نَت�ج الُم�Productنَت�ج الُم�Product

الَتوزيعPlace

الَتوزيعPlace

الَترويجPromotionالَترويجPromotion

الَتسعيرPrice

الَتسعيرPrice

الُمزيج الَتسويقي

الَتسعيرالَتسعير

السادس الفصل

محَتويات الُمحاضرةالسعر • تعريفالتسعير • عملية في المؤثرة العواملالتسعير • استراتيجياتالتسعير • سياساتالتسعير • طرقوالمناقشة • األسئلة

تعريف السعر

معين شيئ مقابل تعطى التي القيمة هو

المزيج • عناصر من الوحيد العنصر هو السعرباقي بينما اإليرادات يمثل الذي التسويقي

تكاليف تمثل التسويقي المزيج عناصرحسب • آلخر وقت من السعر تغيير يسهل

عناصر تغيير الصعب من بينما السوق ظروفاآلخرى التسويقي المزيج

القيمة • أنه على السعر إلى المستهلك ينظرطريق عن إشباعها يتم التي للحاجة المقابلة

المنتج شراء

أهُمية السعر

طريق • عن الربح تحقيق إلى المنظمات تسعىسعر وضع أن حيث للمنتج المناسب السعر وضعسعر ووضع األرباح انخفاض إلى يؤدي منخفضشراء عن المستهلك إحجام إلى يؤدي مرتفع

المنتج

إجُمالي = – • الُمبيعات إجُمالي الربحالَتكاليف

الَتكلفة) [الكُمية ( – Xالسعر = ) الُمَتغيرة ( + ) الَتكلفة Xالثابَتة

]الكُمية (

أهُمية السعر

أهُمية السعر

• ) ( المقاييس أهم من االستثمار على العائد يعتبرالمنظمات ربحية معرفة في تستخدم التي

االسَتثُمار = • على X العائد100

العوامل الُمؤثرة في عُملية الَتسعير

الَتسعير قرار

أهداف الَتسعير

أهداف الُمنظُمة واألهداف الَتسويقية

مفهوم لدى السعرالُمسَتهلك

توقعات الُموزعين

البيئة الَتنافسية

قانونية عواملوتنظيُمية

الَتكلفة

إسَتراتيجيات الَتسعير

الجديدة • المنتجات تسعيراالنَتقاء 1. أو الكشط اسَتراتيجيةالسوق 2. اخَتراق أو الَتغلغل اسَتراتيجية

على • القائمة التسعير استراتيجيةالمنافسة

التفخيم • استراتيجية

السوق • إغراق استرتيجية

دورة حياة الُمنَتج

بها يُمر الَتي والُمراحل الُمنَتج حياة دورة يوضح منحنى

سياسات الَتسعير

المنتجات • خط سياسةالسعرية • القيادة سياسةالفردية • األعداد سياسةالترويجية • األسعار سياسةالسعر • على التفاوض سياسةالجغرافية • السياسةالتأجير • سياسةاالئتمان • سياسة

طرق الَتسعير

الُمنَتج تكلفة

لدى السعر مفهومالُمسَتهلك

المنافسين أسعاراألخرى والعواملفي تتحكم التي

السعر

سقف األسعار

حدود األسعار

أرضية األسعار

طرق الَتسعير

التكلفة • أساس على التسعيرالطلب • أساس على التسعيرالمنافسين • أسعار أساس على التسعير

والُمناقشة األسئلة