التسويق الشبكي خلاصة ما قيل وما يقال، عن وهم الربح و...

Hamid KHAIL: Le MLM et la VP, Analyse et Compilationحميد اكحيـــــل: التسويق الشبكي والهرمي، تحليل وخالصة

Le 07/Déc/13 5301صفر 30

1 / 19

االحتيال حقيقة الربح و وهمالتسويق الشبكي: خالصة ما قيل وما يقال، عن

تاجر ف بالر ع ، منبسم هللا الرحمن الرحيم. الحمد هلل وحده والصالة والسالم على سيدنا محمد

.هااألمين قبل بعثته، وبالرسول الرؤوف الحريص على املؤمنين بعد

في التي ،لبحث متواضع ليس إال، مع ذكر جميع املصادر أما بعد، فإن هذا خالصة ة ـــــــها أجوبجل

بين الفقه واالقتصاد )الدكتور سامي السويلم، الدكتور الشيخ منهم من جمع ،لعلماء معاصرين

بفتاواه املتميزة باحتكاكه بالناس وميله لقضاياهم ف ر ع عبد هللا بن ناصر السلمي...( ومنهم من

محمد العريفي، الشيخ عبد هللا املصلح...( والذي تخلله تحليل متواضع للعملية من النواحي )الدكتور

فهذه ليست فتوى وال رأي ألني أبعد عن ذلك مسافة هللا تعالى أعلم االقتصادية واملصلحة الوطنية.

صرفة. (Compilation)بها وإنما "خالصة"

عبر املحاور التالية:نتناول املوضوع إذن أقترح عليكم، أحبتي، أن

السياق -1

الفرق بين التسويق الهرمي والتسويق الشبكي -2

نشأة التسويق الشبكي ودخوله البلدان اإلسالمية -3

ادعاءات النظام الشبكي الغير السليم -4

فتاوى العلماء وأخصائيوا الفقه االقتصادي في اإلسالم -5

التسويق الهرمي/الشبكي في الدول املتقدمة -6

الشبكي على االقتصاد الوطني وإنتاجية الفرد املسلمآثار التسويق -7

ودورنا كشباب مسلم: لنكن عمليين خالصة -8

قائمة بأسماء بعض الشركات )بغض النظر عن مدى حلية نظامها( -9

مرجعيةروابط -11


Le 07/Déc/13 5301صفر 30

2 / 19

وقبل أن نتقدم، أذكر نفس ي والقارئ الكريم بأهمية أن نضع املواقف املسبقة جانبا، سواء املتعصب

،ملشروعية التسويق الشبكي كلياب لحرمته. فرويدا أو عند بعض الشركات، أو كذلك املتعص

رويدا...لنجعل الكالم ومعانيه تدخل العقل ال القلب، لنجعل طاعة هللا واتقاء الشبهات في معامالتنا

حب أن يعبد عن األصل في األشياء اإلباحة، ولنذكر كذلك أن هللا سبحانه ال يفوق الهوى، ولنذكر أن

جهل، وكلما كان األمر معقدا كلما لزمنا التروي والتـأني..وباهلل التوفيق

السياق -1

فلم أستسغ الفكرة التي تقول (4ever)، جاءني أحد األصدقاء يدعوني لالنضمام لشركة 2116في عام

أقنعت عددا كبيرا باألرباح الخيالية بجهد غريب، أن تقوم ببيع فكرة االنضمام ألشخاص آخرين..كلما

باالنضمام وأن يقوم هؤالء بلعب نفس الدور مع آخرين كلما زادت عموالتك الشهرية

(commissions) .لم أجبه ف

، يعود نفس الصديق العزيز باالتصال بي: "خويا حميد، كاين مشروع جديد" ** " و 2113في فبراير

4ever ?4: فوراليف فضل" ** "ال، فوريفر ماش ي تا لهيه..كاين ما أlife''

التقينا في أحد الفنادق بالدار البيضاء وشرحو لنا األمر وكانت تكرر الكلمات التالية: "استقاللية

مادية، ثقافة جديدة، الفكر املقاوالتي، كفى من شراء املنتجات بتحمل تكاليف الوسطاء، مرحبا

األمر من جديد وكانت تحدثني نفس ي بأن بالبيع املباشر...." كلمات غاية في البريق..لكن لم أستسغ

هناك أمرا مريبا )سنرى التفاصيل في التالي من السطور(

في شهر نونبر املاض ي...قررت أن أبحث في املوضوع. وهنا، وبعد أن اتصل بي أصدقاء أعزاء آخرون

منخرطي تلك لقد كان صديقي يردد: "هل تعرف فالنا؟ إنه معروف بالصدق والعمل الخيري وهو من

الشبكة/الشركة" أو كذلك "أنا اتصلت بالشيخ املغربي الفالني وقال لي إن هناك خالفا بين العلماء

في املسألة.."


Le 07/Déc/13 5301صفر 30

3 / 19

réponses)و غير الدقيقة املجملةباختصار، كان هناك عطشا لم تروه كل تلك اإلجابات

sommaires) املنخرطين بل اآلالف وأكثر ممن والحال أن انخراطا والتزاما ضخما )في األفق، مئات

سنكون سببا في توريطهم ربما( كهذا، ما ينبغي لنا أن نؤسسه على هذا التسرع واألساس الهش.

