Бизнес план Магазин шин

Консалтинговая группа «БизпланиКо» Разработка бизнес планов.

Инвестиционный анализ. Привлечение финансирования.

БИЗНЕС-ПЛАН

ШИННОГО ЦЕНТРА

Разработчик бизнес плана:

Консалтинговая компания «БизпланиКо»

www . bizplan 5. ru

info @ bizplan 5. ru

+7 495 645 18 95

mailto:[email protected]

http://www.bizplan5.ru/

Консалтинговая группа «БизпланиКо», www . bizplan . ru , vip @ bizplan . ru , ( )

г.

Оглавление

1. Резюме 5

2. Концепция проекта и описание бизнеса 7

3. Стратегия развития бизнеса 7

3.1. Организационная структура 7

3.2. Команда управления и персонал 9

3.3. Описание бизнес-процессов 9

3.4. Цели бизнеса: финансовые показатели, показатели внутренней деятельности 11

4. Описание продукта 12

4.1. Классификация шин 12

4.2. Ценовая классификация рынка шин по брендам 13

4.3. Описания основных производителей шин 15

4.4. Маркировка шин 22

4.5. Рисунок протектора шин 26

4.6. Индексы нагрузки шин для легковых автомобилей27

4.7. Классификация дисков 28

4.8. Маркировка дисков 30

5. Маркетинговый анализ 32

5.1. Рынок шин и дисков в России 32

5.1.1. Объем парка автомобилей в РФ 32

5.1.2. Объем и динамика рынка шин РФ в денежном и натуральном выражении32

5.1.3. Объем и динамика рынка РФ по ценовым сегментам в натуральном и денежном выражении 33

5.1.4. Объем и динамика рынка шин РФ по типам автомобилей в натуральном и денежном выражении 35

5.1.5. Структура рынка шин РФ по основным производителям 36

5.1.6. Анализ лидеров шинного ритейла 37

Pole Position38

Vianor39

2




Tire Pros 40

Колесо 41

5.1.7. Тенденции развития рынка 42

5.2. Рынок шин и дисков г. Владимира 43

5.2.1. Объем рынка г. Владимир и Владимирской области 43

5.2.2. Торговые точки г. Владимир 43

5.3. Стратегия развития шинного ритейла46

6. Бизнес-процессы 49

6.1. Описание ключевых бизнес-процессов 49

6.2. Стандарт процесса продаж в торговом зале58

6.3. Распределение процессов между продавцами 62

6.4. Организация и правила зонирования магазина 63

7. Инвестиционный план 68

7.1. Объем инвестиций 68

7.2. Перечень оборудования 69

7.3. Подготовительные работы проекта 70

8. Финансовый план 72

8.1. План доходов 74

8.2.1. Средние чеки 75

8.2.2. Максимальный объем продаж в месяц 76

8.2.3. Прогноз сезонности продаж 79

8.2.4. Прогноз объема продаж по товарным группам 81

8.3. План расходов 83

8.3.1. Себестоимость товара 83

8.3.2. Расходы на оплату труда 85

8.3.3. Расходы на аренду 88

8.3.4. Расходы на доставку товара на склад88

8.4. Прогноз расходов 91

8.5. Точка безубыточности 95

8.5.1. Безубыточный уровень продаж 98

8.6. Налоговые выплаты 99

8.6.1. Налоговые ставки 99

3




8.6.2. Прогноз уплаты налогов 100

8.7. Расчет амортизации 102

8.7.1. Ежемесячные амортизационные отчисления 102

9. Отчет о движении денежных средств 103

. . Основная деятельность 103

9.2. Инвестиционная деятельность 107

9.3. Финансовая деятельность 109

9.4. Денежный поток 112

10. Прогноз отчета о прибылях и убытках113

. . Прибыли и убытки 113

10.2. Динамика чистой прибыли 114

11. Анализ инвестиционной привлекательности проекта 116

. . Финансовый анализ 116

. . . Показатели продаж 116

. . . Показатели рентабельности 116

. . . Показатели основной деятельности 117

11.2. Инвестиционный анализ 117

11.2.1. Чистый дисконтированный доход 117

11.2.2. Показатели доходности 119

11.3. Срок окупаемости 120

12. Показатели эффективности проекта 121

Приложения123

1. Должностные инструкции 123

2. Рейтинг летних шин 144

3. Рекомендации по использованию шин 145

4




Список таблиц и диаграмм

Таблица Показатели эффективности проекта

Таблица Описание бизнес процессов

Таблица Динамика емкости рынка автошин в РФ по ценовым сегментам за г. - г., млн. штук

Таблица Динамика емкости рынка автошин в РФ по ценовым сегментам за г. - г., млрд. руб.

Таблица Объем и динамика рынка шит по типамавтомобилей

Таблица Структура рынка шин РФ по производителям (доля рынка в денежном выражении)

Таблица Торговые точки города Владимир

Таблица . Бизнес-процесс «Снабжение товарами»

Таблица Бизнес-процесс "Маркетинг и привлечение клиентов

Таблица Бизнес-процесс «Продажи»

Таблица Бизнес-процесс «Развитие бизнеса»

Таблица Бизнес-процесс «Документооборот и учет»

Таблица Перечень необходимого оборудования

Таблица Затраты на рекламную кампанию

Таблица Средние чеки

Таблица Максимальный объем продаж, кол-во клиентов

Таблица Распределение покупателей по товарным категориям

Таблица Распределение покупателей по кол-ву приобретаемых шин

Таблица Распределение покупателей по диаметру шин

Таблица Наценка от закупочной цены по товарным категориям

Таблица Натуральный объем продаж в день (пик сезона), шт.

Таблица Максимальная выручка по категориям продукции

Таблица Прогноз сезонности продаж

Таблица Прогноз объема продаж по товарным группам

Таблица Натуральный объем продаж

Таблица Параметры начисления зарплаты

Таблица Прогноз расходов на оплату труда

Таблица Расходы на аренду5




Таблица Параметры расходов на доставку

Таблица Прогноз расходов на доставку товара

Таблица Параметры прочих расходов

Таблица Динамика расходов

Таблица Расчет точки безубыточности

Таблица Точка безубыточности, рассчитанная в ежедневном количестве клиентов

Таблица Налоговые ставки, база для уплаты налогов, частота начисления.

Таблица Прогноз уплаты налогов

Таблица Отчет о движении денежных средств. Основная деятельность

Таблица Отчет о движении денежных средств. Инвестиционная деятельность

Таблица Отчет о движении денежных средств. Финансовая деятельность и денежный поток

Таблица Отчет о Прибылях и Убытках

Таблица Показатели продаж.

Таблица . Показатели рентабельности

Таблица . Показатели основной деятельности

Таблица Интервал значения типовых рисков проекта

Таблица . Обоснование ставки дисконтирования

Таблица . Показатели доходности

Таблица . Движение денежных средств инвестора

Диаграмма Динамика емкости рынка автошин в РФ за г. - г., млн. штук

Диаграмма Динамика емкости рынка автошин в РФ за г. - г., млрд. руб.

Диаграмма Динамика емкости рынка автошин в РФ по ценовым сегментам за г. - г., млн. штук

Диаграмма Динамика емкости рынка автошин в РФ по ценовым сегментам за г. - г., млн. штук

Диаграмма Структура инвестиционных вложений

Диаграмма График инвестиционных вложений

Диаграмма Структура затрат на оборудование, %

Диаграмма Структура затрат на подготовительные работы

Диаграмма Средние чеки по каждой группе меню

Диаграмма Динамика загрузки

6




Диаграмма Прогноз доходов, руб. в мес.

Диаграмма Структура доходов по продуктовым группам

Диаграмма Прогноз затрат по периодам

Диаграмма Структура затрат

Диаграмма Структура расходов без учета себестоимости

Диаграмма Расчет точки безубыточности

Диаграмма Динамика доли налогов в выручке, %

Диаграмма Динамика стоимости имущества на балансе и амортизационных отчислений

Диаграмма Динамика денежного потока от проекта

Диаграмма Динамика чистой прибыли, руб. в мес.

Диаграмма Показатели основной деятельности

Рисунок Организационная структура

Рисунок Цепочка движения шин и дисков на рынке

7




1. Резюме

Целью данного бизнес-плана является описание создания шинного центра в г. Владимир.

Средства для реализации проекта предполагается привлечь за счет средств инвестора или собственных средств инициатор проекта (без привлечения банковского кредита).

Расчетный период проекта – года.

Общая сумма инвестиций на открытие шинного центра составляет тыс. руб. из которых, в течение первых двух месяцев потребуется:

, тыс. руб. на закупку оборудования

тыс. руб. – затраты на подготовительные работы

тыс. руб. – Первоначальные инвестиции в товарный запас

Направления инвестиционных вложений

Сумма затрат: мес. мес. мес. мес. Итого:

Оборудование р. р. р. р. р. р.Подготовительные работы р. р. р. р. р. р.Первоначальные инвестиции в товарный запас р. р. р. р. р. р.Инвестиции в оборотные средства р. р. р. р. р. р.Итого: р. р. р. р. р. р.

Анализ финансовых прогнозов свидетельствует о высокой инвестиционной привлекательности проекта:

Высокий среднемесячный уровень продаж - тыс. руб.

Достаточный уровень доходности услуг, что влечет за собой достаточно

высокий уровень среднемесячной чистой прибыли – тыс. руб. в среднем по

сроку проекта года и чистого денежного потока в размере тыс. руб.

Низкий уровень чувствительности – точка безубыточности продаж составляет

всего , % от планируемого объема продаж в пик сезона.

Высокий уровень внутренней нормы доходности – % в год.

8




Показатели эффективности проекта.

Показатели продаж:

Точка безубыточности, % , %

Точка безубыточности, руб. ежемесячных продаж р.

Точка безубыточности, руб. ежедневных продаж р.

Операционный рычаг %

Показатели рентабельности: Средние значения по проекту

Рентабельность продаж , %

Рентабельность активов , %

Оборачиваемость активов ,

Показатели основной деятельности Средние значения по проекту

Объем продаж, в мес. р.

Объем текущих расходов, в мес. р.

Чистая прибыль, в мес. р.

Денежный поток, в мес. р.

Инвестиционные показатели

ВНД, % в год. %

Объем инвестиций р.

Чистый Дисконтированный Доход р.

Инвестиционный период, мес.

Срок окупаемости, мес.

Индекс доходности за период прогноза %

Таблица 1 Показатели эффективности проекта

Экономическая эффективность проекта рассчитывалась при условии ставки дисконтирования – %.

Таким образом, проект оценивается как перспективный и стабильный, с высоким уровнем прибыльности.

9




2. Концепция проекта и описание бизнеса

Предполагается открытие шинного центра в ххх. Основными товарными группами будут шины для легковых и грузовых автомобилей, а также диски. Основными потребителями будут физические лица г. Владимир и Владимирской области, меняющие шины на своих автомобилях в соответствии с их износом (раз в - года).

Главные конкуренты шинного центра – специализированные магазины, магазины, торгующие запчастями и имеющие в своем ассортименте шины и диски, а также устоявшуюся клиентуру. Вместе с этим основным преимуществом шинного центра будет его концепция «эксперта» в своей области за счет максимального выбора шин, который не может предложить ни один другой магазин в городе. Цены предполагается использовать средние по рынку. Широкомасштабная рекламная кампания, направленная на информирование потребителей о новом магазине и повышение его узнаваемости должна выгодно выделить главное преимущество центра – огромный выбор шин и дисков и привлечь значительную часть потребителей города и региона. Поддержку лояльности клиентов, раз купивших в центре будет поддерживать программа скидочных (бонусных) карт, ведение базы клиентов, периодические рассылки SMS по базе и качественное обслуживание клиентов в торговом зале.

В продажах планируется ярко выраженная сезонность – максимальные продажи в октябре, ноябре, в остальные месяцы объем продаж составляет - % от пика сезона.

Основную часть товаров в обороте предполагается формировать за счет поставщиков, получая от них товар на реализацию или со значительной отсрочкой платежа. В несезон % от товарного запаса будет покрываться за счет поставщиков.

Центр будет работать дней в месяц.

10




3. Стратегия развития бизнеса

3.1. Организационная структура

Хххххх ххххх ххххх хххххххххххх хххххххххххх х ххххх хххххххх х хххххххххххх хххххххххххххххх (ХХХ). Ххххххххххх ххххх хххххххххх хх хххххххххх ххххххх ххххххххххххххх х хххххххх ххххххххххххххх «хххххх ххххх ххххххх».

Ххххх ххххххххххх ххххххххх хххххххххххх хххххххх.

Ххххххххххххххх ххххххххх хххххххххххх хх ххххххххх ххххххххх.

11



Рисунок 1 Организационная структура

3.2. Команда управления и персонал

Для работы в компании будут привлечены специалисты, обладающие высоким уровнем квалификации в своей области, имеющие соответствующее образование и опыт работы. Ключевыми сотрудниками в данном бизнесе являются продавцы, чьи навыки личных продаж и техническая подготовленность должны работать на максимальное использование потенциала продаж.

Руководитель будет обладать профильным опытом работы в сфере торговли автомобильными шинами и дисками.

3.3. Описание бизнес-процессов

В таблице представлено описание бизнес-процессов, которые будут реализовываться в создаваемом шинном центре.

№ НАЗВАНИЕ КРАТКОЕ ОПИСАНИЕ ИСПОЛНИТЕЛЬ

.Стратегическое

управление

Выбор стратегии развития шинного

центра, разработка плана реализации

стратегии, взаимодействие с будущими

инвесторами.

Директор

.Оперативное

управление

Координирование деятельности шинного

центра, принятие тактических

управленческих решений, решение

текущих вопросов.

Директор

.Хххххххх хххххх

хх ххххх

Хххххххх ххх х хххххх хх ххххх х

хххххххххххх х ххххххххххххх х ххххххх

ххххххх

Хххххххххххх хххххххх хх хххххххх

хххххххх хххххххххххх ххххх хххх

хххххххххх ххххххххххх

ххххххххххх

Хххххххх хххххх хх хххххх х хххххххх хх

хххххххххХххххххх

. Хххххххх хххххх-

хххххххх:

Ххххххх

Ххххххххххх ххххххххх хххххх, ххххххххххх

хххххххх ххххххххххх ххххххх хххххххх,

ххххххх ххххххххххххх хххххххх

Хххххххх

Ххххххххххххх хххххх: ххххххх хххххххх х

хххххххх хххх, ххххххххх хххххххххххх,

хххххххххххх, хххххх х хххххх, хххххххх хх

Хххххххх


№ НАЗВАНИЕ КРАТКОЕ ОПИСАНИЕ ИСПОЛНИТЕЛЬ

хххххххххх хххххххх хххх, хххххххх х

хххххххххххх ххххххх

Ххххх хххххх, хххххх хххххххххх, ххххх,

ххххххх хххххХххххх

.Хххххххх хххххх

хх хххххх ххххххх

Хххххххх хххххх хх хххххххх хх хххххх

хххххххХххххххх

.Ххххххххххх

ххххххххх

Ххххххх хххххххх, ххххххххх х

хххххххххххххх ххххххххххххх;

ххххххххххх ххххххххх х хх.

Хххххххх ххх хххххххххххххххххх

ххххххххххх хххххххх хх хххххххх

хххххххх ххххх

.Хххххх

х ххххххх

Ххххх ххххххххх, хххххххххх х хххххххххх

ххххххх ххххххххх.Хххххххх

.

Ххххххх

хххххххххххххх х

хххххххххх ххххх

Ххххххх х ххххххх ххххххххх

хххххххххххххх х хххххххххх ххххх,

хххххххххх хххххххххх х ХХХ, Ххххххх х

хх., хххххх ххххххх хххххх, хххххххх

хххххх ххххххх

Ххххххххх

.Хххххх

х хххххххххххх

Ххххххххххх хххххххххххх хххххххххххххх

х хххххххххххх.Хххххххх

.Ххххххххххххх

ххххххххх

Хххххххххх ххххххххххххх хххххххххххх,

хххххххххх х хххххххххх ххххххххххххх

хххххххх.

Хххххххх-ххххххххххххх хххххххх

– хххххххххх

.Хххххххх

хххххх

Ххххххххххххх ххххххххххх хххххххххххх

хх хххххххххх хххххххххххх ххххххх

хххххх, хххххххххх хххххххх, ххххххххх

хххххххххххххх хххххх

Хххххххх

Таблица 2 Описание бизнес процессов

14




3.4. Цели бизнеса: финансовые показатели, показатели внутренней деятельности

Стратегические цели бизнеса определяются следующими ключевыми параметрами:

Объем инвестиций – , млн. руб.;

Ежегодный объем продаж – , млн. руб., годовой объем чистой прибыли – ,

млн. руб., годовой объем чистого денежного потока , млн. руб.;

Рентабельность продаж – , % (среднее значение по проекту);

Чистый дисконтированный денежный поток за проектный период ( года) –

млн. руб.

15




4. Описание продукта

4.1. Классификация шин

Ххххххххххххх хххх хххххххххххххххх:

Хх хххххххххх

Хх ххххххх хххххххххххх

Хх ххххххххххх

Хх хххххх ххххххх.

Хх хххххххххх хххх ххххххх хх ххх хххххх:

Ххх хххххххх ххххххххххх х хххххххх х ххх

Ххх хххххх хххххххх ххххххххххх х ххххххххх ххххх ххххх ххххххххххх (хххххх хххххххххх ххххххххххххх х ххххх х ххххххххххх хххххх Х).

Хх ххххххх хххххххххххх ххххххххххх хххххх хххх ххххх хххх:

Ххххххххх

Хххххххххххх.

Хххххххх хххх ххххххххххх хххххх ххххх.

Хх хххх ххххххххххх (х ххххххххххх хх хххххххххх ххххххх) ххххххххх хххх:

Хххххххххххх

Хххххххххх.

Хх хххххх ххххххх (ххххххххххх ххххххх) ххххххххххххххх хххх:

Хххххххх ххххххх ( - ххххххххх хх хххххх хххх, хххххххх, / Х ).

Ххххххххххххххх ( - ххххххххх хх хххххх хххх, хххххххх, / Х ).

Хххххххххххххххххххх (< ххххххххх хх хххххх хххх, хххххххх, / Х ).

Хххх хххххххх ххххххх ххххххххххххххх ххххххххх х хххххххххххх. Ххххххххххххххх х хххххххххххххххххххх хххх хххххх хххххх хххххххххххх.

Х ххххххххххх хх хххххххххх х ххххххх хххххххххххх хххх ххххх ххххххх ххххххххх хх ххххххххх хххххх:

Хххххххх

Ххххххххххххх

Х хххххххх хххххххххх хххххххххх хххххххххххх.

Хххххх (хххххххх х хххххххххх).

16




4.2. Ценовая классификация рынка шин по брендам

Ххххххх ххххххххх хххххххх - ххх хххххххххх хххх, ххх ххххх ххххххх хх хххх ххх хххххххххххх. Хххххх ххххх, хххх хххххххх хххххх хххххххххх ххххххх..

Ххххх хххх, хххххх х ххххххххххх хх ххххххх ххххххххх хххххххх ххххх ххххххххххх хх ххххххх хххххх, х ххххх ххххххххххх ххххххххххххх ххххххххххх, х ххх ххххх, хххх ххххххх х ххххххх хххххххххх. Хх хххх ххххххххххххххххх хххххххххх ххххх хххххххх ххх хххххххххх ххххххххх хххх.

Ххххххх ххххх хххххххх ххххххххх хххххххх ххххххх ххххххххх хххххххх х ххххххххххххх ххххххх хх ххххххх хххххххххх:

Ххххххх ххххххх:

Ххххххххххх


Хххххх

ХхххХххх

Хххххххх

Ххххххх

Ххххххх ххххххх ххххххх:

Хххххх

Хххххх Хххххххх

Хххххххххх

Хххххххх

Хххххх

ХХХххххххх

Хххххх

Хххххххх

Хххххх

Хххххх Хххх

Ххххххххх

Ххххх

Ххххххх

Ххххххх

17




Ххххх

Ххххххххх

Хххххх

Хххх

Хххххххх

Хххххх ххххххх:

Хххххх

Хххх


Ххххххх

Хххххххх

Хххххххх

Хххххх

Хххххх

Ххххх-Хххх

Ххххх

Хххххх

Ххххххх

Ххххх

Хххххх

Хххххх

Хххххх

Ххххх

Хххххх

Хххх Ххххх

Ххххххх

Хххххххх

Ххххх

ХХ Хххххх

Ххххххх

Ххххххх

18




Ххххххх

Ххххххх

Хххх

Хххххххх


Ххххх

Ххххх

Ххххххххх:

Ххххх хххххххххххх ххххххх ххххххххх ххххх ххх, х х.х. хх ххххххххххххх ххххххх, хххххххххх хх хххххх ххххххххх ххххххххххх.

Хххххххххх хххххх, ххх ххххх ххххххх ххххххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххххх хх ххххххх хххххххххххх ххххххххххххх хххххххх.

Ххх, ххххххх хххххххх ххххххххх хххххх, ххх ххххххх хххх хххххх ххххххххх ххххххххххххх. Ххх хххххххххх хххх, хххххххххххххх ххххххх ххх хххххххххххх ххххххх ххх хххххх. Ххххх хххх, хххххххххх хххххххх, ххх ххх хххххх хх ххххх хххххх хххххххххх, ххх ххххххх ххххххххх ххххххххххххххх хххххх, х хххххх х ххххх ххххххх хххххххххх х ххх хххххххххх ххххххххххх.

Ххххххххххх хххххххххххх хххххххх – ххх ххххх хххххх хххххх хххххххх, хххххх хх хххххххх хххххххххх хххххххх хххх. Хххххх хххх хх ххххххх хххххххх хххххххххх хх хххххххх ххххх хх/х, хххх хххххххххххх хххххх хххххххххххххх хххххххххх хххххх ххххххххх хххххххх, хх хххххххх х ххххххххх хххх.

Ххх хх хххххххх хххххххх ххххххххххх ххххххххх хххххххх, хх хххх ххххх хххххх ххххххххх хххх хххххххххх ххххххххх, хххххххххх, ххххххххххххх хххххххххххххх х ххххх ххххххх ххххххх.

4.3. Описания основных производителей шин

Bridgestone

Впервые мир услышал о компании Bridgestone в году. Родоначальником данной компании стал Шоджиро Ишибаши, который к тому времени уже достаточно прочно утвердился как успешный предприниматель и деятельный лидер. Компания Bridgestone известна тем, что производит высочайшего качества покрышки и износостойкие шины. Резина от данной компании пользуется популярностью у тех, кто ценит комфорт и динамичность. Интересно знать, что в году было признано, что компания Bridgestone является крупнейшим мировым лидером по производству шин. В июле этого же года компания Bridgestone основывает на европейском континенте свой

19




шестой по счету завод. Следует иметь в виду, что шины от компании Bridgestone не боятся скользких поверхностей, поэтому с ними вы сможете легко совершать самые отважные маневры, не боясь, что автомобиль поведет себя неадекватно или уйдет в занос.

Continental

Немецкая компания Continental — ведущий европейский производитель резинотехнических изделий. Концерн выпускает шины и покрышки для автомобилей, автобусов, сельхозтехники, мотоциклов, велосипедов.

Приобретение у фирмы Siemens подразделения Siemens VDO Automotive AG вывело Continental в первую пятерку мировых лидеров по производству автомобильных комплектующих. Под управлением компании Continental сейчас находится более шинных и франчайзинговых фирм в пятнадцати странах, а также около заводов, тестовых полигонов и исследовательских центров по всему миру.

-летняя история Continental отмечена разработками мирового значения — компания в г. первой начала выпускать пневмошины для автомобилей, в — покрышки с протектором и элементами противоскольжения, в — шины из новейшего бинарного соединения резина-металл. Новые концепции шин для спорт-каров позволили гонщикам устанавливать мировые рекорды. Резина покрышек для спецмашин, представленная Continental в восьмидесятых годах, до сей поры пользуется повышенным спросом, благодаря способности продолжать движение в случае пробоин.

В наши дни корпорация Continental производит до ста миллионов автошин в год и постоянно расширяет сферы своего влияния. Ей принадлежат бренды Viking, Semperit, General Tire. По производству шин предприятие вышло на второе место в Европе и на четвертое — в мире.

Хххххх

Х хххх х ххххх хххххххххххх ххх х ХХХ х хххх хххххх ххххххх хххххххх Хххххх, ххххххх хх хххххх хххххх х хххххх хххххххххх хххххх хххххххххххххх хххххххх ххххххх ххххх. Х ххх ххх хххххххх ххххххх ххххххххххх, х хххх Хххххх ххххххх хххххххххххх хх хххххх ххххххххххх ххххххх.

Ххх хххххххххххх хххххххх хххххххх хххххххххх ххххххххххххххххххх ххххххххх х ххххххххх хххххххххх, х хххххххххх хххх хххххх Хххххх хххххххххх хххххххххххххх ххххххххххххххххххх ххххххххх, ххххххх хххххххх ххххх ххххххх ххххххххххх хх ххххххххх х хххххххх х хххххххххххххххх ххххххххххххххх. Хххххххх Хххххх ххххххх хххххххххх х ххххххх х хххххххх ххх ххххххххххххх х ххххххххххххххх хххххххх хххххххх : х ххххх, ххххххх, хххх, ххххххх.

