Цифровой паблишинг на рынке услуг
DESCRIPTION
Все больше и больше современных людей живет и думает в «цифровом формате». Как добиться того, Что бы ваша брошюра, промо листовка или каталог вашей продукции гарантированно попали в руки к потенциальному клиенту/партнеру? Что бы потенциальный потребитель обратился за искомой услугой/продуктом именно к вам? Что бы ваша рекламная кампания приносила бОльший эффект, а так же как отследить отклик и оценить результаты вашей рекламной кампании? IZDAI24 – это сервисная платформа, которая позволяет за считанные минуты преобразовывать печатные каталоги, брошюры, листовки и другие промо-материалы в интерактивный цифровой формат. При этом цифровые публикации, созданные с ее помощью, являются не просто электронными копиями бумажных версий, а несут в себе массу дополнительных возможностей. Используйте цифровой канал коммуникаций со своей аудиторией и диджитал паблишинг, как удобный инструмент для входа в этот канал. В частности, с помощью инструментов IZDAI24 вы сможете: оперативно публиковать в сети обновленный каталог ваших услуг, брошюру или промо листовку и таким образом продвигать свои продукты и акционные предложения среди тех, кто предпочитает собирать информацию о продуктах в Интернете; передавать ваши рекламные материалы прямо на смартфоны и iPad(ы) вашей аудитории; добавлять в ваши каталоги рекламу в мультимедийном формате, интерактивную рекламу, размещать видео/ТВ ролики, и таким образом увеличить время контакта с вашим сообщением; добавлять прямые ссылки с позиций в каталоге или листовке на их подробное описание на вашем сайте, а так же на страничку он-лайн заказа, и таким образом получать мгновенTRANSCRIPT
24 февраля 2011 вебинар
ДИДЖИТАЛ ПАБЛИШИНГНА СЛУЖБЕ ФИНАНСОВЫХ, ТУРИСТИЧЕСКИХ И РЕКЛАМНЫХ УСЛУГ
ускорьте время подготовки и доставки сообщения
привлекайте клиента с помощью интерактивных брошюр
взаимодействуйте с ним во время эмоционального подъема
оптимизируйте расходы и используйте готовые медиа-активы
измеряйте эффективность коммуникаций
НА СЛУЖБЕ КБ, СК, КУА, ТА и РА
Какой сегмент рынка вы представляете?
рынок финансовых услуг
рынок туристических услуг
рынок рекламных услуг
другой рынок
БЛИЦ ОПРОС 1
НА СЛУЖБЕ КБ, СК, КУА, ТА и РА
РЕЗУЛЬТАТЫ ОПРОСА
СОДЕРЖАНИЕ
1. Вызовы времени
2. Платформа IZDAI24 на службе маркетологов
3. Современные цифровые издания
4. Диджитал на службе ТА, РА, банков, СК и КУА
5. Аудитория: привлечение, взаимодействие, аналитика
6. Итоги
7. Работа с вопросами
НА СЛУЖБЕ КБ, СК, КУА, ТА и РА
DIGITAL позволяет по новому
взаимодействовать с клиентом и
создавать добавочную стоимость
за счет интерактивности публикаций!
ГЛАВНЫЙ ТЕЗИС
НА СЛУЖБЕ КБ, СК, КУА, ТА и РА
ВЫЗОВЫ ВРЕМЕНИ: БАЛАНС АУДИТОРИЙ
Каналы потребления информации сегодня и завтра
АУДИТОРИЯ
ВРЕМЯ
СЕГОДНЯ
НА СЛУЖБЕ КБ, СК, КУА, ТА и РА
15% - «ЦИФРОВЫЕ ЛЮДИ»
Отличия в стиле жизни: Коммуникации, покупки, развлечения, получение
информации - в ИнтернетИспользование цифровых устройств
3,4%3,9% 4,0%
3,4%
4,9% 5,0%
7,0% 6,7%
9,4%
8,2%
9,4%
11,1%
13,4%
14,6%
0%
2%
4%
6%
8%
10%
12%
14%
16%
1 кв 2007
2 кв 2007
3 кв 2007
4 кв 2007
1 кв 2008
2 кв 2008
3 кв 2008
4 кв 2008
1 кв 2009
2 кв 2009
3 кв 2009
4 кв 2009
1 кв 2010
2 кв 2010
НА СЛУЖБЕ КБ, СК, КУА, ТА и РА
ВЫЗОВЫ ВРЕМЕНИ: КЛЮЧЕВЫЕ ПРЕДПОСЫЛКИ ДЛЯ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ DIGITAL
НА СЛУЖБЕ КБ, СК, КУА, ТА и РА
Привлекать новых клиентов с помощью цифровых
способов общения
Создавать увлекательный цифровой, мультимедийный
контент
Оптимизировать этот контент для поиска (SEO) и для
социальных медиа (SMO) для вирусного продвижения в сети
ЧТО ДЕЛАТЬ?
