Контекстная реклама в Россииитоги 2014 и тренды 2015

18 / 02 / 2015

Итоги 2014: темпы и объем3 квартала – оптимизм. 4ый квартал – реализм.○ Оценка АКАР за 9 месяцев – +28%○ В 4 квартале – существенное замедление (банки, екоммерс,

автомобили)

Итого контекстный рынок по итогам 2014: 62-65 млрд руб., рост 20%И это единственное большое медиа, которое показало двузначный рост.

Итоги 2014: новые сегменты

Фармацевтический рынок Недвижимость

Структура рынка стабилизировалась30-40% бюджетов приходится на агентства. Лидеры среди агентств – локальные специализированные.

40% прямые рекламодатели (собственные ин хаус команды).В основном екоммерс. Самый быстро растущий сегмент в 2014.

20-30% малый бизнес.Огромное количество клиентов с небольшими бюджетами.

Рынок уже не «молодой»Контекстный рынок вырос.Больше +50-60% не будет.Нужно учиться жить на взрослом рынке.

Вызовы 2014

Что такое «контекстная реклама»?●Поисковая реклама? Реклама в контекстно-медийной сети? Баннеры в

КМС? Видео на YouTube? CPA? Мобильный «контекст»?

Похоже, название устарело.

Аукционные форматы?Performance marketing?Эффективная реклама?

Непрозрачность рынкаo«Арифметические» тендеры: 2+2 = ?

o Демпинговые комиссии агентств: «готов работать за еду»

o Скрытые комиссии и наценкиo Скидки клиентам за счет НДС

Кстати, новая политика Google (ноябрь 2014)

КадрыНизкая квалификация.Перегретые зарплаты.●Миграция с места на место в

поисках, где можно зарабатывать не работая.

●Поток людей «вчера из макдональдса»

Тренды 2015

Прогноз 2015: темпы и объемКонтекстная реклама будет расти. Min +10%.○ И это будет единственное растущее медиа среди «традиционных»

Прогноз объема рынка 70-75 млрд руб.

Размывание форматов продолжится.o Потому что рекламодателю важна эффективность, а не формат

ИсследованиеВариант ответа Ответ Расходы на рекламу сократятся 60,98 %Изменится распределение между каналами 36,59 %a. Откажемся или сократим новые каналы (RTB и т.д.) 7,32 %a. Откажемся или сократим традиционные каналы (ТВ, радио, пресса,

наружная реклама)39,02 %

a. Отключим или сократим контекстную рекламу 4,88 %a. Отключим или сократим медийную рекламу 14,63 %a. Другое 12,20 %Будем меньше работать на привлечение новых клиентов и больше на удержание старых

17,07 %

Бюджеты останутся такими же, но будет больше внимания к эффективности

34,15 %

Стратегия не изменится 4,88 %

ИсследованиеПланируют менять подрядчиков в 2015: 57%11% - тендер по всем активностям19% - смена части подрядчиков

В случае ухудшения ситуации на рынке:43% активно перераспределят бюджет в пользу продающих каналов31% не меняя сплит и бюджет будут оптимизировать текущие активности5% будут равномерно сокращать все каналы

17% планируют наращивать инвестиции в лояльность5% будут увеличивать бюджет в целом

Больше внимания к эффективности• Прописывание KPI в договоре.• Отслеживание продаж – взаимодействие с агентством.• Постоянная команда (менеджер).• Экспертиза на стороне рекламодателя.• Только сертифицированные агентства и менеджеры.

Рабочее место менеджера 2015

КадрыСокращение штата агентств. Извините.Повышение зарплаты особенно ценным сотрудникам.Рост качества каждого отдельного специалиста.

Задача: удержать и дать ROI клиенту

Смена лидеровФинансовый сектор – уйдет из самых быстрых○ Локомотивом были кредиты. Ставки слишком высоки. Автомобильная отрасль – вместо новых будут б/уo Дорого и покупать, и обслуживать. Екоммерс продолжит, но не так быстроo Импортные товары подорожают, спрос снизитсяo Туризм – кто-то закроется, кто-то переквалифицируется на РоссиюРост в среднем сегменте – услуги, екоммерс, б/у товары o 3-10 млн в год

Станет ли прозрачнее?57% рекламодателей хотят провести тендеры○ Продолжится формирование правил

Комиссии агентств не вырастут - кризис

Но рекламодателю нужна эффективностьo Это может стать стимулом для изменений

Рынок рекламы в 2008-2010гг

ТВ Радио Пресса Outdoor Контекст

200820092010

Все будет хорошо!