Ваче Давтян "Уникальная компания или как придумать...
DESCRIPTION
Выступление Ваче Давтяна на Восьмом фестивале Marketing Jazzz Fest 2012TRANSCRIPT
![Page 1: Ваче Давтян "Уникальная компания или как придумать сногосшибательную идею"](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081518/5462425baf7959aa3d8b47a4/html5/thumbnails/1.jpg)
Ваче Давтян
Бизнесмен, тренер, коуч
Уникальная компания или как придумать сногосшибательную идею
![Page 2: Ваче Давтян "Уникальная компания или как придумать сногосшибательную идею"](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081518/5462425baf7959aa3d8b47a4/html5/thumbnails/2.jpg)
Что будет сегодня?
Клиент и его реальные потребности
Правило создания идеального продукта
5 областей отличий
3 типа инноваций
Этапы создания сногосшибательной идеи
![Page 3: Ваче Давтян "Уникальная компания или как придумать сногосшибательную идею"](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081518/5462425baf7959aa3d8b47a4/html5/thumbnails/3.jpg)
Целевой клиент
Собирательный образ
1. Ситуационные вопросы
2. Проблемные
3. Усиливающие
Точки неудовлетворенности
![Page 4: Ваче Давтян "Уникальная компания или как придумать сногосшибательную идею"](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081518/5462425baf7959aa3d8b47a4/html5/thumbnails/4.jpg)
Какие у него страхи?
![Page 5: Ваче Давтян "Уникальная компания или как придумать сногосшибательную идею"](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081518/5462425baf7959aa3d8b47a4/html5/thumbnails/5.jpg)
«Цель за целью»
![Page 6: Ваче Давтян "Уникальная компания или как придумать сногосшибательную идею"](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081518/5462425baf7959aa3d8b47a4/html5/thumbnails/6.jpg)
Пирамида Маслоу
Самореализация
Признание
Принадлежность
Безопасность
Физиология
![Page 7: Ваче Давтян "Уникальная компания или как придумать сногосшибательную идею"](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081518/5462425baf7959aa3d8b47a4/html5/thumbnails/7.jpg)
Идеальный продукт
Инструмент отсутствует…
…а функция выполняется
![Page 8: Ваче Давтян "Уникальная компания или как придумать сногосшибательную идею"](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081518/5462425baf7959aa3d8b47a4/html5/thumbnails/8.jpg)
Конкурентные отличия
Изделие Цена Доступ Впечатление Услуга
Что это означает
Уникальное изделие как образ
жизни
Лучшая цена на рынке за
соответствующее изделие/услугу
Удобный доступ – отсутствие
препятствий, минимальное
время получения изделия/услуги
Персональный подход, эмоции
Комплекс основных услуг,
благодаря которым компания получает
основной доход
Компании, являющиеся
стандартом на своём рынке
Оценка «Промкабель-Электрика»
3,5
(на уровне рынка)
3,5
(на уровне рынка)
5
(стандарт для рынка)
4,5
(на уровне, намного выше рынка)
1
(отсутствует)
![Page 9: Ваче Давтян "Уникальная компания или как придумать сногосшибательную идею"](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081518/5462425baf7959aa3d8b47a4/html5/thumbnails/9.jpg)
![Page 10: Ваче Давтян "Уникальная компания или как придумать сногосшибательную идею"](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081518/5462425baf7959aa3d8b47a4/html5/thumbnails/10.jpg)
![Page 11: Ваче Давтян "Уникальная компания или как придумать сногосшибательную идею"](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081518/5462425baf7959aa3d8b47a4/html5/thumbnails/11.jpg)
![Page 12: Ваче Давтян "Уникальная компания или как придумать сногосшибательную идею"](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081518/5462425baf7959aa3d8b47a4/html5/thumbnails/12.jpg)
![Page 13: Ваче Давтян "Уникальная компания или как придумать сногосшибательную идею"](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081518/5462425baf7959aa3d8b47a4/html5/thumbnails/13.jpg)
![Page 14: Ваче Давтян "Уникальная компания или как придумать сногосшибательную идею"](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081518/5462425baf7959aa3d8b47a4/html5/thumbnails/14.jpg)
![Page 15: Ваче Давтян "Уникальная компания или как придумать сногосшибательную идею"](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081518/5462425baf7959aa3d8b47a4/html5/thumbnails/15.jpg)
ИнновацииЛюбые имеющиеся у вас
предположения являются ложными
![Page 16: Ваче Давтян "Уникальная компания или как придумать сногосшибательную идею"](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081518/5462425baf7959aa3d8b47a4/html5/thumbnails/16.jpg)
Уникальный способ удовлетворения потребностей клиентов?
Или создание новой потребности?
