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© 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.��

Rendez-vous Gourmets ETC Lille

Frédéric Njoh-Eboa / Martin Muller / Maxime Frémy

2 © 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.��Fabrice Gaudevin – Transactionnal business

Lenovo en quelques chiffres…

Un CA de 20 milliards de $

avec 28.000 employés dans 100 pays

…et des clients dans près de 160 pays.

Nous avons les ressources, la technologie, ainsi que la vision pour apporter quelque-chose de vraiment nouveau dans notre industrie, et le monde environnant.


Aussi gros que… Plus gros que…


Nous sommes…

• Une compagnie avec un fort historique

• Issue de la fusion entre l’entreprise N°1 de PC en Chine, et le pionnier de l’industrie IT (IBM PC) en 2005.

Depuis ce jour…

nous avons créé un nouveau genre de compagnie


Agenda

Tendances marchéLa gamme

NotebookDesktops et visualsServices et options1


#1 Sur les Marchés émergeants

#1 Sur le Marché des Portables Professionnels

#1 Sur le Marché des Portables dans les Grandes Entreprises et dans le Secteur Public

#1 Sur le Marché des All-in-one

11 millions D’IdeaPads vendus, dans plus de 100pays

… Nous progressons dans le monde

“Une part de marché record.”

─ The Wall Street Journal


… et nous progressons également en FranceFrance - Top 10 Vendors by Units - Total Commercial PC