НА СЛУЖБЕ КБ, СК, КУА, ТА и РА
Был ли у вас опыт продвижения вашей продукции в цифровых каналах?
ДаНет
БЛИЦ ОПРОС 2
НА СЛУЖБЕ КБ, СК, КУА, ТА и РА
РЕЗУЛЬТАТЫ ОПРОСА
НА СЛУЖБЕ КБ, СК, КУА, ТА и РА
Как вы оцениваете эффективность продвижения в цифровых каналах по 5-ти бальной шкале?
12345
БЛИЦ ОПРОС 3
НА СЛУЖБЕ КБ, СК, КУА, ТА и РА
РЕЗУЛЬТАТЫ ОПРОСА
НА СЛУЖБЕ КБ, СК, КУА, ТА и РА
DIGITAL НА СЛУЖБЕ МАРКЕТОЛОГОВ
корпоративные брошюры и буклеты
каталоги и брошюры горячих предложений
продуктовые брошюры и промо-письма
флаера и описания услуг
профессиональные публикации, корпоративные издания, бюллетени
подборки вспомогательных материалов по услугам/решениям
публичные отчеты, аналитика, приглашения, опросы
НА СЛУЖБЕ КБ, СК, КУА, ТА и РА
ПРОБЛЕМЫ
миграция аудитории в Интернет и рост требований к онлайн сервисам
зависимость от низкой маржинальности и большого оборота
уязвимость перед осведомленным потребителем, использующего Интернет
непредсказуемость спроса на специальные предложения
дефицит времени на обновление каталогов и брошюр,невозможность поддержать неожиданный спрос
дороговизна печатных материалов
отсутствие инструментов оценки эффективности ПРОМО
НА СЛУЖБЕ КБ, СК, КУА, ТА и РА
Какими из перечисленных ниже инструментов Интернет-маркетинга вы пользовались? (множественный выбор)
мини сайт/блог социальные сети контекстная/баннерная реклама он-лайн видео и вирусные-ролики листалки типа issuu
БЛИЦ ОПРОС 4
НА СЛУЖБЕ КБ, СК, КУА, ТА и РА
РЕЗУЛЬТАТЫ ОПРОСА
НА СЛУЖБЕ КБ, СК, КУА, ТА и РА
Настраивайте ВИДЖЕТ-ЗОНУ ридера, сделайте ее интересной для читателяПоместите рекламное видео и специальное предложение на НУЛЕВУЮ СТРАНИЦУ
DIGITAL-ВЕРСИЯ ПО ЧАСТЯМ: ЧЕМ ЗАЦЕПИТЬ «ЦА»
Распечатай купон и получи скидку до 31 января 2011на полис страхования жизни
Встраивайте на страницы журнала ВИДЕО или FLASH
НА СЛУЖБЕ КБ, СК, КУА, ТА и РА
ПРИМЕРЫ ИЗДАНИЙ
Примеры для финансовых компаний
http://www.chitai24.net/issue/121 КБ Приватбанк
http://www.chitai24.net/issue/119 СК Оранта
http://www.chitai24.net/issue/24 Украинская биржа
Примеры для туристических компаний
http://www.chitai24.net/issue/115 TourEast
http://www.zmags.com/showcase/yachts-international
http://viewer.zmags.com/publication/ec62afea#/ec62afea/1 MarcoPolo
Примеры для рекламных агентств
http://www.izdai24.com/shou-rum.html
НА СЛУЖБЕ КБ, СК, КУА, ТА и РА
КЕЙСЫ: ТУРБИЗНЕС
Увеличение охвата аудитории с помощью он-лайн каталога
VisitSweden - маркетинговое агентство по привлечению туристов в Швецию
Основной инструмент www.visitsweden.com
4 сегмента для которых разрабатываются спец. материалы
"Sweden holiday guide" тираж 715,000 экземпляров
Задача : дополнить веб-сайт другими средствами коммуникации
Применение диджитал:
Использование читательской аналитики для усовершенствования печатных материалов
Продвижение он-лайн каталога в сети с помощью баннеров и добавление в каталог ссылок на основной веб-сайт
Результат: 10 000 посетителей в месяц из 124 стран
http://www.zmags.com/customers/case-studies/visitsweden
НА СЛУЖБЕ КБ, СК, КУА, ТА и РА
КЕЙСЫ: РЕКЛАМНЫЙ БИЗНЕС
