОГЛюди разные. Разработать персональные

стратегии мотивации для каждого из продав-цов – нереально. Ведь тогда не будет никакой системности. Задача всех этих длинных спи-сков – предоставить руководителям большой выбор маленьких кнутов и пряников (больше пряников, конечно), которые можно использо-вать для мотивационного микроменеджмента: одному чуть-чуть одно, другому чуть-чуть дру-гое. Мы искренне надеемся, что это удобная метафора и забавная типология сотрудников покажется вам полезной или как минимум хотя бы любопытной.


Профессиональные праздники и памятные даты

8 маяМеждународный день Красного Креста и Красного Полумесяца. Дата отмечается в день рождения швейцарского гуманиста Анри Дюнана. В 1863 г. по его инициативе была созвана конференция, положившая начало международно-му обществу Красного Креста. Название организа-ции было видоизменено в 1986 г. Задачи МККК — помощь раненым, больным и военнопленным.

9 маяДень Победы. 9 мая в 0:43 по московскому времени представители немецкого командования подписали Акт о безоговорочной капитуляции фа-шистской Германии. Исторический документ доста-вил в Москву самолет «Ли-2» экипажа А. И. Семен-кова. День Победы Советского Союза в Великой Отечественной войне — один из самых почитаемых праздников во многих странах.

12 маяВсемирный день медицинской сестры. Дата отмечается с 1965 г. под эгидой Международного совета медсестер (ICN). 12 мая — день рождения Фло-ренс Найтингейл, основательницы службы сестер ми-лосердия и общественного деятеля Великобритании.

13 маяДень Черноморского флота. В этот день в 1783 г. в Ахтиарскую бухту Черного моря вошли 11 кораблей Азовской флотилии под командовани-ем адмирала Федота Клокачева. Вскоре на берегах бухты началось строительство города Севастополя. В календаре современной России праздник узако-нен в 1996 г.

14 маяДень фрилансера. В этот день в 2005 г. была образована одна из первых российских бирж фри-лансеров — работников, самостоятельно выбираю-щих себе заказчиков. День помогает объединиться тем, кто зарабатывает в Интернете.

15 маяМеждународный день семьи. Дата учреж-дена Генеральной Ассамблеей ООН в 1993 г. Цель проводимых мероприятий — защитить права семьи как основного элемента общества и хранительни-цы человеческих ценностей.

17 маяВсемирный день информационного со-общества. Профессиональный праздник про-граммистов и IT-специалистов учрежден на Гене-ральной Ассамблее ООН в 2006 г. Корни бывшего Международного дня электросвязи уходят к 17 мая 1865 г., когда в Париже был основан Международ-ный телеграфный союз.

1 маяПраздник труда (День труда). В этот день в 1886 г. социалистические организации США и Канады устроили демонстрации, вызвавшие столкновения с полицией и жертвы. В память об этом конгресс II Интернационала объявил 1 мая Днем солидарности рабочих мира. В СССР праздник именовался Днем солидарности трудя-щихся, а в Российской Федерации — Праздником весны и труда.

3 маяВсемирный день свободной печати. Про-возглашен Генеральной Ассамблеей ООН 20 де-кабря 1993 г. по инициативе ЮНЕСКО. Тематика праздника связана со свободным доступом к ин-формации, безопасностью и расширением прав журналистов.

День Солнца. Дата зародилась в 1994 г. с подачи Европейского отделения Международного обще-ства солнечной энергии (МОСЭ). День посвящен как небесному светилу, так и экологии в целом.

5 маяДень водолаза. 5 мая 1882 г. указом импера-тора Александра III в Кронштадте была основана первая в мире водолазная школа. В 2002 г. указом Президента РФ В. Путина этот день официально объявлен Днем водолаза.

День шифровальщика. 5 мая 1921 г. поста-новлением Совета народных комиссаров РСФСР была создана служба для защиты информации с помощью шифровальных (криптографических) средств. С тех пор дату отмечают специалисты, ис-пользующие системы секретной связи.

Международный день борьбы за права инвалидов. В этот день в 1992 г. люди с ограни-ченными возможностями из 17 стран провели пер-вые общеевропейские акции в борьбе за равные права. В России сегодня проживают около 13 млн граждан, нуждающихся в особом внимании.

7 маяДень радио. Согласно отечественной версии, 7 мая 1895 г. русский физик Александр Попов сконструировал первый радиоприемник и осу-ществил сеанс связи. Впервые дата отмечалась в СССР в 1925 г., а спустя 20 лет согласно поста-новлению Совнаркома приобрела праздничный статус.

День создания Вооруженных Сил РФ. 7 мая 1992 г. Президентом РФ было подписано распоряжение о создании Министерства обороны и Вооруженных Сил Российской Федерации.


Поздравим друзей и нужных людей!

25 маяДень филолога. Праздник отмечается в Рос-сии и ряде стран. Это день выпускников фило-логических факультетов, преподавателей про-фильных вузов, библиотекарей, учителей рус-ского языка и литературы и всех любителей сло-весности.

