1

Бизнес-план

Название проекта: магазин-салон «Зарядиська»

Авторы проекта: Голощапов А.Б., Лахтионов А.В.

2

Содержание:

Характеристика проекта.....................................................................................3

План маркетинга.................................................................................................4

Технико-экономическое обоснование проекта................................................8

Заключение........................................................................................................16

3

Характеристика проекта

Компания занимается продажей, установкой и обслуживанием

аккумуляторов, светотехники и сигнализаций для а/м.

Основными клиентами являются юридические лица, которые

заинтересованы в поддержании своего автопарка, а также физические

лица. Развитие рынка и всевозрастающие потребности физических и

юридических лиц в обслуживании и приобретении акб определяет

необходимость открытия подобной организации. Рынком сбыта является г.

Сыктывкар и близлежащие территории, но в перспективе возможно

создание подразделений в других городах региона.

Компания начинает свою деятельность 1 января 2010 г.,

длительность проекта – 3 года.

Для обеспечения эффективности деятельности возникает

необходимость в привлечении высококвалифицированных кадров, а также

современных программ и оборудования.

Источниками финансирования проекта является собственные

средства участников.

4

План маркетингаМиссия организации- «Мирное электричество в каждый

аккумулятор». Мы предлагаем Вам профессиональные услуги по ремонту

АКБ в оптимально короткие сроки.

Политика по сбыту направлена на юридических и физических лиц.

Сегменты рынка распределены следующим образом: 30 % потребителей

являются юридические лица,. Физические лица занимают 70%

потребителей, в том числе 42% с высоким достатком..

Рис.1. Распределение сбыта по сегментам рынка.

Среди конкурентов можно выделить магазин «Юникс», кроме этого

среди потенциальных конкурентов можно выделить большое количество

СТО.

Как видно из рис.2 наша организация может быть

конкурентоспособной на всех сегментах рынка. При этом наибольшее

конкурентное преимущество возможно при работе с юридическими

5

лицами.

Рис.2. Конкурентоспособность на сегментах рынка.

По сравнению с конкурентом «Юникс» наше преимущество

составляет 19 % Как видно по данным рис.4, нашими преимуществами

является: надёжность, работа персонала, цена при оплате наличными,

соответствие нормам и график работы. Для повышения

конкурентоспособности необходимо повышать престиж компании, а также

расширять регионы сбыта.

Рис.4. Анализ сравнений с характеристиками конкурентов.

6

По итогам анализа мероприятий по стимулированию сбыта по

критерию «эффективность/стоимость» наиболее результативным

является низкая начальная цена захвата рынка. Для улучшения

поддержки сбыта рекомендуется обратить внимание на рекламу на

местном телевидении и сувенирах.

Благодаря проведенным мероприятиям по стимулированию

продаж эффективность этих мероприятий по сегментам рынка

удовлетворительна (рис.4).

Рис.4. Поддержка сбыта на сегментах рынка.

Технико-экономическое обоснование проектаКомпания предоставляет услуги, по ценам и объемам продаж

отраженным в табл.1.

Таблица 1. Планируемый объем поставок

7

Для начала функционирования предприятия необходимы

материальные и нематериальные ресурсы, перечень которых приведен в

таблице 2.

Таблица 2. Основные виды и цены ресурсов необходимые для

осуществления деятельности.

Кроме того, для обеспечения функционирования предприятия

необходимо выполнение таких процедур как регистрация организации, а

также закупка всех необходимых ресурсов и их подготовка к применению

8

в своей деятельности. В связи с этим, необходимо выполнение этапов,

приведенных (табл. 3). Подчеркнем, что все затраты понесены в феврале

2010 г. и являются единовременными.

Таблица 3. Характеристика этапов реализации инвестиционного

плана.

Персонал компании состоит из 4 человек, затраты на оплату труда

каждого сотрудника составляет от 15 до 50 тыс.руб. Таким образом

содержание сотрудников обходится в 115 тыс. руб. ежемесячно.

Таблица 5. План по персоналу

Кроме содержания персонала, к общим издержкам также относят

затраты, связанные с обеспечением деятельности (Таблица 6). Как видно из

приведенных данных, наибольшую долю в общей сумме затрат занимает

оплата электроэнергии.

Таблица 6. Общие издержки

9

В таблице 7 отражены результаты деятельности за весь период.

Таблица 8. Кэш-фло, руб.

Таблица 9. Финансовые показатели

С ростом объемов продаж изменяются показатели эффективности

деятельности предприятия. ЧОК за период 2010-2011 гг. увеличится более

10

чем в 5 раз. Показатель оборачиваемости активов замедляется, что

является негативным фактором и приводит к замораживанию средств.

Положительной стороной деятельности является то, что соотношение

обязательств с активами в 2011-2012 гг. сокращается, что свидетельствует

о снижении суммарных обязательств или увеличении активов.

Рентабельность валовой прибыли на протяжении всего периода остается

без значительных изменений. Рентабельность операционной и чистой

прибыли значительно увеличивается что говорит о увеличении

прибыльности деятельности компании. В 2011г. по сравнению с 2010 г.

показатели рентабельности инвестиций возрастает, что свидетельствует о

повышении доходности капитала.

11

ЗаключениеПри составлении бизнес плана по открытию компании «Зарядиська»,

которая занимается продажей и обслуживанием узлов и частей а/м было

учтено состояние рынка. Были исследованы конкуренты, сегменты

потребителей, методы стимулирования продаж.

По итогам проведенной работы, можно сделать следующие выводы:

Рынок сбыта продукции в Республике Коми не насыщен,

Основным конкурентом является магазин «Юникс»,

На рынке компания будет конкурентоспособной на всех

сегментах,

Положительными сторонами деятельности является

независимость от заемных средств,

С развитием бизнеса и увеличением объемов сбыта все

затраты полностью покрываются получаемой выручкой.

Таким образом, организация деятельности по предоставлению

подобных услуг в г. Сыктывкар может быть экономически выгодной.