ПАРТИЗАНСКИЙ МАРКЕТИНГ

Кускова О. А. Факультет

Управления 5 курс 5 группа

ПАРТИЗАНСКИЙ МАРКЕТИНГ:

ИЗОБРЕТАТЕЛЬНОСТЬ ВМЕСТО ДОРОГОСТОЯЩЕЙ РЕКЛАМЫ

Джей Конрад Левинсон - автор понятия «партизанский маркетинг»

Сравнение малого бизнеса с военным делом

- отказ от традиционной рекламы в СМИ как от основного способа продвижения;

- результат либо немедленно, либо спустя короткое время;

- методы невидимы для конкурента, и поэтому не могут быть им скопированы;

- избегании рекламной «гонки вооружений»;

- эффективное измерение каждой рекламной акции;

- партнёрство предпочтительнее конкуренции.

ОСОБЕННОСТИ ПАРТИЗАНСКОГО МАРКЕТИНГА

ПАРТИЗАНСКИЙ МАРКЕТИНГ:

Использовать

в малом,

среднем

и крупном бизнесе… но по-разному

Т о т а л ь н а я п а р т и з а н с к а я с и с т е м а

Кольцо взаимоотношений тотального маркетинга

Исследования: Широкомасштабные исследования рынка либо точечная разведка.

Политика и Составлять планы в соответствии с поставленными целямиПланирование: Проводить анализ отклонений.

Воздействия: Наносить точечные удары; Всё зависит от каждого сотрудника; Работа – это увлекательное занятие.

Потребители: Формирование доверительного отношения к марке; Добротная вещь по доступной цене.

Поставщики: Осуществлять маркетинг партнёрских отношений.

Нейтральная Строить и поддерживать хорошие связи с общественностьюОбщественность:

Торговцы: Улучшать взаимоотношения производителя с розничной торговлей

Конкуренты: Подружиться с конкурентами либо – исследовать действия, внедрять разведчика.

Формула партизанского маркетинга

Будь чутким и преданным к своему бизнесу или делу +Знай портрет своего клиента. Именно портрет, а не образ +Дружи с клиентами +Интригуй +Продвигай продукт при помощи акций с перчиком= успех

Вклад инструментов ПМ в комплекс маркетинговых мероприятий

Инструменты массового воздействия

Flashmob - мгновенная толпа (Неожиданное экстравагантное появлениелюдей в заранее установленном местев заданное время)

Avto performance - Автомобильный «перфоманс» на городских улицах

Продвижение услуг автосервисаЭкстремальные испытания одежды Columbia сети магазинов «Спортмастер»

Striking - голые люди на массовых мероприятиях(акция компании «Евросеть»)

В 2002 году компания проводила акцию, в рамках которой любой желающий мог получить мобильный телефон, если придёт в один из салонов сети и разденется догола.

Street action - уличный «перфоманс»

Коллективный творческий акт, происходящий на улице

Viral Video - Вирусное видео в Интернет Забавный, смешной или шокирующий ролик, где на объекте запечатлена ссылка на рекламируемый объект

UCO - неопознанный Реклама безалкогольного

городской объект напитка в Италии

«Неопознанный городской объект» из ДжинсВ Китае

People Ad - Размещение рекламного сообщения на людях

Partizan Projection - Партизанская видеопроекция (лазерное граффити)

Viral Game- Вирусная флеш-игра

WOM - реклама из уст в уста

Чаще всего такие игры создаются на корпоративных сайтах – для продления времени присутствия посетителей и отражения достоинств продукта или услуги в игровой форме. Пример: игра Traveler IQ, где нужно кликнуть на карте заданное название города, острова и т. д. Появляются два флажка: один в том месте, куда вы кликнули, другой – там где находится нужный город на самом деле. Плюс вам издевательски сообщают на сколько километров вы ошиблись.

реклама, передаваемая человеком, удовлетворенным приобретением товара/услуги, своим близким, друзьям или просто людям, стоящим рядом с ним в очереди за мороженым.

