Конвейерный отдел продаж (Евгений Божко)
DESCRIPTION
Евгений Божко, Коммерческий директор ООО «Директ Лайн». Презентация «Конвейерный отдел продаж или как снизить зависимость бизнеса от «озвездевших» менеджеров по продажам».TRANSCRIPT
![Page 1: Конвейерный отдел продаж (Евгений Божко)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020206/5468c0b4af7959317f8b5c3b/html5/thumbnails/1.jpg)
КОНВЕЙЕРНЫЙ ОТДЕЛ ПРОДАЖ
ПРАКТИК-СЕМИНАР:
автор: Божко Евгений
twitter: Eu_bozhko
Моб: +7 927 786 06 31
или как снизить зависимость
бизнеса от «озвездевших» менеджеров по продажам
![Page 2: Конвейерный отдел продаж (Евгений Божко)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020206/5468c0b4af7959317f8b5c3b/html5/thumbnails/2.jpg)
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31
![Page 3: Конвейерный отдел продаж (Евгений Божко)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020206/5468c0b4af7959317f8b5c3b/html5/thumbnails/3.jpg)
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31
С опытом 86%
Без опыта 14%
Кого ждут компании?
![Page 4: Конвейерный отдел продаж (Евгений Божко)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020206/5468c0b4af7959317f8b5c3b/html5/thumbnails/4.jpg)
ЧТО ХОТЯТ 86% КОМПАНИЙ?
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31
![Page 5: Конвейерный отдел продаж (Евгений Божко)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020206/5468c0b4af7959317f8b5c3b/html5/thumbnails/5.jpg)
ХАЛЯВЫ!
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31
![Page 6: Конвейерный отдел продаж (Евгений Божко)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020206/5468c0b4af7959317f8b5c3b/html5/thumbnails/6.jpg)
НАЦИОНАЛЬНАЯ СКАЗКА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ ГДЕ-ТО ЕСТЬ ОН, КОТОРЫЙ ПРИДЁТ
И СДЕЛАЕТ
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31
![Page 7: Конвейерный отдел продаж (Евгений Божко)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020206/5468c0b4af7959317f8b5c3b/html5/thumbnails/7.jpg)
ЕСТЬ ГОТОВЫЕ - НАДО ТОЛЬКО НАЙТИ…
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31
![Page 8: Конвейерный отдел продаж (Евгений Божко)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020206/5468c0b4af7959317f8b5c3b/html5/thumbnails/8.jpg)
ЧТО В ЭТОМ ПОДХОДЕ? ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ЦЕЛЕСООБРАЗНОСТЬ?
ЭКОНОМИЯ:
• ВРЕМЕНИ
• УСИЛИЙ
• ДЕНЕГ
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31
![Page 9: Конвейерный отдел продаж (Евгений Божко)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020206/5468c0b4af7959317f8b5c3b/html5/thumbnails/9.jpg)
ЧТО РЕАЛЬНО В ЭТОМ ПОДХОДЕ? 1. ЖАДНОСТЬ
2. ЛЕНЬ
3. ИЗБЕГАНИЕ ОТВЕТСТВЕННОСТИ
4. РОЛЬ ЖЕРТВЫ
5. РЕАКТИВНОЕ ПОВЕДЕНИЕ
6. ЗАВИСИМОСТЬ ОТ ВНЕШНИХ
ОБСТОЯТЕЛЬСТВ (ВНЕШНИЙ КОНТРОЛЬ)
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31
![Page 10: Конвейерный отдел продаж (Евгений Божко)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020206/5468c0b4af7959317f8b5c3b/html5/thumbnails/10.jpg)
ЧТО РЕАЛЬНО ПРОДАЕТ ОПЫТНЫЙ ПРОДАВЕЦ?
