平成 24 年度 直販所調査分析
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平成 24 年度 直販所調査分析. 調 査 対 象 : 高知県内 に 販売拠点を置き平成 22 年 7 月現在運営稼働中である農林 水産物直販所 調査対象期間 (平成 24 年度調査) : 平成 23 年 1 月~ 12 月. ここでいう直販所とは 、 基礎工事を伴う建物を設置し、年間を通して毎週1回以上販売を行っていること。テント等を利用した仮設の施設や、量販店等の直販コーナーに生産者が出品している形態は、対象には含まれません。 - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
平成 24 年度 直販所調査分析調 査 対 象 : 高知県内に販売拠点を置き平成22年7月現在運営稼働中である農林水産物直販所調査対象期間 (平成24年度調査) : 平成23年1月~12月
平成 24 年度調査(平成 23 年 1 月~ 12 月実績)
調査店 141 店 売上報告店 130 店 売上総額 8,499 百万円
平成23年度調査(平成22年1月~12月実績)
調査店 137 店 売上報告店 125 店 売上総額 8,075 百万円
平成22年度調査(平成21年1月~12月実績)
調査店 140 店 売上報告店 132 店 売上総額 7,994 百万円
1 高知県 農業振興部 地域農業推進課
ここでいう直販所とは、基礎工事を伴う建物を設置し、年間を通して毎週1回以上販売を行っていること。テント等を利用した仮設の施設や、量販店等の直販コーナーに生産者が出品している形態は、対象には含まれません。直販所運営者又は受託者が常時1人以上の販売員を置き販売にあたっていること。良心市などで無人販売を行っているところは含みません。
売上規模について (平成 23 年実績)
1 店平均売上 : 65.4 百万円
1 人あたり
平均購買単価846 円
前年 819 円
1m² あたり 売上
(円)509,065前年 547,121
1 店あたり年間購買客数80,435 人前年 84,448 人
売上報告 130 店の平均値(前年 64.6 百万円)
※ 客数・売上の両方とも報告のある 114 店の平均
2 高知県 農業振興部 地域農業推進課
※ 面積・売上の両方とも報告のある 125 店の平均
※ 客数報告のある114 店の平均
UP
売上状況(年間1億円以上店の数)
3 高知県 農業振興部 地域農業推進課
H21年1億以上店
27 店うち
2億以上3億未満店
7店
うち3億以上店
3店
H22年1億以上店
27 店うち
2億以上3億未満店
7店
うち3億以上店
3店
H23年1億以上店
28 店うち
2億以上3億未満店
7店
うち
3億以上店3店
★ ワンポイント・・・1億以上の売上の店舗が1件増加
安芸・室戸
• 7/12 店• 58.3%
南国・香美
• 4/13 店• 30.8%
高知市内
• 12/23 店• 52.2%
嶺北
• 2/3 店• 66.7 %
高吾・土佐
• 6/20 店 • 30%
高幡・須崎
• 2/21 店• 9.5 %
幡多
• 7/30• 23.3%
売上状況比較
売上 UP 店数 40/122
32 . 79%22 年
売上 UP 店数 37/115
32 . 22%21 年 売上 UP 店数
33/12326 . 83%
23 年
地域別 売上 UP 店 状況前年売上と比較可能な店の実績(前年比100%は除く)
4 高知県 農業振興部 地域農業推進課
前年
安芸・室戸
• 4/12 店• 33.3%
南国・香美
• 3/13 店• 23.1%
高知市内
• 9/23 店• 39.1%
嶺北
• 2/3 店• 66.7 %
高吾・土佐
• 7/20 店
• 35.0%
高幡・須崎
• 5/23 店• 21.7%
幡多
• 3/29• 10.3%
★ ワンポイント・・・前年UP店数率は減ったが、全体売上はUPしている。
平成 22 年
5 高知県 農業振興部 地域農業推進課
直販所年間売上 (ランク・県内 計)3 億円以上の売上の店の実績
26
33
29
11
10
5
4
3
4
2
0
3
10
10-30
30-60
60-90
90-120
120-150
150-180
180-210
210-240
240-270
270-300
300-(百万円)
平成 23 年 県内直販所
売上分布
全体的には堅調であるが、H22年より売上ダウンも…( 40/123)
(単位:百万円)22平成 年 23平成 年 前年比
350 633 180.9%477 476 99.8%- 330 皆増
