ПиР ЕЖигилий презент 4 сен...
TRANSCRIPT
10%Из 10 участников – один!
Евг.Жигилий, Москва, 8 (925) 77-33-555
Как радикально повлиять на результат обученияЕвгений ЖигилийМосква, бизнес-тренер, автор бестселлера «Мастер Звонка»
Евгений ЖигилийЭкспертные продажи• В2В и В2С• Управление продажами• Телефонные продажи• Переговоры• Возражения и сопротивления
Личностное развитие• Успех• Мотивация
• Достижение целей
Личная ответственность
Евг.Жигилий, Москва, 8 (925) 77-33-555
Ответственность
Осознание и принятие факта, что ты и только ты отвечаешь за любые возможные последствия своих решений и поступков.
А так же, осознание и принятие факта, что другие люди сами отвечают за любые возможные последствия своих решений и поступков.
Начнём
Как повысить личную ответственность?
Пять ключевых условий для участников
1
2
3
Только добровольное согласие
Участие в оплате
Согласие = «деньги списаны»
4 ДЗ до обучения
5 Деньги не возвращаются*
Условия руководителю
1
2
3
Желание!
Личное участие в тренинге или проекте
Контроль и развитие после обучения
Технология обучения с повышенной ответственностью 1 2 3
Шаг №1. Информационное собрание
§ Заранее!§ Когда планируется обучение§ Причина§ Цель§ Почему важно мне - Руководителю§ Условия проведения обучения*§ Анонс личных встреч
Шаг №2. Личная встреча с каждым
§ Почему важно мне - Руководителю
§ Полные условия участия
§ Карта ОП: четыре виды реакции
5
2 2
1
ДА ВОПРОСЫ СОПРОТИВЛЕНИЕ ОТКАЗ
карта персонала
Да Вопросы Сопротивление отказ
1) Добровольность
2) Цена выше «порог откупа»
3) Согласие = «деньги списаны»
4) ДЗ и «деньги не возвращаются»
5) Внедрение навыков после тренинга
Шаг №3. Домашнее задание до обучения
§ Готовит к обучению
§ Точный дедлайн и условия§ Выполнимое для любого
§ Не выполнил – не попал на тренинг «ДНВ»
Шаг №4. Обучение
Шаг №5. План поддержки и развития
РОП – ключевая фигура
План конкретных действий для РОП
Рутина: тренировки, зачеты, мониторинг
Бонусы для бизнеса
1
2
3
Экономия бюджета до 30%
Повышенная мотивация и ответственность
Карта персонала и риск лист
4 Самостоятельность
5 Реальное повышение результата