Ххх хххххххх хххххххххххх ххххххххх, хх хххххх ххххххххххххх хххххххх, хххххххх Хххххх хххххххххх х ххххххххххххх хххх. Х хх х хххххх хххххххх хххххххххх хххххххх

20




хххххххх х хххххххххх ххххххххх хх ххххххххххх ххххххххх хххххххх, ххх ххххххх ххххххххххххх ххххххх. Ххххххх ххххххххххххх, ххххххх х ххххххх, «хххххххххх» хххххх ххххххх хххххххх, хххххх хх ххххххххххх ххххххх хххх Хххххх. Хххххх Хххх ххххххххххх хх ххххх хххххх хххххххх – Хххххх, Ххххххххххх, Хххх, Хххххххх, Хххххххххх х Хххх.

Хххххх

Хххххх - хх ххххххххххх хххх ххх хххххххххх хххххххх-ххххххххххххх ххх х Ххххххххх, хххххххххх хххххххххххх х хххх хххххххххххххх ххх ххх ххххххх х ххххххх ххххххххххххх ххххххх. Ххххххх Хххххх хххххххх х хххх х ххххххххххххх х ххххххх ххххххх Ххххх хххххх, ххххххххххххххххххххх хх ххххххх ххххххххх ххххххх. Х хххх хххх хххххххх хххххх хххххххххххх хххх, х х ххххх ххххххххххх ххххххххххххх хххх Хххххх. Хххх ххххх ххххххххххх ххххххххх ххххххххх хххх ххх хххххххх ххххххххххх, хххххххххххх х хххххх ххххххх.

Хххххххххх ххххххххххххх хххххххххххх хххххххх Хххххх ххххх Ххххххххххххх, ххххххх ххххххххххх ххх ххх ххххх ххх. Ххх хххх ххххххх хххххххххххххх ххххххххх Ххххххххххх х ххххх ХХХ хххххххх хххххх хх хххххх х хххх. Хх хххххххххххх ххххххххххх х ххх, ххх ххх хххххххх хххххххххх ххххххххххх, хххххххх, ххх хххххххх хх хххххххххххх х ххххххххххххххх хххххххх.

Хх ххххххххххх хххх хххххххх Хххххх хх ххххххххххх ххххххх хххххххх хх хххххх ххххх хххх. Хххххххх Хххххх ххххх ххххх , ххххх хххххх х ххххххххх хххххххх хххххх ххххххх.

Хххххх

Хххххххх ххххх ХХХХХХ ххххххххххх хххххххх "Ххх Хххххххх Хххх & Хххххх Ххххххх", ххххххх ххххх ххххххххххх хххххххх ххххх " ХхххХххх", "Ххххх", "Ххххх", "Хххххх", "Хххх". Хххххххх ххх х хххх х ххххххх х ххххх Ххххх Х.Ххххххх - хххххххххххх хххххххххххххх хххх. Ххххххххххх хххххххххх хххххххх ххххх хххххххххххх хххх Хххххх хх ххх хххххххххх ххххххх, х ххх хххххххххххх ххххх ххххх ххххххххххх - хххххххххх.

Ххххххххх хххххх ххххххх хххх, ххххххххх ххх х -х ххххх, хххххххх хххххх хххххххх ххххххххх хххххххххх:

ххххххххххх ххх ххххххххх ххх

ххххххх хххх х хххххххх хххххххххххххх

хххххххх ххххххххххххх ххххххххх х хххххххх ххххх хх хххххххххх

хххххххххх хххххххххх хххх хх ххххххххх ххххх

хххххххххх хххх ххххххххххх хххх

ххххххх ххххххххххххххххх ххххххххх ххххх.

21




Ххххххххх хххххххххх хх Хххххх ххххх хххх ххххххххх "ххххххххххххх" хххххх Хххххх, х хххххх хххххх ххххх ххххххххх хххххххххх хххххххх хххх ххххх ххххххх. Хххххххххх хххх ххххххххх ххх х -х ххххх, хх хххххххххххх ххххххххх хххххх х -х.

Ххх ххххх хххххххххх ххххххххххх хххххххх хххххххх х -х - хххххххххх ххххххх "ххххх хххх". Хх ххххххх хххххххх Хххххх хххххх хххххххх х ххххх ххххххххх хххххххх, ххх ххх хххххх хххххх хххххххххххххх ххх ххххххх хххххххххх ххххххххх.

Ххххххххххх, хххх ххххх хххххх ххххххххх, хххххххх хх ххххх хх ххххххххххх х Ххххххх- . Ххххххххххх хххххх х ххххххх хххххххх ххххх хххххххххххх х хххххх ххххх ххххххх ххххх х хххххххх хххххххххххх. Хххххххх

Хххххххх ххххх Хххххххх, х ххххххххх, хххххх х хххххх хххххххх Ххххххххххх. Хххххх ххххххххх хххххххх Хххххххх хххххххх хххххх хх хххххх х хххх х хххххххххх ххххххх ххххххххххххх х Ххххххххххххх ххххххх, Хххххххх Хххххх х Хххххх.

Хххххххх

Хххххххх "Хххххххх" хххххххх х ххххххх , х Ххххххх, х хххххх Ххххх, хххх Ххххх, Ххххххх Ххххххххххх, х ххххх Ххххххх Ххххххх, хххххххххх ххххххх хххххххххххх. Хх хххххх хххххх, Хххххххх хххххххххх ххххх ххх ххххххххх хххххххх х хххх, х хххххххххххххххх ххххххх хх ххххх хххх.

Хххххххх хххххххх ххххх хххххххх ххххххххххх ххх х ххххххх ххххххххх Ххххххх- , х хххххх хххх ххххххххх хххххх хххххххх хххххххххх ххххххххх х ххххх ххххххххххххх. Хххххххх ххххх хх хххххххххххх хххххххх ххх х хххххх Ххххххх- ххххх хххххх хххх. Хххххх ххх ххх ххх хххххххх хххххххххххх ххххххххххх ххх ххх хххххххх ххххх ХХХХХХ.

Хххххх хххх Хххххххх хххххххххххх ххх хххххххх ххххххххххх, хххххххххххх хххххххххх, хххххх хххххххххх, ххххххххххххх, ххххххххх, хххххххххххххххххххх ххххххх х ххххххх хххххххххххх ххххх. Ххххххх хххххх ххххххх ххххххх ххххххххххххх - хххххххх Хххххххх - хххххххххх ххххх хххххххххх хххххххх х ххх.

Хххххххх

Ххххххх Хххххххх хххххххх ххххх хх ххххххх ххххххххххх х ххххххх хххххххххххх х Хххххх. Ххххххх хххххххх ххххххх ххххххххххх х ххххххх ххххх х ххххххххххххххх, Хххххххх хххххххххх ххххххххххххх хххххххххххххххххх ххххххххх хх ххххххххх ххххххххх хх ххххххххххххххххххххх, хххххххххххх хххххх ххх хххххх. Хх хххх хххх хххххххх Хххххххх хххххх хххххххх, хххххххх, ххх ххххххххххххх ххххх хх хххххх х хххххххх ххх, хххххххххххх хххххххххх ххххххххх х ххххххххх хххххххххххх хххххххххххх.

Хххххххх – хххххххх ххххххххх хххххххх ххххх хххххх ххххххххх. Ххххххх хххххххх Хххххххх хххххххх х Ххххх х хххх. Хх хххх ххх хххххх ххххххх ххххххх хххххххх хх хххххх хххххх хххххх хххх хххх х хххххх ххххххххх, хх х ххххххх ххххххххххх.

Хх ххххххххххх хххх Хххххххх хххххх ххххххххх ххххххххххххххххх хххххххх хххх хх хххххх ххххх хххххххх х хххххххххх х хххххххх хххххххх ххххххх хххх – Хххххх, ХХХ, Ххххххххх, Хххххххх х х.х. Ххххх, ххххх ххххххх, хххххх ххххххххххххх хххххххххх

22




ххххххххххх ххх, ххх хххххххх Хххххххх, ххххххххх хххххх хххххххх хххххххх, хххххх ххххххххх ххххххххх ххх ххххххх хххххххххххххххххх, ххх х ххххххх хххххххххххххх. Ххххх хххххххх, ххх хххх Хххххххх хххххххххххх ххх хххххххх ххххх хххххххххххх ххххххх: хх хххххххх хххх х ххххххххххххх хх ххххххххх х хххххххххх. Хххххх Хххххххх хх ххх хххххххх хххххх хх хххххххх хххххх. Ххххххххх хххххххх ххххх хххххххххххх х ххххххххххххх ххххххххххх х хххххххх.

Ххххх хххххххх ххххххххххх, хххххх ххххх, х ххххххххххххх ххххххх хххххххххх, хххххххххххххххх ххххххххххх х хххххх ххххххххх ххххххххх х ххххххххх. Ххх хххххххххх ххххххх хххххххх хххххххх хххххххх хххххххххх х хххх хххххх, ххххх х хххххххххххх хххххххх.

Ххххххх

Ххххххх - хххх-ххххххххх ххххххххххххх ххххххххххххх ххх, хххххххххх ххххх х -хх ххххххх хххххххххххххх ххххххххххх ххххххххх х хххх. Хххххххх Ххххххх хххххххххххх ххх хххххххххххх ххххххххх ххххх хххххххххххх ххххххх: хх хххххххх ххххххххххх хх хххххххххх х ххххххххх. Хххх Ххххххх хххххххххх хх хххххх ххххххх ххххххххх, хх х хххххх хххххххххх ххххх. Хххххххххх ххххххх ххххххххххххххххх, ххххх ххх Хххххх, Ххххххх, Хххх х ХХ, ххххх хххххххххххх х ххххххх ххххххххх хххххх ххххххххх.

Хххххххххх х ххххххх, ххххх хххххххх, ххх хххххххх Ххххххх хххххххххххх х ххххххххх ххххххх ххх ххххх, хххххх хх хх ххххх ххх хххххх хххххх хххххххх - Хххххх Хххх Ххххххх. Хххххххх хх ххххххххх хххх ххххххххххххх хх ххххххххххххх ххххх, хххххх ххххх, ххххх ххххх хххххххх хх ххххх хххххххххххх ххх ххххххххххх х хххххххххх ххххххх, х хххххххх хххххх хх хххх хххх. Х ххх ххх хххххххххххх хххххххххххх хххххххх х хххххх хххххххххххх, х х хххх х Ххххххх Ххххххх ххххххххх ххххх ххххххх х хххх хх хх ххххх хххххх ххххх.

Ххххххххх хххххх Ххххххх хххххх хххххххххххх хххххххх ххххххх, хххххххх ххххххххххххх ххххххххх ххххххххххххххххх хх ххххххххх Ххххх. Ххххх ххххххх, х х хххххх ххххххххх Ххххххх Хххх Ххххххх Ххххххххххх, х х хххх Ххххххх ххххххх ххххххххххххххххх х Хххххх х ххххххххх хххххххххххххх хххххх х ххххххххххх Хххххххх.

Хххххх

Ххххххххххх хххххххх Хххххх, ххххххххх х хххх Х. Хххххх.

Хххххххххх ххххх хххххххххх ххххххххх ххххххххххххххххх ххххххх ххх хххххххххххххх хххххххххх х ххххххххххх хххх хххххх хххххх, хх х хххх, ххххххххх ххххх хх ххххххххх х хххххххххх, хххххххх хххххх хххххххххххх ххххххххххххх ххххххххх ххх. Х хххх Хххххх хххххххх хххххххх хххххххххххх хххххххх Хххххх (Хххххххх). Ххххххххх Хххххх хххххххххххх хх ххххххххх ххххххх хххххххххххххххххх «Хххххххххх», «Хххх», «Хххххх», «Ххххххх» х «Хххххх».

23




Ххххх

Ххххх - хххххххх-ххххххххххххх ххх х Ххххх Ххххх, хххххххххх х хххх ххх ххххххххх Ххххххх Хххх. Ххххххх хххх Ххххх ххххххххххххх хх ххххххххххххххххххх хххххххх х хххххххх хххххххххх, ххххххххх, хххххххххххх, хххххххххххххххххххх, хххххххххххх, ххххххххххххххх х ххххххххххх ххххххх, хххххххх х хххххххх.

Хххххххх хх хххххххххххх ххххххххх ххххххххххххххххх ххххх ххххххх, Ххххх хххххх хххххх ххххххх х хххх, ххххххх ххххххх, хх хххх хххххххх ххххх ххххххххх, ххххххх хх ххххх хх хххххххх ххххххххххххххххх хх хххх ххххххххххх ххххх ххххххх. Хххххх Ххххх хххххххххх ххххх ххххххххххх, хххххххххххххх х ххххххххххххх ххххххххххххххххх хххххххххххххххх. Хххххх ххх хх хххххххх хххххххххххххх хххххххххххх ххххххх ххххххх х хххххххххх ххххххх хх ххххххххх хххххххх Ххххх.

Хххххххх

ххх хххх ххххх хххххххх ххххххххххх хххххххх Хххххххх, ххххххх хххххххх ххххххххх хххххххххххх хххх, х х хххх – х ххххххххххххх.

Хххххххх ххх Хххххххх хххххх хххх хххххххх хххххх хххххх, х хххххх ххххххх ххххххх Хххххххх хххххххх ххххх хх ххххххх ххххххх х ххххх хххххххххххх ххх. Хххххххххх хххххх, ххх хх хххххх хххххх хххх Хххххххх хххххх хххххххххххх хххххххххххххх х ххххххххххххххххх ххххххххх ххххх ххх х ххххххх хххх. Ххххх хххх, Хххххххх хххххххххх хх хххххх ххххххххххххх хххх, хх х хххххххх ххх хххххххххх, хххххххххххххххххххх ххххххх, хххххххх ххххххххххх, ххххххххх х хххх ххххххххххх хххххххх. Ххххх хххххх ххххххххх ххххххххххххххх х ххх, ххх хххххххх хх ххххх хх ххххх, х ххххххххх ххххххххххх х хххххххххххххххх, ххххххххх ххххххххххх ххххххххх х ххххххххх хххххх х хххх хх хххххххх, хххххххххххх хххх ххх хххххххххххх.

Ххххх хх ххххххх хххххххххх хххххххх ххххх ххххххх ххххххххххх «ххххххх ххх» ххх ххххххххх Хххххх . Ххххххххх ххх х хххх, х х ххх ххх хххх ххххх хххххххх хххххх Хххххххх, ххххххххххх ххххххххх ххххххх, ххх, ххххххх хх, ххххххххх ххххххххх ххххх х хххх хххххх ххххххххх. Ххххххх

Хххххххххххххххх ххххххххххх ХХХХХХХ - хххххххххх хххххх ххххххххххххх х Ххх-Ххххххххх Хххх. Хххххх х ххххххх ххххх ххххххх хххххххххххххх ххх х хххх. Хххххххххххххххх хххххххх хххххххххх х Ххххх Ххххх, Ххххххх х Ххххх.

Хххххххххххххххх ххххххххххх ххххххх хх хххх ххххххххххх: хххххх хххххххх х Ххххх Ххххх, ххххх х Ххххххх, ххх хххххххххх хххххххх х Ххххх х хххххххххххххх-хххххххххххххх ххххх х Хххххх.

Ххххххх

хххххх хххх х хххххххххх хххххх ххх ххххххххх Хххххх хххх хххххххх хххххххх Ххххххх, ххххххх х ххххххх ххххххх хххх ххххх ххххх хх хххххххххх хххххххххххххх х хххх ххх. Хххххххххх хххххх Ххххххх ххххх хххххх ххххххх ххххххххх ххххххххххх хххххххх.

24




Хххх ххххх, хххххх ххххх хххххххххххххххх ххххххххххххххххх, хххххххх хххххх ххххххххх хххх ххх ххххххххххх, х ххх хххх ххххххх – х ххх хххххххх ххххххххххх.Хххххххх Ххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх х ххххх, х ххх ххххххххх, ххххххх хх ххххххх ххххххххххххх х ххххххх хххх.

Х ххх, ххх хххххххх Ххххххх хххххххххххх ххххх ххххххх ххххххххххх хххххххх, ххххххххххххххх ххх хххх, ххх х хххх Ххххххх - хххххххххххх ххххххххх ххх ххххххххххх Ххххххх- х ХХ , х хх ххххххх хххххххх хххххххх ххххх ххххх х хххх.

Ххххххххххххх ххх х хх, ххх хххх Ххххххх хххххххххххх хх хххххх хх хххххххх хххххх, хх х х хххххххх ххххххххх, ххххххххххххх х хххххххххххх хххххххх. Хх, хххххххххх, ххххххххх хххххххх ххххххххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх хххххххххххх ххх хх Ххххххх, ххххххх ххххххххххххххх ххххххххххххххх ххххххххх, ххххххххххх, ххххххххххххх хххххххххххх х ххххххххххххххххх хххххххххххххххх. Хххх

Хххх Хххх & Хххххх Хх. хххххх хххх ххххххх х Хххххх, х хххххххххххх ххххх, х хххх. Хххххххх хххххххх хххххххх ххххххххххх ххх ххх хххххххх хххххххххххххх ххххххххххх. Хххх ххххххххх хххххх хххххх хххххххх, хх ххх ххх хххххххх ххххххххххх хх хххххххххх х ххххххххх.

Ххххх

Х хххх, х Ххххх, ххххххххх хххххххх Хххх, хххххххххххххххххх хх хххххххххххх ххххххххх ххххххх ххх ххххх. Х хххх, ххххх ххххххххх хххххх ххххххх ххххх, ххххххххх ххххххх хххх хххххххххххх хххххх, хххххххх; Хххх (Ххххх), Хххххх (Хххххххх) х Ххххххх (Хххххххх), ххххх хххххххх хххххххх хххххххх — Ххххх. Х ххххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх хххх. Х хххх Ххххх хххххх х хххххх ххххххх хххххххх Ххххххххххх. Ххххх хххххххххххх хххххххх ххх ххххххх "Ххххх" хххххххххх х хххххх хххххх Хххх.

Хххххххх

Хххххххх Хххххххх® хххххххххх х хххххххххххх ххх х хххх, хх хххххххххх ХХХ, хх ххх хххххх хххххххх хххххххххх Х.Х. Хххххх Ххххххх ( хххххххххххх Ххххххххх Хххххххх). Хххххх хххххххх ххххх Хххххххх хххххх х хххххх хххххххх Ххххххххххх.

ХХХХ

Х хххх хх ххххххххххххх хххххх хххххххх ххххххх хххххххх-ххххххххххххх хххххххх ХХХХ, ххххххххх ххххххх, хххххх ххххххх, ххххххххххххххх ххх ххххххххххх хххх хххххххххххххх ххххххххх. ХххХХ, ХХХ, ХХХ, ХХХ, ХХХ, ХхХхх хххххххх хххх хххххххххххх хххххххх ХХХХ ххх хххххххххххх ххххх хххх. Ххххххххххххх ххх х хх, ххх хххххххххххх Ххххххх Хххххх, ххххххххххх х Хххххх Ххххххххх Хххх, ххххх хххххххххх хххх ххххх хх хххххх ХХХХ.

Хххх Хххх хххххххх хххххх хх хххххххх хххххххххх ххх х ххххххх ХХХ. Ххххххххххх хххххххх ххххх ххххх – ххххх ххххххх х хххххххххххх. Хххххххх ХХХХ ххххххххххх хх

25




хххххх ххх хххххххх х хххххххх хххх, хх х ххх ххххххххххх х хххххххххххххх. Хххххх ХХХХ, ххххххххххххххххх хх ХХХ ХХХХ ХХХ , хххххххх ххххххххх хххххххх хххххххх, х хххх хххххххх ххххххххх ххххххххх хххххххххххххх ххххххххххххх, ххххх ххххх (хх ) х хххххххх хххххх хххххххх.

Ххххххх, хх ххххх хххххх хххххххххххх ххххххххх ХХХХ, хххххх ххххххххххх хххххххх, хххххххх ххх х ххххххххх хххх. Ххх х хххххххххххх ххххххххх ххххххх х ххх, ххх хххххххх ХХХХ – ххххххх, ххххххххх ххххххххх ххххххххх ххххххххххх хххх ххххххххххх ххххххх.

Хххххххх

ХХХ «Хххххххх» хххх хх ххххххх хххххххххх хххххх ххххххх, хххххххх х ххххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххххххххххх. Хххххххх хххххххххх ххххх ххххххх ххх ххххххххх хххххххххххх ххх ххх ххххххх хххххххххххх, ххх х ххххххххххх ххх хххх хххххххх хххххххххххххх. Х хххххх Хххххххх хххххх ххххххх, хххххххх. Хххх хх хххххххххххххх хххххххххххх ххххххххххххххххх ххххххххх Хххххххх хх хххх хххххххх Хххххх х хх хххххххххх ххххх.

4.4. Маркировка шин

Маркировка шин российского производства.

Маркировка шины содержит сведения об изготовителе, модели шины, ее размере (типоразмере), сезонности применения, допустимой скорости и нагрузке и другие параметры. Российская маркировка шин практически полностью соответствует европейской (Euro-Metric) и может содержать элементы американской (P-Metric).

Пример маркировки диагональной шины: - / , - . Здесь закодированы:

и , - условная ширина профиля шины, выраженная, соответственно, в миллиметрах и в дюймах;

- посадочный диаметр шины в дюймах (должен соответствовать посадочному диаметру обода колеса).

Пример маркировки радиальной шины: / R В Steel Radial T Tubeless:

/ R - обозначение типоразмера шины и типа ее конструкции, где:

- условная ширина профиля шины в мм;

- ххххххххх хххххх (Х) ххххххх хххх х ххх хххххх (Х), хххххххххх х ххххххххх (хххххх ххххх хххх);

Х - ххххххххххх хххххххххх хххх. Хх ххххх хххххххххххх ххххххххххх хххххх ххххххх ххх;

26




- хххххххххх ххххххх хххх х хххххх (хххххх хххххх ххххххххххххххх ххххххххххх хххххххх ххххх хххххх. Хххх хххххххх хххххххх хххххх хххххххх хх хххх хххххххх, х хххх хххххххх хххххххх, ххх хххх, хххххх хх ххххх хх ххх ххххххххх).

Х - ххххххххххх хххххх хххх. Ххххх «Х» ххххххххх, ххх ххххххххххх хххх ххххххххххх ХХХ «Ххххххххххх», ххххх - хххххххххх ххххх хххххххххх. Ххххххххххх ххххххххх ххххххх ххх ххххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х ХХХ хххххх хххххххххххххх, ххх ххххх хххххххххх х хххххххххх. Хххххххх, хххххх ХХ - Х, ххх «Х» - ХХХ « Хххххх хххххх ххххх», х «Х»- ХХХ хххххх хххххххххххххх;

Ххххх - хххххххххх, ххх хххххх хххх хххххххх хх хххххххххххх. Х хххххх хххххххххх ххххх ххххххх х ххххххх хххххххххххх ххххххххххх хххх;

Хххххх - хххххххххххххх хххххххххх, хххххххххх, ххх ххххххххххх хххх хххххххххх;

- хххххх хххххххх (ххххххх ххххххххххх) хххх.

Х - ххххххххх хххххххх хххх. Ххххххххх, ххх ххххх ххххххххххх хххххххххх хххххххх ххххх ххххххххххххххххх хххххххххх, «хххххх» х ххххх хххх;

Хххххххх – ххххххххххх ххххххххххх хххх;

Хххх Хххх (ХХ) – ххххххххххх хххххххх хххх;

Хх хххх ххххх хххххххххххххх х хххххх ххххххххххх:

Ххххх «Х» ххххх ххххххххххх ххххххххххх хххххххх хххх ххххххххх, ххх хххх ххххххххххххх ххх хххххх хххххххх ххххххххххх х ххххххххх хххххх ххххх ххххххххххх, хххххххх, Х Х ххх / Х Х;

ХХХ (Ххххх Хххх Хххххххххх), хххх хххххх хххххх - ххххххххх ххххххххххх хххххх (хххххххххх хххххххххх хххххх) ххххххх хххххххххх. Ххххххххх ххххххххххх хххххххххх, хххххх х ххххх-хххххх хххххх хх хххххххххх х хххххххх ххххх хххххххххх. Ххххххххх ххххххххххх х хххх ххххххх ххххххх , хх (ххх хххххххх ххххххххххх) х ххххххххххххх хх ххх ххххххх хххххххххх. Хххх ххххх хххххххххх ххххххххх ххххххххх (хххх ххххх хххххххххх хххххххххх хх хххххх х хххххххх-ххххххххххх), хх хххх хххххххххх хххххххх;

Хххх ххххххххххх хххххххх хххххх (х хххх ххххххх) хх хххххххх хххххххх х хххххххххххх хххххххх хххххххххх;

Ххххххххххх Х+Х ххх ХХ - ххх ххх х хххххх хххххххх хххххххххх;

Ххххххххххх Ххх Хххххх - ххх ххххххххххх ххх;

Ххххх «Х», ххххххххх ххххххх ххххххххх хх хх, ххх хххх ххххххххххххх;

Ххх ххххххххххх ххххххххххх ххххх ххххххххххххх хххххххх х ххххххххххх хх ххххх ххх ххххххххххх, ххх х ххххххххххх хххххххххххх. Х ххх хххххххх хххххххххххх хххххххххх хххххххххх:

ХХ . . - - ххххххххххх ххххххх, х хххххххххххх х хххххххх ххххххххххххххх хххх;

27




хххх хх Хххххх – хххххх-хххххххххххх хх хххххххххх ххххх (Хххххх);

Х - хххххххххх ххххх хххх, х ххххххх ххххх хххххххххх хххх ххххххх ( -х хххххх хххх); Х - ххххххххххх хххххх-хххххххххххх (х хххххх хххххх ХХХ «Ххххххххххх»); - хххххххххх ххххх хххх. Х хххх хххх хххххххххххх х хххххххххх ххххххххххххх ххх хххххххххххх хх ххххх, х хххххххх ххххххх, хххххххх, , ххх - хххххххххх ххххх хххххх, - ххххххххх ххххх хххх; Ххххх хххххх хххххххххххх хххххххх (ХХХ), ххххххххххх хххх хххх.

