Познакомимся?Познакомимся?

Елена НупрейчикБизнес-тренер программы МВА Института бизнеса и менеджмента технологий БГУ

Координатор белорусско-немецкой программы подготовки управленческих кадров

Председатель ОО «Просветительский Клуб МВА»

E-mail: nupreichyk@bsu.by

О чем будем сегодня говорить?

• Что такое pitch- презентация? Почему так мало времени?

• Как подготовиться к такой презентации?• Структура вашего выступления• Как сделать выступление лучшим?• И попрактикуемся !

Что такое Elevator pitch?

Уоррен Баффет!!!Уоррен Баффет!!!

….у вас есть отличная идея… …у вас есть шанс и место…. … у вас есть потенциальный инвестор… … и у вас для этого…

только только 120120 секунд !!! секунд !!!

Как подготовиться к такомуподарку судьбы?

„Нет смысла пытаться совершить сделку, если аудитория не понимает то, о чем ты говоришь и зачем ей это нужно”

Крис O’Лири

5 этапов подготовки

Подготовка идеи

Ответьте для себя на 6 вопросов:• Что? Кто? Что мы предлагаем? Кто будет

покупать?• Сколько? Сколько наших продуктов

покупают/будут покупать?• Где? Где мы будем продавать ?• Когда? Когда и что для этого нужно сделать?• Как? Как будем добиваться успеха?• Почему? Почему вообще кто-то купит и

именно у меня?

Не забудьте о главном!

•Сколько денег вам нужно?

•Что вы готовы предложить инвестору?

Структура выступления

Секрет AIDA

Структура презентации

Наполнение презентации

Правила хорошего слайда• №1: Шрифты без засечек (Sans Serif)• №2: Никогда не писать полный текст ! Только

тезисы !!!• №3:Одна идея на один слайд• №4:7 тезисов на 1 слайд max• №5:7-10 слайдов, 30 шрифт для тела min, 40

шрифт для заголовков min• №6: Не перегружать цифрами, графиками,

нужна визуализация

Характеристика объекта, предмета и методов исследования

• Цель исследования состояла в определении факторов, влияющих на трудовую мобильность белорусских водителей-международников. Определение данных факторов легло в основу выработки рекомендаций для Ассоциации «БАМАП», руководителей белорусских АТП, заинтересованных государственных органов и общественных организаций по минимизации трудовой мобильности водителей-международников, повышению предложения на белорусском рынке труда водителей-международников, повышению престижа профессии водителя-международника.

• Объектами исследования являются белорусские автотранспортные предприятия, оказывающие услуги по перевозке грузов по системе МДП.

• Предметом исследования является трудовая мобильность водителей-международников.• В исследовании использовались следующие методы сбора эмпирической информации – анкетный

опрос и формализованное интервьюирование водителей, анкетный опрос, формализованное и неформализованное интервьюирование экспертов (руководителей АТП, водителей, ушедших из сферы международных автомобильных перевозок и работающих в иностранных АТП, сотрудников кадровых агентств и иностранных АТП, отвечающих за найм персонала), анализ документов.

• Опрос производился на основании многоступенчатой выборки. На первой ступени отбирались области Беларуси, на второй - тип предприятий и сами предприятия, на третьей – единицы опроса. Предприятия отбирались случайным образом из расчета 30 предприятий на каждый из трёх регионов (Брестская область, Гродненская область и Минская область). При отборе предприятий учитывался показатель величины предприятия, которая определялась на основании количества автотранспортных средств, зарегистрированных в Ассоциации БАМАП для перевозки грузов по процедуре МДП.

• Возврат анкет составил 319 анкет белорусских водителей-международников, 35 анкет руководителей предприятий. Общее количество водителей работающих по процедуре МДП в республике составило 10547 человек и около 1200 предприятий.

• В ходе исследования были получены характеристики выборочной совокупности водителей-международников, которые могут быть распространены на генеральную совокупность со статистической ошибкой 0,05 и вероятностью 0,92.

Типичный плохой слайд

Так таблица выглядеть не должна:

Май Июнь Июль

Оборот € 3.2345 € 4.5644 € 8.6543

Количество штук

45677 шт. 57865 шт. 104566 шт.