الفرق بين التسويق الهرمي والتسويق الشبكي -2

)أو حسب الشركات التي تستعمله بمسميات مختلفة: Marketing de réseauالتسويق الشبكي

Marketing à Paliers، التسويق املتعدد املستويات Marketing Relationnelالتسويق العالقاتي

Multiples التسويق بااللتقاط ،Marketing par Cooptation أو ما يسمى باالنجليزية ،Multi-Level

Marketing أوMLM:يقصد به ما يلي )...

، (/أتباع/لواحق)أبناء بائعين جدد "بنية مبيعات، يكون للبائعين فيها )املوزعين( إمكانية احتضان

تحسب بنسبة مئوية من مبيعات "أبنائهم". وهكذا ال (commissions)مكافأتهم بعموالت فيتم

يتحمل التسويق الشبكي التكاليف التقليدية لدى الشركات الطبيعية كتكاليف التشغيل

(recrutement) اشر والتكوين واإلشهار، حيث يعوض كل هذا باالتصال املب(bouche à oreille)"

يختلف التسويق الشبكي عن الهرمي في النقاط التالية:

/ أن التسويق الشبكي يقوم على بيع منتجات معينة. بينما ال تجد هذا في التسويق الهرمي. أو قد 1

تجد منتجات بدون قيمة حقيقية.

تيال، حيث تقدمه على أنه مالحظة: عدد من الشركات تمارس التسويق الهرمي ولكن بصورة فيها اح

"Multi-Level Marketing.وهو ليس كذلك "

/ التسويق الشبكي تمارسه شركات في عمرها سنوات عديدة وتعرف نموا ثابتا، غالبا على املستوى 2

الدولي. منتجاتها وخدماتها معروفة بجودتها العالية


Le 07/Déc/13 5301صفر 30

4 / 19

األسلوب ألنها غالبا ما يكتشف أنها تقوم إنها تلجأ لهذا بينما التسويق الهرمي تمارسه شركات حديثة.

فقط بسرقة أموال الناس فسرعان ما يختفي مؤسسوها ليبدؤوا في مشروع آخر بمسمى جديد

. فهي (recrutement)/ إن شركة التسويق الشبكي ال تكافئ املنخرط على عملية ضمه ملنخرط جديد 3

إال نسبة (bonus)أتباعهم. كما أنها ال توزع هدايا تكافئهم فقط على املبيعات التي قاموا بها أو قام بها

مئوية من حجم مبيعاتها وذلك على كل الذين ضموا أتباعا جددا، كوسيلة ملكافأتهم على الوقت

همكبتاو والجهد اللذين قضوهما في تكوين أتباعهم وم

الضم )دون بينما تقوم الشركة الهرمية بصرف نقود لكل من ضم منخرطا جديدا، فقط ألجل هذا

املبيعات(

درهم( 3311درهم إلى 1611/ تطلب الشركة الشبكية من املنخرط الجديد مبلغا متوسطا )4

وبعض (Matériel de promotion)واجب، مقابل تزويده بالدعامات التسويقية كاستثمار أولي

املنتجات ليبدأ البيع

( ال يكون بالضرورة مقابل 156.111ما إلى دره 33.111بينما الشركة الهرمية تطلب منه مبلغا ضخما )

في أجل معقول كما يمنعه من التراجع إذا استرداد املبلغ منتجات معينة. ويصعب عليه في هذه الحالة

ما فكر جيدا بعد انخراطه

ه" بل قد يربح مثل يأن يصبح يوما ما يربح أكثر من "سابقمعين يمكن ملنخرط في النظام الشبكي، / 5

رأس الهرم

ال يمكن أبدا أن يستوي مع رأس الهرم والسابقين فيه من انخرطوا متأخرين

نشأة التسويق الشبكي ودخوله البلدان اإلسالمية -3


Le 07/Déc/13 5301صفر 30

5 / 19

وتم تداوله والدعاية له بشكل كبير من 1941نشأ التسويق الشبكي بالواليات املتحدة األمريكية سنة

ومن ثم عرف نموا مضطردا ليحل بجميع بلدان العالم تقريبا. .Tupperwareطرف شركة

، كيف أن التسويق الشبكي ما هو إال تحوير للتسويق الهرمي، قائال إن:الدكتور سامي السويلميشرح

)أ( هذه الشركات أول ما بدأت، وهي فكرة قديمة، بدأت في شكل اشتراكات مالية: الشخص / 1"

طلــــق يشترك معه عن طريق دفع مبلغ مالي معين، و )ب( ،كي يبحث عن شخص )ب(املشروع االشترا م

وهكذا..فيتكون مثل آخرين عن شخصين انيبحث باملثل عن شخصين )ج( و)د( وكال هذين يبحث

الهرم من األعضاء املشتركين. والذين في الطبقات الدنيا يدفعون رسوما للطبقات العليا، هؤالء

لقد ات الدنيا التي تبحث بدورها عمن تكسب منهم وهكذا..إلى ما ال نهاية. يكسبون عموالت من الطبق

اشتراكات. ثم وقفت ضدها بل مجرد ،الفكرة في البداية بدون سلع وبدون أي منتجاتكانت

في الغالب أنت ال تكسب، بل بينمافيها تغرير من خالل وعود بمبالغ طائلة، ـــــــامل ،والدول الحكومات

ألنك ال تدري أين سيصل الهرم وهل فعال ستستطيع أن تغطي رأسمالك. تخسر،

/ والتفافا على هذا املنع، قررت هذه الشركات أال تقتصر على االشتراكات، فأضافت لها منتجات، 2

جاءت إنما سلعا غذائية، مواد طبية، تجميلية..إلخ مما قد يكون منتجات حقيقة ولكن في الحقيقة

األولى التي كانت ممنوعة... كستار للعملية

/ فغيروا تسمية نظامهم من "هرمي" إلى "شبكي"3

/ هذه الشركات التي بدأت بالواليات املتحدة األمريكية، صارت تبحث عن استغالل بعض الثغرات 4

القانونية، مقدمة نفسها أنها شركات تسويق، وأنها تعطي عموالت تسويق ملوزعيها، فصار هناك

ية، مثال في الواليات املتحدة األمريكية، بينها وبين وزارة التجارة األمريكية، فتارة كانت نزاعات قانون

تربح تلك الشركات وتارة وزارة التجارة...

