해외 시장 경쟁사 조사 방법

ab180 남성필

p.2

목차

1.  문제의식

2.  경쟁사 조사의 실질적 어려움

3.  해결방안 요약

4.  6단계 실천적 경쟁사 조사 기법

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이 세상 ‘거의’ 모든 서비스에는 ‘이미’ 경쟁자가 있다.

"번뜩이는 아이디어가 떠오르면 사업 계획서를 작

성하기 전에 한 시간만이라도 인터넷 검색을 해보기

바란다. (중략) 다른 사람들은 다 아는데 자신만 모

른 채 '세계 최초'를 부르짖는 벌거벗은 임금님과 같

은 창업자는 되지 말자."

- 권도균

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그렇다면 어떻게 시장조사를 하면 좋을까?

결정적으로 돈이 부족한 스타트업들은 비싼 시장 조사 툴을 사용하거나 산업별 리서치 페이퍼를 구매하기 사실

상 불가능하다.

또한 부족한 인원으로 적은 리소스와 시간을 들여서 정식적인 리서치를 하기에는 많은 어려움이 따른다.

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정답은 Google과 CrunchBase!

p.6

소셜 미디어 채널을 한 곳에서 관리할 수 있는 서비스라고 가정하고 시작

p.7

첫번째, 먼저 가장 유력한 경쟁사 1개를 찾아낸다.

Hootsuite는 다양한 소셜 미디어 채널을 한 곳에 모아서 통합 관리할 수 있는 서비스

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두번째, “vs” 키워드를 사용하여 관련사들을 모두 리스트업한다.

구글의 vs 검색어는 직관적인 방법으로 빅데이터 기반 경쟁사들을 알 수 있도록 해준다

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세번째, “related:” 연산자를 사용하여 관련 웹사이트를 모두 리스트업한다.

related: 오퍼레이터는 유사한 웹사이트를 찾아주는 기능으로

일반적으로 vs 연산자보다 더욱 광범위한 유사 결과들을 찾아준다.

조금전에 보이지 않았던 Sprout Social이라는 업체 발견!

Source:h*ps://support.google.com/websearch/answer/2466433?hl=ko

p.10

네번째, 해당 Industry를 가장 잘 설명해줄 수 있는 용어를 식별한다.

이 때 여러 주요 업체들의 이름을 함께 검색하면 용어 식별이 용이하며,

이 경우 “social media management tool”이 정식 카테고리 명칭이 된다.

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해당 용어를 사용하면 많은 비교글 등을 확인할 수 있다.

비교글은 비교적 outdated된 경우가 많으나, 잘 참조할 시

객관적인 비교지표를 작성할 수 있다.

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여기서 해당 용어에 대한 키워드 리서치 툴을 사용하면 좋다.

관련 분야에서 국내 스타트업 중 Twinword의 seo툴이

무료로 좋은 기능을 제공.

(https://www.twinword.com/seo/)

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다섯번째, CrunchBase 플랫폼을 사용하여 해당 기업에 대한 정보를 보강 및 체계적으로 정리한다.

특히 투자 관련 정보 그리고 경쟁사 관련 정보를 중점적으로 살펴보는 것이 좋습니다.

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여섯번째, 주요 경쟁사들에 대해서는 뉴스를 읽어보며 기존 자료를 보강한다.

예를 들어 Hootsuite의 경우 IPO 준비중이라는 사실을 알 수 있습니다.

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마지막 팁! 구글 알리미를 통해 경쟁사들의 상태를 수시로 체크한다.

구글 알리미 서비스를 사용할 경우 경쟁사나 해당 분야 최신 뉴스들에 대한 정보를

정기적으로 받아볼 수 있습니다.

(https://www.google.com/alerts)

p.16

해외 경쟁사 조사 방법은 좋은 툴 검토 시에도 그대로 적용이 가능하다.

최근 ab180에서도 실제로 이메일 발송을 통한 영업을 하려고 하다가

persistIQ 및 다른 경쟁 툴들을 비교하기 위해 이 방법을 사용하였습니다.

p.17

실리콘밸리에서는 툴로 시간과 돈을 절약합니다.

이 세상에 없는 툴은 없습니다.

전세계 업무 자동화 툴들의 성지, Product Hunt

(https://www.producthunt.com/)

p.18

앱 광고/검색/마케팅 기술의 전문가들로 구성된 10명의 팀 ab180

p.19

아래의 내용들에 대해서 언제든지 함께 얘기해보기를 소망합니다!

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ab180 남성필

감사합니다.

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