26 маяДень российского предпринимательства. Новый профессиональный праздник введен в 2007 г. указом Президента РФ В. Путина. Основополагаю-щий Закон «О предприятиях и предпринимательской деятельности» появился в 1991 г. Он закрепил право граждан вести предпринимательскую деятельность как индивидуально, так и с привлечением наемных работников.

27 маяВсероссийский день библиотек. В этот день в 1795 г. была основана первая в России обще-доступная Императорская публичная библиотека. Спустя ровно два века указ Президента РФ Б. Ель-цина придал празднику отечественного библиоте-каря официальный статус.

28 маяДень пограничника. 28 мая 1918 г. Декретом Совнаркома была учреждена Пограничная охрана РСФСР. Правопреемником этой структуры стала Федеральная пограничная служба России, создан-ная Указом Президента РФ в 1993 г. Праздник за-щитников границ Отечества в этот день отмечают и в ряде республик бывшего СССР.

29 маяДень военного автомобилиста. 29 мая 1910 г. в Санкт-Петербурге была образована первая учебная автомобильная рота, явившая-ся прообразом автомобильной службы Воору-женных Сил. Праздник военных автомобили-стов учрежден приказом министра обороны РФ в 2000 г.

День химика. Профессиональный праздник ра-ботников химической промышленности отмечает-ся в последнее воскресенье мая. При этом в 1966 г. в МГУ зародилась традиция отмечать каждый День химика под знаком химических элементов Перио-дической системы.

31 маяДень российской адвокатуры. 31 мая 2002 г. Президент РФ В. Путин подписал Феде-ральный закон «Об адвокатской деятельности и адвокатуре в Российской Федерации». Профес-сиональный праздник учрежден 8 апреля 2005 г. на втором Всероссийском съезде адвокатов.

18 маяДень Балтийского флота. В этот день в 1703 г. флотилия с солдатами Преображенского и Семеновского полков под командованием Петра I одержала первую победу, захватив в устье Невы два шведских военных судна. Сегодня в состав старейшего флота России входят более 100 боевых кораблей.

Международный день музеев. Праздник появился в 1977 г., когда на заседании Междуна-родного совета музеев (ICOM) было принято пред-ложение российской организации об учреждении этой даты. Цель праздника — пропаганда научной и образовательно-воспитательной работы музеев мира.

20 маяВсемирный день метролога. Праздник учрежден Международным комитетом мер и весов в октябре 1999 г. — в ознаменование подписания в 1875 г. знаменитой «Метрической конвенции». Одним из ее разработчиков был выдающийся рус-ский ученый Д. И. Менделеев.

21 маяДень Тихоокеанского флота. 21 мая 1731 г. «для защиты земель, морских торговых путей и промыслов» Сенатом России был учрежден Охот-ский военный порт. Он стал первой военно-морской единицей страны на Дальнем Востоке. Сегодня Ти-хоокеанский флот — оплот безопасности страны во всем Азиатско-Тихоокеанском регионе.

День военного переводчика. В этот день в 1929 г. заместитель председателя РВС СССР Иосиф Уншлихт подписал приказ «Об установлении зва-ния для начсостава РККА «военный переводчик». Документ узаконил профессию, существовавшую в русской армии на протяжении столетий.

24 маяДень славянской письменности и куль-туры. В 1863 г. Российский Святейший Синод определил день празднования тысячелетия Мо-равской миссии святых Кирилла и Мефодия — 11 мая (24 по новому стилю). В IX веке византи-ец Константин (Кирилл) создал основы нашей письменности. В богоугодном деле образования славянских народов ему помогал старший брат Мефодий.

День кадровика. В этот день в 1835 г. в царской России вышло постановление «Об отношении меж-ду хозяевами фабричных заведений и рабочими людьми, поступающими на оные по найму». Дата отмечается с 2005 г. по инициативе Всероссийского кадрового конгресса.

ИНФОРМАЦИЯ О ПОДПИСКЕ НА ЖУРНАЛЫ ИД «ПАНОРАМА»

ВНЕШТОРГИЗДАТ


ИНФОРМАЦИЯ О ПОДПИСКЕ НА ЖУРНАЛЫ ИД «ПАНОРАМА»ИНФОРМАЦИЯ О ПОДПИСКЕ НА ЖУРНАЛЫ ИД «ПАНОРАМА»

Издательский Дом «ПАНОРАМА» –крупнейшее в России издательство деловых журналов.

Десять издательств, входящих в ИД «ПАНОРАМА», выпускают более 150 журналов.

Свидетельством высокого авторитета и признания изданий ИД «Пано-рама» является то, что каждый пятый журнал включен в Перечень ве-дущих рецензируемых журналов и изданий, утвержденных ВАК, в ко-торых публикуются основные научные результаты диссертаций на соискание ученой степени доктора и кандидата наук. Среди главных ре-дакторов наших журналов, председателей и членов редсоветов и редкол-легий – 168 ученых: академиков, членов-корреспондентов академий наук, профессоров и около 200 практиков – опытных хозяйственных руководителейи специалистов.

КАЧЕСТВО И ЦЕНЫ – НЕИЗМЕННЫ!