" انتهى كالم الدكتور / ثم انتقلت للدول العربية مقدمة نفسها بذلك الشكل الجديد القديم5


Le 07/Déc/13 5301صفر 30

6 / 19

ادعاءات النظام الشبكي الغير السليم -4

لقد زدت عمدا وصف "الغير السليم"، ألنه قد يكون هناك نظام شبكي سليم من الناحيتين الشرعية

( و القانونية )االقتصادية واملنافساتية الشريفتين(. وإال فلنالحظ االدعاءات 5 املحور )كما سنرى في

التالية، على سبيل املثال ال الحصر:

هامش ربحي كبير وبأقل تكلفة لكونه يتفادى الوسائط )س( يهدف لتقديم املنتجات بدون النظام / 1

على البيع املباشر فقط التجارية وتكاليف اإلشهار وتكوين املوزعين، ليقتصر

على كل طيب، وماذا عن العموالت بالنسب املئوية التي يتقاضاها من هم في مستويات عليا

!! منتج تم بيعه، ونتحدث هنا عن مستويات وليس مستوى واحد

ــــقعلى أنه م م قد لنأخذ مثاال عن شركة فوراليف التي تبيع منتجا ي للمناعة بشكل خارق، و

..بينما ال يتجاوز متوسط املكمالت الغذائية في السوق درهم 511منه ب الواحدة باع العلبة ت

سيبيع درهم هي ثمن الشراء فبكم 511الدرهم. وهذه 211 باملغرب الدوائية وشبه الدوائية

صاحبنا املنتج؟ رد علي صاحبنا كالتالي: "أبيعه بنفس الثمن، ألن ثمنه ما زال مرتفعا

هذا؟؟؟ نشاطفهو يقر بارتفاع ثمنه + أنه ال يربح شيئا على البيع ... فأي !!!! باملغرب"

تقديمي لنظامه الشبكي )الهرمي( ، فهو، كما شرححضور ملا يدعوك لالنظام )ع( منخرط / 2

ستالحظون، يكرر: "نحن ال ندعوك لالنضمام، تعال فقط تعرف على املشروع"

وهو يعلم أنه من !! أليس هذا هو التدليس والكذب بعينه: هللا أكبر، إنه ينشر الخير لوجه هللا

خالل حديثه عن األرباح الخيالية واالستقاللية املادية املزعومة، سيسيل لعاب الكثيرين لها..

قهرهم "ن يموظففريستهم األولى فتكون ذا توفرت لهم اإلمكانات املادية األولى. وينضموا إ

ملحدودية الدخل، طلبة في مقتبل العمر يبحثون عن مدخول مادي، أجراء في شركات "الزمان

خاصة من مهندسين وأطر ممن يرون تنمية مسارهم املنهي أمرا صعبا إما لنوعية تكوينهم

تعثرة أو أو...املتواضع أو النطالقة م


Le 07/Déc/13 5301صفر 30

7 / 19

جون للنظام )ف( يزعمون أنهم ليسوا هناك من أجل الربح فقط، بل إن هناك ثقافة جديدة املرو /3

وتكوينا في التنمية البشرية.

ن ذلك ال يوجد إال في هذه الشبكة، وعن أي جودة في أكأنما من أجل هذا أساسا جاؤوا أو

تلكم التكاوين يتحدثون؟

ستتمكن من تحقيق استقالليتك املادية وتأسيس شركتك / في النظام )ق(4

أهي الوسيلة الوحيدة لذلك: ال يوجد ال توفير، وال بعد كم سنة؟ بل بعد كم عقود من الزمن؟

اشتراك مع أصدقاء، وال قرض من العائلة، وال وال...؟؟؟

وماذا عن تركيزك في العمل: إذا كنت تضع ر ا هنا و جال

اباعتبار املجهود الذي هناك، ر جال

ساعات في األسبوع( 7كل يوم ) على األقل تفرضه الشركة )ق( من خالل االشتغال ساعة

مقابل جهد حاللفي / العموالت املقدمة هي 5

بهذا ستجمع على أكل أموال الناس؟؟ !! طيب: حالل، يدور على ماذا؟ حلقة غير منتجة

وما هي حاجة الناس وماذا عن املنافسة الشريفة املنتجة؟ ثروتك؟ وماذا عن اقتصاد بالدك؟

ف درهما لتقوية مناعتهم؟ هل هناك حاجة ماسة لهذا؟ أم هو تر 721أو 511ملنتج يكلفهم

وتبذير؟ أم هو ش يء آخر ال يذكر؟

أسئلة أخرى:/ 6

،أي نوع من أنواع العقود في اإلسالم ملاذا يتعين عليك دفع ضريبة الدخول لتصبح منخرطا

