Разбираем шаблон бизнес-модели
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
![Page 1: Разбираем шаблон бизнес-модели](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042623/54621e36af7959d61d8b8696/html5/thumbnails/1.jpg)
Разбираем шаблон бизнес-модели
Алекс Рябцев, 23.09.2013
![Page 2: Разбираем шаблон бизнес-модели](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042623/54621e36af7959d61d8b8696/html5/thumbnails/2.jpg)
Что такое шаблон бизнес-модели?
![Page 3: Разбираем шаблон бизнес-модели](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042623/54621e36af7959d61d8b8696/html5/thumbnails/3.jpg)
Кому нужны бизнес-модели?
● Компании (крупные, средние, мелкие)● Предприниматели● Социальные проекты● Фрилансеры (да-да! и им тоже! :) )
![Page 4: Разбираем шаблон бизнес-модели](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042623/54621e36af7959d61d8b8696/html5/thumbnails/4.jpg)
В чем преимущества?
Бизнес-модель - 9 блоков, размещенные на А4, которые полно описывают бизнес и процессы внутри.
Бизнес план - “талмуд” из 50+ страниц, который никто не читает, не выполняет и не любит :)
![Page 5: Разбираем шаблон бизнес-модели](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042623/54621e36af7959d61d8b8696/html5/thumbnails/5.jpg)
Какие основные блоки?
● блок "Ценностное предложение"● блок "Потребительские сегменты"● блок "Каналы сбыта"● блок "Взаимоотношения с клиентами"● блок "Доходы"● блок "Ключевые партнеры"● блок "Ключевые ресурсы"● блок "Ключевая деятельность"● блок "Расходы"
![Page 6: Разбираем шаблон бизнес-модели](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042623/54621e36af7959d61d8b8696/html5/thumbnails/6.jpg)
Блок “Ценностное предложение”
1. Какие ценности мы предлагаем потребителю?
2. Какие проблемы помогаем решить нашим клиентам?
3. Какой набор товаров и услуг мы можем предложить каждому потребительскому сегменту?
![Page 7: Разбираем шаблон бизнес-модели](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042623/54621e36af7959d61d8b8696/html5/thumbnails/7.jpg)
Блок “Потребительские сегменты”
1. Для кого мы создаем ценностное предложение?
2. Какие клиенты для нас более важны?
![Page 8: Разбираем шаблон бизнес-модели](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042623/54621e36af7959d61d8b8696/html5/thumbnails/8.jpg)
Блок “Каналы сбыта”
1. Какие каналы взаимодействия были бы желательны для наших потребительских сегментов?
2. Как мы взаимодействуем с ними сейчас?3. Как связаны наши каналы между собой?4. Какие из них наиболее эффективны?5. Какие более выгодны
![Page 9: Разбираем шаблон бизнес-модели](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042623/54621e36af7959d61d8b8696/html5/thumbnails/9.jpg)
Блок “Взаимоотношения с клиентами”
1. Отношений какого типа ждет каждый потребительский сегмент?
2. Какие отношения установлены?3. Каких расходов они требуют?4. Как они интегрированы в общую схему
бизнес-модели?
![Page 10: Разбираем шаблон бизнес-модели](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042623/54621e36af7959d61d8b8696/html5/thumbnails/10.jpg)
Блок “Потоки поступления дохода”
1. За что клиенты действительно готовы платить?
2. За что они платят в настоящее время?3. Какие образом платят?4. Как они предпочли бы платить?5. Какую часть общей прибыли приносит
каждый поток поступления доходов?
![Page 11: Разбираем шаблон бизнес-модели](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042623/54621e36af7959d61d8b8696/html5/thumbnails/11.jpg)
Блок “Ключевые ресурсы”
1. Какие ключевые ресурсы нужны для наших ценностных предложений?
2. Наших каналов сбыта?3. Взаимоотношений с клиентами?4. Потоков доходов?
![Page 12: Разбираем шаблон бизнес-модели](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042623/54621e36af7959d61d8b8696/html5/thumbnails/12.jpg)
Блок “Ключевые виды деятельности”
1. Каких видов деятельности требуют наши ценностные предложения?
2. Наши каналы сбыта?3. Наши взаимоотношения с клиентами?4. Наши потоки поступления доходов?
![Page 13: Разбираем шаблон бизнес-модели](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042623/54621e36af7959d61d8b8696/html5/thumbnails/13.jpg)
Блок “Ключевые партнеры”
1. Кто является нашими ключевыми партнерами?
2. Кто наши основные поставщики?3. Какие ключевые ресурсы мы получаем от
партнеров?4. Какой ключевой деятельностью
занимаются наши партнеры?
![Page 14: Разбираем шаблон бизнес-модели](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042623/54621e36af7959d61d8b8696/html5/thumbnails/14.jpg)
Блок “Структура издержек”
1. Какие наиболее важные расходы предполагает наша бизнес-модель?
2. Какие из ключевых ресурсов наиболее дороги?
3. Какие ключевые виды деятельности требуют наибольших затрат?
![Page 15: Разбираем шаблон бизнес-модели](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042623/54621e36af7959d61d8b8696/html5/thumbnails/15.jpg)
А теперь вопросы!
![Page 16: Разбираем шаблон бизнес-модели](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042623/54621e36af7959d61d8b8696/html5/thumbnails/16.jpg)
Контакты
Алекс (Александр) Рябцев[email protected]://fb.me/alex.riabtsevskype: alex.riabtsev
http://www.slideshare.net/alexrb/http://startup.in.uahttp://alexrb.name (личный блог)