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© 2012 Capsim Management Simulations, Inc.

Línea de Tiempo Interactiva

Esta presentación muestra el proceso que los estudiantes deben seguir para registrase en

Capstone ®

Unforgettable Business Learning


Escuela :Universidad de Antioquia Profesor : Santiago Hoyos

Clase : Desarrollo y comercialización de productosSección : Facultad de Economía


Unforgettable Business Learning Unforgettable Business Learning © 2012 Capsim Management Simulations, Inc.

Paso 1Ir a: www.capsim.com y

haga clic en en la esquina superior izquierda.

Paso 2 Haga clic en:

para completar su registro

Paso 3 Ir a : www.capsim.com e ingrese

usando el nombre de usuario recién creado y su contraseña

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Getting Started (Comenzar)

Rondas de Práctica

Rondas de Competencia

Comp-XM (Si Aplica)

http://www.capsim.com/

http://www.capsim.com/




Rondas de Práctica


Comp-XM (Si Aplica)

Paso 1Una vez que ingrese se le llevará a la página de su curso. Haga clic en el botón de

En el panel izquierdo, haga clic en "Getting

Started”(Comenzar)

Paso 3

Paso 4Paso 2

Haga clic en la barra superior y vea la "Guía del Estudiante" (versión en línea o PDF)

Ver la "Lección introductoria"


Paso 5Haga clic en en

la barra superior

Paso 6Lea la información dada y haga clic en para finalizar el Rehearsal Tutorial y el Quiz.

Paso 7Haga Clic en en la barra superior y utilice el enlace proporcionado para unirse / formar una empresa.

Paso 8 Haga Clic en y complete cada sección del ejercicio :

• Introducción• Mapa Perceptual 1• Mapa Perceptual 2• Análisis de Demanda• Análisis de Capacidad• Análisis de Márgenes de Ganancia• Informe del Consumidor

Paso 9Elija una Estrategia

• Broad Cost Leader• Broad Differentiation• Niche Cost Leader• Cost Leader w/ Product Lifecycle Focus• Differentiation w/ Product Lifecycle Focus



Rondas de Práctica


Comp-XM (Si Aplica)

Unforgettable Business Learning Unforgettable Business Learning

Paso 1En el panel izquierdo, haga clic en

"Decisiones" y luego "Capstone" desde el menú desplegable.


Paso 2Elija entre la versión Web o la versión de

Excel (Sugerimos la versión Web).

Usted tiene hasta 8 rondas de práctica antes de las Rondas de Competencia.


Getting Started (Iniciar)

Rondas de Práctica


Comp-XM (Si Aplica)


1. Descargar hoja de Excel2. Habilitar Macros3. Haga clic en “Connect to Capsim Website”4. Iniciar sesión con su nombre de usuario y

contraseña5. Haga clic en "Add-Ins" en la barra de menús6. Haga clic “Decisions”7. Completar las decisiones de R&D,

Mercadeo, Producción, y Finanzas.


Version de Web Version de Excel

• Haga clic en "Decisiones" en la barra de navegación superior

• Completar las decisiones de R&D, Mercadeo, Producción, y Finanzas.



Rondas de Práctica


Comp-XM (Si Aplica)


Una vez que complete las rondas de práctica, se puede pasar a las rondas de competencia. Acceso a las rondas de competencia es exactamente el mismo proceso

que las rondas de práctica.


Paso 1En el panel izquierdo, haga clic en

"Decisions" y "Foundation" en el menú desplegable.

Paso 2Elija entre la versión Web o la versión de

Excel (Sugerimos la versión Web).



Rondas de Práctica


Comp-XM (Si Aplica)


1. Descargar hoja de Excel2. Habilitar Macros3. Iniciar sesión con ID de usuario y contraseña4. Haga clic en "Add-Ins" en la barra de menús5. Haga clic “Decisions”6. Completar las decisiones de R&D, Mercadeo,

Producción, y Finanzas.


Version de Web Version de Excel

• Haga clic en "Decisions" en la barra de navegación superior

• Completar las decisiones de R&D, Mercadeo, Producción, y Finanzas.