Интерактивный он-лайн журнал как дополнение к печатному формату
Hirshorn Zuckerman Design Group, Inc (HZDG) рекламное агентство, клиент American Society for Engineering Education(ASEE)
Задача:
Интерактивный он-лайн журнал в качестве дополнения к существующему печатному изданию eGFI
в он-лайн версию добавлено видео и др. мультимедиа
Результат: Он-лайн журнал – второй по
посещаемости раздел сайта
Просмотрело более 27 000 читателей
Продолжительность просмотра в среднем 9 минут 22 секунды
http://www.zmags.com/customers/case-studies/hzdg
НА СЛУЖБЕ КБ, СК, КУА, ТА и РА
КЕЙСЫ: РИТЕЙЛ
РИТЕЙЛЕР BYGMA: акционный каталог -дополнительные продажи на 60 000 дол
Bygma, датская сеть DIY магазинов
Интерактивный каталог/флаер -конвертированный из PDF формата стандартного печатного флаера, рассылаемого по почте
Объем: 12-16 листов Время изготовления – 2 часа Размещение: Веб-сайт компании, Указание ссылки на электронную
листовку в печатной версии Особенность – возможность выбора
товара и перетаскивание его в тележку покупателя
Подключение к интернет-магазину
Результат за 6 месяцев:
Из всех покупателей, которые положили заказ в тележку процент отказов 10%
Общая сумма дополнительных продаж через электронную листовку 60 000 долларов
Размер одной покупки на 120% больше, чем в традиционном магазине
Обеспечивает 2% от общего дохода в он-лайн продаж
http://www.zmags.com/customers/case-studies/bygmahttp://viewer.zmags.com/publication/a15fa62a#/a15fa62a/1
НА СЛУЖБЕ КБ, СК, КУА, ТА и РА
DIGITAL от IZDAI24 - БОЛЬШЕ ЧЕМ «ЛИСТАЛКА»!
ШАГ 1: СОЗДАНИЕ ШАГ 2: ПУБЛИКАЦИЯ ШАГ 3: УПРАВЛЕНИЕ ШАГ 4: АНАЛИЗ
Создайте свою публикацию из PDF файла в считанные минуты
Опубликуйте издание на хост-платформе IZDAI24
Управляйте базой подписчиков
Используйте систему рассылки
Пользуйтесь детальной статистикой просмотров, кликов, переходов и т.д.
Брендируйте и настройте ридер
Настройте параметры доступа к публикации и параметры шеринга
Сохраняйте и управляйте архивными номерами и их содержимым
Изучайте поведенческую аналитику на базе хит-мапов
«Вдохните жизнь» в публикацию –добавьте мультимедиа и интерактив
Разместите публикацию в киоске CHITAI24, на своем сайте и на внешних ресурсах с помощью эмбедов
Обновляйте ссылки, рекламные блоки и другие важные компоненты публикаций по мере необходимости
Следите за социальной аналитикой и корректируйтепроцесс привлечения КЛИЕНТА
Превратите брошюру в digital и найдите своего покупателя онлайн!
НА СЛУЖБЕ КБ, СК, КУА, ТА и РА
Формат Описание
Баннеры Баннеры, «небоскребы», интерактивные «кнопки»
Видео на “Zero Page” Дополнительная полоса слева от обложки
Видео Мультимедийные роликичистое video и“text in video” на страницах брошюр
Текстовые ссылки Вставляйте в текст ссылки на внешние дополнительные ресурсы
Flash Используйте анимациюстатистику, слайд-шоу, опросы
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ DIGITAL
НА СЛУЖБЕ КБ, СК, КУА, ТА и РА
Тип рекламы ОписаниеПотенциальны
рекламные доходы в месяц
Размещение рекламы Баннеры, «небоскребы», интерактивные «кнопки»
$20 за «кнопку»
Реклама на “Zero Page” Дополнительная полоса слева от обложки.
