Проводная и беспроводная связь: «война и мир»?

Проводная и беспроводная связь: «война и мир»?

Сергей ПриданцевПрезидент ОАО «КОМСТАР – ОТС»

27 мая 2010 годаг. МоскваФорум «Телеком 2010»

ТЕЛЕКОМ 2010ЭВОЛЮЦИЯ ОТРАСЛИ

2010

Консолидация региональных фиксированных игроков и реструктуризация «Связьинвест» - естественный этап эволюции отрасли

• Консолидация мобильных игроков, создание федеральных операторов

• Ограничение «монопольной» позиции традиционных фиксированных игроков

• Снижение «перекрестного субсидирования»

• Зарождение широкополосного Интернета

2000 2020

• «Доминирование» мобильных игроков на рынке

• Стагнация рынка дальней связи в фиксированном сегменте

• Консолидация альтернативных игроков в фиксированном сегменте

• Зарождение широкополосного мобильного Интернета

• Цифровизация ТВ

• Несколько крупных интегрированных игроков на рынке

• Регулирование через конкуренцию

• Передача мультемедийного контента – основная услуга

• Интеграция проводных и беспроводных технологий

• Конкуренция среди инновационных моделей бизнеса

ТЕЛЕКОМ 2010РАЗВИТИЕ ШПД

Проникновениеголосовых услуг

Влияние пакетов(особенно с ТВ)

Сложившаяся структура развития мобильных и фиксированных голосовых услуг во многом будет определять динамику рынка ШПД

• Продолжение активного роста проникновения ШПД в регионах• Развитие мобильных сетей 3G• Консолидация кабельных операторов• Создание интегрированных игроков (мобильный + фиксированный)• Формирование «национального чемпиона» на базе дочерних компаний Связьинвеста

Как будет развиваться рынок ШПД в РФ?

•Опыт развития мобильной связи в сравнении с фиксированной связью

•Начальная позиция игроков для выхода на рынок ШПД

•Появление на рынке пакетных предложений

•Высокое проникновение платного ТВ

•Высокая степень влияния ТВ на выбор потребителя и его удержание

+ Факторы

ТЕЛЕКОМ 2010ПЕРЕСЕЧЕНИЕ ФИКСИРОВАННЫХ И МОБИЛЬНЫХ УСЛУГ

Широкое проникновение сотовой связи не затронуло только маржинальные сегменты.Около четверти семей в РФ с мобильным не имеют фиксированного телефона

6 млн. (12%)домохозяйств




Только фиксированный

Фиксированный и мобильный

Только мобильный

Неттелефона

Сегментация домохозяйств по наличию телефона

84 % ПК 14 % ПК 2 % ПК 0,2 % ПК

91 % Интернет 8 % Интернет 1 % Интернет 0,1 % Интернет

77 % доходов 16% доходов 5 % доходов 2 % доходов

82 % затрат на связь 12 % затрат на связь 4 % затрат на связь 0,4 % затрат на связь

76% мобильных 24 % мобильных

Маржинальные сегментыОсновные сегменты

Источник: Анализ Комстар на основе обследования бюджетов домохозяйств ФСГС за 2007 г. (50 тыс.)

ТЕЛЕКОМ 2010ЗАВИСИМОСТЬ ОТ ДОХОДОВ И ГЕОГРАФИИ

В Москве практически отсутствует сегмент «только с мобильными» телефонами, а в селах он сравним с сегментом «фиксированный + мобильный»

0%

20%

40%

60%

80%

100%

НизкийВысокий Нижесреднего

Вышесреднего

Москва Города Села



Только мобильный

Нет

Сегментация домохозяйств по наличию телефона

ГЕОГРАФИЯ ДОХОД

МОСКВА:•Высокое проникновение фиксированной связи

•Высокие доходы•Высокая стоимость недвижимости

•Высокая стоимость мобильной связи

11 % 12 % 12 %

88 %

68 %

39 %

20 %

34 %

15 % 11 %

87 %71 % 52% 20%

24 %

29 %

24 %

25 %

30 %

14 %


ТЕЛЕКОМ 2010ЗАТРАТЫ НА СВЯЗЬ

С учетом высокой степени распространения и мобильной и фиксированной связи идет борьба за «кошелек потребителя»