Rondas de Práctica


Comp-XM (Si Aplica)


Management Tools

The Courier Reports “Last Year’s Results” The Customer Survey Score: monthly customer survey score, Customer survey scores are

calculated 12 times a year. Your demand in any given month is your score divided by the sum of the scores

The Situation Analysis: how the industry will evolve in the next few years Proformas & Annual Reports: reports are specific to your company

proformas will help you envision the impacts of your pending decisions and sales forecasts

The annual reports will help you analyze last year’s results The Capstone Spreadsheet - formulate and finalize management decisions

for every department Just in Time Information, red flag symbol shown to the right

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Company Departments R&D :designs your product line. The department needs to invent and revise products

that appeal to your customers

Marketing: prices and promotes your products. It interacts with your customers via its sales force and distribution system. Marketing is also responsible for sales forecasts

Production Department determines how many units will be manufactured during the year. It is also responsible for buying and selling production lines. Buying capacity/automation takes 1 year, selling is immediate.

Finance Department makes sure your company has the financial resources it needs to run through the year. The department can raise money via one-year bank notes, 10-year bonds or stock issues.

Plug-ins _Ethics plug-in, which presents you with an unexpected dilemma

R&D and Marketing / R&D and Production/ Marketing and Production/Marketing and Finance/ Finance and Production

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Industry Conditions Customers within a market segment have similar needs (5 markets). Over time, your

customers expect products that are smaller and faster. Buying criteria: Price, Age, MTBF (Mean Time Before Failure) and Positioning.

Positioning and price criteria change every year. Age and MTBF criteria always remain the same.

the 4 P’s we can add two additional elements– credit terms and availability. Credit terms are expressed by your accounts receivable (A/R) policy. Availability addresses inventory shortages

The Perceptual Map (Size, Performance) Positioning is such an important concept that marketers developed a tool to track the position of their products and those of their competitors

Awareness and AccessibilityThe score will be affected by the level of A&A. Awareness is built over time by the product’s promotion budget . Accessibility is built over time by the product’s sales budget

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Practice and Competition Rounds Decision Audit is a complete trail of all team decisions. It will help you identify your

decision-making strengths and weaknesses

Company Success The board of directors, shareholders and other stakeholders expect you to make the company a market leader. Successful managers will Analyze the market and its competing products

Create and execute a strategy;

Coordinate company activities.

Managing Your Company

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Six Basic Strategies

1. Broad Cost Leader (Low-priced products ) resence in all segments of the market keeping R&D, production and material costs to a minimum compete on the basis of price Automation levels will be increased

2. Broad Differentiator (Premium products/brands withstand) maintains a presence in every segment distinguishing products with an excellent design, high awareness and easy

accessibility develop an R&D competency offering improved size and performance Prices will be above average as higher demand is generated

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Six Basic Strategies3. Niche Cost Leader (Low Technology)(Reliable products for low technology customers )

concentrates on the Traditional and Low End segments keeping R&D, production and material costs to a minimum compete on the basis of price Automation levels will be increased improve margins

4. Niche Differentiator (High Technology)(Premium products for technology oriented customers Our brands define the cutting edge ) focuses on the high technology segments (High End, Performance and Size) distinguishing products with an excellent design, high awareness and easy

accessibility and new products develop an R&D competency offering improved size and performance Prices will be above average Capaciti grow as higher demand is generated

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Six Basic Strategies5. Cost Leader with Product Lifecycle (Reliable products for mainstream / Our brands offer value )

concentrates on ters on the High End, Traditional and Low End segments keeping R&D, production and material costs to a minimum compete on the basis of price reap sales for many years on each new product introduced into the High End segment Products will begin their lives in the High End, mature into Traditional and finish as Low End

products.

6. Differentiator with Product Lifecycle Focus (Premium products for mainstream ) (Our brands withstand ) Lifecycle Focus strategy concentrates on the High End, Traditional and Low End segments distinguishing products with an excellent design, high awareness, easy accessibility and new

products. develop and R&D competency offering improved size and performance Prices will be above average Capacity grow as higher demand is generated

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Recomendaciones de la simulación Para facilitar el trabajo es recomendable asignar roles en el equipo. (CEO,

CMO, CFO, CPO) Defina su estrategia de negocio, de producto, de segmento antes de iniciar el

juego y evalué la calidad de su estrategia. No se pueden vender acciones, solo Bonos/prestamos de largo plazo. Préstamo de emergencia para evitar la banca rota. Piensen en la realidad de los mercados competidos. Una estrategia a veces es

anulada por el competidor. Miren a los competidores y el mercado, no solo las finanzas pues los negocios no se manejan por las finanzas solamente.

