نَت�ج الُم�Productنَت�ج الُم�Product

الَتوزيعPlace

الَتوزيعPlace

الَترويجPromotionالَترويجPromotion

الَتسعيرPrice

الَتسعيرPrice

الُمزيج الَتسويقي

تسعير الخدمات الُمصرفيةتسعير الخدمات الُمصرفيةالسابع الفصل

محَتويات الُمحاضرةالسعر • تعريفالبنك • في الربح تحقيق أليةالتسعير • عملية في المؤثرة العواملالتسعير • استراتيجياتالتسعير • سياساتالتسعير • طرقوالمناقشة • األسئلة

تعريف السعر

معين شيئ مقابل تعطى التي القيمة هو

المزيج • عناصر من الوحيد العنصر هو السعرباقي بينما اإليرادات يمثل الذي التسويقي

تكاليف تمثل التسويقي المزيج عناصرحسب • آلخر وقت من السعر تغيير يسهل

عناصر تغيير الصعب من بينما السوق ظروفاآلخرى التسويقي المزيج

القيمة • أنه على السعر إلى المستهلك ينظرطريق عن إشباعها يتم التي للحاجة المقابلة

المنتج شراء

أهُمية السعر

طريق • عن الربح تحقيق إلى المنظمات تسعىسعر وضع أن حيث للمنتج المناسب السعر وضعسعر ووضع األرباح انخفاض إلى يؤدي منخفضشراء عن المستهلك إحجام إلى يؤدي مرتفع

المنتج

إجُمالي = – • الُمبيعات إجُمالي الربحالَتكاليف

الَتكلفة) [الكُمية ( – Xالسعر = ) الُمَتغيرة ( + ) الَتكلفة Xالثابَتة

]الكُمية (

أهُمية السعر

أهُمية السعر

• ) ( المقاييس أهم من االستثمار على العائد يعتبرالمنظمات ربحية معرفة في تستخدم التي

االسَتثُمار = • على X العائد100

آلية تحقيق الربح في البنك

الودائع • بتلقي قيامه خالل من ] عائدا البنك يحققهذه من فوائد على والحصول إقراضها إعادة ثم

العمليةالودائع • تلك باستثمار البنك ] أيضا يقوم كما

االستثمار عوائد من واالستفادةالمدينة)+( الفوائد من اإليرادات

الدائنة)- ( الفوائد على المصروفات

) الهامش ) الفوائد من الدخل صافي

العوامل الُمؤثرة في عُملية الَتسعير

الَتسعير قرار

أهداف الَتسعير

الطلب مرونةالخدمات على

الُمصرفية

الُموقف االئَتُماني

للعُملدرجة

الُمخاطرة السوق في

البيئة الَتنافسية

قانونية عواملوتنظيُمية

الَتكلفة

إسَتراتيجيات الَتسعير

الجديدة • المنتجات تسعيراالنَتقاء 1. أو الكشط اسَتراتيجيةالسوق 2. اخَتراق أو الَتغلغل اسَتراتيجية

على • القائمة التسعير استراتيجيةالمنافسة

التفخيم • استراتيجية

السوق • إغراق استرتيجية

دورة حياة الُمنَتج

بها يُمر الَتي والُمراحل الُمنَتج حياة دورة يوضح منحنى

سياسات الَتسعير

المنتجات • خط سياسةالسعرية • القيادة سياسةالفردية • األعداد سياسةالترويجية • األسعار سياسةالسعر • على التفاوض سياسةالجغرافية • السياسةالتأجير • سياسةاالئتمان • سياسة

طرق الَتسعير

الُمنَتج تكلفة

لدى السعر مفهومالُمسَتهلك

المنافسين أسعاراألخرى والعواملفي تتحكم التي

السعر

سقف األسعار

حدود األسعار

أرضية األسعار

طرق الَتسعير

التكلفة • أساس على التسعيرالطلب • أساس على التسعيرالمنافسين • أسعار أساس على التسعير

والُمناقشة األسئلة