Мобильный маркетинг:только практика,только хардкор.

Лисовский ЕвгенийДиректор по маркетингу

LitRes.ru

мегамаркет электронных книг №1

My Way

Radmin.com

2004-2010

Software(Worldwide)

KupiBonus.ru

2010-2011

Coupons(Russia)

BabyBoom.ru

2011

eRetail(Russia)

LitRes.ru

2011+

eBooks(Worldwide)

Agenda

1. От premium к free2play: как все начиналось.2. Ключевые источники мобильного трафика.3. Кому и зачем нужно идти в mobile?4. Алгоритмы ранжирования в AppStore и Google

Play.5. Аналитика: как добиться лучших результатов.6. Команда решает все.

Назад к истокам: shareware

Ограничения в shareware:– по времени (free trial)– по функционалу (freemium)– по качеству– личное/бизнес использование

Buy & Download Try & Buy

Мобильная реклама: объем

Крупнейшие сети:Тип: медийка с оплатой за кликМобильных устройств с интернет: 14 млнLitRes iOS: x3,2 (сен’12/янв’11)iPad/iPhone: 40/60 %iOS: 4,8 млнAndroid: 6,5 млнSymbian: 2,6 млн

47%

34%

19%AndroidiOSSymbian

Мобильная реклама: тренды

http://www.liveinternet.ru/stat/ru/

Типы мобильного трафика: обзор

1. Медийка в приложениях: баннеры и текст2. Баннеры в контекстно-медийной сети

Google (с таргетингом на платформу)3. Контекстные объявления в поиске (с

таргетингом на платформу)

Медийка в приложениях: баннеры

Размеры баннеров:• Смартфоны: пока только 320x50• Планшеты: 728x90 – 80%, 320x50 – 15%

Медийка в приложениях: текст

Преимущество текстового объявления – ротация 3 блоков (анимация). Выше CTR.

Контекстные объявления в поиске

Мобильная реклама: соц. сети

Возможности таргетирования

• Тип: баннеры в приложениях, баннеры в браузерах, поиск.

• Местоположение: страна, область, город• Язык• Мобильные устройства и планшетные ПК

(все платформы, версии ОС и популярные модели)

• Категория приложений (для размещения в приложениях)

Мобильная реклама: косты

Platform CTR CPC CR(INS/CLICK)

CPI(CPC/CR)

TR(ORD/INS)

CPB(CPI/TR)

iOS 0,5-1,5% 1-2 р. 10-20% 20-40 р. 30-50% 40-130р.

Android 1-2% 0,5-1 р. 10-20% 3-10 р. 5-10% 30-200 р.

Повышение конверсии: общий подход

Повышение конверсии: отчетность

CTR CPC CR CPI TR CPO AOV LTV

Mobile Devices

Игры(много вас)

Сервисы (Get Taxi и

пр.)Контент

(ЛитРес и пр.)E-shops

(Ozon и пр.)

Кому и зачем это нужно?

Мобильные приложения: разработка

Проектирование

Дизайн

Программирование

«Натягивание» дизайна

Добаботка

Релиз!

Доработка

Мобильные приложения: подводные

Особенности iOS Android WP7

Сложность разработки Нормально Сложно Нормально

Модерация Жестко Легко Жестко

Аналитика Трудно Легко ???

Стоимость 500к+ 350к+ 400к+

Алгоритмы ранжирования

Алгоритмы ранжирования

???

Запуски

Покупки

Встроенные покупки

Оцнеки/ОтзывыТОП платных

ТОП бесплатных

ТОП кассовых

Установки

Аналитика – это просто!

CTR CR% TR% CPD CPC CPO ROI AOV

Marketing Plan & Fact

The Team: критерии подбора

Член команды

Адекватность

Командная работа

ВовлеченностьСистемный

подходФактор ExcelАналитик

Проф. качества

Up or out – работа на достижения

Up or out?

Проактивность и вовлечение

Проф. ростВыполнение KPI

Дух команды

Action Plan

The Team: KPI

The Team: развитие

Книги – must have к прочтению

Contacts

Лисовский ЕвгенийДиректор по маркетингу

www.litres.ru

lisovskiy@litres.ru

www.lisovskiy.ru