浙大网新科技股份有限公司2023年4月20日 星期四

浙 大 网 新 概 貌

创 新 成 就 未 来

系统集成与网新的成长

世纪之交，浙江大学四校合并。时任中共政治局常委、国务院副总理李岚清，浙江省委书记张德江等领导同志多次表达 “ 浙大在产业化方面应当做出更大贡献 ” 的殷切希望。 2000年 11月，时任浙江大学校长的潘云鹤院士提出：浙江大学应该以产学研一体化平台为基础，举浙大之力整合资源、组建一家创新型、有影响的高科技企业，在中国的现代化建设事业中承担起自己的历史责任。 2001年 6 月 6 日，浙大网新应运而生，潘云鹤院士亲任董事长。

浙大网新：举浙大之力创新、进取 ……

潘云鹤院士建议公司取英文 “ 创新 ” （ Innovation ）的音译 “ 亿脑网新 ” 中的 “ 网新 ” 二字为名。

潘云鹤：浙大网新缔造者、

网新中央研究院院长。中国工程院院士、著名计算机专家。原浙江大学校长，现任中国工程院常务副院长。

浙江大学作为中国排名第三的综合大学的丰富社会资源，构筑了网新强大的支持体系。

浙大网新浙大网新（（ 600797600797 ））

旗 下网新兰德 香港联交所 8106众合机电 深交所 000925

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网新集团网新集团

浙大网新业务架构

IT 服务 浙大网新在行业解决方案、软件服务、运维服务领域拥有领先竞争优势并大量运用在国家部委、跨区域项目中

浙大网新浙大网新

IT 服务事业集团IT 服务

事业集团服务外包事业集团服务外包事业集团

服务外包 浙大网新作为中国最主要的软件外包商之一，在美国、日本取得丰硕成果。

服务外包 浙大网新作为中国最主要的软件外包商之一，在美国、日本取得丰硕成果。

与浙大计算机、机电、能源……多学科共建网新中央研究院 与浙大计算机学院成功发展出国际先进的金融信息工程复合学科 浙大 - 网新 - 国家发改委 / 科技部 联合创新模式 浙大 - 网新 - 世界 500 强 联合创新模式 充分利用浙大产学研一体化综合平台的优势，瞄准未来有广阔发展前景领域进

行前瞻性研究

重点在： 计算金融技术 新一代网络技术 智能传感技术（物联网应用） 计算机操作与嵌入式软件系统

领先的网新 — 浙大产学研一体化平台

网新—浙大 产学研一体化平台，实现与浙江大学综合学科充分互动

浙大网新通过与浙江大学相关院系紧密结合，共同推进人才培育工程，形成年培训数千人的大规模软件外包人才培养能力。

多种培训创新模式： 定制本科班、软件硕士班、网新实习生计划、网新实训工程… ..

领先的网新 — 浙大产学研一体化平台

国际一流的产学研培训体系

浙大网新所拥有的 3 大能力、2 大优势，使得浙大网新能够跨越传统 IT 专业与产业范畴，承接与国家中长期发展需求密切相关，以信息技术融合产业应用的大型项目与服务。

浙大网新所拥有的 3 大能力、2 大优势，使得浙大网新能够跨越传统 IT 专业与产业范畴，承接与国家中长期发展需求密切相关，以信息技术融合产业应用的大型项目与服务。

网新 — 浙大 产学研

一体化平台

迅速的市场响应与项目实施能力迅速的市场响应与项目实施能力

一流的网络与信息产品渠道服务能力一流的网络与信息产品渠道服务能力

规模化的大型信息系统与软件生产开发能力

规模化的大型信息系统与软件生产开发能力

浙大网新浙大网新网新集团“绿色智慧城市”的业

务版图

面向国家中长期需求，实现跨越

技术创新与商业创新联动

金融金融

电信电信

政府政府

咨询设计咨询设计

开发实施开发实施

BOTBOT

EPC……EPC……

浙大网新浙大网新

交通交通

IT 协同服务

IT 协同服务

现代城市建设

现代城市建设

大型机电工程

大型机电工程

跨国公司跨国公司

国家级设计院所国家级设计院所

国际知名咨询机构国际知名咨询机构

著名金融机构著名金融机构能源能源

浙 大 网 新 概 貌

创 新 成 就 未 来

系统集成与网新的成长

十年发展历程，促进网新变化

• 市场的进步– 设备采购、硬件集成

– 系统平台、应用软件

– 系统目标、整体集成

– ……

• 网新的应对– 多个系统集成团队，同质竞争

– 一个系统集成团队为主，多个应用软件开发团队

– 整体出击，整合力量

新的需求与挑战

• 用户的能力提升– 技术能力上升到与系统集

成商相同甚至更高

– 对自身技术团队的要求从业务支撑到业务参与

• 对系统集成商定位的转变– 从“ IT专家”到“技术工

人”

– 从言听计从到“我指挥，你干活”

• 网新的变化– 与大学、国际业界领先者

合作，保持技术领先

– 集成团队甘做技术蓝领，做好基础服务

– 主动参与用户业务，支持用户技术团队向业务方向转变，为系统集成腾出空间

进一步的思考与行动

• 用户真的需要什么– 所有的用户，对 IT系统的要

求是解决他们实际的问题，更重要的是完成其业务目标

– 随着 IT资产数量与作用的增加，保障其健康运行成为比新建系统更为重要的工作

• 网新的应对 – 前端：网新不能被动地等待

用户提出需求，而是要从用户业务链上下游着眼，主动发现、挖掘用户需求，从机会建立做起——网新的用户咨询团队

– 后端 ：积极探索基于 ITIL

的服务模式，建立标准化的服务产品，并参与了部信息技术服务标准制定

遇到的问题

• 红海与蓝海– 低价竞争

– 地方保护

– 行业垄断

– ……

• 网新的应对– 采用多种业务模式

– 与客户共成长

– 不追求大而全，代之以在 IT产业链与客户产业链中广交朋友，广泛合作，产生新的市场竞争力

浙 大 网 新 概 貌

创 新 成 就 未 来

系统集成与网新的成长

新的市场形势与机遇

• 用户的成长，系统的成长

• 新型的友商

• 新的技术出现– 云计算

– 三网融合

– 物联网

– 移动互联网

• 对系统集成商的新机遇– 更高的技术要求

– 更广的运营空间

– 更多的用户跟进

– 更大的市场容量

– 更多样的合作伙伴

新的市场加入者

• 投资商

• 行业内部

• ……

• 新的业态– BOT

– BOO

– 融资创新

– 项目总承包

– ……

协同的商业模式

业务模式： EPC （工程总承包） BOT （建设－运营－移交） SaaS （软件即服务） 运营租赁服务 联营 项目置换……

项目咨询设计 项目开发 项目实施 融资创新 运行维护 运营外包

业务模式的改进与发展

浙大网新致力与政府、企业建立360 度战略合作。通过互为客户、互为合作伙伴、互为供应商，形成共赢的产业生态，促进和谐社会不断发展

360度战略合作模式

依托网新综合业务优势，浙大网新可以为客户提供全面服务。

三位一体全面服务理念

共赢的合作理念

随着信息技术（ Computer ）与行业（ X ）结合的不断深入，信息技术进一步蜕化为无所不在的工具。

浙大网新以自身强大的信息系统开发与应用能力 ( Computer) 为核心，通过着眼国际化，整合高科技，致力于为智慧城市、金融、电力、交通等诸多行业（ X ）的创新发展提供协同咨询服务，并在与中国发展同步中，实现自身打造世界级高技术服务企业的愿景！

以 为指引，打造世界级高技术服务企业