★ ワンポイント・・・上位売上の増大と下位の停滞(増大)傾向は変わらず。
直販所年間売上 (ランク・地域別)
6 高知県 農業振興部 地域農業推進課
H23
H22
H23
H22
13 店24 店25 店
13 店
安芸・室戸 エリア
H23売上分布
10 0 0.0%
10- 30 4 30.8%
30- 60 3 23.1%
60- 90 1 7.7%
90- 120 2 15.4%
120- 150 0 0.0%
150- 180 0 0.0%
180- 210 1 7.7%
210- 240 0 0.0%
240- 270 1 7.7%
270- 300 0 0.0%
300- 1 7.7%
高知市 エリア
H23売上分布
10 4 16.0%
10- 30 7 28.0%
30- 60 7 28.0%
60- 90 2 8.0%
90- 120 0 0.0%
120- 150 2 8.0%
150- 180 1 4.0%
180- 210 0 0.0%
210- 240 1 4.0%
240- 270 0 0.0%
270- 300 0 0.0%
300- 1 4.0%
(単位:百万円)
(単位:百万円)
直販所年間売上 (ランク・地域別)
7 高知県 農業振興部 地域農業推進課
H23
H22 H
23H22
13 店13 店 21 店20 店
南国・香美 エリア
H23売上分布
10 2 15.4%
10- 30 1 7.7%
30- 60 4 30.8%
60- 90 2 15.4%
90- 120 1 7.7%
120- 150 1 7.7%
150- 180 0 0.0%
180- 210 0 0.0%
210- 240 1 7.7%
240- 270 1 7.7%
270- 300 0 0.0%
300- 0 0.0%
高吾・土佐 エリア
H23売上分布
10 4 19.0%
10- 30 9 42.9%
30- 60 5 23.8%
60- 90 1 4.8%
90- 120 1 4.8%
120- 150 0 0.0%
150- 180 0 0.0%
180- 210 1 4.8%
210- 240 0 0.0%
240- 270 0 0.0%
270- 300 0 0.0%
300- 0 0.0%
(単位:百万円)
(単位:百万円)
高知県 農業振興部 地域農業推進課 8
直販所年間売上 (ランク・地域別)
H23
H22
H23
H22
24 店30 店31 店 22 店
幡多 エリア
H23売上分布
10 9 29.0%
10- 30 6 19.4%
30- 60 5 16.1%
60- 90 0 0.0%
90- 120 4 12.9%
120- 150 1 3.2%
150- 180 3 9.7%
180- 210 1 3.2%
210- 240 1 3.2%
240- 270 0 0.0%
270- 300 0 0.0%
300- 1 3.2%
高幡・須崎 エリア
H23売上分布
10 6 25.0%
10- 30 6 25.0%
30- 60 5 20.8%
60- 90 4 16.7%
90- 120 2 8.3%
120- 150 0 0.0%
150- 180 0 0.0%
180- 210 0 0.0%
210- 240 1 4.2%
240- 270 0 0.0%
270- 300 0 0.0%
300- 0 0.0%
(単位:百万円)
(単位:百万円)
★ワンポイント・・・各地域ごとにコアゾーンの大きな変化はみられない(年間3000万までの売上店が大半)。
取扱品目 調査結果
調査店数
136店( 取扱品目についての回答があった店 )
野菜129店
94. 9 %
鮮魚54店
39.7%
肉40店
29.4%
加工食品128店
94.1%
果物120店
88.2%
9 高知県 農業振興部 地域農業推進課
• ↑ の店の売上 3682 百万( 24 店報告あり)
• 全体の 43.3 %を占める。
全ての品目を扱っている店 26 /136 店
★ ワンポイント ・・・鮮魚・肉で2ポイント増。
品目別 売上構成シェア野菜・果物
3248 (百万)
41.9%
鮮魚・肉1000 (百万)12.9%
加工品2449 (百万)
31.6%
その他1059 (百万)13.7%
お店 「ならでは」の商品がある
• 85店 / 141店
一押しの品 がある
• 112店 / 141店
10 高知県 農業振興部 地域農業推進課
県内直販所売上
8499 (百万)130 店
売上・品目比率報告のあった店
7756 (百万)122 店
★ ワンポイント 「野菜・果物」2ポイントダウン 「その他」の売上2ポイントUP
地域別売上UP店数比率
安芸・室戸エリア( 12店)
前年UP 4店UP店率:33 .