0,0%

1,0%

2,0%

3,0%

4,0%

5,0%

Затраты на связь (% доходов) группа с доходами ниже среднего

2,4%

2,9%

2,1%

3,0%

3,6%

4,5%



Только мобильный6,0%

Без Интернет С Интернет

4,5%

5,9%

Отсутствиефиксированныхплатежей

Борьба за деньги абонента между

мобильным и фиксированным •Затраты на фиксированную и

мобильную связь сравнимы, но мобильная связь не требует месячного платежа

•Абоненты тратят дополнительно за доступ в Интернет до 1% от дохода

•Наличие двух видов связи увеличивает суммарные расходы только на 50% (другая половина – за счет доходов фиксированного или мобильного оператора)


ТЕЛЕКОМ 2010УРОКИ ГОЛОСОВЫХ УСЛУГ В РФ

•Мобильная телефония стала массовой услугой, значительно превзойдя по уровню проникновения фиксированную телефонию

•Сегмент семей без мобильного телефона небольшой, не имеет высоких доходов и обладает низким потенциалом для продажи дополнительных услуг, таких как ШПД

•¾ всех семей с мобильными телефонами имеют также фиксированный телефон, в этих семьях идет «борьба» за долю кошелька потребителя между мобильным и фиксированным оператором

•Расходы на мобильную связь меньше расходов на фиксированную (без услуги Интернет), поэтому оптимизация расходов происходит за счет фиксированной телефонии

•При гибкой ценовой политике фиксированные операторы могут потерять около половины доходов, при жесткой - ускорятся отключения фиксированных линий

•Указанные тенденции наименее заметны в Москве и наиболее заметны в мелких населенных пунктах. Это связано с уровнем дохода и ценами на мобильную связь

Что показало развитие голосовых услуг в РФ?

ТЕЛЕКОМ 2010РЫНОК ШПД

Кабельные и мобильные операторы имеют сильную позицию для завоевания рынка ШПД и активно конкурируют с чистыми операторами фиксированной связи

ШПД

Фиксированныйголос

Мобильныйголос

Кабельное ТВ

Спутниковое ТВ

Основные доходы(привязка к номеру)

Основная дифференциация(лояльность)

1

3

2

• Commodity• Низкие барьеры к

переключению• Необходимость

наличия ПК

•ШПД – не самостоятельная услуга, а часть пакета

•Платное телевидение является более понятной массовой и востребованной услугой (особенно в мелких городах и селах)

•Мобильный ШПД появляется при еще растущем проникновении и (в регионах) конкурирует с фиксированным

• Активное развитие технологий 3G

• 4G в обозримой перспективе

• Модернизация сетей по FTTB для “double play”

• Переход на цифровое ТВ

ГОЛОС ИНТЕРНЕТ ТВ

ТЕЛЕКОМ 2010ПРИМЕР МОДЕРНИЗАЦИИ («КОМСТАР-РЕГИОНЫ»)

Абонентская база КТВ обеспечивает быстрый выход на рынок, модернизация способствует росту базы ШПД и развитию цифрового ТВ

Емкость сети КТВ

Емкость сети ШПД

Проникновение на сети ШПД

*Источник: J&P "Атлас ШПД РФ 2008-12"

• Абонентская база КТВ – основа для развития ШПД

• Модернизация сетей способствует росту доли рынка и развитию цифровых пакетов платного ТВ, повышая ARPU

• Вход «с нуля» (без абонентской базы ТВ) в большинстве регионов не окупается

Астраханская область: емкость сетей Комстар, тыс. домохозяйств

138 143 144

81

110118

22%16%

10%

0

20

40

60

80

100

120

140

160

2007 2008 2009Доля ШПД Комстар в регионе*: 39% 50% 49%

ТЕЛЕКОМ 2010РОСТ ФИКСИРОВАННОГО И МОБИЛЬНОГО ШПД

1

2

3

4

5

6

Чистый прирост абонентов ШПД (млн.)

Стационарный ШПД

USB Модемы•Прирост абонентов фиксированного ШПД будет падать после прохождения максимума в 2008 г.

•Рост подключений по технологии ADSL будет уменьшаться, но сохраниться

•Новые продажи мобильных USB-модемов значительно превысят новые фиксированные подключения уже в 2011 г.

2006 2007 2008 2009 2010 2011 20122005

ADSL

Пик прироста фиксированного ШПД в РФ уже пройден, прирост мобильных пользователей придется на 2011-2012 гг.