Каждыйподписчик журнала

ИД «Панорама» получает DVD с полной базой

нормативно-методических документови статей, не вошедших в журнал,

+ архив журнала (все номераза 2008, 2009 и 2010 гг.)!

Объем 4,7 Гб,или 50 тыс. стр.

АНТИКРИЗИСНЫЙ ПОДАРОК!!!

Индексы и стоимость подписки указаны на 2-е полугодие 2011 года

Индексыпо каталогу

НАИМЕНОВАНИЕСтоимость подписки

покаталогам

Стоимость подписки

черезредакцию

«Роспечать»и «Пресса России»

«Почта России»

АФИНАwww.afina-press.ru, www.бухучет.рф

36776 99481Автономные учреждения: экономика-налогообложение-бухгалтерский учет

2091 1881,90

20285 61866Бухгалтерский учети налогообложениев бюджетных организациях

3990 3591

80753 99654 Бухучет в здравоохранении 3990 3591

82767 16609 Бухучет в сельском хозяйстве 3990 3591

82773 16615 Бухучет в строительных организациях 3990 3591

82723 16585 Лизинг 4272 3844,80

32907 12559 Налоги и налоговое планирование 17 256 15 530,40








ВНЕШТОРГИЗДАТВНЕШТОРГИЗДАТwww.vnestorg.ru, www.внешторгиздат.рф

82738 16600 Валютное регулирование. Валютный контроль 11 358 10 222,20

84832 12450 Гостиничное дело 7392 6652,80

20236 61874 Дипломатическая служба 1200 1080

82795 15004Магазин: персонал–оборудование–технологии

3558 3202,20

84826 12383 Международная экономика 3180 2862

85182 12319 Мерчендайзер 3060 2754

84866 12322 Общепит: бизнес и искусство 3060 2754

79272 99651 Современная торговля 7392 6652,80









84867 12323 Современный ресторан 5520 4968

82737 16599Таможенное регулирование. Таможенный контроль

11 358 10 222,20

85181 12320Товаровед продовольственных товаров

3558 3202,20

МЕДИЗДАТМЕДИЗДАТwww.medizdat.com, www.медиздат.рф

47492 79525Вестник неврологии, психиатрии и нейрохирургии

3372 3034,80

22954 10274 Вопросы здоровогои диетического питания 3060 2754

46543 24216 Врач скорой помощи 3648 3283,20

80755 99650 Главврач 3930 3537

84813 14777 Кардиолог 3060 2754

46105 44028 Медсестра 3060 2754

46544 16627Новое медицинское оборудование/Новые медицинские технологии

3558 3202,20

23140 15022Охрана трудаи техника безопасности в учреждениях здравоохранения

3306 2975,40

23572 15048 Рефлексотерапевт 3060 2754

36668 25072Санаторно-курортные организации: менеджмент, маркетинг, экономика, финансы