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31
![Page 11: Конвейерный отдел продаж (Евгений Божко)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020206/5468c0b4af7959317f8b5c3b/html5/thumbnails/11.jpg)
КЛАССИЧЕСКИЙ ПОДХОД
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31
![Page 12: Конвейерный отдел продаж (Евгений Божко)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020206/5468c0b4af7959317f8b5c3b/html5/thumbnails/12.jpg)
ПРОБЛЕМА КЛАССИЧЕСКОГО ПОДХОДА
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31
![Page 13: Конвейерный отдел продаж (Евгений Божко)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020206/5468c0b4af7959317f8b5c3b/html5/thumbnails/13.jpg)
ПРОБЛЕМА КЛАССИЧЕСКОГО ПОДХОДА
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31
![Page 14: Конвейерный отдел продаж (Евгений Божко)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020206/5468c0b4af7959317f8b5c3b/html5/thumbnails/14.jpg)
ПРОБЛЕМА КЛАССИЧЕСКОГО ПОДХОДА
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31
![Page 15: Конвейерный отдел продаж (Евгений Божко)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020206/5468c0b4af7959317f8b5c3b/html5/thumbnails/15.jpg)
ПРОБЛЕМА КЛАССИЧЕСКОГО ПОДХОДА
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31
![Page 16: Конвейерный отдел продаж (Евгений Божко)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020206/5468c0b4af7959317f8b5c3b/html5/thumbnails/16.jpg)
ПРОБЛЕМА КЛАССИЧЕСКОГО ПОДХОДА
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31
СЛОЖНО НАЙТИ ХОРОШЕГО МЕНЕДЖЕРА ПРОДАЖ
БЫСТРО РАЗБЕГАЮТСЯ
УВОДЯТ КЛИЕНТСКУЮ БАЗУ
ЗВЕЗДНАЯ БОЛЕЗНЬ
ПАРАЗИТИРУЮТ НА СТАРЫХ КЛИЕНТАХ
НАДО МНОГО УЧИТЬ
ПОЛГОДА И ИЗ 10 ОСТАЮТСЯ 2
![Page 17: Конвейерный отдел продаж (Евгений Божко)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020206/5468c0b4af7959317f8b5c3b/html5/thumbnails/17.jpg)
МИНА ЗАМЕДЛЕННОГО ДЕЙСТВИЯ
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31
![Page 18: Конвейерный отдел продаж (Евгений Божко)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020206/5468c0b4af7959317f8b5c3b/html5/thumbnails/18.jpg)
ОТКУДА ТАКАЯ ВЛАСТЬ?
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31
УНИВЕРСАЛЬНОСТЬ
![Page 19: Конвейерный отдел продаж (Евгений Божко)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020206/5468c0b4af7959317f8b5c3b/html5/thumbnails/19.jpg)
КАК ИЗБЕЖАТЬ ЭТИХ ПРОБЛЕМ?
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31
РАЗДЕЛЯЙ И ВЛАСТВУЙ!
![Page 20: Конвейерный отдел продаж (Евгений Божко)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020206/5468c0b4af7959317f8b5c3b/html5/thumbnails/20.jpg)
КОНВЕЙЕР
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31
Маркетинг
Реклама
Front end Обслуживание
Производство
Back end
UpSale
CrossSale
Первая продажа
![Page 21: Конвейерный отдел продаж (Евгений Божко)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020206/5468c0b4af7959317f8b5c3b/html5/thumbnails/21.jpg)
ПЛЮСЫ • СИЛЬНО СНИЖАЮТСЯ ТРЕБОВАНИЯ К
КВАЛИФИКАЦИИ СОТРУДНИКОВ
• ПРОСТОТА ВЗАИМОЗАМЕНЯЕМОСТИ
СОТРУДНИКОВ
• КЛИЕНТ РАБОТАЕТ С КОМПАНИЕЙ, А НЕ С
МЕНЕДЖЕРОМ
• МЕНЕДЖЕРУ СЛОЖНЕЕ УЙТИ ИЗ КОМПАНИИ
• ПОВЫШЕНИЕ ЛОЯЛЬНОСТИ СОТРУДНИКОВ.
