Древнерусский маркетинг: 

насилие, как принуждение к честной сделке

Спикер: Ващенко Андрей Анатольевич

2

Ващенко Андрей Анатольевич

Преподаватель. Просветитель. Наставник Начальник Управления долгосрочного планирования и развития» ООО «Газпромтранс»Руководитель более 19 лет.Эксперт «Открытого правительства» Дворковича. Эксперт «Аналитического центра при правительстве РФ»Спикер конференций: Argus Media. Creon Energy. MaxConferense. DNBD Dive in LeaderShip.

3

«В начале было слово!» Священные книги – элемент маркетинговой стратегии

Библия Ин. 1:1Ἐν ἀρχῇ ἦν ὁ λόγος, καὶ ὁ λόγος ἦν πρὸς τὸν θεόν, καὶ θεὸς ἦν ὁ λόγος.В начале было Слово, и Слово былос Богом, и Слово было Бог.Зачем мы появились в этом мире?В чем смысл нашего существования?Зачем господь (если он есть) допускает столькозла вокруг нас (войны наводнения, эпидемии)?Все мы участвуем в кастинге длиной в миллионы лет. Кто самый лучший? Кто самый достойный?Кто сможет дотянуться до бога в могуществесвоем?Вы выбираем лидерами, вождями, руководителями, царями того, кто сможет победить чужих и доказать, что мы лучшие!Лидеры человеческих сообществ всеми способами пытаются добиться наибольших преимуществ для своего народа (избирателей). Это и есть ключевое отличие Социальной Эволюции!

4

Русские мотивы в современном маркетинге

5

Маркетологи и инструменты маркетинга

6

Карта Руси в 1580-х годах

7

Исторические результаты маркетинга «по-русски»

8

Государственный Маркетинг по-русски и по-европейски

Маркетинг по-русски (насилие для принуждения к честной сделке):Вещий Олег - прибивал щит на врата ЦареградаИван «Грозный» - «Астрахань брал», «Казань брал»Суворов переходил через АльпыКазаки быстро перекусывали в Париже (так появилось «Бистро»)Брусилов совершал свой прорыв Жуков освобождал Европу до ЭльбыХрущев показывал «Кузькину мать»Брежнев менял «нефть на трубы»Маркетинг по-европейски (быть искренним и честным):Попытка Ульянова-Ленина быть искренним и честным (Брестский Мир), несколько лет гражданской войны.Попытка Горбачева быть искренним и честным запустила Перестройку и разрушила СССРПопытка Медведева быть искренним и честным запустила Перезагрузку, разрушила Ливию, Египет и Сирию

9

От любви до ненависти – один шаг!

Наша государственная реклама очень быстро переключает внимание людей с братской любви между народами до пролетарской ненависти!Пражская весна, Восстание в Венгрии, Берлинская СтенаЛитва, Латвия, Эстония, Грузия, УкраинаБратская помощь угнетенным народам:Северная Корея, Вьетнам, Кампучия, ЛаосНикарагуа, Венесуэла, КубаАнгола, Египет, Ливия, Йемен, Сирия, Мозамбик, Эфиопия Помощь бывшим советским республикам:Армения, Туркменистан, Таджикистан, Осетия, Приднестровье.

Самая тяжелая война с Германией. Германия - наш главный партнер в Европе. Самая тяжелая война на Кавказе в Чечне. Чечня - наш главный партнер по конфликтам за рубежом.

10

Ключевые культурные отличия Европы и России

Разница в подходе к клиенту, производству, ценовой политике, законодательству закреплена в народных пословицах:Законность и порядокЗакон суров, но это закон (Англия)Закон что дышло, куда повернул, туда и вышло (России)КлиентоориентированностьКлиент всегда прав (Америка)Не обманешь - не продашь (Россия)Ценовая политикаЛучше намеренно уступить свое, чем нечаянно присвоить чужое.Дорого да мило, дешево да гнило. Дорого да любо, дешево да грубо.ЛогистикаБыстрее в Бомбее постирать скатерть, чем в Лондоне найти недорогую прачечную (Англия)За морем телушка полушка, да перевозу рубль (Россия)

11

Мы сами над собой иронизируем

12

Разница в отношении к клиенту и оказанию услуг

13

Мозг «эффективного» потребителя

14

Строение психики по Фрейду

В мозгу нет места эффективности – есть только энергия

15

Труба Доверия и Перфоратор Власти

Власть – это способность так взаимодействовать с другими людьми (словами, молчанием, письменной речью, позой, выражением лица, идеей, сказкой), чтобы получить желаемое!

