Гонка Чемпионов: Шумахер или Лёб? Тактика выживания...
DESCRIPTION
Сергей ПетренкоTRANSCRIPT
![Page 1: Гонка Чемпионов: Шумахер или Лёб? Тактика выживания бизнеса в кризис](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061114/54624967af7959f61b8b524f/html5/thumbnails/1.jpg)
Гонка Чемпионов: Шумахер или Лёб?Тактика выживания бизнеса в кризис
Сергей Петренко
1 апреля 2009 года
![Page 2: Гонка Чемпионов: Шумахер или Лёб? Тактика выживания бизнеса в кризис](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061114/54624967af7959f61b8b524f/html5/thumbnails/2.jpg)
Справка:– М.Шумахер: 7-кратный чемпион F-1 (1991-2006), – С.Лёб (Лоэб): 5-кратный чемпион WRC (1998-…)– Гонка Чемпионов:
• соревнование чемпионов в разных дисциплинах, • заезды по 2 на гоночных автомобилях разных типов и «багги»• проводится с 1988, с 2007 – на стадионе «Уэмбли» (Лондон).
![Page 3: Гонка Чемпионов: Шумахер или Лёб? Тактика выживания бизнеса в кризис](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061114/54624967af7959f61b8b524f/html5/thumbnails/3.jpg)
«…И что такое секс?Это что-то новое или мы все им давно занимаемся?...»
(М.М.Жванецкий)
![Page 4: Гонка Чемпионов: Шумахер или Лёб? Тактика выживания бизнеса в кризис](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061114/54624967af7959f61b8b524f/html5/thumbnails/4.jpg)
Откуда корни?
2008: кризис покупателей или вымогателей?
Налицо кризис перепроизводства ― перепроизводства кредитов.
Совокупный объем потреб. кредитов в США
(1976-2008)
Объем просроченных кредитов в США (2007-2008)
![Page 5: Гонка Чемпионов: Шумахер или Лёб? Тактика выживания бизнеса в кризис](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061114/54624967af7959f61b8b524f/html5/thumbnails/5.jpg)
А что у нас?• “Катализаторы” бизнеса в Украине:
• Дешевые кредиты• Доходы от экспорта
• Серьезно пострадали – Кредито-ориентированные бизнесы:
• Банки и кредитные организации• Недвижимость• Автодилеры• в меньшей степени – бытовая техника, туризм и luxury
• Основную массу населения кризис не подкосил
• "Естественный" спрос сохранился
![Page 6: Гонка Чемпионов: Шумахер или Лёб? Тактика выживания бизнеса в кризис](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061114/54624967af7959f61b8b524f/html5/thumbnails/6.jpg)
Ной не ной, но пережить потоп придется
• Трафик растет… и использование поиска тоже
Аудитория Поиска Яндекса, понедельно, 2008-2009
Показов SERP на посетителя в неделю, 2008-2009
![Page 7: Гонка Чемпионов: Шумахер или Лёб? Тактика выживания бизнеса в кризис](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061114/54624967af7959f61b8b524f/html5/thumbnails/7.jpg)
• При этом товарный спрос не падает:
• Товарно-ориентированные (транзакциональные) запросы растут пропорционально трафику
Ной не ной, но пережить потоп надо
![Page 8: Гонка Чемпионов: Шумахер или Лёб? Тактика выживания бизнеса в кризис](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061114/54624967af7959f61b8b524f/html5/thumbnails/8.jpg)
• Интересы:Динамика запросов: (ремонт авто)/(продажа авто)
– Не выкидываем, а чиним
Что изменилось в ландшафте?
![Page 9: Гонка Чемпионов: Шумахер или Лёб? Тактика выживания бизнеса в кризис](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061114/54624967af7959f61b8b524f/html5/thumbnails/9.jpg)
• Интересы:Динамика запросов: (краска для волос)/(салон красоты)
– А краситься можно и дома
Что изменилось в ландшафте?