3492 3142,80

82789 16631 Санитарный врач 3648 3283,20

46312 24209 Справочник врача общей практики 3060 2754

84809 12369 Справочник педиатра 3150 2835

37196 16629 Стоматолог 3090 2781

46106 12366 Терапевт 3372 3034,80

84881 12524 Физиотерапевт 3492 3142,80

84811 12371 Хирург 3492 3142,80

36273 99369 Экономист лечебного учреждения 3372 3034,80

Наукаи культура

НАУКА и КУЛЬТУРАНАУКА и КУЛЬТУРАwww.n-cult.ru, www.наука-и-культура.рф

22937 10214 Beauty cosmetic/Прекрасная косметика 1686 1517,40

46310 24192 Вопросы культурологии 2154 1938,60

36365 99281 Главный редактор 1497 1347,30

ИНФОРМАЦИЯ О ПОДПИСКЕ НА ЖУРНАЛЫ ИД «ПАНОРАМА»ИНФОРМАЦИЯ О ПОДПИСКЕ НА ЖУРНАЛЫ ИД «ПАНОРАМА»Индексы

по каталогу НАИМЕНОВАНИЕ







20238 61868 Дом культуры 2838 2554,20

36395 99291 Мир марок 561 504,90

84794 12303 Музей 3060 2754

82761 16603 Парикмахер-Стилист-Визажист 2556 2300,40

46313 24217 Ректор вуза 4866 4379,40

47392 45144 Русская галерея – ХХI век 1185 1066,50

46311 24218 Ученый Совет 4308 3877,20

71294 79901 Хороший секретарь 1932 1738,80

ПОЛИТЭКОНОМИЗДАТПОЛИТЭКОНОМИЗДАТwww.politeconom.ru, www.политэкономиздат.рф

84787 12310 Глава местной администрации 3060 2754

84790 12307 ЗАГС 2838 2554,20

84786 12382Коммунальщик/Управление эксплуатацией зданий

3540 3186

84788 12309 Парламентский журнал Народный депутат 4242 3817,80

84789 12308 Служба занятости 2934 2640,60

84824 12539 Служба PR 6396 5756,40

20283 61864 Социальная политикаи социальное партнерство 3990 3591

ПРОМИЗДАТПРОМИЗДАТwww.promizdat.com, www.промиздат.рф

84822 12537 Водоочистка 3276 2948,40

82714 16576Генеральный директор: Управление промышленным предприятием

8052 7246,80

82715 16577Главный инженер. Управление промышленным производством

4776 4298,40

82716 16578 Главный механик 4056 3650,40

82717 16579 Главный энергетик 4056 3650,40

84815 12530 Директор по маркетингуи сбыту 8016 7214,40

36390 12424 Инновационный менеджмент 8016 7214,40

84818 12533 КИП и автоматика: обслуживание и ремонт 3990 3591

36684 25415Консервная промышленность сегодня: технологии, маркетинг, финансы

7986 7187,40

36391 99296 Конструкторское бюро 3930 3537


СЕЛЬХОЗИЗДАТ

СТРОЙИЗДАТ

ТРАНСИЗДАТ

ЮРИЗДАТ


МЕДИЗДАТ

НАУКА и КУЛЬТУРА


ПОЛИТЭКОНОМИЗДАТ

ПРОМИЗДАТ

ИНФОРМАЦИЯ О ПОДПИСКЕ НА ЖУРНАЛЫ ИД «ПАНОРАМА»ИНФОРМАЦИЯ О ПОДПИСКЕ НА ЖУРНАЛЫ ИД «ПАНОРАМА»Индексы

по каталогу НАИМЕНОВАНИЕ







82720 16582Нормированиеи оплата трудав промышленности

3930 3537

18256 12774

Оперативное управление в электроэнергетике. Подготовка персонала и поддержание его квалификации

1779 1601,10

82721 16583Охрана труда и техника безопасностина промышленных предприятиях

3558 3202,20

82718 16580 Управление качеством 3588 3229,20

84859 12399 Хлебопекарное производство 7986 7187,40

84817 12532Электрооборудование: эксплуатация, обслуживание и ремонт

3990 3591

84816 12531 Электроцех 3432 3088,80

СЕЛЬХОЗИЗДАТСЕЛЬХОЗИЗДАТwww.selhozizdat.ru, www.сельхозиздат.рф

37020 12562 Агробизнес: экономика-оборудование-технологии 8640 7776

84834 12396Ветеринария сельскохозяйственных животных

3276 2948,40

82763 16605 Главный агроном 2904 2613,60

82764 16606 Главный зоотехник 2904 2613,60

37065 61870Кормление сельскохозяйственных животныхи кормопроизводство

2868 2581,20

37199 23732Молоко и молочные продукты.Производство и реализация

7986 7187,40

82766 16608 Нормирование и оплата труда в сельском хозяйстве 3306 2975,40

37191 12393 Овощеводствои тепличное хозяйство 2934 2640,60

82765 16607Охрана труда и техника безопасности в сельском хозяйстве

3372 3034,80

23571 15034 Птицеводческое хозяйство/ Птицефабрика 2934 2640,60

37194 22307 Рыбоводствои рыбное хозяйство 2934 2640,60

37195 24215 Свиноферма 2934 2640,60

84836 12394Сельскохозяйственная техника: обслуживание и ремонт

2934 2640,60








СТРОЙИЗДАТСТРОЙИЗДАТwww.stroyizdat.com, www.стройиздат.com

37190 12381Архитектура жилых, промышленныхи офисных зданий

2622 2359,80

82772 16614 Нормирование и оплата труда в строительстве 4056 3650,40

82770 16612Охрана труда и техника безопасностив строительстве

3306 2975,40

36986 99635Проектные и изыскательские работы в строительстве

3714 3342,60

41763 44174 Прораб 3432 3088,80

84782 12378 Сметно-договорная работав строительстве 4056 3650,40

82769 16611Строительство: новые технологии – новое оборудование

3558 3202,20

ТРАНСИЗДАТТРАНСИЗДАТwww.transizdat.com, www.трансиздат.рф

82779 16621 Автосервис / Мастер-автомеханик 3930 3537

82776 16618Автотранспорт: эксплуатация, обслуживание, ремонт

3930 3537

79438 99652 Грузовое и пассажирское автохозяйство 4308 3877,20

82782 16624Нормирование и оплата труда на автомобильном транспорте

3990 3591

82781 16623

Охрана труда и техника безопасностина автотранспортных предприятияхи в транспортных цехах

3372 3034,80

84844 12543 Прикладная логистика 3930 3537

36393 12479 Самоходные машины и механизмы 3930 3537

ЮРИЗДАТЮРИЗДАТwww.jurizdat.su, www.юриздат.рф

èçäàòåëüñòâî

ÒÀÄÇÈÐÞ

84797 12300 Вопросы жилищного права 2556 2300,40

46308 24191 Вопросы трудового права 3120 2808

84791 12306 Землеустройство, кадастри мониторинг земель 3558 3202,20

80757 99656 Кадровик 4680 4212

36394 99295 Участковый 342 307,80

82771 16613 Юрисконсульт в строительстве 4776 4298,40

46103 12298 Юрист вуза 3276 2948,40

ПОДРОБНАЯ ИНФОРМАЦИЯ О ПОДПИСКЕ:телефоны: (495) 211-5418, 749-2164, 749-4273, факс (495) 664-2761.