ـــــــــيدخل هذا؟ أهي سمسرة والسمسرة ليست كذلك؟ أهي ربا؟ ألنك تدفع ماال من أجل منافع ا

مالية؟ أهي تمثيل تجاري؟ إذا كان كذلك فهل هو التمثيل التجاري املوافق للشرع؟


Le 07/Déc/13 5301صفر 30

8 / 19

بل في الحقيقة دفع مبلغ مالي( كل شهر لكي تستفيد من املنتجات ملاذا يتعين عليك استهالك(

نرجع أننا أليس هذا أكبر دليل على أن األمر يتعلق بمتاجرات في األموال )أي ؟العموالت

مع الدكتور سالم السويلم(؟ 3كما تقدم في املحور (masqué) عــــــــــــــقن للنظام الهرمي امل

الفقه االقتصادي في اإلسالم ييوأخصائين ياملعاصر فتاوى العلماء -5

: عبدهللا السلمي كتور دالالشيخ

التسويق الشبكي جائز ما حقق شروطا ثالثة:

أال يشترط على املنخرط الجديد شراء السلعة -1

أال تزيد السلعة عن قيمتها املعتادة -2

أال يشترط أن يدفع مبلغا للدخول في التسويق -3

أقول، أن هذه الشروط ال يمكن أن تتحقق في التسويق الشبكي. بل غير أني أرى، وأنا مطمئن ملا

الشركات العاملة عموما في هذا النظام تقوم بكل بساطة بأكل أموال الناس بالباطل، وهذا ال

يجوز. وكل ما في األمر أن املقصود ليست املنتجات التي يبيعونها لذاتها، إنما املقصود لدى تلك

س )بالباطل(.الشركات أكل أموال النا

السويلم إبراهيم بن سامي الدكتور

توجد شركة إنتاج إعالمي إسالمية تعرض مجموعات من شرائط الكاسيت واالسطوانات بقيمة

فإذا أقنع املشتري مشتر آخر ليشتري مجموعة بقدر 111)ا( جنيه، وعندما تشتري منها تسجل رقما

يشتري يأخذ األول (%12( جنيه فإن الداعي يأخذ عمولة )111)ا جديدا

اوإذا أحضر الذي دعاه فردا

( عن الثاني أي حلقة متسلسلة وهكذا كلما أتى فرد جديد يأخذ املشتري لألول نسبة ما، %8نسبة )


Le 07/Déc/13 5301صفر 30

9 / 19

بأن املنتجات كلها إسالمية، كما أن املشتري يأخذ عمولة افهل يجوز للمرء ترويج هذه الفكرة؟ علما

يانه بعدد معين.بدون شرط، أي: ال يشترط إت

الجواب

وبدون شراء املنتجات ال يستحق ، هذا البرنامج يشترط للتسويق أن يتم شراء منتجات الشركة

، وهذا اشتراط لعقد الشراء في عقد السمسرة، ومعلوم أن السمسار ال يهدف الشخص العموالت

لشراء املنتجات التي يسوقها، بل هو مجرد سمسار، ولذلك فإن هذا االشرط ينافي مصلحة أساسا

في النهي النبوي عن بيعتين في بيعة.ا املسوق، فيكون داخال

اوحقيقة األمر أن اشتراط الشراء في السمسرة، يعني: أن من يرغب في السمسرة ال بد أن يدفع ماال

فيؤول األمر إلى أن يدفع لكي يسوق، وهو يسوق لكي يحصل على عموالت من الشركة املنتجة،

للشركة مقابل نقود ال يدري هل يحصل عليها أم ال، فهو بهذا عقد غرر من جهة، وربا ااملسوق نقودا

، فإذا أرادت الشركة تجنب هذه اإلشكاالت يجب أال تشترط شراء املنتجات على من من جهة أخرى

يرغب في التسويق فقط يمكنه يريد التسويق، فمن يرغب في الشراء فقط يمكنه الشراء، ومن

.أعلم تعالى وهللاالتسويق دون دفع أي رسوم أو مبالغ مالية، حتى لو كانت مقابل املنتجات،

-اسأل نفسك :

هل اشترطت علي الشركة شراء املنتج للدخول في النظام التسويقي ؟

هل ممكن أشتري املنتج دون الدخول في النظام التسويقي؟

ام التسويقي دون شراء املنتج؟هل ممكن أدخل النظ

أجب على نفسك وأحكم.

: ملصلحعبدهللا ا كتور دالالشيخ


Le 07/Déc/13 5301صفر 30

10 / 19

مادامت شتريهتأن كمثال شركة أقالم تعرض علي شراء قلم معين. ال بأس إن أعجب ك/ أن تأتي1

بضاعة حالال لتنتفع بها.

وأريدك أن تشتري أن تقوم أنت بدعوة شخص آخر لشراء ذلك القلم: "هذا قلم جيد وكذا.../ 2

فأكون وسيطا بينك وبين الشركة"، ال بأس أن تأخذ عمولتك ألن لك وساطة مباشرة.

/ لكن أن يأتي ذلك الشخص الثاني فيقنع ثالثا بشراء قلم الشركة، بهامش معين، فكيف لي أن 3

آخذ عمولة على وساطة أنا عنها بعيد )غير مباشرة(

..تأتي بمسميات مختلفة )تسويق شبكي، شجري...( وهي شركات هذه شركات لعب وخداع

..احذروها...اإلسالم ال يبيع أوهاما. إما أن تبيع وتشتري بنفسك، فتكون لك وساطة

مباشرة، أما أن ينتفع املنتفع من املنتفع إلى املنتفع إلى أبينا آدم فهذا ال يجوز..