Vendor Q2 2010 Share Q2 2011 Share Y/Y Growth

Hewlett-Packard 292,557 28.0% 376,675 34.9% 28.8%

Dell 246,771 23.6% 221,292 20.5% -10.3%

Lenovo 100,503 9.6% 128,149 11.9% 27.5%

Acer Group 145,038 13.9% 111,507 10.3% -23.1%

Toshiba 69,348 6.6% 46,718 4.3% -32.6%

ASUS 40,624 3.9% 44,906 4.2% 10.5%

Apple 40,565 3.9% 42,973 4.0% 5.9%

Fujitsu 29,065 2.8% 33,899 3.1% 16.6%

Samsung 15,161 1.5% 15,590 1.4% 2.8%

Sony 11,771 1.1% 11,367 1.1% -3.4%

Others 53,714 5.1% 45,559 4.2% -15.2%

Total 1,045,117 100% 1,078,635 100% 3.2%

France - Top 10 Vendors by Units - Total PC


Hewlett-Packard 755,285 27.0% 693,304 30.6% -8.2%

Acer Group 647,484 23.1% 384,789 17.0% -40.6%

Dell 295,016 10.5% 256,877 11.3% -12.9%

ASUS 332,221 11.9% 254,758 11.2% -23.3%

Toshiba 187,426 6.7% 133,481 5.9% -28.8%

Apple 126,649 4.5% 130,600 5.8% 3.1%

Lenovo 113,002 4.0% 129,005 5.7% 14.2%

Samsung 123,200 4.4% 98,037 4.3% -20.4%

Sony 58,033 2.1% 50,361 2.2% -13.2%

Fujitsu 33,856 1.2% 35,009 1.5% 3.4%

Others 130,284 4.6% 101,251 4.5% -22.3%

Total 2,802,456 100% 2,267,472 100% -19.1%

France - Top 10 Vendors by Units - Commercial Desktop PC


Hewlett-Packard 195,277 35.6% 247,955 44.1% 27.0%

Dell 167,220 30.5% 137,109 24.4% -18.0%

Lenovo 51,827 9.5% 71,310 12.7% 37.6%

Acer Group 55,446 10.1% 37,099 6.6% -33.1%

Fujitsu 23,605 4.3% 25,042 4.5% 6.1%

Apple 11,954 2.2% 9,292 1.7% -22.3%

ASUS 1,673 0.3% 986 0.2% -41.1%

Wortmann 713 0.1% 885 0.2% 24.1%

Transtec 309 0.1% 305 0.1% -1.3%

Medion 637 0.1% 276 0.0% -56.7%

Others 39,337 7.2% 31,935 5.7% -18.8%

Total 547,998 100% 562,194 100% 2.6%

France - Top 10 Vendors by Units - Commercial Portable PC


Hewlett-Packard 97,280 19.6% 128,720 24.9% 32.3%

Dell 79,551 16.0% 84,183 16.3% 5.8%

Acer Group 89,592 18.0% 74,408 14.4% -16.9%

Lenovo 48,676 9.8% 56,839 11.0% 16.8%

Toshiba 69,348 13.9% 46,718 9.0% -32.6%

ASUS 38,951 7.8% 43,920 8.5% 12.8%

Apple 28,611 5.8% 33,681 6.5% 17.7%

Samsung 15,161 3.0% 15,590 3.0% 2.8%

Sony 11,771 2.4% 11,367 2.2% -3.4%

Fujitsu 5,460 1.1% 8,857 1.7% 62.2%

Others 12,718 2.6% 12,158 2.4% -4.4%

Total 497,119 100% 516,441 100% 3.9%


Une croissance supérieure à la concurrence

(Source: IDC WW PC Tracker 2011 Q2; IDC Forecast August 2011,Lenovo’s BPC 2011 Q3 Prior Forecast ;

*Mature YoY comparison based on 2010 Q3 Lenovo only, and 2011Q3 Lenovo units incl. NEC and Medion )


Opportunités produits à venir

4% YOYGrowth

>40%$450-$699

Majority of volume coming

from China

Mini tower biggest volume;

AIO fastest growing

Market

Region

Price

Form Factor

19% YOY Growth

>40% is$500-$799

Volume from

China, NA and WE

14” will become standard by 2013

Market

Region

Price

Form Factor

Volume

Risk O/S

~45M in 2011 ~120M

by 2014

Android and iOs to

dominate market in

2011

~20% cannibalizati

on of PCs

Source: IDC

Desktop Notebook

Tablet


Agenda

Tendances marché

La gammeNotebookDesktops et visualsServices et options2


Un portefeuille concurrentiel

11

• Une gamme complète de produits sur mesure (fonctionnalités multimédias, design et style de vie)

• Particuliers, commerce de détail, PME• Configurations recommandées, supérieures et optimales• Utilisation domestique, professionnelle et ludique

• Le haut de gamme au meilleur prix

- Des modèles conçus pour les entreprises

- Les meilleurs outils professionnels

- Par le numéro un du marché

• Un leader qui investit dans l'innovation pour créer des modèles adaptés aux besoins des clients

Des produits novateurs

Lenovo Essential

Pour les entreprises Pour les particuliers


Les Notebooks


IdeaPad Product Portfolio

Y470 / Y570 - Performance

U3s, Us, U4 Ultra-portable, exquisite ID

Gx70 / Gx7x - Fighting box

YU

Z

S G

17.3”

G770


ThinkPad


Now that’s tough!Light and durable Magnesium Aluminum construction and reinforced metal hinges

ThinkPad Quality, Durability and ReliabilityAccidents Happen….

…Rest Easy with

ThinkPad Edge

Active Protection System™ and Rescue and Recovery™ protect your data while

on the move

Best-in-Class Spill Resistant Keyboard

Manuf ThinkPad X220 Tablet

Keyboard

Base Cover

Wireless


ThinkPad Edge + • Thoroughly premium look

and feel, competitively priced computing power and portability.

ThinkPad Edge • Simple User Experience,

Progressive Design & Trusted Reliability

X1• Mobility, Performance, and Style for Leaders of today

and tomorrow

X Series• True Mobile Freedom helping you do and work your

best whenever, wherever and however . . . Your way.

X Series Tablet• Ultimate Versatility of pen, finger and keyboard input

options to get mo

T Series• Ultimate combination of features packed into one

notebook to give you the best overall computing experience.

W Series• Certified Reliability and Workstation – Class

Performance on the go

L Series• Reliable mainstream computing for today’s corporate

users.

SL Series• The ultimate mainstream system of choice for Small

businesses professionals.


Elegant design in the details = E420s Progressive Design

Progressive Design

Infinity display projects elegance and style while allowing you to focus on your work.

Soft touch finish resists fingerprints and dirt and is extremely comfortable to the touch

Polished chrome metal accents are sophisticated yet understated.