E-mail: [email protected] www.panor.ru


МЫ ИЗДАЕМ ЖУРНАЛЫ БОЛЕЕ 20 ЛЕТ. НАС ЧИТАЮТ МИЛЛИОНЫ!ОФОРМИТЕ ГОДОВУЮ ПОДПИСКУ

И ЕЖЕМЕСЯЧНО ПОЛУЧАЙТЕ СВЕЖИЙ НОМЕР ЖУРНАЛА!

ПОДПИСКА2011

ПОДПИСКА1НА ПОЧТЕОФОРМЛЯЕТСЯ В ЛЮБОМПОЧТОВОМ ОТДЕЛЕНИИ РОССИИ

Для этого нужно правильно и внимательно заполнить бланк абонемента (бланк прилагается). Бланки абонемен-тов находятся также в любом почтовом отделении России или на сайте ИД «Панорама» – www.panor.ru.Подписные индексы и цены наших изданий для заполне-ния абонемента на подписку есть в каталогах: «Газеты и журналы» Агентства «Роспечать», «Почта России» и «Пресса России».

ПОДПИСКА2 НА САЙТЕ

ПОДПИСКА НА САЙТЕ www.panor.ruНа все вопросы, связанные с подпиской, вам с удовольствием ответят по телефонам (495) 211-5418, 749-2164, 749-4273.

На правах рекламы

РЕКВИЗИТЫ ДЛЯ ОПЛАТЫ ПОДПИСКИПолучатель: ООО Издательство«Профессиональная Литература» Московский банк Сбербанка России ОАО, г. Москва ИНН 7718766370 / КПП 771801001,р/cч. № 40702810438180001886

Банк получателя:Сбербанк России ОАО, г. МоскваБИК 044525225, к/сч. № 30101810400000000225

Счет № 2ЖК2011на подписку

ДОРОГИЕ ДРУЗЬЯ! МЫ ПРЕДЛАГАЕМ ВАМ РАЗЛИЧНЫЕ ВАРИАНТЫ ОФОРМЛЕНИЯ ПОДПИСКИ НА ЖУРНАЛЫ ИЗДАТЕЛЬСКОГО ДОМА «ПАНОРАМА»

ПОДПИСКА3 В РЕДАКЦИИ

Подписаться на журнал можно непосредственно в Изда-тельстве с любого номера и на любой срок, доставка –за счет Издательства. Для оформления подписки необходи-мо получить счет на оплату, прислав заявку по электронно-му адресу [email protected] или по факсу (495) 664-2761, а также позвонив по телефонам: (495) 211-5418,749-2164, 749-4273.Внимательно ознакомьтесь с образцом заполнения пла-тежного поручения и заполните все необходимые данные (в платежном поручении, в графе «Назначение платежа», обязательно укажите: «За подписку на журнал» (название журнала), период подписки, а также точный почтовый адрес (с индексом), по которому мы должны отправить журнал).Оплата должна быть произведена до 15-го числа предпод-писного месяца.

Художник А. Босин

Художник А. Босин

Поступ. в банк плат. Списано со сч. плат.XXXXXXX

ПЛАТЕЖНОЕ ПОРУЧЕНИЕ №Дата Вид платежа

электронно

Суммапрописью

Одна тысяча триста сорок семь рублей 30 копеек

ИНН КПП Сумма 1347-30

Сч. №

БИКСч. №

Плательщик

Банк плательщикаБИК 044525225

Сч. № 30101810400000000225

ИНН 7718766370 КПП 771801001 Сч. № 40702810438180001886

Вид оп. 01 Срок плат. Наз. пл. Очер. плат. 6 Код Рез. поле

Оплата за подписку на журнал Главный редактор (3 экз.) на 6 месяцев, в том числе НДС (0%)______________Адрес доставки: индекс_________, город__________________________,ул._______________________________________, дом_____, корп._____, офис_____телефон_________________

Назначение платежаПодписи Отметки банка

М.П.

Образец платежного поручения

Сбербанк России ОАО, г. Москва

ООО Издательство«Профессиональная Литература»Московский банк Сбербанка России, ОАО, г. Москва

Получатель

Банк получателя


Выгодное предложение!Подписка на 2-е полугодие 2011 года по льготной цене – 1347,30 руб.

(подписка по каталогам – 1497 руб.)Оплатив этот счет, вы сэкономите на подписке около 20% ваших средств.

Почтовый адрес: 125040, Москва, а/я 1По всем вопросам, связанным с подпиской, обращайтесь по тел.:

(495) 211-5418, 749-2164, 749-4273, тел./факс (495) 685-9368 или по e-mail: [email protected]ПОЛУЧАТЕЛЬ:

ООО Издательство «Профессиональная Литература»ИНН 7718766370 КПП 771801001 р/cч. № 40702810438180001886 Московский банк Сбербанка России ОАО, г. Москва

БАНК ПОЛУЧАТЕЛЯ:

БИК 044525225 к/сч. № 30101810400000000225 Сбербанк России ОАО, г. Москва

СЧЕТ № 2ЖК2011 от «____»_____________ 2011Покупатель: Расчетный счет №: Адрес:

IIполугодие2011

Главный редактор

Генеральный директор К.А. Москаленко

Главный бухгалтер Л.В. Москаленко

М.П.