$100 за рекламный блок
Видео реклама Мультимедийная реклама чистое video и“text in video”
$20-100 за видео/$150 за видео на
обложке или Zero Page
Рекламные текстовые ссылки
Текстовая реклама со встроенной ссылкой на веб-страницу рекламодателя
$1 - $5 за ссылку
Flash -реклама Анимационная рекламаинтерактивные игры, слайд-шоу, опросы
$20 за видео/$150 наZero Page или на
обложке
НОВЫЕ ИСТОЧНИКИ РЕКЛАМНЫХ ДОХОДОВ
НА СЛУЖБЕ КБ, СК, КУА, ТА и РА
РАЗМЕЩЕНИЕ В СЕТИ
СОЗДАНИЕdigital из PDF
УЛУЧШЕНИЕКОНТЕНТА
РАЗМЕЩЕНИЕ В СЕТИ
ПРИВЛЕЧЕНИЕ КЛИЕНТА
АНАЛИТИКАкаждой
страницы
используйте эмбеды (встраиваемые коды)
разместите digital на своем сайте на ресурсах дистрибуторов в киоске www.chitai24.net на проф.порталах и в блогах
отправьте ссылку на digital по почте и в соцсети
НА СЛУЖБЕ КБ, СК, КУА, ТА и РА
ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭМБЕДЫ И РАЗМЕЩАЙТЕ В СЕТИ
Просто скопируй код!
Мини-флип
Линкованная обложка
Полка «последние публикации»
НА СЛУЖБЕ КБ, СК, КУА, ТА и РА
УВЕЛИЧЬТЕ ОХВАТ АУДИТОРИИ
СОЗДАНИЕdigital из PDF
УЛУЧШЕНИЕКОНТЕНТА
РАЗМЕЩЕНИЕ В СЕТИ
ПРИВЛЕЧЕНИЕ КЛИЕНТА
АНАЛИТИКАкаждой страницы
следуйте за мобильной аудиторией
используйте соц.сети и вирусный маркетинг
регистрируйте подписчиков
коммуницируйте с аудиторией по почте и sms
НА СЛУЖБЕ КБ, СК, КУА, ТА и РА
СЛЕДУЙТЕ ЗА МОБИЛЬНОЙ АУДИТОРИЕЙ
Будьте в тренде с iPad, iPhone и Android!
СОВМЕСТИМОСТЬ IZDAI24
Apple: iPhone, iPod Touch, iPad
HTC: Dream, Magic, Hero
LG Eve, Motorola Droid, BlackBerry Storm
А также другие устройства на Android OS
НА СЛУЖБЕ КБ, СК, КУА, ТА и РА
ИСПОЛЬЗУЙТЕ КИОСК CHITAI24.NET
средство привлечения аудитории
сообщество читателей/потребителей
площадка для экспонирования и продажи
«подписное агентство»
мощное средство позиционирования
НА СЛУЖБЕ КБ, СК, КУА, ТА и РА
собирайте e-mail(ы) и телефоны
ПРИВЛЕКАЙТЕ НОВУЮ АУДИТОРИЮ
настраивайте поля регистрации
используйте встроенный центр подписки и рассылки
НА СЛУЖБЕ КБ, СК, КУА, ТА и РА
ВЗАИМОДЕЙСТВУЙТЕ C КЛИЕНТОМ
ПРИВЛЕКАЙТЕ КЛИЕНТА ИНТЕРАКТИВНЫМИ ВОЗМОЖНОСТЯМИ
заинтересуйте его интересными видеороликами
создавайте опросы
позвольте делиться контентом в социальных сетях
поделитесь своими новостями с помощью рассылки
Превратите брошюру в мини-сайт горячих предложений и свяжите его с формой заказов!
НА СЛУЖБЕ КБ, СК, КУА, ТА и РА
АНАЛИТИКА
СОЗДАНИЕdigital из PDF
УЛУЧШЕНИЕКОНТЕНТА
РАЗМЕЩЕНИЕ В СЕТИ
ПРИВЛЕЧЕНИЕ КЛИЕНТА
АНАЛИЗИРУЙТЕкаждую страницу
При помощи Центра Аналитики IZDAI24 вы можете:
измерять фактическую аудиторию каждой брошюры/каталога
анализировать каждую страницу
получать детальные отчеты за определенный период
видеть географию аудитории
НА СЛУЖБЕ КБ, СК, КУА, ТА и РА
Поведенческая аналитика определите, что привлекает внимание потребителя?