Европейская маркировка шин.

Обозначение и маркировка отечественных и зарубежных шин по отдельным позициям совпадает, хотя среди них есть и характерные отличия.

Все надписи на боковинах импортных шин, независимо от того, в какой стране они изготовлены, выполняются на английском языке.

. Ххххххххххххх (ххххх ххх ххххххххх хххх)

х. Хххххххххххх ххххххххх

. Ххххххххххх ххххххххххх

= хххххх хххх х хх

28




= ххххххххх хххххх х хххххх х %

Х = хххххххххх ххххххххххх

= ххххххх ххххх х хххххх

. = хххххххххх хххххххххххххххх (Хххх Ххххх)

Х = хххххх хххххххх (хх. ххххх)

. Хххххххх - ххххххххххх

. Хххххх-ххххххххххххх

. Хххххххххх ХХХ ххх хххххххххх хххххххххххххххх (ххх. Хххх хххххх) ( хх хх хххххх = хххх), хххххх хххх ххххххххххххх , хх

. Ххххх: ххх ххххххххххх ххххххххх ххххх

( хххх хххххх (хххххххххххххх ххххх), хххх ххххххххх ххххх, хххх ххххххх)

Хххххххх: хххххххххх ххххх хххх ххххххх хх хххх хххххх (хххххххххххххх ххххх)

. Ххххххххххх ХХХ ххх ххххххххххххх хххххххх ххххххх Х (ххх) ( ххх- , ххх)

. Х хххх ххххххххххххх ххххххххххх ХХХ Х (хххххххх хх ХХХ)

. Ххх хххххх, х ххххххх ххххххххххх ххххххххх (ххххх: Ххххххххх)

, , . ХХХ: хххххххх ххххххххххххх ххх хх хххххххххх хххххххххххх ххххххххххх хххххххх х ххххххххх х хххххххххххххх ххххххх ххххххххххх ххххххххх ххххххххххх ххх

• Ххххххххх; ххххххххххххх ххххххххх хххххххххх ххххххх хх ххххххххх хх ххххххххххх ххххххххххх хххххх ХХХ

• Хххххххх: Х, Х ххх Х - ххххххххххх хххх х хххххххххх хх ххххххх хххххххх ххххххх

• Ххххххххххх: Х, Х ххх Х - хххххххххххххх хххх ххх ххххххх ххххххххх хх ххххххххххххх хххххх. Х ххххххххххххх ххххххххххх ххххххххххх ХХХ (ХХХХХ )

. Ххххх ххххххх хххххххх ХХХ Х

. Хххххххххх хх Хххххххххххххх (Хххххххххххх хххххххххх ХХХ, ххххххххххххх хх ххххххххх хххххххххххх ххх)

. Ххх ххххххххххххх:

• хххххх ххххх

• хххххххххх хххх

• ххххххх хххххххххх хххх

• хххх хххххххххххх (хххххх хххххххххххх/ххх хххххххххххх).

4.5. Рисунок протектора шин

29




Шины могут иметь ненаправленный, направленный и ассиметричный рисунок протектора.

Ненаправленный рисунок протектора является наиболее универсальным. Шина обладает одинаковыми свойствами вне зависимости от направления вращения. Шины с таким рисунком, как правило, относятся к категории «бюджетных» и имеют наибольшее распространение. Такими шинами комплектуются многие автомобили на заводе-изготовителе.

Шины направленного вращения обладают лучшей способностью отводить воду из зоны контакта Внешний вид «направленного» протектора современной «дождевой» шины представлен на фото. В зависимости от направления вращения протектор такой шины совершенно по-разному работает в условиях, когда дорога покрыта водой. Если шина установлена правильно, вода, оказавшаяся в пятне контакта, не выталкивается вперед по ходу движения, а попадает в канавки и выдавливается через них наружу. Если же шина установлена неправильно, то движение воды происходит в обратную

сторону: вода собирается от краев протектора к его середине. Это способствует развитию такого опасного явления, как аквапланирование, даже на невысоких скоростях.

Кроме шин с направленным рисунком протектора, существуют шины с асимметричным и направленным асимметричным рисунком протектора. У таких шин протектор состоит из двух частей с разным рисунком, что позволяет реализовать различные преимущества в одной шине. Например, наружная часть протектора лучше работает на сухой дороге, а внутренняя часть протектора лучше работает на мокрой. Производители шин обязательно указывают на шинах с направленным рисунком направление их вращения, например, стрелкой и надписью «Rotation». На шинах с

асимметричным рисунком обязательно маркируются их внешняя сторона (Outside или

30




Side Facing Outside) и внутренняя (Inside или Side Facing Inside) При монтаже таких шин нужно обязательно следовать указаниям производителя, так как только в этом случае шины будут «работать» правильно, обеспечивая надежность езды и повышая безопасность движения.

4.6. Индексы нагрузки шин для легковых автомобилей

Индекс нагрузки – условно говоря, грузоподъемность шины. Данный параметр важен, в основном, тем, кто часто загружает свой автомобиль «доверху» или занимается коммерческой перевозкой грузов. Индекс нагрузки – цифровое обозначение, соответствующее определенным «килограммам».

Индекс нагрузки

Максимальная грузоподъемность

шины, кг

Индекс нагрузки

Максимальная грузоподъемность

шины, кг

31




4.7. Классификация дисков

Ххххххххх ххххххххххх хххх ххххх - ххх х хххххххххххх хх хххххх, х хххххххххххх хххххх ххххххх, х хххххххххх ххххх хххххх ххххххххххх, х хххххххх хххххх.

Хххххххх хххх ххххх ххххххххх хх хх хххххххххххххх х хххх ххх ххххх хххххххххх, хх ххххххххххх ххххх х хх хххххххххх хххххххххххх.

Хх хххххххххх хххххххххххх:

Хххххххх

Ххххххххххххх (ххххх х ххххххх).

Хх ххххххххххх:

Ххххххххх (х ххххххххх ххххххх хххх х хххх ххххххххх ххххх ххххх хххххххххх хххххххххххх)

Ххххххххххх (хххх-, хххх-, хххххххххххххххх).

Хххххххх ххххх

Х ххххххххх ххххх ххххх ххххх ххххххх ххххххххххххххх. Ххххххх хх ххххх х хххххххххххх х хххх ххххх (ххххххх), ххххххххххххххх хх ххххххххх ххххх. Ххххххххх ххххххх ххххххххххххх ххххххххххх ххххххххххх хх ххххххх-ххххххххххххх.

Ххххххххххх:

Ххххххххх хххх

Ххххххххххх хххххххххххххх ххххх хххххх, ххххххххх ххх ххххх ххх хх хххххххх, х хххххх.

Хххххххххх:

Ххххххх ххх

Хххххххххххх ххххххххххх хх ххххххх;

Ххххххххх хххххххххххх ххххххххх, ххххххххххххх ххххххххх хххххххх (ххххх хххххх хххххххххххх ххххххххх х хххххх, хххххххх хххххх х хххххххххххххх).

Ххххххххххххх ххххх

Ххххххххххххххх хх ххххххх хх хххххх хххххххх х хххххх ххххх ххххх ххх ххххх. Хх хххххх ххххххххх ххх ххххх хххххххх. Хххххххх хххххххххх хххххххххххххх хххххх – хххххххх ххххххххххххххххх Хххххх хххххххххх. Ххххх ххххх ххххх ххххххх ххх хххххх, х хххххххх ххххх хххххххххххххххх хххххх (х ххххххх ххххххххх хххххх) хххххххх ххххххххх

32




хххх, хххххххх хххххххххххх хххххххх х ххххххх ххххх ххххххх хххххххх. Хххх ххххххххх ххххххххх, ххх ххххххх хххххххххххх ххххххххх ххххххххххх хххххххххх хххххххх.

Ххххххххххххх ххххх х хххх ххххххх ххххххх хх ххххх х ххххххх.

Ххххх ххххх


Хххххххх х ххххххх хххххххххххх ххххххххх

Хххххххх ххххххх ххх.


Ххххххххх

Ххххххх ххххх

Ххххххх хххх, хххххх хххххххх ххххх хххххххххххх ххххххххххх ххххххххх, ххххххххххххх хххххх. Ххххххх хххх хххххх хххххххххх ххххх, х ххххххх хххххх, хх хх хххххххх, ххх ххххх, х хххххх ххх ххххххххххх хххххх, ххх, хххххххххх, хххххххххх.


Ххххххх ххххххххх х ххххххххх ххххххххххх

Хххххххх х ххххххх хххххххххххх ххххххххх.


Ххххххх хххх

Хххххххххххх ххххххххххх хх ххххххх.

4.8. Маркировка дисков

Обозначение (маркировка), по которой можно понять, подходит ли данный диск на тот или иной автомобиль, выглядит следующим образом:

. J x Н / ET d . .

Это обозначение должно быть нанесено на внутреннюю поверхность диска и обязательно должно присутствовать на его упаковке (коробке) или в сопроводительном буклете, наклейке и др.

, - ширина обода в дюймах. Данный размер должен обязательно соотноситься с шириной шины. Слишком узкая или слишком широкая шина могут при движении соскочить с несоответствующего обода. Специалисты шиномонтажных центров помогут вам подобрать подходящие шины, руководствуясь специальными таблицами.

x - данный знак между условными обозначениями ширины и посадочного диаметра указывает на то, что обод колеса неразъемный.

33




– посадочный диаметр обода колеса в дюймах, который обязан соответствовать посадочному диаметру шины. На легковых автомобилях применяются колеса диаметром от до дюймов, наиболее распространенные диаметры – - дюймов.

J - закодированная информация о конструктивных особенностях бортовых закраин обода (углы наклона, радиусы закругления и т.п.).

Н - буква Н (сокр. от Hump) указывает на наличие кольцевых выступов (хампов) на полках обода, которые удерживают бескамерную шину от соскакивания с диска. В большинстве случаев на колесе встречаются два хампа (обозначение Н ), но хамп может быть и один (Н), иметь плоскую форму (FH – Flat Hump), быть асимметричным (AH – Asymmetric Hump), комбинированным (CH – Combi Hump)… Бывают колеса и без хампов вообще.

/ – PCD (Pitch Circle Diameter). Цифра - количество крепежных отверстий в диске для болтов или гаек (наиболее часто встречаются колеса с количеством крепежных отверстий от до , реже их бывает , или ). – диаметр окружности в мм, на которой расположены центры крепежных отверстий.

34




5. Маркетинговый анализ

5.1. Рынок шин и дисков в России

5.1.1. Объем парка автомобилей в РФ

Хх ххххххххх хх хххххх хххх х Хххххх хххх хххххххххххххххх , хххххххх хххххххх ххххххххххх, хх ххх ххххх ххххххххх хххххххх хх хххххх «ХхххХХХх». Ххх хххх ххххххххх – хххххххххх ххххххххххххх ххххх, ххххххххххх хх ххххххх хххх хххххххх ххх х ххххххххх ххххххх.

Ххх ххххх, ххх ххххххххххх ххххххххх Хххххх хххххххххх , ххх. ххх., х ххххххх хх ххххххх хххххххххх хххххххх ххххххххххх.

Ххххх хххххххххх хххххххххххххххххх х Хххххх хххххххх – ххххх ххххххххх ххххх. Ххххх хххххххххххххххх хххххххххх ххххххх хххххххх Хххххх. Ххххххххххх хххх хххххххх ххххх ххххххххххххх ххххх ххх хххххххх.

Ххххххххх ххххххх ххххх хххххххх ххххххххххх хххххххххх - %, ххх хххххххх ххххххх ххххххххх ххххх ххххххх ххххх х хххххххххххххх ххххх хххххх.

5.1.2. Объем и динамика рынка шин РФ в денежном и натуральном выражении

По информации участников рынка натуральный объем рынка шин в РФ составил , млн. штук в г. и , млн. штук в г.

35




Диаграмма 1 Динамика емкости рынка автошин в РФ за г. - г., млн. штук

В денежном выражении соответствующие объемы составили , млрд. руб. в г. и , млрд. руб. в г.

Диаграмма 2 Динамика емкости рынка автошин в РФ за г. - г., млрд. руб.

Ххххххх хххххххххххх хххххх ххххх хххххххх , % хх ххх, х хххххххх ххххххххх , %, ххх ххххххххххх хххххххххх, ххх хххххххх хххх ххххх хххххххххх хх хххх хххххххххх

36

+ %+ %




хххххххххххх хххххх хххххх, хххххххххх ххххх хххххххх, хххххххх хх ххххххх хххххххх хххххххххх ххххххххххх ххххххххххх. Хххххх ххххх ххх хх хххх хххххххх хх ххххх хххххххх – ххххххх хххх хххх ххххххххххх хх ххх ххххх хх , %.

Ххххх хххх хххххххх, ххх хххххххххх ххххх ххх хх хххххх ххххх хх ххххххххххх ххххххх, хх х хххххххх ххх х хххххххххххх х ххххх хххххх ххххххххх.

Хх ххххххххх ххххххххх ххххх ххх ххххх ххххх х ххххххх хх , % х ххх х ххххххххххх ххххххххх. Ххххххххх ххххххх ххххх х хххххххх ххххххххх хххххххх , %.

5.1.3. Объем и динамика рынка РФ по ценовым сегментам в натуральном и денежном выражении

Хххххххххх хххх х хххххххх ххх хххххххх ххххххххх Х ххххххх, ххххххх Х ххххххх ххххххх ххххххххх ххххххх Х ххххххх х ххххххххх ххххх Х хххххххх хххххххххх х ххххххх.

Хххххххх хххххх ххххх ххх х - хх. хх ххххххх ххххххххх хххххххххххх хххх:

Ценовой сегмент г. г.Доля в

г.Доля в

г.

Сегмент А , , % %Сегмент В , , % %Сегмент С , , % %Итого: , , % %

Таблица 3 Динамика емкости рынка автошин в РФ по ценовым сегментам за г. - г., млн. штук

37




Диаграмма 3 Динамика емкости рынка автошин в РФ по ценовым сегментам за г. - г., млн. штук

Ценовой сегмент г. г.Доля в

г.Доля в

г.

Сегмент А , , % %Сегмент В , % %Сегмент С , , % %Итого: , , % %

Таблица 4 Динамика емкости рынка автошин в РФ по ценовым сегментам за г. - г., млрд. руб.

Диаграмма 4 Динамика емкости рынка автошин в РФ по ценовым сегментам за г. - г., млн. штук

Хх хххххх хххх, хх хххххххххх ххххх ххх ххххххххххххх ххххххх ххх ххххххх хххххххх. Ххх хххх хххххххх хх хххх хххххххх ххххххххххх хххх хххххххх Х х ххххххххххх ххххххххх ххххххххххххххх хх хххх хххххх хххххххх ххх. Хххх хххххххх хххххххх Х хх хххххххххх ххххх ххххххх х % х хххх хх % х хххх х ххххххх ххххххххх, х ххххх хххххххххххх хххх х ххххххххххх ххххххххх хххххххх Х хххххххх х % х х. хх % х х.

5.1.4. Объем и динамика рынка шин РФ по типам автомобилей в натуральном и денежном выражении

38




Группа шинмлн. шт. Прирост,

%млрд. руб. Прирост,

% г. г. г. г.Легковые , , % , %Грузовые , % , , %Легкогрузовые , % , , %

, , % , , % , , % , , %

Итого: , , % , , %

Таблица 5 Объем и динамика рынка шит по типамавтомобилей

Среди основных товарных групп шинного рынка наиболее быстрыми темпами роста отличались шины для легкового и легкогрузового транспорта. Так, по результатам года, сегмент легковых шин показал % количественный прирост, и % рост в стоимостном выражении. Сегмент легкогрузовых вырос за истекший год на % в количественном, и на % в денежном выражениях.

5.1.5. Структура рынка шин РФ по основным производителям

Хх ххххх хххххххххххх хххххххххх хххххх ххххххх: «ХХХХХ-Ххххххх хххх», Хххххххххххххх х Ххххх. Хх хххх ХХХ- хххххххххх % хх ххххх хххххххххх ххххххххх ххх х Хххххх хх хххххххх хххххх (х хххх – %).

Хххх ххххх х хххххххх ххххххххх хх хххххххх хххххххххххххх хххххххххххх х ххххххххх ххххххх:

КомпанияДоля

рынка, %

Сибур-Русские шины , Нижнекамскшина , Michelin , Nokian , Bridgestone , Амтел , Yokohama ,

, , , , , , , , , ,

39




Прочие , Итого: ,

Таблица 6 Структура рынка шин РФ по производителям (доля рынка в денежном выражении)

По итогам года Компания «СИБУР—Русские шины» стала лидером рынка (в денежном выражении) за счет развития в продуктовом портфеле востребованной брендированной продукции. В структуре производства шин в России также выделяются Амтел и Nokian, продемонстрировавшие опережающие темпы роста объемов производства.

5.1.6. Анализ лидеров шинного ритейла

Цепочка движения шин и дисков на рынке представлена на следующей схеме:

Рисунок 2 Цепочка движения шин и дисков на рынке

Хххххх-ххххххххх ххххххх ххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххх ххх хх хххххххххх хххххххх:

Хххххх ххххххх ххххххххх

Ххххххх ххххххх ххххххххххх

Ххххххххххх ххххххххххххххх хххххххх хххххххх.

Ххххххххххх ххххххххх хххххххххх Хххххх хххххххх ххххххххх хххххххх:

40




Хххх Хххххххх

Хххх Хххх

Хххххх

Хххххх.

Хххх Хххххххх

Хххх ххххххххх хххххх ххххххххх Хххх Хххххххх хххххххх ххххх хххххххх хххххххх Ххххххххххх. Ххх ххххххххх ххххххххххххх хххх хххххх ххххххх х ххххххх хххххххххх — хх Хххххх хх Хххххххххххх.

Хххххххххх ххххххх: ххххх ххххххххх хх хххх Хххххх.

Хххххххх ххххххххх хххххх:



Ххххххх ххх хххххх

Хххххххххх хххххх хххххххх ххххххххх ххх – хххххххх хххххххх х ххххх, хххххх хххххххххх, ххххххх ххххххххххх.

Хххххххх ххххххххх хххххххххххх ххх хххххх ххххххххх, хххххххх хххххххх хх хххххххххх Хххх Хххххххх.

Х х. Хххххххх хххххххх хххх ххххххххх ххххххх Хххх Хххххххх, ххххххххххххх хх хххххх хх. Хххххххххх, ххх -Х.

Ххххххххх хххххххххххххх ххххххх:


Ххххххххххххх

Ххххххххх

Ххххххххххххх хххх



Ххххх.

Хххххх ххххх:

Хххххххх ххххххххх ххх

Ххххххххх

Хххххххххххх ххх Хххх: ххххххххх ххххххх Хххх Хххххххх х х. Хххххххх

41




Хххххххх хххххххх ххх.

Хххххххх хххх Хххх Хххххххх х ххххх ххххххххххххх ххххххххх хххххх хххххх хх:

ххххххх - хххххххх хххххххххх х хххххххх хххххх,

хххххххххххххххххх хххх Ххххххххххх

хххххххххххххххх хххххххххххх,

хххххххххххх - хххххххххх хххххххх ххххххххх ххх ххх ххххххххххх хххххххххххх хххххххх.

Хххххх

Хххх ххххххххх хххххх ххххххххх Хххххх – ххххххххх хххх хххххххх ххххххххххххх ххх Хххххх Ххххх.

Х ххххххххх ххххх хххх Хххххх хххххххххххх х хххххххх ххххххх ххххххх хххх: Ххххххххх, Хххххх, Хххххххх, ххххххх Хххххх, Хххххх, Ххххххх, Хххххххххх, Ххххххх, Хххххххххххх, Ххххххх, Хххххх, Хххххххххх, Ххххххххх, Хххххххх, Хххххх, Ххххх, Хххххххх, Хххххх, Хххххх, Хххххххх, Ххххххх х ХХХ.

Хххххх хххххх ххххх Хххххх х Хххххх хххххххх хххххх хххх х Ххххххх-хх-Хххх. Ххххх хх хххххх хххххххх хххх х хххх хххххх ххххххх Хххххх хххххх хххххххх ххххх: — х Ххххххххх, Ххххххххххх х ххххххх Хххххх, — х Ххххххххххх Хххххх, — х Хххххххх Ххххххх, — х Хххххх х ххххххх ХХХ. Хх ххх ххххххххх — ххх ххххххххххх хххххххх ххххх хххххххх, х хххххххх — ххх ххххх Ххххххххх, хххххххххх хх хххххххх хххххххххххх.

Хххххх — хххх хххххх ххххххх ххххххх-хххххх. Ххх хххххх Хххххх ххххх хххххх ххххх хххххххххх. Хххх хххххххххх хххх ххх хххххххх х хххххххх ххххххххххх ххххххххх хххххххххххххх. Ххх хххххх хххххх хххх ххххххххххххх хххххх хх ххххххх хххххх х ххххххххх ххххх хххххх, ххххххххх х хххххххх х ххххххххххххх ххх.

Хххх ххххххххххх ххххххххх. Хххххххх Хххххх хххххххх ххх ххххххххххх: ххххххххххх хххх х ххххххх хххххх хх ххххххххх хххххххх Хххххх Ххххх, хххххххххх хххххххх хххххх (хх ххххххххххх хххххх), ххххххххх х ххххххххххххх ххххххххх.

Хххххххххх ххххххх х Хххххх: .

Хххххххх ххххххххххх ххххххх:

Хххх хххххххххххх хххххххххххх

Ххххх хххххххххххх хххххххххххх

ХХХ хххххххххххх хххххххххххх.

42




Хххххх ххххх:

Хххххххххх х хххххххххххх

Хххххх ххххх

Хххххх ххххххххххххх

Ххххххх ххх хххххх

Хххххххх хххххххх ххх

Хххххх хх хххх - ххххххх

Хххххх ххххххххх ххххххх х хххххх

Ххххх

Хххххх хххххх.

Хххх Хххх

Х Хххххх ххххххххххххх ххххххххххххххх хххххх хххх "ХХХХ ХХХХ" хххххххххххх ХХХ "Хх-Хх-Хх" , ххххххх хххххххх хххххххххх хххххххххххххх ххххххххххх ххххххххх ххххххххх хххх - ХХХХХХ Ххххххххххх.

Ххх ххххххх ХхххХххх х хххх ххххххххх ххххххххххх хххх ххххххх-ххххххххх ххххххх, ххххххххххххх ххххххххххх хххххххххххххх ХХХХХХ Ххххххххххх - хххх ХхххХххх хххххх хххххххххххх хх хххххххххх ХХХ (ххххх ххххххх-ххххххххх ххххххх) х х Хххххххххххххх (ххххх хххххх ххххххх-ххххххххх ххххххх).

Хххххххх ххххххх хххххххх ХхххХххх - хххххххххх ххххххх ххххххххххх хххххххххххххххххх ххххххх х ххххххххххххххххххх ххххх хх ххххх, ххххххххх ххх ххххххххххх ххххх.

Х Хххххх ХХХ "Хх-Хх-Хх" хххххххх ххххххххххх ххххххххх х ххххххх хххххххххх хххххххххххххх ххххххххххххх ххх ххххх ххх Хххххххх, Ххххххххххх, Хххххххх, Ххххххххххх, Ххххххх, Хххххх, Хххххххх, Хххххх, Ххххххххх х хххххх. Х ххххх ххххххх-ххххххххх хххххх ххххх ххххххххххх ххххххх ххххххххххх хххххххх хххххх хххххххххххх х ххххххххххх хххххххххххх. Ххххххх-ххххххххх ххххх ХхххХххх, хххххххххх ххххх ххххххххххх ххххххххххххххх

43




ххххххххххххх, хххххххххх ххххххх хххххх хххххххххххххххххх ххххх хх хххххххххххх хххххххххххх ххххххххххх.