Rocket

X1


TABLETS


Tablet Think


Services & Périphériques


Options ThinkPad

Graveur de DVD USB portable Lenovo (43N3264)

Support pour portable Lenovo Essential (45J9292) Souris laser USB ThinkPad (57Y4635)

Duplicateur de ports USB Lenovo avec port DVI (0A3394x)

Alimentation multiple Lenovo (57Y46001)

Station d'accueil ThinkPad Mini Dock Série 3 (45N66xx)Écouteurs intra-auriculaires ThinkPad (57Y4488)

Câble de sécurité Lenovo (57Y4303)


Options IdeaPad

Clavier sans fil Lenovo N5901A Allemand - 57Y6470

Anglais (Royaume-Uni) - 57Y6473 Français - 57Y6471

Graveur de DVD portable Lenovo DB50 Noir - 57Y6487

Blanc - 57Y6488

Casque Lenovo P550 (55Y2065)

Souris sans fil Lenovo N3903 Coloris métallisé - 57Y6596

Coloris café - 57Y6666

Sacoche Messenger M150 pour IdeaPad 15" Coloris noir - 55Y9380

Coloris blanc - 55Y9381

http://www.lenovo.com.cn/


Les Desktops et Ecrans


L1900p19"

4431HE1

19“ largeL197w

4434EN1

• Qualité• Valeur• Longévité• Energy Star 5.0

• Standards• Caractéristiques évoluées• Supports ergonomiques• EPEAT "Or"

L1951p

2448HC6

19" large

2120HB1

20" large

L2021

L1711p

17"

T47HNEU

Ecran du 17 au 20’’Pour les applications bureautiques

22" large

2572HB6

L2250p

L2321x

23" large

4014HB6

L2461x

4015HN1

24" large

21,5" large

L2251p large

2572HD6

Ecran du 22 au 24’’Pour les applications graphiques et multimedia

L2440p

4420HB2

24" large


Le Programme de fidélité

Vendez plus ! Gagnez plus

!

Avec les TopSeller Lenovo

Condition :

être enregistré comme

Revendeur Lenovo

Rendez-vous sur

lenovo.com/partner/fr


Nouveau Programme de Fidélisation

Vendez des TopSeller : vos achats sont comptabilisés auprès de nos grossistes

A partir de 10 TopSeller vendus : gagnez des €€€€€

Suivez en-ligne vos résultats

Chaque trimestre les €€€€€ sont virés automatiquement sur votre compte

Pour tous les revendeurs enregistrés dans LPN (à l’exception des revendeurs Premium et Gold Premium)


Nouveau Programme de Fidélisation

Du 1er octobre au 31 décembre 2011, vos achats sont comptabilisés auprès de nos grossistes agréés

Nombre d’unités TopSeller vendues

Remise par unité

0 à 9 0 €

10 à 24 5 €

25 à 49 10 €

Plus de 50 15 €


Technologie antivol® Intel Qu’est ce que c’est?

Disponible sur ordinateurs portables équipés d’un processeur Intel® core™ vPro (i5 et i7)

Intégrée au matériel : protection locale et inviolable qui fonctionne même quand S/E est réinstallé, nouveau disque dur installé, poste déconnecté du réseau

Activez ces protections en souscrivant un service compatible avec la technologie antivol® *

Ce que ça vous apporte :

Désactivation du PC perdu ou volé : capsule de « cyanure » locale ou distante empêche le PC de démarrer

Blocage de l’accès aux données à distance : une capsule de « cyanure » supprime les principaux éléments des clés de chiffrement du matériel donc désactivation de l’accès aux données chiffrées du disque dur .

Récupération et réactivation : remise en service de la machine perdue/volée via un mot de passe préalablement défini par l’utilisateur ou un code de récupération unique fourni par le service informatique


Comment ça marche?


Efficacité prouvée

7.000 consultants au Benelux utilisant tous un ordinateur portable

Consultants voyages très fréquemment risque élevé de perte/vol d’ordinateurs

Pilote Capgemini Benelux avec Computrace + technologie antivol Intel® : Sécurisation du parc via pilule

empoisonnée importante pour Capgemini et leur base client

Verrouillage systèmes perdus jusqu’à leur récupération


Liens utiles

Pour en savoir plus sur la technologie antivol d’Intel® : www.intel.com/go/anti-theft www.intel.fr/securite www.lemondeinformatique.fr/partner_zone/20101208_intelantitheft/

Pour plus de renseignements sur les produits Absolute Software : www.asbolute.com/intel

http://www.intel.com/go/anti-theft

http://www.intel.fr/securite

http://www.lemondeinformatique.fr/partner_zone/20101208_intelantitheft/

http://www.asbolute.com/intel

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