![Page 10: Гонка Чемпионов: Шумахер или Лёб? Тактика выживания бизнеса в кризис](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061114/54624967af7959f61b8b524f/html5/thumbnails/10.jpg)
10
Готовить - тоже
![Page 11: Гонка Чемпионов: Шумахер или Лёб? Тактика выживания бизнеса в кризис](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061114/54624967af7959f61b8b524f/html5/thumbnails/11.jpg)
Что изменилось в ландшафте?• Поведение покупателя:
Рост кликов на «все отзывы о товаре» в Яндекс.Маркете
– более придирчиво выбираются товары
![Page 12: Гонка Чемпионов: Шумахер или Лёб? Тактика выживания бизнеса в кризис](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061114/54624967af7959f61b8b524f/html5/thumbnails/12.jpg)
Что изменилось в ландшафте?• Поведение покупателя:
Динамика запросов «продажа [товар]»/ «цены [товар]»
– Цена – все более важный фактор
![Page 13: Гонка Чемпионов: Шумахер или Лёб? Тактика выживания бизнеса в кризис](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061114/54624967af7959f61b8b524f/html5/thumbnails/13.jpg)
Что изменилось в ландшафте?• Поведение покупателя:
Динамика запроса «скидка»
– Тратим “с умом” (интерес к скидкам, распродажам)
Динамика запроса «распродажа/продажа»
![Page 14: Гонка Чемпионов: Шумахер или Лёб? Тактика выживания бизнеса в кризис](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061114/54624967af7959f61b8b524f/html5/thumbnails/14.jpg)
14
Что не изменилось?• Отдыхать мы любим
14
Динамика запросов «горящие туры|путевки»
![Page 15: Гонка Чемпионов: Шумахер или Лёб? Тактика выживания бизнеса в кризис](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061114/54624967af7959f61b8b524f/html5/thumbnails/15.jpg)
15
Даже если скромноДинамика запросов «горящие путевки»/«отдых на выходные»
![Page 16: Гонка Чемпионов: Шумахер или Лёб? Тактика выживания бизнеса в кризис](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061114/54624967af7959f61b8b524f/html5/thumbnails/16.jpg)
16
Налоги, впрочем, платимДинамика запросов «офшор|офшорный»
![Page 17: Гонка Чемпионов: Шумахер или Лёб? Тактика выживания бизнеса в кризис](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061114/54624967af7959f61b8b524f/html5/thumbnails/17.jpg)
Тактики гоночной борьбы
• «Кольцевики» vs «раллисты»
![Page 18: Гонка Чемпионов: Шумахер или Лёб? Тактика выживания бизнеса в кризис](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061114/54624967af7959f61b8b524f/html5/thumbnails/18.jpg)
Тактики прохождения кризиса• «Кольцевая»:
• Минимизация затрат, переход в режим тотальной экономии• Сокращение рекламных бюджетов• Минимизация товарных запасов =>
– Цель: потеряв в обороте, сохранить рентабельность
• «Раллийная»:• Разумное сокращение затрат (отказ от долгосрочных проектов)• Оптимизация рекламной стратегии• Сохранение товарных запасов =>
– Цель: жертвуя маржой, сохранить оборот
![Page 19: Гонка Чемпионов: Шумахер или Лёб? Тактика выживания бизнеса в кризис](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061114/54624967af7959f61b8b524f/html5/thumbnails/19.jpg)
Так все же – Шумахер или Лёб?или когда неправа Sequoia
Оно вам нужно?Оно вам нужно?
• Стратегия тотального «затягивания поясов» обеспечивает сохранение инвестиционной привлекательности бизнеса.
![Page 20: Гонка Чемпионов: Шумахер или Лёб? Тактика выживания бизнеса в кризис](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061114/54624967af7959f61b8b524f/html5/thumbnails/20.jpg)
Как вымирают маржи? или где лучше не сэкономить
• Яндекс.Директ – не очередной рекламный инструмент, а «генератор покупателей»
• Правильная тактика: максимальная рекламная активность (но так, чтобы еще оставаться «в плюсе») =>
Максимизация оборота при минимальной положительной маржинальности
«Не рубите мачту!»
![Page 21: Гонка Чемпионов: Шумахер или Лёб? Тактика выживания бизнеса в кризис](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061114/54624967af7959f61b8b524f/html5/thumbnails/21.jpg)
В каких кустах сидят косты Или как словарный запас определяет товарный
• Cпецифика контекстной рекламы в кризис: – Использование систем отслеживания
эффективности (Яндекс.Метрика, Google.Analytics)
– Выбор ядра: самых “качественных” ключевых слов
– Расширение этого ядра до пределов естественной прибыльности
– Торги: не нужно пафоса, но аудитория нужна!
– Учет психологии покупателя• кризис – в головах (“кризисные” «продающие добавки»)
чтобы не “вылететь”!