Хххххххххх ххххххх х Хххххх:


Хххх (х х.х. хххххххх х хххххххх хххх)

Ххххх.



Хххххххх хххххххх

Хххх – хххххх

ХХ хххххххххх.

Хх хххх хххх ХХХХ ХХХХ ххххххххх хххххх ххххххх хххххххххх хххх, ххххххх хххх ххххх хх хххххххххх хх ххххххххх ххххххххххх хххххх хх хххххх х хххххх х ххххх хххххх ххххххх ХХХХ ХХХХ хххххххххх хх ххххх хх хххххххххх хх хххххххххх Хххххх. Хххххх ххххххх ххххххххххххххх ххх хххх хххххххххх хххх: ххххххххххх ххххх ххххххх ххххх х ХХХ-ххххх хххххххх ххххх. Х ххххх х ххххххххх хххххххххххххх ххххххххххххх хххххх ххххххх ХХХХ ХХХХ хх хххххххххх хххххх х хххххххххххххх ххххх хххххххххххх ххххххххх, ххххххх хххххххххх хххх хх ххххххххххххххх хххххх ххххххххххххх хххххх х х хх хххххххх хххххххххх хххххххх ххххххххххххххх хх хххххххххх хххххх хххххх ХХХХ ХХХХ. Ххххххххх хххххх ххххххххххххххх хх ххх хххх ххххххх х ххххх, хххххххххххх х хххххххххххх ххххххх-ххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх хх ххххххх, ххххххх хххххх ххххххххххххххх хх ххххх хххххххххххх хххххххххх ххххх, х.х. хх хххххххххххх.

Хххх хххххххх – ххххххх, ххххххххххх ххххххх ххххх хх-хххх х ххххх ххххххх ххххх х хххххххх, хххх хххххххх хххххххх.

Хххххх ххххххххх хххххххх хххххххх хххххххххх ххххххх ххххххххх хххххх х ххххххх.

Хххххх

Хххххххх ххххххх-ххххххххх ххххххх «Хххххх» - ххххххххххххххх хххх, хххххххххххх хххх х ххххх ххххххх хххххххххххххх – ххххх, ххх Ххххххххххх, Хххххххх, Хххххх Ххххх, Ххххххх, Хххххх, Ххххххх, Хххххх Хххххх, ХхххХххх.

Хххххххххх ххххххх х Хххххх:

44





Хххх

Ххххх.



Ххххх


Хххххх ххххх (ххх хххххххх хххххх хххххх, х ххххххххх ххххххх хххххххххххх хххххххххх);

Хххххх ххххххххх ххххххх;

Хххххххх хххххххххххххх хххххххххххх ххххххххххх, ххххххххххх хххххххххххх;

Хххххх хххххххххх, хххххххххх хххххххх;

Хххххх хххххх.

Хххх ххххххххххх ххххххххххххххх х хххххххх хххххххх хххххх хх ххххх - хххххххх «Ххххххх хххххххх» хх ххххххх хх ххх.

Х хххххххх хххххххх ххххххх Хх-Хххх хххххххххххххх хххххх, ххх ххххххх ххххх ххххххххххххххх хххххххххххх ххххх ххххх хххх х ххххх хххххххх х ххххх х ххххххх ххх.

Хххх хххххххх хххххххх хххххххх – ххххххх хххххххххх ххххххххх хххххх. Ххххххххххххххх хххххх хххххххх ххххххххххх ххххххххххх хх ххххххх, ххххххх ххххххххххххххххх хххххххх х х ххххххх хххххххххххх хххххххх – хх ххх хххххх Хххххх.

5.1.7. Тенденции развития рынка

Х ххххххххх хххх хх хххххххх ххххххххххх ххххх ххх хххххх ххххххх ххххххххх ххххххх:

Хххххххх ххх хххххххххххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх (Ххххххх, Хххх, Хххххххххх, Ххххх, Хххххх, Хххххххх-Хххх, Хххх Ххххх х хххххх), ххх х хххххх ххххххххххх (Хххххх, Ххххххххххх, Ххххххх, Хххххххх)

Хххххххх хххххххх хххххххххх ххххххх (хххххххх, хххххххххххххххххххх), ххх хххххххх хххххххххх хххххххххх ххххх ххххххх

Хххххххх хххххххххххххххх ххххххххх х ХХ хххххххххх ххххххххххх хххх ХХХ х ххххххххххххххх ххххх хх х/х хххх

Ххххххххххх хххх ххххх хххххххх ххххххххххх хх - % х ххх45




Ххххххххх хххххх хх хххххххххх хххххх ххххх ххххх хххххххххххххххххх х ххххххх ххххххххх хххххх ххххххх ххххххххх

Хххххххххх х хххххххххххх ххххххххх ххххххххх, хххххххх хххх ххххххх хххххххх, хххххххххх ххххххххххх ххххххххх, хххххххххх хх ххххх хххххххххххх ххх хххххххх хххххххххххххх ххх ххххххх хххххххх – ххххххх ххххх

Хххххххххх хххх ххххх хххххх х ххххххххххх ххххххххх, ххх ххххххх хххххххххх хххххххххххх хххххххххххх ххххххххх хх хххххххх х хххххх х ххххххххх хххххх, ххх ххххххххх, ххххххх хххххх хх ххххх ххххх

Хххххххххх Хххххх х ХХХ хххххххх хх ххххх ххххххххх ххххххххх ххххх х ххххххх ххх ххххххх ххххх (хххх хххх ххххххххх ххххххххх), ххх х ххххххххх ххххххххх хххххххххххх ххххххххх (хххххххххххх)

Ххххххххххх ххххххххххх хххххххххх ххххххх ххххх ххххх хххххххххх хххххх ххххххххххх ххххх х хххххххх ххххххххххх хх ххххххх ххххххххххх хххххххххххххх ххх, ххххххххххххх хххх ххххххххх. Хххххххххх ххххххх хх хххххххххх ххххх ххх, ххххххххххххх хх ххххххх (х хххххх ххххххх х Ххххх х Ххххххххх Хххххх), хххххх хххххххххх хххххххххххххх ххххххх хххххххххххх хххх ххххх.

5.2. Рынок шин и дисков г. Владимира

5.2.1. Объем рынка г. Владимир и Владимирской области

Натуральный объем рынка легковых шин г. Владимир оценивается в тыс. шт. в год, Владимирской области – тыс. шт. в год, в денежном выражении это количество составляет: г. Владимир – млн. руб. в год, Владимирская область – млн. руб. в год.

5.2.2. Торговые точки г. Владимир

В следующей таблице представлен перечень торговых точек г. Владимира, для которых торговля шинами и дисками является главным направлением в торговле или одним из основных направлений.

№ п/п

Наименование торговой точки

Адрес Телефон Сайт

46




Automag Владимир, ул. Ставровская,

( ) - - www.automag .ru

BOSCHВладимир, ул. Девическая,

( ) - -

GOODYEARВладимир, ул. Растопчина,

( ) - -

R .ruВладимир, Московское ш., а

( ) - - www.R .ru

Автокомплекс Реал Владимир, ул. Мира, ( ) - -

Авто-СпортВладимир, ул. Растопчина,

( ) - - www.avtosport .ru

Ххх-ХххххХххххххх, хх. Ххххххххх,

( ) - -

Хххххххх-ХХХХХххххххх, Хххххххххх х.,

( ) - - ххх.хххххххх-ххххх.хх

Хххххххх-ХхххххХххххххх, хх. ххх Ххххххх,

( ) - -

Ххххххххххх Хххххххх, хх. Хххх, х ( ) - -

Ххххххххх ХхххххххХххххххх, хх. Ххххххх Ххххххххххххх, , хх.

( ) - -

ХххххххХххххххх, Хххххххх хххххххххх, Ххххххххххх х.,

( ) - -

Хххххххх-ххххххх Хххх

Хххххххх, хх. Ххххххх Ххххххххххххх, х

( ) - - ххх. ххххх.хх

Хххххххх-ххххххх Ххххх .хх

( ) - - ххх.ххххх .хх

Хххххххх-ххххххх хххххххх. хххххх.хх/

х.Хххххххх, хх. Хххххххххх,

( ) - - ххх.хххххххх. хххххх.хх/

Хххххххх-ххххххх Хххххххххх

Хххххххх, хх. Ххххххх Ххххххх,

( ) - - ххх.хххххххххх.хх

ХхххххХххххххх, хх. Ххххххх Ххххххххххххх, х

( ) - - ххх.ххххххх .хх

47



http://www.itochka33.ru/

http://www.avtopasker.ru/

http://www.avtopasker.ru/

http://www.vladimir.4tochki.ru/

http://www.vladimir.4tochki.ru/

http://www.tyres33.ru/

http://www.33shini.ru/

http://www.vladimir-shina.ru/

http://www.vladimir-shina.ru/

http://www.avtosport33.ru/

http://www.avtosport33.ru/

http://www.r17.ru/

http://www.automag33.ru/

http://www.automag33.ru/


Хххх ХхххххххХххххххх, хххххххххх Ххххххх, хх. Хххххххххх,

( ) - -

Хххххххх Хххх ххххххх-Хххххххххх

Хххххххх, Ххххххххххх ххххх.,

( ) - -

ХххххххХххххххх, хх. Ххххххх Ххххххххххххх,

( ) - -

Хххххх-ХхххХххххххх, хх. Ххххххххххх, х

( ) - - ххх.хххххх .хх

ХхххххХххххххх, хх. Хххххх, х

( ) - - ххх.хххххххх.хх

Ххххххх ххххх Ххххххх

Хххххххх, хх. Ххххххх ХХХ,

ХххххххХххххххх, хх. Ххххххххх, /

( ) - - ххх.ххххххх.хх

ХхххххххХххххххх, хх. Хххххххххх,

( ) - - ххх.ххх.ххххххх.хх

Ххххххх Ххххх Хххххххх, хх. Хххх, ( ) - - ххх.хххххххх.хх

ХХ ХххххххХххххххх, хх. Ххххххх Ххххххххххххх,

( ) - - ххх.хххх .хх

ХХ Ххххххх-ххххх Хххххххх, хх. Хххххх, ( ) - - ххх.хххххххх.хх

Ххххх-хххххххх ххххх Хххххх Хххх

Хххххххх, хххххххххх Ххххххх, хх. Хххххххххх,

( ) - -

Хххххххх Ххххх х.Хххххххх, хх. Хххххххххх,

( ) - - , - - , - - , - -

ххх. .хх

Хххххххх ххххх Ххххххххххх

Хххххххх, хх. Ххххххх ХХХ,

( ) - - ххх.хххххх.ххххх.хх

Хххххххх ххххх Ххххххххххх

Хххххххх, хх. Хххххх, ( ) - - ххх.хххххх.ххххх.хх

Хххххххх ххххх Хххххх хххх

Хххххххх, хх. Хххххххххх, х

( ) - -

Хххх-ХхххххХххххххх, хххххххххх Ххххххх, хх. Хххххххххх, х

( ) - - ххх.ххххх-ххххххх.ххх

Хххххх ххххх Хххх Хххх

Хххххххх, хх. Хххх,

Хххххх ххххх Хххххххх

Хххххххх, хх. Ххххххххх,

( ) - - ххх.хххххххх.хх

48



http://www.tyreplus.ru/

http://www.shina-service.com/

http://www.shina-service.com/

http://www.intexv.narod.ru/




http://www.431263.ru/

http://www.ksat33.ru/

http://www.tatshina.ru/

http://www.azs.tatneft.ru/

http://www.azs.tatneft.ru/

http://www.michelin.ru/

http://www.koleso33.ru/


ХхххххХххххххх, Хххххххххх ххххх х

( ) - -

ЮниполВладимир, ул. Куйбышева

( ) - -

ЯршинаВладимир, ул. Электрозаводская,

( ) - -

Таблица 7 Торговые точки города Владимир

5.3. Стратегия развития шинного ритейла

На рынке шин и дисков существуют основные категории розничных продавцов:

Розничные точки продаж шин и дисков, расположенных обычно на территориях специальных автомобильных рынков в павильонах или под открытым небом, в ассортименте – узкий перечень шин no-name (без названия) или шины и диски бюджетного класса

Ххххххххх хххххххх ххххххххххххх, ххх ххххххх хххх х ххххх хххххххх хххххх хх хххххх хххххххх ххххххххх х х ххххххх хххххххххххх хххх хххххххх ххххххх ххххххх, хххххххххххххх хххххх, ххххххххх х хххххх, ххх ххххххх, ххххххххххх.

Ххххххххххххх хххххххххххххххххх хххххх хххххх, ххххххх х ххххххх хххх хххххххх ххх/хххххх, хххххххххххх ххх хххххх ххххххх, х ххххх хххххххххххххх хххххххххххххххххх хххххх

Ххххххххххххххх хххххххххххххххххх хххххх хххххх, ххххххх х ххххххх ххххххх хххххххх ххх/хххххх ххххххххх ххххххх, х ххххх хххххххххххххх хххххххххххххххххх хххххх.

Хххххх хххххх - ххххххх ххххххх хххххх хххххххххх ххххххххх ххххххх ххххххххх ххххх. Хххххххххххххххххх хххххх ххххх ххххххххх х хххх ххххххххххххх «хххххххх» х ххххх ххххххххх, ххх хххххххх ххххххх ххххххх х ххххххххххх хххххххх. Ххххх хххххххххххххххх ххххххх ххххххх ххххххххх хххххххххххх хххххххх хххххх хххххх:

Ххххххх ххххххххххх. Х ххххххх хх ххххххххх ххххххх ххх х хххххх, хххх хххх хххх х хххххххххххххххххх хххххх хххххх, ххххххх хххх ххххх ххххххх ххххххххххх ххххххххх хх ххххххх хххххххххххх, ххххх х хххххххххх хххххххххх ххххххх ххх ххх хххххх х ххххххх ххххххх.

Хххххххххх хххххххх х хххххххххххххххххх хххххх ххххх, х хх х ххххххх ххххххххххххх, хххххх хххххх, ххх хххххххх хх ххххххххх хххххххххххх ххххххххх ххххххх хх хххххх, ххххххх хххххххх ххх ххххххххххх, ххх хх ххххххххххх хххххххххх, ххх х хх хххххххххххх.

49




Ххххх хх ххх ххххххххххххх хххххх ххххххххххх х ххххххххххх хххххххххх ххх х хххххххххххх хх хххххх хххххххххххххххх ххххххххх – ххххххххххххх.

Ххххххххх ххххххх хххххххх. Ххххххххх ххх х хххххх хххххх хххх хххххххххххх ххххх хххххххх хххххххххх хх хххххххх хх хххххххххх, ххх ххххххххх хххх ххххххххххххх ххххххххххх, ххххххххххххх хх ххххх ххххххх ххххххххх, хххххххх ххххххх, ххххх ххххххххх хххх хххххх ххххххххх ххххх ххх х хххххх.

Х ххххххх ххххххх хххххх хххх хххххх – хххххххх, ххххххх хххх хххх ххххххх хх ххххх. Хх хх хххххх хххххххххх хххххх ххххххх, х х хххххх ххххххххх хххххххх хххххххх хххххххххх хххххххххххх хх-хххх – хххххххх ххххххх х хххххххххххх ххххх ххххххх хххххх.

Хххх ххххх ххххх ххххххххххххххх хххх ххх ххххххх х ххххххх хххххх, хх хххх хххх хххххххх хх ххххх ххххх хххххххххххх хх хх хххх хххххххх, х хххххх хх хххххххх хххххххххххххххх ххххххх ххх, хх ххххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх ххххххх ххххххх хххххххх х ххххххх. Хххххххххххх ххххх ххххххххх ххххх – хххххх, хххххх (ххххх ххххххххххххххх, ххх хххххх).

Ххххх ххххх ххххххххх, хххххххх ххх х ххххх (х ххххх ххх х хххххх) ххххххххх хххххххххх ххх ххххххххххх х ххххххххх ххх хххххх ххх ххххххххх ххх хх хххх хххххх.

Ххххххх хххххххххххххххххх ххххххххх ххххх:


Ххххх


Хххх – хххххх

Хххххх ххххххххх ххххххххххх хххххххх (хххххх ххххх, хххххххх х х.х.).

Хххххх хххххх хххххххх ххххххх хххххххххх хххххххх х хххххх (х.х. ххххххххххххх х ххххххххххх ххххххххххх хххххххх хххххх ххххх хххххх), ххххххххх хххххххххххххх ххххххххх хххххх х х ххххх хххххххххххх хххххххххх хххххх хххххххххх ххх х хххххх.

Ххххххх х ххххх ххххххххххххх хххххххххххххххх хххххх. Хххххххххххххххххх хххххх ххххх хх ххххххххххх хххххх хххх ххххххххх, х.х. ххххх хх хххххххххххх ххххххххх, ххххххх хххххххх ххх х хххххххх ххххххххххх. Ххх х хххххххх, х хххххххххх хххххххххх ххххххххх х хххххххххх хххххх, ххххх, хххххххххххххххх хххххххх х хххххх хх ххххх х ххххххххх хххххххххх, х ххххх ххххххх ххххх хххххххххх ххххххххх ххххххх хххххххх ххххх ххххххххх – ххххххх хххххххх ххххх, хххххххх хххххх х ххххххх ххххххххх х хххххххххххх, хххххххх ххх ххххххх хх хххх х х.х.

Ххххххх хххххххх – хххххххх х ххххххххххх хххххххх. Х хххххх ххххх ххххххххххххх хххх х хххххххххх хххххх ххххххх х хх-хххх хххххххх, хх ххххх ххххх ххххх, хххххххххххххх ххх хххххххх, хххххххххххххх хххххх ххххххх хх-хххх ххххх хххххххххххх

50




хххх хххххх. Х хххххх хххххххх хххххх (ххххх) хххххххххххххх ххххх хххххх хххххх ххххх ххххххххх ххххххххх ххххххххххххх ххххххххх, ххххххх ххххххххххх хх ххххххххххх.

Ххххххх хххххххх ххххххххххх ххххххххх хххххххх ххххххх. Ххххххх ххххххх х хххххххх хххх ххх ххххххххххххххххххх хххххххх – ххх хххх хх хххххххх хххххххххххх ххххххххххх, хх ххх хххххххххх ххххххххххх х хххххххх хххххх хххххх ххххххххх хх хххххх ххххххх х ххххххххххххх хххххх хххххх х хххххххххххх хххххххх ххххххххххх ххххххх хххххх.

Ххххххххххх хххххххххххх ххххххххх х ххххххххх. Х.х. хххх – ххх ххххх, ххххххх хххххх ххххххххххх ххххххххх, хх ххххх хххххххххххх ххххххх х хххххххххххх, хххххххх х ххххххх ххххххххх хххххххххх ххххххххх (хххххххх ххххххххх) ххх хххххххх хххххххх, хххх ххх ххххх хххххххххххх ххххх. Ххххх ххххх хххх хххххххх, ххххххх хх хххххххххх хххххх (ххххххххххх ххххх, ххххх хххххххх, хххххххх ххххх) х х хххххххххххх ххххх, хххххххх хх ххххххххх - ххх х ххххххх хххххххххх хххххххххххх ххх хххххх ххххххххххх х хххх х хххххххххххх. Ххххххххххх ххххх хххх ххххххххх х ххххх ххххх – ХХХ – хххххххх, ххххххх хххххх, ххххххх хххххх ххх хххххх хх ххххххх ххххххххх хххххххх.

Хххх ххххххх хххххххххх хххххх. Хх хххх хххх ххххххххх ххххххх ххххх, хххххх х ххххххх-хххххх х х ххххх-хххххх. Х хххх хххххххх ххххх ххххххх хххххххххх, ххххххххх ххххххх ххххх ххххххххх – хххххххх хххххххххххх хххххх ххххххх х ххххххххх ххххххххххх хххххххххххх хх хххххххххххх х ххххххх, ххххххххххх хххххх ххххххххх х ххххххххх. Ххххххх хххххххххх хххххххх хххххххххххххххх ххххххххх хххххххх.

51




6. Бизнес-процессы

6.1. Описание ключевых бизнес-процессов

Ххххххх - хххххххххххххххххх хххххххххх ххххх (ххххххх, хххххххх), хххххххххххх хх хххххххх хххххххххх, хххххххх хххххххх ххх ххххххххххх.

Ххххххх хххххх хххххххх хххххххх хххххххххххххххххх, хххххххххххххх х хххххххххххххххххх.

Ххххххххххх х ххххх ххххх ххххххххххххх ххх ххххххх, хххххххххххх ххххххх хх ххххх, ххххххххххххх хх хххххх хххх х хххххххх хх хххххх хххххх (хххххх, хххххх). Ххх ххх ххххххх хххххххххххх ххххх ххххххх, ххххххххххххх хххххххх хххххххххххх ххххххххх хххххххххх, хххххххххххх ххххххх ххххх ххххххххххх.

Х ххххххххх хххххххх ххххххх хххххххх хххххх-хххххххх ххххххх хххххх:

Хххххх-ххххххх "Ххххххххх хххххххх"

Хххххх-ххххххх "Ххххххххх х ххххххххххх хххххххх"

Хххххх-ххххххх "Ххххххх"

Хххххх-ххххххх "Хххххххх ххххххх"

Хххххх-ххххххх "Ххххххххххххххх х хххх".

52



Бизнес-процесс "Снабжение товарами"

№ Название

подпроцессаВходы

подпроцессаОписание подпроцесса

Выходы подпроцессаИсполнители

Документы Результаты

Планирование закупок

Отчет о фактическом наличии товаров по состоянию на конец каждой недели

Второй продавец - товаровед на основе Отчета о фактическом наличии товаров планирует ассортимент и количество позиций требуемых п приобретению

План закупки на неделю в разрезе ассортиментных позиций с указанием количества

Запланирована закупка товаров на неделю

Второй продавец - товаровед

Ххххх хххххххххх х ххххххх хххххххх

Хххххххх ххххххххх ххххххххххх

Хххххх хххххххх - ххххххххх ххххххххх хххххххххх, ххххххх хххххххххх хххххххх ххх ххххх ххххххххххххххх ххххх ххххххх хх хххххх хх хххххххххх ххххххххххх хххххххх ххххххх хххххххххххх, ххххх, хххххх хххххххх, хххххххх хххххх (хххххххх) х х.х.

Хххххх ххххххххх (хххххххххх)

Хххххх хххххххх - ххххххххх

Ххххххххххх хххххххх хххххх

Хххх ххххххх хх хххххх, Ххххххххх ххххххххх

Хххххх хххххххх - ххххххххх ххххххххх хххххх хх хххххххх х хххххххх хх хххххххххх. Х хххххх хххх х хххххх ххххххххххх ххххх хх хххх ххххххххх, хххххххххх хххххххххх хххххххххххх хххххххх хххххххх. Хххххххххххх х ххххххххххх хххх, ххххх хххххххх, хххххххх хххх ххххххххххх ххххх хххххххххххх ххххх, ххх ххххххххххххх ххххххх хххххххххх - ххххххххххх ххххх х хххххххххх ххх хххххх. Ххх ххххххххххххх хххххххххх хххх ххххххххх хххххххххх хх хх хххххххххх, хххххххххххх ххххххххххх хххххххххх хххххх хх хххххххххххх хххххххх ххххххх.

Хххххх хх хххххххх, ххххххххххх хххххххххх х хххххххххх хххххххххх, ххххххххххх Ххххххх хххххххх, Хххххх хх хххххххххххх хххххххх ххххххх, ххххххххххх хххххххххх х хххххххххх хххххххххх

Хххххх х ххххххххх хххххххх ххххх хх хххххххх, Хххххххххххх ххх ххххххххх ххххххх ххх ххххххххххххх хххххххх (ххххххххх, хххххх)


Ххххххх ххххххх х хххххххххх

Ххххх ххххххххх хх ххххх хххххххх, хххх ххххх ххххххххх хх хххххх хххххххххх

Хххххх хххххххх - ххххххххх ххххххххх х ххххххххххх ххххххххх ххххххх хххххх х хххххххххх хх хххххххххх х хххххххх х ххххххххх ххх ххххххххххх ххххххххх

Ххххххххх, ХХХ, хххх, хххх-ххххххх, ххх ххххх-ххххххх х х.х. ххххххххх хх хххххххх ххххххх

Ххххх хххххх хх хххххххх х хххххххххх

Хххххх хххххххх - ххххххххх, ххххххххх

Ххххххххххххх ххххххххххххх хххххх

Ххххх х ххххххххх

Хххххх хххххххх - ххххххххх ххх ххххххх хххххх хх хххххххххх ххххххххх ххх хх ххххххх хххххххххх хх хххххх хх хххххххххххх, хххххххххх х хххххххх, х хххххх ххххххххххх ххххх хххххххххх хххххххххх ххх хххххххххххххх ххх ххххххххх ххх х ххххх хххххххххх х ххххххххххх, хххххх, хх ххххххххх хххххххххххх ххххх хххххххх хх хххххххх: - ххххххх хххххххххххх хххххххххх ххххххххх

Ххх хххххххххххххх ххх ххххххххх ххх, Ххххххххххххх хххххх

Хххххххх хххххххххх хх ххххххх ххххххххх



- хххххххх хххххххххххххх ххххххххх хх хххххххххххх, ххххххххххххххх хххххххххххх х хххххххххх - хххххххх ххххххх хх хххххх хххххххххххххх хххххххх (хххххххххххх ххххххх) - ххххххххх хххх-ххххххх хх хххххххххх хххххххххххххх ххххххххх - х х.х.