Власть, метафорически, - это лопата, перфоратор, шанцевый инструмент.

Каждый из нас обладает властью и «копает» трубу Доверия в головах окружающих людей.

16

Виды власти, доступные Бизнесмену

Биологические виды ВластиВласть беззащитностиВласть выносливости и упорстваВласть эмоцийВласть картинкиВласть звукаСоциальные виды ВластиВласть словаВласть мифа и сказкиВласть компетентностиВласть идеиВласть идеологии и теории

17

Труба Доверия, как результат Маркетинга

Движение информации по трубе Доверия в мозге человека идет от рационального к бессознательному и затем в нервные центры.

Информация, попавшая в трубу Доверия, вызывает позитивный отклик: - радость; - желание подчиняться;- сотрудничать,

взаимодействовать;- быть рядом.

18

Виды Доверия

Доверие к самому себе

Доверие в группе

Доверие в обществе

Доверие к бренду, к торговой марке

Доверие к организации, компании, фирме

Доверие к политической партии

19

Родитель и подросток. Государство и бизнес

В России нет «Святого права собственности»! Государство произвольным образом дает и забирает: землю, доступ к коммуникациям, право на торговлю, вводит лицензирование, отменяет лицензирование.

Но цель у государства благая, помочь Российскому бизнесу. Все что просит бизнес у государства – дайте денег (хотя бы в займы), и оставьте нас в покое!Именно этого требуют подростки у своих родителей:Дайте денег и оставьте нас в покое!

20

Необходимость государственного принуждения

Бизнес в одиночку не готов менять окружающую среду и культуру потребления. Бизнес готов предоставить услуги, адекватные по цене людям, живущим в конкретных условиях и демонстрирующих доминирующую культуру потребления. В нашей стране государство вынуждено целенаправленно менять культуру потребления, помещая бизнес в зону дискомфорта. Ведь новая среда платных услуг создается за счет бизнеса. Государство обращается с бизнесом, как родитель с подростком. Родитель заставляет подростка одевать шапку зимой. Государство заставляет бизнес постоянно повышать издержки на красоту, на безопасность, на комфорт покупателя.

21

И ТАК СОЙДЕТ!!!! Девиз многих Предпринимателей!

У государства всегда есть оправдание – череда катастроф:

Катастрофа Теплохода Булгария

Пожар на рынке в Казани

Пожар в ночном клубе Хромая Лошадь

22

Заключение: Не надо стесняться!!Швейцария была страной Наемников! Стала страной банкиров!Самый востребованный товар из России носит оттенок милитаризма. Оттенок силы, тяжеловесности, суровости, опасности, неизбежности! Покупка шапки для мальчика должна убеждать женщину, что она, покупая шапку, делает из сына настоящего мужчину. Покупка колготок девушкой должна убеждать ее, что она не профурсетка, а патриотка! Женщина, которая нацелена не на личный успех (выгодно выйти замуж), а на успех своей страны, своего города, своей общины.Покупка нового Камаза в замен старого раздолбанного шарабана, дагестанским дальнобойщиком, должна убеждать его, что он помог своей стране, своей республике, защитил свою семью. Нужен новый брутальный образ дизайна наших машин и техники, чтобы каждая покупка давала чувство гордости за свою страну. Клиент на всегда по-русски:Брать на себя права и обязанности клиента!Нам не нравится свобода, потому что слишком много обязанностей, лучше отдать свои права и одновременно отдать обязанности!Apple как символ успеха по-русски – качественный товар, в обмен на отказ от права выбирать

23

Буду рад сотрудничеству с Вами

Звоните: 8-916-553-02-22 Подписывайтесь на Facebook.com/vashenkoandПишите: vaan23011972@mail.ru

Организовать совместнуюработу проще через Полину Коробкову тел: +7-925-344-29-90почта: korobkovapolina@gmail.com