ملصلح: ا خالد كتور دالالشيخ

في مسألة التسويق الشبكي، اختلفوا: منهم من حاول أن يجد لها توصيفا ضمن ملا نظر العلماء

العقود املعهودة في الفقه اإلسالمي، فمن هؤالء من قال إن هذا عقد سمسرة، ومنهم من قال إن

هذا عقد جعالة، ومنهم من قال إن هذا عقد وكالة بأجر، ومنهم من جعل التسويق الشبكي

نه يدفع ماال مقابل فوائد مالية، ومنهم من جعله من ضمن القمار معاملة تتضمن الربا، أل

بنظر مستقل األصل فيه اإلباحة وامليسر، ومنهم من جعله عقد جديد خارج عن املألوف ينظر إليه

ويبحث فيه عن أسباب التحريم.

بعد هذه املرحلة )التكييف الفقهي(، انتقل العلماء ملرحلة الحكم.

الن:وهنا كان للعلماء قو

/ القول األول وهو قول جماهير العلماء من هيئات شرعية مختلفة املشارب والدول والفقه: 1

التسويق الشبكي نمط من أنماط املعامالت املحرمة. ومن هاته: مجمع الفقه السوداني، اللجنة


Le 07/Déc/13 5301صفر 30

11 / 19

معروفة الدائمة السعودية، دار اإلفتاء في األردن، األمانة في دار اإلفتاء املصرية، وهي هيئات

بقامتها في العالم.

األسباب:

، تحفيز الناس بوعود، هي غير حقيقية في الغالب. والغش والتدليس اإلغراء )أو التغرير( -

وهو من أنواع التدليس والغش وقد حرمه رسول هللا صلى هللا عليه وسلم. إيهام الناس

. بأرباح ومكاسب هي غير حقيقية

. والسلعة ليست مقصودة (اللغة: أمرر غرر= مجهول العاقبةفي . )والقمار وامليسر الغرر -

. لذلك فتجد في الدعايات وفي الشروح، لذاتها، فيأتي العميل مؤمال كسبا معينا وأرباحا

فكل من يدخل )أو غالب من يدخل...( التركيز منصب على عملية التسويق ال السلعة.

تضمن ربا الفضل وربا النسيئة(. دفع بعض العلماء قال بوجود الربا)ربا البيوع، الذي ي -

املال اليوم من أجل منافع مستقبلية. إال أني ال يظهر لي من الربا

أسباب أخرى -

. وحتى لو / القول الثاني: األصل في األشياء اإلباحة. وهذ القول يرد عليه بوجوب أسباب التحريم2

فكل هاته تكييفات مناقشة: هل هي سلمنا بالتكييفات الفقهية التي قدموها )إجارة، سمسرة..(

سمسرة جائزة/محرمة؟ هل هي إجارة جائزة/محرمة؟ والحال أنها محرمة لوجود الغش

والتدليس.

من جهة أخرى، ولو اختلف البعض في الفروق بين التسويق الشبكي، والتسويق الهرمي، لكن

والذي يظهر لي بعد الهرمي. أغلب الفقهاء على تحريم التسويق الشبكي، كونه ال يختلف كثيرا عن

التأمل والدراسة، إذا كان التسويق الشبكي يقوم على:

تسويق حقيقي )لسلع مقصودة،مرادة( -

ليس فيه تغرير. -


Le 07/Déc/13 5301صفر 30

12 / 19

فالقول بمنعه محل نظر. ثم إنه في الحقيقة ، اإلشكالية في املمارسة، فكثير من الشركات التي

وإنما غرضها استنزاف أموال الناس ،تمارسه، ليست لديها سلع مقصودة لذاتها

(:ملصلحا خالد كتور دالالشيخ دار اإلفتاء املصرية )نقال عن

بداية األمر أفتت باإلباحة استنادا إلى القاعدة السابقة أعاله، لكنها ضمنت فتواها محاذير في /1

واقع أنه ال وشروط، أنه يجب أن يحذر من كذا وكذا.. مما قد يخرج باملعاملة إلىى التحريم. ال

يوجد تسويق شبكي سليم من تلك املحاذير،

/ فعادت بعد ذلك )بعد سنة تقريبا( نفس دار اإلفتاء لتفتي بالتحريم ألنها وجدت أن في التطبيق 2

ال يسلم التسويق الشبكي من أسباب التحريم.

اململكة العربية السعودية - فتوى اللجنة الدائمة

محرم، وذلك أن مقصود املعاملة هو العموالت وليس املنتج، فالعموالت هذا النوع من املعامالت

تصل إلى عشرات اآلالف، في حين ال يتجاوز ثمن املنتج بضع مئات، وكل عاقل إذا عرض عليه

األمران فسيختار العموالت، ولهذا كان اعتماد هذه الشركات في التسويق والدعاية ملنتجاتها هو

بيرة التي يمكن أن يحصل عليها املشترك، وإغراؤه بالربح الفاحش مقابل إبراز حجم العموالت الك

مبلغ يسير هو ثمن املنتج، فاملنتج الذي تسوقه هذه الشركات مجرد ستار وذريعة للحصول على

ألمور: العموالت واألرباح، وملا كانت هذه هي حقيقة هذه املعاملة، فهي محرمة شرعا

: أنها تضمنت الربا بنو من املال أوال

قليال

عيه، ربا الفضل وربا النسيئة، فاملشترك يدفع مبلغا

ليحصل على مبلغ كبير منه، فهي نقود بنقود مع التفاضل والتأخير، وهذا هو الربا املحرم بالنص