3%
高吾・土佐エリア( 20店)
前年UP 7店UP店率:35 .
0%
高知市内( 23 店)前年UP 9店
UP店率:39 .1%
高幡・須崎エリア( 23店)
前年UP 5店UP店率:21 .
7%
幡多エリア( 29 店)前年UP 3店
UP店率:10 .3%
南国・香美エリア( 13店)
前年UP 3店UP店率:23 .
1%
11 高知県 農業振興部 地域農業推進課
安芸・室戸エリア( 13 店)
1 店あたり年間平均売上
¥ 110,031 (千円)
直販所 1m² あたり売上¥ 679,225
高知市内エリア( 25 店)
1 店あたり年間平均売上
¥ 74,896 (千円)
直販所 1m² あたり売上¥ 707,615
南国・香美エリア( 13 店)
1 店あたり年間平均売上
¥ 78,200 (千円)
直販所 1m² あたり売上¥ 792,462 ( 12 店)
安芸・室戸エリア( 11 店)
購買単価 ¥ 958.5
1 店あたり年間購買客数123,204 人
高知市内エリア( 24 店)
購買単価 ¥ 879.0
1 店あたり年間購買客数85,773 人
南国・香美エリア( 11 店)
購買単価 ¥ 970.7
1 店あたり年間購買客数73,291 人
地域別売上状況
12 高知県 農業振興部 地域農業推進課
1430.4 (百万) 1872.4 (百万) 1016.6 (百万)
地域別売上状況幡多
エリア( 31 店)
1 店あたり年間平均売上
¥ 67,944 (千円)
直販所 1m² あたり売上¥ 446,474 ( 27 店)
高幡・須崎エリア( 24 店)
1 店あたり年間平均売上
¥ 43,310 (千円)
直販所 1m² あたり売上¥ 343,821
高吾・土佐エリア( 21 店)
1 店あたり年間平均売上
¥ 38,952 (千円)
直販所 1m² あたり売上¥ 367,558
幡多エリア( 27 店)
購買単価 ¥ 921.3
1 店あたり年間購買客数78,806 人
高幡・須崎エリア( 21 店)
購買単価 ¥ 620.7
1 店あたり年間購買客数73,108 人
高吾・土佐エリア( 17 店)
購買単価 ¥ 709.7
1 店あたり年間購買客数61,360 人
13 高知県 農業振興部 地域農業推進課
2106.3 (百万) 1039.4 (百万) 818.0 (百万)
★ ワンポイント 各エリア 1m² あたり売上東部で改善、西部で悪化 高幡・須崎エリアの単価改善¥ 584→ ¥ 620 だが依然低水準
• 希少性• 多様性• 多目的
県内直販所平均
50.9 ( 22
年) 54.7 万
/m²/ 年
坪効率の比較高知県の
各種飲食品販売業82 . 3万 /m²/ 年
高知市の各種飲食品販売業
107 . 9万 /m²/ 年
高知県のコンビニエンススト
ア120 . 8万 /m²/ 年
高知県の総合スーパー
百貨店・GMS60 . 6万 /m²/ 年
高知県アンテナショップまるごと高知
82.2万 /m²/ 年(目安)飲食含む ※ 2011 実績
参考:まるごと高知レポート
※ 平成 19 年高知県の商業統計 14 高知県 農業振興部 地域農業推進課
★ ワンポイント 1m² あたり売上悪化 品揃え・陳列効率により底上げ可能。
平成23年 まとめ
店舗数微増・1 店当たり売上は概ね堅調
大規模店は概ね堅調
集客減・単価増
小規模店の廃合
15 高知県 農業振興部 地域農業推進課
一層の販売力強化・商品品揃え強化
集客は続かない。集客を収客する。リピーターづくり。
今後の柱