Источник: Прогноз Комстар на основании данных компаний

ТЕЛЕКОМ 2010ПРИМЕР С ЗАПАДНЫХ РЫНКОВ (ИРЛАНДИЯ)

0,2

0,4

0,6

0,8

1,0

1,2

1,4

1,6

2006 2007 2008 20092005

Абоненты Интернет (млн.)

DSL

Mobile

CableFWA

Narrowband

Источник: Статистика Irish Commission for Communication Regulation

0

50

100

150

200

2007 2008 20092006

Чистый прирост (тыс.)

Динамика европейских рынков демонстрирует усиление мобильных и кабельных компаний при замедлении роста ADSL

ИРЛАНДИЯ:•Зрелый рынок фиксированной и мобильной связи (70% prepaid)

•На сетях 3G - 30% мобильных абонентов

•30% проникновение кабельного ТВ (70% из них – цифровое)

•40% - спутниковое ТВ

ТЕЛЕКОМ 2010ЗНАЧЕНИЕ ТЕЛЕВИДЕНИЯ

0%

20%

40%

60%

80%

100%

120%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

Абоненты Интернет Кабельных компаний / Абоненты ТВ (Европа, 2008)

Доля домохозяйств с кабельным ТВ (от всех ТВ домохозяйств)

Испания

Великобритания

Франция

Германия

Чехословакия Австрия

Португалия Нидерланды

ШвецияБельгия

Финляндия

ДанияНорвегия

Польша

Ирландия

Румыния ШвецияВенгрия

18%

46%

33%

На большинстве Европейских рынков кабельным компаниям удается дать услугу ШПД трети своих ТВ абонентов вне зависимости от проникновения кабельного ТВ в стране

Источник: Отчет Solon Strategy “Cable in Europe”

Сегментация домохозяйств по отношению к Triple-Play,

Факторы выбора (Германия)

Цена

Бренд

Функционал

9%11%

24%56%

Хороший пакет за разумную цену:

1) ТВ (качество каналов)

2) Голос (стоимость)3) ШПД (скорость)

Источник: Исследование McKinsey & Co

- 5 млн. домохозяйств

ТЕЛЕКОМ 2010ПРОГНОЗ РАЗВИТИЯ РЫНКА

•Рынок ШПД в РФ будет развиваться аналогично рынку голоса – в перспективе ¾ пользователей будут пользоваться и фиксированным и мобильным ШПД, ¼ - только мобильным ШПД. В Москве подавляющее количество пользователей будут пользоваться и фиксированным и мобильным ШПД

•Рост количества абонентов ШПД по технологии ADSL замедлится, большинство прироста придется на FTTB. Продажи мобильных модемов 3G обгонят по темпом прироста фиксированный ШПД

•С учетом перспективы развития мобильных технологий инвестиции в FTTB будут иметь смысл только для кабельных операторов (также для фиксированных операторов в случае «защитного» бизнес-кейса)

•Между фиксированным и мобильным ШПД усилится борьба за «кошелек абонента». Выиграют ее операторы, которые смогут предложить мобильный доступ в пакете с фиксированным с разумным увеличением цены пакета (до 50%)

•Наиболее сильным альянсом сможет выступить комбинированный игрок, объединяющий кабельного и мобильного оператора с наличием технологий фиксированного доступа (FTTB) и мобильного доступа (3G/4G)

ВОЙНА И МИР:ПРИДЕТСЯ ЖИТЬ В МИРЕ

ТЕЛЕКОМ 2010РАЗВИТИЕ «КОМСТАР»

Приобретение мелких операторов (кабельных)

Модернизация сетейпо FTTB

Ребрендингна МТС

Кросс–продажи Интернет(мобильный и фиксированный)

Расширение предложения(география и качество услуг)

Повышение коммерческой эффективности

•Программа M&A с последующей интеграцией (цель 200 городов)

•Модернизация инфраструктуры для возможности предоставления Интернет и цифрового ТВ

•Позиционирование МТС как интегрированного оператора всех телекоммуникационных услуг

•Bundling беспроводного и проводного Интернет•Постепенный переход к пакету: ТВ + Мобильный Голос + Интернет (мобильный и фиксированный)

Спасибо за внимание!

Проводная и беспроводная связь: «война и мир»?

Documents