Прибыль 18,3 % 23% 31%

Так лучше

Оборот

млн. €

Кол-во

1000 штук

Прибыль

%

Май 3.2 45,3 18,3

Июнь 4.6 57,5 23,0

Июль 8.7 104,0 31,1

ВыделениеОкругление, запятая

Единица измерения, статья в колонке

Цветовые контрасты

Осторожно обращайтесь со цветом. Наилучший контраст всё ещё обеспечивает сочетание «чёрным по белому» .

Соотношение прибыли и продаж

Меньше прибыли приносит самый продаваемый продукт

Анимация

• Ждите…• Вам скоро скажут что-то очень важное…• Ну еще немного…• И еще…• И…

ПОНЯЛИ КАК ЭТО РАЗДРАЖАЕТ????

Елена Лопатко 18 сентября, 2010, г.Минск

ПОРТАЛ ДЛЯ ГИДОВ С ЭЛЕМЕНТАМИ

ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ СЕТИ

E-mail: alena@buybelarus.com

Разрешите представиться

Лопатко Елена Константиновна

•МГЛУ, 1999 год, специальность: современные иностранные языки

•В туризме с 1999 года

•Директор и собственник туристической компании – прием иностранных туристов в Беларуси (incoming)

Кругом одни проблемы…

E-mail: alena@buybelarus.com

Наша идея

Портал по поиску, подбору и бронированию экскурсий и туров по Беларуси с возможностью оплаты кредитными картами on-line

•Для гидов в Беларуси

•Для иностранных туристов

•Для туристических и не туристических компаний в Беларуси и за ее пределами

E-mail: alena@buybelarus.com

…рынок и конкуренты

…как зарабатываем и сколько нужно денег

…что у нас уже есть

…а что – инвестору?

Тренировка

Практикуйтесь на коллегах!

Практикуйтесь на родственниках!

Само выступление

Подготовьтесь!• Заранее изучите помещение, размещение

ключевых людей• Подготовьте визуализацию: видео, аудио,

раздаточный материал, визитки• Заготовьте карточки с подсказками• Продумайте внешний вид• Подумайте, что может помочь запомнить

именно вас

• Образные / наглядные примеры вместо абстрактных конструкций

• Короткие, простые, активные, положительные предложения

• Повторение обеспечивает запоминание• Осторожность в применении специальных

терминов и иностранных слов• Следует говорить громко и с паузами

Язык презентации

Осанка

Жестикуляция /

мимика

Голос

Движение

Внешний вид

Выступление

• Говорить, обращаясь к стене• Закрывать своим телом изображение на

экране• Совершать лихорадочные движения у

экрана или наоборот стоять не двигаясь• Показывать слишком много слайдов и

слишком быстро их сменять• Говорить очень быстро и невнятно• Теребить одежду, предметы

Что делать не нужно

Следите за временем!

Боремся со страхами!

Знай свой страх в лицо!

• Страх№1: Я разволнуюсь и все забуду• Страх №2: Что-то пойдет не так• Страх№3: Мне не хватит времени• Страх№4: Меня не будут слушать/понимать• Страх №5: Мне будут задавать вопросы, а я

чего-то не знаю• Еще…

Отвечаем на вопросы

Важно • внимательно выслушать вопрос• повторить вопрос и убедиться, что вы

правильно его поняли• отвечать четко и доступно• не бояться того, что не владеете информацией• уметь правильно и вовремя перенаправить

вопрос

7 способов побороть этот страх• Проанализируйте причины страха• Используйте игру и самовнушение• Полагайтесь на свою силу и здоровье• Используйте медитацию и релаксацию• Найдите поддержку союзников• Почувствуйте атмосферу уважения и

дружелюбия• Концентрируйтесь на своих целях

ИТОГО• Опишите на бумаге суть вашего выступления. - Ответьте на 6ть вопросов.

• Создайте структуру вашей презентации• Подготовьте презентацию.– 7-10 слайдов максимум

• Оттренируйте презентацию минимум 10 раз• Будьте уверены в себе и позитивны !

Удачной презентации, и желаю вам получить

много денег!

Благодарю за внимание!

Рада ответить на вопросыЕлена Нупрейчик

nupreichyk@bsu.by