Хххххххх ххххххххх

Хххххх хх хххххх (х хххххххх, х хххххххх хххх)

Хххххххххххх ххххххххххххххх хх ххххххххххх х хххххххххх ххххххх ххххххххххх хх Ххххххх хххххххх - хххххххххх

Хххххххххх хх хххххх хххххх, ххххххххххх ххх хххххххххххх хххххххххххххххх Ххххххх хххххххх - хххххххххх


Хххххххххххххх ххххххххх хх хххххх

Хххххх хх хххххх (х хххххххх, х хххххххх хххх)

Ххххххх хххххххххх хххххххххххххх ххххххххх хх хххххх ххххххххххх хххххххх Хххххххххх Ххххххх хх хххххххххх хххххххххххххх. Хххххх хххххххххххххх хххххххххх хххх х ххх (х хххххх х х хххххххх), х ххххх ххх ххххх ххххххххххх-хххххххххххххх хххх. Ххххххххх хххххххххххххх ххххх ххххххххххх х ххххххх хххх хх хххххххххх хххххххххх ххх Ххххххх хххххххх - хххххххххх.

Хххххххххххххххххх ххххх

Хххххх хххххххх - ххххххххх, ххххххххх, хххххх, ххх ххххххххххххх хххххх

Хххххх ххххххххххх

Хххххх ххххххх ххххххххххххх ххххххххх хх хххххх х ххххххх ххххххххххх хххххххх, Хххххх хх хххххххххххх хххххххх ххххххх, ххххххххххх хххххххххх, Ххххххх ххххххххх хххххххх хх хххххх хххххх

Ххххххххх х хххххххххххх х ххххххххх ххххххххххх х хххххххххххх ххххххххх, ххххххххх х ххххххх ххххххххххххх ххххххххх хххххххххх х ххххххххххх хх ххххх ххххххх хх хххххххххх ххххххххххх, хххххх хххххххххх хх хххххххххххх хххххххх ххххххх х хххх хххххх ххххххх хххххххх ххххххххх хх : хххххххххх хххх хххххх хххххххх х ххххххххх х ххх ххххххххххх, хххххххххх ххххххх, ххххх ххххххх, хххххххххх хххххх хххххххххххххх (хххх/ххххххххх), хххх х ххххх хххххххх х хххх ххххххх хххххххххх хххххх, х хххххххх ххх хх хххххххххххх ххххххххх. Ххххх хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх хххххх ххххххх.

Хххххххххх хххх хххххх хххххххх

Ххххххххххххх хххххх ххххххххххх

Ххххххххх

Таблица 8. Бизнес-процесс «Снабжение товарами»

54




Бизнес-процесс "Маркетинг и привлечение клиентов"






Маркетинговый анализ бизнеса

Продавец - Зам. Директора по развитию ежеквартально проводит маркетинговый анализ бизнеса на предметы: конкуренты, структура клиентов по различным признакам, финансовые показатели продаж, ассортимент, тенденции рынка, цены, рекламные каналы, их эффективность и др. и отражает это в отчете "Маркетинговый анализ"

Отчет "Маркетинговый анализ"

Продавец - Зам. Директора по развитию

Хххххххххх ххххх ххххххххххххх ххххххххххх

Ххххх "Ххххххххххххх хххххх"

Хххххххх - Ххх. Ххххххххх хх хххххххх ххххххххххххх хх хххххх хххххххххххххх ххххххх ххххххх хххх ххххххххххххх ххххххххххх, хххххххххх х хххх хххх, хххххххххх ххххххххх х ххххххххх хххххххххххх, ххх, хххххххх хххххххххх хххххххх, ххххххххх хххххххххххх, хххххххх ххххххххххх, ххх хх хххххххххх ххххх. Хххххх ххххххххххх хххххх хххх ххххх ххххххх, хххххх хххххххх хххххх хх хххххх ххххххххххх х ххххххх ххххх ххх хххххххххх.

Хххх ххххххххххххх ххххххххххх

Хххххххх - Ххх. Ххххххххх хх хххххххх

Хххххххххх ххххх ххххххххх хххххххх

Хххх ххххххххххххх ххххххххххх

Хххххххх - Ххх. Ххххххххх хх хххххххх ххххххххххххх хх хххххх ххххх ххххххххххххх ххххххххххх ххххххх хххх ххххххххх хххххххх хх ххххххххх ххххххх. Х ххх ххххххххххххх хххххххх ххххххххх ххххххх, хххх ххххххх, хх ххххх х ххххххххх, х ххххх ххххххххх хххххххххх хххххххх, х.х. хххххххххх ххххх, ххххххх хххххх ххххххххх ххххххх хххххххх ххххххх х ххххххххх ххххххххх хххххх ххххххх.

Хххх ххххххххх хххххххх


55




Хххххххххх ххххх хххххххххх х ххххххххх хххххххх

Хххх ххххххххххххх ххххххххххх, Хххх ххххххххх хххххххх

Хххххххх - Ххх. Ххххххххх хх хххххххх хххххххххххх хххххххххххх хххххххххх х хххххххх хххххххххх ххххх хххххххххх х хххххххххх ххххх - хххххххххххх хххххх х хххххххххххх ххххххххххххххх х ххххххххххххх, хххххххххххххх ххххххххх ххххххххх ххх хххххххххх хх хххххххххх, хххххххххххххх ххххххххх ххххххххххххх ххх - ххххххххх ххх, ххххххххх х хххххххх хххххххххххх, хххххххххх ххх хх хххххххххххххх ххххх х хххххх хххх

Ххххххххххххх хххх хххххххххх


Таблица 9 Бизнес-процесс "Маркетинг и привлечение клиентов

Бизнес-процесс "Продажи"






Прием клиентов в торговом зале

Посетитель магазина

Продавец (или администратор) при входе клиента в магазин должны поприветствовать клиента и наблюдать за его действиями, быть готовым сразу подойти к клиенту когда появится такая необходимость.

Правильно принятый клиент

Продавец, Администратор

Ххххххххххххх хххххх хххххх

Хххххххххх хххххххх

Хххххххх хххххх ххххххх х ххххххх хх ххх ххххххх, хххх ххххх ххх ххххх ххххх ххххххххххххх, х хххххххххх ххххххх х хххххххх, ххххх ххххххххх ххххххххххх хххххххххххххххххх ххххххх х хххххххх - ххххххххх хххххххххххх х хххххххххххх, ххххххххххх, ххххххххх хххххххххх х хххххххххх ххххххх. Ххххх ххххххххххххххх ххххх хххххххх хххххх ххххххххх ххххххх х ххххххх ххх хххххх хххххх.

Хххххххххххх ххххххх

Хххххххх

Ххххх ххххххХххххх, ххххххххх ххххххх х ххххххх

Хххххх хххххх хххххххх ххххххх х хххххххххххххххх ххххххх хххххх (хххххххххх, ххххх, хх.) ххххххх хххххххх хххххххх, хххххх ххххххх ххх х ххх ххххххххххххх хххххх ххххххххх хх ххххх.

Ххххххххх хх ххххххх хххххх

Хххххххх хххххх Хххххх

56




Ххххххххх ххххххххх ххххххххх

Хххххххххххх ххххххх

Хх ххххх ххххххххх ххххххх хххххххх хххххх хххххххх ххххххх х ххххххх ххххх хххххххх (ххххххххх ххх хххххххх), ххх хх ххххххх ххххххххх хххххххх ххххх, ххх хх хххххххххх ххххх хххххххххх хх ххххххх (хххххххххххх, хххх хх хххххххххххх ххххх) х ххххххххх ххххххх хххххххх хххххх х хххх - ххх, ххххх хххххххх, ххххххх, ххххххх ххх хххххх х хххх хххххххх.

Хххххххх ххххххх ххххх хххххххх

Хххххх

Хххххххх ххххххХххххххххххх ххххххх

Ххх хххххххххххх хххххххх хххххххх хххххх ххххххххх ххххх хх хххххх ххххххх, хххххххххххххх х хххххххх.

Ххххх, хххххххххххх хх хххххх ххххххх

Хххххххх, хххххххх

Хххххххххх ххххх хххххххх-ххххххх

Хххххххххх ххххх (хххххххх-хххххххх)

Хххххххх - хххххххх хххххххх-хххххххх хххххххххххх ххххххххххх ххххххххххххх хххххх ххххх хххххххх ххххххх: хххххх хх хххххххххххх хххххххх, хххххххххххх ххххххххххх хххххх, ххххххххххх ххххх, хххххххххх хххххххх, х ххххх хххххххх хх ххххххххх ххххх х хххххххххх ххххххххх.

Ххххххххх хх ххххххх хххххх

Хххххххххххх ххххххх ххххх хххххххх-ххххххх

Хххххххх - хххххххх хххххххх-хххххххх

Таблица 10 Бизнес-процесс «Продажи»

Бизнес-процесс "Развитие бизнеса"






57




Проведение стратегического анализа бизнеса

Отчет "Маркетинговый анализ", данные о финансовых результатах, о бизнес-процессах и т.п.

Продавец - Зам. Директора по развитию раза в год готовит отчет о стратегическом анализе бизнеса, в котором в свободной форме описывает следующую информацию: все данные, содержащиеся в отчете "Маркетинговый анализ", данные о финансовых результатах бизнеса и более детализировано о фин. показателях продаж по видам продукции, свою оценку уровня исполнения бизнес-процессов, недостатки и угрозы, которые он наблюдает в бизнесе, а также возможности по улучшению всех основных сфер бизнеса (финансов, маркетинга, бизнес-процессов, персонала)

Отчет "Стратегический анализ бизнеса"

Продавец - Зам. Директора по развитию

Хххххххххх ххххх хххххххх ххххххх

Ххххх "Хххххххххххххх хххххх ххххххх"

Хх хххххх хххххх "Хххххххххххххх хххххх ххххххх" Хххххххх - Ххх. Ххххххххх хх хххххххх ххххххх хххх хх хххххххх ххххххх хх ххххххххх ххххххххх. Хххх хххххх хххххххххх хххххххх ххххх ххххххх - ххххххх, ххххххххх, хххххх-хххххххх, хххххххх. Хх ххххххх ххххххххххх хххххх хххх ххххххх ххххххххххх хххх, хххххххххх, хх хххххххххх ххххххх ххххх ххххх хххххх х хххххххххх ххххх (ххх хххххххх хххххххххх, ххх х ххххххххххх хххххххххх), х хххххххх ххххххххххх хх хххххххххх хххх ххххх. Хххххх ххххххххххх хххххх хххх хххххххх ххххххх, хххххх ххххххххх хххххх хх хххх х ххххх хххххххххх.

Ххххх "Хххх хххххххх ххххххх"


Хххххххххх ххххх хххххххх ххххххх

Ххххх "Хххх хххххххх ххххххх"

Хх хххххх ххххх хххххххх ххххххх Хххххххх - Ххх. Ххххххххх хх хххххххх хххххххххххх хххххххххх хххх ххххх х ххххххххххх, хххххххххх х ххх. Х хххххххххххх, х ххххххх ххххххххх хххххх хххххххххх, ххх. Ххххххххх хх хххххххх хххххх хххххх хххххххххххх х хххххххххххххх хххх.

Ххххххххххххх хххх х ххххххххххх хххх х хххххххххххх хххххх хххххххх ххххххх

Хххххххх - Ххх. Ххххххххх хх хххххххх х хххххх хххххххххх

58




Хххххххххх хххх ххххххххх х ххххххххх ххххххххх х хххх

Ххххххххххххх х ххххххххххх хххххххх хх ххххххх

Хххххххх - Ххх. Ххххххххх хх хххххххх хххххх ххххххххх хххххххххх ххххххх ххххх ххххххххх хх ххххххх, ххххххххххх хх хххх х хххххххххххх ххххххххх х хххххххххххх хххххххххх. Хххххххххх хххх ххххххххх: ) хххххххх х хххххххх; ) хххххххх х хххххххххххх-ххххххххх хххххххххххх. Ххх. Ххххххххх хх хххххххх хххххххххххх хххххххххххх ххххххххххххххх х хххххх хххххх ххххххххх х хххххх ххх ххххххх ххххххх, ххххххххх х хххххххххххх.

Хххххххххх хххх ххххххххх х хххххххх хххххххххххххх х хххххххххххх хххххххххх


Таблица 11 Бизнес-процесс «Развитие бизнеса»

59




Бизнес-процесс "Документооборот и учет"






Ведение бухгалтерского и налогового учета

Факты хозяйственной деятельности

Бухгалтер осуществляет комплексное ведение бухгалтерского и налогового учета в специализированной учетной программе ( С Предприятие или другой) по всем направлениям: оприходование и списание товаров и материалов, начисление зарплаты, налоговых платежей, учет основных средств, взаиморасчетов с поставщиками и покупателями, учет денежных средств, учет доходов и расходов, финансовых результатов, ведение книги доходов и расходов, книги продаж и др.

Первичные документы учета и отчетность

Корректный бухгалтерский и налоговый учет

Бухгалтер

Хххххххххххххх хххххххххххххххххх хххххххххх ххххххх ххххххххххххх

Хххххх хххххххххххххх х хххххххххх ххххх

Ххххххххх хххххххххххх хххххххххххххх хххххххххххххххххх хххххххххх х хххххх ххххххххх ххххххххх, хххххххххх, ххххххххххх ххххх х хххххх хххххххххххх хххххх х ххххх х хххххххххххх х ххххххххххххххххх.

Хххххххххххххххххх хххххххххх х ххх. хххххх

Ххххххх ххххххх хххххххххххххххххх хххххххххх х ххх. хххххх

Ххххххххх

Хххххххххххххх хххххххххххххх хххххххххх ххххххххх

Хххххх хххххххххххххх х хххххххххх ххххх

Ххххххххх хххххххххх х хх хххххххххх ххххххххх ххххххх ххх ххххх х ххххххх х хххххххх хх хххххх, ххххх х хххххххх хххххххх ххххххх, ххххххххххх хх ххххххх ххххххх х хххххххх х хххххх хххххххххххххх хххххх

Хххххххххххххх хххххххххх

Хххххххххх хххххххххххххх хххххххххх, ххххххххххххххх ххххххххх

Ххххххххх

Ххххххх хххххХххххххххххх хх ххххх

Хххххх хххххххххххх ххххххх ххххх х хххххххххххх х ххххххххххххххххх, х х.х. хххххх хх ххххххх ххххх, ххххх хххххххх ххххх, ххххххххх ххххххххх хххххххх ххххххххх (ххххххххх х ххххххххх хххххх), хххххх хххххх х хххххххх ххххххххх х ххххххх ххххххххх, ххххххххх ххххххх хххххххххх хххххххх хххххххх х хххххххх ххххх.

Хххххххх хххххххххХххххххххх ххххххх ххххх

Хххххх

60




Хххххххххх хххххххххххх

Хххххх хххххххх

Х хххххххх хххххххххх хххххххх хххххх, ххххххх ххххххххх ххххххх хххххххххххххххххх ххххххххххх хххххххх, ххх хх хххххххххххх хххххххххх ххххххххххх хх ххххххххххх хххххххх ххххххххх хх хххххххххххх. Хххх хх ххххххх хх ххх ххххххххххх, хх ххххххххххх хххххх ххх ххххххххх хххххх хххххххх х хххххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххх ххххххххххх ххххххх хххххххх ххх ххххххххххххх хх хххххххххххххх, ххххххххххх х ххххх х хххххх ххххххххх. Хх хх хххххх ххххххххх хххххххххххх хххххххххххххххх х ххххххх хххххххх.

Ххххххххххх хххххххх

Ххххххххххх ххххххх, хххххххххх хххххххххх х ххххххххххх хххххххххххххх

Ххххххххх хххххххх

Таблица 12 Бизнес-процесс «Документооборот и учет»

61



6.2. Стандарт процесса продаж в торговом зале

Обслуживание каждым сотрудником покупателя в шинном центре должно соответствовать данному стандарту.

. Общие положения:

. . Цель данного стандарта:

повысить качество и уровень обслуживания покупателей;

сформировать устойчивую лояльность покупателей к магазину.

. . Требования данного положения обязательны для выполнения всеми сотрудниками торгового зала (продавцы, кассир, администратор).

. Основные требования:

. . Находясь в торговом зале, нельзя вести разговоры, не связанные с продажей товаров, принимать пищу, употреблять жевательную резинку, читать.

. . Запрещается спорить с покупателем – «покупатель всегда прав», «мы работаем на благо покупателя».

. . Если покупатель обращается за справкой о товарах, продаваемых в других отделах, или с другими вопросами, касающимися работы магазина, сотрудник торгового зала должен дать справку или пригласить администратора торгового зала.

. . При общении с покупателем не рекомендуется употреблять специальные термины; нужно давать объяснения на доступном языке максимально корректно и вежливо.

. . Сотруднику торгового зала не следует стоять, скрестив руки (ноги), держать руки в карманах, упирать их в бока, разговаривая с покупателем, – на языке жестов это означает нежелание общаться.

. . При отсутствии товара, нужного покупателю, необходимо предложить равноценный, заменяющий товар.

. . Необходимо быть одинаково внимательным ко всем покупателям независимо от стоимости приобретаемой покупки, длительности выбора товара, внешности и возраста покупателя.

. . Сотрудник торгового зала должен отмечать все случаи неудовлетворенного спроса на различные товары в Книге предложений, а содержание этих записей регулярно пересказывать администратору.

. . При выкладке товаров необходимо постоянно следить за тем, чтобы товар или тара с товаром не загораживали проход между торговым оборудованием, и чтобы был обеспечен свободный доступ покупателей к товарам.


. . Сотрудник торгового зала не может оставить рабочее место, не закончив обслуживание очередного покупателя, а также не дождавшись замены.

. . Любой работник торгового зала в случае возникновения конфликтной ситуации обязан пригласить администратора для разрешения спора.

. . При спаде клиентской активности продавец обязан заниматься выкладкой товара на витрину, следить за санитарным состоянием отдела.

. Индивидуальные требования.

. . Продавец торгового зала обязан:

постоянно визуально контролировать обслуживаемую территорию, чтобы

в случае необходимости незамедлительно прийти на помощь покупателю;

следить глазами за действиями покупателя;

оценивать желание клиента к общению, произнести приветственную

фразу;

грамотно выяснять потребность покупателя с помощью вопросов, если тот

сомневается или нуждается в консультации;

предлагать подходящий товар, не навязывая свое мнение;

показывать товар клиенту, при необходимости объясняя его свойства;

после продажи основного товара предлагать купить что-нибудь еще;

сохранять внутренний настрой доброжелательным и ненавязчивым при

обслуживании покупателей.

При обращении покупателя продавцу следует прекратить выкладку, маркировку и прочие действия, повернуться к нему лицом, встать, с приветливым выражением лица и доброжелательной улыбкой произнести приветственную фразу.

. . . Если новый покупатель обращается в момент, когда еще не закончено обслуживание предыдущего, продавец просит подождать.

. . . В случае если покупатель хочет вернуть ранее купленный товар, необходимо сообщить об этом администратору. Он сам решит этот вопрос.

. . . По окончании обслуживания продавец, передавая товар, говорит прощальную фразу.

. . . Продавцы выполняют функцию продаж в порядке своего приоритета, т.е. если в магазине один клиент – продажу выполняет первый продавец, если первый продавец занят с клиентом, то другого клиента обслуживает второй в приоритете продаж продавец и так далее.

. . Хххххххххх х ххххххх:63




. . . Ххххххххххх ххххххх хххххх х ххххххххххх.

. . . Х хххххх хххххххххххх ххххххх ххххххххххх х хххххххххх ххххх х х хххххххххххххххх ххххххх хххххххххххххххх ххх.

. . . Х ххххххххххх ххх – Ххххх ххх, ххххххх х хх. ххххххх хххххххххх ххххххххххх х хххххххххх.

. . . Ххххххххххх ххххххххх хх хххххххххх ххххххх ххххх.

. . . Ххххх ххххх ххххххх хххххххххххх ххххх: «Х Ххх хххххх».

. . . Хххххххххх хх ххххххх ххххх ххххххххххххххх х ххххх хххххххххххх ххххх, хххххххх: «Хххх хххххх».

. . . Хххххххх ххххх, хххххх ххххх хххххххх хх ххххх х хххххххх хххххххххх ххххх хххххх х ххххх х хххххххххх хххххх. Хххххххх: «Ххх ххх, ххххх х ххххх – хххххх».

. . . Хх ххххххххх хххххххххххх хххххх хххххххххх хххххххххх хх ххххххх х ххххххххх.

. . . Х хххххх ххххххххххххх ххххххххххх ххххххххххххх хххххх хххххх хххххххххх ххххххх хххххххххххххх хххх, хххххххххххххх ххххххххххх ххххх ххххххххххх («Хххххххх, ххххххххх, хххххххххх, хххххххх ххххххххххх ххххххххххххх»).

. Ххххх, ххххххх ххххх хххххххххххх хххх ххххххххххх хххххххх, хххххххххх х хххххххх хххх.

. . Хххххххххххххх ххххх.

Хххххх хххх (хххх, ххххх)!

Хххххххххххх!

. . Ххххх ххх ххххххххх ххххххххххх хххххххххх.

Ххх х хххх Ххх хххххх?

Х хххх Ххх ххх-хх хххххх?

Хххх Ххх хххххххххх хххххххххххх, х ххххх хххххх ххх хххххх.

Ххх ххххх ххх хххххх?

Хххх Хх ххххххххххххх х хххххх хххххх, х хххххххх.

. . Ххххххх ххххххххх.

Ххххххххх, хххххххххх, х хххххх хххххххххх, ххххх хххххх Ххх.

Х ххххх хххх хххххх Ххх ххххх хххх хххххх.

Хххххх ххххххх, ххххххххх, хххххххххх, ххххххххх хххх хххххх.

64




. . Хххххххххх ххххх.

Ххххххххх х ххх ххх!

Ххххх хххх хххххх Ххх (ххххх)!

Хххххххххх (ххххххх, ххххххх, ххххххх) хххххххх!

Ххххххххх х ххх!

Хх хххххх хххх хххххх Ххх х ххххх хххххххх!

Хх хххххххх!

Ххххх ххххххх!

. . Ххххххххххх хххххх.

Х хххх Ххх хххххх … ?

Ххххххххх, х хххххх Ххх ...

Ххххххх х хххххх Ххх.

. . Ххххххххххххххх ххххх.

Х хххххххххх Ххх!

Хххххх Ххх хххххххх, х хххххххххх!

Хххххххххххх Ххх хххххххххх!

Ххххххх х ххххххх хххххххххх!

Ххххххххххх Ххх х хххххххххх!

Ххххх хххххх ххххххх, ххх ххх х хххххххххх!

. Хххххххх ххххххх ххх хххххх х ххххххххххх ххххххх.

. . Хххххх хххххххххх хххххххххх х ххххххх хххххххххх ххххх («Х Ххх хххх хххххххххх ххххх?»).

. . Хххх хххххххххх ххххх х хххххххххх ххх, хххххх хххххх хххххххххх хххххххххх ххххх: «Хх хххххххххх Ххх хххххххххх хххххххххх ххххх хххххх хххххххх, ххххххх хххх ххххххххххх хххххххх хххххх хх ххххххх ххххх хххххх».

. . Х хххххх хххххххххххххххххх хххххххххх хххххх хххххххххх: «Ххххххххх хххххххххх ххххх ХХХ хххххх. Ххххххх Хх хххххх ххххххххх х хххххххххххххх ххххххх» – х хххххх хххххх.

. . Хххх хххххххххх хххххххххх хххххххххх хххххххххх ххххх, хххххх хххххх ххх ххххххххх хххххх («Ххххххххх, хххххххххх, ххх хххххх, ххххх хх ххххх хххххххх Ххх х хххххххххххххх ххххххх, ххххххх ххххххххххх хххххххх хххххххххх ххххх»).

65




6.3. Распределение процессов между продавцами

Распределение функциональных обязанностей основного персонала – продавцов следующее:

Первый продавец – Старший продавец:

Продажи, консультации и обслуживание клиентов в торговом зале

Координация работы остальных продавцов (нелинейное подчинение)

Организация и контроль работ по шиномонтажу и экспертизе

Организация и контроль доставки товара на склад

Оперативное руководство сотрудниками в линейном подчинении – мастерами шиномонтажа и грузчиками.