واإلجماع، واملنتج الذي تبيعه الشركة على العميل ما هو إال ستار للمبادلة، فهو غير مقصود

ير له في الحكم.للمشترك، فال تأث


Le 07/Déc/13 5301صفر 30

13 / 19

، ألن املشترك ال يدري هل ينجح في تحصيل العدد املطلوب من : أنها من الغرر املحرم شرعا

ثانيا

املشتركين أم ال؟ والتسويق الشبكي أو الهرمي مهما استمر فإنه ال بد أن يصل إلى نهاية يتوقف

قات العليا منه فيكون عندها، وال يدري املشترك حين انضمامه إلى الهرم هل سيكون في الطب

؟ والواقع أن معظم أعضاء الهرم خاسرون إال القلة ، أو في الطبقات الدنيا فيكون خاسرا

رابحا

القليلة في أعاله، فالغالب إذن هو الخسارة، وهذه هي حقيقة الغرر، وهي التردد بين أمرين أغلبهما

م يه وسل

عل ى الل

عن الغرر، كما رواه مسلم في صحيحه. أخوفهما، وقد نهى النبي صل

: ما اشتملت عليه هذه املعاملة من أكل الشركات ألموال الناس بالباطل، حيث ال يستفيد من ثالثا

هذا العقد إال الشركة ومن ترغب إعطاءه من املشتركين بقصد خدع اآلخرين، وهذا الذي جاء

ذيها ال ي

باطل }النساء: النص بتحريمه في قوله تعالى: يا أ

م بال

ك

م بين

ك

موال

وا أ

ل

ك

أ

وا ال ت

{.22ن آمن

: ما في هذه املعاملة من الغش والتدليس والتلبيس على الناس، من جهة إظهار املنتج وكأنه هو رابعا

املقصود من املعاملة والحال خالف ذلك، ومن جهة إغرائهم بالعموالت الكبيرة التي ال تتحقق

، وقد قال عليه الصالة والسالم: من غش فليس مني ـ رواه غ، وهذا من الغش املحرم شرعا

البا

: البيعان بالخيار ما لم يتفرقا، فإن صدقا وبينا بورك لهما في مسلم في صحيحه وقال أيضا

بيعهما، وإن كذبا وكتما محقت بركة بيعهما ـ متفق عليه، وأما القول بأن هذا التعامل من

مسرة، فهذا غير صحيح، إذ السمسرة عقد يحصل السمسار بموجبه على أجر لقاء بيع الس

السلعة، أما التسويق الشبكي فإن املشترك هو الذي يدفع األجر لتسويق املنتج، كما أن السمسرة

مقصودها تسويق السلعة حقيقة، بخالف التسويق الشبكي فإن املقصود الحقيقي منه هو

املنتج، ولهذا، فإن املشترك يسوق ملن يسوق ملن يسوق، هكذا بخالف تسويق العموالت وليس

السمسرة التي يسوق فيها السمسار ملن يريد السلعة حقيقة، فالفرق بين األمرين ظاهر، وأما

، فالهبة م فليس كل هبة جائزة شرعا

القول بأن العموالت من باب الهبة فليس بصحيح، ولو سل

ا، ولذلك قال عبد هللا بن سالم ألبي بردة رضىي هللا عنهما: إنك في أرض، الربا فيها على القرض رب

فإنه ربا ـ رواه

تفاش، فإذا كان لك على رجل حق فأهدى إليك حمل تبن أو حمل شعير أو حمل ق

البخاري في الصحيح. والهبة تأخذ حكم السبب الذي وجدت ألجله ولذلك قال عليه الصالة


Le 07/Déc/13 5301صفر 30

14 / 19

في العامل الذي جاء يقول: هذا لكم وهذا أهدي إلي، فقال عليه الصالة والسالم: أفال والسالم ـ

جلست في بيت أبيك وأمك فتنظر أيهدى إليك أم ال؟ متفق عليه، وهذه العموالت إنما وجدت

ألجل االشتراك في التسويق الشبكي، فمهما أعطيت من األسماء، سواء هدية أو هبة أو غير ذلك،

.فال يغير ذ لك من حقيقتها وحكمها شيئا

ومما هو جدير بالذكر أن هناك شركات ظهرت في السوق سلكت في تعاملها مسلك التسويق

الشبكي أو الهرمي مثل شركة: سمارتس واي، وشركة: جولد كويست، وشركة: سفن دايموند ـ

وإن اختلفت عن بعضها فيما تعرضه من وحكمها ال يختلف عن الشركات السابق ذكرها،

منتجات، وباهلل التوفيق، وصلى هللا على نبينا محمد وآله وصحبه

املتقدمةالدول و األخرى العربية التسويق الهرمي/الشبكي في الدول -6

اململكة العربية السعودية وسوريا والعراق:

أكدت وزارة التجارة والصناعة منع التسويق الهرمي أو فقد التسويق الشبكي تم منعه بالقانون.