!

« » ( ) .

( ). .

. , 15 .

. .

- ( . 432 ) - ( . 3 . 434 . 3 . 438 ).

№№п/п

Предмет счета(наименование издания)

Кол-воэкз.

Ценаза 1 экз. Сумма НДС

0% Всего

1 Главный редактор(подписка на 2-е полугодие 2011 года) 3 449,10 1347,30 Не обл. 1347,30

2

3

ИТОГО:

ВСЕГО К ОПЛАТЕ:


ОБРАЗЕЦ ЗАПОЛНЕНИЯ ПЛАТЕЖНОГО ПОРУЧЕНИЯ

Поступ. в банк плат.

ИНН КПП Сумма

Сч.№

Плательщик

БИК Сч.№ Банк Плательщика

Сбербанк России ОАО, г. Москва БИК 044525225 Сч.№ 30101810400000000225Банк Получателя

ИНН 7718766370 КПП 771801001 Сч.№ 40702810438180001886ООО Издательство «Профессиональная Литература»Московский банк Сбербанка России ОАО, г. Москва Вид оп. Срок плат.

Наз.пл. Очер. плат.

Получатель Код Рез. поле

Оплата за подписку на журнал Главный редактор (___ экз.)на 6 месяцев, без НДС (0%). ФИО получателя____________________________________________________Адрес доставки: индекс_____________, город____________________________________________________,ул.________________________________________________________, дом_______, корп._____, офис_______телефон_________________, e-mail:________________________________

Списано со сч. плат.

Дата Вид платежа

Назначение платежа Подписи Отметки банка

М.П.

ПЛАТЕЖНОЕ ПОРУЧЕНИЕ №

Суммапрописью

При оплате данного счетав платежном поручениив графе «Назначение платежа»обязательно укажите:

Название издания и номер данного счета Точный адрес доставки (с индексом) ФИО получателя Телефон (с кодом города)

По всем вопросам, связанным с подпиской, обращайтесь по тел.:

(495) 211-5418, 749-2164, 749-4273тел./факс (495) 685-9368

или по e-mail: [email protected]!GlavRed_3_sverka_L.indd 78GlavRed_3_sverka_L.indd 78 12.03.2011 15:35:3012.03.2011 15:35:30

(

):

12

34

56

78

910

1112

(

)

(

)

(

, )

3636

5(

)

20

11

:

36

365

(

)

(

)

-__

____

____

__. _

__.

__

____

____

__. _

__.

12

34

56

78

910

1112

(

)

(

)

(

, ) 2

0 11

:

. -1

✁

(

):

12

34

56

78

910

1112

(

)

(

)

(

, )

9928

1(

)

20

11

:

99

281

(

)

(

)

-__

____

____

__. _

__.

__

____

____

__. _

__.

12

34

56

78

910

1112

(

)

(

)

(

, ) 2

0 11

:

. -1

✁

«»

«

»

«

»


!

.

()

.

().

,

,,

,

,

.

,

«

-»

.

✁

✁

!

.

()

.

().

,

,,

,

,

.

,

«

-»

.


ВЕРШИНЫ СТИЛЯ МОДНИЦАМ И МАСТЕРАМЖурнал адресован мастерам и преподавателям парикмахерских академий, школ, колледжей, курсов, факультетов повышения квалификации, а также косметическим компаниям,которые проводят семинары для стилистов.

º ШКОЛА МАКИЯЖА

º HAIR CLUB

º МАСТЕР-КЛАСС

º МОДА И СТИЛЬ

º ИСКУССТВО ЦВЕТА

º ЛОКОНЫ И ВОЛНЫ

º ПОСТИЖЕРНОЕ ДЕЛО

º ЛУЧШИЕ АКАДЕМИИ

º ДИЗАЙН И МОДЕЛИРОВА- НИЕ НОГТЕЙ

º НОВОСТИ ПАРИКМАХЕР- СКОГО МИРА

º РАЗГОВОРЫ

Ежемесячное полноцветное издание. Объем – 64 стр.

Распространяется по подписке.

О чем?В статьях в наглядной и легкой форме рассказывается о теории и практике парикмахерского искусства, даются основные понятия по специальным дисциплинам: колористика, материаловедение, техника коло-рирования и мелирования, основы постижерного дела, психология общения с клиентом.В чем особенности?Только в нашем журнале много внимания уделено понятиям об основных характеристиках цвета: цвето-вой тон, насыщенность, светлота, контраст, законы композиции и гармонии, характеристика красителей для волос и их применение, создание техник окрашивания, лекала.Где учиться?Читатели смогут освоить современные направления в парикмахерской моде, познакомиться с коллек-циями ведущих стилистов России и мира, прочитать интервью со звездами, а также познакомиться с ра-ботой лучших образовательных учреждений по парикмахерскому делу и сделать правильный выборпо обучению.Бонус для подписчиковВ каждом номере – конкурсы и подарки для подписчиков.


