Методы увеличения «конверсии» на мебельных сайтах
DESCRIPTION
Методы увеличения «конверсии». Как продавать больше, не увеличивая затраты?TRANSCRIPT
www.partmedia.ru
Методы увеличения «конверсии». Как продавать больше, не увеличивая затраты?
Презентация 19.11.2013
www.partmedia.ru
Артемий Егоров
www.partmedia.ru
Немного про цифры
Interactive Agency
www.partmedia.ru
Рост электронной торговли за 2012
27%
50%
* Данные Data Insight
В целом Категория «Товары для дома и мебель»
Interactive Agency
www.partmedia.ru
Доля различных магазинов в общем объеме
Мебель
9 %
24 %67 %
Мелкие Средние Крупные
* Данные InSales
Interactive Agency
www.partmedia.ru
Доля различных магазинов в общем объеме
9 %
24 %67 %
Мелкие Средние Крупные
67 %
16 %
17 %
Мебель Одежда и обувь
* Данные InSales
Interactive Agency
www.partmedia.ru
Выводы
1. Низкий порог входа
Interactive Agency
www.partmedia.ru
Выводы
1. Низкий порог входа
2. Рынок еще не поделен
www.partmedia.ru
Проблема
Interactive Agency
www.partmedia.ru
Проблема
Низкая эффективность (сайтов и кампаний)
Interactive Agency
www.partmedia.ru
Проблема
Низкая эффективность (сайтов, кампаний)
Мало продаж
www.partmedia.ru
Что делать
Interactive Agency
www.partmedia.ru
Сейчас
Вложения Доход
Interactive Agency
www.partmedia.ru
Заблуждение
Вложения Доход
Interactive Agency
www.partmedia.ru
Что в реальности
ДоходВложения
Interactive Agency
www.partmedia.ru
Стратегическая основа
Сайт
Interactive Agency
www.partmedia.ru
Сайт
Интерфейс ИнструментыКонтент
www.partmedia.ru
Интерфейс
Interactive Agency
www.partmedia.ru
Статистика
Количество заходов на сайты с мобильных и компьютеров в мире
Interactive Agency
www.partmedia.ru
Статистика
Доля заходов с мобильных и планшетов в статистике сайтов наших клиентов
7%
2012
15%
2013
5%
2012
11%
2013
4%
2012
8%
2013
5%
2012
14%
2013
7%
2012
13%
2013
Interactive Agency
www.partmedia.ru
Интерфейс
Адаптивный дизайн
Interactive Agency
www.partmedia.ru
Адаптивный дизайн
Пример адаптивного сайта
www.partmedia.ru
Контент
Interactive Agency
www.partmedia.ru
Фотографии товара
✓ Должны быть (плюс 50-300% к конверсии)
✓ Никаких общих фотографий
Interactive Agency
www.partmedia.ru
Фотографии товара
✓ Должны быть (плюс 50-300% к конверсии)
✓ Никаких общих фотографий
✓ Использование товара
Interactive Agency
www.partmedia.ru
Использование товара
www.sitonit.ru
Interactive Agency
www.partmedia.ru
Фотографии товара
✓ Должны быть (плюс 50-300% к конверсии)
✓ Никаких общих фотографий
✓ Использование товара
✓ Обзор с разных сторон — в идеале 3D
Interactive Agency
www.partmedia.ru
3D товара
www.mz5.ru
Interactive Agency
www.partmedia.ru
Описание товара
✓ Должно быть красочным (плюс 5-15% к конверсии)
✓ Характеристики (габариты, вес, габариты упаковки, инструкция, как собрать, комплектация, материалы и т.д.)
✓ Информация о доставке и оплате
Interactive Agency
www.partmedia.ru
Видео
www.mz5.ru
✓ Общее, главной странице (плюс >30% к конверсии)
Interactive Agency
www.partmedia.ru
Видео
✓ Хотя бы на главной странице (плюс >30% к конверсии)
✓ В идеале видео-описание товара (плюс 15-200% к конверсии)
Interactive Agency
www.partmedia.ru
Интерактив
kitchenview.ru
www.partmedia.ru
Инструменты
Interactive Agency
www.partmedia.ru
Продавать вместо мебели на заказ товар
ТоварМебель на заказ !
Interactive Agency
www.partmedia.ru
Инструменты
www.sferacomfort.ru
Interactive Agency
www.partmedia.ru
Инструменты
www.kavelio.ru
Interactive Agency
www.partmedia.ru
Диалог с аудиторией
Interactive Agency
www.partmedia.ru
Калькуляторы
Цена
Interactive Agency
www.partmedia.ru
Калькуляторы
www.eurodsp.ru
Interactive Agency
www.partmedia.ru
Калькуляторы
Myconstructor
Interactive Agency
www.partmedia.ru
Калькуляторы
Myconstructor
Interactive Agency
www.partmedia.ru
Дополненная реальность
ikea app
Interactive Agency
www.partmedia.ru
Онлайн консультант
livetex
+20%
Interactive Agency
www.partmedia.ru
Призыв к действию
✓ Вызвать замерщика ✓ Узнать цену ✓ Задать вопрос ✓ Запросить прайс лист ✓ Перезвоните мне ✓ Подпишись на распродажу ✓ Сообщить о поступлении
www.partmedia.ru
В итоге
Interactive Agency
www.partmedia.ru
К чему стремиться
Вложения Доход
www.partmedia.ru
Москва, 2013 © Partmedia Interactive Agency Материалы в документе являются творческим продуктом и представляют собственность компании Partmedia.
Превосходство рождается из мелочей Интерактивное агентство Partmedia