ИНСТРУМЕНТЫ ЛОКАЛЬНОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ

AMBIENT MEDIA - размещение нестандартной рекламы в городской среде

Life placement: Mistery shoppers - таинственные покупатели Provocative - провокационный маркетинг

Рекламное сообщение доносится путём органичного вписывания продающего сообщения в городской ландшафт

PZ Sampling - нестандартный сэмплинг

Graffiti – трафарет-граффити

Animal Ad - Размещение рекламы на животных

Sampling – раздача пробных образцов товара

Особая техника нанесения рисунка.

Акция по продвижению нового сезона детективного сериала «ASPE»

На картинке: «нас каждая собака знает Дом.ru »

Illusion - визуальный обман

Wild Posting - Стикер-кампания «BUBBLE PROJECT»Доклейка к рекламному изображению «пузырька» с последующим выражением мысли

Партизанская акция в Германии . Реклама каталога «Otto»

AirField Ad - размещение рекламы на полях возле аэропортов

Гигантская реклама букмекерской конторы Betfair, приуроченная к Евро 2008, появилась на поле возле аэропорта Вены. Рекламный объект обладает размерами 1380 на 316 метров, общей площадью 436 тыс. кв. метров, и представляет собой поле, засаженное цветущими растениями, создающими гигантскую надпись: No. 1 for football... and still growing. Betfair.com / «Первый в футболе… и все еще растущий. Betfair.com».

Brand space - уникальное место коммуникации бренда с потребителем

Реклама противокариесного ополаскивателя для рта над креслами в стоматологических клиниках

Надписи на потолке:

«Хочешь снова уставиться в этот унылый потолок?»

«Теперь ты будешь больше думать о своём ополаскивателе для рта?»

«Что ты готов отдать, чтобы не сидеть здесь?»

ИНСТРУМЕНТЫ ТОЧЕЧНОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ

Blogging - непрямое продвижение в блогах и форумах

Pizza Ad - нестандартное размещение на коробках для пиццы

Waterpool Ad- размещение рекламы на дне бассейнов

WC Ad - нестандартное размещение в туалетах

PZ sms - рассылка скрытых смс сообщений по выборке ЦА

BarberAD- реклама в парикмахерских

ЕЩЁ НЕСКОЛЬКО ПРИМЕРОВ…

Вместительный Mini Cooper! Остроумно обыгран вход в подземный переход

Реклама сверхпрочного стекла Security Glass.Это миллион настоящих долларов, защищенных этим самым стеклом. Общий бюджет рекламной кампании составил всего 6 тысяч долларов.Параллельно в прессе были опубликованы статьи о том, что проводятся испытания стекла на прочность, и тот, кому удастся сокрушить преграду, станет обладателем этого миллиона.Сотни людей пытались. Но никому не удалось.

«ЯРКИЕ КОМПАНИИ»

В этом банке играет музыка, посетители за столиками пьют кофе, а в центре на столе, как на рыночной распродаже, разбросаны самые разные предметы — от футболок до чашек.

Среди разнообразия, от которого разбегаются глаза, притаились, и собственно, банковские продукты: упакованные в красивые дизайнерские коробки описания тарифных планов, кредитных карт или ипотечных программ.

необычная среда – само кафе. Самообслуживание даёт потребителям выбор места – сидеть на диване, кресле или за столиками.Что и привело в кофейни Starbucks миллионы людей, которые приходили туда поболтать, выполнить домашнюю работу или просто посидеть одному. А заодно и выпить кофе.

Немецкая SMINTair (Smokers’s International Airline) – авиакомпания, узаконившая курение на борту, продвигает это отличие как уникальное торговое предложение.

Большинство продуктов не имеет упаковки.«Весь замысел, основная идея Lush – это наслаждение и радость наших покупателей. Человек должен веселиться, попадая в наши магазины. Что важно для нас – это содержимое, а не упаковка или этикетка», – говорит Марк Константайн – основатель компании.

СПАСИБО ЗА

ВНИМАНИЕ