![Page 22: Гонка Чемпионов: Шумахер или Лёб? Тактика выживания бизнеса в кризис](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061114/54624967af7959f61b8b524f/html5/thumbnails/22.jpg)
Сейчас самое выгодное время, чтобы увеличить долю на рынке
с минимальными затратами
![Page 23: Гонка Чемпионов: Шумахер или Лёб? Тактика выживания бизнеса в кризис](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061114/54624967af7959f61b8b524f/html5/thumbnails/23.jpg)
Удачи в гонке!
![Page 24: Гонка Чемпионов: Шумахер или Лёб? Тактика выживания бизнеса в кризис](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061114/54624967af7959f61b8b524f/html5/thumbnails/24.jpg)
24
И немного дискотеки
«Засмеяться добрым, светлым смехом может только одна глубоко добрая душа»
Н.В.Гоголь
![Page 25: Гонка Чемпионов: Шумахер или Лёб? Тактика выживания бизнеса в кризис](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061114/54624967af7959f61b8b524f/html5/thumbnails/25.jpg)
25
Антикризисные подсказки
![Page 26: Гонка Чемпионов: Шумахер или Лёб? Тактика выживания бизнеса в кризис](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061114/54624967af7959f61b8b524f/html5/thumbnails/26.jpg)
26
Широка страна моя родная
Звонок менеджеру отдела продаж:–Яндекс.Украина, добрый
день.– Добрый день, дайте
пожалуйста свой телефон в Киеве.
– Но мы в Одессе.– Я знаю, но мне нужен ваш
телефон в Киеве!!!
![Page 27: Гонка Чемпионов: Шумахер или Лёб? Тактика выживания бизнеса в кризис](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061114/54624967af7959f61b8b524f/html5/thumbnails/27.jpg)
27
Необычные запросыНеопытный Дед Мороз:Високосный год когда начнетсяОпытный Джеймс Бонд:Как обезвредить атомную бомбуГаджетоман:говорящая мышь для домаЭротоман (?):сто способов развлечь себя в душе
![Page 28: Гонка Чемпионов: Шумахер или Лёб? Тактика выживания бизнеса в кризис](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061114/54624967af7959f61b8b524f/html5/thumbnails/28.jpg)
28
Проникновение мобильного интернета
растет
станция Подлипки туалет пожалуйста срочно
![Page 29: Гонка Чемпионов: Шумахер или Лёб? Тактика выживания бизнеса в кризис](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061114/54624967af7959f61b8b524f/html5/thumbnails/29.jpg)
29
Чего не хотят пользователи
![Page 30: Гонка Чемпионов: Шумахер или Лёб? Тактика выживания бизнеса в кризис](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061114/54624967af7959f61b8b524f/html5/thumbnails/30.jpg)
Серия запросов (в порядке поступления):ругилировка зазора клапанов на двигателе ВАЗ-21083ругилировка зазора между кулачком разпредвала и стаканчиком клапанов на двигателе ВАЗ-21083ругилировка зазора между кулачком разпредвала и стаканчиком клапанов двигателе ВАЗ-21083ругилировка клапанов ГРМ на двигателе ВАЗ-21083регулировка клапанов ГРМ на двигателе ВАЗ-21083регулировка клапанов свомим силами на двигателе ВАЗ-21083регулировка клапанов своим силами на двигателе ВАЗ-21083инструкция по регулировке клапанов на ВАЗ-21083инструкция по регулировке клапанов ВАЗ-21083инструкция по регулировке клапанов ВАЗ-2109инструкция по регулировке зазора клапанов ВАЗ-2109инструкция по установке зазора клапанов ВАЗ-2109регулируем зазор клапанов ваз 2109стоимость замены клапановсколько стоит комплект клапановстоимость комплекта клапанов для ВАЗ
Из запросов пользователей (избранное)
![Page 31: Гонка Чемпионов: Шумахер или Лёб? Тактика выживания бизнеса в кризис](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061114/54624967af7959f61b8b524f/html5/thumbnails/31.jpg)
Яндекс для подростков
![Page 32: Гонка Чемпионов: Шумахер или Лёб? Тактика выживания бизнеса в кризис](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061114/54624967af7959f61b8b524f/html5/thumbnails/32.jpg)
32
Актуальное предупреждение
![Page 33: Гонка Чемпионов: Шумахер или Лёб? Тактика выживания бизнеса в кризис](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061114/54624967af7959f61b8b524f/html5/thumbnails/33.jpg)
Сергей Петренко
адрес: 65044, Одесса, пр.Шевченко,4Д, оф.55,61,62телефон: +380 482 338848телефон: +380 48 7374410 факс: +380 482 338848
эл. почта: [email protected]