از ایده تا اجرا

از ایده تا اجرا

ناصر غانم‌زاده

. .www BusinessOfSoftware ir

@ghanemzadeh

http://www.BusinessOfSoftware.ir/

ایده استارتاپی محشری دارید؟

دُکد زدن این که کاری نداره. شروع کنیم به

استیو بلنکاستارتاپ سازمانی است موقتی

که در جستجوی مدل کسب‌وکاری گسترش‌پذیر، تکرارپذیر و سود ده است

@ghanemzadeh

الکساندر استروالدرمدل کسب‌وکار، منطق

چگونگی آفرینش، ارایه و کسب ارزش توسط سازمان را

توصیف می‌کند

@ghanemzadeh

@ghanemzadeh

سه مرحله یک استارتاپ

@ghanemzadeh


@ghanemzadeh

آیا مساله‌ای که ارزش حل دارد، دارم؟


@ghanemzadeh

آیا چیزی که مردم می‌خواهند ساخته‌ام؟


@ghanemzadeh

چگونه به رشد شتاب دهم؟


@ghanemzadeh

اجراجستجو

همخوانی محصول/ بازار

هنگامیکه محصول تقاضای قوی از سوی مشتریانی مشتاق از خود نشان می‌دهد که نشان دهنده بازاری رو به رشد و بزرگ است.

@ghanemzadeh

@ghanemzadeh

زمان

مدرآ

/ دال

تقباس

همخوانی مساله‌/راه‌حل همخوانی محصول/بازار

@ghanemzadeh

زمان

مدرآ

/ دال

تقباس


حیاتی ترین بخش عمر استارتاپ

@ghanemzadeh

زمان

مدرآ

/ دال

تقباس


حیاتی ترین بخش عمر استارتاپ

از مهمترین فعالیت‌های این بخش استمصاحبه با مشتریان

http://bit.ly/CustDevFa

بوم مدل

کسب‌وکار

@ghanemzadeh

برای توصیف، به چالش کشیدن، طراحی و اختراع

مدل‌های کسب‌وکاربه‌صورت سیستماتیک‌تر

@ghanemzadeh

۹ قطعه

سازنده

@ghanemzadeh

بخش مشتریان

به چه مشتریان و کاربرانی سرویس می‌دهید؟چه کارهایی را واقع ًا می‌خواهند که انجام شود؟

@ghanemzadeh

ارزش پیشنهادی

به آن‌ها چه می‌دهید؟ این برای آن‌ها چه می‌کند؟این‌کار برای آن‌ها اهمیت دارد؟

@ghanemzadeh

کانال توزیع

چگونه به هر بخش از مشتریان دسترسی پیدا می‌کنید؟به وسیله کدام نقطه تماس؟

@ghanemzadeh

ارتباط با مشتریان

با هر بخش چگونه ارتباط برقرار می‌کنید؟شخصی؟ خودکار؟ آزمندانه؟ خوب و قوی؟

@ghanemzadeh

جریان درآمد

مشتریان واقع ًا برای چه چیزی پول می‌پردازند؟ چگونه؟آیا یکباره درآمد کسب می‌کنید یا کم‌کم و پیوسته؟

@ghanemzadeh

منابع اصلی

چه منابعی از مدل‌کسب‌وکار شما پشتیبانی و حمایت می‌کنند؟چه دارایی‌هایی لزم و ضروری هستند؟

@ghanemzadeh

فعالیت‌های اصلی

چه کارهایی در مدل‌کسب‌وکار شما باید به‌خوبی اجرا شوند؟چه کاری سرنوشت‌ساز و حیاتی است؟

@ghanemzadeh

شرکای کلیدی

چه شرکا و تأمین کنندگانی مدل شما را تأمین می‌کنند؟به کدام یک از آن‌ها باید اتکا کنید؟

@ghanemzadeh

ساختار هزینه‌ها

هزینه‌های اصلی کدام هستند؟چه عناصر کلیدی قیمت شما را مشخص می‌کنند؟

@ghanemzadeh

ساختار هزینه‌ها منابع

اصلیکانال توزیع

جریان درآمد

بخش مشتریان

ارتباط با مشتریان

ارزش پیشنهادی

فعالیت‌های اصلی

شرکای کلیدی

@ghanemzadeh

@ghanemzadeh@ghanemzadeh

هر کسی که روی وب یا

موبایل جستجو می‌کند.