، والتي ال تقوم الوزارة بتسجيلها في السجل التجاري ملا االشبكي، باعتباره من األنشطة املحرمة دوليا

وأكدت مصادر من الوزارة ذاتها أنها ستعاقب . فيها من تغرير وخداع وأكل ألموال الناس بالباطل

اط أو يروجون له طبقا للقانون الذين يتعاطون هذا النش

على والتأكيد منسوبيها، على وتعميمه املنع نشر اململكة في التجارية الغرف جميع الوزارة وأبلغت

بتنظيم السماح بعدم الفنادق على التأكيد وكذلك النشاط هذا مباشرة بعدم والشركات املؤسسات

..األنشطة هذه عن للترويج لقاءات أو تجمعات أي

الواليات املتحدة األمريكية:


Le 07/Déc/13 5301صفر 30

15 / 19

كانت وزارة التجارة األمريكية األولى في العالم التي حاربت هاته الشركات وتابعتها قضائيا. فكانت مرة

لقضية الوزارة وتارة تلك الشركات التي حاولت أن تغير من طرق عملها لتلتف على القوانين تربح ا

الجاري بها العمل هناك أو في دول أخرى

كندا

شمل بنودا خاصة بالتسويق الشبكي والتسويق الهرمي. سنت الحكومة الكندية قانونا للمنافسة

وتركت للقضاء تقدير العقوبة الحبسية التي يعاقب بها كل من خالف الشروط املقننة لهذين

سنوات قصوى. والشروط هي: 5( سجنا إلى 2النمطين من التسويق، من سنتين )

أال يشترط على املشاركين دفع مبلغ مالي مقابل عموالت على إقناعهم أشخاصا باالنضمام -

بثمن غير التكلفة لغاية اإلشهار، أال يشترط على املشاركين شراء كمية معينة من املنتجات، -

ةيالحقيق

أن يكون للمشترك إمكانية إرجاع املنتجات للشركة بالشروط التجارية العادية في السوق -

سبة الخصم...إلخ()ن

فرنسا

(، وفي الفصل الخاص بالتسويق الشبكي، يمنع أخذ مبلغ 96-95حسب قانون املستهلك )قانون رقم

مالي من منخرط معين كضريبة انضمام أو كمقابل لتزويده بالدعامات التسويقية، إذا كان هذا املبلغ

.يعود بالنفع )عموالت( على منخرطين آخرين في النظام التسويقي

كما يمنع بحسب الفصل والقانون نفسيها تزويد منخرط معين بسلع يمنع عليه إرجاعها مقابل خصم

.غير أن هذه الضمانة يمكن أن تحدد في سنة واحدة بعد عملية البيع (%11عاد )ال يجب أن يتجاوز

آثار التسويق الشبكي على االقتصاد الوطني وإنتاجية الفرد املسلم -7


Le 07/Déc/13 5301صفر 30

16 / 19

يمثل الشبكى التسويق انتشار أن شك الا خطرا

ا داهما

ا وتحديا

ا لم إذا الوطنى االقتصاد أمام حقيقيا

العديد طياته فى يحمل حيث واالستثمار، للتجارة سانحة كفرصة منه واالستفادة استغالله نحسن

:أهمها التأثيرات من

السلع شراء لتمويل الدوالر على الطلب زيادة نتيجة عمالت الدول اإلسالمية، قيمة تدنى

سوقة الشبكى التسويق خالل من امل

تتواجد والتى األجنبية املنتجات شراء يشجع الشبكى التسويق ألن املغربية بالصناعة اإلضرار

.املغربي املنتج وتنافس املحلي السوق فى بالفعل

الخارج إلى االستثمارات وهروب املغرب إلى الداخلة األجنبية االستثمارات تراجع

العجز التجاري املغربي زيادة

وبغض مجهود أى بذل دون السريع الربح وراء واللهث املجتمع أفراد بين التواكل ثقافة شيوع

.، مما يؤثر كذلك على الكفاءات الوطنية وينقص من اإلنتاجيةالوطن مصلحة عن النظر

فئة أرباح تضخم نتيجة البطالة معدالت وارتفاع املجتمع فى والفقراء املهمشين أعداد زيادة

مقنن. غير بشكل أرباح لجني والفرصة اإلمكانية تمتلك الشعب من معينة

شيوع ثقافة االستهالك بدون حاجة حقيقية.

ودورنا كشباب مسلم: لنكن عمليين خالصة -8

في املسألة الخالصة في محورين: ما نتفق عليه كشباب مسلم وما اتفق عليه جمهور علمائنا

:ما نتفق عليه كشباب مسلم /1

واملبادرات املقاوالتية خير من اإلجارةالتجارة -


Le 07/Déc/13 5301صفر 30

17 / 19

األمة تحتاج للجميع: أجراء، أطر أكفاء، أمناء، ومقاولون ناجحون، وتجار على هدي محمد -

صلى هللا عليه وسلم

لكن دون أن يصبح همنا في الدنيا الرزق فضال عن املال الرزق عند هللا، نأخذ باألسباب نعم، -

والثروة: )وابتغ فيما آتاك هللا الدار األخرة وال تنس نصيبك من الدنيا(

الغاية ال تبرر الوسيلة، فالغاية شريفة والوسيلة نظيفة -

...(،، األخالقوالتقانة )العلم املال مقوم وعصب ألمة قوية، شرط الزم غير كاف -

باملآالت واألفق البعيد، ليس باملخاضات وال باألفق املرحلياألمور -

رأيي صحيح يحتمل الخطأ، رأيك خطأ يحتمل الصواب -

:جمهور علمائناتفق عليه ا/ ما 2

أن التسويق الشبكي، في ممارساته، يرجح فيه التحريم، )التفاصيل مبينة بوضوح في املحور الخامس

أعاله(

/ لنكن عمليين3

دعوة إلى كل مهتم باألمر أن ندعو إلى تبني األمر بوضوح على مستوع علمائنا وبرملانيينا وكذا الوزارات