• ПРОЩЕ ВЫРАСТИТЬ СОБСТВЕННЫХ
СПЕЦИАЛИСТОВ
• СНИЖАЕТСЯ ЗАВИСИМОСТЬ ОТ
ЧЕЛОВЕЧЕСКОГО ФАКТОРА
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31
![Page 22: Конвейерный отдел продаж (Евгений Божко)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020206/5468c0b4af7959317f8b5c3b/html5/thumbnails/22.jpg)
ЧТО В ИДЕАЛЕ?
1. ВНУТРИФИРМЕННАЯ СИСТЕМА
ПОДГОТОВКИ ПРОДАЖНИКОВ.
2. ПРОДАЖНИК, НЕ РЕМЕСЛЕННИК, А
СПЕЦИАЛИСТ.
3. МОТИВАЦИЯ: 50/50
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31
![Page 23: Конвейерный отдел продаж (Евгений Божко)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020206/5468c0b4af7959317f8b5c3b/html5/thumbnails/23.jpg)
КАК ДОБРАТЬСЯ ДО ИДЕАЛА?
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31
![Page 24: Конвейерный отдел продаж (Евгений Божко)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020206/5468c0b4af7959317f8b5c3b/html5/thumbnails/24.jpg)
КАК ДОБРАТЬСЯ ДО ИДЕАЛА?
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31
![Page 25: Конвейерный отдел продаж (Евгений Божко)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020206/5468c0b4af7959317f8b5c3b/html5/thumbnails/25.jpg)
ВОРОНКА ПРОДАЖ
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31
Длинные списки
«Холодные звонки»
Вступление в контакт
Сбор информации
Ориентация в клиенте / вскрытие потребности
Презентация решения
Работа с возражениями
Закрытие сделки
Рекомендации
![Page 26: Конвейерный отдел продаж (Евгений Божко)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020206/5468c0b4af7959317f8b5c3b/html5/thumbnails/26.jpg)
СКРИПТЫ
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31
![Page 27: Конвейерный отдел продаж (Евгений Божко)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020206/5468c0b4af7959317f8b5c3b/html5/thumbnails/27.jpg)
ПРОДАЖИ, КАК СИСТЕМА
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31
ЗАПИСЬ НА ШКОЛУ ПРОДАЖ ПО ТЕЛ.: (8482) 41 68 99
![Page 28: Конвейерный отдел продаж (Евгений Божко)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020206/5468c0b4af7959317f8b5c3b/html5/thumbnails/28.jpg)
8 WORKSHOPS ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАНЯТИ
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31
23 АВГУСТА
ПЕРВОЕ ЗАНЯТИЕ: «ПРОДАЖИ В
КОМПАНИИ, КАК ПРОЦЕСС»
27 АВГУСТА
ВТОРОЕ ЗАНЯТИЕ: «ОПРЕДЕЛЕНИЕ НИШИ
ДЛЯ БИЗНЕСА»
![Page 29: Конвейерный отдел продаж (Евгений Божко)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020206/5468c0b4af7959317f8b5c3b/html5/thumbnails/29.jpg)
«ПРОДАЖИ В КОМПАНИИ, КАК ПРОЦЕСС»
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31
• ГЛАВНАЯ ФОРМУЛА ПРОДАЖ
• 5 ИНСТРУМЕНТОВ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ
• ЭТАПЫ ПРОДАЖ – КОНВЕЙЕРНЫЕ МЕСТА
• ПЕРЕХОД ОТ МАНУФАКТУРЫ К ФАБРИКЕ
ПРОДАЖ
![Page 30: Конвейерный отдел продаж (Евгений Божко)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020206/5468c0b4af7959317f8b5c3b/html5/thumbnails/30.jpg)
СПАСИБО! И УСПЕХОВ В ВАШЕМ БИЗНЕСЕ!
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31
Сайт: bozhko.ru
Skype: bozhko.ru
twitter: Eu_bozhko