Busque personificar a los productos. (identifique algo en el mercado que se parezca en cada producto x categoría)

Su desempeño final será el BSC y la proyección de la empresa!!Recursos Sala de cómputo con equipos en el bloque 20-339 del campus UdeA + auxiliar

de cómputo durante toda la jornada Fechas: sábados 3,10 y 17 de noviembre desde las 7:00 hasta las 13:00; y el

viernes 9 de noviembre de 18:00 a 22:008.23.11


Recomendaciones de la simulación

Cargue / official decision file / audit Round (Cada cual debe revisar y asegurar el cargue

Reports – Se generan todos los año. Familiarizarlos y leerlos. Reporte del analista (Muy recomendado)

New peer evaluation el final - evaluación de pares para compartir experiencias y participación de todos

Presentación final – preguntas sobre el desarrollo de las simluaciones Help Link – Librería de info /online support / experiencias de otros profesores

en el mundo On-line guide / Tutorías y ayudas

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Cargue de decisiones

1. Dashboard / hoja de calculo (no cambiar el nombre del archivo)1. Recomendable usar la WEB 2. Grabar «draft» sirve para hacer escenarios personales.

2. Las corridas de Ronda y Cortes.

Generalidades de la simulación Viernes 2 de Noviembre Registro y simulación de practica x 2 (2 horas) – Sábado 3 Noviembre Simulación 1 – Miércoles 7 Noviembre / 11 pm Simulación 2 – Viernes 9 Noviembre / En clase o 11y 30 pm Simulación 3 – Sábado 10 Noviembre / En clase o 7 pm Simulación 4 - Sábado 17 Noviembre / En clase o 7 pm Podemos hacer una simulación adicional, evaluamos si es necesario y

cuando.

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SECUENCIA DEL EJERCICIO

Ingresar al Courier

1. Entender que paso el año pasado (resultados económicos)1. Mirar por segmento los informes2. Los reportes financieros para los curiosos en este tema pero la

herramienta clave financiera será Finanzas de la simulación3. Mirar criterios de compra que valora el consumo

1. Análisis de causalidad. E.g. Calidad (MTBF) vs costos de materiales

2. Tener clara la estrategia - que quiere hacer en los próximos 5 años 1. Analícela por segmento y luego por producto, luego la competencia.2. Recuerde que estrategia es…largo plazo y continuidad. Cuando GASTA

en «Budget Promo»….INVIERTE en Brand Awareness.3. Recuerdo sus decisiones estratégicas de sus decisiones

tácticas….cambiar el precio es táctico pero invertir en publicidad es estratégico en el largo plazo.

3. Ingresar su estrategia en las diferentes operaciones del negocio.

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SECUENCIA DEL EJERCICIOMarketing1. Nuevamente ver el Courier y los segmento. Hasta 4.99 por encima de

o por debajo de rango los clientes compran2. El precio cae todos los años 0.5 centavos3. La predicción de la computadora solo tiene en cuenta el producto y

los criterios de compra pero la realidad tiene que ver con la competencia.1. Ver la participación del mercado en pagina 10 en Unidades

vendidas/potenciales.4. Presupuesto de Promoción solo afecta al producto que se vende pero

el presupuesto de ventas promueve a todos los que compartan segmento. Esto puede hacer que un producto venda en otros segmentos.

5. Usar pestañas de ayuda para entender el uso de publicidad (PROMO BUDGET) por producto / las ventas (SALES BUDGET)

6. Que pasa cuando se crean nuevos productos. Se pueden asignar abajo en «TIME ALLOCATION»

7. A/P - CxP y A/R - CxC

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Producción Decisiones: cuantas unidades? Cuanta producción necesito? Cuanta

automatización? Production after Adj. Esta relacionado con las CxP y el flujo de caja que

permite producir una cantidad. A menor plazo de CxP, mayor disponibilidad de sus proveedores.

Cuanta es el Máximo de inversión en capacidad (use las pestañas para entender la lógica)

Comprar capacidad toma 1 año, tenga presente para el lanzamiento de nuevos productos.

Piensen poner a producir lo que tiene hoy en la mano. Lo que no aporta valor destruye valor.

Emplear los 2 turnos de produccion es mejor que horas extra porque las horas extra desgastan…como estudiar de 6 a 10 pm!

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Finanzas Cuanto invierte y cuanto recupera? Necesita prestar? Proyecta perdidas? Y que pasa si no se da si

escenario de ingresos? Verifique los reportes proforma de lo que pasaría en el futuro

con base en las decisiones presentes.

8.23.11


Capsim Management Simulations Inc.55 E. Monroe, Suite 3210

Chicago, IL 60603


Capsim Management Simulations, Inc.55 E. Monroe, Suite 3210

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Buena Suerte


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