Издательский дом рекомендуетН

а пр

авах

рек

лам

ы

Творческий партнер журнала –Открытый всероссийский

клуб парикмахеров HAIR CLUB и Александр Кувватов – топ-стилист

международного класса, президент клуба.

РАЗДЕЛЫ И РУБРИКИ


16603

индексна полугодие – 82761

Международный день авиации и космонавтики

Минувший век не однажды испытывал Россию на потрясения. В памяти Минувший век не однажды испытывал Россию на потрясения. В памяти людской – черные дни революций, голода, террора, войн. И если без квас-людской – черные дни революций, голода, террора, войн. И если без квас-ного пафоса, положа руку на сердце: наша история скудна на события, на-ного пафоса, положа руку на сердце: наша история скудна на события, на-поенные светом. Среди таковых два можно смело вписать в рейтинг самых поенные светом. Среди таковых два можно смело вписать в рейтинг самых выдающихся. Те, кои не изгладятся в памяти поколений, несмотря на конъ-выдающихся. Те, кои не изгладятся в памяти поколений, несмотря на конъ-юнктуру экономических и идеологических зигзагов. Первое – это, несо-юнктуру экономических и идеологических зигзагов. Первое – это, несо-мненно, Великая Победа великого народа в самой кровопролитной войне мненно, Великая Победа великого народа в самой кровопролитной войне во имя Отечества. И второе – 108 минут космического спринта, потрясшего во имя Отечества. И второе – 108 минут космического спринта, потрясшего мир 12 апреля 1961 г.мир 12 апреля 1961 г.

Два, казалось бы, взаимоисключающих события, в действительности Два, казалось бы, взаимоисключающих события, в действительности взаимообусловлены, взаимозависимы. Страна, не оправившаяся от ран, взаимообусловлены, взаимозависимы. Страна, не оправившаяся от ран, не успев воздать должное бойцам и командирам, труженикам тыла за их не успев воздать должное бойцам и командирам, труженикам тыла за их неимоверный подвиг в войне, взяла невиданные рубежи в научном по-неимоверный подвиг в войне, взяла невиданные рубежи в научном по-знании Вселенной. В конструкторских бюро, в «шарашках», в заводских знании Вселенной. В конструкторских бюро, в «шарашках», в заводских цехах, под присмотром идеологических вертухаев и без оных, ожесто-цехах, под присмотром идеологических вертухаев и без оных, ожесто-ченно трудились люди, не избалованные временем и властью. Как всег-ченно трудились люди, не избалованные временем и властью. Как всег-да бывало в России, трудились нацеленные на результат. На победу. да бывало в России, трудились нацеленные на результат. На победу. И она пришла, продемонстрировав миру научный, производственный И она пришла, продемонстрировав миру научный, производственный и военный потенциал тогдашнего СССР, не сломленного фашизмом и и военный потенциал тогдашнего СССР, не сломленного фашизмом и готового впредь отстаивать свои рубежи.готового впредь отстаивать свои рубежи.

Она пришла – эта победа, именуемая на этот раз космической. Она пришла – эта победа, именуемая на этот раз космической. В ее слагаемых – масса составляющих, определяющих мощь и не-В ее слагаемых – масса составляющих, определяющих мощь и не-зыблемость государства. Пришла она в облике улыбчивого рус-зыблемость государства. Пришла она в облике улыбчивого рус-ского парня из Гжатска, вчерашнего школьника, учащегося Лю-ского парня из Гжатска, вчерашнего школьника, учащегося Лю-берецкого ремесленного училища, выпускника Саратовского берецкого ремесленного училища, выпускника Саратовского

индустриального техникума и Чкаловского военного авиаци-индустриального техникума и Чкаловского военного авиаци-онного училища летчиков имени К.Е. Ворошилова. Имя ему –онного училища летчиков имени К.Е. Ворошилова. Имя ему –Юрий Гагарин.Юрий Гагарин.

На его месте мог быть любой другой из первого отря-На его месте мог быть любой другой из первого отря-да космонавтов. Он не превосходил коллег по физическим да космонавтов. Он не превосходил коллег по физическим показателям или в знании техники. Доброе лицо, широкая показателям или в знании техники. Доброе лицо, широкая душа, открытая улыбка – таким он предстал перед народа-душа, открытая улыбка – таким он предстал перед народа-ми мира после 108 минут полета как символ русскости.ми мира после 108 минут полета как символ русскости.

Его биография, заслуги, награды – все, что связано Его биография, заслуги, награды – все, что связано с первым космонавтом, вошло в хрестоматии. Не в том с первым космонавтом, вошло в хрестоматии. Не в том суть. Она в том, что его имя связано с ярчайшей страни-суть. Она в том, что его имя связано с ярчайшей страни-цей советской и российской истории, которую пока не цей советской и российской истории, которую пока не удалось затмить событиями подобного уровня.удалось затмить событиями подобного уровня.