Инновации
Эволюционные Революционные Кардинальные
![Page 17: Ваче Давтян "Уникальная компания или как придумать сногосшибательную идею"](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081518/5462425baf7959aa3d8b47a4/html5/thumbnails/17.jpg)
Эволюционные Революционные Кардинальные
Инновации
![Page 18: Ваче Давтян "Уникальная компания или как придумать сногосшибательную идею"](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081518/5462425baf7959aa3d8b47a4/html5/thumbnails/18.jpg)
Инновации
Эволюционные Революционные Кардинальные
![Page 19: Ваче Давтян "Уникальная компания или как придумать сногосшибательную идею"](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081518/5462425baf7959aa3d8b47a4/html5/thumbnails/19.jpg)
Генри Форд усомнился в том, что автомобили доступны лишь
богатым
IKEA усомнилась в том, что потребители не захотят сами
собирать мебель
Apple усомнился в том, что для ПК эстетические качества не
важны
Думайте так, как не думает никто другой
![Page 20: Ваче Давтян "Уникальная компания или как придумать сногосшибательную идею"](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081518/5462425baf7959aa3d8b47a4/html5/thumbnails/20.jpg)
ТехникаВыход за рамки
Садовнику нужно посадить 4 дерева
на участке так, чтобы между ними было одинаковое расстояние
![Page 21: Ваче Давтян "Уникальная компания или как придумать сногосшибательную идею"](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081518/5462425baf7959aa3d8b47a4/html5/thumbnails/21.jpg)
Расположите 4 кубика таким образом, чтобы каждый из них касался трех других
![Page 22: Ваче Давтян "Уникальная компания или как придумать сногосшибательную идею"](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081518/5462425baf7959aa3d8b47a4/html5/thumbnails/22.jpg)
Нарисуйте круг и в его центре точку не отрывая руки
![Page 23: Ваче Давтян "Уникальная компания или как придумать сногосшибательную идею"](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081518/5462425baf7959aa3d8b47a4/html5/thumbnails/23.jpg)
ТехникаПеревернуть с ног на голову
Дик Форсбери, 1968
![Page 24: Ваче Давтян "Уникальная компания или как придумать сногосшибательную идею"](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081518/5462425baf7959aa3d8b47a4/html5/thumbnails/24.jpg)
Техника Комбинационное мышление
+
+
![Page 25: Ваче Давтян "Уникальная компания или как придумать сногосшибательную идею"](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081518/5462425baf7959aa3d8b47a4/html5/thumbnails/25.jpg)
+
![Page 26: Ваче Давтян "Уникальная компания или как придумать сногосшибательную идею"](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081518/5462425baf7959aa3d8b47a4/html5/thumbnails/26.jpg)
Техника Нельзя? А если можно…
Лошадь будет всегда, а автомобиль – всего лишь модная новинка, причуда, которая скоро устареет Президент банка Мичиган Сейвингз Банк о своем отказе инвестировать средства в компанию «Форд» 1905
Да кому вообще нужно, чтобы актеры в кино разговаривали? Гарри Уорнер президент компании Уорнер Бразерз 1927
![Page 27: Ваче Давтян "Уникальная компания или как придумать сногосшибательную идею"](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081518/5462425baf7959aa3d8b47a4/html5/thumbnails/27.jpg)
Техника Меня посчитают сумасшедшим
Никакая здравомыслящая женщина не захочет голосовать Президент Гровер Кливленд 1905
1990 год
диск Abba Pater
![Page 28: Ваче Давтян "Уникальная компания или как придумать сногосшибательную идею"](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081518/5462425baf7959aa3d8b47a4/html5/thumbnails/28.jpg)
![Page 29: Ваче Давтян "Уникальная компания или как придумать сногосшибательную идею"](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081518/5462425baf7959aa3d8b47a4/html5/thumbnails/29.jpg)
Техника Волшебная палочка
![Page 30: Ваче Давтян "Уникальная компания или как придумать сногосшибательную идею"](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081518/5462425baf7959aa3d8b47a4/html5/thumbnails/30.jpg)
Этапы генерации новых идей
Этап 1. Генерация идей. Мозговой штурм
Этап 2. Оценка идей
Этап 3. План действий
![Page 31: Ваче Давтян "Уникальная компания или как придумать сногосшибательную идею"](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081518/5462425baf7959aa3d8b47a4/html5/thumbnails/31.jpg)
Мозговой штурм
Принципы:• Записываем все идеи • Без критики («и тут возникает подзадача»)• Говорим лаконично
О формате мозгового штурма• 20-30 минут• 6-15 участников• Модератор • Оценка идей и план действий
![Page 32: Ваче Давтян "Уникальная компания или как придумать сногосшибательную идею"](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081518/5462425baf7959aa3d8b47a4/html5/thumbnails/32.jpg)
![Page 33: Ваче Давтян "Уникальная компания или как придумать сногосшибательную идею"](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081518/5462425baf7959aa3d8b47a4/html5/thumbnails/33.jpg)
Спасибо за внимание
[email protected] (067) 240-08-00
Facebook: Ваче ДавтянTwitter: vache1969
Рассылка: bit.ly/xfSoJH