Зинаида Кольцова. Рекламная сеть Каванга
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
Рекламная сеть глазами рекламодателя
Семинар «Ловим Сетью»Екатеринбург, Ноябрь 2010
Зинаида Кольцова, Каванга
Медийная реклама – охват целевой аудитории, в том числе потенциальной.
Контекстная реклама – покрытие аудитории находящейся в активном поиске информации на заданную тематику.
Назначение и определение
Порталы – Яндекс, Мейл.ру, Рамблер... Интернет СМИ – Lenta.ru, Gazeta.ru, Izvestya.ru... Тематические сайты – РБК, Auto.ru, Bankir.ru,
Клерк.ру, Туризм.ру... Коммерческие сети – Rorer, Видеоклик, Каванга… Рассылки – Subscribe, Рассылки@Mail.ru.. Социальные сети – Вконтакте, Одноклассники… Видео реклама – Rutube, Twigle…
+ офлайн
Арсенал маркетолога
Структура сайтов в Рунете
20% 80%
• Продают ко-брендинг• Реклама дорогая • Все вместе не дают
работать с собой как с одной площадкой
Топовые ресурсы
В хвосте много сайтов Многие из них - добротные тематические сайты Хвост - это не только сайты второго эшелона, но и вторые страницы Востребованность прямых клиентов невысокая ->
много непроданных рекламных мест Нет возможности продавать ко-брендинг,
поэтому их фишка - продавать эффективность Привлекательная цена
Хвост
Рекламная сеть – это единое место
продаж аудитории множества
качественных сайтов
Определение
Главный товар рекламных сетей - это люди
... и технологии взаимодействия с ними
Товар
• В РС продают рекламу только на группе сайтов, а не на каждом индивидуальном сайте по-отдельности
• В РС все время добавляются новые площадки, прошедших тщательный отбор
• За счет модели закупки и оптовых объемов – получается дешевле
В чем отличие РС от сайтов
Рекламная сеть (РС)
4 преимущества, которые получает рекламодатель при работе с рекламными сетями
ОХВАТ (большое количество сайтов в сети; все сайты объединены программным кодом; различные методики обращения к целевой аудитории)
ИЗМЕРИМОСТЬ (детальные отчеты о рекламной кампании; единые метрики учета эффективности; всегда все цифры в личном кабинете онлайн)
ГИБКОСТЬ (ассортимент инструментов под различные задачи; возможности под различные задачи)
ПРОСТОТА (единое окно продаж (один подрядчик); персональный менеджер)
В РС много аудитории и ее портрет прозрачен… (Каванга 19,2 млн)
Возможности
Географический таргетингМожно показывать рекламу жителям только заданных городов.
Таргетинг по дням недели и времениЛегко выделить «офисное население» или «группу выходного дня».
Поисковый ретаргетингМожно показывать специальную рекламу тем, кто искал в интернете что-то по выбранной теме.
Ретаргетинг, он же «бумеранг»Возвращаем посетителей. Показываем специальную рекламу тем, кто раньше был на сайте рекламодателя.
*** Т ргетинга́� (англ. target — цель) — рекламный механизм, позволяющий выделить из всей имеющейся аудитории только ту часть, которая удовлетворяет заданным критериям (целевую аудиторию), и показать рекламу именно ей.
Управление охватом
Аудитория больше, за те же деньги! Ограничивая демонстрацию рекламы одному и тому же человеку, существенно увеличивается отдача от рекламной кампании.
Оптимальное расходование бюджета. Зачем показывать рекламу тем, кто уже кликнул на баннер ранее? Если пользователь кликнул и перешел на сайт – он выполнил свою основную задачу.
Оптимизация РК (рекламной кампании). Реклама в рекламной сети (РС) – управляема, даже во время хода кампании. При условии готовности материалов, изменения можно внести в течение 10-20 минут.
И показы
Вам показы или переходы?
и переходы
…. И лиды
Стандартные форматы
Баннеры бывают разные…
Rich-mediaГарантированный
контакт с посетителем сайта, высокий отклик
(CTR 3-5%)
240х400Крупный формат:
большая площадь, большая заметность, удачное
расположение (CTR 0,1 – 0,5%)
Pop-underРеклама, обособленная от
конкурентов. Нет привязки к форматам сайта (CTR 1-2%)
Этапы работы с РС
• Отправить запрос (заполнить бриф)• Получить расчет от менеджера РС в виде
медиаплана (МП)• Проанализировать предложение – сделать
выводы• Принять/не принять предложение• Отправить реквизиты/подписать договор• Смотреть свою РК в онлайне• Получить детальный отчет
Что за сайты
Кому подходит
РС – качественные тематические площадки РС – единая среда обитания огромной
аудитории РС – культ таргетингов РС – многообразие моделей продаж РС – возможности оптимизации РС – детальная отчетность РС – выгодные цены
Ключевые моменты
Один из примеров…
Клиент: АвтосалонЗадача: увеличение трафика сайта автосалона; подсчет пользователей
дошедших до разделов – контакты, запись на тест-драйв Решение: категория «Автомобили»; период 14 дней; формат баннера
240х400; общее кол-во показов 100 000; показов в сутки 7 143; прогноз при min CTR 0,19% - 190 кликов; сумма к оплате 36 000,00 руб. (стоимость клика 170 руб. 50 коп.)
Итог: CTR 0,35% - 350 кликов (стоимость клика составила 92,60 руб.); контакты – 150 пользователей; тест-драйв – 19 пользователей; остальные; модельный ряд – 54 пользователя; остальные 127 остальные разделы.
Из 19 пользователей записавшихся на тест-драйв – 1 клиент подписал договор на покупку а/м стоимостью 650 000 руб.