Второй продавец – Товаровед:


Оприходование товаров от поставщиков на склад, приемка товаров по качеству и количеству в соответствии с товарно – транспортными накладными, передача первичной документации по поступившей партии товаров кассиру

Контроль корректности внесения кассиром информации о поступившей партии товара в учетной программе

Организация и контроль работы по выкладке товара грузчиками в торговом зале (по стеллажам и на полу)

Еженедельный контроль остатков товаров на складе по артикулам и подготовка списка товаров, по которым необходимо пополнение товарного запаса

Контроль качества товара, выявление дефектов, подготовка рекламаций поставщику в случае обнаружения дефектов и организация возврата дефектного товара или иного урегулирования проблемы


Третий и четвертый продавец – Зам. Директора по развитию:


Поиск и установление отношений с партнерами, работающих в смежных сферах по направлению взаимовыгодного сотрудничества – открытие

66




удаленных точек продаж товаров, совестные рекламные кампании и кампании по продвижению товаров/услуг и т.п.

Всестороннее развитие двусторонних отношений с партнерами, открытие новых направлений сотрудничества, расширение сети партнеров

Ежеквартальный (в сезон еженедельный) мониторинг конкурентов на предмет ассортимента и цен на наиболее популярные позиции товара

Разработка предложений по совершенствованию и развитию магазина


Пятый продавец – Оператор интернет – магазина и тел. справочной:


Консультации по телефону справочной службы

Оперативное ведение интернет – магазина: контроль поступающих заказов, контроль оплаты, подготовка товара, организация доставки товара до клиента, контроль исполнения заказа на всех этапах от заявки до доставки клиенту, заполнение базы сайта перечнем товаров, ценами, остатками, модерация сайта и его поддержка в актуальном состоянии

Оперативное руководство сотрудниками в линейном подчинении – помощником по интернет - магазину и грузчиком.

6.4. Организация и правила зонирования магазина

1. Хххххххх хххххххххх:

Хххххххх хххххххххх хххххххх «ххххххххххххх» хххххх ххххххх х ххххххххххххх ххххххххххх х ххххххххх, хххххххх хххххххххххххх хххххххххх х ххх, ххххх хххххх х хххххх хххх ххх х хххххххх, хххххххххх хххххххххххххх хххххххххх х хххххххх ххх.

Хххххххх хххх ххххх х хххх:

хххххххххх хххххххххххххх хххххххххх

хххххх хххххххххххххх хххххххххх ххххх х ххххххх

ххххххх «хххххххххх» ххххххххх ххххххххххх х хххххххх

Хххххххххх хххххх х:

ххххххххххх хххххх хххххххх

х хххххххх хххххххххххххх х ххххххххххх ххххххххххххххх ххххххххх

67




ххххххх хххххх ххххххххххх

ххххххх ххххххххххх ххххххх х ххххххх х хххх ххххх.

2. Хххх ххххх:

Хххх ххххх – ххх ххххххххххххх ххх хххххххххххххх хххххххххх хххх.

Ххххххх ххххх ххххххххххххх хххх, ххххххххххххх хххххххххх ххххххххх х хххххххх, хххххххх ххх ххххххххххх.

Хххххх хххххх х хххх хххх х ххххххххххх хххххххх хххх хххххххххх хххх «хххххххххх» хххххххх х ххххххххххх хххххххххххххх хххххххххх, хххххххх хх ххххххх ххххххххххх хххххх, ххххххххххх, ххххххххххх хххххххххх ххххх хххххххх, ххххххх «хххххх х ххххххх ххххххх».

Хх % хххххххххх х ххххххххххх ххххххххххх х хххххххх ххххххххххххх х Хххх ххххх.

Хх хххх ххххххххххх ххххххх ххххххх хх хххххххххх х ххххххх ххххх.


хххххх хххххххххххххх хххххххххх х хххххххх

ххххххх «хххххххххх» ххххх хххххххх

ххххххх ххххххххх ххххххххххххх ххххххх.


хххххххх х хххххххххх ххххххххххх Хххх ххххх х ххххххх

х хххххххххх ххххххххххх х Хххх ххххх х ххххххх.

3. Хххххххх ххх:

Хххххххх ххх – ххххх, ххх ххххххх хххххх х ххххххх хххххххххххх х ххххххххххх ххххххххх ххххххххххх. Ххххх ххххххх, ххх хх ххххх х ххххх хххххх х хххххххххх хххх хххххххххххх ххххх (хххххххххххх ххххх хххххххххх) ххххх хххххххх хх хххххххх хххххххххх хххххххх, хххххх хххххххххххх.

Ххххххххх, ххх х ххххххх хххххххххххх ххххх хххххххххх хххххххххх ххххх. Х ххх хххххх, хххххх хххххххх, хх-хххххх, ххххххххххх ххххххххх х хххххххх ххх хххххххххх ххххх ххххххх х хххххххх хххх (хххххххх хх хххх ххххххх ххххххххх), х хх хххххх, ххххххх ххххххх хххххххххххххххх ххххххххххх хх хххххххххх, ххххххх хххххххххххх ххх хххххххх х хххххххх х ххххххх ххххх хххххххххх ххххх (ххххххх ххххххххххххххх хххххххх).

68




Хх % ххххххххххххх ххххххххххх хххххх хх хххххххх ххх ххххххххххххххх ххххххх хх-хх хххх, ххх хх хххххх хх ххххх ххх хх-хх хххх, ххх хххххх.


хххххх хххххххххх хххххх хххххххххххххххх х хххххххх хххх

ххххххх ххххххх ххххххххх ххх хххххх х ххххххх хххххх

хххххххххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххх хххххххххх.


Хххххххххххх ххххххххх хххх

Хххххххххххх ххххххх ххххххххх х хххххххх хххх

Хххххххх х хххххххх хххх

Ххххххххххх ххххххххххх ххххх х хххххххх хххх

Х ххххххххх ххххххх

Ххххххххх ххххххххх х хххххххх хххх

Хххххххххх Ххххх-хххх.

4. Ххххх хххххххххх хххххх:

Ххххх хххххххххх хххххх – ххххх ххххххх ххххх х хххххххх ххх хххххххххх.

Ххххх хх хххххх хх хххххххх хххххххххх хххххххххххххх ххххххх ххххх х ххххххх ххххххххххх ххх хххх хххххххххх ххххх. Хххххххх хххххххххх ххххххххххх хххххх, ххххх ххххххххх ххх ххххххххх, ххххххххх х хххххх.

Хххххх ххх ххххх ххххххххххх ххххх ххххххххх:

хххххх хххххххххххххх хххххххххх хххххххххххх ххххххх хх хххххххх х ххххххх ххх хххххххххх ххххххххх (ххххххххх хххххххххххххх)

хххххххххххх хххххх хххххххх (ххххххх хххххх хххххх).

Хххххх хх хххх хххххххххххх хххххххххххххх ххххххх хх хххххх ххххх ххххххххх ххххххх хх хххххххх хххххх хх %.

Хххххх хх хххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххх хххххх ххххххх ххххх ххххххххх хх - %.


хххххх хххххххххх хххххх ххххх хххххх ххххх,

хххххх хххххххххх хххххххххх хххххххххххх хххххххххх ххххххх ххххххххххххх хххххх х хххххххххххх ххххххх.


69




ххххххххххх хххххххххххххх

ххххххххххх хххххх х ххххххххх х хххххххх хххх

Хххххххх хххххх хххххх

5. Ххххххххххх хххх:

Х ххххххххххх хххх хххххххххх хххххххх хххх хх ххххххххх ххххххххххх х хххххххх. Ххххх, ххххх хх хххх ххххх хх хххххх ххххххххх хххххх, хх х ххххххх хххххххххххх х хххххххх.


ххххххххххххх ххххххх хххххххххххх хххххххххххх ххххххх

ххххххххх «хххххххххх» ххххххххххх х хххххххх

ххххххх хххххххххххх хх хххххххх-хххххххх хххх ххххххххххх ххххххх х хх ххххххххххххх ххххххх.


Ххххххххххх хххххххххххххх ххх ххххххххххх хххх

Ххххххх ххххххххх ххххххххх х ххххххххххх хххх

6. Хххх хххххх:

Хххх хххххх хх хххххх хххххххххххх, ххх хххххххххх хххххх хххххххх ххххх хххххх хх ххххх. Хххх ххх хххххх хх хххххххх хххххххххх хххххх хххххххх хххххххх хххххххх.

Хххх – хххххххх, ххх ххххххх хххх хххххххххх ххххх. Хххххх хххх ххххх хххххххххх ххххххх ххххххх ххххххх, хххххххххх х хххххххх хххххххххх, хххх хх ххххххххх.


ххххххх ххх, ххххх хххххххххх ххххххх ххххххххх х ххххххх х ххххххх

ххххххххх х хххххххххх ххххххх хххххххххх хх ххххххххх хххххххх х ххххххххххх ххххххх

хххххххх хххххххххх х ххххххх хххххххх х хххххххх

ххххххх хххххххххх х ххххххх х ххххххххх.


Ххххххххххх хххххххххх Хххх хххххх

Хххххххххххххх ххххххххххххх ххххххххххх.

70




71




7. Инвестиционный план

7.1. Объем инвестиций

В рамках рассматриваемого проекта предполагается финансирование открытия шинного центра за счет собственных средств или средств инвестора, то есть для финансирования проекта не предполагается использование заемных средств.

Общая сумма инвестиций на открытие центра составит , тыс. руб., в том числе на приобретение оборудования – , тыс. руб., подготовительные работы – тыс. руб., первоначальные инвестиции собственных средств в товарный запас – тыс. руб.

Направления инвестиционных вложений

Сумма затрат: мес. мес. мес. мес. Итого:

Оборудование р. р. р. р. р. р.Подготовительные работы р. р. р. р. р. р.

р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р.

Итого: р. р. р. р. р. р.

Таблица Направления инвестиционных вложений

Структура инвестиционных вложений предоставлена ниже.

72




Диаграмма 5 Структура инвестиционных вложений

Ххххх ххххххх, ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх хххххххххх х хххххх , ххх. ххх., ххх хххх хх хххххххххххх хххх % ххххххх, хх хххх , ххх. ххх., хх хххххххххххххххх хххххх хххх % ххххххх, хх хххх ххх. ххх., хх хххххххххххххх хххххххххх ххххххххххх ххххххх х хххххххх ххххх – % хх хххх хххххххххх ( ххх. ххх.).

Динамика инвестиционных вложений представлена на диаграмме.

73




Диаграмма 6 График инвестиционных вложений

7.2. Перечень оборудования

Перечень необходимого торгового оборудования представлен в следующей таблице.

№ Наименование Размер,мм Кол,штЦена за ед.,

рубСумма

Стеллажи для шин и дисков

х х , полки, шин R

Стеллажи для шин и дисков

х х , полок, шин

74




х х

Шкафы для одежды секц ШР

Стулья офисные

ИТОГО:

Таблица 13 Перечень необходимого оборудования

Стоимость оборудования для открытия центра составляет , тыс. руб.

Диаграмма 7 Структура затрат на оборудование, %

7.3. Подготовительные работы проекта

Х хххххх хххххххххххххххх ххххх хххххххх: хххххххххх хххххххххххххх хххххххххххххххх ххххххххх хххххххх, хххххххххх ххххх х ххххх хххххххх. Хх хххххххххххххххх хххххх хххххххххх ххх. ххх.

75




№Наименование

подготовительных работСтоимость работ

Разработка интернет-сайта р.

Пошив униформы с логотипом ( шт.) р.

Реклама по радио р.

Наружная реклама на щитах р.

Реклама по телевидению ( канала) р.

Итого: р.

Таблица Затраты на подготовительные работы

Диаграмма 8 Структура затрат на подготовительные работы

76




Расшифровка затрат на рекламную кампанию.

№ Рекламная компанияСумма затрат:

АвгустСентябр

ьОктябрь Ноябрь Итого:

Радио ( радиостанций) р. р. р. р. р. р.

Наружная реклама на щитах

р. р. р. р. р. р.

Реклама по телевидению ( канала)

р. р. р. р. р. р.


Таблица 14 Затраты на рекламную кампанию

77




8. Финансовый план

Описание методологии расчетов

При расчете и оценке эффективности каждого инвестиционного проекта разработчики пользуются определенной системой показателей.

Наша система показателей является международной и универсальной для оценки всех типов инвестиционных проектов. Она также рекомендована для оценки инвестиционных проектов, проводимых Всемирным Банком (WorldBank) во всем мире.

Целью финансового анализа является оценка целесообразности участия в проекте предприятия с точки зрения финансовой эффективности. Необходимо убедиться, что вложение средств в проект является более выгодным, чем альтернативные варианты использования этих средств. Простейшими альтернативами можно считать следующие:

отказ от участия в проекте (в этом случае предприятие не получит ничего

и ничего не потеряет);

использование денежных средств для получения гарантированного

среднего дохода, например, путем вложения денег в банк под проценты.

Как минимум, эти две простейшие альтернативы должны быть учтены при анализе финансовой эффективности проекта. В нашем случае мы оцениваем условную возможность альтернативного использования денежных средств с помощью ставки дисконта, которую мы принимаем равной % годовых. Кроме того, эффект от проекта, в соответствии с методикой, мы измеряем как разницу между денежными потоками в ситуациях «с проектом» и «без проекта».

Все расчеты по данному проекту ведутся в базисных (очищенных от инфляции) ценах. Это облегчит восприятие расчетных данных по проекту. «Руководство по проектному анализу (GuidetoProjectAnalysis)», распространяемое Институтом Экономического Развития Всемирного Банка, также рекомендует использовать постоянные цены, очищенные от инфляции (см. п. V. .g «Руководства»).

Данная система показателей базируется на денежных потоках инвестиционного проекта, то есть в расчет берутся только «живые» деньги, реально оборачивающиеся на протяжении всего срока реализации проекта.

Прирост чистых выгод

Чистые выгоды по проекту за минусом чистых выгод без проекта (в нашем случае чистые выгоды без проекта равны нулю, так как при не внедрении данного проекта предприятие не получило бы никаких денег).

Срок окупаемости:

Продолжительность периода от момента приведения до момента окупаемости.

78




Момент окупаемости - значение прироста чистых выгод нарастающим итогом (NPV), при котором тот становится из отрицательного положительным.

Накопленное сальдо денежных средств от основной деятельности:

Доход от продажи продукции за вычетом текущих расходов. Здесь в расчет не берутся капитальные затраты и возможный доход от продажи оборудования по остаточной стоимости.

8.1. План доходов

Хххххх хххххххххх ххххххххх хх хххх. Хххххх хх хххххх ххххххххххххх хх хххххххххх – хххххх ххх (хх хххххххх) х ххххх.

Хххххххххххххх ххххх хххххх ххххххххх х хххххх ххххххххх хххххххххх:

Хххххххххххх хххххххххх ххххххххххх х хххх х ххх хххххх – хх хххх ххххх хххххххххххххх ххх-хх ххххххххххх х хххх хх ххх ххххххххх (хххххххххх) хххххх х хххххх хххххххх хххххххххх ххххххх хххххх. Хххххх хххххххх хххххххххххх х ххххх хххххххх хх хххх хххххххххх.

Ххххххххххххх ххххххххххх хх хххххххх хххххххххх. Хххххх хххххххх ххххххххх, ххх ххххх ххххххххххх ххххххххххх хххххх хххх, ххххх – хххххх ххххх, х ххххх – х хххх х ххххх. Ххх хххххххххх хххххххххххх хх хххххх хххххххххх х хххххххххх ххххххххххх. Хххххх хххххххх хххххххххххх х ххххх хххххххх хх хххх хххххххххх.

Ххххххххххххх ххххххххххх хх хххххххххх ххххххххххххх ххх. Хххххх хххххххх ххххххххх, ххх ххххх ххххххххххх (хххххххх ххххх) ххххххххххх хххххххх ххх, х ххххх ххххххххххх хх ххххх хххх (ххххххх х х.х.). Ххх хххххххххх хххххххххххх хх хххххх хххххххххх х хххххххххх ххххххххххх. Хххххх хххххххх хххххххххххх х ххххх хххххххх хх хххх хххххххххх.

Ххххххххххххх ххххххххххх хх хххххххх ххх. Хххххх хххххххх ххххххххх ххххххххххххх ххххххххххх хх хххххххх ххххххххххххх ххх. Ххх хххххххххх хххххххххххх хх хххххх хххххххххх х хххххххххх ххххххххххх. Хххххх хххххххх хххххххххххх х ххххх хххххххх хх хххх хххххххххх.

Ххххххх хх хххххххххх хххх хх хххххххх хххххххххх, %. Хххххх хххххххх хххххххххххх х ххххх хххххххх хх хххх хххххххххх.

Хххххххххх хххх хххххх хххххххх х хххххх ( хх.). Хххххх хххххххх хххххххххххх х ххххх хххххххх хх хххх хххххххххх.

Хххххх хх хххх хххххххххх, ххххххххх хххххххххххххх ххххх хххххх х хххххх хх хххххххххх ххххххх х хххх.

Ххххххххх хххх хххххххххх х хххххх ххххххх хххххххххх хххх хх хххххххххх ххххххх х ххххххххх хххххххх ххххххх.

79




Ххххххх х хххххххх ххххххххх хххххххххх х хххххх ххххххххххххххх хххххх хххххх х хххх, хххххххххх хххх хххххх х ххххх, ххххххххх хххх хх хххххххххх ххххххх х хххххххх, хххххххххххх хххххх хххххххххх х хххххх хххххх.

8.2.1. Средние чеки

Для расчетов по проекту были приняты цены, средние по рынку.

Средние чеки по товарным категориям представлены в таблице.

Перечень категорий товаров / средняя продажная цена за ед.Товарная категория Средняя цена, руб.Шины Ø - р.

Шины Ø - р.

Шины Ø более р.

Диски р.

Таблица 15 Средние чеки

Диаграмма 9 Средние чеки по каждой группе меню

8.2.2. Максимальный объем продаж в месяц

80




Максимальный объем продаж, кол-во покупателей

ПараметрМаксимальное

количество покупателей в день (пик сезона)

Кол-во клиентов в день при % загрузке (пик сезона)

Таблица 16 Максимальный объем продаж, кол-во клиентов

Распределение покупателей по товарным категориям

Категория покупателейПроцентное соотношение

от общего числа покупателей

Покупатели, приобретающие только шины %

Покупатели, приобретающие шины и диски %

Покупатели, приобретающие только диски %

Итого: %

Таблица 17 Распределение покупателей по товарным категориям

Данный параметр учитывает, что часть покупателей приобретают только шины, часть – только диски, а часть – и шины и диски. Все покупатели распределены по данным категориям в процентном соотношении.

Распределение покупателей по количеству приобретаемых шин

Тип продажиПроцентное соотношение

в общем кол-ве продаж шин, %

Продажа комплекта из шин %

Продажа по одной шине %

Итого: %

Таблица 18 Распределение покупателей по кол-ву приобретаемых шин

Данный параметр учитывает, что часть покупателей (основная часть) приобретают комплект шин, а часть приобретают по одной шине (проколы и т.п.). Все покупатели распределены по данным категориям в процентном соотношении.

Распределение покупателей по диаметру шин

81




Диаметр

Процентное соотношение в объеме продаж в

количественном выражении, %

Шины Ø - %

Шины Ø - %

Шины Ø более %

Таблица 19 Распределение покупателей по диаметру шин

Данный параметр учитывает распределение покупателей по диаметру приобретаемых шин. Все покупатели распределены по данным категориям в процентном соотношении.

Наценка от закупочной цены по товарным категориям, %

Товарная категория Наценка от закупочной

цены, %Шины Ø - %Шины Ø - %Шины Ø более %Диски %

Таблица 20 Наценка от закупочной цены по товарным категориям

Исходя из всех вышеперечисленных параметров, считается количественный объем продаж в штуках по категориям товаров в день:

Натуральный объем продаж в день по категориям товаров

Товарная категорияНатуральный объем продаж в день (пик

сезона), шт.Шины Ø -

Шины Ø -

Шины Ø более

Диски

Итого:

Таблица 21 Натуральный объем продаж в день (пик сезона), шт.

Исходя из натурального объема продаж в день и средних чеков, считается максимальный (в пик сезона) объем продаж в день

Максимальный объем продаж, руб. в день

Товарная категория Максимальная выручка

82




по данной категории в день

Шины Ø - р.

Шины Ø - р.

Шины Ø более р.

Диски р.

Итого: р.

Таблица 22 Максимальная выручка по категориям продукции

Максимальный объем продаж в день в пик сезона составит тыс. руб.

83



8.2.3. Прогноз сезонности продаж

Предполагаемый прогноз сезонности продаж, представлен в таблице.

Товарная категорияМаксимальная

выручка по данной категории в день

авг. сен. окт. ноя. дек. янв. фев.

Шины Ø - р. % % % % % % %Шины Ø - р. % % % % % % %Шины Ø более р. % % % % % % %Диски р. % % % % % % %Средний процент загрузки % % % % % % % %

Товарная категория мар. апр. май. июн. июл. авг. сен. окт. ноя.

Шины Ø - % % % % % % % % %Шины Ø - % % % % % % % % %Шины Ø более % % % % % % % % %Диски % % % % % % % % %Средний процент загрузки % % % % % % % % %

Товарная категория дек. янв. фев. мар. апр. май. июн. июл.

Шины Ø - % % % % % % % %Шины Ø - % % % % % % % %Шины Ø более % % % % % % % %Диски % % % % % % % %Средний процент загрузки % % % % % % % %


Таблица 23 Прогноз сезонности продаж

Динамика загрузки предоставлена на графике.

Диаграмма 10 Динамика загрузки

Как видно, максимальные объемы продаж – в сезонные месяцы – октябрь и ноябрь, в несезон продажи составляют всего % от максимальных продаж в сезон.

8.2.4. Прогноз объема продаж по товарным группам

85




Прогнозный объем продаж по каждой группе меню предоставлен в таблице.

Товарная группаОбъем продаж при

% загрузкеавг. сен. окт. ноя. дек. янв. фев.

Шины Ø - р. р. р. р. р. р. р. р.Шины Ø - р. р. р. р. р. р. р. р.Шины Ø более р. р. р. р. р. р. р. р.Диски р. р. р. р. р. р. р. р.

Итого р. р. р. р. р. р. р. р.

Товарная группа мар. апр. май. июн. июл. авг. сен. окт. ноя.

Шины Ø - р. р. р. р. р. р. р. р. р.Шины Ø - р. р. р. р. р. р. р. р. р.Шины Ø более р. р. р. р. р. р. р. р. р.Диски р. р. р. р. р. р. р. р. р.

Итого р. р. р. р. р. р. р. р. р.

Товарная группа дек. янв. фев. мар. апр. май. июн. июл. Итого:

Шины Ø - р. р. р. р. р. р. р. р. р.Шины Ø - р. р. р. р. р. р. р. р. р.Шины Ø более р. р. р. р. р. р. р. р. р.Диски р. р. р. р. р. р. р. р. р.

Итого р. р. р. р. р. р. р. р. р.

Таблица 24 Прогноз объема продаж по товарным группам

86



Диаграмма 11 Прогноз доходов, руб. в мес.

Структура доходов шинного центра предоставлена на диаграмме.

Диаграмма 12 Структура доходов по продуктовым группам


8.3. План расходов

8.3.1. Себестоимость товара

Себестоимость товара посчитана на основе натурального объема продаж и закупочных цен по группам товаров. Закупочные цены изложены в следующей таблице:

Средние закупочные цены на товары

Товарная категорияСредняя

закупочная ценаШины Ø - р.Шины Ø - р.Шины Ø более р.Диски р.

Таблица Средние закупочные цены на товары

Натуральный объем продаж представлен в следующей таблице.

88



Товарная группаОбъем продаж при

% загрузкеавг. сен. окт. ноя. дек. янв.

Кол-во реализуемых шин Ø - Кол-во реализуемых шин Ø -

Кол-во реализуемых шин Ø более

Кол-во реализуемых дисков

Товарная группа фев. мар. апр. май. июн. июл. авг. сен.




Товарная группа окт. ноя. дек. янв. фев. мар. апр.




Товарная группа май. июн. июл.




Таблица 25 Натуральный объем продаж

8.3.2. Расходы на оплату труда

Расходы на оплату труда складываются из оплаты труда продавцов, на зарплату которых выделяется % от валовой прибыли, и окладов бухгалтера, кассира, администратора, а также оплаты труда грузчиков. Параметры начисления зарплаты изложены в следующей таблице.

Таблица 26 Параметры начисления зарплаты

В соответствии с данными параметрами рассчитаны расходы на оплату труда помесячно:

Параметры начисления зарплатыПараметр ЗначениеДоля от прибыли на зарплату продавцов, % %Зарплата бухгалтера в месяц р.Зарплата администратора в месяц р.Зарплата кассира в месяц р.Зарплата грузчика в день р.Кол-во кассиров Кол-во грузчиков

Прогноз расходов на оплату труда

Статьи расходовРасходы при %

загрузкеавг. сен. окт. ноя. дек. янв.

Продавцы р. р. р. р. р. р. р.

Бухгалтер р. р. р. р. р. р. р.Администратор р. р. р. р. р. р. р.Кассир р. р. р. р. р. р. р.Грузчик р. р. р. р. р. р. р.

Итого: р. р. р. р. р. р. р.