[Blank][Blank]

ساخت نرم‌افزارساخت

نرم‌افزار

نوار جستجو خودکارخودکاررایگان

نوار جستجو رایگان

سرعت و گسترش مرکزداده


مراکز دادهمراکز دادهرایگانرایگان

نرم‌افزارنرم‌افزار

پایگاه کاربرانپایگاه کاربران

برنامه‌سازان نرم‌افزار







نرم‌افزار

نوار جستجو خودکارخودکاررایگان

نوار جستجو رایگان







برنامه‌سازان نرم‌افزار کاربرها






نرم‌افزار

خودکارخودکارنوار جستجو

رایگاننوار جستجو

رایگان








تبلیغ کنندگانتبلیغ کنندگان

تله مارکتینگفروش مستقیمتله مارکتینگ

فروش مستقیم

GoogleAdwordsGoogleAdwords


نرم‌افزار

سلف سرویسفروش مستقیمسلف سرویس


حراجپرداخت به‌ازای

هر کلیک


هر کلیک






نرم‌افزار

خودکارخودکارنوار جستجو

رایگاننوار جستجو

رایگان








تبلیغ کنندگانتبلیغ کنندگان

تله مارکتینگفروش مستقیمتله مارکتینگ


GoogleAdwordsGoogleAdwords


نرم‌افزار

سلف سرویسفروش مستقیمسلف سرویس



هر کلیک


هر کلیک

پرداخت کنندگان

Problem Solution Process? ? ?

@ghanemzadeh

Problem Solution ProcessKnown Known Waterfall or Agile

@ghanemzadeh


Known Unknown Agile

@ghanemzadeh


Known Unknown Agile

Unknown Unknown Lean Startup

@ghanemzadeh

@ghanemzadeh

The Lean Startup

ریشه‌ها

@ghanemzadeh

بسیاری از ایده‌های خوب شکست می‌خورند.

@ghanemzadeh

سال می‌مانند.۵کسب‌وکارها بیش از ۳۰٪

تبدیل به محصول می‌شود. ایده۵۸ از ۱

بازگشت‌سرمایه را بیشتر برآورد کرده‌اند. استارتاپ‌ها۸۰٪

@ghanemzadeh

همه برنامه‌ای دارند، تا اینکه مشتی به صورتشان برخورد کند.

مایک تایسون

@ghanemzadeh

موفقیت استارتاپ‌ها می‌تواند مهندسی شود.


راه‌حل: نامشخص مساله: نامشخص

فرضیات،آزمایش‌ها،

یافته‌ها

داده‌ها،بازخورد،یافته‌ها

چرخشساخت چابک محصول

کشفمشتری

اعتبارسنجیمشتری

خلقمشتری

ساختشرکت

مشتری سازیهمخوانیمساله/راه‌حل

همخوانیمحصول/

بازار

گسترش

Credit:Claudio Perrone, @agilesensei

@ghanemzadeh

راه‌حل: نامشخص مساله: نامشخص

فرضیات،آزمایش‌ها،

یافته‌ها

داده‌ها،بازخورد،یافته‌ها

چرخشساخت چابک محصول

کشفمشتری

اعتبارسنجیمشتری

خلقمشتری

ساختشرکت

مشتری سازیهمخوانیمساله/راه‌حل

همخوانیمحصول/

بازار

گسترش

Credit:Claudio Perrone, @agilesensei

استارتاپ چیست؟

استارتاپ=

آزمایش

@ghanemzadeh

برای پایه‌گذاران۱آموزه

واحد پیشرفت کارآفرینانیادگیری است، نه اجرا

@ghanemzadeh

زندگی کوتاه‌تر از آن است که وقت خود را برای ساختن چیزی که کسی نمی‌خواهد تلف کنیم.

@ghanemzadeh

اتل ف (مودا)هر فعالیتی که مصر ف کننده منابع است و ارزشی ایجاد نمی‌کند.

@ghanemzadeh

برای پایه‌گذاران۲آموزه

حذ ف اتل فساخت چیزی که کسی نمی‌خواهد بدترین گونه اتل ف است

@ghanemzadeh

است سرعت برندهاگر بتوانیم زمان میان چرخش‌ها را کم کنیم

می‌توانیم شانس موفقیت را بال ببریم

پیش از آنکه پول‌مان ته بکشد

@ghanemzadeh

مشتریان به راه‌حل شما اهمیت نمی‌دهند. آنها نگران مساله خود هستند.

دیو مک‌کلور

@ghanemzadeh

«مشتریان نمی‌دانند که چه می‌خواهند.»کتاب پیاده‌سازی ناب

@ghanemzadeh

اگر از مردم پرسیده بودم که چه می‌خواهند، آن‌ها پاسخ داده بودند اسب‌هایی سریع‌تر.