анализируйте какой контент «работает», а какой нет
отслеживайте эмоции с помощью «хит-карт»
Социальная аналитика отслеживайте продукт, которым потребитель поделился со своим сообществом
получите детальную информацию о закладках и компиляциях клиента
применяйте информацию о закладках в вирусном маркетинге
АНАЛИЗИРУЙТЕ DIGITALИ ОПТИМИЗИРУЙТЕ КОНТЕНТ
Бизнес аналитика источники переходов
статистика кликов
расширенная отчетность
НА СЛУЖБЕ КБ, СК, КУА, ТА и РА
ОТСЛЕЖИВАЙТЕ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРОМО КАМПАНИЙ
Используйте статистику и узнайте :откуда пришел ваш потребителькакие услуги его интересуюткакие услуги он добавил в свои закладкикакие закладки он отправил в социальные сети
НА СЛУЖБЕ КБ, СК, КУА, ТА и РА
1. Является быстрым и мало затратным способом создать цифровую версию, полностью адаптированную под веб, которая предназначена дополнить (но не заменить) печатные материалы;
2. Показатель отказов у цифровых публикаций значительно ниже (18%), чем у традиционных веб-сайтов (40%), потому что:
• читать и пользоваться цифровой версией печатного материала значительно проще, чем веб-сайтом;
• нет необходимости в установке дополнительных плагинов;
• использование «читалки» провоцирует дальнейший переход со страницы на страницу и продолжение чтения
3. В десятки раз увеличивает охват аудитории благодаря отсутствию физических ограничений, связанных с производством и дистрибуцией, а так же благодаря возможностям оптимизации под социальные медиа и поисковые механизмы;
7 ОТЛИЧИТЕЛЬНЫХ СВОЙСТВ DIGITAL
НА СЛУЖБЕ КБ, СК, КУА, ТА и РА
4. Позволяет легко и быстро связать печатный каталог или брошюру с интернет-магазином или центром оформления заказов, что позволяет ускорить процесс покупки
5. Позволяет отслеживать поведение аудитории и точки фокуса внимания читателей, и таким образом корректировать содержание публикации для достижения наибольшего эффекта;
6. Обеспечивает быстрый возврат инвестиций (ROI) и значительную экономию на производстве и распространении рекламных материалов.
7. «Контент и юзабилити рулят». Предлагает пользователям привычный для чтения внешний вид.
7 ОТЛИЧИТЕЛЬНЫХ СВОЙСТВ DIGITAL
НА СЛУЖБЕ КБ, СК, КУА, ТА и РА
50% уменьшение показателя отказов > рост конверсии трафика
5-7 кратное увеличение просмотра страниц > ваш контент читают больше
2-3 кратное увеличение длительности визитов > рост времени контакта с брендом
DIGITAL ПРОТИВ ВЕБ-СТРАНИЦ
НА СЛУЖБЕ КБ, СК, КУА, ТА и РА
современный канал двусторонней коммуникации с потребителем
средство онлайн доставки контента, включая мобильную аудиторию
видео ролики эффективно презентуют услуги увеличивают длительность контакта
средство сокращения расходов на печать и доставку рекламных материалов
средство онлайн заказов и обратной связи
инструмент вирусного маркетинга
инструмент измерения эффективности промо кампаний
ЗАЧЕМ ЭТО НАДО?
НА СЛУЖБЕ КБ, СК, КУА, ТА и РА
НА СЛУЖБЕ КБ, СК, КУА, ТА и РА
Видите ли вы перспективы для применения диджитал
паблишинг в вашей компании?
Да
Нет
Хотелось бы, но вряд ли будем
БЛИЦ ОПРОС 5
НА СЛУЖБЕ КБ, СК, КУА, ТА и РА
РЕЗУЛЬТАТЫ ОПРОСА
НА СЛУЖБЕ КБ, СК, КУА, ТА и РА
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
MEDIA SALES TECHМосква: +7 499 703 03 99Киев: +38 044 209 39 24Skype: izdai24