Статьи расходов фев. мар. апр. май. июн. июл. авг.




Статьи расходов сен. окт. ноя. дек. янв. фев. мар.





Статьи расходов апр. май. июн. июл. Итого:

Продавцы р. р. р. р. р.

Бухгалтер р. р. р. р. р.

Администратор р. р. р. р. р.

Кассир р. р. р. р. р.

Грузчик р. р. р. р. р.

Итого: р. р. р. р. р.

Таблица 27 Прогноз расходов на оплату труда

92



8.3.3. Расходы на аренду

Параметры расходов на аренду представлены в следующей таблице:

Расходы на арендуПараметр ЗначениеПлощадь арендуемого помещения Ежемесячная ставка аренды за кв. м р.Ежемесячная сумма аренды р.Стоимость аренды дополнительной площади в сезон

р.

Таблица 28 Расходы на аренду

Ежемесячная сумма расходов на аренду составляет руб., в т.ч. все коммунальные платежи.

8.3.4. Расходы на доставку товара на склад

Параметры расходов на доставку товара на склад изложены в следующей таблице:

Параметры расходов на доставку на складПараметр ЗначениеСредний объем колеса, м , Вместимость одной машины объемом м , шин Вместимость одной машины объемом м , шин Стоимость рейса кубовой машины, руб. р.Стоимость рейса кубовой машины, руб. р.

Таблица 29 Параметры расходов на доставку

В соответствии с данными параметрами был составлен прогноз расходов на доставку товара:

Прогноз расходов на доставку товара



Кол-во рейсов доставки м машинами


Стоимость доставки м машинами р. р. р. р. р. р. р.


Итого стоимость доставки: р. р. р. р. р. р. р.







Статьи расходов сен. окт. ноя. дек. янв. фев. мар.







Статьи расходов апр. май. июн. июл. Итого:



Стоимость доставки м машинами р. р. р. р. р.

Стоимость доставки м машинами р. р. р. р. р.

Итого стоимость доставки: р. р. р. р. р.

Таблица 30 Прогноз расходов на доставку товара

Ставки прочих расходов:

Коммерческие расходы, % от объема продаж %Прочие расходы, % от всех остальных расходов кроме себестоимости товара

%

Таблица 31 Параметры прочих расходов

На основе всех вышеперечисленных статей расходов был составлен прогноз расходов на года:

95



8.4. Прогноз расходов



Себестоимость товара всего, в т.ч.: р. р. р. р. р. р. р.Шины Ø - р. р. р. р. р. р. р.Шины Ø - р. р. р. р. р. р. р.Шины Ø более р. р. р. р. р. р. р.Диски р. р. р. р. р. р. р.

Расходы на оплату труда р. р. р. р. р. р. р.Расходы на доставку товара р. р. р. р. р. р. р.Расходы на аренду р. р. р. р. р. р. р.Коммерческие расходы р. р. р. р. р. р. р.

Прочие расходы р. р. р. р. р. р. р.



Себестоимость товара всего, в т.ч.: р. р. р. р. р. р. р.Шины Ø - р. р. р. р. р. р. р.Шины Ø - р. р. р. р. р. р. р.Шины Ø более р. р. р. р. р. р. р.Диски р. р. р. р. р. р. р.

Расходы на оплату труда р. р. р. р. р. р. р.Расходы на доставку товара р. р. р. р. р. р. р.Расходы на аренду р. р. р. р. р. р. р.Коммерческие расходы р. р. р. р. р. р. р.

Прочие расходы р. р. р. р. р. р. р.



Статьи расходов сен. окт. ноя. дек. янв. фев.

Себестоимость товара всего, в т.ч.: р. р. р. р. р. р.Шины Ø - р. р. р. р. р. р.Шины Ø - р. р. р. р. р. р.Шины Ø более р. р. р. р. р. р.Диски р. р. р. р. р. р.

Расходы на оплату труда р. р. р. р. р. р.Расходы на доставку товара р. р. р. р. р. р.Расходы на аренду р. р. р. р. р. р.Коммерческие расходы р. р. р. р. р. р.

Прочие расходы р. р. р. р. р. р.


Статьи расходов мар. апр. май. июн. июл. Итого:

Себестоимость товара всего, в т.ч.: р. р. р. р. р. р.Шины Ø - р. р. р. р. р. р.Шины Ø - р. р. р. р. р. р.Шины Ø более р. р. р. р. р. р.Диски р. р. р. р. р. р.

Расходы на оплату труда р. р. р. р. р. р.Расходы на доставку товара р. р. р. р. р. р.Расходы на аренду р. р. р. р. р. р.Коммерческие расходы р. р. р. р. р. р.

Прочие расходы р. р. р. р. р. р.


Таблица 32 Динамика расходов

97



График прогноза расходов представлен на графике.

Диаграмма 13 Прогноз затрат по периодам

Структура расходов представлена на диаграмме:

Диаграмма 14 Структура затрат


Структура расходов без учета себестоимости представлена на диаграмме:

Диаграмма 15 Структура расходов без учета себестоимости

99



8.5. Точка безубыточности

ПараметрыЗначение при

% загрузке % % % % % %

Выручка р. р. р. р. р. р. р.Расходы р. р. р. р. р. р. р.

Постоянные расходы р. р. р. р. р. р. р.Постоянная часть расходов на оплату

труда р. р. р. р. р. р. р.

Страховые взносы с постоянной части фонда оплаты труда

р. р. р. р. р. р. р.

Расходы на аренду р. р. р. р. р. р. р.

Переменные расходы р. р. р. р. р. р. р.Себестоимость товара р. р. р. р. р. р. р.Переменная часть расходов на оплату

труда р.

р. р. р. р. р. р.Страховые взносы с переменной части

фонда оплаты труда р.

р. р. р. р. р. р.Расходы на доставку товара р. р. р. р. р. р. р.Коммерческие расходы р. р. р. р. р. р. р.Прочие расходы р. р. р. р. р. р. р.

Прибыль, до вычета налогов р. р. р. р. р. р. р.


Параметры % % % % % %

Выручка р. р. р. р. р. р.Расходы р. р. р. р. р. р.

Постоянные расходы р. р. р. р. р. р.

Постоянная часть расходов на оплату труда р. р. р. р. р. р.


р. р. р. р. р. р.

Расходы на аренду р. р. р. р. р. р.

Переменные расходы р. р. р. р. р. р.Себестоимость товара р. р. р. р. р. р.

Переменная часть расходов на оплату труда р. р. р. р. р. р.

Страховые взносы с переменной части фонда оплаты труда р. р. р. р. р. р.

Расходы на доставку товара р. р. р. р. р. р.Коммерческие расходы р. р. р. р. р. р.Прочие расходы р. р. р. р. р. р.

Прибыль, до вычета налогов р. р. р. р. р. р.

101




Параметры % % % % % % %

Выручка р. р. р. р. р. р. р.Расходы р. р. р. р. р. р. р.

Постоянные расходы р. р. р. р. р. р. р.Постоянная часть расходов на оплату

труда р. р. р. р. р. р. р.


р. р. р. р. р. р. р.

Расходы на аренду р. р. р. р. р. р. р.Переменные расходы р. р. р. р. р. р. р.

Себестоимость товара р. р. р. р. р. р. р.Переменная часть расходов на оплату

труда р. р. р. р. р. р. р.Страховые взносы с переменной части

фонда оплаты труда р. р. р. р. р. р. р.Расходы на доставку товара р. р. р. р. р. р. р.Коммерческие расходы р. р. р. р. р. р. р.Прочие расходы р. р. р. р. р. р. р.

Прибыль, до вычета налогов р. р. р. р. р. р. р.

Таблица 33 Расчет точки безубыточности

102



8.5.1. Безубыточный уровень продаж

Расчет точки безубыточности показывает, что уровень, когда шинный центр выходит в прибыль соответствует загрузке в , %, что эквивалентно ежемесячному объему продаж в размере , тыс. руб.

Значение точки безубыточности:

Точка безубыточности, % ежемесячной загрузки , %

Точка безубыточности, руб. ежемесячных продаж

р.

Таблица Точка безубыточности

При этом операционный рычаг составляет %, то есть при увеличении выручки на рублей прибыль увеличиться на руб.

Точка безубыточности проекта в процентах от загрузки показана на графике.

Диаграмма 16 Расчет точки безубыточности

Следующая таблица показывает, что уровень безубыточности достигается тогда, когда ежедневно обслуживается клиента, т.е. клиента сделавших покупку в размере среднего чека.

Точка безубыточности, ежедневное количество покупателей

Количество покупателей

в день

Ежедневное количество покупателей


Таблица 34 Точка безубыточности, рассчитанная в ежедневном количестве клиентов

8.6. Налоговые выплаты

8.6.1. Налоговые ставки

Шинный центр будет находиться на упрощенной системе налогообложения (УСНО) с объектом налогообложения «доходы – расходы».

Налоговые ставки: %База для уплаты

Частота начисления

Ставка налога ЕСН (страховых взносов)

, %Фонд оплаты

трудаежемесячно

Ставка налога по УСНО , % Доходы-Расходы ежемесячно

Таблица 35 Налоговые ставки, база для уплаты налогов, частота начисления.

Структура налоговых выплат предоставлена на диаграмме.

Расчеты показывают, что ежемесячные налоговые выплаты зависят от сезона и соответствующих продаж и расходов на оплату труда. В месяц – пик сезона налоговые выплаты составляют тыс. руб., в несезонный месяц – тыс. руб.

При этом доля налогов в выручке составляет %.

Как видно из диаграммы максимальные налоговые выплаты приходятся на налог по УСНО – % и ЕСН (страховые взносы) – %.

104



8.6.2. Прогноз уплаты налогов

Налоги авг. сен. окт. ноя. дек. янв. фев. мар.

ЕСН (страховые взносы) р. р. р. р. р. р. р. р.

Налог по УСНО р. р. р. р. р. р. р. р.

Итого: р. р. р. р. р. р. р. р.

Доля налогов в выручке % % % % % % %

Налоги апр. май. июн. июл. авг. сен. окт. ноя.


Налог по УСНО р. р. р. р. р. р. р. р.

Итого: р. р. р. р. р. р. р. р.

Доля налогов в выручке % % % % % % % %

Налоги дек. янв. фев. мар. апр. май. июн. июл. Итого:

ЕСН (страховые взносы) р. р. р. р. р. р. р. р. р.

Налог по УСНО р. р. р. р. р. р. р. р. р.

Итого: р. р. р. р. р. р. р. р. р.

Доля налогов в выручке % % % % % % % % %

Таблица 36 Прогноз уплаты налогов


Динамика доли налогов в выручке предоставлена на диаграмме

Диаграмма 17 Динамика доли налогов в выручке, %

106



8.7. Расчет амортизации

8.7.1. Ежемесячные амортизационные отчисления

В данных расчетах принято, что срок амортизации активов составит года. При этом ежемесячно будет списываться / от стоимости имущества на балансе.

Таким образом, ежемесячное уменьшение стоимости имущества на балансе предприятия будет составлять , тыс. руб.

Диаграмма 18 Динамика стоимости имущества на балансе и амортизационных отчислений

9. Отчет о движении денежных средств

. . Основная деятельность

Основная деятельностьМесячные

Показатели при % загрузке


Поступления от основной деятельности р. р. р. р. р. р. р. р.

Шины Ø - р. р. р. р. р. р. р. р.Шины Ø - р. р. р. р. р. р. р. р.Шины Ø более р. р. р. р. р. р. р. р.Диски р. р. р. р. р. р. р. р.

Выбытия от текущей деятельности р. р. р. р. р. р. р. р.Себестоимость товара всего, в т.ч.: р. р. р. р. р. р. р. р.Расходы на оплату труда р. р. р. р. р. р. р. р.

р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р.

р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р.

Налоги: р. р. р. р. р. р. р. р.ЕСН (страховые взносы) р. р. р. р. р. р. р. р.Налог по УСНО р. р. р. р. р. р. р. р.

Сальдо от основной деятельности р. р. р. р. р. р. р. р.Сальдо накопленным итогом р. р. р. р. р. р. р.


Основная деятельность мар. апр. май. июн. июл. авг. сен. окт.

Поступления от основной деятельности р. р. р. р. р. р. р. р.Шины Ø - р. р. р. р. р. р. р. р.Шины Ø - р. р. р. р. р. р. р. р.Шины Ø более р. р. р. р. р. р. р. р.Диски р. р. р. р. р. р. р. р.

Выбытия от текущей деятельности р. р. р. р. р. р. р. р.Себестоимость товара всего, в т.ч.: р. р. р. р. р. р. р. р.Расходы на оплату труда р. р. р. р. р. р. р. р.

р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р.

Налоги: р. р. р. р. р. р. р. р.ЕСН (страховые взносы) р. р. р. р. р. р. р. р.Налог по УСНО р. р. р. р. р. р. р. р.

Сальдо от основной деятельности р. р. р. р. р. р. р. р.Сальдо накопленным итогом р. р. р. р. р. р. р. р.

109




Основная деятельность ноя. дек. янв. фев. мар. апр. май.

Поступления от основной деятельности р. р. р. р. р. р. р.Шины Ø - р. р. р. р. р. р. р.Шины Ø - р. р. р. р. р. р. р.Шины Ø более р. р. р. р. р. р. р.Диски р. р. р. р. р. р. р.

Выбытия от текущей деятельности р. р. р. р. р. р. р.Себестоимость товара всего, в т.ч.: р. р. р. р. р. р. р.Расходы на оплату труда р. р. р. р. р. р. р.

р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р.

Налоги: р. р. р. р. р. р. р.ЕСН (страховые взносы) р. р. р. р. р. р. р.Налог по УСНО р. р. р. р. р. р. р.

Сальдо от основной деятельности р. р. р. р. р. р. р.Сальдо накопленным итогом р. р. р. р. р. р. р.

Основная деятельность июн. июл. Итого:

110




Поступления от основной деятельности р. р. р.Шины Ø - р. р. р.Шины Ø - р. р. р.Шины Ø более р. р. р.Диски р. р. р.

Выбытия от текущей деятельности р. р. р.Себестоимость товара всего, в т.ч.: р. р. р.Расходы на оплату труда р. р. р.

р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р.

Налоги: р. р. р.ЕСН (страховые взносы) р. р. р.Налог по УСНО р. р. р.

Сальдо от основной деятельности р. р. р.Сальдо накопленным итогом р. р.

Таблица 37 Отчет о движении денежных средств. Основная деятельность

9.2. Инвестиционная деятельность

111




Инвестиционная деятельность Начальные значения авг. сен. окт. ноя. дек. янв. фев.

Поступления от инвестиционной деятельности р. р. р. р. р. р. р. р.

Вложения инвестора (учредителя) р. р. р. р. р. Выбытия от инвестиционной деятельности р. р. р. р. р. р. р. р.

Оборудование р. р. р. р. р. Подготовительные работы р. р. р. р. р.

Первоначальные инвестиции в товарный запас р. р. р. р. р.

Итого по инвестиционной деятельности р. р. р. р. р. р. р. р.

Инвестиционная деятельность мар. апр. май. июн. июл. авг. сен. окт.

Поступления от инвестиционной деятельности р. р. р. р. р. р. р. р.Вложения инвестора (учредителя)

Выбытия от инвестиционной деятельности р. р. р. р. р. р. р. р.Оборудование Подготовительные работы

Первоначальные инвестиции в товарный запас

Итого по инвестиционной деятельности р. р. р. р. р. р. р. р.

Инвестиционная деятельность

ноя. дек. янв. фев. мар. апр. май. июн. июл. Итого:

Поступления от инвестиционной р. р. р. р. р. р. р. р. р. р.

112




деятельностиВложения инвестора (учредителя) р.

Выбытия от инвестиционной деятельности р. р. р. р. р. р. р. р. р. р.

Оборудование р.Подготовительные работы р.Первоначальные инвестиции в

товарный запас Итого по инвестиционной

деятельности р. р. р. р. р. р. р. р. р. р.

Таблица 38 Отчет о движении денежных средств. Инвестиционная деятельность

9.3. Финансовая деятельность

ФИНАНСОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ Начальные значения авг. сен. окт. ноя. дек. янв. фев.

113




Поступления р. р. р. р. р. р. р. р.Полученный кредит р. р. р. р. р. р. р. р.

Выбытия р. р. р. р. р. р. р. р.Возврат тела кредита р. р. р. р. р. р. р. р.Возврат процентов по кредиту р. р. р. р. р. р. р. р.

Итого по финансовой деятельности р. р. р. р. р. р. р. р.

Остаток ДС на начало периода р. р. р. р. р. р. р. р.Итого поступлений р. р. р. р. р. р. р. р.Итого выбытий р. р. р. р. р. р. р. р.Остаток ДС на конец периода р. р. р. р. р. р. р. р. Денежный поток от проекта р. р. р. р. р. р. р. р.Денежный поток от проекта накопленным итогом р. р. р. р. р. р. р.

ФИНАНСОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ мар. апр. май. июн. июл. авг. сен. окт.

Поступления р. р. р. р. р. р. р. р.Полученный кредит р. р. р. р. р. р. р. р.

Выбытия р. р. р. р. р. р. р. р.Возврат тела кредита р. р. р. р. р. р. р. р.Возврат процентов по кредиту р. р. р. р. р. р. р. р.

Итого по финансовой деятельности р. р. р. р. р. р. р. р.

114




Остаток ДС на начало периода р. р. р. р. р. р. р. р.Итого поступлений р. р. р. р. р. р. р. р.Итого выбытий р. р. р. р. р. р. р. р.Остаток ДС на конец периода р. р. р. р. р. р. р. р. Денежный поток от проекта р. р. р. р. р. р. р. р.Денежный поток от проекта накопленным итогом р. р. р. р. р. р. р. р.

ФИНАНСОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ноя. дек. янв. фев. мар. апр. май.

Поступления р. р. р. р. р. р. р.Полученный кредит р. р. р. р. р. р. р.

Выбытия р. р. р. р. р. р. р.Возврат тела кредита р. р. р. р. р. р. р.Возврат процентов по кредиту р. р. р. р. р. р. р.

Итого по финансовой деятельности р. р. р. р. р. р. р.

Остаток ДС на начало периода р. р. р. р. р. р. р.Итого поступлений р. р. р. р. р. р. р.Итого выбытий р. р. р. р. р. р. р.Остаток ДС на конец периода р. р. р. р. р. р. р. Денежный поток от проекта р. р. р. р. р. р. р.Денежный поток от проекта накопленным итогом р. р. р. р. р. р. р.

ФИНАНСОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ июн. июл. Итого:

Поступления р. р. р.Полученный кредит р. р. р.

Выбытия р. р. р.Возврат тела кредита р. р. р.Возврат процентов по кредиту р. р. р.

Итого по финансовой деятельности р. р. р.

115




Остаток ДС на начало периода р. р. р.Итого поступлений р. р. р.Итого выбытий р. р. р.Остаток ДС на конец периода р. р. р. Денежный поток от проекта р. р. р.Денежный поток от проекта накопленным итогом р. р.

Таблица 39 Отчет о движении денежных средств. Финансовая деятельность и денежный поток

116




9.4. Денежный поток

Диаграмма 19 Динамика денежного потока от проекта

117




10. Прогноз отчета о прибылях и убытках

. . Прибыли и убытки

Статьи отчета о прибылях и убытках

Месячные Показатели

при % загрузке


Выручка р. р. р. р. р. р. р. р.Расходы р. р. р. р. р. р. р. р.

Амортизация р. р. р. р. р. р. р. р.


Прибыль р. р. р. р. р. р. р. р.Налог на прибыль р. р. р. р. р. р. р. р.

Чистая прибыль р. р. р. р. р. р. р. р.Чистая прибыль накопленным итогом

р. р. р. р. р. р. р.

Статьи отчета о прибылях и убытках мар. апр. май. июн. июл. авг. сен. окт.

Выручка р. р. р. р. р. р. р. р.Расходы р. р. р. р. р. р. р. р.

Амортизация р. р. р. р. р. р. р. р.


Прибыль р. р. р. р. р. р. р. р.Налог на прибыль р. р. р. р. р. р. р. р.

Чистая прибыль р. р. р. р. р. р. р. р.Чистая прибыль накопленным итогом

р. р. р. р. р. р. р. р.

118




Статьи отчета о прибылях и убытках ноя. дек. янв. фев. мар. апр.

Выручка р. р. р. р. р. р.Расходы р. р. р. р. р. р.

Амортизация р. р. р. р. р. р.

ЕСН (страховые взносы) р. р. р. р. р. р.

Прибыль р. р. р. р. р. р.Налог на прибыль р. р. р. р. р. р.

Чистая прибыль р. р. р. р. р. р.Чистая прибыль накопленным итогом

р. р. р. р. р. р.

Статьи отчета о прибылях и убытках май. июн. июл. Итого:

Выручка р. р. р. р.

Расходы р. р. р. р.

Амортизация р. р. р. р.

ЕСН (страховые взносы) р. р. р. р.

Прибыль р. р. р. р.Налог на прибыль р. р. р. р.

Чистая прибыль р. р. р. р.Чистая прибыль накопленным итогом

р. р. р.

Таблица 40 Отчет о Прибылях и Убытках

119




10.2. Динамика чистой прибыли

Диаграмма 20 Динамика чистой прибыли, руб. в мес.

120



11. Анализ инвестиционной привлекательности проекта

. . Финансовый анализ

Ххххх хххххххх, ххххх хххххх ххххх ххххххх х ххххххх, ххххх , % хх хххххх х ххх хххххх, ххх ххххххххххххх ххх. х ххххх.

Хххххххххххх ххххх ххххх %, хх хххх ххх хххххххххх ххххххх хх ххх., ххххххх хххххххххх хх ххх.






















. . . Показатели продаж





Таблица 41 Показатели продаж.



. . . Показатели рентабельности

Показатели рентабельности:Средние значения

по проекту

Рентабельность продаж , %Рентабельность активов , %Оборачиваемость активов ,

Таблица 42 . Показатели рентабельности

Рентабельность продаж равна , %.

Рентабельность активов – , %.

122




Оборачиваемость активов – ,

. . . Показатели основной деятельности

.

Показатели основной деятельностиСредние значения

по проекту





Таблица 43 . Показатели основной деятельности

Ежемесячный объем продаж (в среднем по сроку проекта) составляет тыс. руб. При этом чистая прибыль равняется тыс. руб. в мес., а величина денежного потока – тыс. руб.

Диаграмма 21 Показатели основной деятельности

123




11.2. Инвестиционный анализ

11.2.1. Чистый дисконтированный доход

Чистый дисконтированный доход рассчитывался исходя из годовой ставки дисконтирования в размере %.

В соответствии с распространенным положением теории инвестиционного анализа предполагается, что ставка дисконтирования должна содержать темп инфляции, минимальную норму прибыли кредитора и поправку, учитывающую степень риска конкретного проекта.

Ставка дисконтирования без учета риска проекта (d) определяется в долях единицы как отношение ставки рефинансирования (r) , установленной Центральным Банком РФ и объявленного Правительством РФ на текущий год темпа инфляции (i):

+d = ( + r/ )/( +i/ )

Поправка на риск определяется, исходя из типовых и специфических рисков проекта на основании следующей таблицы:

Для расчета чистого дисконтированного дохода были использованы следующие параметры и допущения:

Величина типового риска

Суть проекта Р, процент

Низкий Снижение себестоимости услуг -

СреднийУвеличение объема продаж существующих услуг

-

Высокий Продвижение на рынок новых услуг -

Очень высокий Вложения в исследования и инновации -

Таблица 44 Интервал значения типовых рисков проекта

Конкретное значение поправки принимается по нижней, средней или верхней границе интервала типового риска в зависимости от приведенной в бизнес-плане соответствующей оценки величины специфических рисков и чувствительности к ним проекта.

Ставка дисконтирования, учитывающая риски проекта (D), определяется в процентах по формуле:

D = d х + P124




Где Р – поправка на риск. В нашем случае величина типового риска считается средней ( - %).

ПоказательЗначение

показателя

Ставка рефинансирования (r), установленная Центральным банком Российской Федерации

, %

Темп инфляции (i),объявленный Правительством Российской Федерации на текущий год

%

Ставка дисконтирования без учета риска проекта (d) %

Поправка на риск (P), % %

Ставка дисконтирования с учетом рисков проекта (D), округленная до целого вверх, %

%

Таблица 45 . Обоснование ставки дисконтирования

Таким образом, согласно проведенным расчетам, ставка дисконтирования, составляет %.

Ставка дисконта равна % в год ( , % в мес.)

Период прогноза составляет месяца.

Постпрогнозный период начинается с месяца

В постпрогнозном периоде используем ставку дисконта в размере %

Чистый дисконтированный доход проекта составляет , тыс. руб.

11.2.2. Показатели доходности

Показатели доходности у данного проекта равны:

Индекс доходности по проекту в целом ,

Доходность по проекту ,

Таблица 46 . Показатели доходности

125



11.3. Срок окупаемости

Срок окупаемости шинного центра при заданных условиях составляет месяца.