الوصية )وزارة الصناعة والتجارة واالستثمار واالقتصاد الرقمي + وزارة العدل والحريات..( لتقنين

هذا النمط ولم ال منعه إذا اقتض ى األمر وتبين أن "إثمه إكبر من نفعه"

قائمة بأسماء بعض الشركات )بغض النظر عن مدى حلية نظامها( -2YTB Travel Shaklee Young Living Prepaid Legal

Mia Bella Candles Pampered Chef Monavie Arbonne

Partylite USANA Melaleuca Stampin Up

Creative Memories Xango Quixtar Longaberger Isagenix Amsoil Tastefully Simple Nuskin Nikken

Goldmine International forever living products Avon Quest

4Life tviexpress dxn GANO EXCEL California vitamins Amway Herbalife Mary Kay


Le 07/Déc/13 5301صفر 30

18 / 19

روابط مرجعية -11

La commercialisation à paliers multiples et la vente pyramidale (Canada)

-http://www.bureaudelaconcurrence.gc.ca/eic/site/cbbc.nsf/fra/01230.html

تمنع السعودية والصناعة التجارة وزارة

الشبكي التسويق

http://www.alarabiya.net/articles/2012/11/16/249895.html

التسويق" : االقتصادية"لـ «التجارة»

املخالفين وسنعاقب.. احتيال الشبكي

http://www.aleqt.com/2012/09/02/article_688677.html

La vente pyramidale est une escroquerie

http://fr.wikipedia.org/wiki/Vente_pyramidale

عبدهللا. د الشيخ - الشبكي التسويق حكم

السلمي

http://www.youtube.com/watch?v=Ij5swUzbBWU

http://ar.islamway.net/scholar/2321 السلمي ناصر بن هللا عبد الشيخ سيرة

http://fatwa.islamweb.net/fatwa/index.php?page=showfa يفتوى اللجنة الدائمة بشأن التسويق الشبكtwa&Option=FatwaId&Id=203089

التسويق حكم - السويلم سامي الدكتور

وعلته الشبكي

http://www.youtube.com/watch?v=FjFb2XEIPfc

http://suwailem.net/AboutUS سامي بن إبراهيم السويلم / الدكتور سيرة

https://www.youtube.com/watch?v=nNjW7plVsR4 العريفي والتسويق الشبكي

الشبكي والفرق بينه وبين الهرمي التسويق

وبين املطلوب وبين املمارسة )خالد املصلح(

https://www.youtube.com/watch?v=fPDCiamwSMk

الشبكي )تفصيل خالد التسويق حكم

املصلح(

https://www.youtube.com/watch?v=lyZdFUQdFIU

( نموذجا كيونيت) الشبكية التجارة حكم

املصلح هللا عبد.د للعالم

https://www.youtube.com/watch?v=jLmJzOHzSME

La Vente Multi-Niveau http://fr.wikipedia.org/wiki/Vente_multiniveau

http://www.bureaudelaconcurrence.gc.ca/eic/site/cb-bc.nsf/fra/01230.html

http://www.bureaudelaconcurrence.gc.ca/eic/site/cb-bc.nsf/fra/01230.html









http://ar.islamway.net/scholar/2321

http://ar.islamway.net/scholar/2321

http://fatwa.islamweb.net/fatwa/index.php?page=showfatwa&Option=FatwaId&Id=203089

http://fatwa.islamweb.net/fatwa/index.php?page=showfatwa&Option=FatwaId&Id=203089



http://suwailem.net/AboutUS

http://suwailem.net/AboutUS

https://www.youtube.com/watch?v=nNjW7plVsR4

https://www.youtube.com/watch?v=nNjW7plVsR4







http://fr.wikipedia.org/wiki/Vente_multiniveau

http://fr.wikipedia.org/wiki/Vente_multiniveau


Le 07/Déc/13 5301صفر 30

19 / 19

Loi nº 95-96 du 1 février 1995 art. 13 Journal Officiel du 2 février 1995 (code Français de la Consommation)

http://legifrance.gouv.fr/affichTexte.do?cidTexte=JORFTEXT000000187054

Loi Candienne sur la concurrence (L.R.C. (1985), ch. C-34)

34/-lois.justice.gc.ca/fra/lois/C-http://laws

لبحث (compilation)توليفة وختاما، أذكركم أن هذا العمل املتواضع جدا، ال يعدو على كونه

وإنما مساهمة في تنوير إخوتي أينما كانوا، متواضع، لم أقم به قاصدا تلك الشركة أو ذلك النظام،

بعد ما رأيته من تهافت أحيانا دون التريث...حتى أجابني أحدهم: "لن أتراجع مهما كانت نتيجة البحث

فأنا متأكد ومطمئن ملا أفعل" والحال أن منهج املسلم يقض ي أن ال يغلق عليه الباب، بل أن يظل دوما

ولشرع هللا أينما اتضح. مستعدا للميل للحق أينما وجد،

إذا كان لديكم أي مالحظة أو تصحيح أو استسفسار، صدري لذلك يتسع في حدود طاقتي وقدراتي:

[email protected]

والحمد هلل



http://laws-lois.justice.gc.ca/fra/lois/C-34/

http://laws-lois.justice.gc.ca/fra/lois/C-34/

mailto:[email protected]

mailto:[email protected]

التسويق الشبكي خلاصة ما قيل وما يقال، عن وهم الربح و...

Documents