هنری فورد

@ghanemzadeh

کار مشتری‌ نیست که بداند چه می‌خواهد.استیو جابز

@ghanemzadeh

)GOOBاز ساختمان بیرون بزنید. (استیو بلنک

@ghanemzadeh

زمان کلی چرخش درون حلقه را حداقل کنید

@ghanemzadeh

@ghanemzadeh

برای پایه‌گذاران۳آموزه

بالی درختان قصر نسازیداز چند تکه پالت و نردبان آغاز کنید.

ک.ب.س و بدون ترمز۳۲ با سرعت ۱۸۹۶کمینه ماشین پذیرفتنی هنری فورد، سال

@ghanemzadeh

@ghanemzadeh

MVPبرخی انواع

Landing PageVideosConciergeWizard of OZ

@ghanemzadeh


Landing Page

VideosConciergeWizard of OZ

@ghanemzadeh

@ghanemzadeh


Landing Page

Videos

ConciergeWizard of OZ

@ghanemzadeh

@ghanemzadeh


Landing PageVideos

Concierge

Wizard of OZ

@ghanemzadeh

@ghanemzadeh

Big Plans• Top chains in 50

states• Every store per

chain• All Sale items per

store

MVP• Only care about 1

store• Made sure that our

first 10 users shopped at that store

• Protein drives dinner decision

35,000 StoresOver 1.5M Sale Items

1 Store5 Sale Items

13,000+ StoresOver 400K Sale Items

WRO

NG

@ghanemzadeh


Landing PageVideosConcierge

Wizard of OZ

@ghanemzadeh

دُاز جادوگر شهر

@ghanemzadeh

@ghanemzadeh

برای پایه‌گذاران۴آموزه

همانقدر که ساخت محصول مهم استساخت مشتریان هم مهم است


وعده استارتاپ ناببه جای ساخت استارتاپ‌های خود برپایه باورهای نادرست

می‌توانیم با واقعیت‌ها و دانش آن‌ها را جهت‌دهی کنیم.

@ghanemzadeh

نیستاستارتاپ‌ها «محصول» شما محصول

@ghanemzadeh

شما محصول استمدل کسب‌وکار

@ghanemzadeh

@ghanemzadeh

بوم نوپای ناب

۳ ۹

۵۸

۴۲ ۱

۶۷@ghanemzadeh

مساله و بخش مشتریان

. مشتریان را تعریف کنید۱

. پذیرندگان آغازین را شناسایی کنید۲

. یک تا سه مساله مهم‌تر را بیان کنید.۳

. جایگزین‌های موجود را شناسایی کنید.۳

@ghanemzadeh

ارزش پیشنهادی یکتا

ارزش هستید و متفاوتپیام منحصر به فرد، روشن و گیرا که بیان می‌کند چرا شما

توجه را دارید.

@ghanemzadeh

راه‌حل

. فعل برای این قسمت زیاد وقت نگذارید۱

. برای هر مساله یک راه‌حل ممکن بیان کنید۲

@ghanemzadeh

کانال‌ها

به‌سوی مشتریان کنید.مسیری شروع به ساخت و تست روز نخستاز

@ghanemzadeh

جریان درآمد و ساختار هزینه‌ها

تست کنید.زودقیمت‌گذاری را

@ghanemzadeh

پول گرفتن نخستین گونه اعتبارسنجی است

@ghanemzadeh

برای پایه‌گذاران۵آموزه

برای اینکه موفق شوید، نیاز دارید پول دربیاورید

تا زمانیکه مشتریان به شما پول ندهند، ایده شما معتبر نشده است

@ghanemzadeh

سنجه‌های کلیدی

کلیدی که به شما می‌گویند کسب‌وکار شما چگونه پیش می‌رود.عددهای

@ghanemzadeh

سنجه‌های کلیدی

کاربران چگونه شما را می‌یابند؟

آیا کاربران تجربه اول عالی دارند؟

آیا کاربران باز می‌گردند؟

چگونه پول در می‌آورید؟

آیا کاربران به دیگران می‌گویند؟

@ghanemzadeh

برتری مطلق

شود.به‌سادگی نمی‌تواند کپی یا خریداریبرتری مطلق واقعی چیزی است که

@ghanemzadeh

برتری مطلق. اطلعات داخلی۱

. نفوذ شخصی (آتوریته)۲

. تیم رویایی۳

. مشتریان کنونی۴

. استفاده آدم‌های مشهور۵

. اثر شبکه‌ای زیاد۶

. جامعه کاربری۷

)SEO. رتبه جستجوی ذاتی (۸

. پتنت (گاهی)۹

. ارزش‌های اصلی۱۰

@ghanemzadeh

ناصر غانم زاده

. .www BusinessOfSoftware ir

@ghanemzadeh

http://www.BusinessOfSoftware.ir/