Как видно из таблицы, инвестор вкладывает свои средства в данный проект в течение первых двух месяцев, далее, начиная с -ого месяца, происходит возврат инвестиций.

Движения денежных средств инвестора авг. сен. окт. ноя. дек. янв. фев.

Выбытия р. р. р. р. р. Поступления р. р. р. р. р. р. р.Итого денежный поток - р. р. р. р. р. р. р.Денежный поток накопленным итогом - р. - р. р. р. р. р. р.

Движения денежных средств инвестора мар. апр. май. июн. июл. авг. сен.

Выбытия Поступления р. р. р. р. р. р. р.Итого денежный поток р. р. р. р. р. р. р.Денежный поток накопленным итогом р. р. р. р. р. р. р.

Движения денежных средств инвестора окт. ноя. дек. янв. фев. мар. апр.

Выбытия Поступления р. р. р. р. р. р. р.Итого денежный поток р. р. р. р. р. р. р.Денежный поток накопленным итогом р. р. р. р. р. р. р.

Движения денежных средств инвестора май. июн. июл. Итого:

Выбытия р.Поступления р. р. р. р.Итого денежный поток р. р. р. р.Денежный поток накопленным итогом р. р. р.

Таблица 47 . Движение денежных средств инвестора

12. Показатели эффективности проекта

Сводные показатели эффективности проекта представлены в таблице.

Показатели эффективности проекта.




Точка безубыточности, руб. ежедневных продаж р.


Показатели рентабельности: Средние значения по проекту

Рентабельность продаж , %

Рентабельность активов , %

Оборачиваемость активов ,

Показатели основной деятельности Средние значения по проекту





Инвестиционные показатели

ВНД, % в год. %

Объем инвестиций р.

Чистый Дисконтированный Доход р.

Инвестиционный период, мес.

Срок окупаемости, мес.

Индекс доходности за период прогноза %

Анализ финансовых прогнозов свидетельствует о высокой инвестиционной привлекательности проекта:

Высокий среднемесячный уровень продаж - тыс. руб.

Достаточный уровень доходности услуг, что влечет за собой достаточно

высокий уровень среднемесячной чистой прибыли – тыс. руб. в среднем по

сроку проекта года и чистого денежного потока в размере тыс. руб.


Низкий уровень чувствительности – точка безубыточности продаж составляет

всего , % от планируемого объема продаж в пик сезона.

Высокий уровень внутренней нормы доходности – % в год.

Совокупность приведенных показателей свидетельствует о перспективности рассматриваемого проекта.

128




Приложения

1. Должностные инструкции

Должностная инструкция первого продавца (старший продавец)

. Общие положения

. Продавец относится к категории сотрудников.

. На должность продавца назначается лицо, имеющее образование без предъявления требований к стажу работы не ниже среднего.

. Назначение на должность продавца и освобождение от нее производится приказом директора предприятия.

. Первый продавец подчиняется непосредственно директору. В линейном подчинении находятся мастера шиномонтажа и грузчики. В функциональном подчинении находятся все остальные продавцы.

. Должностные обязанности

Основные функции и задачи первого продавца:

1. Продажи, консультации и обслуживание клиентов в торговом зале

2. Координация работы остальных продавцов (нелинейное подчинение)

3. Организация и контроль работ по шиномонтажу и экспертизе

4. Организация и контроль доставки товара на склад

5. Оперативное руководство сотрудниками в линейном подчинении – мастерами шиномонтажа и грузчиками.

Первый продавец обязан:

. Быстро, качественно и вежливо обслуживать покупателей.

. Приходить на работу согласно графика за минут до начала рабочего дня. Не нарушать правила внутреннего трудового распорядка.

. Находясь на рабочем месте нельзя :есть, курить, читать книги, собираться группами, принимать знакомых на длительное время, а также выяснять спорные моменты в торговом зале в присутствии покупателей.

. Выполнять безоговорочно распоряжения директора.

. Привести себя и рабочее место в порядок, проверить полноту и наличие ассортимента правильность выкладки товара:

129




приступая к работе иметь опрятный внешний вид: чистую спецодежду, аккуратную прическу, руки и вычищенную обувь,

носить форменную одежду, бейджик с указанием Ф.И.О. которая должна соответствовать стандарту (любые изменения в форменной одежде без согласования с администрацией запрещены),

готовить товары к продаже (проверка наименования, количества, цены, состояния упаковки, распаковка, осмотр внешнего вида, переборка, протирка, зачистка),

размещать и делать выкладку товаров по группам, видам с учетом товарного соседства, частоты спроса и удобства работы,

оформлять прилавочные витрины и контролировать их состояние,

выполнять все работы по расположению товаров в магазине.

. В течение всего рабочего дня продавец обязан в свободное от обслуживания покупателей время:

участвовать в инвентаризациях,

участвовать в поддержании чистоты и порядка в помещениях и на территории, закрепленной за магазином

вести контроль за своевременным пополнением рабочего запаса товаров, его сохранностью и правильной эксплуатацией,

своевременно оформлять заказ «склад-магазин»,

изучать поступающий товар (характеристики, свойства, цена, применение),

вести документацию о купле-продаже (накладные, заказы),

составлять заявки на оформление оконных витрин и средств информации о товарах, имеющихся в продаже.

. При обслуживании покупателей продавец должен: приветливо встречать каждого покупателя, одинаково внимательно обслуживать его независимо от стоимости приобретенной им покупки, не проявляя резкости, раздражения, нетерпеливости в обращении.

. . Продавец обязан начинать разговор с покупателем с приветствия. Выяснить, что покупатель желает приобрести, не дожидаясь от него вопросов. Делать это надо в вежливой форме «Какие товары Вы желаете посмотреть», при этом вежливо и заинтересованно выслушать покупателя, применять доброжелательную форму обращения «Прошу Вас, пожалуйста и т.д., избегая многословия и фамильярности. Недопустимо отдавать предпочтение одному покупателю перед другим. Нельзя показывать товар молча без объяснений. Предоставлять покупателю возможность осмотреть товар так, как он пожелает.

. . Консультировать покупателя о наличии товара, цене и поступлении, о свойствах отдельных видов товаров, предоставлять полную и объективную информацию при продаже.

. . Предлагать новые, взаимозаменяемые товары и товары сопутствующего ассортимента.

. . Предупреждать покупателя о неправильном выборе товара.

130




. . Своевременно информировать администрацию о конфликтных ситуациях между продавцом и покупателем, а также внутри коллектива.

. . В случае конфликтной ситуации не пререкаться с покупателем, а направить его к старшему по смене, сохраняя при этом спокойствие и выдержку.

. . Разрешать спорные вопросы с покупателями в отсутствии администрации.

. Знать и исполнять статьи Закона «О защите прав потребителя».

. Соблюдать требования охраны труда, установленные законами и иными нормативными правовыми актами, а также правилами и инструкциями по охране труда.

. Немедленно извещать руководителя о любой ситуации, угрожающей жизни и здоровью людей, о каждом несчастном случае на производстве или об ухудшении состояния своего здоровья.

. Продавец должен:

знать свойства, применение, характеристики продаваемого товара,

заниматься самообучением: изучение спецификаций и потребительских свойств всех вновь поступивших товаров в течение -х дней,

участвовать в планировании закупа и выявлять спрос на новые товары,

участвовать в получении товара,

уведомлять администрацию о поступлении товаров, не соответствующих маркировке,

участвовать в проведении инвентаризации, составлении товарных отчетов, актов на брак недостачу, пересортицу товаров,

выполнять по поручению администрации в дежурный день все работы,

работать честно и добросовестно, блюсти дисциплину труда,

а также знать:

формы приемо-сдаточных документов,

правила приема, выдачи и хранения товарно-материальных ценностей.

. Права

Продавец имеет право:

. Запрашивать лично или по поручению непосредственного руководителя от руководителей подразделений предприятия и специалистов информацию и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей.

. Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией обязанностями.

. В пределах своей компетенции сообщать своему непосредственному руководителю о всех выявленных в процессе своей деятельности недостатках и вносить предложения по их устранению.

. Требовать от руководства предприятия оказания содействия в исполнении им его должностных обязанностей и прав.

. Ответственность

131




Продавец несет ответственность:

. За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией - в пределах, определенных действующим трудовым законодательством Российской Федерации.

. За правонарушения, совершенные в процессе осуществления своей деятельности, - в пределах, определенных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации.

. За причинение материального ущерба - в пределах, определенных действующим трудовым и гражданским законодательством Российской Федерации.

Должностная инструкция разработана в соответствии с установленными требованиями.

Первый продавец (старший продавец):

____________________ « ___»__________ __ г.

132




Должностная инструкция второго продавца (товароведа)





. Второй продавец подчиняется непосредственно директору и функционально старшему продавцу. В линейном подчинении находятся мастера шиномонтажа и грузчики.


Основные функции и задачи второго продавца:


2. Оприходование товаров от поставщиков на склад, приемка товаров по качеству и количеству в соответствии с товарно – транспортными накладными, передача первичной документации по поступившей партии товаров кассиру

3. Контроль корректности внесения кассиром информации о поступившей партии товара в учетной программе

4. Организация и контроль работы по выкладке товара грузчиками в торговом зале (по стеллажам и на полу)

5. Еженедельный контроль остатков товаров на складе по артикулам и подготовка списка товаров, по которым необходимо пополнение товарного запаса

6. Контроль качества товара, выявление дефектов, подготовка рекламаций поставщику в случае обнаружения дефектов и организация возврата дефектного товара или иного урегулирования проблемы


Второй продавец обязан:



133























134

























. Права




135












Второй продавец (товаровед):

____________________ « ___»__________ __ г.

136




Должностная инструкция продавца (Заместителя директора по развитию)





. Продавец (зам. директора по развитию) подчиняется непосредственно директору и функционально по вопросам продаж в торговом зале - старшему продавцу. В линейном подчинении находятся мастера шиномонтажа и грузчики.


Основные функции и задачи продавца (зам. директора по развитию):


2. Поиск и установление отношений с партнерами, работающих в смежных сферах по направлению взаимовыгодного сотрудничества – открытие удаленных точек продаж товаров, совестные рекламные кампании и кампании по продвижению товаров/услуг и т.п.

3. Всестороннее развитие двусторонних отношений с партнерами, открытие новых направлений сотрудничества, расширение сети партнеров

4. Ежеквартальный (в сезон еженедельный) мониторинг конкурентов на предмет ассортимента и цен на наиболее популярные позиции товара

5. Разработка предложений по совершенствованию и развитию магазина


Продавец обязан:






137























138






















. Права






139










Продавец (зам. директора по развитию):

____________________ « ___»__________ __ г.

Должностная инструкция продавца (оператора интернет – магазина и тел. справочной)

140








. Продавец (оператора интернет – магазина и тел. справочной) подчиняется непосредственно директору и функционально по вопросам продаж в торговом зале - старшему продавцу. В линейном подчинении находятся помощник по обслуживанию интернет магазина и грузчик.


Основные функции и задачи продавца (оператора интернет – магазина и тел. справочной):


2. Консультации по телефону справочной службы

3. Оперативное ведение интернет – магазина: контроль поступающих заказов, контроль оплаты, подготовка товара, организация доставки товара до клиента, контроль исполнения заказа на всех этапах от заявки до доставки клиенту, заполнение базы сайта перечнем товаров, ценами, остатками, модерация сайта и его поддержка в актуальном состоянии

4. Оперативное руководство сотрудниками в линейном подчинении – помощником по интернет - магазину и грузчиком.

Продавец обязан:








141
























. Знать и исполнять статьи Закона «О защите прав потребителя».142


















. Права









143







Продавец (оператор интернет – магазина и тел. справочной):

____________________ « ___»__________ __ г.

Должностная инструкция Администратора торгового зала


. . Настоящая должностная инструкция определяет функциональные обязанности, права и ответственность Администратора.

144




. . Администратор назначается на должность и освобождается от должности в установленном действующим трудовым законодательством порядке приказом директора предприятия.

. . Администратор подчиняется непосредственно Директору и функционально первому (старшему продавцу).

. . На должность Администратора назначается лицо, имеющее среднее профессиональное образование без предъявления требований к стажу работы или начальное профессиональное образование и стаж работы по специальности не менее лет.

. . Администратор должен знать:

структуру управления, права и обязанности работников и режим их работы;

правила и методы организации обслуживания посетителей;

характеристики реализуемых товаров и оказываемых услуг;

основы маркетинга и организации рекламы;

планировку и порядок оформления помещений и витрин;

основы эстетики и социальной психологии;

законодательство о труде;

правила внутреннего трудового распорядка.

. Функциональные обязанности

. . Функциональные обязанности Администратора определены на основе и в объеме квалификационной характеристики по должности Администратора и могут быть дополнены, уточнены при подготовке должностной инструкции исходя из конкретных обстоятельств.

. . Администратор:

. . . Осуществляет работу по эффективному и культурному обслуживанию посетителей, созданию для них комфортных условий.

. . . Обеспечивает контроль за сохранностью материальных ценностей.

. . . Консультирует посетителей по разнообразным вопросам.

. . . Принимает меры по предотвращению и ликвидации конфликтных ситуаций.

. . . Рассматривает претензии, связанные с неудовлетворительным обслуживанием посетителей, проводит необходимые организационно-технические мероприятия.

. . . Осуществляет контроль за соответствующим оформлением помещений, следит за размещением, обновлением и состоянием рекламы внутри помещения и на здании.

. . . Обеспечивает чистоту и порядок в помещении и на прилегающей к нему или зданию территории.

145




. . . Контролирует соблюдение подчиненными работниками трудовой и производственной дисциплины, правил и норм охраны труда, требований производственной санитарии и гигиены.

. . . Информирует руководство об имеющихся недостатках в обслуживании посетителей, принимаемых мерах по их ликвидации.

. . . Обеспечивает исполнение работниками указаний руководства предприятия.

. Права

. . Администратор имеет право:

. . . Давать распоряжения и указания и принимать соответствующие действия по устранению причин, создавших конфликтную ситуацию.

. . . Вносить предложения руководству предприятия (учреждения, организации) по улучшению работы, относящейся к его функциональным обязанностям.


. . Администратор несет ответственность за:

. . . Невыполнение своих функциональных обязанностей.

. . . Недостоверную информацию о состоянии выполнения полученных заданий и поручений, нарушение сроков их исполнения.

. . . Невыполнение приказов, распоряжений директора предприятия.

. . . Нарушение Правил внутреннего трудового распорядка, правил противопожарной безопасности и техники безопасности, установленных на предприятии.

Администратор магазина:

____________________ «____»__________ __ г.

Должностная инструкция кассира


146




. . На должность кассира назначается лицо, имеющее образование не ниже среднего, прошедшее соответствующее стажировку, без предъявления требований к стажу работы.

. . Кассир назначается и освобождается от должности приказом директора по представлению старшего продавца.

. . Кассир подчиняется непосредственно старшему продавцу.

. . В своей деятельности кассир руководствуется:

нормативными документами по вопросам выполняемой работы;

методическими материалами, касающимися соответствующих вопросов;

уставом Фирмы;

правилами трудового распорядка;

приказами и распоряжениями директора и старшего продавца;

настоящей должностной инструкцией.

. . Кассир должен знать:

Основные нормативные акты, правила и положения, регламентирующие отношения продавца и покупателя.

Формы, порядок и методы торговой и кассовой отчетности.

Стандарты, технические условия и особенности продаваемой продукции.

Отпускные розничные цены, ассортимент продаваемого товара.

Условия хранения и транспортировки реализуемой Фирмой продукции.

Действующие формы учета и отчетности.

Этику делового общения.

Документы, распоряжения и положения, регулирующие внутрифирменные отношения.

Правила внутреннего трудового распорядка.

. Функциональные обязанности

. . Осуществлять введение всей необходимой информации о поступившей партии товара на склад в учетной программе.

. . Подготавливать рабочее место к работе, проверять наличие торговых и рабочих документов, ценников и правильность их заполнения, размещать рекламные материалы на торговой точке.

. . Информировать старшего продавца и составлять заявки на заказ необходимых канцелярских товаров, торговых и кассовых документов, рекламных материалов, хозяйственных средств.

. . Следить и поддерживать чистоту и порядок на торговой точке.

. . Следить за соответствием цен в прайс – листах и ценниках на товар.

. . Подсчитывать кассовые чеки и сдавать в установленном порядке.

. . Проводить перепись и учет остатков в установленном руководством порядке.

147




. . Осуществлять операции по приему, учету, выдаче и хранению денежных средств с обязательным соблюдением правил, обеспечивающих их сохранность.

. . Вести на основе приходных и расходных документов кассовую книгу.

. . Сверять фактическое наличие денежных сумм с остатками по кассовой книге.

. . Составлять кассовую отчетность в установленном порядке.

. . Участвовать в количественной и качественной приемке товаров, в проводимых инвентаризациях.

. Права

. . Докладывать вышестоящему руководству о всех выявленных недостатках в пределах своей компетенции.

. . Вносить предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными данной должностной инструкцией обязанностями.

. . Требовать от руководителя отдела оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей и прав.

. . Требовать от руководства обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей.


. . Кассир несет дисциплинарную ответственность за качество и своевременность выполнения возложенных на него обязанностей и поручений.

. . Кассир несет дисциплинарную ответственность за нарушение им норм и правил, установленных в на предприятии, распоряжениях, регламентирующих трудовые взаимоотношения между сотрудниками и Фирмой.

. . Продавец несет материальную ответственность за сохранность вверенных ему для продажи и работы имущества и других материальных ценностей и денежных средств.

. . Продавец несет ответственность, согласно действующему законодательству за:

Нарушения правил и положений, регламентирующих финансово-хозяйственную деятельность Фирмы.

Принятие к исполнению и оформлению документов по операциям, которые противоречат законодательству, утвержденным нормативным актам и документам.

За нанесение материального ущерба и ущерба деловой репутации Фирмы.

148




Кассир:

____________________ «____»__________ __ г.

2. Рейтинг летних шин

Ежегодно автомобильные сообщества ADAC (крупнейшая общественная организация автомобилистов Германии, самая крупная в Европе.), ACE/GTU и тематические издательства AutoBild, За рулем, Авторевю публикуют рейтинг летних шин. Покрышки тестируют по нескольким показателям: поведение на сухой и влажной дороге, износостойкость, экономия топлива, уровень шума и комфорта.

149




Естественно, лучшие летние шины из года в год оказываются в сегменте «премиум» и имеют соответствующую стоимость. В данном рейтинге отобрана десятка летних покрышек от проверенных производителей, в нее помимо премиальных моделей входит лучшие шины в среднем ценовом диапазоне.

. Yokohama C.drive – шины среднего ценового диапазона, показавшие удовлетворительные результаты на тестах ADAC. Многие российские эксперты рекомендуют эти покрышки в качестве оптимального эконом-варианта. Кстати, на тестировании в Германии C.drive продемонстрировали наилучший уровень акустического комфорта.

. Hankook K Kinergy Eco показали себя в тестах, как шины, поддерживающие низкий расход топлива, создающие средний уровень шума. Также покрышки показали хорошую износостойкость.

. Kumho Ecsta HM (KH ) – довольно шумные, но износостойкие шины среднего сегмента, показавшие в тестах ADAC хороший результат при езде на сухом покрытии.

. Dunlop SP Sport Fastresponse обеспечивают отличную управляемость, в особенности на сухой дороге, отличаются хорошей износостойкостью.

. Bridgestone Turanza T – покрышки, вошедшие в пятерку рекомендованных ADAC, показав высокую степень безопасности и хороший показатель экономичности.

. Pirelli P Cinturato продемонстрировали в тестах хорошую износостойкость и акустический комфорт без ущерба для ездовых качеств.

. Goodyear OptiGrip – один из лидеров тестов ADAC года. Единственным минусом эксперты посчитали невысокую износостойкость покрышек.

. Michelin Energy Saver – популярная модель на российском рынке, благодаря отменной прочности , износостойкости и экономии топлива. Однако, покрышки демонстрируют довольно слабые результаты на мокрой поверхности.

. Nokian Hakka Green – новинка прошлого года от финского производителя. Покрышки отличаются экономичностью, низким уровнем шума и хорошей управляемостью на мокром покрытии.

. ContiPremiumContact — лучшая модель летних шин от Continental по результатам тестов ADAC , прошедших в марте этого года в Германии. Эти ассиметричные шины демонстрируют лучшие сцепные качества и эффективное торможение на сухом и мокром асфальте. Кстати, по версии ADAC, концерн Continental -лучший производитель летних шин второй год подряд.

Отечественные эксперты сходятся во мнении, что для российских автолюбителей при выборе покрышек на первое место выходят такие качества, как износостойкость и экономичность. На экологичность резины пока обращают минимум внимания.

150




3. Рекомендации по использованию шин

Шины — одна из самых недооцененных частей автомобиля. Она считается нехитрой и непритязательной: внимание на покрышки обращают редко, в наших широтах, как правило, два раза в год (да и то не все). Между тем именно шины способны и погубить жизнь водителя, и спасти ее, поэтому и относиться к их выбору, эксплуатации и хранению следует с ответственностью.

. Следите за давлением

Неправильно накачанные шины — одна из самых типичных проблем автомобиля, которую вполне можно назвать неисправностью. Во-первых, такая ситуация увеличивает расход топлива — поддерживая оптимальное давление в шинах, можно сэкономить порядка – % горючего. Согласно подсчетам Министерства энергетики США, каждый четвертый американец ездит на приспущенных шинах. Если бы все они следили за своими колесами, страна ежегодно расходовала бы на , млрд. литров бензина меньше.

Если на колесах вашей машины не установлены датчики давления, проверять его придется вручную — при помощи манометра. Делать это рекомендуется не реже двух раз в месяц. Помимо «Инструкции по эксплуатации» правильное давление для вашей машины указано на специальной табличке, как правило, расположенной в проеме одной из дверей автомобиля.

. Проверяйте износ

Всякий уважающий себя производитель покрышек снабжает свои шины индикаторами износа. Обычно это маленькие бугорки, расположенные в глубине канавок протектора, или цифровые обозначения остаточной глубины протектора. На новой шине они значительно ниже рабочей поверхности — их высота порядка полутора миллиметров. В процессе эксплуатации шина стирается, и однажды индикаторы оказываются вровень с остальными блоками протектора. Именно в этот момент от шины пора избавляться: на мокрой дороге она уже не справится. Впрочем, помимо сильного износа бывают и другие веские причины сменить резину. Например, если на протекторе есть вздутия (так называемые шишки). Или глубокие порезы или трещины на боковине. Любой из этих дефектов превращает рутинную поездку в рискованное предприятие.

. Используйте сезонные шины

Необходимо иметь два комплекта шн, летний и зимний, и вовремя сменять их. Причин для сезонной смены шин две. Во-первых, конечно, у летней и зимней резины совершенно разное строение протектора. Во-вторых, для их изготовления используются разные смеси и присадки. Летние шины не приспособлены к низким температурам и на морозе дубеют, что может превратить их в подобие санных полозьев. Зимние же, наоборот, боятся высоких температур и в жару не только шумят

151




и быстро изнашиваются, но и плохо тормозят. В наших краях весьма сомнительным решением выглядит даже якобы универсальная «всесезонка». Как и всякий компромисс, она сочетает в себе не только плюсы, но и минусы двух исходных вариантов и может подвести в действительно тяжелой ситуации.

. Подумайте, нужны ли вам шипы

Частый вопрос: какие шины лучше — с шипами или без них? Универсального ответа не существует: у каждого типа свои преимущества. Поэтому при выборе зимних шин важно понимать, какие оптимально подойдут именно вам. Шипованные шины лучше держат снег, особенно укатанный, с ними проще выезжать из сугробов. Они же предпочтительнее во время гололеда. С другой стороны, наличие шипов не только делает такую резину более шумной, но и при определенных условиях уменьшает пятно контакта покрышки с дорогой. Нешипованные шины незначительно превосходят «ежистых» конкурентов в цепкости на сухом и мокром асфальте. Поэтому выбор зимнего комплекта колес должен зависеть от условий эксплуатации. Если вы живете в деревне или в вашем городе плохо работают коммунальщики, покупайте шипованные. Жителям мегаполисов, где вместо снега асфальт покрыт литрами реагентов, куда лучше подойдет нешипованная.

. Храните правильно

Шины — изделие не самое капризное, но и они могут прийти в негодность от неправильного хранения. Например, они могут потрескаться. В этом отношении летние покрышки особо чувствительны к холодам, зимние — к открытому солнцу и высоким температурам. Опасность заключается в том, что речь идет о микротрещинах, которые невооруженным глазом заметить, как правило, невозможно, однако потерявший эластичность каучук может не выдержать испытания дорогой. Поэтому шины лучше хранить в закрытом помещении при температуре от плюс до минус , подальше от батарей и едких веществ типа растворителей или бытовой химии. Шины на дисках стоит сложить «колодцем» или подвесить. Без дисков — поставить вертикально и раз в месяц поворачивать во избежание деформации.

152



Бизнес план Магазин шин

Business

vip bizplan

adac

bizplan

continental

bridgestone

www

metric