Ведь это в нашем менталитете: можем, если захотим. Ведь это в нашем менталитете: можем, если захотим. Народ, свершивший праздник начала космиче-Народ, свершивший праздник начала космиче-

ской эры, несомненно, заслужил его. А значит, заслу-ской эры, несомненно, заслужил его. А значит, заслу-жили и потомки. Но не для того, чтобы почивать на жили и потомки. Но не для того, чтобы почивать на лаврах былых побед, а для свершений новых, не ме-лаврах былых побед, а для свершений новых, не ме-нее громких.нее громких.

Валентин Перов, Валентин Перов, главный редакторглавный редакториздательства «Наука и культура»издательства «Наука и культура»

108 МИНУТ, 108 МИНУТ, КОТОРЫЕ ПОТРЯСЛИ МИРКОТОРЫЕ ПОТРЯСЛИ МИР

Исполнилось 50 лет со дня первогоИсполнилось 50 лет со дня первогополета человека в космос. полета человека в космос.

Им стал наш соотечественник Юрий Гагарин.Им стал наш соотечественник Юрий Гагарин.

На снимке:На снимке:перваяперваяфотографияфотографияЮрия ГагаринаЮрия Гагаринапослепослеприземления. приземления. Ее автор –Ее автор –фотокорреспондент фотокорреспондент газеты ПриВОгазеты ПриВО«За Родину»«За Родину»В. Ляшенко.В. Ляшенко.


Дмитрий Можаев, Дмитрий Можаев, «Живи»:«Живи»:

«Социальная платформа «Социальная платформа как новая парадигма как новая парадигма

издательского бизнеса»издательского бизнеса»

главный редакторhttp://glavred.panor.ruISSN 2078-4554

П Р О Ф Е С С И О Н А Л Ь Н Ы Й Ж У Р Н А Л П О М Е Д И А Б И З Н Е С У 2 / 2 0 1 1

Гла

вны

й р

еда

ктор

2/

2011

Рынок на лжи

Электронные книги: палачи или спасители?

Почему пришел Facebook, или Куда делся ВКонтакте?

ЭНЦИКЛОПЕДИЯ МУНИЦИПАЛЬНОГО УПРАВЛЕНИЯЭНЦИКЛОПЕДИЯ МУНИЦИПАЛЬНОГО УПРАВЛЕНИЯ

Журнал «Глава местной администрации» зарекомендовал себя как Журнал «Глава местной администрации» зарекомендовал себя как надежный помощник руководителей муниципальных образова-надежный помощник руководителей муниципальных образова-ний в принятии и проведении в жизнь управленческих решений.ний в принятии и проведении в жизнь управленческих решений.

В каждом номере: современные технологии эффективного муниципаль-ного управления, финансового обеспечения реформы ЖКХ, вопросы деятельности образовательных, медицинских, клубных учреждений, при-влечения внебюджетных средств на содержание дорог, благоустройство территорий; антикризисный менеджмент; опыт успешных руководителей администраций; рекомендации ученых специалистов и мн. др.Журнал издается при информационной поддержке Комитета по разви-тию потребительского рынка Торгово-промышленной палаты России.

ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ С ВЫБОРНЫМИ ОРГАНАМИ:ПРОБЛЕМЫ И РЕШЕНИЯ

МЕСТНЫЙ БЮДЖЕТ: ФОРМИРОВАНИЕ, УТВЕРЖДЕНИЕ, ИСПОЛНЕНИЕ

СИСТЕМА МУНИЦИПАЛЬНЫХ УСЛУГ: КОДИФИКАЦИЯ, ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ, ЭФФЕКТИВНОСТЬ

МУНИЦИПАЛЬНЫЙ ЗАКАЗ: ЭКОНОМИКА И ПРАВО

МУНИЦИПАЛЬНЫЕ СЛУЖБЫ: ЮРИДИЧЕСКИЕ ВОПРОСЫ

ЗЕМЛЕПОЛЬЗОВАНИЕ

РАЗГРАНИЧЕНИЕ МУНИЦИПАЛЬНОЙ СОБСТВЕННОСТИ

Ежемесячное издание. Объем – 80 стр. В свободную продажу не поступает

www.glava.panor.ruE-mail: [email protected]

Издательский дом рекомендуетИздательский дом рекомендуетН

а пр

авах

рек

лам

ы


Основные разделы и рубрики журнала: «Из первых рук»; «Время местное. Справочник муниципала»; «От закона – к практике»; «Уроки реформирования»; «Социальная политика»; «Законотворчество»; «Об-разование и культура»; «Сельская жизнь»; «Жилищно коммунальный рынок»; «Знание – сила» (ответы на вопросы); «Суд да дело»; «А как у них» и др.

Ведущие постоянных рубрик – В.С. Тимченко, председатель комитета Госдумы по вопросам местно-го самоуправления, председатель Всероссийского совета местного самоуправления, С.М. Киричук, пре-зидент Конгресса муниципальных образований РФ, член Совета Федерации; В.Л. Глазычев, председатель комиссии по вопросам регионального развития Общественной палаты РФ.

ОРГАНАМИ:

Е,

СТЬ


12310


84787


Главный редактор-2011-02(4)-в листалку

Documents